怎样在竞争中占优势课件

BusinessConsulting如何在竞争中占优势英国XXX管理咨询公司BusinessConsulting如何在竞争中占优势英国主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？客户对产品或服务的需求趋势免费及时完美

客户对产品或服务的需求趋势免费企业的核心竞争优势人无我有人有我精人精我新企业的核心竞争优势人无我有主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？企业的整体经营战略、主要业务流程、信息技术、绩效考评及整体组织架构是影响企业核心竞争力的五种力量，如下图所示：影响企业核心竞争力的五种力量经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行企业的整体经营战略、主要业务流程、信息技术、绩效考评及整体组五种力量概述经营战略-决定企业的经营内容和发展方向业务流程-界定企业的业务活动和业务规范绩效考核-确保企业的业务流程符合经营战略目标组织架构-实现经营目标的载体信息技术-提高工作效率的工具五种力量概述经营战略-决定企业的经营内容和发展方向主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？1. 经营战略概述2. 经营战略制定3. 经营战略实施4. 经营战略考核5. 经营战略修正第一部分 经营战略经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行1. 经营战略概述第一部分 经营战略经营战略信息技1.经营战略概述战略管理最佳实践经验表明，企业战略不能仅停留于前期的分析与规划上，应同时考虑方案的实施安排，将方案落实到各相关部门，并结合定期的评估确保实施进度战略也并非一成不变，需要根据企业内外部环境的变化和实施中遇到的具体问题及时进行一定的调整诊断/全景分析战略形成企业目标愿景、使命和价值观评估和控制特定战略执行实施计划内部状况分析全球最佳借鉴成文执行评估战略改进主要成功因素外部环境分析市场/行业分析1.经营战略概述战略管理最佳实践经验表明，企业战略不能仅停留2.经营战略制定

诊断分析在公司内部建立知识管理体系，包括组织架构、业务流程安排、绩效考核以及信息系统支持，确保制定战略的部门及时获取各种相关信息了解和建立诊断分析框架，包括行业价值链分析、市场增长、客户需求、竞争状况及其他相关厂商状况的分析收集整理各种内部数据以及竞争者数据，分析九竹内部问题所在战略形成建立一套从内外部分析、战略定位（愿景与使命）及具体战略到实施安排的整体性框架，并根据框架进行规划编排2.经营战略制定

诊断分析3.经营战略实施

实施计划将主要的战略安排细化为具体的任务，并确定任务执行的时间、主要责任部门、协助部门、负责人实施监控建立实施监控流程，包括通过定期的总经理办公会议等方式听取各相关部门战略实施进程的汇报，并及时作出实施安排上的调整内部沟通拟定沟通计划，将企业战略规划实施状况通过各种信息渠道（会议、材料发放、企业报刊、电子邮件等）向各个层次的员工沟通3.经营战略实施

实施计划4.经营战略考核

绩效指标根据主要战略设定相应的绩效指标，如具体战略为加强创新能力，则指标可考虑新产品的销售收入目标值根据市场需求状况、内部资源、行业主要竞争者的业绩指标以及历史趋势等状况分析拟定目标值绩效考核根据指标的轻重缓急确定建立分月度、季度及年度的绩效考核报告，内容包括本期业绩、与同期的比较、主要任务落实状况、与计划差异的分析及对于调整的建议等等4.经营战略考核

绩效指标5.经营战略修正

调整安排每年十一月至十二月，根据企业外部环境、内部业务发展、资源状况及年度战略实施情况，对五年规划进行战略的更新，并交相关领导审核批准在每季进行的战略实施考评中，如有内外部因素影响到战略实施的也需要对战略实施行动计划或者战略目标进行及时的调整，并交相关领导审核批准5.经营战略修正

调整安排1. 营运流程研发管理采购管理生产管理营销管理库存管理管理支持流程人事管理财务管理预算管理技术质量管理行政事务管理固定资产管理第二部分 业务流程经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行1. 营运流程第二部分 业务流程经营战略信息技术第二部分 业务流程营运流程管

