俱乐部营销培训课件

俱乐部营销培训培训内容主要包括以下七点坚持锻炼的七个方法

如何保持好身材如何成为一个好的会籍顾问

会籍销售的7要点

会籍顾问注意事项

健身的十大理由九类人的性格首先，对自己满意：（1）注重自己的外在形象，要有职业感；（2）内在形象：也就是内在的职业感专业度。其次，对同事满意，经常赞美同事，要知道团结的力量大无比。再次，对领导满意，对企业满意。最后，对受众群体满意。俱乐部中，会籍顾问是传播健康福音的人，为人们带来健康时尚的生活方式。坚持锻炼的9个方法

经常变换锻炼项目。找个朋友一起锻炼。让会员感受到私教的督促。制定训练和饮食计划。设定阶段性的锻炼目标。科学合理的控制饮食，不要完全放弃美食。经常开展健身知识讲座。要让会员即使不选我们俱乐部也要选一家俱乐部健身，因为这能获得健康。给顾客建议就算不进健身房锻炼也要在日常生活中锻炼。如何保持好身材

有氧练习和力量练习相结合。千万不能节食。每天养成健身习惯。适当的吃一些零食。为腐败的聚餐制订一些对策，看见美食不要贪。请让会员和自己迷上健身。倾听自己身体的语言（体测和体检）建议常吃蔬菜水果沙拉。建议平时保持平和的心态。不要让我们的会员找到不锻炼的借口三意销售私教的终端销售：猜，诱，说，换，看，试，催诚意创意稳定的主意诚意来源于真诚的态度了解最新的资讯合理化的建议如成为一个好的会籍销售顾问

1．每一天都要做工作计划，每一天都要向所有会员问候2．要知道电话回访那些人3．要知道开发那些客户4．刚到俱乐部接触到第一个会员时要问候5．复制和想象成功的情景6．懂服务老会员就是懂得如何利用人脉创造财富7．做三个月以上的顾问应拿出一半的时间服务老会员8．要学习其他行业的销售知识9．懂得积极快乐的与同事分享成功案例，相互学习尊重顾客的自尊心怀疑顾客的真实性

赞美顾客的优点

高估顾客的收入

关心顾客的未来

维护顾客的虚荣心

走出去请进来体验完再加入

销售的7要点

会籍顾问六要素素：1心情好，2眼睛亮，3态度诚恳，4语言善良，5讲话流畅，6衣着得体11.尽量不要和领导，同事借钱12.不要轻意承诺，要在你的权利之内答应会员，并及时回复。13.上级领导做错了，应该懂得艺术的应对，事后在沟通14.养成良好的销售习惯，见人就微笑，见人就开口，见人就分享15.请穿制服的时间比自己的衣服时间长16.请主动与领导沟通你遇到的任何问题17.要懂的一颗感恩的心18.不要把别人的错误当成乐趣来讨论19.请提前5至10分钟做好接待工作20.请与会员保持美丽的距离21.做销售的人只有上班的时间没有下班的时间22.想办法让会员知道你为他们做的服务36.请不要占用公司的一支笔一张纸37.要把所有带过的会员留下档案，一直跟踪到入会38.不要在团队中炫耀成绩39.请让自己的工作环境干净40.请坚持战斗，不要半途而废41.在销售之前要想到成功的销售模式是什么样的42.学会欣赏我们的竞争对手43.接到额外的工作请笑脸相迎不要抱怨44.昨天多准备几分钟今天就少几个小时的麻烦45.出现在工作区域和接待客户时请保持职业状态46.请向部门经理请教工作应该怎么做47.做错了事马上改正48.与会员，同事要说善意的建议49.不要让领导等我们，我们要主动找会员祷告词

我们拥有世界上最强大的销售法宝：爱心，因为我是一名谦卑的会籍销售顾问，我的使命就是将健康时尚的生活方式传播给大众，让其享受一生的健康财富。那就要从现在开始！使用这最强大的销售法宝“爱心。因为“爱心”将指引我们达到胜利的彼岸顺从型

视觉型

听觉型干脆利落的对待

顺着他，职业态度端正用优秀的语言引导他让他看到

与他成为朋友

ClicktoaddTitleClicktoaddTitle与他变成一种人

不厌其烦的讲解

让他看到也听到

性格支配型

影响型稳定型九类人的性格感觉型利落型优柔寡断型

ClicktoaddTitle帮其下定决心

销售人员应记住的24句话人都是逼出来的如果你简单，世界就会对你简单人生没有彩排，每一天都是现场直播怀才就像怀孕，时间长了才能被人发现天下有钱人终成眷属想成功需要朋友，想取得更大的成功需要敌人笨人征服世界，聪明人征服自己不成功人的名字叫韧性听他妈的话就过他妈的生活坚定的态度+实用的技巧=成交学的越多，赚的越多，学的越快，赚的越快态度决定高度，成败在于决心没有得到我们想要的即将得到更好的为成功而穿着，为胜利而打扮懂得问路就不会迷路会帮老板赚钱，自己就会有钱成功者做的就是一般韧做不了的事情要比我们的竞争对手更加的努力顶尖的销售高手，销售的不是产品而是自己与其同马赛跑，不如骑在马背上，这叫马上成功与人竞争不如与人合作学习是立人之