“市场+研发”的集成产品(IPD)经营管理经典案例课件

“市场+研发”的集成产品（IPD）经营管理经典案例“市场+研发”的集成产品（IPD）经营管理经典案例IPD集成了多个优秀实践2开发验证负现金流产品开发盈利周期正现金流生命周期时间产品开发周期概念计划投资回收期产品创新周期P-性能P-包装E-易用性A-可获得性L-生命周期成本S-社会可接受性$-价格A-保证系统全面的客户需求分析管道容量模型容量线技术要素N模块1模块N子系统1子系统N平台客户化设计模块子系统平台产品或服务共享器件/共用零部件（CBB）平台策略技术要素1体系结构市场跨部门的开发团队结构化流程有活力职业化的人才梯队基于平台的并行和重用模式基于衡量标准的评估和改进管道管理IPD管理体系+--++优化投资组合产品的竞争位置细分市场的吸引力孤立或片面地从任何一个管理维度看IPD都不是完整的IPD管理体系！IPD集成了多个优秀实践2开发验证负现金流产品开发盈利周期正IPD的四个核心思想301把产品开发作为投资来管理02基于市场驱动的产品研发04在设计中构筑质量和成本优势03快速高效地推出产品产品规划产品规划产品规划产品规划市场分析产品开发决策评审生命周期理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获取成功需求分析需求收集需求分发产品规划产品开发产品开发需求分析技术跨部门团队异步开发快速：不求局部快速，但求整体快速高效：不求产品多，关键是产品要获取商业成功技术及产品的共享，

产品平台、共用组件（CBB）人力资源的共享，专业细分、管道管理

知识的共享，经验和教训的积累和传承系统工程DFX平台/CBB知识管理资源池IPD的四个核心思想301把产品开发作为投资来管理02基于市消费类产品的核心价值创造流(业务逻辑)4市场洞察MarketInsight市场管理MarketManagement营销执行业务战略用户用户产品执行交付执行渠道执行消费类产品的核心价值创造流(业务逻辑)4市场洞察市场管理营销IPD：“市场+研发”的集成产品经营管理组织逻辑和架构5企业战略品牌策划与执行市场洞察产品战略和规划目标市场选择定位和价值主张细分市场业务计划产品组合和路标产品立项营销计划和执行产品开发(需求实现)供应和制造销售和渠道设计价值主张价值传递方式制定营销方案营销计划执行效果评估设计测试上市生命周期集成计划订单管理采购和制造管理仓储和物流售后服务销售策略制定销售目标制定销售预测和计划销售执行和监控绩效管理打样宏观市场分析竞争分析细分市场梳理市场机会总结自身竞争力分析战略规划执行与监控业绩评估用户客户政府标准行业用户技术发展愿景使命目标历史数据直营需求收集和分析用户调研和信息收集用户需求分析区域市场管理做正确的事正确地做事产品&解决方案区域适配GTM策略渠道线上人资/财务/IT/后勤等管理体系/能力提升技术管理和技术开发IPD：“市场+研发”的集成产品经营管理组织逻辑和架构5企业目录6IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业IPD应用案例第二部分IPD能解决的问题第三部分流程和IT的结合第四部分目录6IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业基于IPD体系架构，设计解决方案，支撑客户目标达成7跑试点清权责设组织炼人才建体系树理念客户变革项目目标：参考标杆，依托IPD体系设计和实施经验，建立适合企业战略发展需要的、解决实际问题的IPD体系；通过培训、共同设计、训战、试点应用，实现赋能；建立保障机制，确保IPD体系持续实践，不断改善，实现品质和效率双驱动战略，形成企业核心竞争力基于IPD体系架构，设计解决方案，支撑客户目标达成7跑试点清树理念-通过培训，让IPD的理念深入人心801030204把产品开发作为投资来管理基于市场驱动的产品研发在设计中