渠道管理培训课件

《渠道管理》说课汇报《渠道管理》说课汇报单

元说课课程说课说课内容单课说课内容

课程教学设计2

教学资源4

课程认识31

教学实施33课程说课

课程特色与创新

5BACK课程教学设计2一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质与定位BACK一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质BCompanyLogo1、课程性质与定位定位性质理论与实践相结合营销专业深化拓展课程高职院校营销专业技能课BACKCompanyLogo1、课程性质与定位定位性质理论与实践前续课程管理学基础经济学原理市场营销商务礼仪并行核心课程市场调查与预测消费行为后续课程顶岗实习第二课堂创新创业2、先修、并行及后续课程BACK前续课程管理学基础并行核心课程市场调查与预测后续课程顶岗实习3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；2、培养学生渠道开发与维护的能力；3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。3.素质目标1、培养学生严肃认真、实事求是的学风；2、培养学生团队合作意识。1.知识目标1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法；2、了解学科发展的新理论与新思想。BACK3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；3课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教学模块分配4.重点与难点BACK课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任务为驱动1依据职业岗位设计教学任务1依据职业岗位序化教学内容1121314BACK1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任2、教学内容选取与依据11111培养目标岗位任务技能标准BACK2、教学内容选取与依据11111培养目标岗位任务技能BACK3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类型、功能312、规划设计渠道战略模式31渠道结构设计243、渠道成员渠道成员选择、评估334、管理控制渠道激励33渠道控制33渠道冲突245、渠道维护渠道平衡与维护246、渠道评估渠道评估与创新22合计2325BACK3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类重点渠道规划设计渠道成员选择与评估渠道管理控制渠道维护渠道评估渠道结构设计渠道管理控制渠道维护渠道评估4、教学重点与难点难点BACK重点渠道规划设计渠道结构设计4、教学重点与难点难点B1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学实施BACK1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学学生特点实践能力较强思维活跃对新鲜事物感兴趣理论基础薄弱自主学习能力弱学习热情持续度较短厌倦理论学习教学建议精简理论、注重实践多种教学手段激发学生兴趣培养学生自主学习的习惯鼓励创新思维B类高职院校市场营销专业学生1、教学对象BACK学生特点实践能力较强教学建议精简理论、注重实践B类高职院校市2、教学方法任务驱动法讲授法

讨论法

BACK2、教学方法任务驱动法讲授法讨论法BACK3、教学手段板书授课1多媒体教学2分组教学3课外实践4BACK3、教学手段板书授课1多媒体教学2分组教学3课外实践4出勤情况10%期末理论考核60%课堂上分析和解决问题的能力15%平时作业、调查任务的完成情况15%4、课程考核方法BACK出勤情况10%期末理论考核60%课堂上分析和解决平时作业四、教学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK四、教学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK1、教材选取教材：《营销渠道管理》郑洪锐机械工业出版社选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰参考书：《营销渠道管理》施娟上海大学出版社

《分销渠道管理》王水清西南财经大学出版社《销售与市场》期刊中原出版传媒集团BACK1、教材选取教材：《营销渠道管理》郑洪锐机械工业出版社参2、参考网站/

世界经理人/special/qudaoguanli/

品牌网——渠道管理/yingxiao/qudao/青年创业网——营销——渠道/

第一营销网BACK2、参考网站3、教学条件多媒体课室市场营销实训室BACK3、教学条件多媒体课室市场营销实训室BACK

特色与创新4内容选取与工作岗位挂钩课程目标体现高职教育特色

1开放思维提升学生创新能力3

任务驱动教学做一体2五、课程特色与创新BACK特色4内容选取与课程目标体现1开放思维3任务驱动2五单元教学设计

教学定位教学目标重点难点教法学法单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时）教学过程单元教学设计教学定位教学目标重点难点教法学法单元教学—以渠一、教学定位注重实践承上启下成员选择分销战略BACK一、教学定位注重实践承上启下成员选择分销战略BACK1、提升团队合作能力2、提高创新意识3、提高自主学习能力知识目标能力目标素质目标1、认识渠道设计原则和目标2、了解渠道设计环节和过程3、掌握渠道设计影响因素1、掌握渠道设计策略与方法2、会进行渠道“逆向重构”二、教学目标BACK1、提升团队合作知识目标能力目标素质目标1、认识渠道1、掌握重点难点重点渠道设计的策略与方法三、重点难点渠道“逆向重构”难点BACK重点重点渠道设计的策略与方法三、重点难点渠道“逆向重构”难点四、教法学法

教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的形式进行教学学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练设计、小组报告编写BACK四、教法学法教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲各知识点案例导入基础知识讲授实训设计汇报五、教学过程小组讨论讨论总结点评总结0.5课时1.5课时0.5课时1.5课时1课时1课时BACK各知识点案例基础知识讲授实训五、教学过程小组讨论总结点评0.1、案例导入（0.5课时）1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵；2、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标；3、娃哈哈案例导入渠道设计的过程；4、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法；5、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。1、案例导入（0.5课时）1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例2、基础知识讲授（1.5课时）渠道的长度和宽度渠道设计的原则渠道设计的目标渠道设计的影响因素2、基础知识讲授（1.5课时）渠道的长度和宽度3、小组讨论根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”?3、小组讨论根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几

