营销推广方案(15篇)

营销推广方案(15篇)营销推广计划1

迎中秋“消费抽大奖”

活动时光：

20xx年x月x日——x月x日

活动内容：

为回报广阔顾客伴侣，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参加“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：

一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一支。

三等奖：精致果拼一份。

国庆中秋钱柜送大礼。

活动时光：

20xx年x月x日——x月x日

活动内容：

中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不行兑换现金。

消费满180元送30元现金。

活动时光：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客伴侣，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广阔顾客伴侣前来消遣消费。

营销推广计划2

1、认为网站的文章内容更新一定要有逻辑，把站点提交给百度之后，不要今日上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特殊是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要逻辑的举行更新，建议在天天的上午9点―12点之间举行更新，由于上午这段时光百度蜘蛛比较活跃，固然更新时光也可以自己定，假如天天都这个规定时光举行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时光段来你的网站收录内容，假如你更新没有逻辑，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不相信，从而索性就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有逻辑的举行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候的确需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站举行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就举行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容非常的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都因为没有能够收录的内容从而导致对你的网站举行降权处理，而且因为一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站普通都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘举行考核，这也是新站向来逃离不出百度沙盘的缘由，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立天天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至天天十几个、天天几十个，也不要今日发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要天天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的举行。也是需要有逻辑的举行。固然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立刻把网站提交给百度，有些伴侣在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆忙忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，由于网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完美，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，因为网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太情愿来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特殊提醒下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是任凭写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完美之后，这个过程可能需要数天的时光来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，无数人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上举行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件举行大量的采集，以我个人做站的阅历来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛厌烦你的网站，很简单造成网站被百度给K站，为什么呢？由于百度蜘蛛是很厌烦互联网上高度重复的内容的。我来打个比喻，在你家里，天天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，每天如此，就是没有新奇的菜，你会感到厌恶吗？我想绝对会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不肯意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新奇的美味，时光一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站举行降权，以后就不肯意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才干操作的完善，才干达到好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在无数角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，挑选一个大家都感爱好的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。惟独浮现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。

营销推广计划3

在我国服装营销这一领域的理论讨论与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度研究囫囵服装业目前的进展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动计划，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场进展的捷径。

第1章形势分析

1、1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析（strength）

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，准时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，互相促进，利用行业优势为企业服务。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不须要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在藏匿的环境中，“货比三家”的行为十分便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮     化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构举行买卖交易，使得供求双方更为便利。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

（2）、劣势分析（weakness）

（1）新技术营销策略的不确定性造成挑选上的含糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

（3）建立门户网站，举行网络营销，大概会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。

（4）开发初期用户缺乏相信感。

（5）行业规模小，对网站的进展与开辟具有限制性。

（3）、机遇（opportunities）

（1）目前中国经济迅速进展，人们生活品质提高，使得旅游业进展快速，而旅游业又进一步推进人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增强。

（2）随着网络经济的不断进展，有利于依赖传统销售方式的服装企业向网络营销方式进展。

（3）网络购物的方式已经有了很大改变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务制造了机遇。

（4）、威逼（threats）

（1）缺乏本土品牌，面向国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡能力不足。

（2）可能会浮现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的时节性，仿照性。

1、2政策分析

按照浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省进展和改革委员会对服务业进展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓舞服务业创新和品牌建设，乐观鼓舞服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。哺育进展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓舞发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓舞企业积

极开展商业模式创新。讨论制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推进，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化进展规划。

1、3技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。

1、4市场分析

1、4、1宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由、追求共性”文化热潮的推进下，共性服饰成为服装进展的主导潮流，在国内更广受消费者的追赶与推崇。此外，陪同世界经济全球化趋势的进一步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使进展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度展现不断提高的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不需要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

1、4、2微观市场

我们把目标市场定在杭州，进而向囫囵浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步进展。

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，陪同着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务进展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的盼望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。

第2章网络营销战略规划

2、1细分市场

2、1、1、性别细分

女装市场：女装市场向来是服装市场的大头，其向来引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的进展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的进展已达到一定的水准。