构筑质量和成本优势快速高效地推出产品树理念-通过培训，让IPD的理念深入人心801030204把建体系-建立从市场洞察到产品规划到开发上市的完成流程9支撑流程使能流程L2L2新产品导入质量管理主干流程L2L1集成产品开发L3技术管理生命周期管理产品实现路标规划产品设计打样验证上市推广产品创意(定制品执行)产品立项产品规划生命周期管理(异常维护/部件升级/退市)管理体系管理绩效决策规则决策团队开发团队度量L3市场管理市场洞察竞争情报需求管理基础支撑集成产品开发集成产品销售集成供应链流程架构建体系-建立从市场洞察到产品规划到开发上市的完成流程9支撑使炼人才-通过训战提升业务骨干的市场分析和规划能力10市场洞察竞争情报需求管理产品组合管理产品立项产品上市业务计划：从市场洞察，到市场选择，到产品规划，到开发上市市场分析报告(含洞察/竞争/需求)市场细分和组合分析报告(BP/路标内容)产品立项任务书(立项输出材料)产品营销计划(上市主要输出材料)一个方法一条主线六个职责四个输出MM方法论市场机会业务策略发现市场，发现目标客户炼人才-通过训战提升业务骨干的市场分析和规划能力10市场洞察设组织-依据IPD框架设置相应产品开发和决策组织11注：绿色代表技术体系，黄色代表Marketing体系OMC:OperationManagementCommittee运营管理委员会CSQC:CustomerSatisfactionandQualitymanagementCommittee客户满意和质量管理委员会CMT:CostManagementTeam成本管理团队跨产品线战略对齐产供销拉通示例设组织-依据IPD框架设置相应产品开发和决策组织11注：绿色清权责-明确各级组织权利和责任，提高决策准确率和效率12策略管理层战略决策层执行层IRBC-PMTPL-PMTPDTC-TMTRMTTDT公司战略规划跨事业部协同事业部产品规划需求管理新技术研究与开发公司技术规划公司级技术决策市场策略事业部内的组合策略事业部投资决策公司愿景、方向与战略跨事业部组合策略具有竞争力的产品开发产品开发节奏生命周期管理IPMTIPMTIPMTPDT经理制造产品财务工程销售运营供应市场IRB主任技术市场

事业部制造供应经营财务IPMT主任PL-PMT市场财务经营C-TMT清权责-明确各级组织权利和责任，提高决策准确率和效率12策略跑试点-验证流程模板合理性13组建跨部门决策团队(IRB/IPMT)和执行团队(PDT)，制定相应运作机制，辅导决策机制初步运行。引导试点项目按照大自然IPD流程V1.0运行。拉通产供销，与业务结合，解决业务实际运作中的问题。提升决策质量和管理效率，打造IPD运作样板，树立IPD文化，扩大IPD影响，提供可复制的成功经验。培养满足决策团队日常运作的支撑组织。在试点过程中反馈流程和模板的问题，并持续优化。跑试点-验证流程模板合理性13组建跨部门决策团队(IRB/I目录14IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业IPD应用案例第二部分IPD能解决的问题第三部分流程和IT的结合第四部分目录14IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行1、产品的本源问题15产品经理拍脑袋市场调研行业洞察客户需求分析1、产品的本源问题15产品经理拍脑袋市场调研2、立项的决策标准问题16我觉得好用户真正想要的技术真正领先的财务真正盈利的2、立项的决策标准问题16我觉得好用户真正想要的3、产品开发过程标准化173、产品开发过程标准化174、工作的准确率和效率18产品经理拍脑袋PDT经理制造产品财务工程销售运营供应市场4、工作的准确率和效率18产品经理拍脑袋PDT经理制造产品财5、高中基层的统一19思想统一语言统一方法统一工具统一5、高中基层的统一19思想统一客户评价20IPD项目分了市场洞察，竞争情报，需求管理，产品组合管理，产品规划流程、产品开发流程等多个模块，分步实施。