新产品开发与产品管理

新产品开发

与产品管理

产品管理

创新过程

产品创新

新产品概念

营销策略1TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品含义一、什么是新产品

与现有产品相比

全新产品(法律意义上的)

公司角度上的新消费者角度上的新二、为什么新产品不成功

目标市场太少产品无显著差异

质量不行推出时机不当

有众多低转换成本的替代产品

未能有效地抵达目标用户

营销组合不尽合理2TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping

新产品创新过程三、新产品创新的基本过程市场分析试制产品属性测试产品具体化产品经营分析定位产品概念测试产品创意生成目标市场选定试销批量生产商品化3TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品创新过程四、内外环境分析，确认企业新产品开发的方向行业与相关行业新产品开发的动态行业市场竞争状况分析(波特的五种力分析法)企业内部竞争资源与能力分析

e.g.家电

小家电

家务替代型小家电五、消费者/用户分析，确认企业目标市场通过调研，确定工作生活节奏快的、有舒适住房的中等收入以上的群体为目标市场4TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品创新过程六、新产品创意生成通过对目标消费者需求的深层了解，分析问题，寻找关键购买机会，在此基础上进行产品创意5TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品概念专家咨询七、新产品概念测试专家咨询，主要的评估标准：

财务标准

技术标准

生产标准企业标准6TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品概念消费者测试

消费者测试——主要步骤为：创意的文字与图像描述确定测试的评估内容确定每一评估指标权重各新产品概念得分图最喜欢的三个新产品是向被调查者提问7TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品概念消费者测试新颖性：权重0.2整体吸引力：权重0.1操作方便性：权重0.25替代人工性：权重0.35清洗存放便利：权重0.1概念得分ii=8TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping消费者测试—问卷实例新产品名称新产品概念的文字描述(顾客能理解的通俗语言)该新产品的原型草图各评分指标打分区请您选择最喜爱的前三个新产品(以①表示最喜爱，②表示次之，③表示再次之)：自动吸尘器自动擦地上蜡机头发干湿洗机······新产品在功能和性能上需要有哪些特征？请提出您的建议与要求。9TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品属性调查八、新产品属性的调查分析目的：对所选定新产品的基本属性进行调查分析，确定新产品的属性。方式：对潜在目标消费者进行调查，了解他们对新产品的各方面的要求。10TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping新产品属性调调查主要调查内容容，即产品属属性分析的几几个方面基本属性：功功能、性能、、使用性、可可靠性…外形设计：尺尺寸、新潮、、形态、顾客客化设计…价格范围：产品的外部与与内部材料：：可以通过问题题调查获得被被调查者对产产品属性的要要求。各属性项要作作出等级选择择，如非常重重要，重要，，较重要，不重要，，绝对不重要要11TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping实例：吸尘器器问题调查√√√√√√√12TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping实例：吸尘器器属性调查√√√√√√√√√13TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping产品生命周期期营销管理一、引入期的的营销策略市场特点：竞竞争者少，销销售增长取决决于产品新颖颖性，消费者是前卫卫者，营销费费用大常亏损损，产品不成成熟四种基本的营营销策略：迅速取脂策略略：高价高营营销投入抢抢喝头口口水缓慢取脂策略略：高价低营营销投入品品牌忠诚诚者迅速渗透策略略：低价高营营销投入抢抢市场份份额缓慢渗透策略略：低价低营营销投入建建进入障障碍14TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping产品生命周期期营销管理二、成长期的的营销策略市场特点：竞竞争者出现，，产品改进型型出现,销销售“蛋糕”膨大，价价格出现差别别化，早期多多数消费者跟跟进市场规模扩大大取决于两因因素产品采用率：：取决于产品品自身特点、、促销、购买风险、转换换成本、用户户群体大小产品扩散率：：五种类型的的消费者前卫(3%),早早期采用用者(13%),早期多数(34%),晚晚期多数(34%),落伍者(16%)15TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping产品生命周期期营销管理营销策略：改改进质量、推推出变型产品品、进入新细细分市场、提高销销售密度、降降价适应敏感感者、性能促促销三、成熟期的的营销策略市场特点：价价格与非价格格竞争激烈、、利薄、市场场趋于饱和、行行业销售与利利润达到最高高峰营销策略：市场扩展：争争取不用者使使用、进入新新细分市场、、争取对手用户户、促进使用用速率和频率率增加产品改进：质质量、特色、、样式改进，，产品再定位位营销组合改进进：价格、分分销、广告、、推销、服务务16TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping产品生命周期期营销管理四、衰退期的的营销策略市场特点：换换代产品出现现，销售与利利润下降，鸡鸡肋，有企业退退出或缩小经经营范围，单单位营销成本本增加营销策略：维维持策略、缩缩减策略、撤撤退策略公开淘汰产品品中止但不宣布布成为销售代理理成为合约制造造商出售生产诀窍窍放弃17Teachi