重点行业市场分析和开发策略课件

函件重点市场分析和开发策略

2012年6月函件重点市场分析和开发策略

2012年6月目录12零售市场33教育市场通信市场4政务市场目录12零售市场33教育市场通信市场4政务市场一、教育市场一、教育市场一、教育市场学校形象纪念册、台历

校友联系；校庆纪念册、台历校园自创型贺卡（贺卡设计比赛）学生毕业照、（毕业纪念册）就业推荐贺卡招聘会邀请卡招生函贺卡课程试听卡培训讲座邀请卡学生成绩单学生情况反馈卡家长或学生问候教育系统间问候（新年大礼包）树立形象生源竞争信息沟通就业宣传校园主题活动贺卡一、教育市场学校形象纪念册、台历就业推荐贺卡招生函贺卡学生一、教育市场校园主题活动贺卡--团县委成年人宣礼慢递电影卡福建沙县局结合县团委五四主题及18周岁成人礼活动，策划“团县委成年人宣礼慢递电影卡”。该电影卡对18周岁青少年进行发放，持卡人可在团县委成年人宣礼慢递电影卡写下对未来的祝福、期望，勉励自己或同学。慢递卡可在窗口交寄，分三种收费标准：慢递一年收费5元；慢递二年收费7元，慢递三年收费9元一、教育市场校园主题活动贺卡--团县委成年人宣礼慢递电影卡福一、教育市场一、教育市场一、教育市场开展校园“安全小卫士”宣教竞答活动自创型日常卡+安全知识宣传手册江西九江局针对安全生产月宣传方案进行整体策划，并提出在全市3-6年级在校学生范围内，开展开展“安全小卫士”宣教竞答活动。安全生产，从娃娃抓起。这是活动的创意所在，通过在校园开展“安全小卫士”宣教竞答活动，辐射学生背后所在家庭；活动方案一经提出，获得市领导高度认可，并得到政府的大力支持。一、教育市场开展校园“安全小卫士”宣教竞答活动自创型日常卡+一、教育市场高速公路（国道）沿线中小学生交通安全宣传活动方案主办单位确定为县委宣传部负责，县交警大队、县文明办、县邮政局、县教育局为承办单位，协办单位若干（即赞助商），活动主要内容为县中小学生交通安全知识竞赛，形式为使用邮政明信片答题卡参加竞赛及抽奖活动，费用主要由承办单位和协办单位承担。一、教育市场高速公路（国道）沿线中小学生交通安全宣传活动方案一、教育市场电安全知识进校园营销项目向供电局提出印制用电安全知识宣传套装（内含明信片、安全用电知识宣传图册、给广大师生和家长的一封信）直接深入学校与家庭面向全市中小学生进行用电安全知识宣传教育，方案引起了供电部门极大兴趣。一、教育市场电安全知识进校园营销项目向供电局提出印制用电安全广东省阳西县兴华中学毕业照贺卡广东省阳西县兴华中学毕业照贺卡学生毕业照（毕业纪念册）贺卡可由学生出资购买，作为大中专院校毕业生离校纪念品，也可由母校出资统一制作，作为赠送给历届毕业生的礼品，体现母校的关怀，加强学校与学生间的情感联系。

省邮政培训中心培训毕业照贺卡学生毕业照（毕业纪念册）贺卡可由学生出资购买南京大学建校110周年纪念贺卡南京大学建校110周年纪念贺卡山东大学建校110周年纪念贺卡山东大学建校110周年纪念贺卡福州大学管理学院30周年校庆纪念本册贺卡福州大学管理学院30周年校庆纪念本册贺卡深圳市清华大学校友会母校校庆祝贺贺卡深圳市清华大学校友会母校校庆祝贺贺卡厦门大学毕业典礼邀请函贺卡厦门大学毕业典礼邀请函贺卡二、零售市场二、零售市场二、零售市场