这套理论结合试点项目进行应用，这是我们可持续发展的最大价值和收益。最终实现品质和效率双驱动战略的实现，形成企业的核心竞争力。—战略与变革副总裁IPD项目表面上看是集成产品研发系统，但事实上要求的公司整个体系的变革。IPD立足点虽然是产品，但要求的整个价值链条、所有价值链上的所有成员都必须围绕产品展开作业，打通“产供销”价值链，更重要的是打通“人、财、物”的管理链条。—市场部总经理IPD训战中给我们提供了很多的工具和技巧，这些都是前人心血的结晶。利用好这些工具，不但可以极大地降低工作难度提升工作效率，还可以保障工作结果的正确性。—市场副总经理通过IPD培训，尤其是针对各品类产品的专项内容的剖析，非常深刻的理解了各产品在针对市场调研、产品开发、推广、上市等详细的操作流程，以往通过经验操作的方式，得到了系统化的调整，改进。对以后在产品开发、上市将会起到更具把握性，降低产品上市的风险，对市场及对手把控更精准。—产品开发总监客户评价20IPD项目分了市场洞察，竞争情报，需求管理，产品目录21IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业IPD应用案例第二部分IPD能解决的问题第三部分流程和IT的结合第四部分目录21IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行战略决定业务，业务决定关键流程，流程决定组织和关键业务活动22组织企业文化客户／利益相关方／商业环境战略洞察与管理愿景战略指南使命政策标准产品实现产品变现结果战略目标产品服务使能基础支撑绩效评价绩效提升价值创造体系企业管理框架理念方向业务方向战略管理战略洞察基础支撑HR财经IT基建战略管理产品实现需求产品包需求客户满意产品和服务组织和企业文化价值创造三大主业务流战略制定战略展开战略与经营管理战略评估愿景核心价值观产品路标产品变现产品服务客户功能领域使能流程技术服务供应商管理客户关系管理战略管理投资运作供应链使命价值评价价值分配战略决定业务，业务决定关键流程，流程决定组织和关键业务活动2PLM与IPD的融合解决方案23企业战略品牌策划与执行市场洞察产品战略和规划目标市场选择定位和价值主张细分市场业务计划产品组合和路标产品立项营销计划和执行产品开发(需求实现)供应和制造销售和渠道设计价值主张价值传递方式制定营销方案营销计划执行效果评估设计测试上市生命周期集成计划订单管理采购和制造管理仓储和物流售后服务销售策略制定销售目标制定销售预测和计划销售执行和监控绩效管理打样宏观市场分析竞争分析细分市场梳理市场机会总结自身竞争力分析战略规划执行与监控业绩评估用户客户政府标准行业用户技术发展愿景使命目标历史数据直营需求收集和分析用户调研和信息收集用户需求分析区域市场管理做正确的事正确地做事产品&解决方案区域适配GTM策略渠道线上人资/财务/IT/后勤等管理体系/能力提升技术管理和技术开发PLM与IPD的融合解决方案23企业战略品牌策划与执行市场洞谢谢！谢谢！“市场+研发”的集成产品（IPD）经营管理经典案例“市场+研发”的集成产品（IPD）经营管理经典案例IPD集成了多个优秀实践26开发验证负现金流产品开发盈利周期正现金流生命周期时间产品开发周期概念计划投资回收期产品创新周期P-性能P-包装E-易用性A-可获得性L-生命周期成本S-社会可接受性$-价格A-保证系统全面的客户需求分析管道容量模型容量线技术要素N模块1模块N子系统1子系统N平台客户化设计模块子系统平台产品或服务共享器件/共用零部件（CBB）平台策略技术要素1体系结构市场跨部门的开发团队结构化流程有活力职业化的人才梯队基于平台的并行和重用模式基于衡量标准的评估和改进管道管理IPD管理体系+--++优化投资组合产品的竞争位置细分市场的吸引力孤立或片面地从任何一个管理维度看IPD都不是完整的IPD管理体系！