一季度3月开门红冲刺推动运作要求课件

勇攀巅峰∙成就传奇——“三超一”季度开门红冲刺推动运作要求勇攀巅峰∙成就传奇——“三超一”季度开门红冲刺推动运作要求01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀——毛泽东毛主席带领的红军、共产党正是从井冈山燎原星星之火，解放全中国，站到世界巅峰，成就他个人乃至中国的传奇！风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽“巅峰”：巅峰就是目标！就是以坚定地信心、决心和周密的规划部署，迎难而上挑战所谓的不可能！彰显的是豪气与毅力，勇往直前的精神！“传奇”：传奇就是结果！就是用自己百倍的努力达成一个看是不可能的目标从而成就新的自我！彰显的是英雄剑锋所指，所向披靡的豪情！传奇不是终点，

是新的开始，是必须超越的又一座巅峰！“巅峰”：巅峰就是目标！就是以坚定地信心、决心和周密的规划部人寿保险高速发展，不断创造一个又一个新的高点我们见证过的传奇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站人寿保险高速发展，不断创造一个又一个新的高点我们见证过的传奇前海人寿成立至今保持高速增长，不断创造一个又一个奇迹我们经历过的传奇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站6前海人寿成立至今保持高速增长，不断创造一个又一个奇迹我们经历前海个险三年来跨越成长，我们一直在创造传奇，也一定会继续创造传奇牛我们创造过的传奇2个月完成16年40%任务；1月同比增长265%7前海个险三年来跨越成长，我们一直在创造传奇，也一定会继续创造我们创造过的传奇理财宝（至尊版）趸交的方式，期缴的利益相信公司的产品我们创造过的传奇理财宝（至尊版）趸交的方式，期缴的利益相信公我们创造过的传奇2016年1月2017年1月30万50万100万500万1件+200%+300%+600%3件4件2件3件12件42件14件+950%1000万0件+100%1件产品运作大单件数明显提升相信客户的选择我们创造过的传奇2016年1月2017年1月30万50万10我们创造过的传奇相信公司的制度我们创造过的传奇相信公司的制度我们创造过的传奇截至2016年底系统人力突破1.8万人相信我们的队伍我们创造过的传奇截至2016年底系统人力突破1.8万人相信我保险行业是见证传奇的行业前海人寿是创造传奇的公司前海个险是成就传奇的渠道因为我们是一群不断创造传奇的人我们是传奇的创造者也是见证者保险行业是见证传奇的行业我们是传奇的创造者也是见证者01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01市场优势：国家大力倡导保险，保险需求日益旺盛，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险（36.79%）、股票（33.05%）、理财产品（32.69%）02产品优势：理财宝趸交无压力、返还快、累积生息账户结算利率高、保单贷款比例高，1月保费占比高达89%，相比同业同类产品，优势及其明显03队伍优势：沉淀了一批绩优队伍，通过2个月的培训和销售，理财宝产品销售热情和技能正在逐步升温04运作优势：个险经过2年多的发展，总、分公司和各机构逐步形成一套较成熟的模式，同时此次季度冲刺大资源投入是前所未有的05产品运作就是最大的优势S:strengths(优势)01市场优势：国家大力倡导保险，保险需求日益旺盛，2016年W:weaknesses(劣势)队伍整体太新，销售经验和技能不足，主管层级带头作用不强，辅导能力偏弱，有效参战人力偏少01理财宝产品活动率偏低，销售面没有完全打开0203销售平台运作质量不高，大单运作经验不足、大单客户储备不够W:weaknesses(劣势)队伍整体太新，销售经验和技O:opportunities(机会)0102030405队伍：拜访客户最好的理由，扩充人力夯实架构最好的月份，考核晋升最好的机会，增加个人收入最好的时机机构：达成年度任务超进度最好的机会，获得荣誉、奖励和费用最好的机会、激活队伍提振士气夯实基础的最好机会公司：全司上下高度重视个险发展，践行董事长转型发展，大力发展个险的最好机会增员：产品换队伍，增员最好的理由，个险+最佳入职时机（产品自购）产品运作就是最好的机会O:opportunities(机会)0102030405T:threats(挑战)010203内外勤队伍如何提高产品运作系统推动能力客户积累不足，如何快速引导和帮助队伍找到有效客户挑战高目标，如何持续激发内外勤队伍坚定达成目标的信