理

支

持

流

程研发管理营销管理采购管理库存管理制造管理技术质量管理行政事务管理预算管理财务管理信息系统管理人力资源管理固定资产管理第二部分 业务流程营运流程研发管理营销管理采购管理库存管理制开发项目管理新产品

创意的产生新产品开发

总体规划市场可行性技术可行性经济可行性产业化可行性新产品

量产与上市确定供应商和经销商确定量产的规模新产品定价符合企业战略目标和内部资源情况新产品

设计与开发人员需求项目预算重要里程碑1.营运流程-研发管理新产品开发

可行性研究测试样机：功能测试例行实验规划阶段设计阶段产业化阶段关键绩效指标：新产品开发数量新产品销售收入新产品上市数量新产品设计开发成本与预算的比较新产品设计开发进度的延迟天数开发项目管理新产品

创意的产生新产品开发

总体规划市场可行性1.营运流程-采购管理采购计划的制定采购合同的管理供应商的认证与管理采购过程的跟踪与信息反馈1.营运流程-采购管理采购计划的制定1.营运流程-库存管理材料出入库管理成品出入库管理盘点对帐管理1.营运流程-库存管理材料出入库管理1.营运流程-生产管理生产计划管理生产技术管理生产设备管理产品质量管理清点与包装管理1.营运流程-生产管理生产计划管理1.营运流程-营销管理市场信息的收集与分析企业形象设计广告公关策划营销策略的指定销售计划的制定、执行与调整销售合同的管理客户档案管理1.营运流程-营销管理市场信息的收集与分析2.管理支持流程- 人力资源管理人力资源管理人员需求计划人力资源规划人员培训年度工资计划定员定编人员招聘内部调整工资核算岗位职责描述职业生涯设计人员晋升员工辞职员工待岗人员解聘人事档案管理员工绩效考核员工退休关键绩效指标：招聘成功率每年员工培训人天绩效考评结果员工申诉次数员工流失率员工满意度2.管理支持流程- 人力资源管理人力资源管理人员需求计划人力2.管理支持流程- 预算管理下属部室编制预算归口部门汇总审核预算财务部汇总审核预算总经理办公会审批预算财务计划部下达预算归口部门下达执行预算下属部室执行预算公司经营战略和规划精神沟通及讨论预算管理2.管理支持流程- 预算管理下属部室编制预算归口部门汇总审核2.管理支持流程- 财务管理资金计划现金收付管理应收、应付和其他收付款管理费用报销管理工资奖金计算与支付管理资金筹措和运用管理成本管理担保管理报表管理2.管理支持流程- 财务管理资金计划2.管理支持流程- 信息技术管理信息系统的规划 -整体框架设计 -企业资源规划 -客户关系管理与电子商务信息系统的开发 -应用软件的开发 -软硬件选型 -权限设置信息系统的维护与管理2.管理支持流程- 信息技术管理信息系统的规划2.管理支持流程-技术质量管理技术质量管理技术管理质量管理质量体系维护质量体系实施项目管理对外技术交流技术引导技术档案质量报表质量监督采购质量项目质量培训2.管理支持流程-技术质量管理技术质量管理技术管理质量管理质2.管理支持流程- 固定资产管理固定资产管理固定资产添置计划固定资产采购及验收固定资产使用及维护固定资产转移固定资产闲置处理固定资产报废处理固定资产盘点固定资产出售2.管理支持流程- 固定资产管理固定资产管理固定资产添置计划2.管理支持流程－行政事务管理秘书工作管理公文管理档案管理用车管理报刊征订电话管理印章管理礼品订购需求关键绩效指标：事务处理的差错次数内部客户满意度2.管理支持流程－行政事务管理秘书工作管理公文管理档案管理用手工操作的业务流程，提高流程效率是有限的。因此，信息技术的利用已成为支持企业战略目标实现，完善业务流程，提高企业运作效率、加强内部控制、防范企业风险不可缺少的要素之一。经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行第三部分 信息技术手工操作的业务流程，提高流程效率是有限的。因此，信息技术的利信息系统发展方向企业的信息系统战略规划，其内容主要包括：整体的信息系统的架构根据整个公司管理的要求，选择一个软件，实施企业资源计划（ERP）系统，将整个公司的信息系统统一在一个平台上在实施ERP的同时，实施客户关系管理（CRM），以帮助业务部门管理业务建立属于九竹的共享信息知识库，内容包括：市场、技术、客户、供应商、员工、业务、管理实务等建立电子商务平台信息系统发展方向企业的信息系统战略规划，其内容主要包括：关键绩效考核指标的制定：与战略目标的一致性可控性可实施性简明性可信性整和性可衡量性经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行第四部分 绩效评估关键绩效考核指标的制定：经营战略信息技术绩效绩效考核指标案例分析Y：满足此特性N：不满足此特性制定人力资源规划完善人力资源组织体系规范各项管理制度与流程完成人才储备的网络设立推行绩效管理优化薪酬体系提供发展所需的人力配置人力资源现状分析、盘活现有资源筹建人力资源委员会建立共享的信息资源网络初点素质模型、进行职位分析高、精、尖人才的吸引与培养费用支出控制在财务预算内备注绩效评价指标与战

