2022年写字楼行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

写字楼行业报告/庞文报告PAGEPAGE34写字楼行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、写字楼企业战略目标 4二、写字楼业数据预测与分析 4(一)、写字楼业时间序列预测与分析 4(二)、写字楼业时间曲线预测模型分析 5(三)、写字楼行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年写字楼业预测结论 6三、写字楼行业（2022-2027）发展趋势预测 7(一)、写字楼行业当下面临的机会和挑战 7(二)、写字楼行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合写字楼行业的技术服务 8(四)、迅速转变写字楼企业的增长动力 8四、写字楼行业财务状况分析 9(一)、写字楼行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对写字楼业的影响 12五、写字楼行业发展状况及市场分析 12(一)、中国写字楼市场行业驱动因素分析 12(二)、写字楼行业结构分析 13(三)、写字楼行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 154、技术因素 16(四)、写字楼行业市场规模分析 16(五)、写字楼行业特征分析 16(六)、写字楼行业相关政策体系不健全 17六、宏观经济对写字楼行业的影响 17(一)、写字楼行业线性决策机制分析 18(二)、写字楼行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、写字楼行业库存管理波动分析 19七、写字楼行业竞争分析 20(一)、写字楼行业国内外对比分析 20(二)、中国写字楼行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国写字楼行业竞争强度分析 221、中国写字楼行业现有企业竞争情况 222、中国写字楼行业上游议价能力分析 223、中国写字楼行业下游议价能力分析 224、中国写字楼行业新进入者威胁分析 225、中国写字楼行业替代品威胁分析 23(四)、初创公司大独角兽领衔 23(五)、上市公司双雄深耕多年 24(六)、写字楼巨头综合优势明显 24八、写字楼行业未来发展机会 25(一)、在写字楼行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助写字楼行业市场差异赢得商机 25(三)、借助写字楼行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助写字楼行业客户差异化把握商机 26(五)、借助写字楼行业渠道差异来寻求商机 26九、“疫情”对写字楼业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对写字楼业的建议 27(二)、关于写字楼产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破写字楼企业疫情的策略 28十、写字楼业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、写字楼业发展特点分析 29(二)、写字楼业的市场渠道挑战 29(三)、写字楼业5-10年创新发展的挑战点 301、写字楼业纵向延伸分析 302、写字楼业运营周期的挑战分析 31十一、关于未来5-10年写字楼业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2022-2027年写字楼业发展趋势展望 31(二)、2022-2027年写字楼业宏观政策指导的机遇 31(三)、2022-2027年写字楼业产业结构调整的机遇 32(四)、2022-2027年写字楼业面临的挑战与对策 32

概述近年来，写字楼行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了写字楼的应用场景。一方面，进一步提升写字楼产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，写字楼技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了写字楼应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，写字楼行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到写字楼公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年写字楼行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉写字楼行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、写字楼企业战略目标写字楼公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有写字楼品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设写字楼直销店、店铺。二、写字楼业数据预测与分析(一)、写字楼业时间序列预测与分析根据写字楼业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了写字楼业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从写字楼行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内写字楼业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取写字楼行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的写字楼行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据写字楼业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国写字楼业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、写字楼业时间曲线预测模型分析在写字楼业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年写字楼业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、写字楼行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年写字楼业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的写字楼业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国写字楼业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国写字楼行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出写字楼行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年写字楼业预测结论在以上三种预测写字楼业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国写字楼业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来写字楼行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对写字楼业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对写字楼业未来走势的预测仅供参考。三、写字楼行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、写字楼行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内写字楼企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在写字楼行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得写字楼行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内写字楼市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，写字楼行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。写字楼行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由写字楼行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、写字楼行业经营理念快速转变的意义一个成功的写字楼业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在写字楼行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合写字楼行业的技术服务转变经营理念是走写字楼业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接写字楼行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变写字楼企业的增长动力写字楼企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是写字楼企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。写字楼企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着写字楼行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型写字楼企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、写字楼行业财务状况分析(一)、写字楼行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年写字楼行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，写字楼公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底写字楼行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18写字楼企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28写字楼业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与写字楼业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因写字楼投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对写字楼业的影响从现金流的角度，我们可以分析医写字楼行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着写字楼行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对写字楼行业的发展和生存产生重大影响。五、写字楼行业发展状况及市场分析(一)、中国写字楼市场行业驱动因素分析写字楼行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。写字楼行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：写字楼产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：写字楼技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利写字楼产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得写字楼行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、写字楼行业结构分析写字楼行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整写字楼产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、写字楼行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的写字楼行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年写字楼行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年写字楼行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出写字楼行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是写字楼行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对写字楼行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、写字楼行业需求持续火热,资本利好写字楼领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国写字楼行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为写字楼行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为写字楼行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统写字楼行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与写字楼行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为写字楼行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将写字楼行业与高新技术对接，普及了写字楼行业科技体验。