光速侠共享快递服务商业计划书课件

光速侠商业计划书BUSINESS

PLANOF

LIGHTSPEED我们身边的速递英雄！The

express

hero

around

us！光速侠商业计划书BUSINESSPLAN我们身边的速递英雄1Catalogue目录1234市场分析与机会Market

analysis

and

opportunity光速侠定义About

Lightman产品及服务Products

and

service�商业模式Business

code�竞争优势市场推广财务支出Competitive

AdvantagesMarket

popularizationFinancial

payment预计财务收入Predicted

financial

income融资计划及用途Financing

plan

and

use管理团队Team

management�5678910Catalogue1234市场分析与机会Marketana2每天9700万份

同城快件

无法当天到达！

怎么办？

据国家邮政局网站消息：2014年同城快递业务量实现

35.4584亿

件

，

2014年全国快递服务业务量139.6亿件。每天9700万份同城快件 无法当天到达！3每天6300万份

同城快件需求因高价而无法寄送！

怎么办？

目前同城物流费用普遍较高，大量OTO企业，餐饮、生鲜、小商品等商家如望京小腰等因为快递费用太高，

利润太小而无法广泛使用同城快递。

低价快速物流一直是市场所急需，但未被满足的庞大市场。每天6300万份同城快件需求因高价而无法寄送！ 怎4

随着物流增长以及电商本土化的到来巨大的同城物流缺口如何解决？基于3亿用户布局OTO每日约有3000万个包裹寄送重金布局同城生活服务200亿布局OTO本地化服务60亿元布局本地生活服务

同城快递增长趋势增长率2014

8060402020152016腾讯淘宝天猫京东到家

百度糯米

阿里口碑 随着物流增长以及电商本土化的到来基于3亿用户布局OTO 同5Herois

coming光速侠-APP携手170,000,000名光速侠拯救同城快运Lightman-APPSave

local

express

with

1700

million

Lightmen.八月八号光速侠横空世！Save

social

resources

to

reduce

the

cost

of

livingHeroiscoming光速侠-APP携手170,000,6光速侠是国内首创的轻快递APP，属同城众包平台。

以光的速度连接客户供需两端，

开发1.7亿私家车后备箱资源，同城59分钟到达。About

Lightman光速侠定义光速侠收件匹配顺路社会车辆光速侠配送dabc光速侠是国内首创的轻快递APP，属同城众包平台。About7光速侠建立了移动互联网现代物流的竞争优势利润率提高到30%－70%速递时间缩短到59

分钟同城速递降低了60%

运营成本安全性提高80%同样企业规模提高运力20

倍以上快递价格降低到8

元同城速递About

Lightman光速侠特点光速侠建立了移动互联网现代物流的竞争优势利润率提高到30%－8收件验收高速送达调度众包车辆光速侠分发

派送货物光速侠收货

分拣货物火速配送网站系统光速配送微信系统400电话系统

光速侠车主端

光速侠保留传统端口，逐步改变使用习惯。Flow

of

Service服务流程

手机APP系统收件验收调度众包车辆光速侠分发光速侠收货火速配送网站系统光速935寸行李箱

8元/件每车运量：每汽车后备箱可放1个35寸快递箱，每箱可装100件。一辆车创造的价值是800元。市场容量：以顺丰为例，同城件量在5000件＋有50个点以上。

开发汽车后备箱资源，创造共享经济新价值。＝

800元＝Business

Code商业模式

100件35寸行李箱 8元/件＝800元＝BusinessC10自下而上的组织变革将催生新一代的巨无霸物流企业。快速，高效，便宜、去中心化、互联网化是快递行业的发展趋势。---摘自供应链时代About

Lightman竞争优势

移动改变物流：智能手机不仅仅能互联互通，其毛细血管属性、去中心化属性将颠覆传统的物流结构，自下而上的组织变革将催生新一代的巨无霸物流企业。快速，高效，11光速侠是汽车后备箱出行领域的一次颠覆性革命！第一大私家车拼物平台光速侠首期设立20个分发点，每1小时发车一次，每天固定用车2800单，将成为国内第一大私家车拼物平台。1光速侠投资亮点About