2、1、2、年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望普通，但对服

装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

2、2目标市场

2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开头考究起来。这一方面让许多找工作的高校生开头寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，无数找工作的高校生开头为自己置办起“求职行头”。

2、2、2中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场举行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占领的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占领的比例达50%强。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，普通都认真比较服装的款式、色彩、价格等，有些选购者甚至现场穿上服装举行比较，挑选那些符合自己条件的服装举行选购。

与此同时，我国女装业进展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装进展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

2、2、3童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了进展空间。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增强，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场进展趋势。

2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

据北京市庇护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，进展空间非常广大。

2、2、5医护装：

随着科学技术水平的进展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜爱 性价比高、穿着舒服、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳挑选产品。

20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计

第3章经营目标

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最诚挚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平庸的工作中制造出了不平庸的价值，同客户共同打造着征服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

第4章网络营销战略

4、1Product（产品）战略

4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰盛，支付方式，物流方式都比较系统越发符合现代消费心理。

4、1、2、为建立相信体制可以采取货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能准时满足消费者的需求。

4、1、4、因为是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议。

4、1、5、迅速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到迅速物流，确保货物的及时精确     原样送货到门。

4、2Price（价格）战略

4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优待，当到达100人时，可以以低至7、5折优待购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

4、2、2会员优待策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优待。同时对公司也可以固定一部分客源。

4、2、3灵便定价策略：由于我们网站面向的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以采取对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

4、3Place（渠道）战略

4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓舞网站的网点实行这种形式，建立鼓舞机制。

4、3、2、明确主要的渠道交替计划，假如我们的联系的供给商无法准时满足消费者的需求，那么公司立刻采取其次套计划，厂商—第一级经销商—选购员—公司—消费者的战略方式。

4、4Promotion（促销）战略

4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

4、4、2、有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会准时予以回复。

4、4、3、有假日服装促销

4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，

互相提供搜寻内容。

4、5客户关系管理策略

4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完美的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的奇怪   心，并去消费这个产品。

4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增强互动。咨询他们对现有产品的使用感触，优缺点等，以及心目中抱负产品的要求。让自己越发了解消费者。

第5章实施方案

5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

5、3在鲜果，抓虾以及天边等网站推举关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

5、4、在论坛宣扬网站。发起一个话题，引起大家热情研究；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与衔接

5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后衔接回自己的网站。

5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大无数。

5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，无数事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相

关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

5、8跟上时代的步子。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，无数blogger就会自发的介绍。就象女性伴侣买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。

5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

5、11找自己喜爱 的网站，相关的网站做衔接。

5、12、申请登陆网址导航站。

5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬，创造一种象病毒传扬一样的效果。方式有无数，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

5、14、活动宣扬。策划一个活动，例如网站评选之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传扬工具，但是你的活动必需有创意。

5、15、搜寻引擎推广。把网站自身结构调节合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化。

第6章预算

1、网站维护和开发费用

2、公司与品牌注册

3、淘宝商城入场费用

4、品牌产品VI设计

5、办公设备

6、仓库费用

7、广告投入费用

8、职工薪资

9、其它估算

第7章评估计划评估内容包括：

（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参加度如何？分析缘由；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效；

（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。

营销推广计划4

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、伴侣小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面越发注意养分和科学，越发考究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰盛餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面向众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在采购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开头注重品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a、以特色文化作后盾；

b、走特色营销的路子；

c、品牌的亲和力；

d、包装具有特色；

e、整合资源

f、谋划深远

营销策略

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰盛、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外进行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场所有上市，不赋予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赋予协作！特价期为15天，固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员交流、沟通。长久为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广方案！假如不同意支持的卖场，一律不赋予变价促销支持，很容易，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需不安销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A、导入期采纳高价格、高促销举行现金铺市，迅速启动市场。

B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长久的时光。

C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的相信，加快产品进入成熟期。

2、详细运作：

A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。

B、其次阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长久，个别二批开头从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格绝对会比冲货低，让他们安心销售。

C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续允诺有暗的返利。此阶段倒货二批尾随我们的价格市场价格降为xx元/件，但因为便民店老板对我们建立了充分的'相信，价格稳定，销量平稳升高。