高端零售店企业形象宣传，员工问候促销优惠活动邀请卡；代金券；营销活动报名卡会员新年问候；会员答谢卡；节日大礼包节日问候+市调形象宣传温馨祝福告知提醒促销优惠团购优惠信息节日促销信息积分兑奖信息优惠活动通知二、零售市场高端零售店企业形象宣传，员工问候促销优惠活动邀二、零售市场华夏酒业“爱电影·送学”地方推广活动：二、零售市场华夏酒业“爱电影·送学”地方推广活动：二、零售市场四川省宜宾市开发“华夏春”电影卡项目开发对象：四川省宜宾市华夏酒业项目介绍及效果：华夏酒业召开一个年度经销商订货会，邀请电影台项目组到宜宾市江安县组织“爱电影·送学”地方推广活动的方案。主要内容包括“爱电影送学”项目推介、本地演员表演秀、华夏酒业企业文化介绍、当场抽取10名幸运观众以参加“爱电影送学”栏目录制等等。数量：20万枚二、零售市场四川省宜宾市开发“华夏春”电影卡项目开发对象：四二、零售市场著名品牌”“津乐园”代金券:由天津邮政销售，吸引客户购买“津乐园”相关甜点，由此实现的一部分营业收入作为邮政的代理费。二、零售市场著名品牌”“津乐园”代金券:由天津邮政销售，吸引二、商务类市场酒店开业宣传：具备双重大奖，除了具备电影卡本身的中大奖和看电影功能外，还为客户提供二次中奖机会，在邮资面副券部分专设刮奖区。奖品设置主要为电动车、自行车、剃须刀等日常生活用品二、商务类市场酒店开业宣传：具备双重大奖，除了具备电影卡本身三、通信市场三、通信市场三、通信市场品牌形象宣传新业务推介3G理念传导服务满意度调查，新年问候新产品促销；增值服务试用邀请；免费体验活动邀请VIP客户，集团大客户，普通客户新年问候，答谢活动邀请、积分兑奖活动、新春大礼包品牌形象客户升级客户维系客户挽回三、通信市场品牌形象宣传服务满意度调查，新年问候新产品促销；项目背景：发挥电影卡自身“上央视、秀表演、中大奖、看电影”的功能优势，结合通信行业务特点，利用电影卡副片资源，为客户提供量身定制的个性化方案，把电影卡打造成通信企业用于电信日业务宣传、产品推介、回馈客户一把利器。（一）通信行业电影卡项目三、通信市场项目背景：（一）通信行业电影卡项目三、通信市场结合移动特色，丰富电影卡功能突出电影卡中奖功能，结合移动的业务特点，将副卡设计成优惠券的形式，在作为业务宣传的同时，兼具折扣券的作用。三、通信市场结合移动特色，丰富电影卡功能突出电影卡中奖功能，结合移动的三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场四、政务市场四、政务市场切入点：宣传告知提醒感谢调查评选竞答优惠促销兑换公益捐赠6月份环境保护日6月份儿童节5月份安全生产月4月份税法宣传月7月份食品安全宣传3.15消费者权益日工商局消费与安全宣传卡药监、卫生局食品安全宣传卡团委、宣传部90周年宣传纪念卡八大项目5月份共青团成立90周年地税局税法知识竞赛卡环保局“寄语未来”绿色环保卡工会、妇联留守儿童慰问卡

安监局知识竞赛卡营销时段3.28中小学安全教育日交警校园安全宣传卡政务市场切入点：6月份环境保护日6月份儿童节5月份安全生产月4月项目简介：积极利用社会热点，在3.15消费权益日来临之前，结合2012年主题“消费与安全”，与消费者协会联合开展消费安全知识有奖答题活动活动载体：邮资信卡或带回函副片的明信片邮寄对象：从各阶层消费者的名址数据库中筛选出资模式：联合第三方企业，在宣传中附相关企业优惠券

