大家爱心保特定疾病保险产品开发背景特色与形态专属医疗服务销售策略课件

“爱心保”

特定疾病保险产品计划主 险：大家双保险特定疾病保险附加险：大家附加臻选两全保险“爱心保”特定疾病保险产品计划主 险：大家双保险特定疾病保1产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录042大家人寿保险股份有限公司（以下简称“大家人寿”或“公司”）

成立于2010年6月，总部设在北京。公司主要经营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务、上述业务的再保险业务以及经中国银行保险监督管理委员会批准的其他业务。公司目前已开业的省级分公司共计19家，包括北京、上海、广东、深圳、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、湖南、湖北、浙江、江苏、安徽、四川、河南、江西。大家人寿是大家保险集团旗下专业寿险子公司，通过集团综合化经营平台，为个人及团体提供涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等保障范围的多种产品，全面满足客户在人身保险领域的保险保障需求。24小时客服热线：95569/400-809-5569公司介绍公司介绍大家人寿保险股份有限公司（以下简称“大家人寿”或“公司”）3根据各保险公司2019年度高发重疾统计，最高发的重疾还是癌症，其次为心脏病和脑血管疾病，男女皆是。产品开发背景*根据同业产品数据整理根据各保险公司2019年度高发重疾统计，最高发的重疾还是癌症4产品开发背景心脑血管疾病是目前全世界范围内危害人类健康生命的第一杀手，具有“四高一多”的特点——“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高、并发症多”（图片来源于：《中国中青年心脑血管健康白皮书》）《中国心血管病报告2018》数据显示：我国心脑血管疾病患病人数达2.9亿，按目前人口计算，患病率27.9%；在居民疾病死因构成中占比超过40%；高于肿瘤及其他疾病，居于首位。急性心梗住院总费用为190.85亿元，脑梗死为601.05亿元，年均增长速度分别为29.15%和22.24%。以急性心梗为例，包括造影、多个支架、药物及附加费用，得到较好治疗需30万，且每年增长；脑中风治疗费用不高，但长期护理5-10年约需30万元。产品开发背景心脑血管疾病是目前全世界范围内危害人类健康生命的5产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录046产品特色心脑血管专项保障专项疾病保险，覆盖了

多种高发的心脑血管疾病，包含

14

种特定轻症疾病与

18

种特定疾病18-60周岁均可投保，尤其适合处于心脑血管特定疾病高发年龄区间的中老年人18种

重疾赔付

1次14种

轻症赔付

1次赔付30%基本保额赔付100%基本保额产品特色心脑血管专项保障18种重疾14种轻症赔付30%基7产品特色特色专属医疗服务涵盖在线专家咨询、就医绿通、多学科会诊、重疾术后护理、重疾术后随访五项服务，覆盖全病程、全就医流程的增值医疗服务健康期患病中治疗后在线专家咨询

三甲医院心脑血管疾病领域专家心脑血管疾病的预防、治疗、用药等咨询服务随时随地，线上咨询M

D

T

多学科会诊

北上广顶级心脑血管医学专家团队三个以上相关科室医学专家线上或面对面的多学科会诊就医绿色通道全国30

个省/

直辖市的顶尖心脑血管三甲医院全国顶级专家团队的多点执业地点（高端私立)重疾术后护理21

项术后护理服务服务覆盖全国118

个城市具有专业医护资质的人员上门服务重疾术后随访根据患者病情拟定个性化随访方案术后康复、健康管理、关键指标随访专职健康管理师，长达两年的专业随访服务产品特色特色专属医疗服务健康期患病中治疗后在线专家咨询M8产品特色臻选两全保障已出险初次罹患合同中约定的特定疾病合同结束未出险满期给付主附险已交保费附加险合同结束赔付保额身故按对应比例返还已交保费合同结束初次罹患合同中约定的特定轻症疾病赔付30%基本保额豁免主险保费合同继续有效产品特色臻选两全保障已出险初次罹患合同中合同结束未出险满期给9产品形态投保年龄18～60周岁18～40周岁限投60万41~50周岁限投40万51～55周岁限投20万56～60周岁限投10万80周岁终身趸缴5年缴10年缴20年缴30年缴发生轻症给付后，豁免主险保费，保单继续有效缴费期间保障期间保费豁免主 险：大家双保险特定疾病保险附加险：大家附加臻选两全保险产品形态投保年龄18～60周岁80周岁终身趸缴5年缴发生轻10保障责任心脑血管特定轻症疾病

