浙江某电器企业品牌策划方案课件

浙江某电器企业品牌策划方案1企业简介：浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，也是目前世界上最大的壁炉制造商之一。XX的企业理念一直坚持：用知识生钱，让创新生钱；企业简介：浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品2XX电器创始人朱宏锋从1995年开始进行电壁炉行业，发展至今，XX已形成了三大产品系列：1、生物质节能炉灶：主要针对农村用户供暖与炉具使用；2、生物质真火壁炉：针对城市用户市场，作为住宅装饰及供暖使用；3、生物质商用炉灶、烧烤炉具等：主要针对商用市场，如餐厅、娱乐场所等；XX电器创始人朱宏锋从1995年开始进行电壁炉行业，发展至今3策划引述：今天的XX电器，生物质真火壁炉已然成为行业第一，而经过多年时间投入研发出来的生物质节能炉灶，解决了取暖与燃烧过程中的零排放、无污染的问题由于用料随处可取，成为解决北方农村取暖科问题的最佳解决方案；此次与愿望星合作，希望为XX电器解决：1、梳理XX电器的企业文化；2、生物质节能炉灶商业用途的品牌运营与推广；策划引述：今天的XX电器，生物质真火壁炉已然成4行业分析：定义：生物质是地球上最广泛存在的物质，包括所有动物、植物和微生物以及由这些有生命物质派生、排泄和代谢的许多有机质。生物质是取之不尽的资源宝库从节能与循环的角度看，也可以理解为：行业分析：定义：生物质是地球上最广泛存在的物质，包括所有动物5生物质能木材及森林工业废弃物农业废弃物水生植物油料植物城市和工业有机废弃物动物粪便生物质能涵盖品种众多，取材方便，费用低等特点，成为了未来新能源的主要方向……生物质能木材及森林工业废弃物农业废弃物水生植物油料植物城市和6在世界能耗中，生物质能约占14％，在不发达地区占60％以上。优点燃烧容易污染少污染灰分较低少缺点热值及热效率低体积大而不易运输热效率仅为10％一30％在世界能耗中，生物质能约占14％，在不发达地区占60％以上。7全世界约25亿人的生活能源的90％以上是生物质能。全世界约25亿人的生活能源的90％以上是生物质能。8国内生产总值与能源的增长关系：项目200220032004200520062007国内生产总值增长速度(%)9.110.010.110.411.611.9能源生产增长速度(%)4.613.914.39.97.46.5能源消费增长速度(%)6.015.316.110.69.67.8国内生产总值的不断增长，但能源的生产相对滞后，导致了能源消费水平低，而难以支撑经济的快速增长的需要。国内生产总值与能源的增长关系：项目20022009指标20002001200220032004200520062007人口总数（万）126743127627128453129227129988130756131448132129

城镇（万）4590648064502125237654283562125770659379

乡村（万）8083779563782417685175705745447374272750人口增长与发展农村的需要，进一步加重对能源的需求，如何利用再生、循环与绿色能源，助力中国经济发展与解决经济热点问题。同时占总人口的55%指标20002001200220032004210

全国人均生活用能量AnnualAverageResidentialEnergyConsumptionPerCapita城镇人均农村人均年份生活用能量生活用能量UrbanRural

煤炭电力液化石油气天然气煤气Year(千克标准煤)CoalElectricityLPGNaturalGasGas(千克标准煤)(千克标准煤)

(kgce)(千克)(千瓦小时)(千克)(立方米)(立方米)(kgce)(kgce)

(kg)(kW•h)(kg)(cu.m)(cu.m)2000126631327.82.610.0215772001130621457.93.59.4213822002137591569.14.09.82168720031546317410.04.410.22379920041646319010.45.210.724310920051796721710.26.111.125712220061956424911.27.912.027513120072036127512.210.112.2282138对能源的需求也在逐年上升，如满足不了需求，无疑将成为经济发展的软肋……全国人均生活用能量AnnualAverageResi11国内现状与需求解决经济热点问题三农问题循环经济可再生能源高新科技企业生物质能产业生物质能产业能够针对于国内当前的经济热点问题提出解决方案，解决当前所遇到的问题。国内现状与需求解决经济热点问题高新科技企业生物质能产业生物质121、政府及有关部门对生物质能源利用极为重视，己连续在四个国家五年计划将生物质能利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用技术的研究与开发，如节柴炕灶、沼气工程、生物质压块成型、生物质能发电、生物质液体燃料等，取得了多项优秀成果。2、2005年2月28日，第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过了《可再生能源法》，2006年1月1日起实施，并于2006年陆续出台了相应的配套措施。相关政策扶持：1、政府及有关部门对生物质能源利用极为重视，己连续在四个国家13生物质能的发展前景巨大，特别是生物质炉灶行业。政府对生物质能行业的大力扶持与投入。同时：生物质能的发展前景巨大，特别是生物质炉灶行业。政府对生物质能14生物质固体成型燃料是指通过专门设备将生物质压缩成型的燃料，储存、运输、使用方便，清洁环保，燃烧效率高，既可作为农村居民的炊事和取暖燃料，也可作为城市分散供热的燃料。（1）2010年前，将结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，开展500个生物质固体成型燃料应用示范点建设。到2010年，全国生物质固体成型燃料年利用量达到100万吨。（2）至2020年，使生物质固体成型燃料成为普遍使用的一种优质燃料。全国生物质固体成型燃料年利用量达到5000万吨。以生物质能炉灶与生物质固体成型燃料的相关行业将在未来的数年内迅速发展，并成为生物能使用的主导产业之一。生物质固体成型燃料是指通过专门设备将生物质压缩成型的燃料，储15我国每年还具有4亿吨制作成型燃料的资源可以生产1.5亿吨成型燃料，可替代1亿吨原煤，相当于4个平顶山煤矿的年产量。生物质能炉灶行业的展望：4个平顶山煤矿中国农村超过50%具有4亿吨原料资源可生产1.5亿吨成型燃料可替代1亿吨原煤我国每年还具有4亿吨制作成型燃料的资源可以生产1.5亿吨成型16生物质炉具产业的主要商业模式：取暧炉具固体燃料生物质炉具产业的主要商业模式：取暧炉具固体燃料17生物质炉具产业发展问题与瓶颈：1、原材料的问题？2、燃烧排放的问题？3、燃烧率的问题？4、产品推广的问题？……生物质炉具产业发展问题与瓶颈：1、原材料的问题？18人的成长是不可避免……企业的成长却是为了做强做大……人的成长是不可避免……19今天的XX电器快速发展明天呢？今天的XX电器快速发展明天呢？20浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，是世界上最大的壁炉制造商之一。1、针对农村用户，开发生物质节能炉灶；2、在城市用户市场，以生物质真火壁炉产品作为住宅装饰及供暖使用；3、针对商用市场，开发生物质商用炉灶、烧烤炉具。愿望星从XX电器开始着手……浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、21XX奇迹……2009年，XX切合市场需求，了解农村能源利用效率低、污染严重，节能减排市场潜力巨大。在农村炊暖炉市场亟待推广高效低排放炉具的前提下。继壁炉市场取得成功后，安东研发了新的专利技术——生物质节能炉灶。