心和决心04挑战高目标，如何提升大单贡献助力目标达成T:threats(挑战)010203内外勤队伍如何提高产“三超一”季度冲刺信心之战荣誉之战尊严之战巅峰之战“三超一”季度冲刺信心之战01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇对公司更大的市场潜力更高的发展速度更强的市场地位更好地行业口碑对机构完成目标的绝好抓手扩大队伍的绝好理由淬炼团队的绝佳机会回馈领导的殷切期望对机构对营销员高收入快增员促晋升增信心产品运作意味着对公司更大的市场潜力对机构完成目标的绝好抓手对机构对营销员高保监发【2016】22号文《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》保监发【2016】76号文《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》保监寿险【2016】199号文《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》产品退市的原因保监发【2016】22号文《中国保监会关于规范中短存续期人身八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。四、保险公司提供保单贷款服务的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。二、保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际，合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。自本通知实施之日起，对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，中国保监会将不接受其审批与备案。产品退市的原因八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品1999年6月10日固定返还型（利差返还）产品分红型产品投连型产品2017年4月1日万能型产品产品发展史每次产品调整都是一次客户培育的机会！每次产品调整都是一次队伍大发展的机会！每次产品调整都是一次公司树立品牌的机会！1999年6月10日固定返还型（利差返还）产品分红型产品投连产品运作的机会（看看同业在说什么）产品运作的机会（看看同业在说什么）产品运作的关键点格局速度节奏氛围产品运作的关键点格局速度节奏氛围3月保费规模一定要超越1月+2月，要做到！3月的收入要超越2016年一年的收入，能做到！产品运作一定要、也一定能做大保单，要相信！产品运作就是专业，既是王道，也是霸道！格局要大格局是规划出来的是逼出来的！3月保费规模一定要超越1月+2月，要做到！格局要大格局是规划速度要快寿险专业化流程改了！

浓缩成了2大流程----邀约和促成产品运作就是极速营销：——多邀快促只要拜访就有客户，只要口就有保费！产品运作催生增员：产品换（唤）队伍能带来更多的增员！产品运作促晋升：高业绩一定带来快晋升！速度要快寿险专业化流程改了！节奏更快每天都是节点，天天都是倒计时一个阶段就是一个月一个月挣出全年的收入每个营销员都有出理财宝的义务每个内勤都有帮助营销员的责任节奏更快每天都是节点，天天都是倒计时每个营销员都有出理财宝的氛围要热目标：穷尽各种方法，机构势必完成目标，势必赚出一年收入拼搏：遇到产品运作，内外勤脑袋都要热起来，激发出最大潜力，只为达成而干产品运作战役，就是氛围战役氛围高于一切，氛围激发无限潜能氛围要热目标：产品运作战役，就是氛围战役01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇挑战目标“三超一”季度冲刺十大运作要求紧跟节奏集结队伍激发意愿提升技能清分客户量化平台营造氛围用好工具明确纪律挑战目标“三超一”季度冲刺十大运作要求紧跟节奏集结队伍激发意“三超一”要求1-挑战目标“三超一”1、全系统3月任务全面超越1月实际达成；2、鼓励各机构挑战高目标，为公司多做贡献，稳定队伍，获得荣誉和高额奖励费用。“三超一”要求1-挑战目标“三超一”3月个险经营行事历3月个险经营行事历3月各机构对应督导3月各机构对应督导机构PK赛机构PK赛“三超一”要求2-紧跟节奏建基立业——起点一鸣惊人——难点闻鸡起舞——热点机不可失——高点3月6日3月13日3月23日3月31日