4、小组讨论总结每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。4、小组讨论总结每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时5、实训设计汇报设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理，请为其重新设计营销渠道各小组代表以PPT展示的方式向全班汇报其调查和设计结果，各小组汇报时间为5分钟，汇报完毕，其他同学可以提问。5、实训设计汇报设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠6、点评总结1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分；2、总结本章内容3、布置下一章节预习任务6、点评总结1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分；敬请各位领导老师批评指正！敬请各位领导老师批评指正！《渠道管理》说课汇报《渠道管理》说课汇报单

元说课课程说课说课内容单课说课内容

课程教学设计2

教学资源4

课程认识31

教学实施33课程说课

课程特色与创新

5BACK课程教学设计2一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质与定位BACK一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质BCompanyLogo1、课程性质与定位定位性质理论与实践相结合营销专业深化拓展课程高职院校营销专业技能课BACKCompanyLogo1、课程性质与定位定位性质理论与实践前续课程管理学基础经济学原理市场营销商务礼仪并行核心课程市场调查与预测消费行为后续课程顶岗实习第二课堂创新创业2、先修、并行及后续课程BACK前续课程管理学基础并行核心课程市场调查与预测后续课程顶岗实习3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；2、培养学生渠道开发与维护的能力；3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。3.素质目标1、培养学生严肃认真、实事求是的学风；2、培养学生团队合作意识。1.知识目标1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法；2、了解学科发展的新理论与新思想。BACK3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；3课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教学模块分配4.重点与难点BACK课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任务为驱动1依据职业岗位设计教学任务1依据职业岗位序化教学内容1121314BACK1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任2、教学内容选取与依据11111培养目标岗位任务技能标准BACK2、教学内容选取与依据11111培养目标岗位任务技能BACK3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类型、功能312、规划设计渠道战略模式31渠道结构设计243、渠道成员渠道成员选择、评估334、管理控制渠道激励33渠道控制33渠道冲突245、渠道维护渠道平衡与维护246、渠道评估渠道评估与创新22合计2325BACK3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类重点渠道规划设计渠道成员选择与评估渠道管理控制渠道维护渠道评估渠道结构设计渠道管理控制渠道维护渠道评估4、教学重点与难点难点BACK重点渠道规划设计渠道结构设计4、教学重点与难点难点B1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学实施BACK1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学学生特点实践能力较强思维活跃对新鲜事物感兴趣理论基础薄弱自主学习能力弱学习热情持续度较短厌倦理论学习教学建议精简理论、注重实践多种教学手段激发学生兴趣培养学生自主学习的习惯鼓励创新思维B类高职院校市场营销专业学生1、教学对象BACK学生特点实践能力较强教学建议精简理论、注重实践B类高职院校市2、教学方法任务驱动法讲授法

讨论法

BACK2、教学方法任务驱动法讲授法讨论法BACK3、教学手段板书授课1多媒体教学2分组教学3课外实践4BACK3、教学手段板书授课1多媒体教学2分组教学3课外实践4出勤情况10%期末理论考核60%课堂上分析和解决问题的能力15%平时作业、调查任务的完成情况15%4、课程考核方法BACK出勤情况10%期末理论考核60%课堂上分析和解决平时作业四、教学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK四、教学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK1、教材选取教材：《营销渠道管理》郑洪锐机械工业出版社选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰参考书：《营销渠道管理》施娟上海大学出版社

《分销渠道管理》王水清西南财经大学出版社《销售与市场》期刊中原出版传媒集团BACK1、教材选取教材：《营销渠道管理》郑洪锐机械工业出版社参2、参考网站/

世界经理人/special/qudaoguanli/

品牌网——渠道管理/yingxiao/qudao/青年创业网——营销——渠道/

第一营销网BACK2、参考网站3、教学条件多媒体课室市场营销实训室BACK3、教学条件多媒体课室市场营销实训室BACK

特色与创新4内容选取与工作岗位挂钩课程目标体现高职教育特色

1开放思维提升学生创新能力3

任务驱动教学做一体2五、课程特色与创新BACK特色4内容选取与课程目标体现1开放思维3任务驱动2五单元教学设计

教学定位教学目标重点难点教法学法单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时）教学过程单元教学设计教学定位教学目标重点难点教法学法单元教学—以渠一、教学定位注重实践承上启下成员选择分销战略BACK一、教学定位注重实践承上启下成员选择分销战略BACK1、提升团队合作能力2、提高创新意识3、提高自主学习能力知识目标能力目标素质目标1、认识渠道设计原则和目标2、了解渠道设计环节和过程3、掌握渠道设计影响因素1、掌握渠道设计策略与方法2、会进行渠道“逆向重构”二、教学目标BACK1、提升团队合作知识目标能力目标素质目标1、认识渠道1、掌握重点难点重点渠道设计的策略与方法三、重点难点渠道“逆向重构”难点BACK重点重点渠道设计的策略与方法三、重点难点渠道“逆向重构”难点四、教法学法

教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的形式进行教学学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练设计、小组报告编写BACK四、教法学法教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲各知识点案例导入基础知识讲授实训设计汇报五、教学过程小组讨论讨论总结点评总结0.5课时1.5课时0.5课时1.5课时1课时1课时BACK各知识点案例基础知识讲授实训五、