XX奇迹……2009年，XX切合市场需求，了解农村能源利用效22采用自动进料、点火、配风、燃烧、破渣等技术集成，解决了秸秆颗粒燃烧结渣的难题。”——————XX电器“材料易取燃烧率高，达92%无烟、SO2零排放生物质节能炉灶的特点：无毒、不污染环境原材料容易获取、成本低燃烧率高、环保、节能采用自动进料、点火、配风、燃烧、破渣等技术集成，解决了秸秆颗23解决了原材料的问题：“我们研发的生物质节能炉灶就像是在田野山间长大的野孩子，什么都能吃。”——————XX电器“加大对节能炉灶所使用燃料的加工厂建设工作，在全国已经选取的108个绿色能源示范县进行大力推广，力求解决乡村的取暖与使用炉灶的问题。解决了原材料的问题：“我们研发的生物质节能炉灶就像是在田野山24在商业运用上，XX电器的生物质节能炉灶也表现出巨大的商业价值，能够满足现有餐饮业的需要，低成本、节能、环保、无烟排放等优势，具有巨大的市场发展潜力。同时……在商业运用上，XX电器的生物质节能炉灶也表现出巨大的商业价值25我们希望改变愿望星从XX电器的企业文化入手，以节能、环保与低碳为主的企业理念，重塑了XX的企业文化。我们希望改变愿望星从XX电器的企业文化入手，以节能、环保与低26从原来的以地球为主的造福，设计成为绿色为主色调的LOGO，并辅于双手的抽象，加入地球的元素，使XX的视觉表现上以呵护地球，倡导绿色发展的主旋侓，使XX的发展理念更具有全球视野。同时，从XX电器更改为XX节能，更加专业、专注……愿望星为您呈现：从原来的以地球为主的造福，设计成为绿色为主色调的LOGO，并27未来的XX节能应该是：顺应世界节能产业发展趋势；大力发展中国节能环保产业；以自主研发技术为竞争核心；引领中国与世界的节能产业发展；所以，XX节能应该是：未来的XX节能应该是：顺应世界节能产业发展趋势；28中国的XX

