融资申请与谈判及过程管理技术讲义整理课件

二章融资申请与谈判及过程管理技术二章融资申请与谈判及过程管理技术1第一节

案例分析

第二节

商业计划书编制

第三节

融资陈述、沟通与谈判

第四节

融资实施过程的管理

本章教学内容第一节案例分析本章教学内容2第一节

案例分析案例1G公司吸引风险投资的经历

分析与讨论

1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。6、试总结商业计划书的编制要点。第一节案例分析案例1G公司吸引风险投资的经历3案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例分析与讨论

1、上述案例中，企业融资陈述、谈判与沟通分别存在哪些不足之处？你认为应该如何克服？2、通过调查，你认为中小企业在融资谈判中还存在哪些问题？3、结合案例，你认为企业在融资谈判中应注意哪些问题？如何提高交流、沟通技巧？如何在保护企业的利益和双赢之间做到平衡？4、谈谈融资陈述、沟通、谈判的作用和重要性。

案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例分析与讨论4案例7：一着不慎功败垂成

分析与讨论

1、Y企业为什么没有及早发现土地证已经抵押给银行这个问题？2、通过这个案例，谈谈企业对融资实施过程加强管理的重要性。3、结合你了解的情况，谈谈中小企业在融资实施过程中还存在哪些问题，应如何加强这方面的管理。

案例7：一着不慎功败垂成分析与讨论5第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书二、融资计划书/贷款申请书的编制三、商业计划书的编制四、XXX商业计划书（纲要）样本第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书6一、融资沟通语言与融资计划书

融资沟通语言及作用

资金供求双方沟通的困难及原因关注的问题或对同一问题的关注点不同

双方团队在专业领域、经历、思维与行为方式上存在很大差异

双方“信息不对称”

融资沟通专门语言的作用

资金供给方对融资进行决策及其在不同决策层面间进行信息传递的主要依据

融资资料与计划书在融资中的地位

双方交流不可缺少的桥梁和“语言”。有无这一套完整的“语言”，是企业融资能否成功的关键环节。

一、融资沟通语言与融资计划书融资沟通语言及作用72融资沟通语言的种类

基础知识类

资料清单类

申请书类

融资（商业）计划书类

2融资沟通语言的种类基础知识类8二、融资计划书/贷款申请书的编制

融资计划书的编制

融资计划书的要素》编制融资计划书应注意的问题》银行贷款申请书的编制

银行流动资金贷款申请书内容》

银行项目贷款申请书内容》

银行贷款申请的作用》

二、融资计划书/贷款申请书的编制融资计划书的编制9融资计划书的要素

融资方基本情况融资项目基本情况资金紧缺的原因说明资金需要量、需求时间、可以负担的利息及用途说明还款来源说明抵押物或担保单位说明备查资料与附件

融资计划书的要素融资方基本情况10编制融资计划书应注意的问题

融资问题产生的原因和资金用途的合理性

抵押物权属清晰、价值充足

资料详略得当

关键点问题用数据和书面证据说明

附件资料要齐全

编制融资计划书应注意的问题融资问题产生的原因和资金用途的合11银行流动资金贷款申请书内容

企业基本情况介绍。企业经营业绩。企业资信情况。企业资金紧张的原因。贷款金额、期限和用途等。还款来源及抵押担保情况。

银行流动资金贷款申请书内容企业基本情况介绍。12银行项目贷款申请书内容

项目建设的必要性、建设规模。项目市场供求情况和市场前景。经济实力、近三年生产经营状况和资信状况。申请贷款金额及贷款期限。项目预计经济效益、借款综合效益。担保人基本情况及担保方式。项目存在的风险及防范措施。

银行项目贷款申请书内容项目建设的必要性、建设规模。13银行贷款申请的作用

只是形式审核的必要环节，符合形式要件即可。银行贷款审批更注重实质性审核，包括：企业所处的行业；企业的规模；企业报表的内在结构；企业效益情况；企业的担保或抵押情况等；企业的成长性；企业能给银行带来的综合收益，包括中间业务和存款等。

