公司销售管理及业务提成制度

..精选范本精选范本销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。处罚。以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。积极沟通，及时协调公司与客户关系。制度，明确销售部目标，建立销售网络。对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。岗位职责销售总监岗位职责职位名称：销售总监岗位职责：标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。利完成。协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。报告。掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。施。施。态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。销售经理岗位职责职位名称：销售经理。岗位职责：在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。完成相关领导交办的其他工作。销售员岗位职责水平.掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。售指标。做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。决。出参考意见。填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。（9）完成销售主管临时交办的其他任务。销售员报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。销售部例会制度1.传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。指示下周销售工作重点和任务指标。销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定：1）基本事项应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；C.不得无故接受客户之招待；D.不得有挪用所收货款之行为。2）销售事项客户资料的整理，档案的建立；C.客户抱怨之处理；Da、产品品质之反应。b、价格之反应。c、消费者使用量及市场之需求。de、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。3、货款处理几点：a、收到客户货款应当日缴回；b、不得以任何理由挪用货款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴货款。e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。四.销售人员的出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：业务，但长期出差或深夜返回者除外。五.销售人员业务提成性，创造更大的业绩。1.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成2.销售人员底薪销售人员试用期工资统一为xxx元，试用期为xxx个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资xxx元。销售任务提成销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布xxx%计算任务额可以入职。每月完成销售xxx销售提成分为三阶段：完成销售额xxx％以上完成销售额xxx％以上完成销售额xxx%以上xxx销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。六.销售人员的激励制度的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的销售员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额xxx倍的惩罚，从当月工资中扣除。七.如何打造狼性销售团队践行狼性四字真言：贪、残、野、暴残，处理问题