世界的XXXX节能的文化核心：未来的XX节能，将以一个全球的视野发展，继续以技术创新为动力，成为引领节能行业发展的方向标。中国的XX世界的XXXX节能的文化核心：未来的XX节能，291、它不仅解决了农村农作物的收成之后，稻草与秸杆处理等问题，降低了火灾的安全隐患，同时，减少了全同超过55%农村地区的燃烧污染问题。11、它不仅解决了农村农作物的收成之后，稻草与秸杆处理等问题，303、农村专用的XX节能炉灶，更进一步解决农村地区洗澡的问题，进一步焕发新农村的精神面貌。23、农村专用的XX节能炉灶，更进一步解决农村地区洗澡的问题，312、它的节能炉灶通过对农作物之后稻草、秸杆等问题的再利用，解决了农村问题，更进一步减轻了农民在取暧与煮饭问题的负担。32、它的节能炉灶通过对农作物之后稻草、秸杆等问题的再利用，解322、由于将农村常见的农作物的废弃物与剩余物都转化为可燃烧的固体燃烧物，让农村地区避免了因农作物收成后，废弃物因潮湿而滋生虫害的问题。42、由于将农村常见的农作物的废弃物与剩余物都转化为可燃烧的固333、商用节能炉灶的大规模使用，将了中国众多的餐饮企业实现更低成本运营。同时，由于节能炉灶的无烟、SO2零排放，进一步改善了地球生态环境。53、商用节能炉灶的大规模使用，将了中国众多的餐饮企业实现更低34XX节能的企业精神：XX节能的经营理念：改善地球环境造福亿万人民以知识创新为动力，成为低碳、绿色、环保的节能产品的全球供应商。XX节能的企业精神：XX节能的经营理念：改善地球环境造福35以科技为动力，建设节能地球！XX节能的企业愿景：以科技为动力，建设节能地球！XX节能的企业愿景：36领跑全球节能产业！XX节能的企业使命：领跑全球节能产业！XX节能的企业使命：37这把火将会火得更旺……在企业文化的支撑下相信这把火将会火得更旺……在企业文化的支撑下相信38火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火39继之后…继之后…40浙江某电器企业品牌策划方案41COSTCO音译“库斯”，在帮助建设新农村建设与餐饮节能炉灶过程中，在每个不同的“库斯”后面，都有一个不同的故事……COSTCO音译“库斯”，在帮助建设新农村建设与餐饮节能炉灶42首先将产品线进行细分：节能暖气民用商业节能炉灶民用商业固体燃料首先将产品线进行细分：节能暖气民用商业节能炉灶民用商业固体燃43并对其产品进行不同的定位：民用与商用节能暖气节能暖气的全面解决方案民用与商用节能炉灶节能炉灶的全面解决方案并对其产品进行不同的定位：民用与商用节能暖气节能暖气的全面解44在品牌沟通语上：节能暖气（民用与商用）暧屋暧心节能炉灶民用炉灶：让生活红火起来商用炉灶：让生意红火起来在品牌沟通语上：节能暖气暧屋暧心节能炉灶民用炉灶：让生活红火45形成乡村与城市两种不同的推广模式。乡村地区推广：以民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料进行联合推广；城市地区推广：商用炉灶与暖气，重点是节能炉灶进行推广；在推广模式上：形成乡村与城市两种不同的推广模式。在推广模式上：46乡村地区推广乡村47节能暖气解决农村用户取暧的问题节能炉灶解决农村用户煮饭的问题固体燃料解决北方农村烧炕的燃料问题农村市场的三大产品线：节能暖气解决农村用户取暧的问题节能炉灶解决农村用户煮饭的问题48生物质节能炉灶农村推广的诉求点：材料易取，农村就是巨大的燃料库；燃烧率高，高达92%，更节省成本；无烟，实现了SO2的零排放；生物质节能炉灶农村推广的诉求点：材料易取，农村就是巨大的燃料49在乡镇地区兴建燃料加工厂，解决后续燃料问题！生物质节能炉灶燃料颗粒其他……木屑秸秆棉花秆麦秆稻草原材料随处可见，随时可取。以每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。这样的一个加工基地投资额在100万元左右。在乡镇地区兴建燃料加工厂，解决后续燃料问题！生物质节能炉灶燃50生产成本不足350元/吨，而用秸秆制成的燃烧颗粒市场售价达650元/吨，其中的利润空间可达200元/吨。且生产成本低固体燃料半成品原材料机器耗能机器折旧人力成本其他成本650元／吨不足350元／吨生产成本不足350元/吨，而用秸秆制成的燃烧颗粒市场售价达651取材便宜（所有的原料都从农村获取。）取材容易（在乡镇地区建厂，降低成品运输成本）让农民节能产品更便宜真正实现了XX节能“取之于民，还之于民”的理念！取材便宜（所有的原料都从农村获取。）取材容易（在乡镇地区建厂52帮助农村用户在三到四年内收回投入成本：以每年的安装费用为两万元左右计算，农村用户每年可节省在取暖与煮饭方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年内即要以收入全部的投入成本。帮助农村用户在三到四年内收回投入成本：以每年的安装费用为两万53对于使用XX节能炉灶的农村用户，XX更进一步解决了他们后续使用燃料的问题，采用了资源置换的方式，例如以4吨的原材料，与燃料加工厂进行1吨的资源置换，让农户无需再额外支出燃料的费用。同时，对于置换多余的燃烧，XX将通过全国的经销系统进行销售，返利于农户。在农村地区实现资源置换的模式对于使用XX节能炉灶的农村用户，XX更进一步解决了他们后续使54以一个一万户居民的乡镇为例，需要一万台生物质节能炉，每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。国内现有乡镇37334个，有县城1600个，在现有的108县进行推广，以每个县平均约有20个乡镇。即每年可产生：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×650元／吨＝70.2亿农村市场的容量：以一个一万户居民的乡镇为例，需要一万台生物质节能炉，每户每年55每年持续的利润：即每年可产生利润：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×200元／吨＝21.6亿每年持续的利润：即每年可产生利润：56搭政策的东风，大力推广节能炉灶：《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第七章改善农村生产生活条件第二节加强农村基础设施建设加强农村能源建设，继续加强水电新农村电气化县和小水电代燃料工程建设，实施新一轮农村电网升级改造工程，大力发展沼气、作物秸秆及林业废弃物利用等生物质能和风能、太阳能，加强省柴节煤炉灶炕改造。XX节能将利用政策的东风，在农村地区进行大力推广！搭政策的东风，大力推广节能炉灶：《我国国民经济和社会发展十二57兴建节能暖气与节能炉灶的样品工程，建设新农村，解决农村的取暧问题与炉灶的问题，针对于不同农村的现状，为农村地区提供的的全面解决方案！12推广地区：民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料的推广，在全国的108县先进行推广；农村地区的推广模式兴建节能暖气与节能炉灶的样品工程，建设新农村，解决农村的取暧583推广方式：（1）、广告方式采用墙体广告为主；（2）、以镇为单位建设燃料加工厂，覆盖周边的多个农村，并形成集中的配送系统；（3）、提出保修时间增加到十年的承诺；（4）、推广期间增加软文投放与炒作……乡镇农村农村农村农村农村3推广方式：乡镇农村农村农村农村农村59更甚者，XX节能所改变的，提高农民的生活水平和降低能源费用支出，增加收入……提高农民生活水平推广的节能炉灶，更加节能，无烟、无污染，同时可以将农产品的废弃物通过加工成为原料。降低能源费用支出由于原料均来自于农村地区，易取、且随处可见。增加农民收入生产的固体燃料除了提供农民使用外，多余的产品还可以进一步提供给商用炉灶的使用。更甚者，XX节能所改变的，提高农民的生活水平和降低能源费用支60在XX节能帮助下，为我们呈现不一样的新农村在XX节能帮助下，为我们呈现不一样的新农村61城市地区推广：XX节能餐饮企业炉灶终极解决方案供应商！城市地区推广：XX节能62面对倘大的中国市场，从那着手呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？但面对倘大的中国市场，从那着手呢？？？？？？？？？？？？？？？63第十八章实施区域发展总体战略第三节大力促进中部地区崛起加快构建沿陇海、沿京广、沿京九和沿长江中游经济带，促进