银行贷款申请的作用只是形式审核的必要环节，符合形式要件即可14三、商业计划书的编制商业计划书的格式》商业计划书的内容与要点》

编制融资商业计划书的步骤与完善》

编制商业计划书的注意事项》

三、商业计划书的编制商业计划书的格式》151商业计划书的格式

1、标题页2、保密要求3、目录页4、摘要5、正文6、附件1商业计划书的格式1、标题页162摘要为了吸引投资人的注意而将商业计划书的核心提炼出来制作而成，是整个商业计划书的精华，涵盖计划书的要点

企业所处的行业，企业经营的性质和范围。企业主要产品的内容。企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。企业的合伙人、投资人是谁。企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。如何投资、投资数量和方式。投资回报及安全保障。

2摘要为了吸引投资人的注意而将商业计划书的核心提炼出来制17正文企业介绍管理团队介绍技术产品（服务）介绍行业、市场分析预测市场营销策略生产计划财务分析与预测融资计划风险分析正文企业介绍183编制融资商业计划书的步骤进行融资需求的诊断与评估。企业内外部资料的收集与挖掘。确定融资渠道并了解资金供给方工作流程、盈利模式。确定商业计划书的格式框架。资料的量化、集成。请有关部门负责人和外部专家修改定稿，确保没有文字错误，数字准确、内容翔实。

装订成册，可采取精装、彩印方式装订，必要时需要翻译。

3编制融资商业计划书的步骤进行融资需求的诊断与评估。19商业计划书的完善

检查商业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验？是否显示了企业有能力偿还借款？是否显示出企业已进行过完整的市场分析？是否容易被投资者所领会？是否有计划摘要并放在了最前面，且摘要引人人胜？

是否在文法上全部正确？能否打消投资者对产品、服务的疑虑？商业计划书的完善检查商业计划书是否显示出创业者具有管理公司204编制商业计划书的注意事项

尽量精练，突出重点

换位思考

以充分的调查、数据、信息为基础

实事求是，适度包装

不过分拘泥于格式

4编制商业计划书的注意事项尽量精练，突出重点21XXX商业计划书（纲要）样本 (p262-264)

