某公司运营模式分析培训课程课件

市场竞争态势分析世茂·诺沙湾高层均价：9200元/㎡高层主力户型：90㎡套二和130㎡套三保利·海上罗兰均价：8800元/㎡主力户型：80-120㎡套二、套三卓越·西海岸均价：8000元/㎡主力户型：87-94㎡套二凭海临风均价：7500元/㎡主力户型：100㎡左右套二万达东方影城水晶海岸均价：7200元/㎡主力户型：82-91㎡套二本案帝邦帝城均价：6400元/㎡主力户型：80-110㎡套二套三珠山名苑（二期）山海苑市场竞争态势分析世茂·诺沙湾保利·海上罗兰卓越·西海1竞品动态跟踪——现有竞品西海岸为区域主要竞品，区域和产品与本案类似，目前已进行尾盘销售期。卓越西海岸2竞品动态跟踪——现有竞品西海岸为区域主要竞品，区域和产品与本竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸3竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸本周签约7套，本月签约35套，全年签约563套营销动态：本周认购超高层10套

，总面积1435.87㎡，总金额：1095.3万元优惠活动：库存房源（住宅和写字楼）执行一口价政策，收回返租金，价格9折计算，对外口径6999元/㎡起。本周活动：“周末家的味道”，即农家宴活动；下周：推广一口价优惠政策，活动待定。竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸本周签约7套，本月签约354竞品动态跟踪——现有竞品诺沙湾目前一期售罄，二期今年6月开盘，在产品上仅有高层与本案存在竞争，未来或将分流客户。世茂诺沙湾竞品动态跟踪——现有竞品诺沙湾目前一期售罄，二期今年6月开盘5竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾6竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾本周签约5套，本月签约38套，本年签约242套。营销动态：本周认购高层3套，总面积423.51㎡，总金额410.8万；优惠活动：高层享受97折，叠拼别墅享受96折优惠，

双拼和联排享受96折优惠；本周举办活动：青岛十大别墅品鉴活动；下周举办活动：商业意向客户宴请竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾本周签约5套，本月签约387竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸项目为1栋32层高层产品，共计272套房源，主力面积区间为80-120㎡，项目整体形象偏低，对本案洋房产品竞争压力相对较小。水晶海岸竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸项目为1栋32层高层产品，共8竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸9竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸本周签约3套，本月签约9套，全年签约66套。营销动态：水晶海岸推出搜房独家团购活动，购房最高劲省13万优惠，交5000元总房款打93折。项目在售高层户型面积61-117平，起价5800元/平。竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸本周签约3套，本月签约9套，10竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰把握入市时机，首推造势带动项目销售，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰把握入市时机，首推造势带11竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰12本周签约51套（10月19日开盘），本月签约80套，本年总计签约444套。动态：保利海上罗兰目前与搜房合作，团购优惠最高1万抵50万，优惠房源总套数为497套。项目目前主力在售的有四期沿河高层217#楼，户型为83平套二、105、125平套三，均价8600元/平。同时还有“珊瑚海”产品，为212、216#楼2栋小高层，2梯4户，户型88-100平套二套三，均为全明南北通透，目前剩余房源一百多套。竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰本周签约51套（10月19日开盘），本月签约80套，本年总计13竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风资源、配套较弱的纯粹居住社区；产品与客群不对位，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风资源、配套较弱的纯粹居住社区14竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风15本周签约6套，本月签约40套，本年总计签约146套。目前主推42#景观楼王，均价7200元/平，面积102平套二，117、130平套三。另二期高层45#楼18层，44#楼18层尾盘在售。目前购房享总房款直降4万优惠。全部房源预计2013年12月31日交付使用。竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风本周签约6套，本月签约40套，本年总计签约146套。竞品动态16体量较小，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城体量较小，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品17竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城18本周签约5套，本月签约7套，本年总计签约301套。优惠：每平方米优惠300元竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城本周签约5套，本月签约7套，本年总计签约301套。竞品动态跟19竞品动态跟踪——现有竞品山海苑（未开盘）高层部分与本案产品相似，未来或将分流客户，形成竞争。目前已取得预售证，但因无客户积累，开盘时间推至2014年3月份，目前在达令港9楼接待客户。竞品动态跟踪——现有竞品山海苑（未开盘）高层部分与本案产品相20竞品动态跟踪——现有竞品（珠山名苑D标段）名珠苑珠山名苑一期于2007年交房，二期售楼处刚建成，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争A1A2A3B4B3B2B1D竞品动态跟踪——现有竞品（珠山名苑D标段）名珠苑珠山名苑一期21竞品动态跟踪——现有竞品工程概况土地平整工地围挡（珠山名苑D标段）名珠苑竞品动态跟踪——现有竞品工程概况土地平整工地围挡（珠山名苑D22竞品动态跟踪万达东方影城项目地点：胶南完工时间：2015年全部建成投入使用总投资额：超过300亿元规划业态：文化产业园、会展中心汽车极限秀、万达城、度假酒店、游艇展示中心、滨海酒吧街；涵盖影视制作、文化旅游、会展服务、时尚消费等多种业态目前万达已取得全部15个地块，总建筑面积350万㎡,预计2017年6月全部建成开业。

