东风尼桑景逸汽车上市方案执行方案 课件

风行景逸上市宣传工作汇报市场部风行景逸上市宣传工作汇报一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲一、上市工作目标提纲一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲一、上市工作目标提纲1、迅速提高景逸在上市区域的知名度；2、辅助经销商寻找景逸的潜在用户，促进销售。上市工作目标1、迅速提高景逸在上市区域的知名度；上市工作目标一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲一、上市工作目标提纲类别项目名称项目内容快乐主题

目的性预热期9.6~10.27高潮期10.28~11.4后续期11.5~人群招募锁定用户激发

快乐梦想1、超规格定位传播快乐超定义强化产品卖点传播，形成品质认同2、专业媒体试驾超规格快乐体验之旅以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸外观、安全、空间、配置、操控稳定性等产品卖点。形成舆论导向3、下线仪式及传播超规格品质享快乐人生以下线引发关注，推出JOYEAR，奠定快乐主题基调4、价格配置竞猜活动快乐价格你做主通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫5、扫街快乐大搜索寻找潜在用户，寻找终端体验活动目标人群6、直复营销：直邮、

短信快乐信使上市预告，为上市制造有利氛围终端活动招募；通过短信群发针对性传播集中爆发形成知晓发现

快乐自我7、JOYEAR表情征集快乐指向标通过参与性活动，体现景逸快乐理念通过参与性活动，体现景逸快乐理念树立金牌景逸品牌传播人形象，形成口碑8、惊爆事件“我爱景逸”快乐无疆界新闻性的强烈整体关注9、上市仪式创制经典打造快乐聚集人气打造口碑传播10、上市+专业媒体试驾报告专题快乐旅程如“逸”随行提升品牌及产品认知，以专业体验证言引导舆论导向，促进体验率以快乐为主线贯穿整个上市传播上市期间标准动作流程细化类别项目名称项目内容快乐主题目的性预热期类别项目名称项目内容快乐主题

目的性预热期9.6~10.27高潮期10.28~11.4后续期11.5~体验营销实现认知享受

快乐体验11、展示（静态＋巡游）快乐360度聚集人气打造口碑传播

12、.终端主题试驾

48h试驾（“万”众试驾）快乐有情人针对特定产品力，通过潜在目标的体验直接提高销量13、社区推广快乐“逸”社区深入政府机关单位强化针对性传播14、百家讲坛快乐生活“逸”点通切合目标人群现实需求开展针对性满足式活动，提升美誉度与好感度，加强产品接触度15、千人回娘家快乐“逸”族回娘家通过事件进行销量的真实化传播，在催发潜在群体购买行为的同时提升首批用户满意度持续常规营销手段快乐营销进行时16、上市系列公关传播快乐分享行动引发上市期待提升产品认知形成舆论导向形成爆破关注深化产品认知强化品牌主张由认知到兴趣由关注到进店由体验到消费17、论坛传播快乐渗透行动18、报纸投放快乐风暴行动19、户外投放以快乐为主线贯穿整个上市传播上市期间标准动作流程细化类别项目名称项目内容快乐主题目的性预热期类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方项目进展人群招募锁定用户激发

快乐梦想1、超规格定位传播快乐超定义09.6~10.15全国重点区域平面、网络发稿全国媒体公关公司执行中2、专业媒体试驾超规格快乐体验之旅9.13~9.24分批组织专业媒体现实路况试驾，宣导卖点、促进感情柳州·阳朔东风柳汽公关公司执行中3、下线仪式传播超规格品质享快乐人生9.28~10.27举办下线活动并全国平面、网络发稿柳汽总装车间东风柳汽公关公司执行中4、价格配置竞猜活动快乐价格你做主9.28~10.27以差价购车为口号开展竞猜活动，并进行价格悬念传播门户网站东风柳汽公关公司执行中5、扫街快乐大搜索10.18~10.28搜寻潜在客户群，以派发、介绍、招募的形式开展，重点绑定福克斯区机电汽车市场和安吉汽车市场江南华联超市新梦之岛经销商公关公司场地确认物料准备6、直复营销：直邮、

