管理会计第5章短期经营决策课件

第五章短期经营决策

第一节决策分析概述第二节短期经营决策的相关概念第三节短期经营决策的一般方法第四节生产决策第五节定价决策本章重点问题精选ppt1第五章短期经营决策第一节决策分析概述精选ppt1第一节决策分析概述一、决策分析的涵义二、决策分析的原则三、决策分析的分类精选ppt2第一节决策分析概述一、决策分析的涵义精选ppt2

一、决策分析的概念

决策是指为达到一定目标在多种备选方案中,选择并实施一个最优方案的过程。现代管理科学认为:管理的重心在经营,经营的中心在决策。精选ppt3一、决策分析的概念决策是指为达到一定目标1.合法性性原则

2.责任性原则

决策者应当对所作决策承担相应责任。3.民主性原则

4.科学性原则

5.效益性原则

二、决策分析的原则精选ppt41.合法性性原则二、决策分析的原则精选ppt4三、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类

战略决策：关系未来发展方向、具有全局性的重大决策。战术决策：为达到战略决策目标，针对日常经营活动进行的局部性决策。精选ppt5三、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类精选ppt5三、决策分析的分类（二）按决策条件的肯定程度分类

确定性决策：各备选方案的条件都是已知的，且一个方案只有一个确定的结果。风险性决策：各备选方案的条件都是已知的，但每一方案执行结果都会出现两种或两种以上的不同结果。不确定性决策：各备选方案的各项条件只能以决策者的经验判断确定的主观概率作为决策依据。精选ppt6三、决策分析的分类（二）按决策条件的肯定程度分类精选ppt6三、决策分析的分类（三）按决策规划时期的长短分类短期决策长期决策（四）按决策对象的不同分类

销售决策生产决策财务决策．．．．精选ppt7三、决策分析的分类（三）按决策规划时期的长短分类精选ppt第二节短期经营决策的相关概念

一、短期经营决策的概念是指决策结果只会影响企业短期经营活动的方向、方法和策略。短期经营决策的目标：以取得最大经济效益为直接目标。精选ppt8第二节短期经营决策的相关概念一、短期经营生产决策定价决策二、短期经营决策的内容短期经营决策的内容包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题精选ppt9生产决策二、短期经营决策的内容短期经营决策的内容包括是否生产生产决策内容：

新产品开发的品种决策、是否接受追加订货决策、是否转产或生产某种产品决策、亏损产品是否停产决策、零部件取得方式决策、产品生产的最优化组合决策。定价决策内容：

在成本导向定价决策、需求导向定价决策、特殊情况导向定价决策。精选ppt10生产决策内容：精选ppt10三、短期经营决策方案

（一）决策方案：根据决策目标而拟定的可供选择的未来实施方案，又称备选方案。（二）决策方案的种类精选ppt11三、短期经营决策方案（一）决策方案：根据决策目单一方案

多方案

互斥方案

排队方案

组合方案

决策方案短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策精选ppt12单一方案决策方案短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策精选p

（一）生产经营能力（二）相关业务量（三）相关收入（四）相关成本四、短期经营决策必须考虑的重要因素精选ppt13（一）生产经营能力四、短期经营决策必须考（一）生产经营能力1.最大生产经营能力

2.正常生产经营能力3.剩余生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力

生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数

精选ppt14（一）生产经营能力1.最大生产经营能力绝对剩余生产能力、相（二）相关业务量

相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。精选ppt15（二）相关业务量相关业务量是指在短期经营决策中必（三）相关收入

相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。

如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。

精选ppt16（三）相关收入相关收入是指与特定决策方案相联系的、（四）相关成本1.相关成本:是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。

2.常见的相关成本：增量成本；重置成本（现实成本）；机会成本；边际成本付现成本；专属成本………精选ppt17（四）相关成本1.相关成本:是指与特定决策方案相联3.相关成本的对立概念——无关成本无关成本包括：沉没成本共同成本不可延缓成本．．．．．．

无关成本是指不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本。精选ppt183.相关成本的对立概念——无关成本无关成本包括：无关成本4.相关成本与无关成本的判断标准如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。

如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。精选ppt194.相关成本与无关成本的判断标准如果某项成本只属于某个经

生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。注意精选ppt20生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、第三节短期经营决策的一般方法一、单位资源贡献边际分析法二、贡献边际总额分析法三、差别损益分析法四、相关损益分析法五、成本无差别点法六、利润无差别点法七、直接判断法八、微分极值法

九、线性规划法精选ppt21第三节短期经营决策的一般方法一、单位资源贡献边际分析法精选一、单位资源贡献边际分析法

当企业生产只受到某一项资源的约束(如某种原材料、人工工时或机器台时等)，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额（如材料消耗定额、工时定额)，可采用单位资源贡献边际法进行决策。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。精选ppt22一、单位资源贡献边际分析法当企业生产只受

不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献边际总额作为优选的标准。记住精选ppt23不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大记住精选p二、贡献边际总额分析法（一）边际贡献分析法的基本原理

