公司网络营销策划方案

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1（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！

企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。

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2目录营销现状分析1234345678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要Page2目录营销现状分析1234345678SWOT一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主

国外为辅一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端Page

4缺乏品牌推广力度,

广告名宣传不到位

销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象Page4缺乏品牌推广力度,销售渠道窄，需拓宽渠道和开Page

5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。Page5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中Page

6根据Page6根据Page

7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深Page7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围结论国内市场需求急增加强生产管理，提升品牌影响力Page

9三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。

中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡Page9三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州Page

10分析调查依据依据1：全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。

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11皮革厂商62.75%集中在华东地区其中广州占主要部分依据2……Page11皮革厂商62.75%集中在华东依据2……Page

12策划目标12011年终达到100万利润空间达20%-35%销售目标市场目标发展目标23四提高市场占有率1%-3%增强品牌知名度加强投资，提高生产数科技生产，减少成本Page12策划目标12011年终达到100万销售目标Page

13五、营销战略与策略目标市场的确定1、中等大众消费水平2、皮包批发家和皮包专卖店及潜在需要批发的客户

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14营销组合策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销策略Page14营销组合策略产价销促营销策略Page

15单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一

款式多变，种类繁多包装精美，颜色多样设计简约，时尚大方Page15单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一Page

16一元秒杀价格策略化整为零吉祥数字有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低

设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销定价尾数用6、8、9Page16一元价格化整吉祥有小数点的价格给顾客实惠的Page

17销售渠道1.订单制批发2.主打电子商务和网络直销:建立自己的电子商务销售平台3.网络资源交换营销方法：a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。Page17销售渠道1.订单制批发Page

18一、档口促销促销策略二、网络促销Page18一、档口促销促销策略二、网络促销Page

191.批发

够买包包30个以上每个包包优惠5元（一）档口促销2.零售a.2个以上给予9折优惠

b.特价处理包包不给予优惠Page191.批发（一）档口促销2.零售Page

20（二）网络促销网上赠品促销网上折价促销网上变相折价促销限期折会员折1.买A送B

2.买A，加m元送B满2个以上，包平邮/快递

Page20（二）网络促销网上赠网上折网上变相限期折1Page

21Page21Page

22六、具体行动方案Page22六、具体行动方案Page

23活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目的活动准备活动控制费用预算Page23活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目Page

24提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市场范围扶老，引新建立长期合作Page24提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店

中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体2、活动对象单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店2、Page

26名匠世家，一路相随1、活动主题2、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜系列二：批发销售，优惠全场

3、活动内容Page26名匠世家，一路相随1、活动主题2、活动系列Page

27时间：2011年5月1日至5月8日地点：淘宝店铺之名匠世家

对象:主要针对广州、深圳的中等收入水平群体内容：满488元抽奖一次满988元抽奖两次满1688元抽奖三次系列一Page27时间：地点：对象:内容：系列一Page

28时间：2011年5月1日至5月8日地点：中国广州市三元里大道中港皮具城2088号对象:全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户

内容：1、批发数量折扣2、批发累计折扣3、会员积分折扣系列二Page28时间：地点：对象:内容：系列二Page

29网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝新闻、电视剧车身、移动电视...时尚、瑞丽4、活动宣传户外广告Page29网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝Page

30（1）.现场布置现场格局突出服装统一渲染活动气氛积极热情5、活动前期准备Page30（1）.现场布置现场格局突出5、活动前期准Page

31（2）.人员配对安排工作到位员工责权明确工作协调互助Page31（2）.人员配对安排工作到位Page

32挑选优秀员工并给予奖励早到交流接受安排工作人员举止要大方得体

查看商品6、活动控制Page32挑选优秀员工并给予奖励早到交流接受安排工作Page

337、活动费用预算总计：85800元Page337、活动费用预算总计：85800元Page

342、广告对象：本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户

3、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题，加强活动印象。1、广告主：“****”