短信快乐信使10.2110.2710.28与电信供应商合作的形式发送产品及活动信息，以上市、快男超女等引发关注与参与度潜在客户群经销商联系供应商内容已编辑上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方项目进展人类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中集中爆发形成知晓发现

快乐自我7、JOYEAR表情征集快乐指向标10.20~11.20网络开展征集城市JOYEAR表情代言人，兼附招募功能门户网站好耶8、惊爆事件“我爱景逸”快乐无疆界10.26~10.29悬挂巨幅“我爱景逸”条幅，并配合多种形式“我爱景逸”广告强化关注南宁立都大厦经销商公关公司场地确定9、上市仪式创制经典打造快乐10.28举办南宁上市仪式，以首车用户及超女快男组合等亮点内容强势登场，配合“我是景逸”巡街提升知名度东盟会展位东风柳汽经销商公关公司场地确定10、上市+专业媒体试驾报告专题快乐旅程如“逸”随行10.28~11.20建立上市网络专题，通过多版块强化卖点、品牌主张及体验活动招募门户网站好耶上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中集中类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中体验营销实现认知享受

快乐体验11、展示（静态＋巡游）快乐360度10.29~10.3111.3闹市区或街道开展静态展车、产品介绍以及车队巡游活动，提升知名度，加强意向客户接触度干道白沙大道-亭江路-星湖路-民族大道-朝阳路-中华路-北大路-江滨路-邕江一桥-星光大道-大沙大道（巡游）；新梦之岛（静态）经销商公关公司场地确定12、.终端主题试驾

48h试驾（“万”人试驾）快乐有情人11.10~针对不同属性人群开展趣味竞技试驾活动，强化安全、空间、配置产品卖点宣传近郊休闲景点、经销商店、超市经销商公关公司待确认13、社区推广快乐“逸”社区11.12~16展示、宣讲、产品体验政府机关院区经销商待确认14、百家讲坛快乐生活“逸”点通11.18……邀请理财、职场等专业人士面向招募而至的潜在客户进行专项讲座经销商店经销商待确认15、千人回娘家快乐“逸”族回娘家12月抽选出20位购车用户组织赴广西参观企业并阳朔游东风柳汽阳朔东风柳汽经销商公关公司待确认上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中体验类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式执行方执行中持续常规营销手段快乐营销进行时16、上市系列公关传播快乐分享行动10.16~12月全国平面、网络媒体传播；中央、广西、海南区域媒体到会报道公关公司费用待确认17、论坛传播快乐渗透行动10.18~12.18门户网络、重点区域人气论坛进行集中化传播公关公司执行18、报纸投放快乐风暴行动10~12月南宁区域广告公司费用待确认19、百家讲坛10.25~12.25公关公司费用待确认上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式执行方执行中持续常规一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲一、上市工作目标提纲预热期高潮期后续期上市执行步骤预热期上市执行步骤预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式及传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试乘试驾下线仪式及传播超规格定位传播价项目内容：“超规格”定位传播时间：2007年9月至10月

目的：通过目标明确地投放“超规格”稿件，不仅将风行景逸“超规格”广泛传播，更获得目标人群的高度关注，为上市提供充足的预热。刊发情况：媒体已回收62篇，即将见报及预定刊约为37篇，已回收刊发字数为87103字，超规格项目10月即将见报约为37000字，预计总量约合同总字数约20%以上，超规格项目在9-10月份的传播字数将达到12万字以上。

合同规定量预计完成量篇数12099字数103500124103执行项目内容：“超规格”定位传播合同规定量预计完成量篇数1209预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格项目内容：下线仪式传播——超规格品质享快乐人生时间：2007年9月至10月27日目的：（1）引发媒体和目标人群的强烈关注，提高风行景逸的知名度和关注度；（2）推出“JOYEAR”并奠定快乐主题基调；（3）为新车上市进行有效预热，构建良好的舆论环境。刊发情况：