略目

标的

联系可控性可实施性简明性可信性整合性可衡量性指标分类人力资源部围绕公司年度生产经营目标的主要工作本年度重大专项工作YYYYYYNYYYN

NYNYYYNYYNYYYNYYNYYYYYYNYYYNYYNYYYNYYNYN

N

NYYNYYYYYYNYYYYYYNYYYNYYNYNYYYYNYYYYYYY难以量化对于企业的运作结果没有实际意义缺乏衡量标准，难以量化定义不购明确，无法量化缺乏衡量标准，难以量化定义不购明确，无法量化定义不购明确，无法量化缺乏衡量标准，难以量化定义不购明确，无法量化非被考核部门可以控制缺乏衡量标准，无法量化缺乏衡量标准，难以量化绩效考核指标案例分析Y：满足此特性N：不满足此特性制1.组织架构现状2.组织架构现状分析经营战略信息技术业务流程组织架构环环市场境境业行绩效评估第五部分 组织架构1.组织架构现状经营战略信息技术业务流程组1.组织架构现状总经理财务部仓库部南京市场部办公室国内市场部生产部技术部1.组织架构现状总经理财务部仓库部南京市场部办公室国生技2.组织架构现状分析2.组织架构现状分析主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？

问题与解答好的问题是成功的开始问题与解答好的问题是成功的开始BusinessConsulting如何在竞争中占优势英国XXX管理咨询公司BusinessConsulting如何在竞争中占优势英国主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？客户对产品或服务的需求趋势免费及时完美

客户对产品或服务的需求趋势免费企业的核心竞争优势人无我有人有我精人精我新企业的核心竞争优势人无我有主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？企业的整体经营战略、主要业务流程、信息技术、绩效考评及整体组织架构是影响企业核心竞争力的五种力量，如下图所示：影响企业核心竞争力的五种力量经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行企业的整体经营战略、主要业务流程、信息技术、绩效考评及整体组五种力量概述经营战略-决定企业的经营内容和发展方向业务流程-界定企业的业务活动和业务规范绩效考核-确保企业的业务流程符合经营战略目标组织架构-实现经营目标的载体信息技术-提高工作效率的工具五种力量概述经营战略-决定企业的经营内容和发展方向主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？II.影响核心竞争优势的五种力量III.如何积蓄和运用五种力量提高企业的核心竞争力？IV.问题与解答主要内容I. 什么是企业的核心竞争优势？1. 经营战略概述2. 经营战略制定3. 经营战略实施4. 经营战略考核5. 经营战略修正第一部分 经营战略经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行1. 经营战略概述第一部分 经营战略经营战略信息技1.经营战略概述战略管理最佳实践经验表明，企业战略不能仅停留于前期的分析与规划上，应同时考虑方案的实施安排，将方案落实到各相关部门，并结合定期的评估确保实施进度战略也并非一成不变，需要根据企业内外部环境的变化和实施中遇到的具体问题及时进行一定的调整诊断/全景分析战略形成企业目标愿景、使命和价值观评估和控制特定战略执行实施计划内部状况分析全球最佳借鉴成文执行评估战略改进主要成功因素外部环境分析市场/行业分析1.经营战略概述战略管理最佳实践经验表明，企业战略不能仅停留2.经营战略制定

