门窗薪酬福利管理制度参考

门窗薪酬福利管理制度参考按照xxx门窗的经营理念和管理模式，根据市场的发展状况和本年度经营规划，为规范专卖店的薪酬管理提高团队的积极性，制定如下一系列的的激励制度。一、组织架构、薪资及晋升机制4-JU/亠冈位名称岗位描述晋升（任命）标准薪资待遇销售主管负责店面销售任务分解店面人员和日常工作管理，晨会、夕会的主持；店面团队氛围建设，活动执行；新人培养、卫生区域的划分等1、具备店面，人员，客户管理能力2、 具备培训能力3、 通过老板考核2000兀底薪+500元管理基金+20000元任务+提成渠道经理负责带领本组销售人员完成本组销售任务，负责小区业务拓展和电话销售业务，负责楼盘信息的录入；负责与设计师的沟通及报1、 具备客户管理及渠道拓展能力2、 单月独立完成2万元销售3、通过老板考核2000兀底薪+20000元任务+提成备。优秀销售协助销售主管完成销售任务，负责店面日常产品、装饰和销售区域卫生，负责小区业务拓展和电话销售业务。1、了解客户心理2、有销售自信和悟性3、单月独立完成2万元销售4、通过老板考核2000兀底薪+20000元任务+提成实习销售熟悉相关产品知识，快速学习店面销售，协助销售主管完成销售任务，负责店面日常产品、装饰和销售区域卫生，负责小区业务拓展和电话销售业务。1、良好的形象气质2、性格外向，流利清晰流利的语言表达4、 团队融入性5、 熟练的运用专业知识6、 完成4万保底任务底薪2000兀（含40000保底任务，完不成任务发生活保障金1200元），试用期为37天。三个月的成长期，视具体工作表现而定；试用期过后，签订一年销售合同，根据销售经验和业绩的不断提升晋级。服务人员负责店面的安装、售后、服务无投诉无遗漏下单及售后处理。2000元销售人员提成方案：完成2万基础任务的前提下，销售网购类门或特价类门提1%；销售混油类门提1.5%；销售清油类门提2%；销售欧式类门提3%。在活动过程中，客户由特价低端产品调为特价高端产品，例如特价1880元的产品调为特价2480元的产品，转单人员奖励50元。由特价转为折扣产品（7.5折），转单人员奖励100元。小区组和渠道组报备的客户信息，需详细具体（客户姓名、电话、楼盘，装修进度、跟踪详情等）方为有效。如没有报备信息，视为店面自上门单。小区组或渠道组报备的客户信息，由店面人员成功签单，按照产品类别个拿提成。各小组提成按单个单值计算。（小区组或渠道组报备的客户信息，由店面组签单，2万基础任务内，单值算小区组或渠道组业绩，店面人员可拿提成；2万基础任务外，单值算小区组或渠道组业绩和提成店面人员可拿提成；店面组的业绩任务来源自我的电话营销和自上门单及老客户转介绍。6、有设计师的单子，按照设计师提取后的金额给店面计算提成。7、如遇大型团购会，参照以上类别区分。如有不周，临时调整。四、销售人员考核方案1、任务考核制度 ；考核内容包括：1.门窗的专业知识；2.算款3.已订单客户实时跟进（每月至少4次，要求有跟进详细内容；如客户上门，发生不认识客户的现象）；考核时间：每月第四周的周一为考试时间。考核方式:书面考核+实际操作考核标准：由外围人员扮作客户，向其销售产品，成功订单，为实际考核达标。考核奖惩：考核内容不达标者，下月基础任务翻倍。考核内容高效达标者，当月奖励200元。2、惩罚制度销售人员基础任务2万，如完不成任务只发生活保障金1200元；店面实行末位淘汰制，如若连续三个月完不成任务，自动离职。3、薪金发放标准及补助（2000元底薪包含2万基础任务）小区组：2000元底薪+100元交通补助+100通讯费+提成渠道组：2000元底薪+100元交通补助+100通讯费+提成店面组：2000元底薪+提成签单标准及细节销售人员在签单订单时，要完善客户信息，（客户全名、签单日期、活动折扣、材质、生产周期及出货日期、刷卡（刷卡凭证订在单子的右上侧）或现金）如客户有欠款，要及时向财务报备。安装之前，销售人员必须收回。客户补款时，无论现金或刷卡，必须在单子上备注，并注明付款时间和方式。销售人员对客户有特殊承诺时，应报备给售后人员，一般工作安排。五、后勤人员考核方案测量师底薪2500元+400元（油补）+安全奖100元提成制度：按照单值的0.3%提取；工作要求：1.参展样品的五金要及时整理，并及时安装到客户家里。2.测量时必须使用正式的测量订单，方便销售人员查看，如出现小纸片，一个单子罚款100元。工作内容：1） 负责店面单子的准确的测量数值；下单，审单，及店面单子货款的总审核如发现有误，按照一下条款划分责任；整理仓库，货物的存储与保管；5)安排送货由于测量师测量数据、开向有误造成的，测量时承担供货价的80%，店面承担20%；由于导购人员粗心造成的(材质、款式、玻璃、型号出错时)，导购人员承担60%，销售主管承担20%，店面承担20%；店面交代完毕，测量师忘记下单，影响客户安装的，每户罚款300元；财务工作内容：1.负责店面账目2.仓库库存的统计及报备3.店面账目的数据化分析及地县管理查货及服务一线人员负责每天对付款客户交纳货款金额的审核，若销售人员在算款过程中款项出现错