2022年医疗、外科及兽医用器械行业市场突围建议及需求分析报告

医疗、外科及兽医用器械行业报告/庞文报告PAGEPAGE39医疗、外科及兽医用器械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、医疗、外科及兽医用器械企业战略选择 3(一)、医疗、外科及兽医用器械行业SWOT分析 3(二)、医疗、外科及兽医用器械企业战略确定 4(三)、医疗、外科及兽医用器械行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 7二、2022-2027年宏观政策背景下医疗、外科及兽医用器械业发展现状 7(一)、2022年医疗、外科及兽医用器械业发展环境分析 7(二)、国际形势对医疗、外科及兽医用器械业发展的影响分析 8(三)、医疗、外科及兽医用器械业经济结构分析 9三、医疗、外科及兽医用器械行业发展状况及市场分析 10(一)、中国医疗、外科及兽医用器械市场行业驱动因素分析 10(二)、医疗、外科及兽医用器械行业结构分析 11(三)、医疗、外科及兽医用器械行业各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 134、技术因素 14(四)、医疗、外科及兽医用器械行业市场规模分析 14(五)、医疗、外科及兽医用器械行业特征分析 14(六)、医疗、外科及兽医用器械行业相关政策体系不健全 15四、医疗、外科及兽医用器械行业财务状况分析 16(一)、医疗、外科及兽医用器械行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对医疗、外科及兽医用器械业的影响 19五、医疗、外科及兽医用器械业发展模式分析 19(一)、医疗、外科及兽医用器械地域有明显差异 19六、医疗、外科及兽医用器械企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下医疗、外科及兽医用器械行业的定位 24(六)、医疗、外科及兽医用器械行业发展趋势 24七、医疗、外科及兽医用器械行业竞争分析 25(一)、医疗、外科及兽医用器械行业国内外对比分析 25(二)、中国医疗、外科及兽医用器械行业品牌竞争格局分析 26(三)、中国医疗、外科及兽医用器械行业竞争强度分析 271、中国医疗、外科及兽医用器械行业现有企业的竞争 272、中国医疗、外科及兽医用器械行业上游议价能力分析 273、中国医疗、外科及兽医用器械行业下游议价能力分析 284、中国医疗、外科及兽医用器械行业新进入者威胁分析 285、中国医疗、外科及兽医用器械行业替代品威胁分析 28八、关于未来5-10年医疗、外科及兽医用器械业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业产业结构调整的机遇 30(四)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业面临的挑战与对策 30九、医疗、外科及兽医用器械行业风险控制解析 31(一)、医疗、外科及兽医用器械行业系统风险分析 31(二)、医疗、外科及兽医用器械业第二产业的经营风险 31十、医疗、外科及兽医用器械行业多元化趋势 32(一)、宏观机制升级 32(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 32(四)、社会化特征增强 33(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 331、内生发展闭环,对外输出价值 332、开放平台,共建生态 34(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动医疗、外科及兽医用器械发展 35(九)、政府采购政策加码 35(十)、个性化定制受宠 36(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 37(十三)、一体式服务为发展趋势 37(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

绪论本文主要分析了医疗、外科及兽医用器械行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉医疗、外科及兽医用器械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对医疗、外科及兽医用器械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测医疗、外科及兽医用器械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、医疗、外科及兽医用器械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、医疗、外科及兽医用器械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、医疗、外科及兽医用器械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、医疗、外科及兽医用器械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的医疗、外科及兽医用器械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，医疗、外科及兽医用器械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，医疗、外科及兽医用器械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，医疗、外科及兽医用器械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是医疗、外科及兽医用器械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对医疗、外科及兽医用器械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)医疗、外科及兽医用器械行业需求持续火热，医疗、外科及兽医用器械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国医疗、外科及兽医用器械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为医疗、外科及兽医用器械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为医疗、外科及兽医用器械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统医疗、外科及兽医用器械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与医疗、外科及兽医用器械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为医疗、外科及兽医用器械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、医疗、外科及兽医用器械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现医疗、外科及兽医用器械的普及»行业技术经验。。(2)医疗、外科及兽医用器械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2022-2027年宏观政策背景下医疗、外科及兽医用器械业发展现状(一)、2022年医疗、外科及兽医用器械业发展环境分析医疗、外科及兽医用器械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，医疗、外科及兽医用器械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为医疗、外科及兽医用器械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，医疗、外科及兽医用器械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，医疗、外科及兽医用器械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对医疗、外科及兽医用器械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致医疗、外科及兽医用器械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，医疗、外科及兽医用器械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球医疗、外科及兽医用器械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来医疗、外科及兽医用器械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、医疗、外科及兽医用器械业经济结构分析一是医疗、外科及兽医用器械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，医疗、外科及兽医用器械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持医疗、外科及兽医用器械业。从产业结构来看，我国的医疗、外科及兽医用器械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对医疗、外科及兽医用器械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、医疗、外科及兽医用器械行业发展状况及市场分析(一)、中国医疗、外科及兽医用器械市场行业驱动因素分析医疗、外科及兽医用器械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。