再造开门红，3月6日为增员节点，3月13日、3月23日、3月31日三个业务节点，各节点分别设置目标，并匹配相应企划资源，明确主要工作和推动举措，全力助攻季度开门红。增员周主要工作：开好内勤启动会：28日做好职场布置：4日完成主体面谈：6日集结队伍开好外勤启动会：1日招募新兵：举办三场创说会2日、4日、6日；开好新人班：7日主要工作：达成目标40%持续面谈，大单锁定明确并追踪主管、财富特训营学员开单日;10日举办至少3场大型产说会早会训练，炒作氛围内外勤自保件推动零点战役：13日主要工作：达成目标30%持续面谈，推动考核追踪举办3场大型产说会大单运作早会训练，氛围热烈设置节点运作推动、自保件推动主要工作：达成目标30%，业务冲刺圆满收官考核达标冲刺，活动、入星人力追踪，全员开单举办3场大型产说会大单运作早会训练，氛围白热化倒计时督导追踪，自保件推动“三超一”要求2-紧跟节奏建基立业一鸣惊人闻鸡起舞机不可失313日节点重要性领导要求改善的时间点资源最高配置的时间点激活队伍关键的时间点抢占市场重要的时间点达成任务核心的时间点13日节点重要性领导要求改善的时间点1、以早会训练专题贯穿推动节奏，持续推动建议运作推动点：员工自购日、三八妇女节、主管开单日、财富特训营开单日、考核达标推动日、入星日、新人出单日、全员破零日、红色周一、产说会运作日、零点战役、少儿（养老）市场推动日等自保件认购专题少儿专题养老专题资产传承专题产说会训练专题……2、制造话题，阶段中设置运作点持续推动业务达成3月6日3月13日3月23日3月31日8日15日10日紧跟节奏，营造氛围，持续推动7日20日27日1、以早会训练专题贯穿推动节奏，持续推动建议运作推动点：自保“三超一”要求3-集结队伍特种兵（大单高手）先锋队（特训营人员/主管/连续2月入星人员）正规军（考核人力/其他出勤人力）超越开门红，集结所有兵力，动用一切手段将产品优势、退市消息、激励方案广而告之清分参战人群，明确要求：每个机构、每个团队出勤率提升15%预备役（其他人员）新兵（2、3月新人）“三超一”要求3-集结队伍特种兵先锋队正规军超越开门红，集结“三超一”要求4-激发意愿面谈面谈内容：产品、考核、收入、晋升荣誉、重视、责任、方案面谈承诺：收入、保费、件均、件数、产说会推动建议：推动自保、件数限额、保费限额“三超一”要求4-激发意愿面谈面谈内容：面谈承诺：推动建议：“三超一”要求5-提升技能客户开拓能力产说会促成能力早会训练：围绕理财宝产品，训练队伍如何找客户、如何开口讲产品开发少儿教育金、养老金、资产传承、产说会等方面20—30个早会专题新人的衔接训练与日常训练

只讲理财宝，推动自保件产品销售能力“三超一”要求5-提升技能客户开拓能力产说会促成能力早会训练“三超一”要求6-清分客户每种类型客户外勤要列出10个客户名单，重点引导队伍寻找子女教育客户群体其它渠道资产传承未来养老子女教育“三超一”要求6-清分客户每种类型客户外勤要列出其它渠道资产“三超一”要求7-量化平台场次要放量：各机构结合计划任务合理安排3月产说会，将资源投入到产说会上，做到每天至少一场；质量要提升：运作好每场产说会的会前邀约、会中促成、会后回收，提高签单率、回收率主题明确：产说会的环节、灯片、氛围应结合子女教育、养老、资产传承主题，紧扣理财宝的优势“三超一”要求7-量化平台场次要放量：“三超一”要求8-营造氛围氛围是成败关键！格局是规划出来的！是逼出来的！产品运作的时候——一个人就是一个营业区

XXX-一个人就是一个营业区（呼唤英雄）资产传承催生百万、千万、亿元大单产品运作就是专业，氛围是关键！氛围要不断升温加热！每个营服/三级机构/分公司要有：件数王、保费王、日冠军、周冠军“三超一”要求8-营造氛围氛围是成败关键！产品运作的时候——“三超一”要求8-营造氛围倒计时牌产品海报、展架铺天盖地业绩目标追踪榜先锋高手荣誉榜微信、电话追踪早会营造氛围（团队PK、分享、表彰、奖励）冲刺口号每日喊产品歌曲天天唱（最炫理财宝）…………“三超一”要求8-营造氛围倒计时牌“三超一”要求9-用好工具理财宝口号、歌曲理财宝海报、展架理财宝产说会课件理财宝早会专题合理利用各种工具，营造产品销售氛围，追踪各项工具使用情况，提升客户积累率增员启动课件监管文件通知理财宝软文报道“三超一”要求9-用好工具理财宝口号、歌曲理财宝海报、展架理“三超一”要求10-明确纪律督导会启动会主管会培训氛围布置方案宣导目标认领1日一对一机构汇报会各层级高频次督导会议特定人群会议每周两次早会训练运作新人衔训运作专人负责冲刺月不允许任何机构有挂零日！“三超一”要求10-明确纪律督导会启动会主管会培训氛围布置1“三超一”要求10-明确纪律机构要求28日前集结人力做好职场布置1日启动会，重点人群面谈，整月持续面谈清分客户，列客户名单，每类型客户最少10个名单开好启动会严格要求出勤率提升15%落实早会训练专题追踪队伍建议书的打印情况萃取外勤队伍销售亮点早会有效运作推动产说会购票做好活动量管理每个阶段每个机构至少3场大型产说会开好产说会设置节点针对性推动（如自保日）10日前推动主管（特训营）开单13日推动重点人员开单督导会议、主管会议等各类会议召开做好追踪督导明确要求，执行到位！