保险金30%基本保险金额被保险人等待期内因意外伤害或等待期后，经医院专科医生确诊初次罹患本主险合同所约定的特定轻症疾病，将按本主险合同约定的基本保险金额的30%

给付“特定轻症疾病保险金”，本项保险责任终止，主附险合同继续有效。心脑血管特定轻症疾病（14种）1不典型的急性心肌梗塞8风湿热导致的心脏瓣膜疾病2冠状动脉介入手术9特定周围动脉狭窄的血管介入治疗3心脏瓣膜介入手术10植入心脏除纤颤器4轻度原发性肺动脉高压11植入心脏起搏器5主动脉内手术12激光心肌血运重建术6微创冠状动脉搭桥术13心包膜切除术7早期原发性心肌病14轻度脑中风等待期180天：若等待期内身故，给付主附险累计已交保险费，主附险合同终止；若等待期内患特定轻症疾病，不承担特定轻症疾病保险金、特定轻症疾病豁免保险费的保险责任，且该两项责任终止，主附险合同继续有效。保障责任心脑血管特定轻症疾病保险金被保险人等待期内因意外伤11保障责任心脑血管特定疾病保险金100%基本保险金额被保险人等待期内因意外伤害或等待期后，经医院专科医生确诊初次罹患本主险合同所约定的特定疾病，将按本主险合同约定的基本保险金额给付“特定疾病保险金”，主附险合同终止。心脑血管特定疾病（18种）1急性心肌梗塞10肺源性心脏病2脑中风后遗症11严重心肌炎3冠状动脉搭桥术12破裂脑动脉瘤夹闭手术4心脏瓣膜手术13嗜铬细胞瘤5严重原发性肺动脉高压14完全性房室传导阻滞6主动脉手术15严重感染性心内膜炎7主动脉夹层血肿16艾森门格综合征8严重冠心病17主动脉夹层瘤9严重心肌病18严重慢性缩窄性心包炎等待期180天：若等待期内患特定疾病，给付主险累计已交保险费，主附险合同终止。保障责任心脑血管特定疾病保险金被保险人等待期内因意外伤害或等12身故保障到达年龄＜41岁给付主险合同累计已交保险费+160%附加险已交保费与保单现金价值较大者40＜到达年龄＜61岁给付主险合同累计已交保险费+140%附加险已交保费与保单现金价值较大者到达年龄＞60岁给付主险合同累计已交保险费+120%附加险已交保费与保单现金价值较大者保障责任（注：到达年龄=被保险人原始投保年龄+被保险人身故时保单年度数-1）身故保障到达年龄＜41岁给付主险合同累计已交保险费40＜到达13保障责任满期保险金若被保险人生存至

80

周岁对应的保单周年日，按附加险合同累计已交保险费和基本保险金额的总额（即：主险所交保费）给付“满期保险金”，附加险合同终止保障责任满期保险金14产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性女性男性女性男性女性男性女性3013712.468866.712883.411859.651527.26982.07969.75615.47829.16515.793517033.9910947.253597.802302.791921.001225.151247.46778.871092.56668.484021086.5013595.754478.242871.722416.621540.061614.551002.814526224.8417065.805609.523622.483071.801965.415032677.5721697.757062.264641.303945.292562.355540818.4427705.048933.135994.416051997.0935504.65保至80周岁（主附险保至80周岁）—10万元基本保额18～35周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴/30年缴36～40周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴41～50周岁支持趸缴/5年缴/10年缴51～55周岁支持趸缴/5年缴56～60周岁支持趸缴单位：元产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性15产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性女性男性女性男性女性男性女性3017654.2012983.263722.722733.261976.001447.861272.80922.551106.00791.153522332.4016406.154732.663467.122534.871849.691675.931204.991501.891061.704028379.8620999.806054.704460.423281.012403.682245.741610.612102.181478.674536578.8527399.917873.325857.934337.383198.613112.662238.795047937.4536647.5210454.227915.705891.374411.035564437.0050334.0514287.8611039.528320.196356.796091167.8171961.4120777.8716234.86保终身（主险保终身，附加险保至80周岁）—10万元基本保额18～40周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴/30年缴41～45周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴46～55周岁支持趸缴/5年缴/10年缴56～60周岁支持趸缴/5年缴单位：元产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性16产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录0417Step