人口和产业的集聚，加强与周边城市群的对接和联系。重点推

进太原城市群、皖江城市带、鄱阳湖生态经济区、中原经济区、

武汉城市圈、环长株潭城市群等区域发展。第四节积极支持东部地区率先发展着力提高科技创新能力，加快国家创新型城市和区域创新平台建设。着力培育产业竞争新优势，加快发展战略性新兴产业、

现代服务业和先进制造业。《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》重点发展在十二五规划中，国家对城市群与产业的发展地区和方向。以政策作为发展指向标，重点区域发展：第十八章实施区域发展总体战略《我国国民经济和社会发展十二五64《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第二十章积极稳妥推进城镇化第一节构建城市化战略格局

构建以陆桥通道、沿长江通道为两

条横轴，以沿海、京哈京广、包昆

通道为三条纵轴，以轴线上若干城

市群为依托、其他城市化地区和城

市为重要组成部分的城市化战略格

局，促进经济增长和市场空间由东

向西、由南向北拓展。有重点地发展小城镇，把有条件的

东部地区中心镇、中西部地区县城

和重要边境口岸逐步发展成为中小

城市。通过节能炉灶的推广，帮助中国推进城市化进程。《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第二十章积极稳妥推65商业节能炉灶的城市推广：1、研发满足不同需求的商业用节能炉灶和整体厨房的解决方案；2、通过公关小组，专门针对于几个重点的餐饮市场的公关，如兰州拉面、沙县小吃等；3、完成对餐饮时间的公关后，迅速组建以省市为单位的燃料配送系统；4、首推保修十年的概念，进一步维持与用户的关系。同时以技术推动下一步产品升级；商业节能炉灶的城市推广：1、研发满足不同需求的商业用节能炉灶66商业用节能炉灶兰州拉面专用炉灶沙县小吃专用炉灶老火煲汤专用炉灶烧烤类与火锅类其他类1XX电器研发满足不同需求的商业用节能炉灶和整体厨房的解决方案；商业用节能炉灶兰州拉面专用炉灶沙县小吃专用炉灶老火煲汤专用炉67中国餐饮行业连续多年来持续增长……2008年度，中国餐饮业零售额接近16000亿元。中国餐饮行业连续多年来持续增长……2008年度，中国餐饮业零68数据显示，在中国，以兰州拉面为主的餐厅数量已超过麦当劳与KFC在全球餐厅的总和，约为40000家门店。兰州拉面每年带动的原料消费都在5.2亿元以上，不包括直接的能源材料。兰州拉面正宗兰州拉面的特色：“进店一碗汤”以每家店每天平均营业额为2000元计，则一年可产生营业额为：2000*300天*40000＝24亿元数据显示，在中国，以兰州拉面为主的餐厅数量已超过麦当劳与KF69沙县小吃从沙县人民政府门户网站了解到，在国内现有3423家沙县小吃，主要提供的食物以炖汤、蒸饺和面食为主，主要依赖的能源以蜂窝煤和煤气为主。同时，常常由于炖汤的需要，而需要持续加热，此项成为餐饮经营过程中成本较大而无法避免的一面。以每家店每天平均营业额为2000元计，则一年可产生营业额为：2000*350元*3423＝2.3亿元沙县小吃从沙县人民政府门户网站了解到，在国内现有3423家沙70老火汤老火汤又称广府汤，即广府人传承数千年的食补养生秘方，慢火煲煮的中华老火靓汤，火候足，时间长，既取药补之效，又取入口之甘甜。常要煲几个小时才足够，也成为今天中餐中粤菜的代名词。单单广东省内有超过5000家的粤菜馆。以每家店每天平均营业额为20000元计，则一年可产生营业额为：20000*365*5000＝9.2亿元老火汤老火汤又称广府汤，即广府人传承数千年的食补养生秘方，慢71烧烤与火锅类今天，随着中国餐饮业的快速发展，火锅与烧烤也表现出不同的增长势头。今天国内约有20000家火锅家与烧烤店。以每家店每天平均营业额为10000元计，则一年可产生营业额为：12000*350*20000＝84亿元烧烤与火锅类今天，随着中国餐饮业的快速发展，火锅与烧烤也表现72其他类在餐饮行业中，除了粤菜之外，川菜、湘菜、东北菜、茶餐厅与快餐等，都需要明火的支持，而这些餐饮企业中，大多都依赖蜂窝煤或煤气。而这些数量众多的餐饮企业所产生的营业额更是不可估量！超过500亿元其他类在餐饮行业中，除了粤菜之外，川菜、湘菜、东北菜、茶餐厅73XX节能

