新创企业的管理培训教材课件

新创企业的管理大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

新创企业的管理大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不1新企业的管理新企业的管理2总体框架（总课时3—4课时）01新创企业管理特点02新创企业的成长周期和管理03新创企业的管理内容总体框架（总课时3—4课时）01新创企业管理特点02新创企业3第一节新创企业管理特点

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”分析谁对谁错？第一节新创企业管理特点有一个小和尚担任撞钟一职，半4第一节新创企业管理特点新创企业管理

新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。特点：探索、不均衡、不成熟第一节新创企业管理特点新创企业管理新创企业：通过5第一节新创企业管理特点第一节新创企业管理特点6第一节新创企业管理特点新创企业管理原则“生存第一”依靠自有资金不断创造、保障正现金流调动“所有创业者分工协作”的群体管理“创业者事必躬亲”第一节新创企业管理特点新创企业管理原则“生存第一”7第二节新创企业成长周期孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●●●●●●●成长阶段老化阶段官僚期官僚化早期死亡稳定期婴儿期学步期青春期

壮志未酬

创业空想●●●●●

婴儿夭折创业者陷阱第二节新创企业成长周期孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●8第二节新创企业成长周期第二节新创企业成长周期9第二节创新是新创企业管理的灵魂经济价值比尔盖茨、苹果社会价值科技价值文化价值第二节创新是新创企业管理的灵魂经济价值比尔盖茨、苹果10第三节新创企业的管理人力资源管理营销管理财务管理风险管理第三节新创企业的管理人力资源营销管理财务管理风险管理11第三节新创企业的管理—人力资源管理三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？第三节新创企业的管理—人力资源管理三国里面有三个最著名的老板12

刘备：核心团队、职业经理人、后继无人曹操：实力最强、制度变化，质疑孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人讨论：什么是最好的人力资源管理？第三节新创企业的管理—人力资源管理第三节新创企业的管理—人力资源管理13第三节新创企业的管理内容—人力资源管理第三节新创企业的管理内容—人力资源管理14企业架构图第三节新创企业的管理—人力资源管理企业架构图第三节新创企业的管理—人力资源管理15猎取人才的几个渠道第三节新创企业的管理—人力资源管理猎取人才的几个渠道第三节新创企业的管理—人力资源管理16

设计激励机制目标激励精神激励物质激励第三节新创企业的管理内容—人力资源管理设计激励机制第三节新创企业的管理内容—人力资源管理17班级游戏：天才销售奖一把老旧的斧子卖给美国当今的总统第三节新创企业的管理—营销管理班级游戏：第三节新创企业的管理—营销管理181.什么是市场2.什么是市场营销3.了解市场和消费者4.价格战略5.目标市场战略第三节新创企业的管理—营销管理1.什么是市场第三节新创企业的管理—营销管理19新创企业的客户管理（五）新创企业的商品包装策略（四）新创企业的定价策略（二）销售渠道与方式选择（一）新创企业的品牌策略（三）营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程第三节新创企业的管理—营销管理新创企业的客户管理（五）新创企业的商品包装策略（四）新创企业20第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理21第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理22第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理23第三节新创企业的管理—人力资源管理案例：校园周边的眼镜店市场分析第三节新创企业的管理—人力资源管理案例：24图8—114P营销理论第三节新创企业的管理—营销管理图8—114P营销理论第三节新创企业的管理—营销管理25讨论：如何把女士内衣卖给男生？？？案例：讨论：如何把女士内衣卖给男生？？？案例：26小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女士内衣卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座”活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多件内衣。案例：小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司27简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓重03避免雷同，超越时空04第三节新创企业的管理—营销管理简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓28第三节新创企业的管理内容—财务管理2005年2月，高燃创立MyS，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。