3登录平台发起咨询投保获得咨询次数Step

1绑定咨询账号三甲医院心脑血管疾病领域专家为客户提供心脑血管疾病的预防、治疗、用药等咨询服务预防疾病发生，早诊早治特色专属医疗服务——在线专家咨询Step3登录平台发起咨询投保Step1绑18身定制治疗方案专业人员整理疾北上广顶尖三甲10

个工作日内完病资料医院专家成会诊，

并出具三个以上相关科会诊报告室医学专家全面、综合地量确认罹患

心脑血管

重疾

发起服务申请收集整

理疾病

资料

推荐合适专家会诊并

出具报

告

多学科会诊服务，是邀请多个科室专家合作，根据被保人既往检查和病史，由多个相关学科共同提供会诊诊疗意见，协助被保人规划下一步的诊治方案从疾病完整的治疗流程选择最优方案，确保被保人得到最优的治疗避免被保人辗转各个科室单独问诊，重复就医特色专属医疗服务——多学科会诊身定制治疗方案专业人员整理疾北上广顶尖三甲10个工作日内完19A重疾门诊绿通（公立）覆盖全国30个省市600余家顶尖三甲医院，5个工作日内预约全国知名专家B重疾住院绿通（公立）覆盖全国30个省市600家顶尖三甲医院，10个工作日内办理入院C顶级专家就医绿通（私立）按照患者病情，推荐全国顶级专家团队，预约该团队的多点执业地点（私立），5个工作日内安排住院及相关治疗缩短就医等待时间，降低疾病进展风险三甲医院专家、全国顶级专家，满足客户多样需求，提升客户体验特色专属医疗服务——就医绿色通道A重疾门诊绿通（公立）B重疾住院绿通（公立）C顶级专家就医绿20个性化随访方案根据患者提供的病情资料进行分析整理，

拟定最合适的个性化随访方案专业的随访服务专职健康管理师，

提供包含术后康复、健康管理、关键指标等随访服务长达1

年，

4

次以上随访1

个月、3

个月、6

个月、1

年......

定期随访个性化随访方案专业的随访服务长期的随访服务

个性化随访方案专业的随访服务长期的

随访服务

减少因服药依从性差、血压、血糖不达标导致的心脑血管进一步损伤，降低此类患者的心脏不良事件发生，从而降低再入院率，减少二次轻症赔付的风险特色专属医疗服务——重疾术后随访个性化随访方案长达1年，4次以上随访个性化专业的长期的2121项专项护理服务，专为心脑血管重疾患者定制覆盖全国118个城市，24h内完成上门护理服务上门护理服务人员具备专业护理资质特色专属医疗服务——重疾术后护理21项专项护理服务，专为心脑血管重疾覆盖全国118个城市，222产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录0423产品销售策略针对“中年精英人士”兼顾精英人士的资产配置和健康保障双重需求，无需体检，加强专项保障。针对“中老年”客户群体中老年人处于心脑血管疾病的高发年龄，本产品可搭配防癌险为中老年群体提供专项基本保障针对“已购买健康险”人群可搭配医疗险购买，两个险种搭配相得益彰，保障更全面，本产品可解决患者患病会造成的收入损失和康复治疗费用的问题。产品销售策略针对“中年精英人士”针对“中老年”客户群体针对“24感谢您的时间感谢您的时间25“爱心保”

特定疾病保险产品计划主 险：大家双保险特定疾病保险附加险：大家附加臻选两全保险“爱心保”特定疾病保险产品计划主 险：大家双保险特定疾病保26产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录0427大家人寿保险股份有限公司（以下简称“大家人寿”或“公司”）