目标客户：各地消费者协会、房产、医药、车辆、家电、家居、旅游、大型连锁餐饮、金融、保险、公共服务类等企业营销目标：全省实现日常贺卡收入80万元项目一：工商局消费与安全宣传卡项目简介：积极利用社会热点，在3.15消费权益日来临之前，结永春局：联合工商部门、房产楼盘，策划开发“3.15”消费者维权有奖知识竞赛答题卡成功案例永春局：联合工商部门、房产楼盘，策划开发“3.15”消费者维项目简介：近年来各地校园安全事件频发，政府部门希望将校园文化及安全知识普及到全校师生，增强师生安全意识，同时通过全社会共同参与平安校园建设。活动方式：以明信片为宣传载体，开展校园安全知识宣传活动，由学生向家长、向社会寄送，促进广大人民群众主动维护校园安全目标客户：综治办、交警、教育局营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目二：中小学校园安全教育卡项目简介：近年来各地校园安全事件频发，政府部门希望将校园文化项目三：税法宣传卡项目简介：以税务宣传日为切入点，开展一次税务服务调查活动，了解税收人员在执法过程中的服务意识、态度及公正透明度；同时可开展最有社会责任感纳税企业主题活动评选活动。活动方式：以明信片为载体，正面为活动主题或税法宣传相关知识，内页或副片为调查内容、评选卡。明信片由参与单位或个人填写后统一寄活动组委会；也可制作纳税人意见建议征询卡等营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目三：税法宣传卡项目简介：以税务宣传日为切入点，开展一次税连江局：为当地税务局印制1500枚带副片的普卡，作为税法知识竞赛的载体。成功案例纳税人意见调查卡连江局：为当地税务局印制1500枚带副片的普卡，作为税法知识项目四：安全知识有奖竞赛卡项目简介：与安监部门联合开展“第七届安全生产知识有奖竞赛活动”，通过知识有奖竞赛活动的方式提高员工和市民参与的积极性，普及安全生产知识。竞赛题目根据不同行业，分为综合安全生产知识和专项类安全生产知识题。目标客户：安监局、各地生产企业、公共事业单位营销目标：全省实现日常贺卡收入60万元项目四：安全知识有奖竞赛卡项目简介：与安监部门联合开展“第七龙岩局：策划开发“龙岩市第六届安全生产知识有奖竞赛活动”，制作明信片11.6万枚，收入13.9万元。成功案例龙岩局：策划开发“龙岩市第六届安全生产知识有奖竞赛活动”，制项目简介：2012年是共青团成立90周年，各级团组织将通过举办各类主题活动，加强对青少年团员的思想教育，可联合团市委、教育部门开展“寄语共青团100周年”主题活动，激发青少年学生的爱国情感。目标客户：共青团委、教育局营销目标：全省实现日常贺卡收入100万元项目五：共青团成立90周年纪念卡项目简介：2012年是共青团成立90周年，各级团组织将通过举项目简介：联系等政府部门，开展“手拉手传递温暖，心连心共促成长”向农村留守儿童送温暖献爱心活动。目标客户：共青团区委、总工会、少工委、妇联及企事业单位活动形式：制作了邮政爱心结对互寄卡，分为爱心结对卡和感恩回寄卡。“爱心结对卡”由爱心人士寄给留守儿童，与留守儿童结对表达对留守儿童的关爱；“感恩回寄卡”由留守儿童寄给结对人，表达对爱心人士的感激。

