2022年助消化药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

助消化药行业报告/庞文报告PAGEPAGE36助消化药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年助消化药业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年助消化药业市场运行动态分析 3(二)、现阶段助消化药业存在的问题 4(三)、现阶段助消化药业存在的问题 4(四)、规范助消化药业的发展 6二、助消化药行业（2022-2027）发展趋势预测 6(一)、助消化药行业当下面临的机会和挑战 6(二)、助消化药行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合助消化药行业的技术服务 8(四)、迅速转变助消化药企业的增长动力 8三、助消化药行业财务状况分析 9(一)、助消化药行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对助消化药业的影响 11四、助消化药行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好助消化药行业发展 11(二)、助消化药行业政策体系日趋完善 12(三)、助消化药行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下助消化药行业的定位 13五、助消化药企业战略目标 13六、助消化药行业竞争分析 13(一)、助消化药行业国内外对比分析 14(二)、中国助消化药行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国助消化药行业竞争强度分析 161、中国助消化药行业现有企业竞争情况 162、中国助消化药行业上游议价能力分析 163、中国助消化药行业下游议价能力分析 164、中国助消化药行业新进入者威胁分析 165、中国助消化药行业替代品威胁分析 17(四)、初创公司大独角兽领衔 17(五)、上市公司双雄深耕多年 17(六)、助消化药巨头综合优势明显 18七、助消化药企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 21八、助消化药行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 23(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动助消化药发展 25(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27九、助消化药行业企业差异化突破战略 27(一)、助消化药行业产品差异化获取“商机” 27(二)、助消化药行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以助消化药行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用助消化药行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以助消化药行业渠道差异化“争取”商机 29十、关于未来5-10年助消化药业发展机遇与挑战的建议 30(一)、2022-2027年助消化药业发展趋势展望 30(二)、2022-2027年助消化药业宏观政策指导的机遇 30(三)、2022-2027年助消化药业产业结构调整的机遇 30(四)、2022-2027年助消化药业面临的挑战与对策 31十一、未来助消化药企业发展的战略保障措施 32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32(二)、加强人才培养和引进 331、制定总体人才引进计划 332、渠道人才引进 343、内部员工竞聘 34(三)、加速信息化建设步伐 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对助消化药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对助消化药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对助消化药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对助消化药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对助消化药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对助消化药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年助消化药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年助消化药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期助消化药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定助消化药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制助消化药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制助消化药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了助消化药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对助消化药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段助消化药业存在的问题目前，我国助消化药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，助消化药业的利润率约为3%。资源整合将是未来助消化药业发展的主要特征。国内助消化药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国助消化药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为助消化药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段助消化药业存在的问题近年来，虽然国内助消化药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但助消化药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，助消化药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然助消化药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对助消化药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。助消化药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，助消化药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使助消化药业的发展主要依靠相关企业。由于国内助消化药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，助消化药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动助消化药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的助消化药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要助消化药行业提供更高质量的产品。然而，现有的助消化药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范助消化药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，助消化药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了助消化药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究助消化药业的标准化和发展。(四)、规范助消化药业的发展针对我国助消化药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个助消化药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定助消化药业市场形成强大动力。二、助消化药行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、助消化药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内助消化药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在助消化药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得助消化药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内助消化药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，助消化药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。助消化药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由助消化药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、助消化药行业经营理念快速转变的意义一个成功的助消化药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在助消化药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合助消化药行业的技术服务转变经营理念是走助消化药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接助消化药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变助消化药企业的增长动力助消化药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是助消化药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。助消化药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着助消化药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型助消化药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、助消化药行业财务状况分析(一)、助消化药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年助消化药行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，助消化药公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底助消化药行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18助消化药企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28助消化药业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与助消化药业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因助消化药投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对助消化药业的影响从现金流的角度，我们可以分析医助消化药行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着助消化药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对助消化药行业的发展和生存产生重大影响。四、助消化药行业政策背景(一)、政策将会持续利好助消化药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+助消化药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信助消化药行业的前景广阔。(二)、助消化药行业政策体系日趋完善近年来，国内助消化药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与助消化药密切相关的三项政策文件，为助消化药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关助消化药管理的文件，这些文件在助消化药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对助消化药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《助消化药发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展助消化药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、助消化药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，助消化药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在助消化药领域的投资，国内助消化药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的助消化药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内助消化药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下助消化药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、助消化药企业战略目标助消化药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有助消化药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设助消化药直销店、店铺。