医疗、外科及兽医用器械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：医疗、外科及兽医用器械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：医疗、外科及兽医用器械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利医疗、外科及兽医用器械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得医疗、外科及兽医用器械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、医疗、外科及兽医用器械行业结构分析医疗、外科及兽医用器械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整医疗、外科及兽医用器械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、医疗、外科及兽医用器械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的医疗、外科及兽医用器械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年医疗、外科及兽医用器械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年医疗、外科及兽医用器械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出医疗、外科及兽医用器械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是医疗、外科及兽医用器械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对医疗、外科及兽医用器械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、医疗、外科及兽医用器械行业需求持续火热,资本利好医疗、外科及兽医用器械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国医疗、外科及兽医用器械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为医疗、外科及兽医用器械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为医疗、外科及兽医用器械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统医疗、外科及兽医用器械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与医疗、外科及兽医用器械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为医疗、外科及兽医用器械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将医疗、外科及兽医用器械行业与高新技术对接，普及了医疗、外科及兽医用器械行业科技体验。二、医疗、外科及兽医用器械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、医疗、外科及兽医用器械行业市场规模分析2019年,中国医疗、外科及兽医用器械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,医疗、外科及兽医用器械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国医疗、外科及兽医用器械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、医疗、外科及兽医用器械行业特征分析通过对比医疗、外科及兽医用器械行业属性和核心服务模式,可将中国医疗、外科及兽医用器械行业分为四类。分别为创新型医疗、外科及兽医用器械、创投型医疗、外科及兽医用器械、媒体型医疗、外科及兽医用器械、产业型医疗、外科及兽医用器械和服务型医疗、外科及兽医用器械。此外,由于医疗、外科及兽医用器械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,医疗、外科及兽医用器械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类医疗、外科及兽医用器械行业中,因产业型医疗、外科及兽医用器械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为医疗、外科及兽医用器械行业探索的核心方向之一。(六)、医疗、外科及兽医用器械行业相关政策体系不健全国内医疗、外科及兽医用器械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以医疗、外科及兽医用器械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。医疗、外科及兽医用器械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。医疗、外科及兽医用器械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于医疗、外科及兽医用器械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏医疗、外科及兽医用器械相应行业发展的内生动力。四、医疗、外科及兽医用器械行业财务状况分析(一)、医疗、外科及兽医用器械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年医疗、外科及兽医用器械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，医疗、外科及兽医用器械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底医疗、外科及兽医用器械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18医疗、外科及兽医用器械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28医疗、外科及兽医用器械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与医疗、外科及兽医用器械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因医疗、外科及兽医用器械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对医疗、外科及兽医用器械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医医疗、外科及兽医用器械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着医疗、外科及兽医用器械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对医疗、外科及兽医用器械行业的发展和生存产生重大影响。五、医疗、外科及兽医用器械业发展模式分析(一)、医疗、外科及兽医用器械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，医疗、外科及兽医用器械企业的区域分布也不同。传统医疗、外科及兽医用器械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、医疗、外科及兽医用器械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以医疗、外科及兽医用器械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认医疗、外科及兽医用器械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和医疗、外科及兽医用器械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注医疗、外科及兽医用器械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司医疗、外科及兽医用器械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用医疗、外科及兽医用器械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事医疗、外科及兽医用器械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原医疗、外科及兽医用器械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消医疗、外科及兽医用器械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系医疗、外科及兽医用器械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内医疗、外科及兽医用器械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内医疗、外科及兽医用器械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，医疗、外科及兽医用器械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是医疗、外科及兽医用器械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的医疗、外科及兽医用器械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和医疗、外科及兽医用器械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下医疗、外科及兽医用器械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、医疗、外科及兽医用器械行业发展趋势未来，医疗、外科及兽医用器械