但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款，消耗殆尽。

另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。

后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。第三节新创企业的管理内容—财务管理2005年2月，高燃创立M29第三节新创企业的管理—财务管理筹资活动管理投资活动的管理经营活动的管理财务核算优化财务组织优化财务流程优化财务制度优化分配活动的管理第三节新创企业的管理—财务管理筹资活动管理投资活动的管理30第三节新创企业的管理—财务管理头脑风暴：新创企业财务最容易出现的问题？第三节新创企业的管理—财务管理头脑风暴：新创企业财务最容31新创企业最需要的财务观念1.货币时间价值观念2.效益观念3.风险观念4.知识效益和人才价值观念5.现金流量观念6.利润最大化观念第三节新创企业的管理—财务管理新创企业最需要的财务观念第三节新创企业的管理—财务管理32第三节新创企业的管理—风险管理第三节新创企业的管理—风险管理33第三节新创企业管理—风险管理扔球游戏1.在地上放两个干净的垃圾筐（目标物），准备3—4个直径大约3—4寸的软塑料球备用。2.把垃圾筐放在教室面前或室外的空地上，确定最远投掷位和目标物之间有3米的距离。然后，在最远投掷位和目标物之间分10个等距离，每个等距离为1个投掷位，共10个投掷位，用粉笔或者白板笔在地面上画横线表示每个投掷位，或者用白板笔在白纸上标明1—10不同的数字，将纸按照从大到小的顺序，依次粘贴在距目标物从远到近的投掷位上。距投掷位最近地方粘贴的白纸上的数字为1，最远的白纸上的数字为10。第三节新创企业管理—风险管理扔球游戏1.在地上放两个34第三节新创企业管理—风险管理3.活动开始前可以根据学生人数，将全体学生分成3—4个小组（10人左右为1小组），要求每个小组选出3—4人参与投掷，讲清投掷的规则：参与者站位基本与地面垂直，不能过度前倾，除脚之外身体的其他部位不能接触地面，以保证科学的投掷距离。给学生5—10分钟的准备时间，准备时间小组成员可以试投。第三节新创企业管理—风险管理3.活动开始前可以根据学生人数，35第三节新创企业管理—风险管理第三节新创企业管理—风险管理36思维导图：新企业可能出现的风险流动资金管理制度支持系统缺乏消费市场团队管理机制不完善财务管理机制不完善经营决策与管理不完善第三节新创企业的管理—风险管理思维导图：新企业可能出现的风险第三节新创企业的管理—风险37第三节新创企业的管理—风险管理1.重视对风险的优化组合2.建立健全人事管理制度与财务管理制度3.推动集成风险管理模式4.不断完善公司风险应对管理体系5.切实深化企业管理人员对风险的认识第三节新创企业的管理—风险管理1.重视对风险的优化组合38谢谢指导谢谢指导3946．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！

47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践．

48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星．

49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价．

50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。

51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子．

52．为成功找方法，不为失败找借口．

53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。

54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！

55．不一定要做最大的，但要做最好的．

56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！

57．成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做40

新创企业的管理大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

新创企业的管理大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不41新企业的管理新企业的管理42总体框架（总课时3—4课时）01新创企业管理特点02新创企业的成长周期和管理03新创企业的管理内容总体框架（总课时3—4课时）01新创企业管理特点02新创企业43第一节新创企业管理特点

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”分析谁对谁错？第一节新创企业管理特点有一个小和尚担任撞钟一职，半44第一节新创企业管理特点新创企业管理

新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。特点：探索、不均衡、不成熟第一节新创企业管理特点新创企业管理新创企业：通过45第一节新创企业管理特点第一节新创企业管理特点46第一节新创企业管理特点新创企业管理原则“生存第一”依靠自有资金不断创造、保障正现金流调动“所有创业者分工协作”的群体管理“创业者事必躬亲”第一节新创企业管理特点新创企业管理原则“生存第一”47第二节新创企业成长周期孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●●●●●●●成长阶段老化阶段官僚期官僚化早期死亡稳定期婴儿期学步期青春期

壮志未酬

创业空想●●●●●

婴儿夭折创业者陷阱第二节新创企业成长周期孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●48第二节新创企业成长周期第二节新创企业成长周期49第二节创新是新创企业管理的灵魂经济价值比尔盖茨、苹果社会价值科技价值文化价值第二节创新是新创企业管理的灵魂经济价值比尔盖茨、苹果50第三节新创企业的管理人力资源管理营销管理财务管理风险管理第三节新创企业的管理人力资源营销管理财务管理风险管理51第三节新创企业的管理—人力资源管理三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？第三节新创企业的管理—人力资源管理三国里面有三个最著名的老板52

刘备：核心团队、职业经理人、后继无人曹操：实力最强、制度变化，质疑孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人讨论：什么是最好的人力资源管理？第三节新创企业的管理—人力资源管理第三节新创企业的管理—人力资源管理53第三节新创企业的管理内容—人力资源管理第三节新创企业的管理内容—人力资源管理54企业架构图第三节新创企业的管理—人力资源管理企业架构图第三节新创企业的管理—人力资源管理55猎取人才的几个渠道第三节新创企业的管理—人力资源管理猎取人才的几个渠道第三节新创企业的管理—人力资源管理56

