企业项目整体推广提案课件

2009坤和中心传播战略提案深圳马一丁广告MadingAdvertising,Shenzhen2009.04.282009坤和中心传播战略提案深圳马一丁广告1目录项目定位项目整体推广规划目录项目定位2项目定位项目定位3工作目标在众多写字楼项目中，让目标顾客选择“坤和中心”而不是竞争对手心智之战工作目标在众多写字楼项目中，让目标顾客选择“坤和中心”而不是4竞争的主战场区分市场与心智：赢得竞争的主要目标不应该是产品或服务的市场，而应该是目标顾客的心智。先有心智地位，然后市场才随心智而动。目标顾客心智而不是市场高度竞争时代——攻心为上竞争的主战场区分市场与心智：赢得竞争的主要目标不应该是产品或5如何攻心？定位因应信息爆炸、产品爆炸的时代，快速有效的第三代传播方式：品牌形象定位USPRosserReeves，1901DavidOgilvy，1911AiRies&JackTrout，1972如何攻心？定位因应信息爆炸、产品爆炸的时代，快速有效的第三代6定位方法定位方法一：抢先占位定位方法二：关联强势品牌定位方法三：给竞争者重新定位在定位分析模型中寻求项目最合适的定位方式定位方法定位方法一：抢先占位定位方法二：关联强势品牌定位方法7定位分析模型坤和中心目标顾客竞争项目原则：不能把产品的所有信息和盘托出，定位要聚焦于产品的某一强烈的差异化优势特征，使目标顾客产生深刻印象。定位真正适合坤和中心，最有能力去占据确立主要竞争对手，发现其战略上弱点并搜寻市场机会定位符合他们的选择要求与认知现状，富有价值，值得占据定位分析模型坤和中心目标顾客竞争项目原则：不能把产品的所有信8分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业第三产业是支持杭州写字楼发展的主力产业，也是写字楼市场的最大客群。

数据来源：坤和中心

金融类产业为第三产业写字楼租赁客群核心。

金融类企业是杭州写字楼住户的主力顾客。坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专9分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业杭州金融类产业市场发展状况整体趋势良好：杭州市04-08年金融机构本外币存款余额年均增长率=19%数据来源：杭州市统计局

04-08杭州市金融机构本外币存款余额

本外币存款余额（亿元）数据来源：杭州市统计局

本外币贷款余额（亿元）04-08杭州市金融机构本外币贷款余额200420052006200720084800.045545.36603.868430.6710069.03杭州市04-08年金融机构本外币贷款余额年均增长率=18%20045707.220056748.7220067855.5520079310.97200811333.35坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专10分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业04-08全市保费收入保费收入（亿元）0405060708146.21104.1183.9772.5365.9数据来源：杭州市统计局

04-08全市财产险保费收入财产险保费收入（亿元）47.9642.0132.8027.6721.20405060708数据来源：杭州市统计局

040506070804-08全市人身险保费收入人身险保费收入（亿元）98.2562.151.1744.8644.7数据来源：杭州市统计局

杭州金融类产业市场发展状况整体趋势良好：坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专11分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业杭州金融类企业增长率高：2008年上半年，杭州市共新增企业1.08万户，其中内资企业新增10528户，外资企业新增337户。数据来源------杭州市工商局《2007年—2008年上半年期间市场主体有关运行信息报告》科技公司、金融行业是增长率最高。上半年，科研、技术服务类公司增加了663户，而去年同期只有37户；今年是去年同期的18倍。今年上半年，金融企业增加了252户，去年同期仅90户；今年是去年的2.8倍。

坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专12分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业金融实力在长三角地区仅次于上海、并立志成为“次级金融中心”的杭州，其“长三角区域金融中心”的面孔日渐清晰，和上海的金融中心目标更趋优势互补。杭州金融类产业发展中前景与空间广阔：2007年3月下旬，杭州召开了全市金融服务业大会，公开宣布要用10-15年时间，将杭州建设成为长三角地区区域性金融中心，成为上海国际金融市场的重要组成部分。并在此基础上形成了《杭州市金融发展规划》。坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专13分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业认同项目目标顾客的假设——金融及相关专业服务类企业金融类企业写字楼租赁比例金融类产业的发展趋势金融类企业的增长率金融类产业的发展前景坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专14坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——确定项目目标顾客项目目标顾客：金融及相关专业服务类企业针对目标顾客“国际金融中心”定位是否成立？杭州并不乏金融类别的写字楼，“国际金融中心”它只提供了一个类别概念，并没有提供目标顾客在“金融”类竞争楼盘别中明确选择本项目的理由，类似于现在在汽车市场提出“SUV”车，这已经没有意义，因为市场上已有不少品牌的“SUV”车了。需要为目标顾客提供差异化价值。“国际金融中心”定位不成立，需另外寻找定位突破口坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——确定项目目标顾客项目目标15坤和中心目标顾客竞争项目区域内竞争项目搜寻区域内同期且品质相近的楼盘：区域内无新盘推出。与我们推盘同期有租赁资源的楼盘有两家，分别为环球中心和外经贸大厦。分析模型——武林区域内竞争项目坤和中心目标顾客竞争项目区域内竞争项目搜寻区域内同期且品质相16坤和中心目标顾客竞争项目再看区域内竞争项目分析模型——武林区域内竞争项目分析环球中心与外经贸大厦：外经贸大厦因资源、品质不高，不与我们形成直接、强势竞争。环球中心虽然与本项目同处高端写字楼，但已推出已很久。且在市场上较长时间没有传播，对顾客当下认知已无强势影响力。因此，当下的武林区域，同等档次的写字楼能冲击并影响顾客的只有坤和中心。坤和中心目标顾客竞争项目再看区域内竞争项目分析模型——武林区17建议：将竞争变为区域之争！我们的策略建议：将武林区域作为项目的定位主体，让认同、选择其他区域价值的金融类企业认同、选择武林区域价值！以区域价值作为定位主体的原因：当新项目是区域内唯一项目或是当下在区域内唯一能冲击影响市场的项目时，应以新项目所在区域为竞争主体。区域赢得了竞争，此项目必定是整块蛋糕（区域）的最大受益者。因为此项目是区域的唯一。建议：将竞争变为区域之争！我们的策略建议：将武林区域作为项目18分析模型——竞争区域竞争区域梳理八个主要的写字楼板块武林板块黄龙板块庆春路板块高新板块湖滨板块吴山板块城站板块钱江新城项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域竞争区域梳理八个主要的写字楼板块武林板块19竞争区域梳理武林作为杭州目前的行政与商业中心，这一区域写字楼一直以来在市场中占据着主导地位，但其中央商务区的功能正被分流，加上其发展空间已经有限，未来写字楼发展基本趋于饱和。黄龙区域板块中的文化产业（会展业、演艺业、体育竞技业、宾馆旅游业等）的高度集中以及周边环境的优越性吸引着甲级写字楼的聚集，被称为ABD（贵族商务区）。庆春板块金融业发达，有“杭州华尔街”之美称高新板块由于有文教区电子、信息产业的汇集，浙江大学国家大学科技园高科技及孵化产业的支撑，写字楼的目标顾客基本上锁定在高新产业与IT行业，中小型、创业型企业成为购买的主力。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域竞争区域梳理武林作为杭州目前的行政与商业中心，这一区域写字楼20湖滨板块因西湖资源的独一无二性，浓厚的商业氛围和便捷的交通使其为顶级写字楼的天下。目标顾客锁定在尖端客户。竞争区域梳理吴山板块是湖滨商圈的延伸，近两年写字楼投资开始活跃。从商务环境与配套来看，与黄龙、武林和庆春有较大差距。城站板块是交通枢纽中心，既是物流辐射中心，又是各种信息汇集的中心。主要客源目标锁定在服装、外贸、医疗器械等行业中的大中型企业。钱江新城是杭州未来具有强大经济辐射力的经济中心、中央商务区（CBD）除大型的公共建筑外，大量的是商务办公、金融办公的写字楼。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域湖滨板块因西湖资源的独一无二性，浓厚的商业氛围和便捷的交通使21本项目是5A甲级写字楼，而杭州甲级写字楼集中分布在黄龙、武林、庆春三个区域，其中，黄龙因其良好的商务办公氛围和写字楼品质成为甲级写字楼最为集中的区域。数据来源：坤和中心

竞争区域梳理项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域本项目是5A甲级写字楼，而杭州甲级写字楼集中分布在黄龙、武林22排除非直接竞争区域从项目的目标顾客与本项目5A甲级写字楼的高端等级以及甲级写字楼的聚集区域来看，我们排除了以下区域为竞争区域。高新板块区域：为高新产业与IT行业，中小型、创业型企业提供办公场所为主，该区域写字楼盘为中低档品质，与本区域和本项目不在同一级别，且与本项目目标顾客不同。吴山板块从商务环境与配套来看，与武林有较大差距。城站板块与本项目目标顾客也不匹配，与本项目也没有直接竞争。钱江新城在开发中，市场整体影响力、环境与配套、目标顾客的认知上与武林的成熟度还相差甚远。湖滨板块的顶级写字楼与本项目的高端写字楼亦不为同一竞争类别。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域排除非直接竞争区域从项目的目标顾客与本项目5A甲级写字楼的高23初步确定竞争区域黄龙区域板块——

ABD（贵族商务区）庆春板块——“杭州华尔街”项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域初步确定竞争区域黄龙区域板块——ABD（贵族商务区）庆春板24进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心

庆春为金融顾客首选区域。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心庆春为金融顾客首选区域25进一步确定竞争区域上世纪90年代初庆春路金融街的定位已露端倪。现今庆春区已经云集了100多家金融机构。汇聚了中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、浙商银行、光大银行、交通银行、华夏银行、浦东发展银行、广东发展银行、深圳发展银行、福建兴业银行、杭州商业银行、中信银行等几乎所有银行的省市级分行或大型支行。太平洋保险、太康人寿、天安保险及天和证券、中信证券、永安期货、天马期货等金融企业也像进驻其中。该区域有省级分行5家，市级分行6家，各支行45家，信托投资机构11家，保险、证券、期货27家。这些金融机构营业额，占了杭州市城区的70%左右

庆春为金融顾客首选区域。庆春已在顾客心智中建立强大的认知高地！数据来源：每日商报发布信息项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域上世纪90年代初庆春路金融街的定位已露端26进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心

黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的区域。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心黄龙已成为金融相关的专27进一步确定竞争区域黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的区域。黄龙商务区已被定位为“ABD”即贵族商务区，该区域经过几年的开发经营，已经成为杭州高端写字楼集中的区域。区域环境优越，人文基础浓厚，配套齐全，是名副其实的贵族商务区。但并不象庆春区域有鲜明的定位识别特色。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的28我们的策略建议：避实击虚进一步确定竞争区域聚焦黄龙区域为主竞争区域。因庆春区在金融顾客心智中的“金融”定位认知强大，不宜正面攻击（人们多年来形成的心智认知不会轻易改变）。黄龙区只具有高端写字楼区域的抽象认知（武林区亦有），并无鲜明的定位概念。之前数据显示相当多的金融相关服务顾客认同、选择黄龙区域，但因其又并无金融方面特定的强大认知。这成为我们能转化其金融类顾客的机会点。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域我们的策略建议：避实击虚进一步确定竞争区域聚焦黄龙区域为主竞29小结项目目标顾客-------金融及相关专业服务客户项目定位主体-------项目所在区域项目竞争区域-------黄龙定位目标-------让目标顾客选择武林而不是黄龙！小结项目目标顾客-------金融及相关专业服务客户项目定位30定位方法一：抢先占位定位方法二：关联定位定位方法三：给竞争者重新定位定位武林的同时为黄龙重新定位！如何让目标顾客选择武林而不是黄龙？定位方法一：抢先占位定位方法二：关联定位定位方法三：给竞争者31里丝和特劳特重新定位案例举例：格林纳达百慕大加勒比海原貌加勒比海旅游胜地加勒比海无名小岛搜寻对手战略上的弱点，而此点恰好是自己所具备的优势，为竞争对手重新定位。里丝和特劳特重新定位案例举例：格林纳达百慕大加勒比海原貌加勒32武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——项目所在区域优势武林——武林广场作为杭州一直以来的行政与商业中心，这一区域写字楼在市场中占据着主导地位。其中央商务区的功能被普遍认同，占据着人们认知高地。项目所在区域千年商业资源的汇聚与积累——毗邻杭大运河，千年来一直为城市的重要商埠。与西湖相比各放异采但更具商业特色！六加一商圈——行政、信息、商务、高教、科技、文化加交通中心加强了武林的商业资源的聚集和辐射功能。武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——项目所在区域优势武林——33城市CBD——作为杭卅规模最大的商业中心，文化与商务中心的功能持续强化。

一心一带二轴二街区七居住规划——武林中央商务区的核心区块将成为杭州市建筑密度最高、建筑楼层最高、人口密度最高、土地价值最高的地区。十一五规划优化提升主城功能——建设以武林商圈为核心的商业商务区，政府增商减居，5-10年将武林片区打造为杭州的中环。项目所在区域分析模型——项目所在区域优势武林区域目标顾客黄龙区域城市CBD——作为杭卅规模最大的商业中心，文化与商务中心的功34从之前历史到未的规划，武林区域都将会是：分析模型——项目所在区域优势武林区域目标顾客黄龙区域千年商业资源的汇聚与积累（毗邻杭大运河）六加一商圈核心商业商务区城市CBD资源的聚集和辐射中央数百年的商脉积淀从之前历史到未的规划，武林区域都将会是：分析模型——项目所在35分析模型——竞争区域优势区域优势：与武林比较，她是新商务区，配套服务上更新更专业。如何找到弱点：弱点就在优势里！攻击点：非中心区的尚年轻的商务区！武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——竞争区域优势区域优势：与武林比较，她是新商务区，36为黄龙重新定位黄龙武林非边缘化资源汇聚型百年中央商务区资源的聚集和辐射中央百年的商脉积淀更成熟非资源汇集点边缘化新的，年轻不成熟为黄龙重新定位黄龙武林非边缘化资源的聚集和辐射中央百年的37传播主题万源汇聚商务百年非边缘化资源汇聚型百年中央商务区传播主题万源汇聚商务百年非边缘化资源汇聚型百年中央商务38项目产品价值释放写字楼项目的核心要素包括项目区域价值、项目产品价值与服务。在以区域价值为突破口建立项目在整体市场上的优势后，应顺势将项目产品价值与服务承接释放，强化优势地位。如何承接前期主题“万源汇聚商务百年”释放产品价值体系？项目产品价值释放写字楼项目的核心要素包括项目区域价值、项目产39项目产品价值体系项目自身配套与资源自身配套——杭州大厦入驻并经营裙楼，知名餐饮公司主理员工餐厅及行政餐厅，顶楼高端商务会所，具有商务洽谈、咖啡酒廊、高级会议功能。景观资源——自然景观（西湖、运河）、都市景观、文化景观。产品与服务德国品质——德国GMP著名建筑事务所设计独特外观——“V”形顶，形式突出，蝶形侧腰设计最大化景观资源。户型——阶梯形户型，增大景观面。服务——国际五大行之一仲量联行物管

管理——只租不卖，产权统一5A甲级写字楼——黄金区位、超大规模、建筑文化、5A智能化项目产品价值体系项目自身配套与资源自身配套——杭州大厦入驻并40项目产品价值：从硬件、软件上强调产品的百年品质项目产品价值承接释放点万源汇聚商务百年项目区域价值全球巨匠造物百年项目产品价值：从硬件、软件上强调产品的百年品质项目产品价值承41项目产品价值体系依主题的传播展开全球巨匠造物百年德国GMP设计百年品质美国AEPA公司景观设计百年建筑文化日立电梯、法国戈班中空玻璃、菲利普照明等百年超大建筑规模与品质……仲量联行专业化经典服务国际标准智能化系统……项目产品价值体系依主题的传播展开全球巨匠德国GMP设计美42项目整体传播规划项目整体传播规划431.定位主题传播： 首先根据项目的定位及营销环境，制定定位推广主题（沟通话语），然后选择支持主题成立的项目内容，组合恰当的传播方式，传播定位，使其深入人心。2.产品、服务等日常销售性传播（定位落地）：将项目所有销售性宣传整合在定位的主题之下，促进定位的建立与加强。 定位项目的推广分两个步骤：第一步是前期的定位主题的传播，第二步是之后承接的产品、服务的日常销售性传播。项目定位确定后，应如何传播？1.定位主题传播： 定位项目的推广分两个步骤：第一步是前期44567891011122010年1月项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。释放区域价值体系支撑强化区域价值定位认知开盘入驻，达到招租30%达到招租90%第一阶段第二阶段第三阶段主题：万源汇聚商务百年主题：六心汇聚决胜商务百年承接项目区域价值释放项目产品价值体系。强化顾客认同与选择主题：全球巨匠造物百年针对年底换租、寻租客户进行焦点推广第四阶段项目整体传播思路5645第一阶段：项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。推广策略：单点突破建立项目区域价值定位认知，配合活动引爆市场。活动：“丈量中国商道—百年运河商务探源”活动。媒体组合：户外一篇、系列报广六篇、网络二篇、电台广告、杂志广告、登机牌广告推广主题：万源汇聚商务百年推广时间：5月中至7月初第一阶段传播分解其他：现场物料及包装（楼书、售楼处包装、折页、导示等）第一阶段：项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。46渠道：针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、武林片区和黄龙片区的主要交通干道、设置广告牌或楼体户外。时间：5月上旬更换，7月初更换推广主题：