含义：通过对比各备选方案所提供的边际贡献总额的大小来确定最优方案的决策方法。

(二)决策标准:

哪个方案的该项指标大，哪个方案为优.精选ppt24二、贡献边际总额分析法（一）边际贡献分析法的基本原理精选pp

(三)应用条件：各备选方案的固定成本相同，无专属固定成本发生。如有专属成本发生，则应从计算出的边际贡献总额中扣除，方可进行比较。

(四)适用范围：主要适用于不改变生产能力和经营规模条件下的有关经营问题的决策分析。精选ppt25(三)应用条件：各备选方案的固定成本相同，无专三、差别损益分析法（互斥方案）差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR=RA–RB差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC=CA-CB精选ppt26三、差别损益分析法（互斥方案）差别损益=差别收入-差别成本精决策标准：若差别损益ΔP大于零，则A方案优于B方案；若差别损益ΔP等于零，则A方案与B方案的效益相同；若差别损益ΔP小于零，则B方案优于A方案。精选ppt27决策标准：精选ppt27

例5-1：ＡＢ预计销量1000

500

预计售价10

15

单位变动成本810

要求：用差别损益分析法进行决策．解：差量收入=1000x10-500x15=2500

差量成本=1000x8-500x10=3000

差量损益=2500-3000=-500所以生产B。精选ppt28例5-1：ＡＢ精选pp四、相关损益分析法（适用多个方案）决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益=相关收入-相关成本精选ppt29四、相关损益分析法（适用多个方案）决策标准：相关损益=相关收例5-2：ＡＢＣ预计销量1000500800预计售价182015单位变动成本101512要求：用相关损益分析法进行决策．解：相关收入180001000012000相关成本1000075009600相关损益800025002400

分析：Ａ方案最优，Ｂ方案次之，Ｃ方案最劣．精选ppt30例5-2：ＡＢＣ解：精选ppt30五、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。依据成本无差别点业务量进行决策精选ppt31五、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方依据成本无差◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案◎当业务量X＜X0时，则a2对应的方案为最优方案◎若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可决策标准假定：a1﹥a2b1﹤b2精选ppt32◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案决策标准假定六、利润无差别点法

利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。利用利润无差别点销量进行决策精选ppt33六、利润无差别点法利润无差别点销量是指某种产品为确利决策标准◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调◆若调价后可望实现销量＜利润无差别点销量，则不能调◆若调价后可望实现销量＝利润无差别点销量，则调与不价均可精选ppt34决策标准◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调精选七、直接判断法

直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。

如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。精选ppt35七、直接判断法直接判断法是指通过比较方案是否具备有关八、微分极值法

程序：●建立相关的数学模型

y=f（x）

●对函数模型求一阶导数y'=f'（x）●根据y'=f'（x）=0的等式求极值点[x0，f（x0）]●根据决策方案的资料进行适当调整用于最佳值的决策精选ppt36八、微分极值法程序：用于最佳值的决策精选ppt36九、线性规划法程序□确定约束条件□确定目标函数□确定可能极值点□确定最优组合用于产品组合的决策精选ppt37九、线性规划法程序用于产品组合的决策精选ppt37第四节生产决策一、新产品开发的品种决策二、增产哪种产品的决策三、零部件自制还是外购的决策四、半成品立即出售或进一步加工的决策五、亏损产品是否停止生产的决策六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策七、是否接受低价追加订货的决策八、产品最优组合的决策精选ppt38第四节生产决策一、新产品开发的品种决策精选ppt38一、新产品开发的品种决策（一）不追加专属成本时

在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行决策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。

区分两种情况决策精选ppt39一、新产品开发的品种决策（一）不追加专属成本时区分两种情况决例５-3

甲企业具备开发一种新产品的生产经营能力，年约束性固定成本为30000元。现有生产能力为15000机器小时，两种新产品资料如下：ＡＢ

p

10050

b8035单件机器工时53要求：进行生产Ａ或Ｂ新产品的决策。精选ppt40例５-3甲企业具备开发一种新产品的生产经营能力，年约束性固解:(1)在现有生产能力范围内最大产量A产品＝15000÷5=3000(件)B产品＝15000÷3=5000(件）(2)用单位资源贡献边际分析法决策:应选择生产B产品A产品B产品cm100-80=2050-35=15单位产品机器工时53单位台时贡献边际20÷5=415÷3=5精选ppt41解:(1)在现有生产能力范围内最大产量A产品B产品cm1(3)用贡献边际总额法由于不需追加专属成本,即两方案固定成本无差异,可采用此法进行决策.TcmA=3000x20=60000(元)TcmB=5000x15=75000(元)∴应选择生产B产品(4)用差别损益分析法(适用两个方案决策)差别收入=3000x100-5000x50=50000差别成本=3000x80-5000x35=65000差别损益=50000-65000=-15000∵差别损益∠0

