某地产品牌营销策略案

2020年地产品牌营销策略案

品牌区域分析品牌价值升级品牌认知建立关于我们

品牌区域分析品牌价值升级品牌认知建立关于我们某地产品牌

紧贴城市脉搏，构筑美好生活某地产品牌

13盘

6年，4城市场竞品分析

（内容来源：房天下）中海：精品、生活、创造金地：科学筑家，产业报国恒大：质量树品牌、诚信立伟业碧桂园：希望社会因我们的存在而更加美好房地产市场分析——以首府呼和浩特为例房地产市场总体活跃，房地产需求旺盛，潜力依然巨大内蒙古受众人群聚焦点性价比品牌投资竞品对比道路交通区域潜力户型楼层楼盘定位临近学区/商圈/医院…口碑实力服务质量配套设施升值空间预期收益长期回报然而，某地产品牌品牌入驻内蒙古前期，却并不那么顺利…（案例照片）结论内蒙古地区普遍较高的消费与较低的薪资，使得人们在买房时，更看重品牌、性价比及升值空间。亟待进行品牌升级，扭转在部分客群心中的负面印象，进行品牌形象强势升级，优化提升品牌认知。

品牌区域分析品牌价值升级品牌认知建立关于我们为什么要做品牌？战略转变·战场迁移

核心业务重构及价值网重塑战略未变·战术升级

核心业务树立及价值感提升某地产品牌内蒙古-现状分析

1.项目关联方式单一，缺乏共性的品牌感召力

2.以促销为主的销售方式

3.危机公关，亟待扭转在部分客群心中的负面形象，进行品牌升级三大某地产品牌的支撑型品牌需求逻辑某地产品牌品牌向下提供基因与千亿化实力背书某地产品牌内蒙古品牌合力推进区域扩张某地产品牌城市品牌向上提供成熟的价值网与价值验证某地产品牌内蒙古需求重新升级核心命题

品牌清晰化品牌清晰化三大基本原则将行业趋势转化为企业愿景将企业愿景转化为客户价值将客户价值转化为客户体验行业趋势

外部：趋于饱和的市场，从城市扩展到城市升级内部：趋于封闭的竞争，从规模扩张到精细转型精细化转型本质：从无序到有序拿地随机性VS布局规划性产品找需求VS需求造产品在城市，为城市，懂城市某地产品牌多年紧贴城市脉搏，洞见城市的发展脉络以丰富而多元的业务及产品，满足城市生长的各种可能由城及人某地产品牌新的5年，也将洞见城市板块升级背后，人的需求也在多样化继续以专业诚挚的态度，满足每一种需求的可能空间环境商业服务……渗透生活的每一个维度构建美好城市人居对城市，对人，对生活的每一次满足背后都是某地产品牌对美好生活的“真致”品牌主张紧贴城市脉搏，真致美好生活紧贴城市脉搏真致美好生活某地产品牌对城市的深入洞察，聆听城市脉搏对城市多一分理解深度感悟城市的每一度需要以求真的态度，致力于构建美好生活品牌升级动作BRANDPROMOTIONACTIVITY品牌线围绕“紧贴城市脉搏，构筑美好生活”传递品牌价值产品线结合项目价值点讲“紧贴城市脉搏，构筑美好生活”特性以“紧贴青城脉搏，真致美好生活”作为品牌IP实现品牌线+产品线一体化，共同塑造某地产品牌地产品牌价值1本书（宣传册）1个故事（宣传片）1个体验点—展厅1次互动（游戏、抽奖）1场发布会1个生活体验馆1个会员联盟1个抖音号微信公众号+抖音官方账号1个中心1次联手1个挑战赛1个助力城市运营篇——品牌高度升级A城市生活目的及意义：记录城市变迁，体现某地产品牌土地洞察与运营价值兑现城市价值体验动作——1本书（宣传册）记录某地产品牌与城市过去的多年变迁，以及即将开启的新盛典体现某地产品牌对土地价值的洞察与运营价值的兑现，同时体现某地产品牌的人文内涵。《与城市做朋友》