Lightman光速侠是汽车后备箱出行领域的一次颠覆性革命！第一大私家车拼物12光速侠将首个实现共享经济

二次元中国私家车目前拥有量为1.7亿台，并以每年2000万的速度在增长。当1.7亿私家车都带上人，同时在光速侠带上物，将进入共享经济二次元时代。你带人，我带物，一份出行，两份收入，是我们与uber，滴滴，神州、嘀嗒等出行平台和谐共处的目标。光速侠投资亮点About

Lightman光速侠将首个实现共享经济二次元中国私家车目前拥有量为1.713相比于其他众包平台，光速侠以私家车作为运输工具，速度快，档次高，并且提供高标准的自收发人员，统一着装，统一高标准服务，效率更高，品牌美誉度更高。光速侠采用私家车进行保值配送，信用体系更加完善，采用密码箱，保温箱等多种安全措施打造最高安全等级。光速侠是亦今为止最快的同城快递，采用拼车方式比起其他众包平台电动车，自行车，公交等方式，效率更高，速度最快。相比传统物流也省去了大型分发中心的复杂流程，速度更快。相比于顺丰等公司，光速侠主攻同城小件，而常规快递公司72.3%的业务更快速，运营差异化明显，更加轻量化。相比于滴滴等出行平台，对方以载人为主，着力发展专车，光速侠以载物为主，放在跨省等大件长途物流，

价值更高，因此我们的服务质量更高，

是载人的5倍以上，盈利模式不同，对方平台很难转型，只能成为我们的运输平台实现共存。运营优势本地化优势快速优势安全优势运营优势Five

Advatages五大竞争优势光速侠将在最短时间建立行业的优势品牌相比于其他众包平台，并且提供高标准的统一着装，光速侠采用私家14安全一层发件人发件人收件人系统密码验证安全二层安全三层About

Lightman安全解析光速侠、收件人车驾本手机同人公司自有人员制度把握物品

全线保价

密码箱（单独密码，仅发件人与收件人知晓）三重安全把关，并实施先行赔付公司自有人员制度把握以车担保安全一层发件人发件人收件人系统密码验证安全二层AboutL15Jun用户增长量（2015下半年）JulAugSeptOctNovDec推广时间轴7

月8月12月测试首发全国推广光速侠上线后就将进入整合营销推广阶段，首期潘石屹代言光速侠，基于20个热点，区域间2元速递，SOHO间免费速递，周期35天。抓取用户、培养用户体验与黏度最终实现使用光速侠的习惯养成。针对美团，大众点评，糯米，等B端商户，战略合作，合作共赢。转化庞大的用户交易数据与业务。解决对方的痛点，延长业务线，达成长期合作。