∴应选择生产B产品精选ppt42(3)用贡献边际总额法精选ppt42此类问题评价标准:1.单位资源边际贡献分析法2.边际贡献总额分析法3.差别损益分析法或相关损益分析法精选ppt43此类问题评价标准:1.单位资源边际贡献分析法精选ppt43

（二）追加专属成本时:只能采用差别损益分析法进行决策.例5-4

上例资料,若生产A、B新产品分别需追加专属成本4000元和3500元，进行决策。解：差别收入=3000x100-5000x50=50000

差别成本=[3000x80+4000]-[5000x35+3500]=65500

差别损益=50000-65500=-15500∵差别损益=-15500﹤0∴生产B产品比生产A产品可多获利15500元，应生产B产品。精选ppt44

（二）追加专属成本时:只能采用差别损益分析法进行决策.精选二、增产哪种产品的决策

当企业有部分剩余生产能力时，考虑增产现有产品的决策问题。评价标准：可采用单位资源边际贡献分析法、边际贡献总额分析法、差别损益分析法或相关损益分析法进行决策精选ppt45二、增产哪种产品的决策当企业有部分剩余生例5-5甲企业现生产A、B、C三种产品，年固定成本为9000元。年生产能力为10000机器小时，目前利用率为90%.要求：若只能追加生产一种产品，应生产哪种产品？ABCP202212b8168单位产品机器小时531精选ppt46例5-5甲企业现生产A、B、C三种产品，年固定成本为9000三、零部件自制还是外购的决策

由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。影响自制或外购的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，但一般都采用成本无差别点法。

精选ppt47三、零部件自制还是外购的决策由于所需零配件的数例：5-6

某企业生产需要的一种零件，若外购，单价为20元/件；若自制，则其单位变动成本为10元/件，并需为此追加固定成本20000元，要求据此分析是自制还是外购？精选ppt48例：5-6某企业生产需要的一种零件，若外购解：若自制与外购方案“成本平衡点”的年需用量为x，则有：

20x=10x+20000 x=2000（件）评价：当年需求量小于2000件时，应外购；当年需求量大于2000件时，应自制；当年需求量等于2000件时，皆可。精选ppt49解：若自制与外购方案“成本平衡点”的年需用量为x，则有：精选四、半成品立即出售或进一步加工的决策

半成品是否深加工的决策，是对那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品的决策。此类问题一般采用差量分析法来解决.精选ppt50四、半成品立即出售或进一步加工的决策半成品是否深加

无论何种情况下的决策，进一步加工前发生的半成品成本,无论是变动成本还是固定成本,均属于沉没成本，决策中不予考虑。

只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。

具体决策时区分不同情况进行精选ppt51无论何种情况下的决策，进一步加工前发生的半成品成本,例5-7

A企业每年生产甲半成品10000件,销售单价60元/件,单位变动成本30元/件,全年发生固定成本200000元.若把甲半成品进一步加工成产品乙,则每件需追加变动成本20元/件,乙产品单位售价90元/件.要求:就以下不相关方案作出直接出售还是进一步加工决策.⑴企业具备进一步加工10000件甲半成品能力,该能力无法转移,且需追加60000元专属固定成本.⑵企业只具备进一步加工7000件甲半成品能力,该能力可用于对外加工业务,预计一年可获边际贡献80000元.精选ppt52例5-7A企业每年生产甲半成品10000解:⑴运用差额损益分析法∵差量损益=40000＞0∴选择进一步加工.项目进一步加工直接出售差量相关收入90x10000=90000060x10000=600000300000相关成本2600000260000其中:变动成本专属成本20x10000=2000006000000差量损益40000精选ppt53解:⑴运用差额损益分析法项目进一步加工直接出售差量相关收入9

⑵运用差额损益分析法∵差量损益=-10000＜0∴选择直接出售.项目进一步加工直接出售差量相关收入90x7000=63000060x7000=420000210000相关成本2200000220000其中:变动成本机会成本20x7000=1400008000000差量损益-10000精选ppt54⑵运用差额损益分析法项目进一步加工直接出售差量相关收入五、亏损产品是否停止生产的决策(一)剩余生产能力无法转移时,亏损产品是否停产决策.

剩余生产能力无法转移:指亏损产品停产后,闲置生产能力既不能转产,也不能将设备对外出租.精选ppt55五、亏损产品是否停止生产的决策(一)剩余

判断标准:

只要满足以下条件中任意一条,就不应当停产.⑴亏损产品单价＞其单位变动成本⑵亏损产品单位边际贡献＞0⑶亏损产品总收入＞其变动成本总额⑷亏损产品贡献边际总额＞0⑸变动成本率＜1⑹边际贡献率＞0精选ppt56判断标准:

只要满足以下条件中任意一条,就不应当(二)剩余生产能力可以转移时,亏损产品是否停产决策.

可以转移:指可用于对外加工\对外出租(不含生产其他产品).此时,必须考虑有关机会成本.判断标准:亏损产品创造的Tcm＞有关机会成本,则不应停产.亏损产品创造的Tcm＜有关机会成本,则应停产.亏损产品创造的Tcm=有关机会成本,则二者皆可.精选ppt57(二)剩余生产能力可以转移时,亏损产品是否停产决策.