某地产品牌城市生活札记城市的真实，就是人类群居的高密度交往点。城市的气质，就是城市中人与生活的气质。城市的引力，就是城市人梦想实现的可能性。城市价值体验动作——1个故事（宣传片）讲述某地产品牌在内蒙古的发展历程以及城市故事，同时融入某地产品牌企业文化、核心价值观展现某地产品牌“真致美好生活”的品牌主张，提升某地产品牌品牌传播效率城市价值体验动作——1个事件（话题）某地产品牌入驻内蒙古多年，在内蒙古多地已具有一定的品牌影响力，借此声望，推出热点事件话题，展现某地产品牌的城市运营价值，促进品牌高度升级，加快项目推广节奏。《这只没有生命的火紫盒，亟待你拯救》《我们与艺术家之间，只隔了一个火柴盒》《如果内蒙古是一张白纸，你会为它添上什么色彩》白色火柴盒行走事件：公众可在以人扮演的白色火柴盒上创作，以“我想象中的内蒙古”为主题创作,优胜者成为艺术展成员传播建议：短视频微信发起短视频挑战赛1.企业官方账号发起话题挑战赛2.设置游戏规则3.参与者按照要求拍摄自己的视频4.在活动期间内，按照点赞量的高低排名，选取前10名送出礼品。激活粉丝参与活动1.通过微信文章告知活动参与方式。2.两种参与方式可选照片形式发朋友圈，集赞截图。发后台，奖品力度小。拍摄抖音视频参与活动，奖品力度大。难度指数难度指数主参与渠道粉丝引流渠道城市价值体验动作——1个挑战赛通过在抖音发起#你眼中的城市脉搏#挑战赛，唤醒关于城市的记忆，同时软植入某地产品牌的品牌主张“真致美好生活”，拔高品牌高度，提升某地产品牌品牌在当地的影响力常规流程微信端口分享公众号线上活动推文至朋友圈，集赞量超过188的即可前往某地产品牌营销中心，领取好礼，为营销中心吸引客流，提升品牌传播率1.发朋友圈，集赞2.截图发至后台3.按照点赞名次领奖“紧贴城市脉搏”定制H5，讲述某地产品牌与城市故事。进行线上传播及二次传播，点击助力，为城市点亮一颗星，与某地产品牌紧贴城市脉搏城市价值体验动作——1个助力提升某地产品牌在当地知名度，通过温情H5的营销传播，营造某地产品牌品牌温情形象，拉近与潜在客群距离房地产消费趋势洞察未来城市价值报告，土地策略及方向城市价值体验动作——1份报告形成#城市与人口洞察+房地产消费趋势洞察#报告，对某地产品牌所在的土地区域价值进行为例进行分析，从而侧面展示某地产品牌对于行业的洞察为某地产品牌进行品牌软植入，展现某地产品牌的社会责任城市价值体验动作——1次论坛就未来城市房地产消费趋势、土地价值导向等议题召开行业论坛对某地产品牌所在的土地区域价值进行为例进行分析，从而侧面展示某地产品牌对于行业的洞察提升某地产品牌内蒙古在业内的影响力，展现某地产品牌与城市共呼吸、同脉搏旧城改造与艺术的碰撞艺术背后，某地产品牌的价值与人文#艺术唤醒城市#城市升级进程中，旧城改造的人文、城市记忆与艺术的碰撞展现某地产品牌的人文气息，以及对城市的洞察，宣传某地产品牌“紧贴城市脉搏”的品牌主张凸显某地产品牌的品牌价值城市价值体验动作——1次唤醒某地产品牌城市展厅城市中的品牌体验城市价值体验动作——1个体验点（城市客厅）#城市地铁里的金色客厅#交通，不仅是一个城市经济实力的彰显，更容纳着一个城市的精神文明某地产品牌内蒙古，以紧贴城市脉搏，同步城市发展的速度、融入城市成长的脉络基于这样的理念，打造地铁里的金色客厅整合资源，便民服务，分享快乐，展现某地产品牌，强调互动服务，助力某地产品牌内蒙古创新活动平台传播线上+线下互动传播#城市地铁里的金色客厅#线上服务平台+线下体验馆线上公众号内容-地铁里的金色客厅内容运营-厅长日志/书籍分享/数说内蒙古微信活动-地铁故事分享/地铁搞笑视频大赛产品信息-在售项目信息、优惠信息公共服务-周边吃喝玩乐购产品体系篇——品牌深度升级B某地产品牌内蒙古产品从建筑到客户，从情境到生活城市价值体验动作——1本手册#某地产品牌内蒙古生活空间实践#从建筑形态、客户支付能力分类到生活情境及客户支付意愿分类展示某地产品牌项目特色，提升某地产品牌品牌形象，加大项目宣传力度城市价值体验动作——1次互动（游戏、抽奖）H5互动小游戏营销，推荐养成类游戏，例如：为某地产品牌贴砖加瓦，用户用手机游戏建筑虚拟某地产品牌家园，通过层层考验，最终完成建筑项目，项目完成后，开启日常游戏，游戏中获得的积分或金币均可兑换大奖一份。