节能炉灶的解决方案将可以改变：24亿＋2.3亿＋9.2亿元＋84亿元＋500亿元即619.5亿元的餐饮市场的变化……所以XX节能节能炉灶的解决方案将可以改变：所以74如此大的市场，如何打开呢？2如此大的市场，如何打开呢？275成立专业的公关小组：公关小组兰州拉面市场公关小组沙县小吃市场公关小组广东区域粤菜公关小组火锅与烧烤类公关小组以5人为一个小组的公关小组，以省市为单位，迅速对各省市的相关餐饮企业进行重点公关，促成餐饮企业对节能炉灶的成交与使用；成立专业的公关小组：公关小组兰州拉面市场公关小组沙县小吃市场76诉求点：节能环保低碳提出十年保修承诺让餐厅的饭菜有饭香今天餐厅的饭菜正是由于采用了蜂窝煤与煤气进行烹饪，使得今天的饭菜越来越没有饭香。回忆儿时的饭香，并非原料的天然与无污染，更重要的是在烹饪的过程中，所采用的柴火，让木柴本身的香味可以延续到饭菜上。今天，采用XX节能炉灶后，用天然的固化燃料，再次重温儿时的饭香……诉求点：节能环保低碳提出十年保修承诺让餐厅的饭菜有饭香今天餐773组建以省市为单位的全国燃料配送系统3组建以省市为单位的全国燃料配送系统78节能炉灶形象店主要展示产品的信息与功能的演示、推广等作用……经销商配送体系划分区域，在重点公关后的形成的全国经销商系统，配合燃料的销售与炉灶的维修工作；采用形象店＋经销商配送体系节能炉灶形象店主要展示产品的信息与功能的演示、推广等作用……794将保修的时间提升到十年，甚至终身保修……4将保修的时间提升到十年，甚至终身保修……80并努力进行技术创新……自动化节能炉灶智能化节能炉灶并努力进行技术创新……自动化节能炉灶智能化节能炉灶81实现从区域到全国的迅速发展实现从区域到全国的迅速发展82昨天已逝去，珍惜好今天！祝愿XX电器早日成为节能产业的领跑者！昨天已逝去，珍惜好今天！83浙江某电器企业品牌策划方案84企业简介：浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，也是目前世界上最大的壁炉制造商之一。XX的企业理念一直坚持：用知识生钱，让创新生钱；企业简介：浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品85XX电器创始人朱宏锋从1995年开始进行电壁炉行业，发展至今，XX已形成了三大产品系列：1、生物质节能炉灶：主要针对农村用户供暖与炉具使用；2、生物质真火壁炉：针对城市用户市场，作为住宅装饰及供暖使用；3、生物质商用炉灶、烧烤炉具等：主要针对商用市场，如餐厅、娱乐场所等；XX电器创始人朱宏锋从1995年开始进行电壁炉行业，发展至今86策划引述：今天的XX电器，生物质真火壁炉已然成为行业第一，而经过多年时间投入研发出来的生物质节能炉灶，解决了取暖与燃烧过程中的零排放、无污染的问题由于用料随处可取，成为解决北方农村取暖科问题的最佳解决方案；此次与愿望星合作，希望为XX电器解决：1、梳理XX电器的企业文化；2、生物质节能炉灶商业用途的品牌运营与推广；策划引述：今天的XX电器，生物质真火壁炉已然成87行业分析：定义：生物质是地球上最广泛存在的物质，包括所有动物、植物和微生物以及由这些有生命物质派生、排泄和代谢的许多有机质。生物质是取之不尽的资源宝库从节能与循环的角度看，也可以理解为：行业分析：定义：生物质是地球上最广泛存在的物质，包括所有动物88生物质能木材及森林工业废弃物农业废弃物水生植物油料植物城市和工业有机废弃物动物粪便生物质能涵盖品种众多，取材方便，费用低等特点，成为了未来新能源的主要方向……生物质能木材及森林工业废弃物农业废弃物水生植物油料植物城市和89在世界能耗中，生物质能约占14％，在不发达地区占60％以上。优点燃烧容易污染少污染灰分较低少缺点热值及热效率低体积大而不易运输热效率仅为10％一30％在世界能耗中，生物质能约占14％，在不发达地区占60％以上。90全世界约25亿人的生活能源的90％以上是生物质能。全世界约25亿人的生活能源的90％以上是生物质能。91国内生产总值与能源的增长关系：项目200220032004200520062007国内生产总值增长速度(%)9.110.010.110.411.611.9能源生产增长速度(%)4.613.914.39.97.46.5能源消费增长速度(%)6.015.316.110.69.67.8国内生产总值的不断增长，但能源的生产相对滞后，导致了能源消费水平低，而难以支撑经济的快速增长的需要。国内生产总值与能源的增长关系：项目200220092指标20002001200220032004200520062007人口总数（万）126743127627128453129227129988130756131448132129