例5-8

甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损5000元.已知该年C产品的完全成本为15000元,其变动成本率为80%.假定2009年其他条件不变,剩余生产能力无法转移.

要求:作出2009年是否继续生产C产品决策,并说明停产C会造成什么后果.精选ppt58例5-8甲企业组织多品种生产.2008年C产品发解:C产品收入=15000-5000=10000C产品变动成本=10000x80%=8000C产品Tcm=10000-8000=2000∵C产品Tcm=2000＞0,∴应继续生产C,否则将使企业减少2000元利润.精选ppt59解:C产品收入=15000-5000=10000精选ppt5例5-9甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损5000元.已知该年C产品的完全成本为15000元,其变动成本率为80%.假定2009年其他条件不变,剩余生产能力可以转移,若将设备出租,可获年租金2500元.要求:作出2009年是否继续生产C产品决策,并说明理由.精选ppt60例5-9甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损500解:C产品收入=15000-5000=10000C产品变动成本=10000x80%=8000C产品Tcm=10000-8000=2000∵C产品Tcm=2000＜设备出租的机会成本2500,∴应停产C,这样企业可多获利润500元.精选ppt61解:精选ppt61六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策

转产:不是要求改变企业的经营方向,而个别调整品种结构.

例5-10某企业生产A\B\C三种产品,其中A产品年相关收入2000元,年相关成本2100元,其生产能力可以转移,既可用于生产新产品D,也可生产老产品B\C.有关资料如下:单价:B=10C=8D=18单位变动成本:B=3C=4D=5A产品停产后,可用于:增产B产品100件,或增产C产品150件(均不涉及专属成本),或生产D产品50件.要求:作出相关决策。精选ppt62六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策转产:不是要求改解:采用相关损益分析法由计算可知,应选择生产B产品继续生产A转产D增产B增产C相关收入200018x50=900100x10=1000150x8=1200相关成本21005x50=25100x3=300150x4=600相关损益-100650700600精选ppt63解:采用相关损益分析法继续生产A转产D增产B增产C相关收入2

对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。

对亏损产品的思考

精选ppt64对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考

亏损产品真亏吗？精选ppt65亏损产品真亏吗？精选ppt65

亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点：

1、如果亏损产品能够提供正的边际贡献额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外(如存在更加有利可图的机会)，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供正的边际贡献额，通常应考虑停产。

精选ppt66亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一

2、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会(如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租)，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。

精选ppt672、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产

3、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供正的边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。

精选ppt683、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供

4、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。精选ppt694、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予七、是否接受低价追加订货的决策追加订货:价格较低,通常低于正常售价,甚至低于该产品的完全成本.判断标准:相关成本通常只包括专属成本\机会成本.1.不冲击正常生产任务,不追加专属成本且剩余能力无法转移时:

若订货单价≥单位变动成本,应接受订货.2.需追加专属成本,但不冲击正常生产任务时:

若订货单价≥单位变动成本+专属成本/订货量,应接受订货.3.若需追加专属成本,且会冲击正常生产任务时(机会成本):

若订货单价≥单位变动成本+专属成本/订货量+正常生产边际贡献损失/订货量,应接受订货.精选ppt70七、是否接受低价追加订货的决策追加订货:价格较低,通常低于正例5-11甲企业本年计划生产1000件A产品,P=80元/件.年初计划资料:成本项目总成本单位成本直接材料2400024直接人工1200012变动性制造费用40004固定性制造费用1000010管理费用(固定)50005合计55000553月份乙企业要求追加订货200件,订货价50元/件.精选ppt71例5-11甲企业本年计划生产1000件A产品,P=80元/件要求:就以下不相关方案进行决策⑴企业最大生产能力1200件,剩余生产能力无法转移且不需追加专属成本。⑵最大生产能力1160件,剩余生产能力无法转移且不需追加专属成本。⑶最大生产能力1200件,剩余生产能力无法转移,但需追加专用设备1800元。⑷最大生产能力1180件,剩余生产能力可以转移,若对外出租可获年租金200元,且需追加专属成本1100元。精选ppt72要求:就以下不相关方案进行决策精选ppt72解:⑴∵特殊订价50元>b=40元∴应接受追加订货,可多获利(50-40)x200⑵∵特殊订价50元>40+40x(80-40)/200=48元∴应接受追加订货,可多获利(50-48)x200⑶∵特殊订价50元>40+1800/200=49元∴应接受追加订货,可多获利(50-49)x200⑷∵特殊订价50元＜40+1100/200+20x40/200+200/200=50.5元∴不应接受追加订货,要少获利(50.5-50)x200精选ppt73解:⑴∵特殊订价50元>b=40元精选ppt73第五节定价决策