D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续允诺暗返。

E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F、第六阶段（春节后）：因为市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其乐观性，经销商不再举行任何促销，任其自然消化。

菜根谭酒的“331营销模式”。

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的交流沟通工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分离开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程

331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

金网工程的目的主要在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完美。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场方案和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和须要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销陪同着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开头不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了无数一线人员的注重，但是他们却经常忽略了对酒店终端三类人群的细分。

一、主流酒店老板

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赋予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，惟独这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常举行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，赋予酒店老板直接利益，激发酒店老板乐观性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，迅速有效激发酒店老板乐观性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店管理、员工管理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的乐观性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端浮现，对产品的销售具有很强的推进力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣扬，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够迅速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或服务员乐观性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次举行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以按照产品的档次予以提成。该计划优点是促销员能准时得到实惠，有效提高其乐观性；但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难继续开展。

促销策略：

文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的衰老女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相全都，让她们认识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传扬其内在的文化内涵。

消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员歌唱，或为伴侣现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。

三、酒店消费者

促销目的：

促销的终于目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市举行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式容易，还可以较好地避开在执行中浮现问题。

掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要注重其文化性、价值性、品位性。

菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团圆、商务宴请，还是红白喜事，伴侣小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前倡导的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将连续。由此可见，结婚旺季持续时光之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平息。调查资料显示，左右消费者挑选品牌的因素中，口碑的推举作用对白酒品牌挑选的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的挑选都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传扬效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

品牌形象重塑：

◎品牌共性：

开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎品牌联想：

女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱 喧闹场合

◎菜根谭酒：

（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉利好口彩）

◎推广主题：

天长地久，菜根谭酒

※说明：市调证实，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益允诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能容易地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的挑选与设计：

◎挑选原则：

美观有用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常使用，最好能长久保存，低价

◎设计原则：

喜庆，典雅，醒目，淡化商业滋味，产品标志显然但不生硬，人情味浓

◎工具举例：

年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，宾客签到簿，请柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特别终端的挑选要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许举行白酒陈设或宣扬（包括隐性宣扬与口碑推举）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

婚纱影楼：

可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；第二，说服影楼留出特地一角供白酒举行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；办法挑选上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益允诺。

婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌相信度。

当地闻名的喜糖分销点或经营部：

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：

在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：本来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优待与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端间续开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴朋友，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店举行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20xx年度行销与专题促销部分计划举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴朋友，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报

1、时光：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题询问。

3、为新人婚庆计划提供合理建议，比如：挑选什么档次酒楼，蜜月旅行路线询问等，也可按照新人婚庆预算举行全程婚庆策划。

4、享受折扣优待，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优待等；因目录繁多，不一一举例。

（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、时光：

“十·一”前后的结婚高峰期

2、目的：

因新婚夫妇多有蜜月旅行的方案，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传扬。

3、流程：

信息传扬→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感触，并在媒体以软文形式发布

媒体优化组合推广

面向资讯丰盛的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传扬到目标消费群，突显品牌“喜宴朋友，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传扬，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆方案

◎目标：

向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者相信感。

◎要求：

全年延续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、大事行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特别终端客户的绝对与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开拓“喜宴朋友，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag—on品牌促销信息。

3、电台广播：挑选交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传扬品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优待信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中举行集中传扬。

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌进展的“连动效应”。

6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

农村市场营销策略

如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步子日益加快，谁能说现在的农村不是将来的城市？谁又能说农村市场不是我们将来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。

兵贵神速，谁能在第一时光先入为主的打进农村市场，谁便有望在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开头农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有无数白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

中国在进展，经济在腾飞，农村在长进，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。惟独从头开头，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养将来市场（即农村市场）的主要突破口。

一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战斗中的更多胜算。

要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

农村市场推广第—招之"菜根谭酒，助郎上学堂"

副题：书必读酒必喝事必做

内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫穷同学。

1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫穷学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。

2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒席的消费者采取套餐配送酬宾（即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度采取套餐嘉奖，酒店及超市终端价格不变，也不采取配送）。