营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目六：关爱留守儿童慰问卡项目简介：联系等政府部门，开展“手拉手传递温暖，心连心共促成宁德局：与市教育局、移动公司联合策划开发迎“新春,关爱留守儿童活动”，开发4万枚贺卡，创收22万元。成功案例宁德局：与市教育局、移动公司联合策划开发迎“新春,关爱留守儿项目简介：结合“6月5日世界环境日”宣传活动，在中小学生中开展“寄语未来”绿色环保教育活动，动员广大中小学生自己动手，通过多种渠道积极回收废旧报纸，来换取中国邮政发行的未来信贺卡，将自己对未来的目标，对未来的畅想，对未来的希望写入未来信。邮政局将为此活动特别开设“未来邮局”，将孩子的美好愿望统一封存，“未来邮局”将根据学生选择保存的时间（1年、2年、3年）统一将学生写给未来的信邮寄回每个学生手中。目标客户：环保局、教育局营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目七：“寄语未来”绿色环保卡项目简介：结合“6月5日世界环境日”宣传活动，在中小学生中开平潭局：开发信卡3万枚，形成贺卡收入8.4万元。成功案例平潭局：开发信卡3万枚，形成贺卡收入8.4万元。成功案例项目简介：目前食品质量问题频出，同时消费者自我保护意识增强，政府希望通过组织宣传活动动员全社会参与餐饮食品安全监督，通过开发“食品安全知识普及”系列明信片，提高人们的自我保护意识和商家的安全合法经营理念。目标客户：食品药品监督管理局、卫生局营销目标：全省实现日常贺卡收入60万元项目八：食品安全宣传卡项目简介：目前食品质量问题频出，同时消费者自我保护意识增强，长乐局：开发致全市人民群众的一封信0.2万枚，向民众公布监督咨询电话。成功案例宁德局：开发食品药品安全宣传卡0.2万枚，节日祝福的同时进行活动宣传。长乐局：开发致全市人民群众的一封信0.2万枚，向民众公布监督谢谢谢谢函件重点市场分析和开发策略

2012年6月函件重点市场分析和开发策略

2012年6月目录12零售市场33教育市场通信市场4政务市场目录12零售市场33教育市场通信市场4政务市场一、教育市场一、教育市场一、教育市场学校形象纪念册、台历

校友联系；校庆纪念册、台历校园自创型贺卡（贺卡设计比赛）学生毕业照、（毕业纪念册）就业推荐贺卡招聘会邀请卡招生函贺卡课程试听卡培训讲座邀请卡学生成绩单学生情况反馈卡家长或学生问候教育系统间问候（新年大礼包）树立形象生源竞争信息沟通就业宣传校园主题活动贺卡一、教育市场学校形象纪念册、台历就业推荐贺卡招生函贺卡学生一、教育市场校园主题活动贺卡--团县委成年人宣礼慢递电影卡福建沙县局结合县团委五四主题及18周岁成人礼活动，策划“团县委成年人宣礼慢递电影卡”。该电影卡对18周岁青少年进行发放，持卡人可在团县委成年人宣礼慢递电影卡写下对未来的祝福、期望，勉励自己或同学。慢递卡可在窗口交寄，分三种收费标准：慢递一年收费5元；慢递二年收费7元，慢递三年收费9元一、教育市场校园主题活动贺卡--团县委成年人宣礼慢递电影卡福一、教育市场一、教育市场一、教育市场开展校园“安全小卫士”宣教竞答活动自创型日常卡+安全知识宣传手册江西九江局针对安全生产月宣传方案进行整体策划，并提出在全市3-6年级在校学生范围内，开展开展“安全小卫士”宣教竞答活动。安全生产，从娃娃抓起。这是活动的创意所在，通过在校园开展“安全小卫士”宣教竞答活动，辐射学生背后所在家庭；活动方案一经提出，获得市领导高度认可，并得到政府的大力支持。一、教育市场开展校园“安全小卫士”宣教竞答活动自创型日常卡+一、教育市场高速公路（国道）沿线中小学生交通安全宣传活动方案主办单位确定为县委宣传部负责，县交警大队、县文明办、县邮政局、县教育局为承办单位，协办单位若干（即赞助商），活动主要内容为县中小学生交通安全知识竞赛，形式为使用邮政明信片答题卡参加竞赛及抽奖活动，费用主要由承办单位和协办单位承担。一、教育市场高速公路（国道）沿线中小学生交通安全宣传活动方案一、教育市场电安全知识进校园营销项目向供电局提出印制用电安全知识宣传套装（内含明信片、安全用电知识宣传图册、给广大师生和家长的一封信）直接深入学校与家庭面向全市中小学生进行用电安全知识宣传教育，方案引起了供电部门极大兴趣。一、教育市场电安全知识进校园营销项目向供电局提出印制用电安全广东省阳西县兴华中学毕业照贺卡广东省阳西县兴华中学毕业照贺卡学生毕业照（毕业纪念册）贺卡可由学生出资购买，作为大中专院校毕业生离校纪念品，也可由母校出资统一制作，作为赠送给历届毕业生的礼品，体现母校的关怀，加强学校与学生间的情感联系。