诊断分析在公司内部建立知识管理体系，包括组织架构、业务流程安排、绩效考核以及信息系统支持，确保制定战略的部门及时获取各种相关信息了解和建立诊断分析框架，包括行业价值链分析、市场增长、客户需求、竞争状况及其他相关厂商状况的分析收集整理各种内部数据以及竞争者数据，分析九竹内部问题所在战略形成建立一套从内外部分析、战略定位（愿景与使命）及具体战略到实施安排的整体性框架，并根据框架进行规划编排2.经营战略制定

诊断分析3.经营战略实施

实施计划将主要的战略安排细化为具体的任务，并确定任务执行的时间、主要责任部门、协助部门、负责人实施监控建立实施监控流程，包括通过定期的总经理办公会议等方式听取各相关部门战略实施进程的汇报，并及时作出实施安排上的调整内部沟通拟定沟通计划，将企业战略规划实施状况通过各种信息渠道（会议、材料发放、企业报刊、电子邮件等）向各个层次的员工沟通3.经营战略实施

实施计划4.经营战略考核

绩效指标根据主要战略设定相应的绩效指标，如具体战略为加强创新能力，则指标可考虑新产品的销售收入目标值根据市场需求状况、内部资源、行业主要竞争者的业绩指标以及历史趋势等状况分析拟定目标值绩效考核根据指标的轻重缓急确定建立分月度、季度及年度的绩效考核报告，内容包括本期业绩、与同期的比较、主要任务落实状况、与计划差异的分析及对于调整的建议等等4.经营战略考核

绩效指标5.经营战略修正

调整安排每年十一月至十二月，根据企业外部环境、内部业务发展、资源状况及年度战略实施情况，对五年规划进行战略的更新，并交相关领导审核批准在每季进行的战略实施考评中，如有内外部因素影响到战略实施的也需要对战略实施行动计划或者战略目标进行及时的调整，并交相关领导审核批准5.经营战略修正

调整安排1. 营运流程研发管理采购管理生产管理营销管理库存管理管理支持流程人事管理财务管理预算管理技术质量管理行政事务管理固定资产管理第二部分 业务流程经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行1. 营运流程第二部分 业务流程经营战略信息技术第二部分 业务流程营运流程管

