优秀工作计划锦集5篇

第优秀工作方案锦集5篇优秀工作方案篇1

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作方案分析如下：

下面是企业某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，某某产品品牌众多，某某天星由于比拟早的进入河南市场，某某产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1〕销售销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月某某天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们根本的访问客户销售工作没有做好。

2〕沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。

3〕销售工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写销售工作总结和方案的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。

4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作方案性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在河南某某市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为某某市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们企业进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南某某市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。

四。20某某年销售工作方案

在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：

1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。

2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4〕在地区市建立销售，效劳网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5〕销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的'销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为企业明年的开展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。

以上是我对20某某年销售销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

优秀工作方案篇2

我是配件部屈涛，目前我对前台维修接待有以下几点建议。根据蒲城汽车维修行业处于一种比拟消极的心态，同行同业的竞争压力，与保险公司的不给力，压迫着我们不得不行动起来。打铁自身硬。只有学习更多的专业知识才能武装自己。迎接新的挑战。

就像杨总说的，前台接待室一个维修企业的门面，我们要做的是学习更多的业务知识，和效劳质量，因为我们干的就是效劳行业，前台接待在整个维修业务员的完成有着很重要的作用，我们博驰而讲，进厂的维修车辆大都档次不同，车型比拟分散。所以我们做为一名前台接待人员要对各种车型的根本知识有所了解。从今天起每天坚持学习业务接待方面的专业知识，其次就是个人素质的不断提高。以及对接车的流程的标准化必须每个环节都要落实到位。

我是管配件的，因为每辆车的本钱我都比拟清楚，对于库房的工作，做到认真细心。对于每次的报价必须考虑到每辆的利润，其次做到库房不积压不经常用的配件，平安方面必须一一落实。

优秀工作方案篇3

一、指导思想

本学期，二年级组的工作以学校工作目标为核心，以教导处工作方案为指导，结合本年级组的实际情况，切实抓好二年级学生的德、智、体、美、劳等方面的工作，落实好本年级组里的每一项工作。继续加强年级组建设，全面提高二年级组教育、教学质量，创设宽松、和谐、团结、奋进的工作气氛，保持一个积极、协作和主动要求进步的学习型团队，争创优秀年级组。

二、工作目标

贯彻“以德立校、以孝育人〞的理念，围绕以养成教育为根底，努力培养举止文明、注重礼仪、品德优良、身心健康、活泼向上的时代新人这一培养目标，落实好学校布置的每一项教学、德育工作，细化年级组每一项评比，通过抓实、落实，到达本年级组教室、走廊及所管辖的区域环境整洁美观、教育教学正常有序、班风班纪优良的崭新风貌。

三、重点工作

1．加强班级教育的管理，进一步加强年级组的团队建设。

2．加强本年级组学生的养成教育，培养良好行为习惯，强化学习纪律、卫生、礼仪、早读、午餐、午休等良好习惯培养。

3、重点指导各班主任布置好班级文化建设；出好每一期黑板报。

4．配合教导处开展形式多样、丰富多彩的主题活动，重点催促监督本年级组班主任训练好学生的三字歌，做到动作标准，背诵熟练；稳固好本年级组的体操训练，在整齐、准确上下功夫，要求每班达标；加强眼保健操的训练；

5、配合政教处搞好春季运动会和“六一〞文艺演出。

6、配合教导处扎实搞好本年级家长开放日活动，精心组织二年级组本学期家长会。

7．切实加强家校联系。

8．加强本年级法制教育和平安教育。

9、鼓励本年组老师积极参加各级各类竞赛，力争到达有赛必参，有奖必拿。

三、具体措施:

1、加强班级教育的管理，进一步加强年级组的团队建设。

组织本年级组老师认真做好学校各部门布置的常规工作，按时，保质保量地完成。加强年级组教师的师德师风建设。以教师职业道德来标准和约束自己的行为，为人师表，按时到岗，不体罚学生，热爱学生，做到对每一位学生负责任。在加强班级管理的建设中，要求重视每月的班队会活动和日常班级生活，着力加强班级文化建设、加强班级舆论导向，树立学生根本的道德观、是非观。团结合作，和本年级组班主任、各科老师认真做好本职工作，提高大家的团结协作精神，群策群力，多关心两位新加盟本年级组的新老师。

2、抓紧学生的常规教育，养成学生良好习惯

本学期把学生的养成教育作为我们工作的重点之一，紧密结合《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》，使学生在品质和行为习惯形成良好的风貌。把平安放在首位，学生的平安意识较淡薄，也意识不到忽略平安后的危险和隐患，所以我们老师就要抓住学生天性好奇，爱冒险去晓之以理，开展平安教育，让学生明白不注意平安会带来的不良后果，同时要防止恶性事故的发生，平安作为一项常抓不懈的任务。本学期在以往检查学生校卡、红领巾的根底上，重视对学生个人卫生，教室环境卫生布置，文明礼貌，下课奔跑打闹的检查。教育学生讲文明，礼貌待人。