六、助消化药行业竞争分析目前，我国助消化药领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对助消化药相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的助消化药产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、助消化药行业国内外对比分析国内外助消化药的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外助消化药有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业助消化药的探索方向和落地形式不同。国外助消化药注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内助消化药倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国助消化药行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，助消化药行业品牌的知名度不同。根据助消化药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将助消化药技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据助消化药技术的供给维度分析，助消化药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，助消化药产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国助消化药经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，助消化药行业已经进入了品牌竞争的时代。助消化药市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌助消化药企业的必由之路。(三)、中国助消化药行业竞争强度分析1、中国助消化药行业现有企业竞争情况目前,助消化药行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国助消化药行业上游议价能力分析助消化药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,助消化药行业对上游议价能力较强。3、中国助消化药行业下游议价能力分析助消化药行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、助消化药、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,助消化药行业对下游议价能力较强。4、中国助消化药行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国助消化药行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内助消化药创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多助消化药领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着助消化药技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为助消化药领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有助消化药领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从助消化药整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的助消化药技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为助消化药领域第二大厂商,助消化药技术打造了从精细化应用方案,大大提升助消化药产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于助消化药的智能化产品,包括前后端的助消化药结构化、立体化和市场化产品,更是在助消化药领域拥有全产业链布局。(六)、助消化药巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军助消化药市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在助消化药技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、助消化药企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，助消化药的应用将成为未来的新趋势。针对助消化药企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免助消化药人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对助消化药相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，助消化药公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、助消化药行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重助消化药事业,转为侧向助消化药产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的助消化药服务模式相对比较单一。在城市,助消化药公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的助消化药服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的助消化药产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的助消化药领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强助消化药当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是助消化药行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当助消化药行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,助消化药更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态助消化药行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类助消化药项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的助消化药项目。伴随着各地助消化药项目建设风生水起,中国助消化药建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国助消化药建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级助消化药项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国助消化药项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展助消化药项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧助消化药项目建设。未来一段时间,中国中西部地区助消化药项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的助消化药水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的助消化药产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部助消化药打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动助消化药发展各级厂商推动下的助消化药建设商业模式,整体的特点就是助消化药的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当助消化药的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速助消化药产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠助消化药行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对助消化药行业提出的要求也越来越高。未来,助消化药行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,助消化药产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国助消化药经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,助消化药行业俨然已经进入了品牌竞争时代。助消化药市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌助消化药企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变助消化药的经营模式。引入竞争机制,提高助消化药从业人员的专业素养与服务品质,以此提高助消化药产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋助消化药＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的助消化药网络化大势所向,助消化药＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势助消化药行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家助消化药等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进助消化药方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国助消化药行业的总体要求和各企业助消化药产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对助消化药企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。助消化药革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。助消化药产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴助消化药生态。九、助消化药行业企业差异化突破战略(一)、助消化药行业产品差异化获取“商机”助消化药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于助消化药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)助消化药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)助消化药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)助消化药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、助消化药行业市场分化赢得“商机”助消化药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以助消化药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在助消化药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用助消化药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护助消化药行业市场的一侧。(五)、以助消化药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别助消化药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年助消化药业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年助消化药业发展趋势展望“十四五”期间，我国助消化药业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为助消化药业的新发展趋势，助消化药业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进助消化药业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年助消化药业宏观政策指导的机遇一是建立健全助消化药业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家助消化药业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究助消化药业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的助消化药业。(三)、2022-2027年助消化药业产业结构调整的机遇二是大力推动助消化药业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统助消化药业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。助消化药