一、以成本为导向的定价决策方法二、以市场需求为导向的定价决策方法三、以特殊要求为导向的定价决策方法四、定价策略精选ppt74第五节定价决策一、以成本为导向的定价决策方法精选ppt7一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下：价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率)成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本精选ppt75一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下：成本毛利率精选p一、以成本为导向的定价决策方法变动成本法下：价格＝单位变动生产成本×(1+成本贡献率)成本贡献率

=（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本精选ppt76一、以成本为导向的定价决策方法变动成本法下：成本贡献率精选p二、以市场需求为导向的定价决策方法1.边际分析法在最优售价决策中的应用

2.利润无差别点法在调价决策中的应用

3.利润增量法在调价决策中的应用

精选ppt77二、以市场需求为导向的定价决策方法1.边际分析法在最优售价决1.边际分析法在最优售价决策中的应用

按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值，售价最优。

如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。精选ppt781.边际分析法在最优售价决策中的应用按照微分极值原理2.利润无差别点法在条件决策中的应用回忆前述的决策标准精选ppt792.利润无差别点法在条件决策中的应用回忆前述的决策标准精选p3.利润增量法在调价决策中的应用

如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性法。精选ppt803.利润增量法在调价决策中的应用如果调价不会直接涉及成如果ΔP＞0时，则调价如果ΔP＜0时，则不能调价如果ΔP＝0，则调与不调价均可精选ppt81如果ΔP＞0时，则调价精选ppt81三、以特殊要求为导向的定价决策方法1.保利定价法及其应用

2.保本定价法3.极限定价法精选ppt82三、以特殊要求为导向的定价决策方法1.保利定价法及其应用精五、定价策略1.新产品定价策略撇脂法，先高后低策略渗透法，先低后高策略价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比2.系列产品定价策略3.心理定价策略

4.分期收款定价策略4.弹性定价策略弹性大，则薄利多销精选ppt83五、定价策略1.新产品定价策略撇脂法，先高后低策略价格弹性本章重点问题短期经营决策必须考虑的重要因素相关成本与无关成本的种类亏损产品、低价追加订货的决策半成品、联产品深加工的决策零部件自制或外购的决策最优售价的决策结论利润无差别点法在调价决策中的应用精选ppt84本章重点问题短期经营决策必须考虑的重要因素精选ppt84作业题与练习题习题与案例中的相关问题精选ppt85作业题与练习题习题与案例中的相关问题精选ppt85欢迎批评指正！谢谢各位！精选ppt86欢迎批评指正！精选ppt86

第五章短期经营决策

第一节决策分析概述第二节短期经营决策的相关概念第三节短期经营决策的一般方法第四节生产决策第五节定价决策本章重点问题精选ppt87第五章短期经营决策第一节决策分析概述精选ppt1第一节决策分析概述一、决策分析的涵义二、决策分析的原则三、决策分析的分类精选ppt88第一节决策分析概述一、决策分析的涵义精选ppt2

一、决策分析的概念

决策是指为达到一定目标在多种备选方案中,选择并实施一个最优方案的过程。现代管理科学认为:管理的重心在经营,经营的中心在决策。精选ppt89一、决策分析的概念决策是指为达到一定目标1.合法性性原则

2.责任性原则

决策者应当对所作决策承担相应责任。3.民主性原则

4.科学性原则

5.效益性原则

二、决策分析的原则精选ppt901.合法性性原则二、决策分析的原则精选ppt4三、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类

战略决策：关系未来发展方向、具有全局性的重大决策。战术决策：为达到战略决策目标，针对日常经营活动进行的局部性决策。精选ppt91三、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类精选ppt5三、决策分析的分类（二）按决策条件的肯定程度分类

确定性决策：各备选方案的条件都是已知的，且一个方案只有一个确定的结果。风险性决策：各备选方案的条件都是已知的，但每一方案执行结果都会出现两种或两种以上的不同结果。不确定性决策：各备选方案的各项条件只能以决策者的经验判断确定的主观概率作为决策依据。精选ppt92三、决策分析的分类（二）按决策条件的肯定程度分类精选ppt6三、决策分析的分类（三）按决策规划时期的长短分类短期决策长期决策（四）按决策对象的不同分类

销售决策生产决策财务决策．．．．精选ppt93三、决策分析的分类（三）按决策规划时期的长短分类精选ppt第二节短期经营决策的相关概念

一、短期经营决策的概念是指决策结果只会影响企业短期经营活动的方向、方法和策略。短期经营决策的目标：以取得最大经济效益为直接目标。精选ppt94第二节短期经营决策的相关概念一、短期经营生产决策定价决策二、短期经营决策的内容短期经营决策的内容包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题精选ppt95生产决策二、短期经营决策的内容短期经营决策的内容包括是否生产生产决策内容：

新产品开发的品种决策、是否接受追加订货决策、是否转产或生产某种产品决策、亏损产品是否停产决策、零部件取得方式决策、产品生产的最优化组合决策。定价决策内容：

在成本导向定价决策、需求导向定价决策、特殊情况导向定价决策。精选ppt96生产决策内容：精选ppt10三、短期经营决策方案

（一）决策方案：根据决策目标而拟定的可供选择的未来实施方案，又称备选方案。（二）决策方案的种类精选ppt97三、短期经营决策方案（一）决策方案：根据决策目单一方案