“三超一”要求10-明确纪律机构28日前集结人力开好启动会严“三超一”要求10-明确纪律主管要求全勤、要求团队出勤10日率先出单（自保）带动团队开单邀约、召开产说会增员邀约每类客户名单10个早会产品通关“三超一”要求10-明确纪律主管全勤、要求团队出勤10日率先“三超一”要求10-明确纪律队伍要求每天出勤13日开单（自保）邀约产说会增员邀约每类客户名单10个早会产品通关“三超一”要求10-明确纪律队伍每天出勤13日开单（自保）邀“三超一”要求10-明确纪律思考力：想清楚了吗？必须想清楚！执行力：统一运作执行到绝望！运作力：目标明确，规划清晰、措施有力！冲刺三力三月全员不休一想！二算！三运作！冲刺月不允许任何主管团队挂零！“三超一”要求10-明确纪律思考力：想清楚了吗？必须想清楚！“三超一”要求10-明确纪律热度：领导者的状态（“疯”了吗？）速度：100%出勤（每天一单）温度：理财宝人人三件—基本要求冲刺三度三月全员不休冲刺月不允许任何主管挂零！“三超一”要求10-明确纪律热度：领导者的状态（“疯”了吗？所有机构与个人不允许以产品退市名义有任何销售误导行为所有机构与个人不允许以产品退市名义队伍收入荣誉尊严2700万队伍收入荣誉尊严2700万巅峰传奇向着2700万冲锋！冲锋！冲锋！巅峰传奇勇攀巅峰∙成就传奇——“三超一”季度开门红冲刺推动运作要求勇攀巅峰∙成就传奇——“三超一”季度开门红冲刺推动运作要求01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀——毛泽东毛主席带领的红军、共产党正是从井冈山燎原星星之火，解放全中国，站到世界巅峰，成就他个人乃至中国的传奇！风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽“巅峰”：巅峰就是目标！就是以坚定地信心、决心和周密的规划部署，迎难而上挑战所谓的不可能！彰显的是豪气与毅力，勇往直前的精神！“传奇”：传奇就是结果！就是用自己百倍的努力达成一个看是不可能的目标从而成就新的自我！彰显的是英雄剑锋所指，所向披靡的豪情！传奇不是终点，

是新的开始，是必须超越的又一座巅峰！“巅峰”：巅峰就是目标！就是以坚定地信心、决心和周密的规划部人寿保险高速发展，不断创造一个又一个新的高点我们见证过的传奇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站人寿保险高速发展，不断创造一个又一个新的高点我们见证过的传奇前海人寿成立至今保持高速增长，不断创造一个又一个奇迹我们经历过的传奇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站61前海人寿成立至今保持高速增长，不断创造一个又一个奇迹我们经历前海个险三年来跨越成长，我们一直在创造传奇，也一定会继续创造传奇牛我们创造过的传奇2个月完成16年40%任务；1月同比增长265%62前海个险三年来跨越成长，我们一直在创造传奇，也一定会继续创造我们创造过的传奇理财宝（至尊版）趸交的方式，期缴的利益相信公司的产品我们创造过的传奇理财宝（至尊版）趸交的方式，期缴的利益相信公我们创造过的传奇2016年1月2017年1月30万50万100万500万1件+200%+300%+600%3件4件2件3件12件42件14件+950%1000万0件+100%1件产品运作大单件数明显提升相信客户的选择我们创造过的传奇2016年1月2017年1月30万50万10我们创造过的传奇相信公司的制度我们创造过的传奇相信公司的制度我们创造过的传奇截至2016年底系统人力突破1.8万人相信我们的队伍我们创造过的传奇截至2016年底系统人力突破1.8万人相信我保险行业是见证传奇的行业前海人寿是创造传奇的公司前海个险是成就传奇的渠道因为我们是一群不断创造传奇的人我们是传奇的创造者也是见证者保险行业是见证传奇的行业我们是传奇的创造者也是见证者01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01市场优势：国家大力倡导保险，保险需求日益旺盛，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险（36.79%）、股票（33.05%）、理财产品（32.69%）02产品优势：理财宝趸交无压力、返还快、累积生息账户结算利率高、保单贷款比例高，1月保费占比高达89%，相比同业同类产品，优势