城镇（万）4590648064502125237654283562125770659379

乡村（万）8083779563782417685175705745447374272750人口增长与发展农村的需要，进一步加重对能源的需求，如何利用再生、循环与绿色能源，助力中国经济发展与解决经济热点问题。同时占总人口的55%指标20002001200220032004293

全国人均生活用能量AnnualAverageResidentialEnergyConsumptionPerCapita城镇人均农村人均年份生活用能量生活用能量UrbanRural

煤炭电力液化石油气天然气煤气Year(千克标准煤)CoalElectricityLPGNaturalGasGas(千克标准煤)(千克标准煤)

(kgce)(千克)(千瓦小时)(千克)(立方米)(立方米)(kgce)(kgce)

(kg)(kW•h)(kg)(cu.m)(cu.m)2000126631327.82.610.0215772001130621457.93.59.4213822002137591569.14.09.82168720031546317410.04.410.22379920041646319010.45.210.724310920051796721710.26.111.125712220061956424911.27.912.027513120072036127512.210.112.2282138对能源的需求也在逐年上升，如满足不了需求，无疑将成为经济发展的软肋……全国人均生活用能量AnnualAverageResi94国内现状与需求解决经济热点问题三农问题循环经济可再生能源高新科技企业生物质能产业生物质能产业能够针对于国内当前的经济热点问题提出解决方案，解决当前所遇到的问题。国内现状与需求解决经济热点问题高新科技企业生物质能产业生物质951、政府及有关部门对生物质能源利用极为重视，己连续在四个国家五年计划将生物质能利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用技术的研究与开发，如节柴炕灶、沼气工程、生物质压块成型、生物质能发电、生物质液体燃料等，取得了多项优秀成果。2、2005年2月28日，第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过了《可再生能源法》，2006年1月1日起实施，并于2006年陆续出台了相应的配套措施。相关政策扶持：1、政府及有关部门对生物质能源利用极为重视，己连续在四个国家96生物质能的发展前景巨大，特别是生物质炉灶行业。政府对生物质能行业的大力扶持与投入。同时：生物质能的发展前景巨大，特别是生物质炉灶行业。政府对生物质能97生物质固体成型燃料是指通过专门设备将生物质压缩成型的燃料，储存、运输、使用方便，清洁环保，燃烧效率高，既可作为农村居民的炊事和取暖燃料，也可作为城市分散供热的燃料。（1）2010年前，将结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，开展500个生物质固体成型燃料应用示范点建设。到2010年，全国生物质固体成型燃料年利用量达到100万吨。（2）至2020年，使生物质固体成型燃料成为普遍使用的一种优质燃料。全国生物质固体成型燃料年利用量达到5000万吨。以生物质能炉灶与生物质固体成型燃料的相关行业将在未来的数年内迅速发展，并成为生物能使用的主导产业之一。生物质固体成型燃料是指通过专门设备将生物质压缩成型的燃料，储98我国每年还具有4亿吨制作成型燃料的资源可以生产1.5亿吨成型燃料，可替代1亿吨原煤，相当于4个平顶山煤矿的年产量。生物质能炉灶行业的展望：4个平顶山煤矿中国农村超过50%具有4亿吨原料资源可生产1.5亿吨成型燃料可替代1亿吨原煤我国每年还具有4亿吨制作成型燃料的资源可以生产1.5亿吨成型99生物质炉具产业的主要商业模式：取暧炉具固体燃料生物质炉具产业的主要商业模式：取暧炉具固体燃料100生物质炉具产业发展问题与瓶颈：1、原材料的问题？2、燃烧排放的问题？3、燃烧率的问题？4、产品推广的问题？……生物质炉具产业发展问题与瓶颈：1、原材料的问题？101人的成长是不可避免……企业的成长却是为了做强做大……人的成长是不可避免……102今天的XX电器快速发展明天呢？今天的XX电器快速发展明天呢？103浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，是世界上最大的壁炉制造商之一。1、针对农村用户，开发生物质节能炉灶；2、在城市用户市场，以生物质真火壁炉产品作为住宅装饰及供暖使用；3、针对商用市场，开发生物质商用炉灶、烧烤炉具。愿望星从XX电器开始着手……浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、104XX奇迹……2009年，XX切合市场需求，了解农村能源利用效率低、污染严重，节能减排市场潜力巨大。在农村炊暖炉市场亟待推广高效低排放炉具的前提下。继壁炉市场取得成功后，安东研发了新的专利技术——生物质节能炉灶。