媒体已回收网络刊发的32篇，10月8日至10月28日前平面预计约为307篇，网络约为58篇，预计将刊发333186字。合同规定量预计完成量篇数424397字数365000333186执行项目内容：下线仪式传播——超规格品质享快乐人生刊发情况：合同预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格项目内容：论坛传播——快乐渗透行动时间：2007年10月18日~12月18日目的：通过论坛这一特殊的传播渠道进行渗透式多样化、趣味性、互动性的卖点及品牌传播，扩大产品美誉度与认知度的同时，刺激潜在客户人群的获知与体验欲望，提升到店率，形成良好的舆论氛围及导向。内容：空间设计趋势、安全观念强化、两厢车市场趋势、高价格炒作、价格配置竞猜活动、惊爆事件、与福克斯对比、车辆巡游、闹市展示、JOYEAR表情、主题试驾等终端体验活动、“百家讲坛”、回娘家活动。项目内容：论坛传播——快乐渗透行动网络论坛费用预算：6万

（一个月3万）

传播量规划（2个月）话题方向发布论坛主题贴统计跟贴统计90个25家2,250贴22,500贴传播效果规划发贴类别发布数量所占比例置顶贴110篇5%精华贴110篇5%热点贴675篇30%普通贴1,355篇60%网络论坛费用预算：6万

（一个月3万）

传播量规划（2个21项目内容：博客传播——快乐渗透行动时间：2007年10月18日~12月18日目的：通过博客这一新兴的传播渠道进行多样化、趣味性、互动性的口碑传播。内容：短线操作：安排枪手让景逸的关键字在7天爬满搜索引擎长线操作：建立播客圈，与门户网站合作进行系统传播待定21项目内容：博客传播——快乐渗透行动待定预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置项目内容：专业媒体试驾——超规格快乐体验之旅时间：平面媒体9月13日至24日

网络媒体10月12日至13日地点：柳州——阳朔——桂林目的：（1）配合新车上市，进行有效预热，构建良好的舆论环境；（2）以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸的产品卖点，形成良性传播，引导舆论导向，激发目标消费者的购买兴趣；（3）封面文章的出现，提高各个媒体和目标消费者对风行景逸的关注度和认知度。执行项目内容：专业媒体试驾——超规格快乐体验之旅执行执行情况：1平面媒体试驾（24家）汽车之友汽车测试报告车主之友汽车博览名车志车友报汽车导购中国汽车画报汽车知识中国汽车报车王汽车杂志汽车驾驶与维修汽车导报家用汽车动感驾驭轿车情报车迷汽车007周报中国汽车界汽车族汽车驾驶员车时代周刊新车时代各平面媒体都将试驾稿件安排在10月刊或11月刊，预计字数将达到8万字。执行情况：1平面媒体试驾（24家）汽车之友汽车测试报告车主之2网络媒体试驾（11家）新浪中国汽车网搜狐太平洋汽车网网易网上车市腾讯易车网TOM爱卡车168

另安排10家具有影响力的门户和汽车专业网站进行相关评测文章转载。2网络媒体试驾（11家）新浪中国汽车网搜狐太平洋汽车网网易网10月刊登评测文章的媒体：汽车之友汽车007周报车友报汽车驾驶与维修车时代周刊中国汽车报媒体规格汽车之友封面大图轿车情报1/3图汽车导购1/3图中国汽车界主图车王主图车迷主图汽车驾驶员小图、竞猜栏目家用汽车小图车时代周刊小图动感驾驭小图汽车博览目录图10～11月将景逸图片作为封面的媒体：10月刊登评测文章的媒体：汽车之友汽车007周报车友报汽车汽车之友-封面大图附：部分已刊媒体样报汽车之友-封面大图附：部分已刊媒体样报汽车之友汽车之友汽车之友汽车之友汽车之友汽车之友预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置项目内容：价格配置竞猜——快乐价格你做主时间：2007年9月28日至10月28日目的：通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫，令目标人群在获知价格后对风行景逸的高性价比有深刻认识执行情况：已于9月28日新车下线仪式上成功启动，目前进展顺利执行项目内容：价格配置竞猜——快乐价格你做主执行预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置目标消费者招募行动——汽车市场活动预热期活动主题：快乐大搜索活动时期：10月18日~10月28日活动地点：区机电汽车市场和安吉汽车市场（地点由南宁经销商提供）活动形式：在区机电汽车市场和安吉汽车市场（特别是在福特福克斯4S店或卖场的附近）放置风行景逸的形象展台，使目标消费者更多的了解景逸及产品特性，并填写相关反馈表以便对消费者更好的分类，同时派发精美的小礼品以吸引消费者的参与确认目标消费者招募行动——汽车市场活动预热期确认目标消费者招募行动“快乐大搜索”——商业区、写字楼活动主题：快乐大搜索活动时间：10月18日~10月27日活动地点：

