分享收展心路历程关键做法发展规划课件

借势发展快速突破借势发展快速突破1Contents目录一二数据展示

心路历程

三关键做法

四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键2数据展示架构人力变化情况时间一月初人力二月初人力三月初人力四月初人力五月初人力架构人力10162370168数据展示架构人力变化情况时间一月初人力二月初人力三月初人力四3数据展示时间一月二月三月四月增员人数674798增员率60.00%43.75%204.35%140.00%四月聚核行动增员率排名全省中心城区第一顺利实现职场人力翻番数据展示时间一月二月三月四月增员人数674798增员率60.4**收展二部从23人到168人仅仅用了不到2个月时间，通过大量的新增带来了一季度3位主管的晋升，为快速发展奠定了良好的基础。**收展二部从23人到168人仅仅用了不到2个月时间，通过大5Contents目录一二数据展示

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三关键做法

四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键6心有余悸**城区原有5家城区单位，实力强劲，内部竞争激烈，收展二部位于顺庆主城区，被其它兄弟单位形成“合围之势”可谓是“腹背受敌”形式严峻；加之前期发展滞后，心有余悸！心有余悸**城区原有5家城区单位，实力强劲，内部竞争激烈，收7欣喜若狂收展二部位置得天独厚，坐拥顺庆，眺望高坪、嘉陵，城区地域无限制；前期的沉淀带来了更好的爆破式发展机遇；欣喜若狂收展二部位置得天独厚，坐拥顺庆，眺望高坪、嘉陵，城区8信心满满大势所趋顺势而为信心满满大势所趋顺势而为9收展的战略使命对外：转型升级、对接市场需求、直面日益激烈的市场竞争！对内：快速扩张，跨越式发展，成为个险渠道新的增长极！1.承接新生代客户群体（70、80后），保持销售队伍

与主体消费群体的同频共振；2.实施公司个险队伍的体系外改造；3.提升公司在核心区域的市场竞争能力；4.提升客户服务质量，强化公司客户资源的整合利用；5.保持公司在个险市场上的领先地位。收展的战略使命对外：转型升级、对接市场需求、直面日益激烈的市10总、省、市公司领导对收展关注苏恒轩总裁12月12日在全国个险教培工作会上指出

加快收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！肖总在2018年10月31日和省公司一把手沟通中指出

收展突破，越早布局越主动！四季度布局到位，开门红能够释放红利！还没有动作的公司要尽早行动！总、省、市公司领导对收展关注苏恒轩总裁12月12日在全国个险11总、省、市公司领导对收展的关注省公司郎总

2019年重点关注收展发展，加快收展发展和中心城区发展纳入了公司的整体发展规划在省公司组织学习苏恒轩总裁的工作报告时，明确收展发展不好的公司，郎总将亲自督导。省公司王总在省公司收展发展部成立会议上，王美平总做重要讲话，对收展及大个险今后的工作提出了具体要求，特别要求收展要发挥个险增长极的作用，强调收展要扩量提质，规模优先的发展策略。总、省、市公司领导对收展的关注省公司郎总省公司王总12总、省、市公司领导对收展的关注**公司2018年底召开全市队伍发展会，将2019年定为队伍发展之年，并成立以党委、总经理为首的队伍建设委员会，要求全市上下高举队伍建设的大旗，重振***寿再出发!**市公司总经理室对收展二部筹建非常重视，配套单独资源，在全市最好的写字楼租赁职场；刘平总来到**之后，对收展发展更为的关注，多次前往收展二部指导公司，并提供很多先进的方式方法。总、省、市公司领导对收展的关注**公司2018年底召开全市队13聚核行动东风来