万源汇聚商务百年第一阶段：户外渠道：针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、47第一阶段：户外第一阶段：户外48第一阶段：户外效果第一阶段：户外效果49投放媒体：建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官办报刊，内容多以官方信息为主，较受商务人士关注。且每个单位都会订阅，因此客观来看，《杭州日报》的阅读率比较高，相对于其他各媒体，具有一定的权威性和主导性。《商报》有效的锁定了属于项目的目标客群。推广总主题：

万源汇聚商务百年媒体计划：

5月-7日初（具体已发展商时间为准）推广方式：

硬广第一阶段：报广推广频次：6次系列一，以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广系列二，以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广投放媒体：建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官50第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”51第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”52第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚53第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚54投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：

杭州搜房网第一阶段：网络广告推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：杭州搜房网55第一阶段：网络第一阶段：网络56第一阶段：网络效果第一阶段：网络效果57第一阶段：网络效果第一阶段：网络效果58投放时段：AM8:00-10:00PM5:00-7:00投放电台：交通91.8FM93浙江交通电台第一阶段：电台广播主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放时段：AM8:00-10:00投放电台：交通91.859时长：（30秒）男中音朗诵（厚重恢宏）内容：1500岁，千年商源运河，风华正茂，坤和中心聚武林千年商脉；万源汇聚·商务百年。6月15日全球公开租赁（“丈量中国商道”——运河百年商务文化探源6.1启动）咨询专线一阶段：电台广播时长：（30秒）第一阶段：电台广播60投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：

《浙商》、《企业家》、《福布斯》、《中国航空》第一阶段：杂志广告推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：《浙商》、《企业家61第一阶段：杂志广告第一阶段：杂志广告62第一阶段：杂志广告第一阶段：杂志广告63投放形式：登机牌背面推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息第一阶段：登机牌广告媒体：登机牌投放形式：登机牌背面推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁64第一阶段：登机牌广告第一阶段：登机牌广告65第一阶段活动：活动主题：丈量中国商道—百年运河商务探源活动目的：活动时间：2009.6.15—9.15活动地点：项目外广场（运河码头）活动形式：媒体及物料配合：户外、报纸、网络、《浙商》及财经杂志、电台广播、活动邀请函邀请杭州市政府、杭州商业部领导，长三角著名企业家，《浙商》杂志主编，凤凰卫视、浙江卫视领导及记者出席活动。由杭州市宣传部与坤和地产联办此次活动。凤凰卫视及浙江卫视派出资深记者，由运河对浙江及中国商务经济的影响进行运河沿途采访，编辑报道。坤和中心对此次活动进行冠名赞助。采访记者路线：从坤和中心出发，沿大运河北上，至运河终点北京后折回。此活动过程及报道内容在凤凰卫视、浙江卫视及新浪网同步报道。杭州日报特约撰稿人结合此次活动和我们项目进行炒作。为项目推广制造话题，引爆市场。在开盘当天借活动掀起社会关注度和楼盘知名度。为楼盘的推广助力。第一阶段活动：活动主题：丈量中国商道—百年运河商务探源活动目66活动邀请函活动邀请函67活动邀请函展开效果活动邀请函展开效果68活动期间网络配合活动期间网络配合69网络效果网络效果70网络效果网络效果71第二阶段：释放区域价值体系支撑强化区域价值定位认知推广策略：“多面开花”释放区域价值体系，支撑、强化区域价值定位媒体组合：户外一篇、硬广六篇、软文三篇、网络一篇、电台广播、杂志广告、登机牌广告推广主题：“六心”汇聚决胜商务百年推广时间：7月初至9月初第二阶段传播分解其它：“丈量中国商道—百年运河商务探源”活动闭幕暨项目入驻活动第二阶段：释放区域价值体系支撑强化区域价值定位认知推广策略：72渠道：时间：6月底更换，8月中旬更换推广主题：

“六心”汇聚决胜商务百年第二阶段：户外针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、武林片区和黄龙片区的主要交通干道、设置广告牌或楼体户外。渠道：时间：6月底更换，8月中旬更换推广主73第二阶段：户外第二阶段：户外74投放媒体：推广总主题：

“六心”汇聚决胜商务百年媒体计划：

7月-9月初（具体已发展商时间为准）推广方式：

硬广与软文第二阶段：报广推广频次：6次在“六心汇聚决胜商务百年”的主题下释放项目区域价值体系。建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官办报刊，内容多以官方信息为主，较受商务人士关注。且每个单位都会订阅，因此客观来看，《杭州日报》的阅读率比较高，相对于其他各媒体，具有一定的权威性和主导性。《商报》有效的锁定了属于项目的目标客群。投放媒体：推广总主题：“六心”汇聚决胜商务百年媒体计划75投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：

杭州搜房网第二阶段：网络广告推广主题：六心汇聚决胜商务百年投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：杭州搜房网76第二阶段：网络广告第二阶段：网络广告77第二阶段：网络广告效果第二阶段：网络广告效果78第二阶段：网络广告效果第二阶段：网络广告效果79投放时段：AM8:00-10:00PM5:00-7:00投放电台：交通91.8FM93浙江交通电台第二阶段：电台广播主题：项目9月初入驻及活动信息投放时段：AM8:00-10:00投放电台：交通91.880时长：（30秒）男中音朗诵（厚重恢宏）内容：坤和中心聚武林千年商脉。占据行政、商务、信息、文化、科技、交通中心，万源汇聚，助你决胜商务百年坤和中心，现正全球火热招商中……85225528第二阶段：电台广播时长：（30秒）第二阶段：电台广播81投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：

