JIT营销模式运营及其研究

8/8电动化趋势论文：JIT营销模式运营与研究【中文摘要】当前企业所面临的两大普遍性难题一是成长疲软,二是发展失衡。而这两大问题归根结底都和企业的营销模式紧密相关。本论文从现代企业普遍面临的成长疲软和发展失衡两大症状入手,以嘉爵公司为样板,从其历史背景和商业定位出发,分析了营销模式对现代企业的重要性以及现代电子商务对现代企业营销模式的影响,在充分调研了国内外电动自行车行业的背景与现状后,首先运用战略管理的宏观环境分析(PEST分析)和SWOT分析法,依据市场调查报告结合企业的现有资源制定了以Justforyou/Internetmarketing/servicesinTime为核心理念的JIT(杰出/可爱/特别)《轻型电动自行车2009—2010年度品牌战略规划》。并详细制定了：JIT项目背景、JIT品牌战略规划意义、JIT品牌CIS战略规划、JIT品牌战略规划实施细则、JIT“五位一体”特性营销模式、JIT项目推进计划表在内的商业计划书。并以此为基础制定了适应企业发展战略的一体化成长战略、重点市场差异化竞争战略和各职能策略。在成功实现了集约化产品开发及OEM制造之后,运用电子商务和营销管理的有关方法,成功地策划和实施了以《JIT营销手册》为章程的市场推广活动。并建立了以网络营销为中心,以直营店、专卖店、售后体验维修站、社区租赁站互为依托的五位一体的立体式营销网络。充分实现了以线上、线下相结合,网络营销为特征的JIT营销模式。同时导入了现代物流配送,将现代电子商务模式与传统批零业务进行了创新性融合,基本实现了以质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明、巧妙传播为五大特征的JIT品牌营销。本论文通过对该公司JIT营销模式的运营描述与研究,最终获得了以《JIT营销手册》和《JIT网络营销体系》为代表的理论模型,并通过其在中国长三角区域市场的实践,证明该商业模式具有较强的先进性和可行性,为我国电动自行车营销模式的运营和研究,乃至现代企业品牌营销的创新和发展都提供了有益的借鉴!【英文摘要】Unbalanceddevelopmentandweakgrowth,whicharetwouniversaldifficultiesthatmostofdomesticcompaniesarefacing,ultimatelythesetwosymptomsrelatetomarketingandsalesmodelclosely.Startedfromabovetwotypicalsymptomsofunbalanceddevelopmentandweakgrowthliesinmostofdomesticcompanies,thisthesisanalyzesimportanceofmarketingandsalesmodeltomodernenterpriseande-businessinfluencetosalesmodelfromJiajuebackgroundandtargets.Afterfullyinvestigationandresearchininternationalanddomesticmotor-bicycleindustrybackgroundandcurrentstatus,Jiajue(BelowJiajuewillbeabbreviatedas“JJ”)appliedPEST,SWOTanalysismethodstodoplentyofinvestigationandresearchthenaccomplishtheprofessionalmarketresearchreport,basedonthisreportandJJcurrentresource,JJmakeoutJIT(’J’meansoutstanding,’T’meanslovelyand’T’meansspecial)lightmotorbicyclebrandsstrategyin2009and2010withcoreidealof’Justforyou,InternetmarketingandservicesinTime’.AtthesametimeJJconstructedthedetailbusinessplanwiththecontentofJITbackground,JITbrandsstrategysignificance.JITandCISplan,JITbrandsstrategyexecutionpoliciessuchasJITmarketcompetitionandbrandsanalysis,JITbrandsdefinitionandimplement,JITbandspropagandasteps,andJIT’fivepointsintegration’marketingandsalesmodel.AndbasedonJITbrandsstrategy,JJmadeoutthefollowingcompanystrategiesincludingcomprehensivedevelopmentstrategy,competitionstrategyofdifferentiatingmarketsimportanceandotherfunctionalstrategies.AfterachievedintensiveproductsdevelopmentandOEM,JJappliede-businessandothermarketingandsalesmanagingmethodstoplanandimplementmarketpromotionalactivitiesunderguidanceofJITmarketingandsalesbookletandconstructastereoscopicmarketingandsalesnetworkwithe-businessascentreandwithdirect-salesshopsandbrands-agent-salesshopsasbase,withfast-push-salesinthesupermarketsandwithafter-sales-stationsasareliableservicesystem,whichiscalled’fivepointsintegration’Andthis’fivepointsintegration’realizein-salesandafter-salescombinationwithtypicaldifferentstagesJITsalesmodel,andusescientificlogisticsmanagementtoputmoderne-businessmodelandtraditionalretailandwholesaletogetherinnovatively.achievethefirstsuccessinmodernbrandssaleswithcharacteristicsofqualityfirst,creditmost,personalization,firmtargetandfullpropaganda.Thisthesisachievethebasictheoryrepresentedbythetypicaldocumentsas’JITmarketingandsalesbooklet’and’JITe-businesssystem’throughdescriptthenstudyJITmodel,anduseJITpracticalsuccessinEastChinamarketstoprovedthatJITmodelisadvancedandfeasibleandcouldbeabenefitreferencetotheresearchanddevelopmentofChinamotor-bicycleevenforthemodernbrandsmarketingandsalesmodel.【关键词】电动化趋势电动自行车营销模式品牌营销【英文关键词】MotorizedTendencyMotor-BicycleMarketingandSalesModelBrandsMarketingandSales【目录】JIT营销模式运营与研究

摘要

6-7

Abstract

7-8

第1章绪论

11-14

1.1选题背景与研究意义

11-12

1.2研究方法与步骤

12-14

第2章电子商务对营销模式的影响

14-20

2.1传统营销模式解析

14-15

2.2现代电子商务对传统营销模式的冲击与影响

15-17

2.3基于互联网环境下的品牌营销

17-20

第3章电动自行车行业的现状与分析

20-32

3.1新能源带来的新型交通工具

20-21

3.2国内外电动自行车行业的现状

21-27

3.2.1电动自行车主要销售地区

22-23

3.2.2电动自行车在国内的使用状况

23-27

3.3我国电动自行车行业的宏观环境分析

27-32

3.3.1政治与法律环境

27-28

3.3.2经济环境

28-29

3.3.3社会和物质环境

29-30

3.3.4技术环境

30-32

第4章JIT产品的定位与分析

32-54

4.1JIT的开发背景与产品策划

32-38

4.2JIT产品的品牌定位

38-52

4.2.1潜在客户群分析

38-42

4.2.2确立目标客户群

42-43

4.2.3目标客户人群特征

43-47

4.2.4关联品类分析,明晰比附品类

47-48

4.2.5确立竞争对手

48-49

4.2.6寻找独一无二的品牌联想

49-50

4.2.7JIT品牌定位历程

50

4.2.8JIT品牌定位

50-51

4.2.