商业区—（周六、周日）—江南华联超市和新梦之岛（地点由南宁经销商提供）

写字楼—（周一至周五）—××××（地点由南宁经销商提供）活动形式：在城市的主要商业繁华区及星级写字楼内以DM散发的形式对消费者进行招募商业区：在由统一着装的景逸小姐向消费者散发相关宣传资料，并对填写反馈表的意向消费者馈赠精美礼品写字楼：挑选写字楼，分别在上下班及中午用餐的高峰期于写字楼的大堂主要位置摆放景逸的相关资料供消费者取阅，并同时派发精美礼品以吸引消费者填写相关反馈表，另可在午餐时间于各写字楼餐厅内派发礼品以引导消费者填写反馈表。活动预热期扫街费用预算：1万

确认目标消费者招募行动“快乐大搜索”——商业区、写字楼活动预热期预热期高潮期后续期公关传播

公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤预热期公关传播专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置直邮方案费用预算：12万

主题：快乐信使时间：寄出的时间为10月21日目的：采用邮简的方式，将详细的产品信息发给目标客户，以针对性地引起目标客户全家人的强烈关注。直邮投放

确认直邮方案费用预算：12万

主题：快乐信使直邮投放

确认主题：快乐信使时间：10月27日和10月28日目的：借移动供应商强大的资源优势，在短时间内大范围的将景逸上市的消息准确传达给消费者，以达到活动告之及活动造势的目的。一旦用户回复，就可以为经销商留下销售跟踪的线索，形成销售机会。内容：以短信告知的方式进行针对性传播，对手机用户进行筛选，选择最有可能成为景逸用户的发放“快乐短信广告”。信息回执：10月27日，利用信息群发功能大范围的发送景逸上市的预告信息信息群发：10月28日起，告知景逸上市及价格信息，同时进行终端体验活动邀约。短信投放

确认主题：快乐信使短信投放

确认景逸上市——短信平台展示22:44发至1391381

3700短信成功送达。快男＋超女盛大快乐PARTY，还有神秘体育明星现场助阵，想要快乐何必东找西抓，10.28日景逸上市将快乐进行到底！景逸上市——短信平台展示22:44发至1391381

370短信内容：方案一、快男＋超女盛大快乐PARTY，想要快乐何必东找西抓，10.28日景逸上市将快乐进行到底！方案二：看厉娜激情肆溢的青春，听陈楚生触动心灵的声音，体验超女＋快男的“超级快乐”，敬请期待10月28日风行景逸“疯狂乐翻天，人人都快乐”上市大PARTY！方案三：我在墙上写下你的名字，结果被警察带走了。我在天空上写下快乐两个字，结果我被景逸带走了。10月28日，景逸欢乐上市，启动你的都市生活新旅程。短信投放方案费用预算：11.7万