《浙商》、《企业家》、《福布斯》、《中国航空》第二阶段：杂志广告推广主题：六心汇聚决胜商务百年+入驻、活动信息投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：《浙商》、《企业家82投放形式：登机牌背面投放媒体：

登机牌第二阶段：登机牌广告推广主题：六心汇聚决胜商务百年投放形式：登机牌背面投放媒体：登机牌第二阶段：登机牌广告83第二阶段活动：活动主题：“丈量中国商道—百年运河商务探源”闭幕暨项目入驻活动时间：2009.9.5活动地点：项目外广场活动形式：媒体及物料配合：户外、报纸、网络、《浙商》及财经杂志、电台广播、活动邀请函邀请杭州市政府、杭州商业部领导，凤凰卫视、浙江卫视领导及记者出席活动。邀请商业部及坤和集团领导讲话，“丈量中国商道”活动采访记者访谈。举行酒会宣布活动闭幕及贺坤和中心入驻。此活动过程及报道内容在凤凰卫视、浙江卫视及新浪网同步报道。杭州日报特约撰稿人结合此次活动和我们项目进行炒作。第二阶段活动：活动主题：“丈量中国商道—百年运河商务探源”闭84第三阶段：承接前期区域价值释放项目产品价值体系。进一步强化顾客认同媒体组合：户外、硬广、软文、网络、杂志、登机牌推广主题：全球巨匠造物百年第三阶段传播分解推广策略：“多面开花”释放项目产品价值体系。推广时间：9月初至11月初第三阶段：承接前期区域价值释放项目产品价值体系。进一步强化顾85时间：9月上旬更换推广主题：

全球巨匠造物百年第三阶段：户外时间：9月上旬更换推广主题：全球巨匠造物百年86第三阶段：户外第三阶段：户外87投放媒体：《杭州日报》和《商报》推广方式：硬广与软文第三阶段：报广推广主题：全球巨匠造物百年投放媒体：《杭州日报》和《商报》推广方式：硬广与软文第三88第三阶段：报纸软文第三阶段：报纸软文89其他物料其他物料90一、楼书一、楼书91企业项目整体推广提案课件92企业项目整体推广提案课件93企业项目整体推广提案课件94企业项目整体推广提案课件95企业项目整体推广提案课件96企业项目整体推广提案课件97企业项目整体推广提案课件98企业项目整体推广提案课件99企业项目整体推广提案课件100企业项目整体推广提案课件101二、折页二、折页102企业项目整体推广提案课件103企业项目整体推广提案课件104谢谢谢谢1052009坤和中心传播战略提案深圳马一丁广告MadingAdvertising,Shenzhen2009.04.282009坤和中心传播战略提案深圳马一丁广告106目录项目定位项目整体推广规划目录项目定位107项目定位项目定位108工作目标在众多写字楼项目中，让目标顾客选择“坤和中心”而不是竞争对手心智之战工作目标在众多写字楼项目中，让目标顾客选择“坤和中心”而不是109竞争的主战场区分市场与心智：赢得竞争的主要目标不应该是产品或服务的市场，而应该是目标顾客的心智。先有心智地位，然后市场才随心智而动。目标顾客心智而不是市场高度竞争时代——攻心为上竞争的主战场区分市场与心智：赢得竞争的主要目标不应该是产品或110如何攻心？定位因应信息爆炸、产品爆炸的时代，快速有效的第三代传播方式：品牌形象定位USPRosserReeves，1901DavidOgilvy，1911AiRies&JackTrout，1972如何攻心？定位因应信息爆炸、产品爆炸的时代，快速有效的第三代111定位方法定位方法一：抢先占位定位方法二：关联强势品牌定位方法三：给竞争者重新定位在定位分析模型中寻求项目最合适的定位方式定位方法定位方法一：抢先占位定位方法二：关联强势品牌定位方法112定位分析模型坤和中心目标顾客竞争项目原则：不能把产品的所有信息和盘托出，定位要聚焦于产品的某一强烈的差异化优势特征，使目标顾客产生深刻印象。定位真正适合坤和中心，最有能力去占据确立主要竞争对手，发现其战略上弱点并搜寻市场机会定位符合他们的选择要求与认知现状，富有价值，值得占据定位分析模型坤和中心目标顾客竞争项目原则：不能把产品的所有信113分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业第三产业是支持杭州写字楼发展的主力产业，也是写字楼市场的最大客群。

数据来源：坤和中心

金融类产业为第三产业写字楼租赁客群核心。

金融类企业是杭州写字楼住户的主力顾客。坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专114分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业杭州金融类产业市场发展状况整体趋势良好：杭州市04-08年金融机构本外币存款余额年均增长率=19%数据来源：杭州市统计局

04-08杭州市金融机构本外币存款余额

本外币存款余额（亿元）数据来源：杭州市统计局

本外币贷款余额（亿元）04-08杭州市金融机构本外币贷款余额200420052006200720084800.045545.36603.868430.6710069.03杭州市04-08年金融机构本外币贷款余额年均增长率=18%20045707.220056748.7220067855.5520079310.97200811333.35坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专115分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业04-08全市保费收入保费收入（亿元）0405060708146.21104.1183.9772.5365.9数据来源：杭州市统计局

04-08全市财产险保费收入财产险保费收入（亿元）47.9642.0132.8027.6721.20405060708数据来源：杭州市统计局

040506070804-08全市人身险保费收入人身险保费收入（亿元）98.2562.151.1744.8644.7数据来源：杭州市统计局

杭州金融类产业市场发展状况整体趋势良好：坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专116分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业杭州金融类企业增长率高：2008年上半年，杭州市共新增企业1.08万户，其中内资企业新增10528户，外资企业新增337户。数据来源------杭州市工商局《2007年—2008年上半年期间市场主体有关运行信息报告》科技公司、金融行业是增长率最高。上半年，科研、技术服务类公司增加了663户，而去年同期只有37户；今年是去年同期的18倍。今年上半年，金融企业增加了252户，去年同期仅90户；今年是去年的2.8倍。

坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专117分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业金融实力在长三角地区仅次于上海、并立志成为“次级金融中心”的杭州，其“长三角区域金融中心”的面孔日渐清晰，和上海的金融中心目标更趋优势互补。杭州金融类产业发展中前景与空间广阔：2007年3月下旬，杭州召开了全市金融服务业大会，公开宣布要用10-15年时间，将杭州建设成为长三角地区区域性金融中心，成为上海国际金融市场的重要组成部分。并在此基础上形成了《杭州市金融发展规划》。坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专118分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业认同项目目标顾客的假设——金融及相关专业服务类企业金融类企业写字楼租赁比例金融类产业的发展趋势金融类企业的增长率金融类产业的发展前景坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——项目目标顾客前期项目目标顾客的假设：金融及相关专119坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——确定项目目标顾客项目目标顾客：金融及相关专业服务类企业针对目标顾客“国际金融中心”定位是否成立？杭州并不乏金融类别的写字楼，“国际金融中心”它只提供了一个类别概念，并没有提供目标顾客在“金融”类竞争楼盘别中明确选择本项目的理由，类似于现在在汽车市场提出“SUV”车，这已经没有意义，因为市场上已有不少品牌的“SUV”车了。需要为目标顾客提供差异化价值。“国际金融中心”定位不成立，需另外寻找定位突破口坤和中心目标顾客竞争项目分析模型——确定项目目标顾客项目目标120坤和中心目标顾客竞争项目区域内竞争项目搜寻区域内同期且品质相近的楼盘：区域内无新盘推出。与我们推盘同期有租赁资源的楼盘有两家，分别为环球中心和外经贸大厦。分析模型——武林区域内竞争项目坤和中心目标顾客竞争项目区域内竞争项目搜寻区域内同期且品质相121坤和中心目标顾客竞争项目再看区域内竞争项目分析模型——武林区域内竞争项目分析环球中心与外经贸大厦：外经贸大厦因资源、品质不高，不与我们形成直接、强势竞争。环球中心虽然与本项目同处高端写字楼，但已推出已很久。且在市场上较长时间没有传播，对顾客当下认知已无强势影响力。因此，当下的武林区域，同等档次的写字楼能冲击并影响顾客的只有坤和中心。坤和中心目标顾客竞争项目再看区域内竞争项目分析模型——武林区122建议：将竞争变为区域之争！我们的策略建议：将武林区域作为项目的定位主体，让认同、选择其他区域价值的金融类企业认同、选择武林区域价值！以区域价值作为定位主体的原因：当新项目是区域内唯一项目或是当下在区域内唯一能冲击影响市场的项目时，应以新项目所在区域为竞争主体。区域赢得了竞争，此项目必定是整块蛋糕（区域）的最大受益者。因为此项目是区域的唯一。建议：将竞争变为区域之争！我们的策略建议：将武林区域作为项目123分析模型——竞争区域竞争区域梳理八个主要的写字楼板块武林板块黄龙板块庆春路板块高新板块湖滨板块吴山板块城站板块钱江新城项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域竞争区域梳理八个主要的写字楼板块武林板块124竞争区域梳理武林作为杭州目前的行政与商业中心，这一区域写字楼一直以来在市场中占据着主导地位，但其中央商务区的功能正被分流，加上其发展空间已经有限，未来写字楼发展基本趋于饱和。黄龙区域板块中的文化产业（会展业、演艺业、体育竞技业、宾馆旅游业等）的高度集中以及周边环境的优越性吸引着甲级写字楼的聚集，被称为ABD（贵族商务区）。庆春板块金融业发达，有“杭州华尔街”之美称高新板块由于有文教区电子、信息产业的汇集，浙江大学国家大学科技园高科技及孵化产业的支撑，写字楼的目标顾客基本上锁定在高新产业与IT行业，中小型、创业型企业成为购买的主力。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域竞争区域梳理武林作为杭州目前的行政与商业中心，这一区域写字楼125湖滨板块因西湖资源的独一无二性，浓厚的商业氛围和便捷的交通使其为顶级写字楼的天下。目标顾客锁定在尖端客户。竞争区域梳理吴山板块是湖滨商圈的延伸，近两年写字楼投资开始活跃。从商务环境与配套来看，与黄龙、武林和庆春有较大差距。城站板块是交通枢纽中心，既是物流辐射中心，又是各种信息汇集的中心。主要客源目标锁定在服装、外贸、医疗器械等行业中的大中型企业。钱江新城是杭州未来具有强大经济辐射力的经济中心、中央商务区（CBD）除大型的公共建筑外，大量的是商务办公、金融办公的写字楼。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域湖滨板块因西湖资源的独一无二性，浓厚的商业氛围和便捷的交通使126本项目是5A甲级写字楼，而杭州甲级写字楼集中分布在黄龙、武林、庆春三个区域，其中，黄龙因其良好的商务办公氛围和写字楼品质成为甲级写字楼最为集中的区域。数据来源：坤和中心

竞争区域梳理项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域本项目是5A甲级写字楼，而杭州甲级写字楼集中分布在黄龙、武林127排除非直接竞争区域从项目的目标顾客与本项目5A甲级写字楼的高端等级以及甲级写字楼的聚集区域来看，我们排除了以下区域为竞争区域。高新板块区域：为高新产业与IT行业，中小型、创业型企业提供办公场所为主，该区域写字楼盘为中低档品质，与本区域和本项目不在同一级别，且与本项目目标顾客不同。吴山板块从商务环境与配套来看，与武林有较大差距。城站板块与本项目目标顾客也不匹配，与本项目也没有直接竞争。钱江新城在开发中，市场整体影响力、环境与配套、目标顾客的认知上与武林的成熟度还相差甚远。湖滨板块的顶级写字楼与本项目的高端写字楼亦不为同一竞争类别。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域排除非直接竞争区域从项目的目标顾客与本项目5A甲级写字楼的高128初步确定竞争区域黄龙区域板块——