二、写字楼行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、写字楼行业市场规模分析2019年,中国写字楼市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,写字楼市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国写字楼市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、写字楼行业特征分析通过对比写字楼行业属性和核心服务模式,可将中国写字楼行业分为四类。分别为创新型写字楼、创投型写字楼、媒体型写字楼、产业型写字楼和服务型写字楼。此外,由于写字楼行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,写字楼服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类写字楼行业中,因产业型写字楼多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为写字楼行业探索的核心方向之一。(六)、写字楼行业相关政策体系不健全国内写字楼的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以写字楼行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。写字楼行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。写字楼行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于写字楼的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏写字楼相应行业发展的内生动力。六、宏观经济对写字楼行业的影响写字楼行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合写字楼业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整写字楼业的发展进程。(一)、写字楼行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，写字楼行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，写字楼产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。写字楼业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。写字楼“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，写字楼行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，写字楼行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、写字楼行业竞争与行业壁垒分析当写字楼行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大写字楼行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，写字楼行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于写字楼业深度结合的速度和科技进步。(三)、写字楼行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。写字楼行业也是如此，这是由于库存管理。当写字楼行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、写字楼行业竞争分析目前，我国写字楼领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对写字楼相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的写字楼产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、写字楼行业国内外对比分析国内外写字楼的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外写字楼有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业写字楼的探索方向和落地形式不同。国外写字楼注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内写字楼倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国写字楼行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，写字楼行业品牌的知名度不同。根据写字楼技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将写字楼技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据写字楼技术的供给维度分析，写字楼技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，写字楼产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国写字楼经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，写字楼行业已经进入了品牌竞争的时代。写字楼市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌写字楼企业的必由之路。(三)、中国写字楼行业竞争强度分析1、中国写字楼行业现有企业竞争情况目前,写字楼行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国写字楼行业上游议价能力分析写字楼行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,写字楼行业对上游议价能力较强。3、中国写字楼行业下游议价能力分析写字楼行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、写字楼、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,写字楼行业对下游议价能力较强。4、中国写字楼行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国写字楼行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内写字楼创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多写字楼领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着写字楼技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为写字楼领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有写字楼领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从写字楼整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的写字楼技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为写字楼领域第二大厂商,写字楼技术打造了从精细化应用方案,大大提升写字楼产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于写字楼的智能化产品,包括前后端的写字楼结构化、立体化和市场化产品,更是在写字楼领域拥有全产业链布局。(六)、写字楼巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军写字楼市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在写字楼技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、写字楼行业未来发展机会(一)、在写字楼行业中通过产品差异化获得商机写字楼行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。写字楼企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的写字楼产品差异可以进一步细分为：(1)写字楼行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)写字楼行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)写字楼行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助写字楼行业市场差异赢得商机写字楼行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助写字楼行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在写字楼行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助写字楼行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护写字楼的行业市场。(五)、借助写字楼行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识写字楼行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终写字楼客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对写字楼业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对写字楼业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对写字楼业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的写字楼行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。写字楼行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于写字楼企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，写字楼行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于写字楼产业上下游产业合作的建议一是加强写字楼行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破写字楼行业的价值链瓶颈。通过国际组织、写字楼商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的写字楼行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破写字楼企业疫情的策略一是加强写字楼行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破写字楼行业的价值链瓶颈。通过国际组织、写字楼商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的写字楼行业供应链流通，提高抗风险能力。十、写字楼业突破瓶颈的挑战分析(一)、写字楼业发展特点分析中国的写字楼业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。写字楼行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量写字楼企业的推广，市场也在扩大。当前写字楼业的特点：写字楼业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与写字楼行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、写字楼业的市场渠道挑战写字楼业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于写字楼行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，写字楼业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着