短信内容：短信投放方案费用预算：11.7万

小结预热期的工作重点是为风行景逸的上市进行充分而有效地预热，公关传播方面围绕“超规格”、下线仪式等内容进行多角度的新闻报道，以吸引关注，提升知名度的目的，本阶段共将发布稿件591篇，总字数多达585200字，论坛发布主题帖1120贴，回帖11200帖，为上市进行强势的预热传播。同时预热期也开展立体的公关活动配合上市预热，以有层次地制造浩大声势、传播产品的多项卖点：本阶段进行5轮专业媒体试乘试驾活动，共35家媒体参加；网络上举行的价格配置竞猜活动，通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫；在南宁两大汽车市场举行目标消费者招募活动；在南宁商业区以及写字楼进行扫街活动共20场；并通过直邮、短信的方式向目标消费者进行针对性地传播，引起目标客户全家人的强烈关注。小结预热期的工作重点是为风行景逸的预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游上市系列公关传播附：报纸、户外广告投放专业媒体试驾报告专题预热期上市执行步骤公关传播JOYEAR表情征集上市系列公传播解决的问题如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈?信息传播最大化名人效应捆绑公关娱乐营销通过捆绑竞品以及已具良好口碑大品牌(如宜家)等方式，标高品牌形象，借既有品牌认可度与美誉度提升景逸知名度，借力打力。利用符合景逸目标消费者认同的名人形象，通过制造上市活动亮点及强势传播，产生“病毒”推广的影响力，借名人之势扩大传播。满足公众对于娱乐、新奇事件的猎奇、参与心理，制造惊爆事件，如JOYEAR表情、“我爱景逸”，形成公众主动关注、传播的氛围。确认传播解决的问题如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？信息价格炒作策略化欲抑先扬外扬内恭如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈?针对景逸品牌在家用车市场认可度较弱的客观情况，只有通过高品质与低价格的双重攻势方可取胜。为避免强化价格而带来对于品质质疑的情况，须欲抑先扬地先行提升品质形象，使消费者在认可品牌及产品力的基础上再抛出价格攻势，获得两者落差而带来“物超所值”的认识，切实提升终端销售力。以竞品对比、名人效应、订单火爆等方式造成景逸高价格入市的固有概念，利用普遍的从众心理产生对景逸高价位的认同感。最终通过景逸中档价格的公布使目标客户产生“捡便宜”的主动消费心理，刺激终端销售。价格炒作策略化欲抑先扬外扬内恭如何吸引消费者使其充分知晓景逸影响力度高效化精准性体验性差异性如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈?针对精准目标潜在客户群体进行有效、直接的多种形式传播，如汽车市场、写字楼、短信招募可有效传达上市及终端体验活动信息，结合竞品的稿件传播可直接面向潜在用户群体、瓦解竞品意向用户。同时，利用奖品以及上市活动噱头等形式高效获取目标消费群体的反馈信息，并准确筛选建立潜在用户资料库，以便顺利开展下阶段活动，更利于直接促成销售。通过系列“快乐”主题活动引发潜在客户情感共鸣，破除对于景逸新品牌的戒备心理，并利用竞品差异性优势、优势卖点差异等级车型等方式进行对比式公关传播，强化卖点与品质。举办系列体验式活动，针对景逸优势卖点及特定属性开展直接接触消费者的终端活动，如针对空间、操控、配置的主题试驾以及中度体验的快乐48h试驾活动等，激发目标用户兴趣度与参与性，提升到店率与体验度，实现销售转化。影响力度高效化精准性体验性差异性如何吸引消费者使其充分知晓景传播策略高覆盖有步骤、有节奏地面对全国及广西地区进行高覆盖的公关传播，重点选择主流媒体现场出席，全面覆盖中央、省市Ⅰ、Ⅱ类电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体。实现全国知名度到达、重点销售区域认知度深化、终端网点到店率提升的实际营销效果。高频次以上市前后一个月周期为黄金传播时段，通过购买版面的形式（为确保重点媒体每家每周2~3次报道的密集频次，采取8~10元/字的软文合作形式）确保高频次、大篇幅的曝光量，“趁热打铁”实现爆破式的上市传播攻势，将活动、事件引发的关注度最大程度地延续、催发，促进终端到店率及体验度。高品质利用事件与明星的关注属性，购车用户、体验者等第三方证言的可信度，捆绑竞品、跨行业品牌的有效度进行多角度、多形式的公关传播，确保传播高效的到达率，实现高品质的传播效果。传播策略高覆盖传播内容规划进程阶段目的时间传播项目策略点