ABD（贵族商务区）庆春板块——“杭州华尔街”项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域初步确定竞争区域黄龙区域板块——ABD（贵族商务区）庆春板129进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心

庆春为金融顾客首选区域。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心庆春为金融顾客首选区域130进一步确定竞争区域上世纪90年代初庆春路金融街的定位已露端倪。现今庆春区已经云集了100多家金融机构。汇聚了中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、浙商银行、光大银行、交通银行、华夏银行、浦东发展银行、广东发展银行、深圳发展银行、福建兴业银行、杭州商业银行、中信银行等几乎所有银行的省市级分行或大型支行。太平洋保险、太康人寿、天安保险及天和证券、中信证券、永安期货、天马期货等金融企业也像进驻其中。该区域有省级分行5家，市级分行6家，各支行45家，信托投资机构11家，保险、证券、期货27家。这些金融机构营业额，占了杭州市城区的70%左右

庆春为金融顾客首选区域。庆春已在顾客心智中建立强大的认知高地！数据来源：每日商报发布信息项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域上世纪90年代初庆春路金融街的定位已露端131进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心

黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的区域。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域数据来源：坤和中心黄龙已成为金融相关的专132进一步确定竞争区域黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的区域。黄龙商务区已被定位为“ABD”即贵族商务区，该区域经过几年的开发经营，已经成为杭州高端写字楼集中的区域。区域环境优越，人文基础浓厚，配套齐全，是名副其实的贵族商务区。但并不象庆春区域有鲜明的定位识别特色。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域进一步确定竞争区域黄龙已成为金融相关的专业服务顾客选择较多的133我们的策略建议：避实击虚进一步确定竞争区域聚焦黄龙区域为主竞争区域。因庆春区在金融顾客心智中的“金融”定位认知强大，不宜正面攻击（人们多年来形成的心智认知不会轻易改变）。黄龙区只具有高端写字楼区域的抽象认知（武林区亦有），并无鲜明的定位概念。之前数据显示相当多的金融相关服务顾客认同、选择黄龙区域，但因其又并无金融方面特定的强大认知。这成为我们能转化其金融类顾客的机会点。项目区域目标顾客竞争区域分析模型——竞争区域我们的策略建议：避实击虚进一步确定竞争区域聚焦黄龙区域为主竞134小结项目目标顾客-------金融及相关专业服务客户项目定位主体-------项目所在区域项目竞争区域-------黄龙定位目标-------让目标顾客选择武林而不是黄龙！小结项目目标顾客-------金融及相关专业服务客户项目定位135定位方法一：抢先占位定位方法二：关联定位定位方法三：给竞争者重新定位定位武林的同时为黄龙重新定位！如何让目标顾客选择武林而不是黄龙？定位方法一：抢先占位定位方法二：关联定位定位方法三：给竞争者136里丝和特劳特重新定位案例举例：格林纳达百慕大加勒比海原貌加勒比海旅游胜地加勒比海无名小岛搜寻对手战略上的弱点，而此点恰好是自己所具备的优势，为竞争对手重新定位。里丝和特劳特重新定位案例举例：格林纳达百慕大加勒比海原貌加勒137武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——项目所在区域优势武林——武林广场作为杭州一直以来的行政与商业中心，这一区域写字楼在市场中占据着主导地位。其中央商务区的功能被普遍认同，占据着人们认知高地。项目所在区域千年商业资源的汇聚与积累——毗邻杭大运河，千年来一直为城市的重要商埠。与西湖相比各放异采但更具商业特色！六加一商圈——行政、信息、商务、高教、科技、文化加交通中心加强了武林的商业资源的聚集和辐射功能。武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——项目所在区域优势武林——138城市CBD——作为杭卅规模最大的商业中心，文化与商务中心的功能持续强化。

一心一带二轴二街区七居住规划——武林中央商务区的核心区块将成为杭州市建筑密度最高、建筑楼层最高、人口密度最高、土地价值最高的地区。十一五规划优化提升主城功能——建设以武林商圈为核心的商业商务区，政府增商减居，5-10年将武林片区打造为杭州的中环。项目所在区域分析模型——项目所在区域优势武林区域目标顾客黄龙区域城市CBD——作为杭卅规模最大的商业中心，文化与商务中心的功139从之前历史到未的规划，武林区域都将会是：分析模型——项目所在区域优势武林区域目标顾客黄龙区域千年商业资源的汇聚与积累（毗邻杭大运河）六加一商圈核心商业商务区城市CBD资源的聚集和辐射中央数百年的商脉积淀从之前历史到未的规划，武林区域都将会是：分析模型——项目所在140分析模型——竞争区域优势区域优势：与武林比较，她是新商务区，配套服务上更新更专业。如何找到弱点：弱点就在优势里！攻击点：非中心区的尚年轻的商务区！武林区域目标顾客黄龙区域分析模型——竞争区域优势区域优势：与武林比较，她是新商务区，141为黄龙重新定位黄龙武林非边缘化资源汇聚型百年中央商务区资源的聚集和辐射中央百年的商脉积淀更成熟非资源汇集点边缘化新的，年轻不成熟为黄龙重新定位黄龙武林非边缘化资源的聚集和辐射中央百年的142传播主题万源汇聚商务百年非边缘化资源汇聚型百年中央商务区传播主题万源汇聚商务百年非边缘化资源汇聚型百年中央商务143项目产品价值释放写字楼项目的核心要素包括项目区域价值、项目产品价值与服务。在以区域价值为突破口建立项目在整体市场上的优势后，应顺势将项目产品价值与服务承接释放，强化优势地位。如何承接前期主题“万源汇聚商务百年”释放产品价值体系？项目产品价值释放写字楼项目的核心要素包括项目区域价值、项目产144项目产品价值体系项目自身配套与资源自身配套——杭州大厦入驻并经营裙楼，知名餐饮公司主理员工餐厅及行政餐厅，顶楼高端商务会所，具有商务洽谈、咖啡酒廊、高级会议功能。景观资源——自然景观（西湖、运河）、都市景观、文化景观。产品与服务德国品质——德国GMP著名建筑事务所设计独特外观——“V”形顶，形式突出，蝶形侧腰设计最大化景观资源。户型——阶梯形户型，增大景观面。服务——国际五大行之一仲量联行物管