助力收二大发展聚核行动东风来

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四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键15关键做法树立团队文化树立管理体系面谈统一思想确认各级目标强化三讲训练强化活动量极致的氛围关键做法16关键做法（1/7）-树立团队文化核心文化：专业创新诚信服务专业-学习财务规划，打造最专业的年轻保险财务规划师团队（以前是卖“生老病死残”，现在我们做专业私人财务规划）；创新-创新获客渠道、客养方式、业务平台、增员渠道；诚信-诚信为人、诚信做事；服务-关怀备至、宾至如归，增值服务。专业创新智联精英诚信服务十区百部关键做法（1/7）-树立团队文化核心文化：专业创新诚信17关键做法（2/7）-树立管理架构经理室个险部职场经理主管准主管主管准主管主管准主管由于主管人数有限，将准主管纳入主管管理体系，建立5级管理体系，缩短管理半径，强化管理效能，提升主管、准主管参与度；每天有目标、有追踪、有管控、有结果、有评估。关键做法（2/7）-树立管理架构经理室个险部职场经理主管准主18关键做法（3/7）-面谈统一思想面谈岗位人员，规划公司发展蓝图，统一内勤思想；家访团队初期核心人物，拉近距离，激发发展意愿；逐一面谈团队人员，以基本法为核心规划发展路径，利益引导；天下是谈出来了的关键做法（3/7）-面谈统一思想面谈岗位人员，规划公司发展蓝19关键做法（3/7）-面谈实施的方法1、明白卡：面谈辅导利器资料准备计划安排2、资料准备：事先了解面谈对象现状：收入、增员情况；家庭情况等面谈准备——资料准备关键做法（3/7）-面谈实施的方法1、明白卡：面谈辅导利器资20关键做法（3/7）-面谈实施的方法姓名时间地点面谈方式凡事预则立不预则废资料准备计划安排关键做法（3/7）-面谈实施的方法姓名时间地点面谈方式凡事预21关键做法（3/7）-面谈实施的方法现状分析找亮点典型引领树信心利益分析激意愿目标设定下决心制定计划定路径面谈基本逻辑根据基本信息、现场画架构图、找出面谈重点。利用成功例子，形成比对，找出面谈切入点，树立信心。结合基本法、品管办法、荣誉体系，针对性进行模拟利益分析，激发意愿。沟通分析，达成共识，拟定组织发展目标。针对达成的共识，拟定达成路径，进一步增强信心。关键做法（3/7）-面谈实施的方法现状分析典型引领利益分析目22面谈工具关键做法（3/7）-面谈实施的工具面谈工具关键做法（3/7）-面谈实施的工具23关键做法（3/7）-面谈的成效**主管，以前自己不怎么增员，增员来又走备受打击，经过家访面谈后，打开心结，在4月聚核行动中团队快速发展到21人，自己直接增员4人。目前又同业引进一位处经理。关键做法（3/7）-面谈的成效**主管，以前自己不怎么增员，24关键做法（4/7）-确立各级目标四月确立职场人力翻番的目标，通过至下而上和至上而下的全预算，确定各层级目标，目标以收入目标的方式进行确立。确立目标要有仪式感每日三邀约、每日一面试关键做法（4/7）-确立各级目标四月确立职场人力翻番的目标，25关键做法（5/7）-强化三讲先固化三讲训练，每日坚持三读、三写、三练，再要求每位伙伴都要写出属于自己的三讲，按照A、B、C三角色联系，并要求拍视频反馈至工作群，由主管检查；三讲是所有经营活动的敲门砖。关键做法（5/7）-强化三讲先固化三讲训练，每日坚持三读、三26所有人员正在自己写属于自己的三讲，以及三讲演练；**-通过三讲不仅自己对行业、对公司更加认同，还用自己的三讲增员缘故5人，目前团队架构9人。关键做法（5/7）-强化三讲所有人员正在自己写属于自己的三讲，以及三讲演练；关键做法（527关键做法（6/7）-强化活动量聚核行动中，每三天晨会坚持运作黄金30分，邀约成功三位方可离场，每天亲自把门，将增员活动量管控发生在现场；下午在增员拜访中每人必须发视频，确保活动量的真实有效。关键做法（6/7）-强化活动量聚核行动中，每三天晨会坚持运作28关键做法（6/7）-强化活动量**-开始极度反感黄金30分的运作，但是在公司的坚持下还是勉强做了，结果出乎意料，当日邀约3人面试，2人缴费！在聚核行动中团队发展到13人！目前还差自己的FYC和一个有效人力就可以晋升主管。关键做法（6/7）-强化活动量**-开始极度反感黄金30分的29关键做法（7/7）-极致氛围营造制造团队与团队之间的比拼，并要求各个团队中也要分小团队PK，增员活动量及面试缴费形成竞争；每日线上氛围不断，营造要么在为增员做准备、要么在邀约、要么在拜访、要么在拜访的路上、要么在面试、要么已增员成功的氛围；团队中挑选增员典型，参与早会每日分享；每周对增员表现优秀者进行表彰；公司组织团队团康活动，增加团队凝聚力；爱心早餐、生日礼物、增员专属红包等。关键做法（7/7）-极致氛围营造制造团队与团队之间的比拼，并30Contents目录一二数据展示