“鹦鹉螺”展示中心于11月16日开放，首期销售产品为35-80㎡公寓，对外释放价格11000元/㎡左右（含2500元/㎡精装修）搜房网项目详情页窗口广告搜房网项目详情页窗口广告竞品动态跟踪万达东方影城项目地点：胶南搜房网项目详情页窗口广23竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都“鹦鹉螺”展示中心实景图竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都“鹦鹉螺”展示24竞品动态跟踪万达东方影城项目一、项目概况：万达青岛东方影都位于青岛市西海岸经济新区。投资500亿元建设。占地面积约376万平米，总建筑面积约540万平米。包括影视产业园、影视会展中心、汽车极限秀、万达城娱乐商业、滨海酒店群、游艇交易中心、滨海酒吧街、国际医院。2016年6月项目一期开业，2017年6月影视产业项目全部建成开业。二、展示中心开放：公寓共21栋，总户数约7800套，11月16日“鹦鹉螺”展示中心对外开放，世界最大智能沙盘亮相。精装公寓2万认筹、铂金商铺30万认筹，面向全球发出邀约，公寓商铺即将全球上映，不限购不限贷。三、认筹快报：2013年12月推出精装公寓：1、2、3号楼为18层；7、8、9、10、11、12号楼为17层；18、19号楼为15层；其中1-2层均为产权商铺。今年推出11栋，分别是1#、2#、3#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、20#、21#。每栋19层，总共4200套，截止到20日，已认筹3800多套。产品情况：精装公寓层高3.15米，每户按2500元的精装修，厨房用的电磁炉，供暖形式是地暖。均价11000，认筹金2万。户型40-122㎡不等。商铺总共推出226套，30套左右是关系户认购。商铺形式是一托二，认筹金30万。