管理——只租不卖，产权统一5A甲级写字楼——黄金区位、超大规模、建筑文化、5A智能化项目产品价值体系项目自身配套与资源自身配套——杭州大厦入驻并145项目产品价值：从硬件、软件上强调产品的百年品质项目产品价值承接释放点万源汇聚商务百年项目区域价值全球巨匠造物百年项目产品价值：从硬件、软件上强调产品的百年品质项目产品价值承146项目产品价值体系依主题的传播展开全球巨匠造物百年德国GMP设计百年品质美国AEPA公司景观设计百年建筑文化日立电梯、法国戈班中空玻璃、菲利普照明等百年超大建筑规模与品质……仲量联行专业化经典服务国际标准智能化系统……项目产品价值体系依主题的传播展开全球巨匠德国GMP设计美147项目整体传播规划项目整体传播规划1481.定位主题传播： 首先根据项目的定位及营销环境，制定定位推广主题（沟通话语），然后选择支持主题成立的项目内容，组合恰当的传播方式，传播定位，使其深入人心。2.产品、服务等日常销售性传播（定位落地）：将项目所有销售性宣传整合在定位的主题之下，促进定位的建立与加强。 定位项目的推广分两个步骤：第一步是前期的定位主题的传播，第二步是之后承接的产品、服务的日常销售性传播。项目定位确定后，应如何传播？1.定位主题传播： 定位项目的推广分两个步骤：第一步是前期149567891011122010年1月项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。释放区域价值体系支撑强化区域价值定位认知开盘入驻，达到招租30%达到招租90%第一阶段第二阶段第三阶段主题：万源汇聚商务百年主题：六心汇聚决胜商务百年承接项目区域价值释放项目产品价值体系。强化顾客认同与选择主题：全球巨匠造物百年针对年底换租、寻租客户进行焦点推广第四阶段项目整体传播思路56150第一阶段：项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。推广策略：单点突破建立项目区域价值定位认知，配合活动引爆市场。活动：“丈量中国商道—百年运河商务探源”活动。媒体组合：户外一篇、系列报广六篇、网络二篇、电台广告、杂志广告、登机牌广告推广主题：万源汇聚商务百年推广时间：5月中至7月初第一阶段传播分解其他：现场物料及包装（楼书、售楼处包装、折页、导示等）第一阶段：项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。151渠道：针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、武林片区和黄龙片区的主要交通干道、设置广告牌或楼体户外。时间：5月上旬更换，7月初更换推广主题：

万源汇聚商务百年第一阶段：户外渠道：针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、152第一阶段：户外第一阶段：户外153第一阶段：户外效果第一阶段：户外效果154投放媒体：建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官办报刊，内容多以官方信息为主，较受商务人士关注。且每个单位都会订阅，因此客观来看，《杭州日报》的阅读率比较高，相对于其他各媒体，具有一定的权威性和主导性。《商报》有效的锁定了属于项目的目标客群。推广总主题：

万源汇聚商务百年媒体计划：

5月-7日初（具体已发展商时间为准）推广方式：

硬广第一阶段：报广推广频次：6次系列一，以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广系列二，以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广投放媒体：建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官155第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”156第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚商务百年”157第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚158第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚商务百年”主题推广第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚159投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：

杭州搜房网第一阶段：网络广告推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放形式：首页通栏+网络论坛软文投放媒体：杭州搜房网160第一阶段：网络第一阶段：网络161第一阶段：网络效果第一阶段：网络效果162第一阶段：网络效果第一阶段：网络效果163投放时段：AM8:00-10:00PM5:00-7:00投放电台：交通91.8FM93浙江交通电台第一阶段：电台广播主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放时段：AM8:00-10:00投放电台：交通91.8164时长：（30秒）男中音朗诵（厚重恢宏）内容：1500岁，千年商源运河，风华正茂，坤和中心聚武林千年商脉；万源汇聚·商务百年。6月15日全球公开租赁（“丈量中国商道”——运河百年商务文化探源6.1启动）咨询专线一阶段：电台广播时长：（30秒）第一阶段：电台广播165投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：

《浙商》、《企业家》、《福布斯》、《中国航空》第一阶段：杂志广告推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息投放形式：封底整版、内页整版投放媒体：《浙商》、《企业家166第一阶段：杂志广告第一阶段：杂志广告167第一阶段：杂志广告第一阶段：杂志广告168投放形式：登机牌背面推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁、活动信息第一阶段：登机牌广告媒体：登机牌投放形式：登机牌背面推广主题：万源汇聚商务百年+公开租赁169第一阶段：登机牌广告第一阶段：登机牌广告170第一阶段活动：活动主题：丈量中国商道—百年运河商务探源活动目的：活动时间：2009.6.15—9.15活动地点：项目外广场（运河码头）活动形式：媒体及物料配合：户外、报纸、网络、《浙商》及财经杂志、电台广播、活动邀请函邀请杭州市政府、杭州商业部领导，长三角著名企业家，《浙商》杂志主编，凤凰卫视、浙江卫视领导及记者出席活动。由杭州市宣传部与坤和地产联办此次活动。凤凰卫视及浙江卫