及其明显03队伍优势：沉淀了一批绩优队伍，通过2个月的培训和销售，理财宝产品销售热情和技能正在逐步升温04运作优势：个险经过2年多的发展，总、分公司和各机构逐步形成一套较成熟的模式，同时此次季度冲刺大资源投入是前所未有的05产品运作就是最大的优势S:strengths(优势)01市场优势：国家大力倡导保险，保险需求日益旺盛，2016年W:weaknesses(劣势)队伍整体太新，销售经验和技能不足，主管层级带头作用不强，辅导能力偏弱，有效参战人力偏少01理财宝产品活动率偏低，销售面没有完全打开0203销售平台运作质量不高，大单运作经验不足、大单客户储备不够W:weaknesses(劣势)队伍整体太新，销售经验和技O:opportunities(机会)0102030405队伍：拜访客户最好的理由，扩充人力夯实架构最好的月份，考核晋升最好的机会，增加个人收入最好的时机机构：达成年度任务超进度最好的机会，获得荣誉、奖励和费用最好的机会、激活队伍提振士气夯实基础的最好机会公司：全司上下高度重视个险发展，践行董事长转型发展，大力发展个险的最好机会增员：产品换队伍，增员最好的理由，个险+最佳入职时机（产品自购）产品运作就是最好的机会O:opportunities(机会)0102030405T:threats(挑战)010203内外勤队伍如何提高产品运作系统推动能力客户积累不足，如何快速引导和帮助队伍找到有效客户挑战高目标，如何持续激发内外勤队伍坚定达成目标的信心和决心04挑战高目标，如何提升大单贡献助力目标达成T:threats(挑战)010203内外勤队伍如何提高产“三超一”季度冲刺信心之战荣誉之战尊严之战巅峰之战“三超一”季度冲刺信心之战01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇对公司更大的市场潜力更高的发展速度更强的市场地位更好地行业口碑对机构完成目标的绝好抓手扩大队伍的绝好理由淬炼团队的绝佳机会回馈领导的殷切期望对机构对营销员高收入快增员促晋升增信心产品运作意味着对公司更大的市场潜力对机构完成目标的绝好抓手对机构对营销员高保监发【2016】22号文《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》保监发【2016】76号文《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》保监寿险【2016】199号文《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》产品退市的原因保监发【2016】22号文《中国保监会关于规范中短存续期人身八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。四、保险公司提供保单贷款服务的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。二、保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际，合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。自本通知实施之日起，对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，中国保监会将不接受其审批与备案。产品退市的原因八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品1999年6月10日固定返还型（利差返还）产品分红型产品投连型产品2017年4月1日万能型产品产品发展史每次产品调整都是一次客户培育的机会！每次产品调整都是一次队伍大发展的机会！每次产品调整都是一次公司树立品牌的机会！1999年6月10日固定返还型（利差返还）产品分红型产品投连产品运作的机会（看看同业在说什么）产品运作的机会（看看同业在说什么）产品运作的关键点格局速度节奏氛围产品运作的关键点格局速度节奏氛围3月保费规模一定要超越1月+2月，要做到！3月的收入要超越2016年一年的收入，能做到！产品运作一定要、也一定能做大保单，要相信！产品运作就是专业，既是王道，也是霸道！格局要大格局是规划出来的是逼出来的！3月保费规模一定要超越1月+2月，要做到！格局要大格局是规划速度要快寿险专业化流程改了！