多方案

互斥方案

排队方案

组合方案

决策方案短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策精选ppt98单一方案决策方案短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策精选p

（一）生产经营能力（二）相关业务量（三）相关收入（四）相关成本四、短期经营决策必须考虑的重要因素精选ppt99（一）生产经营能力四、短期经营决策必须考（一）生产经营能力1.最大生产经营能力

2.正常生产经营能力3.剩余生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力

生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数

精选ppt100（一）生产经营能力1.最大生产经营能力绝对剩余生产能力、相（二）相关业务量

相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。精选ppt101（二）相关业务量相关业务量是指在短期经营决策中必（三）相关收入

相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。

如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。

精选ppt102（三）相关收入相关收入是指与特定决策方案相联系的、（四）相关成本1.相关成本:是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。

2.常见的相关成本：增量成本；重置成本（现实成本）；机会成本；边际成本付现成本；专属成本………精选ppt103（四）相关成本1.相关成本:是指与特定决策方案相联3.相关成本的对立概念——无关成本无关成本包括：沉没成本共同成本不可延缓成本．．．．．．

无关成本是指不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本。精选ppt1043.相关成本的对立概念——无关成本无关成本包括：无关成本4.相关成本与无关成本的判断标准如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。

如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。精选ppt1054.相关成本与无关成本的判断标准如果某项成本只属于某个经

生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。注意精选ppt106生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、第三节短期经营决策的一般方法一、单位资源贡献边际分析法二、贡献边际总额分析法三、差别损益分析法四、相关损益分析法五、成本无差别点法六、利润无差别点法七、直接判断法八、微分极值法

九、线性规划法精选ppt107第三节短期经营决策的一般方法一、单位资源贡献边际分析法精选一、单位资源贡献边际分析法

当企业生产只受到某一项资源的约束(如某种原材料、人工工时或机器台时等)，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额（如材料消耗定额、工时定额)，可采用单位资源贡献边际法进行决策。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。精选ppt108一、单位资源贡献边际分析法当企业生产只受

不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献边际总额作为优选的标准。记住精选ppt109不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大记住精选p二、贡献边际总额分析法（一）边际贡献分析法的基本原理

含义：通过对比各备选方案所提供的边际贡献总额的大小来确定最优方案的决策方法。

(二)决策标准:

哪个方案的该项指标大，哪个方案为优.精选ppt110二、贡献边际总额分析法（一）边际贡献分析法的基本原理精选pp

(三)应用条件：各备选方案的固定成本相同，无专属固定成本发生。如有专属成本发生，则应从计算出的边际贡献总额中扣除，方可进行比较。

(四)适用范围：主要适用于不改变生产能力和经营规模条件下的有关经营问题的决策分析。精选ppt111(三)应用条件：各备选方案的固定成本相同，无专三、差别损益分析法（互斥方案）差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR=RA–RB差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC=CA-CB精选ppt112三、差别损益分析法（互斥方案）差别损益=差别收入-差别成本精决策标准：若差别损益ΔP大于零，则A方案优于B方案；若差别损益ΔP等于零，则A方案与B方案的效益相同；若差别损益ΔP小于零，则B方案优于A方案。精选ppt113决策标准：精选ppt27

例5-1：ＡＢ预计销量1000

500

预计售价10

15

单位变动成本810

要求：用差别损益分析法进行决策．解：差量收入=1000x10-500x15=2500

差量成本=1000x8-500x10=3000

差量损益=2500-3000=-500所以生产B。精选ppt114例5-1：ＡＢ精选pp四、相关损益分析法（适用多个方案）决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益=相关收入-相关成本精选ppt115四、相关损益分析法（适用多个方案）决策标准：相关损益=相关收例5-2：ＡＢＣ预计销量1000500800预计售价182015单位变动成本101512要求：用相关损益分析法进行决策．解：相关收入180001000012000相关成本1000075009600相关损益800025002400

分析：Ａ方案最优，Ｂ方案次之，Ｃ方案最劣．精选ppt116例5-2：ＡＢＣ解：精选ppt30五、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。依据成本无差别点业务量进行决策精选ppt117五、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方依据成本无差◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案◎当业务量X＜X0时，则a2对应的方案为最优方案◎若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可决策标准假定：a1﹥a2b1﹤b2精选ppt118◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案决策标准假定六、利润无差别点法

利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。利用利润无差别点销量进行决策精选ppt119六、利润无差别点法利润无差别点销量是指某种产品为确利决策标准◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调◆若调价后可望实现销量＜利润无差别点销量，则不能调◆若调价后可望实现销量＝利润无差别点销量，则调与不价均可精选ppt120决策标准◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调精选七、直接判断法

直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。

如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。精选ppt121七、直接判断法直接判断法是指通过比较方案是否具备有关八、微分极值法