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创意的产生新产品开发

总体规划市场可行性技术可行性经济可行性产业化可行性新产品

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创意的产生新产品开发

总体规划市场可行性1.营运流程-采购管理采购计划的制定采购合同的管理供应商的认证与管理采购过程的跟踪与信息反馈1.营运流程-采购管理采购计划的制定1.营运流程-库存管理材料出入库管理成品出入库管理盘点对帐管理1.营运流程-库存管理材料出入库管理1.营运流程-生产管理生产计划管理生产技术管理生产设备管理产品质量管理清点与包装管理1.营运流程-生产管理生产计划管理1.营运流程-营销管理市场信息的收集与分析企业形象设计广告公关策划营销策略的指定销售计划的制定、执行与调整销售合同的管理客户档案管理1.营运流程-营销管理市场信息的收集与分析2.管理支持流程- 人力资源管理人力资源管理人员需求计划人力资源规划人员培训年度工资计划定员定编人员招聘内部调整工资核算岗位职责描述职业生涯设计人员晋升员工辞职员工待岗人员解聘人事档案管理员工绩效考核员工退休关键绩效指标：招聘成功率每年员工培训人天绩效考评结果员工申诉次数员工流失率员工满意度2.管理支持流程- 人力资源管理人力资源管理人员需求计划人力2.管理支持流程- 预算管理下属部室编制预算归口部门汇总审核预算财务部汇总审核预算总经理办公会审批预算财务计划部下达预算归口部门下达执行预算下属部室执行预算公司经营战略和规划精神沟通及讨论预算管理2.管理支持流程- 预算管理下属部室编制预算归口部门汇总审核2.管理支持流程- 财务管理资金计划现金收付管理应收、应付和其他收付款管理费用报销管理工资奖金计算与支付管理资金筹措和运用管理成本管理担保管理报表管理2.管理支持流程- 财务管理资金计划2.管理支持流程- 信息技术管理信息系统的规划 -整体框架设计 -企业资源规划 -客户关系管理与电子商务信息系统的开发 -应用软件的开发 -软硬件选型 -权限设置信息系统的维护与管理2.管理支持流程- 信息技术管理信息系统的规划2.管理支持流程-技术质量管理技术质量管理技术管理质量管理质量体系维护质量体系实施项目管理对外技术交流技术引导技术档案质量报表质量监督采购质量项目质量培训2.管理支持流程-技术质量管理技术质量管理技术管理质量管理质2.管理支持流程- 固定资产管理固定资产管理固定资产添置计划固定资产采购及验收固定资产使用及维护固定资产转移固定资产闲置处理固定资产报废处理固定资产盘点固定资产出售2.管理支持流程- 固定资产管理固定资产管理固定资产添置计划2.管理支持流程－行政事务管理秘书工作管理公文管理档案管理用车管理报刊征订电话管理印章管理礼品订购需求关键绩效指标：事务处理的差错次数内部客户满意度2.管理支持流程－行政事务管理秘书工作管理公文管理档案管理用手工操作的业务流程，提高流程效率是有限的。因此，信息技术的利用已成为支持企业战略目标实现，完善业务流程，提高企业运作效率、加强内部控制、防范企业风险不可缺少的要素之一。经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行第三部分 信息技术手工操作的业务流程，提高流程效率是有限的。因此，信息技术的利信息系统发展方向企业的信息系统战略规划，其内容主要包括：整体的信息系统的架构根据整个公司管理的要求，选择一个软件，实施企业资源计划（ERP）系统，将整个公司的信息系统统一在一个平台上在实施ERP的同时，实施客户关系管理（CRM），以帮助业务部门管理业务建立属于九竹的共享信息知识库，内容包括：市场、技术、客户、供应商、员工、业务、管理实务等建立电子商务平台信息系统发展方向企业的信息系统战略规划，其内容主要包括：关键绩效考核指标的制定：与战略目标的一致性可控性可实施性简明性可信性整和性可衡量性经营战略信息技术绩效评估业务流程组织架构环环市场境境业行第四部分 绩效评估关键绩效考核指标的制定：经营战略信息技术绩效绩效考核指标案例分析Y：满足此特性N：不满足此特性制定人力资源规划完善人力资源组织体系规范各项管理制度与流程完成人才储备的网络设立推行绩效管理优化薪酬体系提供发展所需的人力配置人力资源现状分析、盘活现有资源筹建人力资源委员会建立共享的信息资源网络初点素质模型、进行职位分析高、精、尖人才的吸引与培养费用支出控制在财务预算内备注绩效评价指标与战

略目

标的

联系可控性可实施性简明性可信性整合性可衡量性指标分类人力资源部围绕公司年度生产经营目标的主要工作本年度重大专项工作YYYY