截至九月底将实现日均7000单以上Competition

Advantage竞争优势

20万DAUSJun用户增长量（2015下半年）JulAugSeptOct16费用科目三季度8月7月

335,000.00560,000.00895,000.00

345,000.00

734,500.001,129,500.00

325,000.00

620,000.00

945,000.002,969,000.009月品牌与市场研发与管理

合计

总计第三季度总支出金额约为人民币296万

7-9

月预计收益

共计：288万Financial

Payment财务支出

2015年费用科目三季度8月7月 335,000.00 345,00017类型光速火速时间段

价格（元／公里）

里程基数价格分发点每分发点

日单量月单量年单量利润率流水8月盈利9月盈利12月盈利

年盈利（元）白天2.510公254000003150063000900001080000夜间深夜白天4.5

60.810公里10公里10公里4560

8202020

50

20500

30000

12000300000

360000

14400036000000.40.60.716200000

864000028800000189000151200588000

378000

3024001176000

540000

4320001680000

6480000

518400020160000合计9597001919400274200032904000备

注：2015全国物流规模：

229.8万亿，北京物流规模：11万亿以上，北京同城快递规模：500亿以上光速侠采用独创轻快递模式，省去了重资产投入，充分发挥共享经济的优势，

因此利润率可达30%-70%以上，发展与盈利空间非常大。2014年，光淘宝、天猫的交易规模达到了2.4万亿人民币，每日约有3000万个包裹在产生，

以北京首期20个分发点与合作商户进行核算Profit

Analysis盈利分析类型光速时间段 价格价格分发点每分发点月单量年单量利润率流水18投资光速侠最低20倍以上投资回报

预计融资：600万-800万人民币，

占公司股份15%－20%·产品研发运营·团队扩充·

办公费用·公司运营、市场营销

预计支出

第一次融资

2015年7月（6－8个月的公司正常运营）

计划融资：3000万美金，

占公司股份5%－10%，预计估值10-15亿·产品研发·团队扩展·全国市场开拓·用户吸纳·公司运营费用第二次融资

2015年9月Financial

Plan融资计划投资光速侠最低20倍以上投资回报 预计融资：600万-8019

石研

CFO5＋

years

金诚信我们不是一群牛X的人，但我们具备把每件事做到极致的精神与毅力！李万春

物流经理

4＋

years

黄雷技术总监10＋

years李光如

市场总监

服务商王国栋

品牌总监

15＋

years朱瑞欣

行政经理

6＋

years

陶雨产品经理5＋

years

叶枫

CEO10＋

yearsTOMOTOTeam

Management管理团队 石研 金诚信李万春 黄雷李光如王国栋朱瑞欣 陶雨 叶枫TO20王国栋品牌总监教育背景：北京服装学院

（

企划与装潢）工作经验：文武之道科技（北京）有限公司

创始人

总经理四川依米康环境科技

股份有限公司总经办

、网络部、市场部、

经理方正人教公司（方正集团，中国寻书网）

技术部、编辑部、

经理�项目经验：中国寻书网

（B2B电子商务网站）中国国际太极拳网（体育类垂直门户网站）顶尖艺术网（艺术类平台网站）惠普智慧城市项目（即墨市项目）几十个项目开发经验能力擅长：15年企业战略规划、企业形象策划、网站策划运维、品牌与产品宣传推广、互联网运营与推广、整合营销体系推广、企业信息化系统建设、vi系统设计、UED设计、团队管理，移动互联网、电子商务经验。黄雷

技术总监教育背景：北京信息科技大学

（计算机技术与科学专业）青岛农业大学

（传播学）�

工作经验：北京雷铭智信科技有限公司总经理北京紫新报通科技股份有限公司

总经理助理，技术总监北京泽元迅长软件有限公司创始人之一/副总分管技术中科软科技股份有限公司Java软件开发工程师项目经验：研发LMSHOP电子商务产品及APP客户端开发如意行旅游商务网站（17）开发在线印刷电子商务网站-有图网（360）中铁建设集团安全生产管理系统人民卫生出版社图书电子商务系统能力擅长：JAVA、数据库设计、云储存、

android客户端和IOS客户端支付接口，

MySQL5.5、Oracle

等具有10年的技术从业经验，其中项目管理经验5年，java开发经验5年以上、Android开发经验1年，具备足够的技术架构能力和大型项目管理经验，强烈的责任心和事业进取心。Team

Management管理团队王国栋品牌总监教育背景：工作经验：文武之道科技（北京）有限公21Team

Management管理团队石妍CFO教育背景：对外经贸大学

�

金融学工作经验：07-08年

�广发银行北京分行国展支行

�

�08-15年

�金诚信集团有限公司金诚信矿业管理股份有限公司

�

�职位：上市公司外贸会计能力擅长：5年财务与管理经验，擅长资本管理，财务规划，投融资、会计与审计

。李光如

市场总监教育背景：北京科技职业学院�工作经验：北京恒瑞行传播集团客户经理职位：后台督导

项目经验：“黄雀行动”——短短30天，带领公司北京30人、外地分公司60人的团队，完成了IBM

STJ全国174场的巡展；神州数码IBM

事业部十周年大型活动——为200人的神州数码员工在山东五个城市完成持续七天的会议、晚宴以及户外拓展；IBM

STG

Team

Christmas

Party奔驰戴姆勒足球联赛2012能力擅长：为IBM、微软、EMC、西门子、奔驰等世界500强企业服务完成三百多个活动，其中主要服务客户为

IBM硬件市场，通过三年服务，深度学习到IBM联合市场营销战略。TeamManagement石妍CFO教育背景：07-0822陶雨

产品总监教育背景：北京联合大学应用文理学院（网络多媒体）工作经验：北京全景赛斯科技发展有限公司项目经验：ATEL学习平台、后台原型设计、前端开发；ATEL课件交易平台原型设计、产品经理；ATEL-Mobile产品经理、原型设计；国土资源部记者管理、培训系统产品设计；北京开放大学考试系统产品经理、原型设计李万春