客户情况：认购客户范围较广，投资客户占比较高，新黄岛区、青岛市区，省内有较高占比。

优惠活动：活动当天认筹即可优惠1折。

万达未来活动：11月24号答谢客户，将邀请崔健、郑钧、黑豹乐队举行摇滚party，12月14号开盘。万达别墅将于2015年推出，2016年6月填海造岛完成。竞品动态跟踪万达东方影城项目一、项目概况：万达青岛东方影都位25竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都首期认筹区域竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都首期认筹区域26本周竞品成交情况（不含别墅）本周竞品成交情况（不含别墅）27山海苑价格定制2.8山海苑价格定制2.828修正后各相关楼盘价格Pi=(Qr/Qi)×Pi×wi注：Pi为均价，Qi为合计分值.各相关楼盘权重取值为WiPa=(Qr/Qx)×Pa×wa=(82.5/70)*7794*9%Pb=(Qr/Qx)×Pb×wb=(87/70)*8826*5%Pc=(Qr/Qx)×Pc×wc=(78.5/70)*7200*8%Pd=(Qr/Qx)×Pd×wd=(71.5/70)*6708*10%Pe=(Qr/Qx)×Pd×wd=(87/70)*9486*2%Pf=(Qr/Qx)×Pd×wd=(77.5/70)*7030*8%Pg=(Qr/Qx)×Pd×wd=(60/70)*5200*57%Ph=(Qr/Qx)×Pd×wd=(94.5/70)*11000*1%各相关楼盘权重取值为WiPx=ΣPiWi=PaWa+PbWb+PcWc+Pdwd+pewe+pfwf+pgwg+phwh=6253.8项目参考均价约在6200元/㎡左右修正后各相关楼盘价格项目参考均价约在6200元/㎡左右29市场竞争态势分析世茂·诺沙湾高层均价：9200元/㎡高层主力户型：90㎡套二和130㎡套三保利·海上罗兰均价：8800元/㎡主力户型：80-120㎡套二、套三卓越·西海岸均价：8000元/㎡主力户型：87-94㎡套二凭海临风均价：7500元/㎡主力户型：100㎡左右套二万达东方影城水晶海岸均价：7200元/㎡主力户型：82-91㎡套二本案帝邦帝城均价：6400元/㎡主力户型：80-110㎡套二套三珠山名苑（二期）山海苑市场竞争态势分析世茂·诺沙湾保利·海上罗兰卓越·西海30竞品动态跟踪——现有竞品西海岸为区域主要竞品，区域和产品与本案类似，目前已进行尾盘销售期。卓越西海岸31竞品动态跟踪——现有竞品西海岸为区域主要竞品，区域和产品与本竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸32竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸本周签约7套，本月签约35套，全年签约563套营销动态：本周认购超高层10套

，总面积1435.87㎡，总金额：1095.3万元优惠活动：库存房源（住宅和写字楼）执行一口价政策，收回返租金，价格9折计算，对外口径6999元/㎡起。本周活动：“周末家的味道”，即农家宴活动；下周：推广一口价优惠政策，活动待定。竞品动态跟踪——现有竞品卓越西海岸本周签约7套，本月签约3533竞品动态跟踪——现有竞品诺沙湾目前一期售罄，二期今年6月开盘，在产品上仅有高层与本案存在竞争，未来或将分流客户。世茂诺沙湾竞品动态跟踪——现有竞品诺沙湾目前一期售罄，二期今年6月开盘34竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾35竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾本周签约5套，本月签约38套，本年签约242套。营销动态：本周认购高层3套，总面积423.51㎡，总金额410.8万；优惠活动：高层享受97折，叠拼别墅享受96折优惠，