XXX商业计划书（纲要）样本22第三节

融资陈述、沟通与谈判

融资陈述、沟通、谈判的内容》

融资陈述、沟通和谈判的步骤》

融资陈述、沟通和谈判的策略与技巧》

第三节融资陈述、沟通与谈判融资陈述、沟通、谈判的内容》231融资陈述、沟通、谈判的内容

融资陈述、沟通、谈判的作用融资陈述、沟通的作用：相互了解，增进合作兴趣和意愿，发现潜在问题，积累经验融资谈判的作用：确定合作的模式和细节

进行利益的合理分配与协调

解决资金供求双方存在的分歧

1融资陈述、沟通、谈判的内容融资陈述、沟通、谈判的作用24融资陈述、沟通和谈判的内容

融资陈述、沟通的内容（风险投资)融资谈判的内容

融资陈述、沟通和谈判的内容融资陈述、沟通的内容（风险投资252融资陈述、沟通和谈判的步骤

融资陈述与沟通的准备

现场陈述与沟通

补充完善资料和政策征询阶段

进一步沟通并确定融资合作的意向

实质性谈判阶段

融资协议签订

2融资陈述、沟通和谈判的步骤融资陈述与沟通的准备263融资陈述、沟通和谈判的策略融资陈述、沟通的策略》

融资谈判的策略

》3融资陈述、沟通和谈判的策略融资陈述、沟通的策略》27融资陈述、沟通和谈判的策略如何增强资金供给方的信心》

如何处理企业的控股权问题》

如何选择融资的最佳时机》

如何维护企业利益》

融资陈述、沟通和谈判的策略如何增强资金供给方的信心》28如何增强资金供给方的信心

债权人陈述资金用途的合理性

提供公司及经营者信用的证据

陈述公司可靠的还款来源

股权投资者请资金供给方到现场考察

介绍公司的发展规划和前景

详细的无形资产说明资料

详细的市场策略和竞争对手分析资料

详细的可验证的财务预测和分析

对资金供给方提出的问题恰如其分地回答

请外部专家提供全过程技术支持

如何增强资金供给方的信心债权人29如何处理企业的控股权问题

下述几种情况下，企业应尽量保留控股权：企业规模较小。企业价值没有被发现之前；

在无形资产价值被严重低估时。资金供给方有较强的投机性，不以企业发展壮大为目标。

下述情况下，可以考虑放弃控股权：企业掌握核心技术。企业有多个产业；

资金供给方属于战略投资者，而不是投机者。

如何处理企业的控股权问题下述几种情况下，企业应尽量保留控股30如何选择融资的最佳时机

政策利好出现

企业获得重大订单

企业获得专利证书或重要不动产的产权证

融资资料已经齐备

如何选择融资的最佳时机政策利好出现31如何维护企业利益

保护商业秘密

事先确定融资方式与策略

合理确定无形资产价值

请外部专家提供支持

如何维护企业利益保护商业秘密32第四节

融资实施过程的管理

一、融资实施过程的内容与操作要点

债权类融资

权益类融资

投资合作协议样本

第四节融资实施过程的管理一、融资实施过程的内容与操作要点33二、融资实施方案策划

融资实施方案的格式方案式

图表式

融资实施方案的内容

确定融资工作流程

融资过程费用预算

时间预算

融资关键点问题及解决

二、融资实施方案策划融资实施方案的格式34复习思考题1、简述融资计划书/商业计划书在融资中的作用。2、融资申请书、融资计划书、商业计划书分别适用于哪类融资工具？3、融资计划书应包含哪些要素，撰写时应注意哪些问题？4、简述商业计划书的格式和内容要点。5、简述编制商业计划书应注意的事项。6、简述融资陈述、沟通和谈判的内容和作用。7、如何提高融资陈述、沟通和谈判的效果？8、在融资陈述、沟通、谈判中如何增强投资者信心？9、在融资陈述、沟通、谈判中如何维护企业利益？10、简述债权类融资实施过程的内容与操作要点。11、简述权益类融资实施过程的内容与操作要点。复习思考题1、简述融资计划书/商业计划书在融资中的作用。35融资申请与谈判及过程管理技术讲义整理课件36

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。

10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚37二章融资申请与谈判及过程管理技术二章融资申请与谈判及过程管理技术38第一节

案例分析

第二节

商业计划书编制

第三节

融资陈述、沟通与谈判

第四节

融资实施过程的管理

本章教学内容第一节案例分析本章教学内容39第一节

案例分析案例1G公司吸引风险投资的经历

分析与讨论

1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。6、试总结商业计划书的编制要点。第一节案例分析案例1G公司吸引风险投资的经历40案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例分析与讨论

1、上述案例中，企业融资陈述、谈判与沟通分别存在哪些不足之处？你认为应该如何克服？2、通过调查，你认为中小企业在融资谈判中还存在哪些问题？3、结合案例，你认为企业在融资谈判中应注意哪些问题？如何提高交流、沟通技巧？如何在保护企业的利益和双赢之间做到平衡？4、谈谈融资陈述、沟通、谈判的作用和重要性。

案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例分析与讨论41案例7：一着不慎功败垂成

分析与讨论

1、Y企业为什么没有及早发现土地证已经抵押给银行这个问题？2、通过这个案例，谈谈企业对融资实施过程加强管理的重要性。3、结合你了解的情况，谈谈中小企业在融资实施过程中还存在哪些问题，应如何加强这方面的管理。

案例7：一着不慎功败垂成分析与讨论42第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书二、融资计划书/贷款申请书的编制三、商业计划书的编制四、XXX商业计划书（纲要）样本第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书43一、融资沟通语言与融资计划书

融资沟通语言及作用

资金供求双方沟通的困难及原因关注的问题或对同一问题的关注点不同

双方团队在专业领域、经历、思维与行为方式上存在很大差异

双方“信息不对称”