〔1〕文明礼仪方面：

本学期，学生按要求每天按规定穿着好礼服和校服；见到长辈主动行礼问好；要求本年级学生在文明礼仪方面能按要求做到并有突出表现。

〔2〕卫生方面：

要求各班主任认真负责各教室卫生、走廊卫生〔花坛里的垃圾〕，每天早读前安排2-3名学生擦走廊墙壁。早上7:40由年级主任亲自检查，并做好记录。对于不合格的班级要进行及时清扫。班主任每天必须对本班的卫生区进行自检三次，发现问题及时处理，保证每天教室、走廊都能做到干净、地上无杂物、纸屑。

〔3〕课间纪律及午休纪律：

本学期，本年级组每天安排2-3名值日教师看管三楼课间纪律。值日教师必须按时到岗，并做好每节课课间学生纪律状况，禁止学生在课间互相追逐、打闹及玩一些不平安的危险性游戏；午休时间，各班主任必须及时到教室清点人数，并跟班午休负责学生的平安和纪律。保证在课间及午休期间，无一例平安事故发生。

〔4〕放学走读生路队纪律：

各班必须在指定位置排好队，由班主任带队，走读生每天由班主任整队亲自送到校门口

〔5〕下午第一节课前读背古诗、或读背三字歌〔每班指定一名班干部带读带背〕。

〔6〕认真执行并催促各班做好小学生德育评价体系的量化考核。〔要求各班每周上交年级主任检查一次，及时总结，及时反响。〕

3、本学期要求各班主任在第二周开始利用阳光体育时间，教学生练习踏步的正确姿势，保证95%的学生都会正确踏步，按学部要求每天评选出操最好、最差的班级进行鼓励、评比。同时要落实好每天早上出操的纪律。年级主任每天对本年级的早操、眼保健操进行检查，并做好详细的记录。

4、家校联系：本学期各班家访率要到达95%〔新生100%〕,各班主任家访之后做好记录，及时反响家访情况。学校联系手册必须每天签名，必要时写上简单的评语。年级组内每月一次抽查，另外每周每位科任教师必须对班上1-2名学生通过校讯通向家长反响学生的学习情况。家长开放日到会率每班必须到达90%，对于到会率100%的班级组内20分奖励，对于少于50%的班级扣除班主任10分。

5、认真落实学校布置的各项工作：

落实好各科任教师的教学常规工作。配合学部做好本年级月考、期中考、期末考试的各项工作。催促组内老师认真批改每一次作业，做到无一例家长因作业批改而投诉的事件。

6、年级组长、班主任和任课老师时时检查对照自己工作的到位情况。各位班主任认真上好每周一节班会课，每一节班会课必须写好教案，并按学部要求年级组每周抽一个班上交一篇电子稿班会教案。

7、鼓励组内师生积极参加学校内外举行的各项活动，配合学校搞好大型活动：本学期重点抓好早操的稳固：

〔1〕、在体操标兵学校的根底上，重点在准确、整齐两方面下功夫；

〔2〕、开展好系列感恩教育活动；

〔3〕、搞好一年一度的春季运动会；

〔4〕、六一文艺演出；等等几件大型活动。利用阳光体育活动或第二课堂活动的时间，以年级组为单位，开展主题活动。对但凡为年级组拿奖的老师、学生和班级都给予相应的加分奖励，特等奖加10分，一等奖加8分，二等奖加5分，三等奖加3分，其结果作为每月班主任津贴评比和期末评优的重要依据。

8、要求组内老师对工作各负其责，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化评比中力求公平公正，多劳多得，奖励先进。

四、二年级组每月主题活动：

三月份主题活动：教室班级文化布置；学生校卡、仪容仪表、升旗、早操队形队列训练整顿。中午就餐纪律、放学路队；八礼四仪检查与评比。

四月份主题活动：稳固年级组各班播送体操训练、积极准备参加学校春季运动会，加强年级组常规检查。

五月份主题活动：二年级组家长会、二年级各班“六一〞文艺节目验收。

六月份主题活动：筹备年级组家长开放日各项工作；抓好家访工作及老生稳固率。

七月份主题活动：年级组期末各项工作检查与汇报

注：(每月具体实施细那么及主要内容详见每月主题活动方案)

优秀工作方案篇4

一、教学安排：

第一学期进行第一轮全面复习,包括四本必修和一本选修，争取在4月份进行第二轮复习,5月初开始专题练习，并做综合性试卷,做一份与考一份，并且留时间让学生回忆与总结，5月底是考前指导。

二、学情分析：

在高三这一学年里，学生根本上能够自觉地学习。大多政治生对根本知识掌握得还可以，但解题能力和解题方法还需要加强。同时针对学生主观题较弱，加强主观题训练。

三、教学目的要求：

掌握高三政治的根本知识与根本技能，能够解决一些政治问题。

四、完成教学任务和提高教学质量的具体措施：

1、在集体备课时间里，讨论下两周应讲授知识的重点与难点、研究其学情与教法。

2.对例题、练习、试题，加强针对性的筛选，特别关注重点知识的落实情况。

3.针对不同的学生采取不同的策略。对于根底较好的学生在注重根底知识的前提下，加强准确性训练。

优秀工作方案篇5

一、对销售销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出销售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1、制定出月方案和周方案、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商