设计激励机制目标激励精神激励物质激励第三节新创企业的管理内容—人力资源管理设计激励机制第三节新创企业的管理内容—人力资源管理57班级游戏：天才销售奖一把老旧的斧子卖给美国当今的总统第三节新创企业的管理—营销管理班级游戏：第三节新创企业的管理—营销管理581.什么是市场2.什么是市场营销3.了解市场和消费者4.价格战略5.目标市场战略第三节新创企业的管理—营销管理1.什么是市场第三节新创企业的管理—营销管理59新创企业的客户管理（五）新创企业的商品包装策略（四）新创企业的定价策略（二）销售渠道与方式选择（一）新创企业的品牌策略（三）营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程第三节新创企业的管理—营销管理新创企业的客户管理（五）新创企业的商品包装策略（四）新创企业60第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理61第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理62第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理63第三节新创企业的管理—人力资源管理案例：校园周边的眼镜店市场分析第三节新创企业的管理—人力资源管理案例：64图8—114P营销理论第三节新创企业的管理—营销管理图8—114P营销理论第三节新创企业的管理—营销管理65讨论：如何把女士内衣卖给男生？？？案例：讨论：如何把女士内衣卖给男生？？？案例：66小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女士内衣卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座”活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多件内衣。案例：小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司67简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓重03避免雷同，超越时空04第三节新创企业的管理—营销管理简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓68第三节新创企业的管理内容—财务管理2005年2月，高燃创立MyS，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。

但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款，消耗殆尽。

另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。

后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。第三节新创企业的管理内容—财务管理2005年2月，高燃创立M69第三节新创企业的管理—财务管理筹资活动管理投资活动的管理经营活动的管理财务核算优化财务组织优化财务流程优化财务制度优化分配活动的管理第三节新创企业的管理—财务管理筹资活动管理投资活动的管理70第三节新创企业的管理—财务管理头脑风暴：新创企业财务最容易出现的问题？第三节新创企业的管理—财务管理头脑风暴：新创企业财务最容71新创企业最需要的财务观念1.货币时间价值观念2.效益观念3.风险观念4.知识效益和人才价值观念5.现金流量观念6.利润最大化观念第三节新创企业的管理—财务管理新创企业最需要的财务观念第三节新创企业的管理—财务管理72第三节新创企业的管理—风险管理第三节新创企业的管理—风险管理73第三节新创企业管理—风险管理扔球游戏1.在地上放两个干净的垃圾筐（目标物），准备3—4个直径大约3—4寸的软塑料球备用。2.把垃圾筐放在教室面前或室外的空地上，确定最远投掷位和目标物之间有3米的距离。然后，在最远投掷位和目标物之间分10个等距离，每个等距离为1个投掷位，共10个投掷位，用粉笔或者白板笔在地面上画横线表示每个投掷位，或者用白板笔在白纸上标明1—10不同的数字，将纸按照从大到小的顺序，依次粘贴在距目标物从远到近的投掷位上。距投掷位最近地方粘贴的白纸上的数字为1，最远的白纸上的数字为10。第三节新创企业管理—风险管理扔球游戏1.在地上放两个74第三节新创企业管理—风险管理3.活动开始前可以根据学生人数，将全体学生分成3—4个小组（10人左右为1小组），要求每个小组选出3—4人参与投掷，讲清投掷的规则：参与者站位基本与地面垂直，不能过度前倾，除脚之外身体的其他部位不能接触地面，以保证科学的投掷距离。给学生5—10分钟的准备时间，准备时间小组成员可以试投。第三节新创企业管理—风险管理3.活动开始前可以根据学生人数，75第三节新创企业管理—风险管理第三节新创企业管理—风险管理76思维导图：新企业可能出现的风险流动资金管理制度支持系统缺乏消费市场团队管理机制不完善财务管理机制不完善经营决策与管理不完善第三节新创企业的管理—风险管理思维导图：新企业可能出现的风险第三节新创企业的管理—风险77第三节新创企业的管理—风险管理1.重视对风险的优化组合2.建立健全人事管理制度与财务管理制度3.推动集成风险管理模式4.不断完善公司风险应对管理体系5.切实深化企业管理人员对风险的认识第三节新创企业的管理—风险管理1.重视对风险的优化组合78谢谢指导谢谢指导7946．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！

47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践．

48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星．

49．上帝说：你要什么便取什么，