程序：●建立相关的数学模型

y=f（x）

●对函数模型求一阶导数y'=f'（x）●根据y'=f'（x）=0的等式求极值点[x0，f（x0）]●根据决策方案的资料进行适当调整用于最佳值的决策精选ppt122八、微分极值法程序：用于最佳值的决策精选ppt36九、线性规划法程序□确定约束条件□确定目标函数□确定可能极值点□确定最优组合用于产品组合的决策精选ppt123九、线性规划法程序用于产品组合的决策精选ppt37第四节生产决策一、新产品开发的品种决策二、增产哪种产品的决策三、零部件自制还是外购的决策四、半成品立即出售或进一步加工的决策五、亏损产品是否停止生产的决策六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策七、是否接受低价追加订货的决策八、产品最优组合的决策精选ppt124第四节生产决策一、新产品开发的品种决策精选ppt38一、新产品开发的品种决策（一）不追加专属成本时

在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行决策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。

区分两种情况决策精选ppt125一、新产品开发的品种决策（一）不追加专属成本时区分两种情况决例５-3

甲企业具备开发一种新产品的生产经营能力，年约束性固定成本为30000元。现有生产能力为15000机器小时，两种新产品资料如下：ＡＢ

p

10050

b8035单件机器工时53要求：进行生产Ａ或Ｂ新产品的决策。精选ppt126例５-3甲企业具备开发一种新产品的生产经营能力，年约束性固解:(1)在现有生产能力范围内最大产量A产品＝15000÷5=3000(件)B产品＝15000÷3=5000(件）(2)用单位资源贡献边际分析法决策:应选择生产B产品A产品B产品cm100-80=2050-35=15单位产品机器工时53单位台时贡献边际20÷5=415÷3=5精选ppt127解:(1)在现有生产能力范围内最大产量A产品B产品cm1(3)用贡献边际总额法由于不需追加专属成本,即两方案固定成本无差异,可采用此法进行决策.TcmA=3000x20=60000(元)TcmB=5000x15=75000(元)∴应选择生产B产品(4)用差别损益分析法(适用两个方案决策)差别收入=3000x100-5000x50=50000差别成本=3000x80-5000x35=65000差别损益=50000-65000=-15000∵差别损益∠0

∴应选择生产B产品精选ppt128(3)用贡献边际总额法精选ppt42此类问题评价标准:1.单位资源边际贡献分析法2.边际贡献总额分析法3.差别损益分析法或相关损益分析法精选ppt129此类问题评价标准:1.单位资源边际贡献分析法精选ppt43

（二）追加专属成本时:只能采用差别损益分析法进行决策.例5-4

上例资料,若生产A、B新产品分别需追加专属成本4000元和3500元，进行决策。解：差别收入=3000x100-5000x50=50000

差别成本=[3000x80+4000]-[5000x35+3500]=65500

差别损益=50000-65500=-15500∵差别损益=-15500﹤0∴生产B产品比生产A产品可多获利15500元，应生产B产品。精选ppt130

（二）追加专属成本时:只能采用差别损益分析法进行决策.精选二、增产哪种产品的决策

当企业有部分剩余生产能力时，考虑增产现有产品的决策问题。评价标准：可采用单位资源边际贡献分析法、边际贡献总额分析法、差别损益分析法或相关损益分析法进行决策精选ppt131二、增产哪种产品的决策当企业有部分剩余生例5-5甲企业现生产A、B、C三种产品，年固定成本为9000元。年生产能力为10000机器小时，目前利用率为90%.要求：若只能追加生产一种产品，应生产哪种产品？ABCP202212b8168单位产品机器小时531精选ppt132例5-5甲企业现生产A、B、C三种产品，年固定成本为9000三、零部件自制还是外购的决策

由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。影响自制或外购的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，但一般都采用成本无差别点法。

精选ppt133三、零部件自制还是外购的决策由于所需零配件的数例：5-6

某企业生产需要的一种零件，若外购，单价为20元/件；若自制，则其单位变动成本为10元/件，并需为此追加固定成本20000元，要求据此分析是自制还是外购？精选ppt134例：5-6某企业生产需要的一种零件，若外购解：若自制与外购方案“成本平衡点”的年需用量为x，则有：

20x=10x+20000 x=2000（件）评价：当年需求量小于2000件时，应外购；当年需求量大于2000件时，应自制；当年需求量等于2000件时，皆可。精选ppt135解：若自制与外购方案“成本平衡点”的年需用量为x，则有：精选四、半成品立即出售或进一步加工的决策

半成品是否深加工的决策，是对那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品的决策。此类问题一般采用差量分析法来解决.精选ppt136四、半成品立即出售或进一步加工的决策半成品是否深加