浓缩成了2大流程----邀约和促成产品运作就是极速营销：——多邀快促只要拜访就有客户，只要口就有保费！产品运作催生增员：产品换（唤）队伍能带来更多的增员！产品运作促晋升：高业绩一定带来快晋升！速度要快寿险专业化流程改了！节奏更快每天都是节点，天天都是倒计时一个阶段就是一个月一个月挣出全年的收入每个营销员都有出理财宝的义务每个内勤都有帮助营销员的责任节奏更快每天都是节点，天天都是倒计时每个营销员都有出理财宝的氛围要热目标：穷尽各种方法，机构势必完成目标，势必赚出一年收入拼搏：遇到产品运作，内外勤脑袋都要热起来，激发出最大潜力，只为达成而干产品运作战役，就是氛围战役氛围高于一切，氛围激发无限潜能氛围要热目标：产品运作战役，就是氛围战役01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇01020403巅峰传奇巅峰征途巅峰起步成就传奇挑战目标“三超一”季度冲刺十大运作要求紧跟节奏集结队伍激发意愿提升技能清分客户量化平台营造氛围用好工具明确纪律挑战目标“三超一”季度冲刺十大运作要求紧跟节奏集结队伍激发意“三超一”要求1-挑战目标“三超一”1、全系统3月任务全面超越1月实际达成；2、鼓励各机构挑战高目标，为公司多做贡献，稳定队伍，获得荣誉和高额奖励费用。“三超一”要求1-挑战目标“三超一”3月个险经营行事历3月个险经营行事历3月各机构对应督导3月各机构对应督导机构PK赛机构PK赛“三超一”要求2-紧跟节奏建基立业——起点一鸣惊人——难点闻鸡起舞——热点机不可失——高点3月6日3月13日3月23日3月31日

再造开门红，3月6日为增员节点，3月13日、3月23日、3月31日三个业务节点，各节点分别设置目标，并匹配相应企划资源，明确主要工作和推动举措，全力助攻季度开门红。增员周主要工作：开好内勤启动会：28日做好职场布置：4日完成主体面谈：6日集结队伍开好外勤启动会：1日招募新兵：举办三场创说会2日、4日、6日；开好新人班：7日主要工作：达成目标40%持续面谈，大单锁定明确并追踪主管、财富特训营学员开单日;10日举办至少3场大型产说会早会训练，炒作氛围内外勤自保件推动零点战役：13日主要工作：达成目标30%持续面谈，推动考核追踪举办3场大型产说会大单运作早会训练，氛围热烈设置节点运作推动、自保件推动主要工作：达成目标30%，业务冲刺圆满收官考核达标冲刺，活动、入星人力追踪，全员开单举办3场大型产说会大单运作早会训练，氛围白热化倒计时督导追踪，自保件推动“三超一”要求2-紧跟节奏建基立业一鸣惊人闻鸡起舞机不可失313日节点重要性领导要求改善的时间点资源最高配置的时间点激活队伍关键的时间点抢占市场重要的时间点达成任务核心的时间点13日节点重要性领导要求改善的时间点1、以早会训练专题贯穿推动节奏，持续推动建议运作推动点：员工自购日、三八妇女节、主管开单日、财富特训营开单日、考核达标推动日、入星日、新人出单日、全员破零日、红色周一、产说会运作日、零点战役、少儿（养老）市场推动日等自保件认购专题少儿专题养老专题资产传承专题产说会训练专题……2、制造话题，阶段中设置运作点持续推动业务达成3月6日3月13日3月23日3月31日8日15日10日紧跟节奏，营造氛围，持续推动7日20日27日1、以早会训练专题贯穿推动节奏，持续推动建议运作推动点：自保“三超一”要求3-集结队伍特种兵（大单高手）先锋队（特训营人员/主管/连续2月入星人员）正规军（考核人力/其他出勤人力）超越开门红，集结所有兵力，动用一切手段将产品优势、退市消息、激励方案广而告之清分参战人群，明确要求：每个机构、每个团队出勤率提升15%预备役（其他人员）新兵（2、3月新人）“三超一”要求3-集结队伍特种兵先锋队正规军超越开门红，集结“三超一”要求4-激发意愿面谈面谈内容：产品、考核、收入、晋升荣誉、重视、责任、方案面谈承诺：收入、保费、件均、件数、产说会推动建议：推动自保、件数限额、保费限额“三超一”要求4-激发意愿面谈面谈内容：面谈承诺：推动建议：“三超一”要求5-提升技能客户开拓能力产说会促成能力早会训练：围绕理财宝产品，训练队伍如何找客户、如何开口讲产品开发少儿教育金、养老金、资产传承、产说会等方面20—30个早会专题新人的衔接训练与日常训练

只讲理财宝，推动自保件产品销售能力“三超一”要求5-提升技能客户开拓能力产说会促成能力早会训练“三超一”要求6-清分客户每种类型客户外勤要列出10个客户名单，重点引导队伍寻找子女教育客户群体其它渠道资产传承未来养老子女教育“三超一”要求6-清分客户每种类型客户外勤要列出其它渠道资产“三超一”要求7-量化平台场次要放量：各机构结合计划任务合理安排3月产说会，将资源投入到产说会上，做到每天至少一场；质量要提升：运作好每场产说会的会前邀约、会中促成、会后回收，提高签单率、回收率主题明确：产说会的环节、灯片、氛围应结合子女教育、养老、资产传承主题，紧扣理财宝的优势“三超一”要求7-量化平台场次要放量：“三超一”要求8-营造氛围氛围是成败关键！格局是