物流经理教育背景：扬州大学工作经验：2012年顺丰速运仓管员，2013年顺丰速运南京鼓楼区点部经理。2014年调度与南京区部担任递员培训，客诉以及日进出涨，点部仓管，以及点部经理考核。�能力擅长：擅长物流与管理,培训，仓储，分拨管理与绩效考核朱瑞欣

行政经理教育背景：内蒙古呼和浩特职业学院工作经验：赤峰京香集团

|

|

人力资源主管内蒙古蒙泰煤电集团

|

总裁秘书能力擅长：人力资源部门整体管理工作人力资源基本制度建立招聘、培训工作，劳动关系处理工作。

公司组织架构及人力资源规划工作能力擅长：熟悉云计算业务，熟悉SaaS模式下的软件应用；熟悉移动互联网及移动互联网的发展规律；熟悉跨平台应用业务；精通Photoshop、Illustrator、熟悉Dreamweaver；熟悉DIV+CSS布局、熟悉Web2.0标准、掌握Html5+css3的结构；Team

Management管理团队陶雨产品总监项目经验：ATEL-Mobile产品经理、原23产品页面展示Products

presentation产品页面展示Productspresentation24联系我们Mobile:

yefeng@联系我们Mobile-m25光速侠商业计划书BUSINESS

PLANOF

LIGHTSPEED我们身边的速递英雄！The

express

hero

around

us！光速侠商业计划书BUSINESSPLAN我们身边的速递英雄26Catalogue目录1234市场分析与机会Market

analysis

and

opportunity光速侠定义About

Lightman产品及服务Products

and

service�商业模式Business

code�竞争优势市场推广财务支出Competitive

AdvantagesMarket

popularizationFinancial

payment预计财务收入Predicted

financial

income融资计划及用途Financing

plan

and

use管理团队Team

management�5678910Catalogue1234市场分析与机会Marketana27每天9700万份

同城快件

无法当天到达！

怎么办？

据国家邮政局网站消息：2014年同城快递业务量实现

35.4584亿

件

，

2014年全国快递服务业务量139.6亿件。每天9700万份同城快件 无法当天到达！28每天6300万份

同城快件需求因高价而无法寄送！

怎么办？

目前同城物流费用普遍较高，大量OTO企业，餐饮、生鲜、小商品等商家如望京小腰等因为快递费用太高，

利润太小而无法广泛使用同城快递。

低价快速物流一直是市场所急需，但未被满足的庞大市场。每天6300万份同城快件需求因高价而无法寄送！ 怎29

随着物流增长以及电商本土化的到来巨大的同城物流缺口如何解决？基于3亿用户布局OTO每日约有3000万个包裹寄送重金布局同城生活服务200亿布局OTO本地化服务60亿元布局本地生活服务

同城快递增长趋势增长率2014

8060402020152016腾讯淘宝天猫京东到家

百度糯米

阿里口碑 随着物流增长以及电商本土化的到来基于3亿用户布局OTO 同30Herois

coming光速侠-APP携手170,000,000名光速侠拯救同城快运Lightman-APPSave

local

express

with

1700

million

Lightmen.八月八号光速侠横空世！Save

social

resources

to

reduce

the

cost

of

livingHeroiscoming光速侠-APP携手170,000,31光速侠是国内首创的轻快递APP，属同城众包平台。

以光的速度连接客户供需两端，

开发1.7亿私家车后备箱资源，同城59分钟到达。About

Lightman光速侠定义光速侠收件匹配顺路社会车辆光速侠配送dabc光速侠是国内首创的轻快递APP，属同城众包平台。About32光速侠建立了移动互联网现代物流的竞争优势利润率提高到30%－70%速递时间缩短到59