3、凡考上高校的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，

4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。

5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起进行一次隆重的捐款仪式。

6、采取每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。

农村市场推广其次招之"今年我结婚———喜宴朋友，菜根谭酒"

副题：今日我请客，来瓶菜根谭

1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。

2、渠道商每推销胜利一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭精致晴雨伞xx把，每推销胜利五次可嘉奖xx件菜根谭酒，每推销胜利10次则嘉奖xx件菜根谭酒

活动时光也是60天（假如要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个嘉奖对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时光对奖项带来的限制）。

结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次计划主要内容为：

3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。

4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优待措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参加"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。

5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上实行隔一天登一期活动内容。连登10期，并增强了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣扬，户外广告挑选在市繁华地段统一采纳一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。

路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证

1、时光与地点：

9月——12月期间星期天，分离挑选在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所进行。

2、目标参与对象：

一般市民，及社会各界人士

3、策划思路：

作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内情绪感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：

在主持人的煽情鼓舞下，邀请观众上台表达对酒的熟悉和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热情者胜出，前三名赋予嘉奖，参与者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台举行产品的优待让利销售。

5、活动反响：

吸引大批观众，主持人幽默热烈，参赛者踊跃，现场气氛喧闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美妙的印象，同时也有效带动了现场销售。

前期宣扬造势到位：

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才干达到我们的宣扬和销售目的。

因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

活动、电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

而且的，在发布活动通告的同时，举行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

电子邮件：xxxxxxxx

营销推广计划5

一、活动目的：

通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增强品种，为来宾提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。

二、活动主题：

美食传天下

三、活动时光：

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

四、活动地点：

美食展销酒店大堂。

五、活动支配：

20xx年xx月xx日前短信邀请客户。

20xx年xx月xx日晨会总经理致词。

20年代日到月日在大厅进行第届美食节展销活动。

六、美食节酬宾内容：

1、抽奖，中奖率100%

1)顾客奖项设置—抽奖卡

餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。)菜：以成本最低的菜为主。

礼品：精致打火机，印有字样。(高档身份的象征)

精致钢笔，印有字样。(高档身份的象征)

2)厨师奖项设置

金奖:颁发x美食节荣誉证书

银奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书

2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台

4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中

5、配以彩灯和射灯

6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。

七、环境布置及完成时光

1、外部环境布置：

20年代日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃，喷绘。20年代日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。

20年代日酒店门口前放置升气球条幅2个。

2、内部环境布置：

大堂吧柱子各挂一个中国结

大堂X展架活动内容

门前展牌(“美食传天下”美食节)

大堂厅顶与二三楼挂吊旗。

大堂条幅“祝大酒店第8届美食节遗憾胜利”

八、美食节活动宣扬策划：

1、在报刊登宣扬广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食节广告彩页报附送。

3、大堂放置美食节宣扬广告牌。

4、宣扬标语：

(1)祝第届美食节遗憾胜利

(2)新品菜肴，保你享口福——大酒店等您来!

(3)相聚，健康每一天

(4)食在市，味在X

(5)美味x，享受每一天

(6)“美食传天下”，历史的“味”来

九、活动要求：

本次活动力求主题突出、特色鲜亮、气氛热情、追求实效。崇高节省，反驳铺张。各部门要按照本实施计划的要求，仔细负责，早做好预备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺当举行，遗憾胜利。

营销推广计划6

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：预备

A：内容预备，内容这块不多说，究竟是行业经典，至于怎么个经典法信任各位自己有自己的办法，需要多说一句的是关于文章标题，必需能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，究竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少预备五条以上。

B：平台预备，我的平台这块只预备了三方面，贴吧、论坛、群，量化标准(贴吧：50个论坛100个群100个)，固然这些都是行业相关的。目标：天天增强粉丝200个

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以催促自己，二是便利自己推断这个活动的效果。

其次周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相像，假如可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推举或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo二维码，标题加公众号，这些都是绝对的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。究竟越发直观，而好的视频也更简单让人产生爱好。

注：视频假如是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，究竟现在人们对视觉感触要求比以前高多了。

D：群方面

群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时光都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必需从人们的奇怪   心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜爱 这样，这就要靠你的嘴皮子了，假如群的确质量挺高，那建议贿赂下群主。究竟现在高质量群可不多。