省邮政培训中心培训毕业照贺卡学生毕业照（毕业纪念册）贺卡可由学生出资购买南京大学建校110周年纪念贺卡南京大学建校110周年纪念贺卡山东大学建校110周年纪念贺卡山东大学建校110周年纪念贺卡福州大学管理学院30周年校庆纪念本册贺卡福州大学管理学院30周年校庆纪念本册贺卡深圳市清华大学校友会母校校庆祝贺贺卡深圳市清华大学校友会母校校庆祝贺贺卡厦门大学毕业典礼邀请函贺卡厦门大学毕业典礼邀请函贺卡二、零售市场二、零售市场二、零售市场

高端零售店企业形象宣传，员工问候促销优惠活动邀请卡；代金券；营销活动报名卡会员新年问候；会员答谢卡；节日大礼包节日问候+市调形象宣传温馨祝福告知提醒促销优惠团购优惠信息节日促销信息积分兑奖信息优惠活动通知二、零售市场高端零售店企业形象宣传，员工问候促销优惠活动邀二、零售市场华夏酒业“爱电影·送学”地方推广活动：二、零售市场华夏酒业“爱电影·送学”地方推广活动：二、零售市场四川省宜宾市开发“华夏春”电影卡项目开发对象：四川省宜宾市华夏酒业项目介绍及效果：华夏酒业召开一个年度经销商订货会，邀请电影台项目组到宜宾市江安县组织“爱电影·送学”地方推广活动的方案。主要内容包括“爱电影送学”项目推介、本地演员表演秀、华夏酒业企业文化介绍、当场抽取10名幸运观众以参加“爱电影送学”栏目录制等等。数量：20万枚二、零售市场四川省宜宾市开发“华夏春”电影卡项目开发对象：四二、零售市场著名品牌”“津乐园”代金券:由天津邮政销售，吸引客户购买“津乐园”相关甜点，由此实现的一部分营业收入作为邮政的代理费。二、零售市场著名品牌”“津乐园”代金券:由天津邮政销售，吸引二、商务类市场酒店开业宣传：具备双重大奖，除了具备电影卡本身的中大奖和看电影功能外，还为客户提供二次中奖机会，在邮资面副券部分专设刮奖区。奖品设置主要为电动车、自行车、剃须刀等日常生活用品二、商务类市场酒店开业宣传：具备双重大奖，除了具备电影卡本身三、通信市场三、通信市场三、通信市场品牌形象宣传新业务推介3G理念传导服务满意度调查，新年问候新产品促销；增值服务试用邀请；免费体验活动邀请VIP客户，集团大客户，普通客户新年问候，答谢活动邀请、积分兑奖活动、新春大礼包品牌形象客户升级客户维系客户挽回三、通信市场品牌形象宣传服务满意度调查，新年问候新产品促销；项目背景：发挥电影卡自身“上央视、秀表演、中大奖、看电影”的功能优势，结合通信行业务特点，利用电影卡副片资源，为客户提供量身定制的个性化方案，把电影卡打造成通信企业用于电信日业务宣传、产品推介、回馈客户一把利器。（一）通信行业电影卡项目三、通信市场项目背景：（一）通信行业电影卡项目三、通信市场结合移动特色，丰富电影卡功能突出电影卡中奖功能，结合移动的业务特点，将副卡设计成优惠券的形式，在作为业务宣传的同时，兼具折扣券的作用。三、通信市场结合移动特色，丰富电影卡功能突出电影卡中奖功能，结合移动的三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场三、通信市场四、政务市场四、政务市场切入点：宣传告知提醒感谢调查评选竞答优惠促销兑换公益捐赠6月份环境保护日6月份儿童节5月份安全生产月4月份税法宣传月7月份食品安全宣传3.15消费者权益日工商局消费与安全宣传卡药监、卫生局食品安全宣传卡团委、宣传部90周年宣传纪念卡八大项目5月份共青团成立90周年地税局税法知识竞赛卡环保局“寄语未来”绿色环保卡工会、妇联留守儿童慰问卡