分钟同城速递降低了60%

运营成本安全性提高80%同样企业规模提高运力20

倍以上快递价格降低到8

元同城速递About

Lightman光速侠特点光速侠建立了移动互联网现代物流的竞争优势利润率提高到30%－33收件验收高速送达调度众包车辆光速侠分发

派送货物光速侠收货

分拣货物火速配送网站系统光速配送微信系统400电话系统

光速侠车主端

光速侠保留传统端口，逐步改变使用习惯。Flow

of

Service服务流程

手机APP系统收件验收调度众包车辆光速侠分发光速侠收货火速配送网站系统光速3435寸行李箱

8元/件每车运量：每汽车后备箱可放1个35寸快递箱，每箱可装100件。一辆车创造的价值是800元。市场容量：以顺丰为例，同城件量在5000件＋有50个点以上。

开发汽车后备箱资源，创造共享经济新价值。＝

800元＝Business

Code商业模式

100件35寸行李箱 8元/件＝800元＝BusinessC35自下而上的组织变革将催生新一代的巨无霸物流企业。快速，高效，便宜、去中心化、互联网化是快递行业的发展趋势。---摘自供应链时代About

Lightman竞争优势

移动改变物流：智能手机不仅仅能互联互通，其毛细血管属性、去中心化属性将颠覆传统的物流结构，自下而上的组织变革将催生新一代的巨无霸物流企业。快速，高效，36光速侠是汽车后备箱出行领域的一次颠覆性革命！第一大私家车拼物平台光速侠首期设立20个分发点，每1小时发车一次，每天固定用车2800单，将成为国内第一大私家车拼物平台。1光速侠投资亮点About

Lightman光速侠是汽车后备箱出行领域的一次颠覆性革命！第一大私家车拼物37光速侠将首个实现共享经济

二次元中国私家车目前拥有量为1.7亿台，并以每年2000万的速度在增长。当1.7亿私家车都带上人，同时在光速侠带上物，将进入共享经济二次元时代。你带人，我带物，一份出行，两份收入，是我们与uber，滴滴，神州、嘀嗒等出行平台和谐共处的目标。光速侠投资亮点About

Lightman光速侠将首个实现共享经济二次元中国私家车目前拥有量为1.738相比于其他众包平台，光速侠以私家车作为运输工具，速度快，档次高，并且提供高标准的自收发人员，统一着装，统一高标准服务，效率更高，品牌美誉度更高。光速侠采用私家车进行保值配送，信用体系更加完善，采用密码箱，保温箱等多种安全措施打造最高安全等级。光速侠是亦今为止最快的同城快递，采用拼车方式比起其他众包平台电动车，自行车，公交等方式，效率更高，速度最快。相比传统物流也省去了大型分发中心的复杂流程，速度更快。相比于顺丰等公司，光速侠主攻同城小件，而常规快递公司72.3%的业务更快速，运营差异化明显，更加轻量化。相比于滴滴等出行平台，对方以载人为主，着力发展专车，光速侠以载物为主，放在跨省等大件长途物流，

价值更高，因此我们的服务质量更高，

是载人的5倍以上，盈利模式不同，对方平台很难转型，只能成为我们的运输平台实现共存。运营优势本地化优势快速优势安全优势运营优势Five

Advatages五大竞争优势光速侠将在最短时间建立行业的优势品牌相比于其他众包平台，并且提供高标准的统一着装，光速侠采用私家39安全一层发件人发件人收件人系统密码验证安全二层安全三层About

Lightman安全解析光速侠、收件人车驾本手机同人公司自有人员制度把握物品

全线保价

密码箱（单独密码，仅发件人与收件人知晓）三重安全把关，并实施先行赔付公司自有人员制度把握以车担保安全一层发件人发件人收件人系统密码验证安全二层AboutL40Jun用户增长量（2015下半年）JulAugSeptOctNovDec推广时间轴7

月8月12月测试首发全国推广光速侠上线后就将进入整合营销推广阶段，首期潘石屹代言光速侠，基于20个热点，区域间2元速递，SOHO间免费速递，周期35天。抓取用户、培养用户体验与黏度最终实现使用光速侠的习惯养成。针对美团，大众点评，糯米，等B端商户，战略合作，合作共赢。转化庞大的用户交易数据与业务。解决对方的痛点，延长业务线，达成长期合作。