成立于2010年6月，总部设在北京。公司主要经营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务、上述业务的再保险业务以及经中国银行保险监督管理委员会批准的其他业务。公司目前已开业的省级分公司共计19家，包括北京、上海、广东、深圳、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、湖南、湖北、浙江、江苏、安徽、四川、河南、江西。大家人寿是大家保险集团旗下专业寿险子公司，通过集团综合化经营平台，为个人及团体提供涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等保障范围的多种产品，全面满足客户在人身保险领域的保险保障需求。24小时客服热线：95569/400-809-5569公司介绍公司介绍大家人寿保险股份有限公司（以下简称“大家人寿”或“公司”）28根据各保险公司2019年度高发重疾统计，最高发的重疾还是癌症，其次为心脏病和脑血管疾病，男女皆是。产品开发背景*根据同业产品数据整理根据各保险公司2019年度高发重疾统计，最高发的重疾还是癌症29产品开发背景心脑血管疾病是目前全世界范围内危害人类健康生命的第一杀手，具有“四高一多”的特点——“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高、并发症多”（图片来源于：《中国中青年心脑血管健康白皮书》）《中国心血管病报告2018》数据显示：我国心脑血管疾病患病人数达2.9亿，按目前人口计算，患病率27.9%；在居民疾病死因构成中占比超过40%；高于肿瘤及其他疾病，居于首位。急性心梗住院总费用为190.85亿元，脑梗死为601.05亿元，年均增长速度分别为29.15%和22.24%。以急性心梗为例，包括造影、多个支架、药物及附加费用，得到较好治疗需30万，且每年增长；脑中风治疗费用不高，但长期护理5-10年约需30万元。产品开发背景心脑血管疾病是目前全世界范围内危害人类健康生命的30产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录0431产品特色心脑血管专项保障专项疾病保险，覆盖了

多种高发的心脑血管疾病，包含

14

种特定轻症疾病与

18

种特定疾病18-60周岁均可投保，尤其适合处于心脑血管特定疾病高发年龄区间的中老年人18种

重疾赔付

1次14种

轻症赔付

1次赔付30%基本保额赔付100%基本保额产品特色心脑血管专项保障18种重疾14种轻症赔付30%基32产品特色特色专属医疗服务涵盖在线专家咨询、就医绿通、多学科会诊、重疾术后护理、重疾术后随访五项服务，覆盖全病程、全就医流程的增值医疗服务健康期患病中治疗后在线专家咨询

三甲医院心脑血管疾病领域专家心脑血管疾病的预防、治疗、用药等咨询服务随时随地，线上咨询M

D

T

多学科会诊

北上广顶级心脑血管医学专家团队三个以上相关科室医学专家线上或面对面的多学科会诊就医绿色通道全国30

个省/

直辖市的顶尖心脑血管三甲医院全国顶级专家团队的多点执业地点（高端私立)重疾术后护理21

项术后护理服务服务覆盖全国118

个城市具有专业医护资质的人员上门服务重疾术后随访根据患者病情拟定个性化随访方案术后康复、健康管理、关键指标随访专职健康管理师，长达两年的专业随访服务产品特色特色专属医疗服务健康期患病中治疗后在线专家咨询M33产品特色臻选两全保障已出险初次罹患合同中约定的特定疾病合同结束未出险满期给付主附险已交保费附加险合同结束赔付保额身故按对应比例返还已交保费合同结束初次罹患合同中约定的特定轻症疾病赔付30%基本保额豁免主险保费合同继续有效产品特色臻选两全保障已出险初次罹患合同中合同结束未出险满期给34产品形态投保年龄18～60周岁18～40周岁限投60万41~50周岁限投40万51～55周岁限投20万56～60周岁限投10万80周岁终身趸缴5年缴10年缴20年缴30年缴发生轻症给付后，豁免主险保费，保单继续有效缴费期间保障期间保费豁免主 险：大家双保险特定疾病保险附加险：大家附加臻选两全保险产品形态投保年龄18～60周岁80周岁终身趸缴5年缴发生轻35保障责任心脑血管特定轻症疾病