融资沟通专门语言的作用

资金供给方对融资进行决策及其在不同决策层面间进行信息传递的主要依据

融资资料与计划书在融资中的地位

双方交流不可缺少的桥梁和“语言”。有无这一套完整的“语言”，是企业融资能否成功的关键环节。

一、融资沟通语言与融资计划书融资沟通语言及作用442融资沟通语言的种类

基础知识类

资料清单类

申请书类

融资（商业）计划书类

2融资沟通语言的种类基础知识类45二、融资计划书/贷款申请书的编制

融资计划书的编制

融资计划书的要素》编制融资计划书应注意的问题》银行贷款申请书的编制

银行流动资金贷款申请书内容》

银行项目贷款申请书内容》

银行贷款申请的作用》

二、融资计划书/贷款申请书的编制融资计划书的编制46融资计划书的要素

融资方基本情况融资项目基本情况资金紧缺的原因说明资金需要量、需求时间、可以负担的利息及用途说明还款来源说明抵押物或担保单位说明备查资料与附件

融资计划书的要素融资方基本情况47编制融资计划书应注意的问题

融资问题产生的原因和资金用途的合理性

抵押物权属清晰、价值充足

资料详略得当

关键点问题用数据和书面证据说明

附件资料要齐全

编制融资计划书应注意的问题融资问题产生的原因和资金用途的合48银行流动资金贷款申请书内容

企业基本情况介绍。企业经营业绩。企业资信情况。企业资金紧张的原因。贷款金额、期限和用途等。还款来源及抵押担保情况。

银行流动资金贷款申请书内容企业基本情况介绍。49银行项目贷款申请书内容

项目建设的必要性、建设规模。项目市场供求情况和市场前景。经济实力、近三年生产经营状况和资信状况。申请贷款金额及贷款期限。项目预计经济效益、借款综合效益。担保人基本情况及担保方式。项目存在的风险及防范措施。

银行项目贷款申请书内容项目建设的必要性、建设规模。50银行贷款申请的作用

只是形式审核的必要环节，符合形式要件即可。银行贷款审批更注重实质性审核，包括：企业所处的行业；企业的规模；企业报表的内在结构；企业效益情况；企业的担保或抵押情况等；企业的成长性；企业能给银行带来的综合收益，包括中间业务和存款等。

银行贷款申请的作用只是形式审核的必要环节，符合形式要件即可51三、商业计划书的编制商业计划书的格式》商业计划书的内容与要点》

编制融资商业计划书的步骤与完善》

编制商业计划书的注意事项》

三、商业计划书的编制商业计划书的格式》521商业计划书的格式

1、标题页2、保密要求3、目录页4、摘要5、正文6、附件1商业计划书的格式1、标题页532摘要为了吸引投资人的注意而将商业计划书的核心提炼出来制作而成，是整个商业计划书的精华，涵盖计划书的要点

企业所处的行业，企业经营的性质和范围。企业主要产品的内容。企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。企业的合伙人、投资人是谁。企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。如何投资、投资数量和方式。投资回报及安全保障。

2摘要为了吸引投资人的注意而将商业计划书的核心提炼出来制54正文企业介绍管理团队介绍技术产品（服务）介绍行业、市场分析预测市场营销策略生产计划财务分析与预测融资计划风险分析正文企业介绍553编制融资商业计划书的步骤进行融资需求的诊断与评估。企业内外部资料的收集与挖掘。确定融资渠道并了解资金供给方工作流程、盈利模式。确定商业计划书的格式框架。资料的量化、集成。请有关部门负责人和外部专家修改定稿，确保没有文字错误，数字准确、内容翔实。

装订成册，可采取精装、彩印方式装订，必要时需要翻译。

3编制融资商业计划书的步骤进行融资需求的诊断与评估。56商业计划书的完善

检查商业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验？是否显示了企业有能力偿还借款？是否显示出企业已进行过完整的市场分析？是否容易被投资者所领会？是否有计划摘要并放在了最前面，且摘要引人人胜？

是否在文法上全部正确？能否打消投资者对产品、服务的疑虑？商业计划书的完善检查商业计划书是否显示出创业者具有管理公司574编制商业计划书的注意事项

尽量精练，突出重点

换位思考

以充分的调查、数据、信息为基础

实事求是，适度包装

不过分拘泥于格式

4编制商业计划书的注意事项尽量精练，突出重点58XXX商业计划书（纲要）样本 (p262-264)