截至九月底将实现日均7000单以上Competition

Advantage竞争优势

20万DAUSJun用户增长量（2015下半年）JulAugSeptOct41费用科目三季度8月7月

335,000.00560,000.00895,000.00

345,000.00

734,500.001,129,500.00

325,000.00

620,000.00

945,000.002,969,000.009月品牌与市场研发与管理

合计

总计第三季度总支出金额约为人民币296万

7-9

月预计收益

共计：288万Financial

Payment财务支出

2015年费用科目三季度8月7月 335,000.00 345,00042类型光速火速时间段

价格（元／公里）

里程基数价格分发点每分发点

日单量月单量年单量利润率流水8月盈利9月盈利12月盈利

年盈利（元）白天2.510公254000003150063000900001080000夜间深夜白天4.5

60.810公里10公里10公里4560

8202020

50

20500

30000

12000300000

360000

14400036000000.40.60.716200000

864000028800000189000151200588000

378000

3024001176000

540000

4320001680000

6480000

518400020160000合计9597001919400274200032904000备

注：2015全国物流规模：

229.8万亿，北京物流规模：11万亿以上，北京同城快递规模：500亿以上光速侠采用独创轻快递模式，省去了重资产投入，充分发挥共享经济的优势，

因此利润率可达30%-70%以上，发展与盈利空间非常大。2014年，光淘宝、天猫的交易规模达到了2.4万亿人民币，每日约有3000万个包裹在产生，

以北京首期20个分发点与合作商户进行核算Profit

Analysis盈利分析类型光速时间段 价格价格分发点每分发点月单量年单量利润率流水43投资光速侠最低20倍以上投资回报

预计融资：600万-800万人民币，

占公司股份15%－20%·产品研发运营·团队扩充·

办公费用·公司运营、市场营销

预计支出

第一次融资

2015年7月（6－8个月的公司正常运营）

计划融资：3000万美金，

占公司股份5%－10%，预计估值10-15亿·产品研发·团队扩展·全国市场开拓·用户吸纳·公司运营费用第二次融资

2015年9月Financial

Plan融资计划投资光速侠最低20倍以上投资回报 预计融资：600万-8044

石研

CFO5＋

years

金诚信我们不是一群牛X的人，但我们具备把每件事做到极致的精神与毅力！李万春

物流经理

4＋

years

黄雷技术总监10＋

years李光如

市场总监

服务商王国栋

品牌总监

15＋

years朱瑞欣

行政经理

6＋

years

陶雨产品经理5＋

years

叶枫

CEO10＋

yearsTOMOTOTeam

Management管理团队 石研 金诚信李万春 黄雷李光如王国栋朱瑞欣 陶雨 叶枫TO45王国栋品牌总监教育背景：北京服装学院

（

企划与装潢）工作经验：文武之道科技（北京）有限公司

创始人

总经理四川依米康环境科技

股份有限公司总经办

、网络部、市场部、

经理方正人教公司（方正集团，中国寻书网）

技术部、编辑部、

经理�项目经验：中国寻书网

（B2B电子商务网站）中国国际太极拳网（体育类垂直门户网站）顶尖艺术网（艺术类平台网站）惠普智慧城市项目（即墨市项目）几十个项目开发经验能力擅长：15年企业战略规划、企业形象策划、网站策划运维、品牌与产品宣传推广、互联网运营与推广、整合营销体系推广、企业信息化系统建设、vi系统设计、UED设计、团队管理，移动互联网、电子商务经验。黄雷

技术总监教育背景：北京信息科技大学

（计算机技术与科学专业）青岛农业大学

（传播学）�

工作经验：北京雷铭智信科技有限公司总经理北京紫新报通科技股份有限公司

总经理助理，技术总监北京泽元迅长软件有限公司创始人之一/副总分管技术中科软科技股份有限公司Java软件开发工程师项目经验：研发LMSHOP电子商务产品及APP客户端开发如意行旅游商务网站（17）开发在线印刷电子商务网站-有图网（360）中铁建设集团安全生产管理系统人民卫生出版社图书电子商务系统能力擅长：JAVA、数据库设计、云储存、

android客户端和IOS客户端支付接口，

MySQL5.5、Oracle

等具有10年的技术从业经验，其中项目管理经验5年，java开发经验5年以上、Android开发经