房地产黑弧奥美：《先生的湖》推广策略

光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部09年06月30日从生意谈起从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。从生意谈起对于我们消费者，不仅仅是投资。投资+X广告的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；看回产品产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵…………人群：人群：消费者者标本本：肖肖总，，经营营烛艺艺工厂厂深圳市市内投投资多多套物物业，，身价价千万万性格外外向、、感性性，爱爱好自自驾游游低调而而丰富富的内内心消费者者人群：：人群：最关注：价格格&自然资源源置业目的不明明确一次被搞定面子没有被满满足发现：面对务实的深深圳客，不能能脱离产品。。卖自然资源！！可自然资源在在惠州不稀缺缺，如何卖？？白鹭湖——世世界回到自然然时万林湖——城城市山水别墅墅//离尘不不离城振业城——乡乡村小路带我我回家碧桂园——给给你一个五星星级的家//山河城珠江东岸———成就深圳人人的别墅梦想想圣·莫里斯———瑞士风情情小镇松山湖——小小船过处花花千处东莞万科城———一亩三分分地平湖御峰园———法国小镇镇生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境境东方的美学学竞争：珠江东岸大亚湾，城市市规划好社会主义新农农村无自然资源品牌实力强推广——150万成就就深圳人别墅墅梦想多一分太远，，少一分太贵贵碧桂园山河城城远，交通不便便产品展示较好好自然资源很差差送超大花园大品牌开发商商推广——山河城给你一个五星星级的家惠阳振业城相比我们略远远自然资源较好好品牌认知度较较高推广——乡间小路带你你回家消费者：深圳圳这个快节奏奏城市中，内内心充满焦虑虑的中产阶级级。产品：具有可可参与性极强强的生态资源源环境。竞争：只能把把生态资源作作为景观观赏赏的社区。定位：把功利利心放下之后后的简单快乐乐。定位：消费者写真来到深圳，打打拼多年，终终于有所成绩绩。可是，在在目标、计划划与日程的伴伴随下，忙碌碌成为最自然然的状态，也也成了最自然然的借口。公司、会所、、高档餐厅、、飞机上………终日周旋往往返于此，会会议、应酬、、谈判没有一一刻停歇。即即使回到家，，也时不时有有公务需要处处理，哪怕是是已经夜深人人静。太多的责任压压在身上，总总有处理不完完的事情，太太多的功利目目的，让内心心也异常焦虑虑。如果可以，真真想停下来，，哪怕什么都都不想。就像像假日时，我我总是喜欢带带着家人，去去海边住几天天五星级酒店店。去不去沙沙滩不重要，，重要的是可可以什么都不不想，只是和和家人在一起起，或者一个个人发发呆。。放下那些功利利性的目的，，或许也就不不会那么焦虑虑了吧。品牌写真尤其在这个经经济动荡的时时代。一个月的早出出晚归你又一次证明明了自己的能能力，难道这就是你你所想要的荣荣耀？你的家人和你你自己错过了了什么呢？当腕表提醒你你的不是时间间的过程，而是某一个DEADLINE的来来临，生命不在于一一个个目的地地在这里放下所谓紧要要的事静静的……与与自己独处问自己，那些些曾经觉得重重要的事儿，，现在还重要要吗？用舒适的姿态态让奔流的奔流流让落定的落定定闭上眼，看最最美的风景静下心，听最最动听的声音音给自己点时间间做自己喜欢的的事情注重过程，适适当沉默，偶偶尔大笑感悟自然的自自然享受心灵的淡淡定如水般自如，，石般持重修为如绅士，，淡定如湖水水为拾取每一刻刻生活的过程程广告的任务1，给一个明明确的置业需需求；2，面子问题题；3，快速区隔隔市场，建立立偏好；4，兼顾后期期产品的包容容性；其它传播渠道道针对有车客户户：购买购车名单单车检场杂志或或单张高速公路交费费时派送旅游游地图+单张张在加油站赠送送纸巾盒（带带广告）购买保险的客客户：通过保险销售售代理的渠道道，找到购买买保险的客户户，成交即给给予一定奖励励其它传播渠道道春交会：从投入与产出出的角度看，，不建议参加加春交会，但但不能放过本本次春交会，，因此，建议议以派单的形形式进场，并并安排看楼专专车接送。其它传播渠道道短信：通过购买不同同短信公司的的资源，从四四月份开始，，每周发短信信内容暂略其它传播渠道道电波：开盘前20天天进行发布，，选择交通频频道早晚黄金金时间。内容暂略其它传播渠道道各小区或街道道路面：类似画作的方方式，采用喷喷绘，粘贴在在路面上或人人行道上。其它传播渠道道网络：条幅广告选择搜房、房房地产信息网网进行发布竞争对手论坛坛进行炒作，甚甚至PKFLASH先生的故事电子书先生说，类似似周末画报的的别册其它传播渠道道公关活动、银银行对帐单、、DM、电梯梯框架广告、、小区宣传栏栏、高档餐厅厅、咖啡馆、、纤体中心、、高档理发店店、健身房、、高档球场等等其它传播渠道道媒介执行建议议户外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01报纸网络BANNER、引导页、、网上论坛、、FLASH、电子书短信持续每周发短短信活动电波DM做成礼品的形形式进入高高档档理发店、美美容纤体、酒酒楼、咖啡厅厅、加油站、、社区现场软文巡展电梯市内展场建议议设置长期性市市内客户接待待中心，开通早晚班车车，拉近客户的心心理距离。市内客户服务务中心创造生动愉悦悦的体验我们可以整合合台湾互动传传播公司，采采用奢侈品旗旗舰店的设计计，在销售中中心运用先进进的数位艺术术，利用互动动科技、感应应技术、虚拟拟环境、灯光光影像，将数数位科技与创创意艺术结合合，提供客户户新鲜有趣的的品牌体验，，留下最深刻刻的品牌印象象。科技运用无限延伸的树树林装置艺术术展厅入口正面L型的投投影幕通过360资资源，我们可可以找到，台台湾最好的互互动传播公司司，以优惠的的价格，将艺艺术、科技以以及现场结合合，创造深圳圳首个互动体体验中心。选择深圳高端端客户出没的的场所，进行行巡展地点：中心书城、益益田假日广场场、保利剧院院、大剧院、、万象城、海海上世界等市内巡展展场场展位布置上，，增加互动环环节，让路过过的人感到有有趣。市内巡展展场场将货车或者双双层巴士改造造，其中一面面为透明的封封闭，内部为为接待处或者者形象展示。。作为流动的的广告在街上上巡游。流动展场产品及销售环环境建议装点整个现场场的鲜花看楼动线看楼动线有趣味的装饰饰增加居住氛围围的各种软装装饰体现主人趣味味样板房建议增加样板板园林局部环境细节节体验样板园林产品建议创作部分创意概念：没没有目