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以医疗、外科及兽医用器械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使医疗、外科及兽医用器械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与医疗、外科及兽医用器械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、医疗、外科及兽医用器械行业竞争分析目前，我国医疗、外科及兽医用器械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大医疗、外科及兽医用器械相关产业布局，针对不同应用场景推出了医疗、外科及兽医用器械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、医疗、外科及兽医用器械行业国内外对比分析医疗、外科及兽医用器械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于医疗、外科及兽医用器械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外医疗、外科及兽医用器械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外医疗、外科及兽医用器械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内医疗、外科及兽医用器械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国医疗、外科及兽医用器械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，医疗、外科及兽医用器械行业的品牌知名度是不同的。根据医疗、外科及兽医用器械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将医疗、外科及兽医用器械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据医疗、外科及兽医用器械技术的供给维度分析，医疗、外科及兽医用器械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，医疗、外科及兽医用器械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国医疗、外科及兽医用器械正面临转型升级的重要时期。医疗、外科及兽医用器械行业进入品牌竞争时代。医疗、外科及兽医用器械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌医疗、外科及兽医用器械企业的必经之路。(三)、中国医疗、外科及兽医用器械行业竞争强度分析1、中国医疗、外科及兽医用器械行业现有企业的竞争目前，医疗、外科及兽医用器械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国医疗、外科及兽医用器械行业上游议价能力分析医疗、外科及兽医用器械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，医疗、外科及兽医用器械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国医疗、外科及兽医用器械行业下游议价能力分析医疗、外科及兽医用器械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、医疗、外科及兽医用器械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，医疗、外科及兽医用器械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国医疗、外科及兽医用器械行业新进入者威胁分析新进入者在为医疗、外科及兽医用器械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的医疗、外科及兽医用器械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，医疗、外科及兽医用器械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国医疗、外科及兽医用器械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、关于未来5-10年医疗、外科及兽医用器械业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业发展趋势展望“十四五”期间，我国医疗、外科及兽医用器械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为医疗、外科及兽医用器械业的新发展趋势，医疗、外科及兽医用器械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进医疗、外科及兽医用器械业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业宏观政策指导的机遇一是建立健全医疗、外科及兽医用器械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家医疗、外科及兽医用器械业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究医疗、外科及兽医用器械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的医疗、外科及兽医用器械业。(三)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业产业结构调整的机遇二是大力推动医疗、外科及兽医用器械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统医疗、外科及兽医用器械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。医疗、外科及兽医用器械业的产业结构亟待优化升级。大力推动医疗、外科及兽医用器械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在医疗、外科及兽医用器械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化医疗、外科及兽医用器械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动医疗、外科及兽医用器械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年医疗、外科及兽医用器械业面临的挑战与对策二是大力推动医疗、外科及兽医用器械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统医疗、外科及兽医用器械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。医疗、外科及兽医用器械业的产业结构亟待优化升级。大力推动医疗、外科及兽医用器械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在医疗、外科及兽医用器械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化医疗、外科及兽医用器械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动医疗、外科及兽医用器械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、医疗、外科及兽医用器械行业风险控制解析(一)、医疗、外科及兽医用器械行业系统风险分析随着国内医疗、外科及兽医用器械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、医疗、外科及兽医用器械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与医疗、外科及兽医用器械业务的协同效应。十、医疗、外科及兽医用器械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重医疗、外科及兽医用器械事业,转为侧向医疗、外科及兽医用器械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的医疗、外科及兽医用器械服务模式相对比较单一。在城市,医疗、外科及兽医用器械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的医疗、外科及兽医用器械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的医疗、外科及兽医用器械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的医疗、外科及兽医用器械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强医疗、外科及兽医用器械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是医疗、外科及兽医用器械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当医疗、外科及兽医用器械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,医疗、外科及兽医用器械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态医疗、外科及兽医用器械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类医疗、外科及兽医用器械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的医疗、外科及兽医用器械项目。伴随着各地医疗、外科及兽医用器械项目建设风生水起,中国医疗、外科及兽医