稿件题目第一阶段10篇引发关注提升品质10.16~11.30两厢趋势传播捆绑公关外扬内恭车市那些事儿：两厢车发家史之大趋势配置卖点传播欲抑先扬捆绑公关福克斯&景逸：两种生活一种境界张弛亦有道，对比“大两厢”文武二将福克斯、景逸空间卖点传播捆绑公关差异性风行景逸闪亮“大智慧”，两厢福克斯不再“寂寞”消费者属性传播捆绑公关精准性宜家景逸让你爱上白领生活主义07新车“梦”游记都市白领钟情宜逸一族10.22~11.20表情征集活动娱乐营销风行景逸星探大行动，搜寻JOYEAR表情城市代言人10.22~10.27上市预告结合价格外扬内恭风行景逸上市在即，发起快乐文化总动员10.26~10.29惊爆事件娱乐营销闹市惊现真情告白，“我爱景逸”惹火南宁确认传播内容规划进程阶段目的时间传播项目策略点稿件题目第一引发时间阶段目的时间传播项目策略点

稿件标题第二阶段6篇实现认知爆出价格10.28~11.4上市综述外扬内恭差异性JOYEAR风暴主角登场，风行景逸震撼上市11.4~11.11名人营销品牌传播名人效应精准性陈楚生、厉娜加盟JOYEAR文化，风行景逸将快乐进行到底10.28~11.4主题口号深化传播娱乐营销精准性巧攻消费者情感壁垒，汽车攻略的人心者得天下10.28~11.11服务传播（“十”）精准性十大专家转行24小时热线，风行景逸兑现“超规格”服务1：10的机会，景逸首批车主免费桂林双飞游10.28~11.4价格传播捆绑公关差异性风行景逸“超规格”超乎想象，×。××万车价不由“逸”见钟情传播内容规划确认时间阶段目的时间传播项目策略点稿件标题第二实现认知10.2时间阶段目的时间传播项目策略点