双拼和联排享受96折优惠；本周举办活动：青岛十大别墅品鉴活动；下周举办活动：商业意向客户宴请竞品动态跟踪——现有竞品世茂诺沙湾本周签约5套，本月签约3836竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸项目为1栋32层高层产品，共计272套房源，主力面积区间为80-120㎡，项目整体形象偏低，对本案洋房产品竞争压力相对较小。水晶海岸竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸项目为1栋32层高层产品，共37竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸38竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸本周签约3套，本月签约9套，全年签约66套。营销动态：水晶海岸推出搜房独家团购活动，购房最高劲省13万优惠，交5000元总房款打93折。项目在售高层户型面积61-117平，起价5800元/平。竞品动态跟踪——现有竞品水晶海岸本周签约3套，本月签约9套，39竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰把握入市时机，首推造势带动项目销售，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰把握入市时机，首推造势带40竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰41本周签约51套（10月19日开盘），本月签约80套，本年总计签约444套。动态：保利海上罗兰目前与搜房合作，团购优惠最高1万抵50万，优惠房源总套数为497套。项目目前主力在售的有四期沿河高层217#楼，户型为83平套二、105、125平套三，均价8600元/平。同时还有“珊瑚海”产品，为212、216#楼2栋小高层，2梯4户，户型88-100平套二套三，均为全明南北通透，目前剩余房源一百多套。竞品动态跟踪——现有竞品保利海上罗兰本周签约51套（10月19日开盘），本月签约80套，本年总计42竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风资源、配套较弱的纯粹居住社区；产品与客群不对位，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风资源、配套较弱的纯粹居住社区43竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风44本周签约6套，本月签约40套，本年总计签约146套。目前主推42#景观楼王，均价7200元/平，面积102平套二，117、130平套三。另二期高层45#楼18层，44#楼18层尾盘在售。目前购房享总房款直降4万优惠。全部房源预计2013年12月31日交付使用。竞品动态跟踪——现有竞品凭海临风本周签约6套，本月签约40套，本年总计签约146套。竞品动态45体量较小，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城体量较小，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争竞品46竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城47本周签约5套，本月签约7套，本年总计签约301套。优惠：每平方米优惠300元竞品动态跟踪——现有竞品帝邦帝城本周签约5套，本月签约7套，本年总计签约301套。竞品动态跟48竞品动态跟踪——现有竞品山海苑（未开盘）高层部分与本案产品相似，未来或将分流客户，形成竞争。目前已取得预售证，但因无客户积累，开盘时间推至2014年3月份，目前在达令港9楼接待客户。竞品动态跟踪——现有竞品山海苑（未开盘）高层部分与本案产品相49竞品动态跟踪——现有竞品（珠山名苑D标段）名珠苑珠山名苑一期于2007年交房，二期售楼处刚建成，产品部分与本案类似，未来或将分流客户，形成竞争A1A2A3B4B3B2B1D竞品动态跟踪——现有竞品（珠山名苑D标段）名珠苑珠山名苑一期50竞品动态跟踪——现有竞品工程概况土地平整工地围挡（珠山名苑D标段）名珠苑竞品动态跟踪——现有竞品工程概况土地平整工地围挡（珠山名苑D51竞品动态跟踪万达东方影城项目地点：胶南完工时间：2015年全部建成投入使用总投资额：超过300亿元规划业态：文化产业园、会展中心汽车极限秀、万达城、度假酒店、游艇展示中心、滨海酒吧街；涵盖影视制作、文化旅游、会展服务、时尚消费等多种业态目前万达已取得全部15个地块，总建筑面积350万㎡,预计2017年6月全部建成开业。

“鹦鹉螺”展示中心于11月16日开放，首期销售产品为35-80㎡公寓，对外释放价格11000元/㎡左右（含2500元/㎡精装修）搜房网项目详情页窗口广告搜房网项目详情页窗口广告竞品动态跟踪万达东方影城项目地点：胶南搜房网项目详情页窗口广52竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都“鹦鹉螺”展示中心实景图竞品动态跟踪万达东方影城项目万达·青岛东方影都“鹦鹉螺”展示53竞品动态跟踪万达东方影城项目一、项目概况：万达青岛东方影都位于青岛市西海岸经济新区。投资500亿元建设。占地面积约376万平米，总建筑面积约540万平米。包括影视产业园、影视会展中心、汽车极限秀、万达城娱乐商业、滨海酒店群、游艇交易中心、滨海酒吧街、国际医院。2016年6月项目一期开业，2017年6月影视产业项目全部建成开业。二、展示中心开放：公寓共21栋，总户数约7800套，11月16日“鹦鹉螺”展示中心对外开放，世界最大智能沙盘亮相。精装公寓2万认筹、铂金商铺30万认筹，面向全球发出邀约，公寓商铺即将全球上映，不限购不限贷。三、认筹快报：2013年12月推出精装公寓：1、2、3号楼为18层；7、8、9、10、11、12号楼为17层；18、19号楼为15层；其中1-2层均为产权商铺。今年推出11栋，分别是1#、2#、3#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、20#、21#。每栋19层，总共4200套，截止到20日，已认筹3800多套。产品情况：精装公寓层高3.15米，每户按2500元的精装修，厨房用的电磁炉，供暖形式是地暖。均价11000，认筹金2万。户型40-122㎡不等。商铺