XXX商业计划书（纲要）样本59第三节

融资陈述、沟通与谈判

融资陈述、沟通、谈判的内容》

融资陈述、沟通和谈判的步骤》

融资陈述、沟通和谈判的策略与技巧》

第三节融资陈述、沟通与谈判融资陈述、沟通、谈判的内容》601融资陈述、沟通、谈判的内容

融资陈述、沟通、谈判的作用融资陈述、沟通的作用：相互了解，增进合作兴趣和意愿，发现潜在问题，积累经验融资谈判的作用：确定合作的模式和细节

进行利益的合理分配与协调

解决资金供求双方存在的分歧

1融资陈述、沟通、谈判的内容融资陈述、沟通、谈判的作用61融资陈述、沟通和谈判的内容

融资陈述、沟通的内容（风险投资)融资谈判的内容

融资陈述、沟通和谈判的内容融资陈述、沟通的内容（风险投资622融资陈述、沟通和谈判的步骤

融资陈述与沟通的准备

现场陈述与沟通

补充完善资料和政策征询阶段

进一步沟通并确定融资合作的意向

实质性谈判阶段

融资协议签订

2融资陈述、沟通和谈判的步骤融资陈述与沟通的准备633融资陈述、沟通和谈判的策略融资陈述、沟通的策略》

融资谈判的策略

》3融资陈述、沟通和谈判的策略融资陈述、沟通的策略》64融资陈述、沟通和谈判的策略如何增强资金供给方的信心》

如何处理企业的控股权问题》

如何选择融资的最佳时机》

如何维护企业利益》

融资陈述、沟通和谈判的策略如何增强资金供给方的信心》65如何增强资金供给方的信心

债权人陈述资金用途的合理性

提供公司及经营者信用的证据

陈述公司可靠的还款来源

股权投资者请资金供给方到现场考察

介绍公司的发展规划和前景

详细的无形资产说明资料

详细的市场策略和竞争对手分析资料

详细的可验证的财务预测和分析

对资金供给方提出的问题恰如其分地回答

请外部专家提供全过程技术支持

如何增强资金供给方的信心债权人66如何处理企业的控股权问题

下述几种情况下，企业应尽量保留控股权：企业规模较小。企业价值没有被发现之前；

在无形资产价值被严重低估时。资金供给方有较强的投机性，不以企业发展壮大为目标。

下述情况下，可以考虑放弃控股权：企业掌握核心技术。企业有多个产业；

资金供给方属于战略投资者，而不是投机者。

如何处理企业的控股权问题下述几种情况下，企业应尽量保留控股67如何选择融资的最佳时机

政策利好出现

企业获得重大订单

企业获得专利证书或重要不动产的产权证

融资资料已经齐备

如何选择融资的最佳时机政策利好出现68如何维护企业利益

保护商业秘密

事先确定融资方式与策略

合理确定无形资产价值

请外部专家提供支持

如何维护企业利益保护商业秘密69第四节

融资实施过程的管理

一、融资实施过程的内容与操作要点

债权类融资

权益类融资

投资合作协议样本

第四节融资实施过程的管理一、融资实施过程的内容与操作要点70二、融资实施方案策划

融资实施方案的格式方案式

图表式

融资实施方案的内容

确定融资工作流程

融资过程费用预算

时间预算

融资关键点问题及解决

二、融资实施方案策划融资实施方案的格式71复习思考题1、简述融资计划书/商业计划书在融资中的作用。2、融资申请书、融资计划书、商业计划书分别适用于哪类融资工具？3、融资计划书应包含哪些要素，撰写时应注意哪些问题？4、简述商业计划书的格式和内容要点。5、简述编制商业计划书应注意的事项。6、简述融资陈述、沟通和谈判的内容和作用。7、如何提高融资陈述、沟通和谈判的效果？8、在融资陈述、沟通、谈判中如何增强投资者信心？9、在融资陈述、沟通、谈判中如何维护企业利益？10、简述债权类融资实施过程的内容与操作要点。11、简述权益类融资实施过程的内容与操作要点。复习思考题1、简述融资计划书/商业计划书在融资中的作用。72融资申请与谈判及过程管理技术讲义整理课件73

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独