药企招商低成本运作帮你创造良机

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这不，药企招商的持续火爆在凸现医药商业富强的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就始终无法摆脱类似于"圈钱"、"吹嘘"、"造假"、"投机"这样的字眼，"招商找死，不招商等死"成为医药保健品德业的写照。

事实上，伴随药企走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了逆境，心态、实力、产品、治理、市场等是横在招商企业面前的"五大屏障"。目前经销商日趋理性，"大手笔"已然成为过去，通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓盼望越大，绝望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的"招商专业户"们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。医药保健品生产企业要生存，经销商要进展，蓝哥智洋国际行销顾问机构为此提出了低成本招商的"三点式"。

选好支撑点——有门

药企产品要招商胜利，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在很多产品日益同质化的今日，企业必需在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到"人无我有，人有我优"。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。

详细来讲，针对某个产品背景、组方、效果等设计一套独到的机理和概念显得尤为独到，蓝哥智洋行销顾问机构在为客户供应招商企划服务时，从以下六大版块来进行全程运作：一、产品市场定位策略及体系；二、产品传播工具创意企划案；三、招商策略规划；四、招商培训体系规划；五，招商政策治理及市场启动方案；六、量身定做营销策划方案等，详细就某一细节，比如针对某产品中含OPC葡萄籽的特点，提出了女性"保养不如保鲜"的卖点，针对某心脑保健产品，提出了"救心不如养心"的卖点，同时依据产品的特点奇妙的设计了产品的概念，以及有针对性区分于同类竞品对手的市场推广模式和满意消费者需求设计的多样化促销活动。因而杀伤力和针对性都很强。

找准结合点——有理

纵观诸多失败的药企招商，往往是由于没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的胜利与否在于产品能不能满意市场需求，如今大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，缘由在哪？

蓝哥智洋国际行销顾问机构指出，经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的产品假如连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？医药保健品企业假如不注意满意经销商和消费者的需求，不以满意经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎"一个不能少"的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满意甚至制造市场需求，才能永久立于市场的不败之地。

在详细做法上，除了供应看得见的利润空间外，要害是充实和完善切实可行的利益保障机制，不是什么动辄轻易许诺免费铺货、央视广告拉动、派出专职队伍协销等自身心理都没底的远景。相反，供应诸如产品学问、营销技巧、治理制度方面的培训以及把自身资源和代理商所具备的区位优势进行嫁接整合，针对客户所处不同区域设计不同成本最优化赢利模式，并依据不同的需求赐予有针对性的满意要实在的多。

市场的"要脉"需要企业审时度势的敏感度与观看力，同时要害是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药企而言，往往有时谁更擅长转换思维与发觉，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。

提升差异点——有戏

众所周知，中国的保健品市场其实始终做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满意消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣扬、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严峻的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。

对此，怎么办？我们认为：要扭转当前市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就医药保健品的好市场。就拿XXX国际养生中心来说，是由在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康训练专家XXX教授和美国药理学家XX博士共同发起创办的。在医药保健品市场短缺经济向过剩经济转变的时代，如何实现产品的胜利招商？是采纳国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢？经过多方论证，蓝哥智洋行销顾问机构打算选用以打造品牌优势来实现胜利招商的低成本扩张策略。预防养生市场在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和进展前景，并且和保健品的预防改善功能宣扬特别的吻合。基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。至此，立志"打造中国养生第一品牌，为中、老年人的身体保健和心灵养生供应全方位服务"，成为了XXX国际养生中心产品招商的金字招牌，为产品胜利招商供应了不行复制的优势资源。考虑到自身拥有的品牌含金量，我们确定了"品牌提升造势+权威媒体宣扬+专家推广招商"的组合招商模式。从后来的招商效果来看，这种模式是可行而有实效的，运用专业财经媒体和网络媒体的预热、造势和推广，就实现了高于当期广告费用四五倍的招商回款；同时我们将意向代理商邀请到总部，并将中国首席健康训练专家和美国药理学家请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对市场的前景、产