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保险业：传统营销和网络营销的比较及其整合一、传统保险营销及其效应分析按照有无中间商参与的标准，可将传统保险营销划分为直接营销和间接营通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品方法。在：(1)保险公司的业务人员由于工作的稳定性强又比较熟悉保险业务，因而有利于控制保险欺诈行为的发生，给保险消费者增加安全感。(2)保险公司的业务良好的外部形象。(3)如果保险公司业务人员在完成或超额完成预期任务的情况费用。不能建立—身的业务人员进行直接营销的同时，更广泛地利用保险中介人进行间接营销。1071％，是保险公司作业人员1084％。由此可见，保险从而使保险企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展。当然，保险代理人与保险企业之间始终存在着核保与推销之间的冲突。(1)人的任务则在扩展业务的同时更要注意提高承保质量，显然两者的冲突是难免拒绝承保。(2)保险代理人单纯为代理手续费而开展业务的做法，导致保险企业—“软磨硬缠”等弊端，给保险业的可持续发展埋下了隐患。由于保险经纪人不依托某家保险公司进行中介活动，因此如果保险经纪人缺乏法律、法规的限制，就可能导致保险经纪人以中介为名，行欺诈之实，提供虚假信息来牟取暴利，使交易者在经济上蒙受损失，扰乱保险市场的正常秩序。二、保险网络营销及其效应分析“21世纪保险动向与预测”103731％将INSWEB目前281997661999300RAS110万美元的网络170套上升到19991700“屏幕交易”7家本国保险商的7％的速度递增。在国内，随着中国加入WTO，保险业面临着巨大的机遇和挑战。保险业目前已经进入快速发展的黄金1039．6％。但是在与国际网络保险的成5871(2)BBS(电子公告栏)等方式向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。从获取顾客反馈24小分钟、半小时保险的人，使保险卖出去的可能性大大增加。网络作为一个营查询信息成为企业网络营销是否成功的先决条件。三、网络营销和传统营销的整合的成功。我们可以通过以下案例来具体说明如何实现网络营销和传统营销的整合。广告。与众不同的是，这个广告除了几个斗大的字“100WIN1000000Advantorymiles)及公司网址外没有任何关于抽奖办法的说明，要了解抽奖办法的消费者只有登陆公司网站。—方面增加了公E-mail地址和顾客信息，为公司开拓市场提供了绝佳的资源。这种营销整合的方企业在利用传统营销手法营销网站时不能使企业网站

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