增强与用户互动行为，让用户为某地产品牌“背书”，优化某地产品牌品牌形象城市价值体验动作——1次探索（沙漠徒步行）进行沙漠10公里徒步行，旨在通过活动传递公益理念号召民众关注环保，传播绿色生活方式，提升某地产品牌品牌高度，展现“真致美好生活”的品牌主张。#挑战沙漠为爱行走##绿色出行，某地产品牌与你同行#有责任，有担当响应政策，从热点出发，结合客户，扩大影响积极响应国家政策——1个中心（以人为本）积极响应国家政策，从公益出发，首当其冲，组织及倡议人民群众助力中国发展深化某地产品牌品牌形象，展现某地产品牌社会责任感，成为美好生活服务的综合运营商。推荐一：环保类，响应当下热点话题，垃圾分类推荐二：健康类，疫情让更多的人认识到了生命的脆弱，提倡全民健身，提高自身免疫力积极响应国家政策——1个中心（以人为本）一、环保类：垃圾分类垃圾分类就是新时尚，随着垃圾分类逐渐普及，政府的重视，内蒙古已提前进入状态，积极响应国家政策，为了号召更多人爱护环境，某地产品牌可推出垃圾分类活动，可利用某地产品牌的品牌效应带动跟多的人加入垃圾分类，也可以让更多爱环保的群众、政府关注到某地产品牌，从而提升某地产品牌的品牌影响力积极响应国家政策——1个中心（以人为本）二、健康类：马拉松疫情让更多人关注到健康问题，也逐渐开启健身模式，全民健身，号召力较大，新媒体的主要运营者年轻人，富有传播力，在全民范围内提升某地产品牌内蒙古品牌知名度产品体系篇——1次联手品牌与政府，强强联手，客户共享，影响力翻倍某地产品牌政府+响应国家政策，关于环保，政府将给出大力支持，与政府联盟，将对品牌提升更高的影响力产品体系篇——1次联动四城联动，助力绿色内蒙古，四城同时开启环保活动从环保、社会责任层面为品牌深度进行升级，展现某地产品牌美好形象及正能量某地产品牌呼和浩特某地产品牌xx项目某地产品牌乌兰察布某地产品牌包头某地产品牌通辽某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目某地产品牌xx项目扭转破局回顾品牌项目历程，发布新品产品体系篇——1场发布会邀请业主进行分享，展现某地产品牌品牌知名度及对业主关怀通过新品发布及企业形象展示，扭转品牌印象，提升某地产品牌知名度及影响力产品体系篇——1场发布会与会邀请：从政府、媒体圈为主，到全城市客户、业主、商家会场布置：科技，人文，品质发布内容：四城联动公益项目，某地产品牌重视客户体验，构造美好的人居生活回顾品牌及项目历程，提出产品系，发布新品构建构架篇——品牌广度升级C某地产品牌内蒙古项目展示业务价值能力体验，提升内蒙古项目知名度产品体系篇——1个生活体验馆某地产品牌内搭建智能生活体验馆，打造城市网红打卡地，营造某地产品牌年轻化的品牌形象，与广大市民形成互动，提升某地产品牌客流量。方向推荐：娱乐性科技感互动拍照智能生活体验提升影响，创建平台提升影响，整合资源，为业主提供优质服务产品体系篇——1个会员联盟会员联盟：成立会员体系，定期维护会员，从客户需求和兴趣出发，创建多维度联盟，通过整合业内商户，以会员制形式为某地产品牌会员提供优质服务，创建一个客户的生活体验与交流平台产品体系篇——多次接触（互动）美食节：因疫情原因，大家未能在美好的假期出去游玩，某地产品牌可召集全国美食于城市，不出城市，也可游玩全国通过多次举办小型互动，增进与潜在客户感情沟通，构建某地产品牌“真致美好生活”的品牌形象，促进传播。产品体系篇——多次接触（互动）音乐节：推出主题音乐节，邀请知名音乐人莅临现场参演，制造品牌知名度通过多次举办小型互动，增进与潜在客户感情沟通，构建某地产品牌“真致美好生活”的品牌形象，促进传播。产品体系篇——多次接触（互动）气球雨：超级气球雨，浪漫有约通过多次举办小型互动，增进与潜在客户感情沟通，构建某地产品牌“真致美好生活”的品牌形象，促进传播。品牌规划三部曲城市运营价值升级产品体系价值升级业务生态价值升级213【小结】三大升级品牌高度升级多年运营，将城市发展势能转化为品牌价值洞察能力和土地运营能力品牌深度升级将明星项目势能转化为品牌的动能品牌广度升级分散的品牌印象聚合为品牌力量

品牌区域分析品牌价值升级品牌认知建立关于我们核心命题

建立丰满而唯一的品牌认知品牌认知

目标受众心中的特定价值印象华为示例荣耀全球500强狼性文化高端电信行业深圳手机民族品牌商务科技研发P40鸿蒙系统任正非品牌实力核