安监局知识竞赛卡营销时段3.28中小学安全教育日交警校园安全宣传卡政务市场切入点：6月份环境保护日6月份儿童节5月份安全生产月4月项目简介：积极利用社会热点，在3.15消费权益日来临之前，结合2012年主题“消费与安全”，与消费者协会联合开展消费安全知识有奖答题活动活动载体：邮资信卡或带回函副片的明信片邮寄对象：从各阶层消费者的名址数据库中筛选出资模式：联合第三方企业，在宣传中附相关企业优惠券

目标客户：各地消费者协会、房产、医药、车辆、家电、家居、旅游、大型连锁餐饮、金融、保险、公共服务类等企业营销目标：全省实现日常贺卡收入80万元项目一：工商局消费与安全宣传卡项目简介：积极利用社会热点，在3.15消费权益日来临之前，结永春局：联合工商部门、房产楼盘，策划开发“3.15”消费者维权有奖知识竞赛答题卡成功案例永春局：联合工商部门、房产楼盘，策划开发“3.15”消费者维项目简介：近年来各地校园安全事件频发，政府部门希望将校园文化及安全知识普及到全校师生，增强师生安全意识，同时通过全社会共同参与平安校园建设。活动方式：以明信片为宣传载体，开展校园安全知识宣传活动，由学生向家长、向社会寄送，促进广大人民群众主动维护校园安全目标客户：综治办、交警、教育局营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目二：中小学校园安全教育卡项目简介：近年来各地校园安全事件频发，政府部门希望将校园文化项目三：税法宣传卡项目简介：以税务宣传日为切入点，开展一次税务服务调查活动，了解税收人员在执法过程中的服务意识、态度及公正透明度；同时可开展最有社会责任感纳税企业主题活动评选活动。活动方式：以明信片为载体，正面为活动主题或税法宣传相关知识，内页或副片为调查内容、评选卡。明信片由参与单位或个人填写后统一寄活动组委会；也可制作纳税人意见建议征询卡等营销目标：全省实现日常贺卡收入50万元项目三：税法宣传卡项目简介：以税务宣传日为切入点，开展一次税连江局：为当地税务局印制1500枚带副片的普卡，作为税法知识竞赛的载体。成功案例纳税人意见调查卡连江局：为当地税务局印制1500枚带副片的普卡，作为税法知识项目四：安全知识有奖竞赛卡项目简介：与安监部门联合开展“第七届安全生产知识有奖竞赛活动”，通过知识有奖竞赛活动的方式提高员工和市民参与的积极性，普及安全生产知识。竞赛题目根据不同行业，分为综合安全生产知识和专项类安全生产知识题。目标客户：安监局、各地生产企业、公共事业单位营销目标：全省实现日常贺卡收入60万元项目四：安全知识有奖竞赛卡项目简介：与安监部门联合开展“第七龙岩局：策划开发“龙岩市第六届安全生产知识有奖竞赛活动”，制作明信片11.6万枚，收入13.9万元。成功案例龙岩局：策划开发“龙岩市第六届安全生产知识有奖竞赛活动”，制项目简介：2012年是共青团成立90周年，各级团组织将通过举办各类主题活动，加强对青少年团员的思想教育，可联合团市委、教育部门开展“寄语共青团100周年”主题活动，激发青少年学生的爱国情感。目标客户：共青团委、教育局营销目标：全省实现日常贺卡收入100万