IPD集成了多个优秀实践2开发验证负现金流产品开发盈利周期正IPD的四个核心思想2701把产品开发作为投资来管理02基于市场驱动的产品研发04在设计中构筑质量和成本优势03快速高效地推出产品产品规划产品规划产品规划产品规划市场分析产品开发决策评审生命周期理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获取成功需求分析需求收集需求分发产品规划产品开发产品开发需求分析技术跨部门团队异步开发快速：不求局部快速，但求整体快速高效：不求产品多，关键是产品要获取商业成功技术及产品的共享，

产品平台、共用组件（CBB）人力资源的共享，专业细分、管道管理

知识的共享，经验和教训的积累和传承系统工程DFX平台/CBB知识管理资源池IPD的四个核心思想301把产品开发作为投资来管理02基于市消费类产品的核心价值创造流(业务逻辑)28市场洞察MarketInsight市场管理MarketManagement营销执行业务战略用户用户产品执行交付执行渠道执行消费类产品的核心价值创造流(业务逻辑)4市场洞察市场管理营销IPD：“市场+研发”的集成产品经营管理组织逻辑和架构29企业战略品牌策划与执行市场洞察产品战略和规划目标市场选择定位和价值主张细分市场业务计划产品组合和路标产品立项营销计划和执行产品开发(需求实现)供应和制造销售和渠道设计价值主张价值传递方式制定营销方案营销计划执行效果评估设计测试上市生命周期集成计划订单管理采购和制造管理仓储和物流售后服务销售策略制定销售目标制定销售预测和计划销售执行和监控绩效管理打样宏观市场分析竞争分析细分市场梳理市场机会总结自身竞争力分析战略规划执行与监控业绩评估用户客户政府标准行业用户技术发展愿景使命目标历史数据直营需求收集和分析用户调研和信息收集用户需求分析区域市场管理做正确的事正确地做事产品&解决方案区域适配GTM策略渠道线上人资/财务/IT/后勤等管理体系/能力提升技术管理和技术开发IPD：“市场+研发”的集成产品经营管理组织逻辑和架构5企业目录30IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业IPD应用案例第二部分IPD能解决的问题第三部分流程和IT的结合第四部分目录6IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业基于IPD体系架构，设计解决方案，支撑客户目标达成31跑试点清权责设组织炼人才建体系树理念客户变革项目目标：参考标杆，依托IPD体系设计和实施经验，建立适合企业战略发展需要的、解决实际问题的IPD体系；通过培训、共同设计、训战、试点应用，实现赋能；建立保障机制，确保IPD体系持续实践，不断改善，实现品质和效率双驱动战略，形成企业核心竞争力基于IPD体系架构，设计解决方案，支撑客户目标达成7跑试点清树理念-通过培训，让IPD的理念深入人心3201030204把产品开发作为投资来管理基于市场驱动的产品研发在设计中构筑质量和成本优势快速高效地推出产品树理念-通过培训，让IPD的理念深入人心801030204把建体系-建立从市场洞察到产品规划到开发上市的完成流程33支撑流程使能流程L2L2新产品导入质量管理主干流程L2L1集成产品开发L3技术管理生命周期管理产品实现路标规划产品设计打样验证上市推广产品创意(定制品执行)产品立项产品规划生命周期管理(异常维护/部件升级/退市)管理体系管理绩效决策规则决策团队开发团队度量L3市场管理市场洞察竞争情报需求管理基础支撑集成产品开发集成产品销售集成供应链流程架构建体系-建立从市场洞察到产品规划到开发上市的完成流程9支撑使炼人才-通过训战提升业务骨干的市场分析和规划能力34市场洞察竞争情报需求管理产品组合管理产品立项产品上市业务计划：从市场洞察，到市场选择，到产品规划，到开发上市市场分析报告(含洞察/竞争/需求)