XX奇迹……2009年，XX切合市场需求，了解农村能源利用效105采用自动进料、点火、配风、燃烧、破渣等技术集成，解决了秸秆颗粒燃烧结渣的难题。”——————XX电器“材料易取燃烧率高，达92%无烟、SO2零排放生物质节能炉灶的特点：无毒、不污染环境原材料容易获取、成本低燃烧率高、环保、节能采用自动进料、点火、配风、燃烧、破渣等技术集成，解决了秸秆颗106解决了原材料的问题：“我们研发的生物质节能炉灶就像是在田野山间长大的野孩子，什么都能吃。”——————XX电器“加大对节能炉灶所使用燃料的加工厂建设工作，在全国已经选取的108个绿色能源示范县进行大力推广，力求解决乡村的取暖与使用炉灶的问题。解决了原材料的问题：“我们研发的生物质节能炉灶就像是在田野山107在商业运用上，XX电器的生物质节能炉灶也表现出巨大的商业价值，能够满足现有餐饮业的需要，低成本、节能、环保、无烟排放等优势，具有巨大的市场发展潜力。同时……在商业运用上，XX电器的生物质节能炉灶也表现出巨大的商业价值108我们希望改变愿望星从XX电器的企业文化入手，以节能、环保与低碳为主的企业理念，重塑了XX的企业文化。我们希望改变愿望星从XX电器的企业文化入手，以节能、环保与低109从原来的以地球为主的造福，设计成为绿色为主色调的LOGO，并辅于双手的抽象，加入地球的元素，使XX的视觉表现上以呵护地球，倡导绿色发展的主旋侓，使XX的发展理念更具有全球视野。同时，从XX电器更改为XX节能，更加专业、专注……愿望星为您呈现：从原来的以地球为主的造福，设计成为绿色为主色调的LOGO，并110未来的XX节能应该是：顺应世界节能产业发展趋势；大力发展中国节能环保产业；以自主研发技术为竞争核心；引领中国与世界的节能产业发展；所以，XX节能应该是：未来的XX节能应该是：顺应世界节能产业发展趋势；111中国的XX