第三周：观看

对各个平台的数据举行分析，观看每个平台的投入产出比。

第四面：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

最后：

写这篇文章的目的，我经了解过三个企业，但是对于微信营销这块都是心有余而力不足，毫无章法的去做。很是烦恼，我也曾由于这个缘由烦恼了很久。在网上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也没发觉什么太好的办法，最后又回归本质。从最基础的弄起，在保证质量的同时寻觅最稳健的办法，这个计划没有什么太大的花销，假如报预算的话一两千足够。

假如企业是刚创业的话感觉比较合适，究竟初期可能有些事没有弄清，或者没有想明了，贸然的去猛推加大投入的话可能会造成一些不行预见的后果。其实做网络推广，最好的营销手段可能就是最容易的营销手段。

营销推广计划7

现在企业都注意自己品牌的推广建设，只要品牌深化人心，还愁产品不好销售吗?品牌是企业的灵魂，所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了。那么企业该如何策划一份品牌网络营销推广计划呢?今日计划网我就和大家一起来探讨一下企业品牌应当如何举行网络营销推广。

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，根据用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜寻引擎(包括电商平台内部搜寻)，用户使用搜寻引擎都是带很强的目的性，有明确的信息猎取需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道普通使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注意创意内容的策划

假如说渠道挑选是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、嬉戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告知用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够相信，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

可按照品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量十分少的，需要举行内容丰盛充实，完美品牌形象;

②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

③陪同着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜寻引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

以上就是我给大家共享的企业品牌网络营销推广计划所有内容，这篇文章具体的说明白企业品牌网络营销推广的途径，希翼对您有所协助。假如您还想了解更多的营销计划，请继续扫瞄本栏目的其它一些内容。

营销推广计划8

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希翼工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面向竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。惟独真真实切的超值服务才干增加企业产品的美誉度，才干让产品通过“口”传扬出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面向如此竞争，我们**品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

二、客户群体分析：

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，第二是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于第二。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富饶之后，早有资助贫穷孩子上学的愿望，长久以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会进展的。

深圳**为千百万个弥漫爱心的车主伴侣搭建体贴之桥。从此年3月开头，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优待购车活动。

儿童是祖国的将来，祖国的希翼，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优待车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫穷地区失学儿童，为社会教导事业贡献公司绵薄的力气。

春天购**，**带给您永久的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝福天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”举行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，终于促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造丰盛的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及同学介绍（见附件二）：

六、详细活动策划：

（一）、活动时光：20xx年3月1日起

（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人

（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市**投资进展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处

协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处

联系电话:0755-25591xxx联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参与捐助对象：活动期间在**购车的全部车主

活动受捐助对象：遵义市贫穷地区品学兼优的同学

（六）、捐助办法：

活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各担当50%）、在**购车用户的名誉捐助贫穷地区优秀失学儿童，由车主亲手选择失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定小学，由小学通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行打算。

在挑车的同时，选择受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会进行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助同学的后期学习生活状况举行跟踪报道，有节奏、有方案的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的交流机制，密切协作，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣扬。

3、后期还将就本次活动设立研究主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助同学一对一扶贫对子，协助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的具体个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣扬：

1、广告宣扬策略：

按照公司及品牌的实际状况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣扬的重点：

春天购**，**带给您永久的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝福天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选办法，第二是硬性广告。

3、广告宣扬的方式：

活动中协作新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

九、效果评估：

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈悲优待购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者乐观参加，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会剧烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

后记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣扬，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成越发深化的影响。信任这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣扬，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用赋予大力支持为谢！

深圳市**投资进展有限公司

营销推广计划9

一、时光：

X月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。

3、整合各种网络推广办法。结合社会热点，利用差异化的传扬途径，避开与竞争对手正面矛盾。持续加大网络宣扬的笼罩面，增加品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增强网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站拜访量达到40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据举行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均拜访量大于800人，行业旺季网站日均拜访量大于1200人，并对网络客户的转化率举行跟踪统计。

三、2度详细工作支配表：

我部门网络推广将分四个阶段举