保险金30%基本保险金额被保险人等待期内因意外伤害或等待期后，经医院专科医生确诊初次罹患本主险合同所约定的特定轻症疾病，将按本主险合同约定的基本保险金额的30%

给付“特定轻症疾病保险金”，本项保险责任终止，主附险合同继续有效。心脑血管特定轻症疾病（14种）1不典型的急性心肌梗塞8风湿热导致的心脏瓣膜疾病2冠状动脉介入手术9特定周围动脉狭窄的血管介入治疗3心脏瓣膜介入手术10植入心脏除纤颤器4轻度原发性肺动脉高压11植入心脏起搏器5主动脉内手术12激光心肌血运重建术6微创冠状动脉搭桥术13心包膜切除术7早期原发性心肌病14轻度脑中风等待期180天：若等待期内身故，给付主附险累计已交保险费，主附险合同终止；若等待期内患特定轻症疾病，不承担特定轻症疾病保险金、特定轻症疾病豁免保险费的保险责任，且该两项责任终止，主附险合同继续有效。保障责任心脑血管特定轻症疾病保险金被保险人等待期内因意外伤36保障责任心脑血管特定疾病保险金100%基本保险金额被保险人等待期内因意外伤害或等待期后，经医院专科医生确诊初次罹患本主险合同所约定的特定疾病，将按本主险合同约定的基本保险金额给付“特定疾病保险金”，主附险合同终止。心脑血管特定疾病（18种）1急性心肌梗塞10肺源性心脏病2脑中风后遗症11严重心肌炎3冠状动脉搭桥术12破裂脑动脉瘤夹闭手术4心脏瓣膜手术13嗜铬细胞瘤5严重原发性肺动脉高压14完全性房室传导阻滞6主动脉手术15严重感染性心内膜炎7主动脉夹层血肿16艾森门格综合征8严重冠心病17主动脉夹层瘤9严重心肌病18严重慢性缩窄性心包炎等待期180天：若等待期内患特定疾病，给付主险累计已交保险费，主附险合同终止。保障责任心脑血管特定疾病保险金被保险人等待期内因意外伤害或等37身故保障到达年龄＜41岁给付主险合同累计已交保险费+160%附加险已交保费与保单现金价值较大者40＜到达年龄＜61岁给付主险合同累计已交保险费+140%附加险已交保费与保单现金价值较大者到达年龄＞60岁给付主险合同累计已交保险费+120%附加险已交保费与保单现金价值较大者保障责任（注：到达年龄=被保险人原始投保年龄+被保险人身故时保单年度数-1）身故保障到达年龄＜41岁给付主险合同累计已交保险费40＜到达38保障责任满期保险金若被保险人生存至

80

周岁对应的保单周年日，按附加险合同累计已交保险费和基本保险金额的总额（即：主险所交保费）给付“满期保险金”，附加险合同终止保障责任满期保险金39产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性女性男性女性男性女性男性女性3013712.468866.712883.411859.651527.26982.07969.75615.47829.16515.793517033.9910947.253597.802302.791921.001225.151247.46778.871092.56668.484021086.5013595.754478.242871.722416.621540.061614.551002.814526224.8417065.805609.523622.483071.801965.415032677.5721697.757062.264641.303945.292562.355540818.4427705.048933.135994.416051997.0935504.65保至80周岁（主附险保至80周岁）—10万元基本保额18～35周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴/30年缴36～40周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴41～50周岁支持趸缴/5年缴/10年缴51～55周岁支持趸缴/5年缴56～60周岁支持趸缴单位：元产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性40产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性女性男性女性男性女性男性女性3017654.2012983.263722.722733.261976.001447.861272.80922.551106.00791.153522332.4016406.154732.663467.122534.871849.691675.931204.991501.891061.704028379.8620999.806054.704460.423281.012403.682245.741610.612102.181478.674536578.8527399.917873.325857.934337.383198.613112.662238.795047937.4536647.5210454.227915.705891.374411.035564437.0050334.0514287.8611039.528320.196356.796091167.8171961.4120777.8716234.86保终身（主险保终身，附加险保至80周岁）—10万元基本保额18～40周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴/30年缴41～45周岁支持趸缴/5年缴/10年缴/20年缴46～55周岁支持趸缴/5年缴/10年缴56～60周岁支持趸缴/5年缴单位：元产品组合费率年龄趸交5年交10年交20交30年交男性女性男性41产品开发背景产品特色与形态特色专属医疗服务010203目录产品销售策略04010203目录0442Step

3登录平台发起咨询投保获得咨询次数Step

1绑定咨询账号三甲医院心脑血管疾病领域专家为客户提供心脑血管疾病的预防、治疗、用药等咨询服务预防疾病发生，早诊早治特色专属医疗服务——在线专家咨询Step3登录平台发起咨询投保Step1绑43身定制治疗方案专业人员整理疾北上广顶尖三甲10

个工作日内完病资料医院专家成会诊，

并出具三个以上相关科会诊报告室医学专家全面、综合地量确认罹患

心脑血管

重疾

发起服务申请收集整

理疾病

资料

推荐合适专家会诊并

出具报

告

多学科会诊服务，是邀请多个科室专家合作，根据被保人既往检查和病史，由多个相关学科共同提供会诊诊疗意见，协助被保人规划下一步的诊治方案从疾病