市场细分和组合分析报告(BP/路标内容)产品立项任务书(立项输出材料)产品营销计划(上市主要输出材料)一个方法一条主线六个职责四个输出MM方法论市场机会业务策略发现市场，发现目标客户炼人才-通过训战提升业务骨干的市场分析和规划能力10市场洞察设组织-依据IPD框架设置相应产品开发和决策组织35注：绿色代表技术体系，黄色代表Marketing体系OMC:OperationManagementCommittee运营管理委员会CSQC:CustomerSatisfactionandQualitymanagementCommittee客户满意和质量管理委员会CMT:CostManagementTeam成本管理团队跨产品线战略对齐产供销拉通示例设组织-依据IPD框架设置相应产品开发和决策组织11注：绿色清权责-明确各级组织权利和责任，提高决策准确率和效率36策略管理层战略决策层执行层IRBC-PMTPL-PMTPDTC-TMTRMTTDT公司战略规划跨事业部协同事业部产品规划需求管理新技术研究与开发公司技术规划公司级技术决策市场策略事业部内的组合策略事业部投资决策公司愿景、方向与战略跨事业部组合策略具有竞争力的产品开发产品开发节奏生命周期管理IPMTIPMTIPMTPDT经理制造产品财务工程销售运营供应市场IRB主任技术市场

事业部制造供应经营财务IPMT主任PL-PMT市场财务经营C-TMT清权责-明确各级组织权利和责任，提高决策准确率和效率12策略跑试点-验证流程模板合理性37组建跨部门决策团队(IRB/IPMT)和执行团队(PDT)，制定相应运作机制，辅导决策机制初步运行。引导试点项目按照大自然IPD流程V1.0运行。拉通产供销，与业务结合，解决业务实际运作中的问题。提升决策质量和管理效率，打造IPD运作样板，树立IPD文化，扩大IPD影响，提供可复制的成功经验。培养满足决策团队日常运作的支撑组织。在试点过程中反馈流程和模板的问题，并持续优化。跑试点-验证流程模板合理性13组建跨部门决策团队(IRB/I目录38IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行业IPD应用案例第二部分IPD能解决的问题第三部分流程和IT的结合第四部分目录14IPD核心思想和消费品行业的实现第一部分家居建材行1、产品的本源问题39产品经理拍脑袋市场调研行业洞察客户需求分析1、产品的本源问题15产品经理拍脑袋市场调研2、立项的决策标准问题40我觉得好用户真正想要的技术真正领先的财务真正盈利的2、立项的决策标准问题16我觉得好用户真正想要的3、产品开发过程标准化413、产品开发过程标准化174、工作的准确率和效率42产品经理拍脑袋PDT经理制造产品财务工程销售运营供应市场4、工作的准确率和效率18产品经理拍脑袋PDT经理制造产品财5、高中基层的统一43思想统一语言统一方法统一工具统一5、高中基层的统一19思想统一客户评价44IPD项目分了市场洞察，竞争情报，需求管理，产品组合管理，产品规划流程、产品开发流程等多个模块，分步实施。这套理论结合试点项目进行应用，这是我们可持续发展的最大价值和收益。最终实现品质和效率双驱动战略的实现，形成企业的核心竞争力。—战略与变革副总裁IPD项目表面上看是集成产品研发系统，但事实上要求的公司整个体系的变革。IPD立足点虽然是产品，但要求的整个价值链条、所有价值链上的所有成员都必须围绕产品展开作业，打通“产供销”价值链，更重要的是打通“人、财、物”的管理链条。—市场部总经理IPD训战中给我们提供了很多的工具和技巧，这些都是前人心血的结晶。利用好这些工具，不但可以极大地降低工作难度提升工作效率，还可以保障工作结果的正确性。—市场副总经理通过IPD培训，尤其是针对各品类产品的专项内容的剖析，非常深刻的理解了各产品在针对市场调研、产品开发、推广、上市等详细的操作流程，以往通过经验操作的方式，得到了系统化的调整，改进。对