无论何种情况下的决策，进一步加工前发生的半成品成本,无论是变动成本还是固定成本,均属于沉没成本，决策中不予考虑。

只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。

具体决策时区分不同情况进行精选ppt137无论何种情况下的决策，进一步加工前发生的半成品成本,例5-7

A企业每年生产甲半成品10000件,销售单价60元/件,单位变动成本30元/件,全年发生固定成本200000元.若把甲半成品进一步加工成产品乙,则每件需追加变动成本20元/件,乙产品单位售价90元/件.要求:就以下不相关方案作出直接出售还是进一步加工决策.⑴企业具备进一步加工10000件甲半成品能力,该能力无法转移,且需追加60000元专属固定成本.⑵企业只具备进一步加工7000件甲半成品能力,该能力可用于对外加工业务,预计一年可获边际贡献80000元.精选ppt138例5-7A企业每年生产甲半成品10000解:⑴运用差额损益分析法∵差量损益=40000＞0∴选择进一步加工.项目进一步加工直接出售差量相关收入90x10000=90000060x10000=600000300000相关成本2600000260000其中:变动成本专属成本20x10000=2000006000000差量损益40000精选ppt139解:⑴运用差额损益分析法项目进一步加工直接出售差量相关收入9

⑵运用差额损益分析法∵差量损益=-10000＜0∴选择直接出售.项目进一步加工直接出售差量相关收入90x7000=63000060x7000=420000210000相关成本2200000220000其中:变动成本机会成本20x7000=1400008000000差量损益-10000精选ppt140⑵运用差额损益分析法项目进一步加工直接出售差量相关收入五、亏损产品是否停止生产的决策(一)剩余生产能力无法转移时,亏损产品是否停产决策.

剩余生产能力无法转移:指亏损产品停产后,闲置生产能力既不能转产,也不能将设备对外出租.精选ppt141五、亏损产品是否停止生产的决策(一)剩余

判断标准:

只要满足以下条件中任意一条,就不应当停产.⑴亏损产品单价＞其单位变动成本⑵亏损产品单位边际贡献＞0⑶亏损产品总收入＞其变动成本总额⑷亏损产品贡献边际总额＞0⑸变动成本率＜1⑹边际贡献率＞0精选ppt142判断标准:

只要满足以下条件中任意一条,就不应当(二)剩余生产能力可以转移时,亏损产品是否停产决策.

可以转移:指可用于对外加工\对外出租(不含生产其他产品).此时,必须考虑有关机会成本.判断标准:亏损产品创造的Tcm＞有关机会成本,则不应停产.亏损产品创造的Tcm＜有关机会成本,则应停产.亏损产品创造的Tcm=有关机会成本,则二者皆可.精选ppt143(二)剩余生产能力可以转移时,亏损产品是否停产决策.

例5-8

甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损5000元.已知该年C产品的完全成本为15000元,其变动成本率为80%.假定2009年其他条件不变,剩余生产能力无法转移.

要求:作出2009年是否继续生产C产品决策,并说明停产C会造成什么后果.精选ppt144例5-8甲企业组织多品种生产.2008年C产品发解:C产品收入=15000-5000=10000C产品变动成本=10000x80%=8000C产品Tcm=10000-8000=2000∵C产品Tcm=2000＞0,∴应继续生产C,否则将使企业减少2000元利润.精选ppt145解:C产品收入=15000-5000=10000精选ppt5例5-9甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损5000元.已知该年C产品的完全成本为15000元,其变动成本率为80%.假定2009年其他条件不变,剩余生产能力可以转移,若将设备出租,可获年租金2500元.要求:作出2009年是否继续生产C产品决策,并说明理由.精选ppt146例5-9甲企业组织多品种生产.2008年C产品发生亏损500解:C产品收入=15000-5000=10000C产品变动成本=10000x80%=8000C产品Tcm=10000-8000=2000∵C产品Tcm=2000＜设备出租的机会成本2500,∴应停产C,这样企业可多获利润500元.精选ppt147解:精选ppt61六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策

转产:不是要求改变企业的经营方向,而个别调整品种结构.

例5-10某企业生产A\B\C三种产品,其中A产品年相关收入2000元,年相关成本2100元,其生产能力可以转移,既可用于生产新产品D,也可生产老产品B\C.有关资料如下:单价:B=10C=8D=18单位变动成本:B=3C=4D=5A产品停产后,可用于:增产B产品100件,或增产C产品150件(均不涉及专属成本),或生产D产品50件.要求:作出相关决策。精选ppt148六、亏损产品是否转产或增产某种产品的决策转产:不是要求改解:采用相关损益分析法由计算可知,应选择生产B产品继续生产A转产D增产B增产C相关收入200018x50=900100x10=1000150x8=1200相关成本21005x50=25100x3=300150x4=600相关损益-100650700600精选ppt149解:采用相关损益分析法继续生产A转产D增产B增产C相关收入2

对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。

对亏损产品的思考

精选ppt150对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考

亏损产品真亏吗？精选ppt151亏损产品真亏吗？精选ppt65

亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点：

1、如果亏损产品能够提供正的边际贡献额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外(如存在更加有利可图的机会)，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供正的边际贡献额，通常应考虑停产。

精选ppt152亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一

2、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会(如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租)，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。

精选ppt1532、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产

3、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供正的边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。

精选ppt1543、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供

4、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降