媒介广告方案设计Page342、广告对象：本地及周边适合年龄阶段的客户Page

354、广告创意惊喜篇优惠篇时尚篇Page354、广告惊喜篇优惠篇时尚篇Page

36（1）、惊喜篇惊喜不断，好礼相待！Page36（1）、惊喜篇惊喜不断，好礼相待！Page

37来名匠世家，更多的优惠等着您！（2）、优惠篇Page37来名匠世家，更多的优惠等着您！（2）、优惠Page

38（3）、时尚篇好心情拉动你我距离！

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39七、营销费用预算6000元礼品费用：3000元人员推销费用：4000元策划费主题活动花费广告投放费用电视频道：50800元户外：12000元杂志：23000元海报：3000元网络：3700元总计：105500Page39七、营销费用预算6000元礼品费用：300感谢您的关注！感谢您的关注！Page

41（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！

企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。

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42目录营销现状分析1234345678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要Page2目录营销现状分析1234345678SWOT一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主

国外为辅一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端Page

44缺乏品牌推广力度,

广告名宣传不到位

销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象Page4缺乏品牌推广力度,销售渠道窄，需拓宽渠道和开Page

45二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。Page5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中Page

46根据Page6根据Page

47高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深Page7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围结论国内市场需求急增加强生产管理，提升品牌影响力Page

49三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。

中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡Page9三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州Page

50分析调查依据依据1：全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。

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51皮革厂商62.75%集中在华东地区其中广州占主要部分依据2……Page11皮革厂商62.75%集中在华东依据2……Page

52策划目标12011年终达到100万利润空间达20%-35%销售目标市场目标发展目标23四提高市场占有率1%-3%增强品牌知名度加强投资，提高生产数科技生产，减少成本Page12策划目标12011年终达到100万销售目标Page

53五、营销战略与策略目标市场的确定1、中等大众消费水平2、皮包批发家和皮包专卖店及潜在需要批发的客户

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54营销组合策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销策略Page14营销组合策略产价销促营销策略Page

55单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一

款式多变，种类繁多包装精美，颜色多样设计简约，时尚大方Page15单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一Page

56一元秒杀价格策略化整为零吉祥数字有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低

设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销定价尾数用6、8、9Page16一元价格化整吉祥有小数点的价格给顾客实惠的Page

57销售渠道1.订单制批发2.主打电子商务和网络直销:建立自己的电子商务销售平台3.网络资源交换营销方法：a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。Page17销售渠道1.订单制批发Page

58一、档口促销促销策略二、网络促销Page18一、档口促销促销策略二、网络促销Page

591.批发

够买包包30个以上每个包包优惠5元（一）档口促销2.零售a.2个以上给予9折优惠

b.特价处理包包不给予优惠Page191.批发（一）档口促销2.零售Page

60（二）网络促销网上赠品促销网上折价促销网上变相折价促销限期折会员折1.买A送B

2.买A，加m元送B满2个以上，包平邮/快递

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62六、具体行动方案Page22六、具体行动方案Page

63活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目的活动准备活动控制费用预算Page23活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目Page

64提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市场范围扶老，引新建立长期合作Page24提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店

中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体2、活动对象单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店2、Page

66名匠世家，一路相随1、活动主题2、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜系列二：批发销售，优惠全场

3、活动内容Page26名匠世家，一路相随1、活动主题2、活动系列Page

67时间：2011年5月1日至5月8日地点：淘宝店铺之名匠世家

对象:主要针对广州、深圳的中等收入水平群体内容：满488元抽奖一次满988元抽奖两次满1688元抽奖三次系列一Page27时间：地点：对象:内容：系列一Page

68时间：2011年5月1日至5月8日地点：中国广州市三元里大道中港皮具城2088号对象:全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户

内容：1、批发数量折扣2、批发累计折扣3、会员积分折扣系列二Page28时间：地点：对象:内容：系列二Page

69网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝新闻、电视剧车身、移动电视...时尚、瑞丽4、活动宣传户外广告Page29网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝Page

70（1）.现场布置现场格局突出服装统一渲染活动