世界的XXXX节能的文化核心：未来的XX节能，将以一个全球的视野发展，继续以技术创新为动力，成为引领节能行业发展的方向标。中国的XX世界的XXXX节能的文化核心：未来的XX节能，1121、它不仅解决了农村农作物的收成之后，稻草与秸杆处理等问题，降低了火灾的安全隐患，同时，减少了全同超过55%农村地区的燃烧污染问题。11、它不仅解决了农村农作物的收成之后，稻草与秸杆处理等问题，1133、农村专用的XX节能炉灶，更进一步解决农村地区洗澡的问题，进一步焕发新农村的精神面貌。23、农村专用的XX节能炉灶，更进一步解决农村地区洗澡的问题，1142、它的节能炉灶通过对农作物之后稻草、秸杆等问题的再利用，解决了农村问题，更进一步减轻了农民在取暧与煮饭问题的负担。32、它的节能炉灶通过对农作物之后稻草、秸杆等问题的再利用，解1152、由于将农村常见的农作物的废弃物与剩余物都转化为可燃烧的固体燃烧物，让农村地区避免了因农作物收成后，废弃物因潮湿而滋生虫害的问题。42、由于将农村常见的农作物的废弃物与剩余物都转化为可燃烧的固1163、商用节能炉灶的大规模使用，将了中国众多的餐饮企业实现更低成本运营。同时，由于节能炉灶的无烟、SO2零排放，进一步改善了地球生态环境。53、商用节能炉灶的大规模使用，将了中国众多的餐饮企业实现更低117XX节能的企业精神：XX节能的经营理念：改善地球环境造福亿万人民以知识创新为动力，成为低碳、绿色、环保的节能产品的全球供应商。XX节能的企业精神：XX节能的经营理念：改善地球环境造福118以科技为动力，建设节能地球！XX节能的企业愿景：以科技为动力，建设节能地球！XX节能的企业愿景：119领跑全球节能产业！XX节能的企业使命：领跑全球节能产业！XX节能的企业使命：120这把火将会火得更旺……在企业文化的支撑下相信这把火将会火得更旺……在企业文化的支撑下相信121火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火122继之后…继之后…123浙江某电器企业品牌策划方案124COSTCO音译“库斯”，在帮助建设新农村建设与餐饮节能炉灶过程中，在每个不同的“库斯”后面，都有一个不同的故事……COSTCO音译“库斯”，在帮助建设新农村建设与餐饮节能炉灶125首先将产品线进行细分：节能暖气民用商业节能炉灶民用商业固体燃料首先将产品线进行细分：节能暖气民用商业节能炉灶民用商业固体燃126并对其产品进行不同的定位：民用与商用节能暖气节能暖气的全面解决方案民用与商用节能炉灶节能炉灶的全面解决方案并对其产品进行不同的定位：民用与商用节能暖气节能暖气的全面解127在品牌沟通语上：节能暖气（民用与商用）暧屋暧心节能炉灶民用炉灶：让生活红火起来商用炉灶：让生意红火起来在品牌沟通语上：节能暖气暧屋暧心节能炉灶民用炉灶：让生活红火128形成乡村与城市两种不同的推广模式。乡村地区推广：以民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料进行联合推广；城市地区推广：商用炉灶与暖气，重点是节能炉灶进行推广；在推广模式上：形成乡村与城市两种不同的推广模式。在推广模式上：129乡村地区推广乡村130节能暖气解决农村用户取暧的问题节能炉灶解决农村用户煮饭的问题固体燃料解决北方农村烧炕的燃料问题农村市场的三大产品线：节能暖气解决农村用户取暧的问题节能炉灶解决农村用户煮饭的问题131生物质节能炉灶农村推广的诉求点：材料易取，农村就是巨大的燃料库；燃烧率高，高达92%，更节省成本；无烟，实现了SO2的零排放；生物质节能炉灶农村推广的诉求点：材料易取，农村就是巨大的燃料132在乡镇地区兴建燃料加工厂，解决后续燃料问题！生物质节能炉灶燃料颗粒其他……木屑秸秆棉花秆麦秆稻草原材料随处可见，随时可取。以每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。这样的一个加工基地投资额在100万元左右。在乡镇地区兴建燃料加工厂，解决后续燃料问题！生物质节能炉灶燃133生产成本不足350元/吨，而用秸秆制成的燃烧颗粒市场售价达650元/吨，其中的利润空间可达200元/吨。且生产成本低固体燃料半成品原材料机器耗能机器折旧人力成本其他成本650元／吨不足350元／吨生产成本不足350元/吨，而用秸秆制成的燃烧颗粒市场售价达6134取材便宜（所有的原料都从农村获取。）取材容易（在乡镇地区建厂，降低成品运输成本）让农民节能产品更便宜真正实现了XX节能“取之于民，还之于民”的理念！取材便宜（所有的原料都从农村获取。）取材容易（在乡镇地区建厂135帮助农村用户在三到四年内收回投入成本：以每年的安装费用为两万元左右计算，农村用户每年可节省在取暖与煮饭方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年内即要以收入全部的投入成本。帮助农村用户在三到四年内收回投入成本：以每年的安装费用为两万136对于使用XX节能炉灶的农村用户，XX更进一步解决了他们后续使用燃料的问题，采用了资源置换的方式，例如以4吨的原材料，与燃料加工厂进行1吨的资源置换，让农户无需再额外支出燃料的费用。同时，对于置换多余的燃烧，XX将通过全国的经销系统进行销售，返利于农户。在农村地区实现资源置换的模式对于使用XX节能炉灶的农村用户，XX更进一步解决了他们后续使137以一个一万户居民的乡镇为例，需要一万台生物质节能炉，每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。国内现有乡镇37334个，有县城1600个，在现有的108县进行推广，以每个县平均约有20个乡镇。即每年可产生：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×650元／吨＝70.2亿农村市场的容量：以一个一万户居民的乡镇为例，需要一万台生物质节能炉，每户每年138每年持续的利润：即每年可产生利润：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×200元／吨＝21.6亿每年持续的利润：即每年可产生利润：139搭政策的东风，大力推广节能炉灶：《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第七章改善农村生产生活条件第二节加强农村基础设施建设加强农村能源建设，继续加强水电新农村电气化县和小水电代燃料工程建设，实施新一轮农村电网升级改造工程，大力发展沼气、作物秸秆及林业废弃物利用等生物质能和风能、太阳能，加强省柴节煤炉灶炕改造。XX节能将利用政策的东风，在农村地区进行大力推广！搭政策的东风，大力推广节能炉灶：《我国国民经济和社会发展十二140兴建节能暖气与节能炉灶的样品工程，建设新农村，解决农村的取暧问题与炉灶的问题，针对于不同农村的现状，为农村地区提供的的全面解决方案！12推广地区：民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料的推广，在全国的108县先进行推广；农村地区的推广模式兴建节能暖气与节能炉灶的样品工程，建设新农村，解决农村的取暧1413推广方式：（1）、广告方式采用墙体广告为主；（2）、以镇为单位建设燃料加工厂，覆盖周边的多个农村，并形成集中的配送系统；（3）、提出保修时间增加到十年的承诺；（4）、推广期间增加软文投放与炒作……乡镇农村农村农村农村农村3推广方式：乡镇农村农村农村农村农村142更甚者，XX节能所改变的，提高农民的生活水平和降低能源费用支出，增加收入……提高农民生活水平推广的节能炉灶，更加节能，无烟、无污染，同时可以将农产品的废弃物通过加工成为原料。降低能源费用支出由于原料均来自于农村地区，易取、且随处可见。增加农民收入生产的固体燃料除了提供农民使用外，多余的产品还可以进一步提供给商用炉灶的使用。更甚者，XX节能所改变的，提高农民的生活水平和降低能源费用支143在XX节能帮助下，为我们呈现不一样的新农村在XX节能帮助下，为我们呈现不一样的新农村144城市地区推广：XX节能餐饮企业炉灶终极解决方案供应商！城市地区推广：XX节能145面对倘大的中国市场，从那着手呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？但面对倘大的中国市场，从那着手呢？？？？？？？？？？？？？？？146第十八章实施区域发展总体战略第三节大力促进中部地区崛起加快构建沿陇海、沿京广、沿京九和沿长江中游经济带，促进

人口和产业的集聚，加强与周边城市群的对接和联系。重点推

进太原城市群、皖江城市带、鄱阳湖生态经济区、中原经济区、

武汉城市圈、环长株潭城市群等区域发展。第四节积极支持东部地区率先发展着力提高科技创新能力，加快国家创新型城市和区域创新平台建设。着力培育产业竞争新优势，加快发展战略性新兴产业、

现代服务业和先进制造业。《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》重点发展在十二五规划中，国家对城市群与产业的发展地区和方向。以政策作为发展指向标，重点区域发展：第十八章实施区域发展总体战略《我国国民经济和社会发展十二五147《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第二十章积极稳妥推进城镇化第一节构建城市化战略格局

构建以陆桥通道、沿长江通道为两

条横轴，以沿海、京哈京广、包昆

通道为三条纵轴，以轴线上若干城

市群为依托、其他城市化地区和城

市为重要组成部分的城市化战略格

局，促进经济增长和市场空间由东

向西、由南向北拓展。有重点地发展小城镇，把有条件的

东部地区中心镇、中西部地区县城