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四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键31未来三年规划时间出勤人力有效人力主管2019年260150302020年500300602021年1000600100未来三年规划时间出勤人力有效人力主管2019年260150332**收展二部目前还非常弱小，距离先进的兄弟公司还有很大的差距，希望大家多多给予**收展二部指点！感谢省公司提供的平台以及给予的指导！感谢**市公司对收展二部发展的大力支持！感谢各兄弟单位对**收展二部发展的支持！**收展二部目前还非常弱小，距离先进的兄弟公司还有很大的差距33君子务本业里修身业精于勤行成于思知行合一种因待果胸怀热忱相信未来君子务本业里修身34收展腾飞收展腾飞借势发展快速突破借势发展快速突破36Contents目录一二数据展示

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四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键37数据展示架构人力变化情况时间一月初人力二月初人力三月初人力四月初人力五月初人力架构人力10162370168数据展示架构人力变化情况时间一月初人力二月初人力三月初人力四38数据展示时间一月二月三月四月增员人数674798增员率60.00%43.75%204.35%140.00%四月聚核行动增员率排名全省中心城区第一顺利实现职场人力翻番数据展示时间一月二月三月四月增员人数674798增员率60.39**收展二部从23人到168人仅仅用了不到2个月时间，通过大量的新增带来了一季度3位主管的晋升，为快速发展奠定了良好的基础。**收展二部从23人到168人仅仅用了不到2个月时间，通过大40Contents目录一二数据展示

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四发展规划Contents目录一二数据展示心路历程三关键41心有余悸**城区原有5家城区单位，实力强劲，内部竞争激烈，收展二部位于顺庆主城区，被其它兄弟单位形成“合围之势”可谓是“腹背受敌”形式严峻；加之前期发展滞后，心有余悸！心有余悸**城区原有5家城区单位，实力强劲，内部竞争激烈，收42欣喜若狂收展二部位置得天独厚，坐拥顺庆，眺望高坪、嘉陵，城区地域无限制；前期的沉淀带来了更好的爆破式发展机遇；欣喜若狂收展二部位置得天独厚，坐拥顺庆，眺望高坪、嘉陵，城区43信心满满大势所趋顺势而为信心满满大势所趋顺势而为44收展的战略使命对外：转型升级、对接市场需求、直面日益激烈的市场竞争！对内：快速扩张，跨越式发展，成为个险渠道新的增长极！1.承接新生代客户群体（70、80后），保持销售队伍

与主体消费群体的同频共振；2.实施公司个险队伍的体系外改造；3.提升公司在核心区域的市场竞争能力；4.提升客户服务质量，强化公司客户资源的整合利用；5.保持公司在个险市场上的领先地位。收展的战略使命对外：转型升级、对接市场需求、直面日益激烈的市45总、省、市公司领导对收展关注苏恒轩总裁12月12日在全国个险教培工作会上指出

加快收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！肖总在2018年10月31日和省公司一把手沟通中指出

收展突破，越早布局越主动！四季度布局到位，开门红能够释放红利！还没有动作的公司要尽早行动！总、省、市公司领导对收展关注苏恒轩总裁12月12日在全国个险46总、省、市公司领导对收展的关注省公司郎总

2019年重点关注收展发展，加快收展发展和中心城区发展纳入了公司的整体发展规划在省公司组织学习苏恒轩总裁的工作报告时，明确收展发展不好的公司，郎总将亲自督导。省公司王总在省公司收展发展部成立会议上，王美平总做重要讲话，对收展及大个险今后的工作提出了具体要求，特别要求收展要发挥个险增长极的作用，强调收展要扩量提质，规模优先的发展策略。总、省、市公司领导对收展的关注省公司郎总省公司王总47总、省、市公司领导对收展的关注**公司2018年底召开全市队伍发展会，将2019年定为队伍发展之年，并成立以党委、总经理为首的队伍建设委员会，要求全市上下高举队伍建设的大旗，重振***寿再出发!**市公司总经理室对收展二部筹建非常重视，配套单独资源，在全市最好的写字楼租赁职场；刘平总来到**之后，对收展发展更为的关注，多次前往收展二部指导公司，并提供很多先进的方式方法。总、省、市公司领导对收展的关注**公司2018年底召开全市队48聚核行动东风来

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