稿件标题第三阶段5篇刺激消费体验证言11.5~12.30主题试驾+48h试驾（“万”人试驾）精准性体验性“爱你有理由”，风行景逸让你触“景”生情11.12~12.15订单/销量外扬内恭精准性JOYEAR车市当道，风行景逸“超规格”狂获订单11.12~12.30“百家讲坛”精准性景逸“百家讲坛”开辟“逸”生活时代11.12~12.10首批车主体验传播名人效应体验性亲密接触JOYEAR后的快乐生活12月千人回娘家等“十百千万”系列活动体验性快乐“逸”族结伴回娘家，“十百千万”打造JOYEAR体验传播内容规划确认时间阶段目的时间传播项目策略点稿件标题第三刺激消费11.5稿件规划传播方向内容描述结合竞品、两厢车市场发展趋势、价格预测等进行产品卖点传播，树立景逸高品质的产品形象，制造上市期待结合国内大两厢车市场，以福克斯为对比，论证景逸“超规格”大两厢的优势。由飞度MM概念到福克斯等大两厢，针对景逸空间优势进行强化性传播。体现空间大的同时，凸显景逸空间实用、灵活、人性化等产品优势。针对景逸多种豪华配置，以高级车型对比为角度进行安全、人性化配置的重点传播，全面提升景逸的高品质形象，强调东风首款家用两厢车的品质优异性。预告景逸上市信息，明确“JOYEAR”主题口号，促进系列终端活动关注率，统一品牌主题传播，同时抛出价格（或价格预测），制造上市期待配合活动、消费者分析扩大招募力度与影响面结合“JOYEAR表情征集”活动告知，进一步渲染快乐“JOYEAR”主题，拉近当地广大受众情感距离，提高活动现场及4S店人气，扩大活动影响力与参与度以符合景逸目标消费人群特征的人士口吻表述对于家庭用车的需求，或以同消费人群的知名非同行业品牌（如宜家）做捆绑，明确描述景逸目标人群特征，体现景逸占位的同时，突出景逸产品的高品质与实用性。“我爱景逸”惊爆事件即时传播，制造悬念，将前期预热推向高潮，使景逸上市成为城市最大热点事件第一阶段：引发关注、提升品质（13天，10篇）确认稿件规划传播方向内容描述结合竞品、两厢车市场发展趋势、价格预传播方向内容描述公布上市信息及价格，借系列营销事件强化主题，实现目标情感沟通上市综述稿件形式推出“JOYEAR”主题口号，正式公布上市信息及价格。借快男、超女出席上市活动为由头，借势推广，提升品牌知名度与美誉度的同时宣导品牌主张，同时切合名人名作进行景逸目标消费者描述，拉近目标客户情感距离，使其形成认同感。结合系列JOYEAR主题活动、惊爆事件，进行品牌主张的深入性传播，搭载产品卖点进行全面阐述，实现潜在消费者的品牌情感关联，促使目标客户主动关注、认知景逸主题生活化、卖点捆绑化实现认知，促进到店率及体验参与度以“十百千万”战略中的十位专家一对一顾问服务进行传播，体现“超规格”服务品质。传播“十百千万”战略中的千位车主免费桂林旅游的讯息，作为促销工具推动景逸的终端实际销售针对两厢福克斯（合资品牌、良好口碑），综合卖点与价格进行横向对比，针对其细分市场发展情况预估、消费者分析、优势卖点总评进行传播，提升品牌形象、产品认知与消费者信心。可结合订单情况进行传播。第二阶段：实现认知、爆出价格（14天，6篇）稿件规划确认传播方向内容描述公布上市信息及价格，借系列营销事件强化主题，传播方向内容描述通过体验者证言传播，针对精准目标消费群体实现认知深化结合终端JOYEAR主题试驾、48h试驾活动进行体验者证言传播，对产品优势进行强化宣传，同时深化JOYEAR主题与品牌主张，提升品牌及产品的双重认知度以景逸首批车主的角度进行体验证言的传播，结合用户身份、使用手记等实录式传播形式提升可信度与产品认知度，激发目标群体的体验及购买欲望。针对“十百千万”战略中的千人回娘家活动进行告知性传播，并综述“十百千万”营销活动，并通过千名购车用户体验自述进行产品卖点传播，证言销量，刺激潜在用户人群到店率及购买从众心理。以活动告知进行招募，实现高参与度针对“十百千万”战略中的“百家讲坛”活动进行告知性的传播，实现招募功能，提升美誉度，强化与潜在用户的情感联系，同时提升后续终端体验活动的参与度。结合订单、销量强化卖点实现销售转化结合景逸订单及销量情况进行传播，突出产品优势与价格优势的完美结合，刺激潜在用户的消费欲望，提升到店率。第三阶段：刺激消费、体验证言（5篇）稿件规划确认传播方向内容描述通过体验者证言传播，针对精准目标消费群体实现南宁上市传播效果预估阶段媒体数量（家）发稿篇数（篇）发布字数（字）预热+高潮6213832,400后续273278230,500总计（重叠略去）57416262,900待定南宁上市传播效果预估阶段媒体数量（家）发稿篇数（篇）发布字数预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动上市系列公关传播附：报纸、户外广告投放专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播上市系列公关传播附：报纸、户外主题：快乐旅程如“逸”随行时间：10月28日至11月20日目的：

1、扩大产品认知度，建立全面信息平台。

2、通过视频、图片等方式传播上市系列活动信息，强化品牌主张，建立感官品牌联想，利用第三方体验、证言等内容形成产品深度认知。3、开设专业媒体试驾报告专栏，通过连载报道、试驾手记等形式将景逸产品权威（媒体）体验报告进行传播，形成良好的舆论导向，刺激终端活动参与度。确认确认

专题内容架构

1、品牌层面品牌主张宣导专家媒体评论各站上市活动视频及图片

2、产品层面

产品详细介绍产品图片产品优势卖点相关可视资料，如碰撞试验等3、活动层面系列活动现场及花絮视频、图片，如7日秀、惊爆事件、主题试驾活动等等。

4、专业媒体试驾报告东风尼桑景逸汽车上市方案执行方案课件预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列

主题：快乐指向标时间：10.20~11.20

目的

1、通过人员招募所获资料进行筛选，建立潜在用户数据库。

2、通过活动捆绑“JOYEAR”概念，形成对景逸品牌主张的认知与美誉度。

3、借助快乐表情的征集，城市JOYEAR表情代言人的选拔，加强与潜在消费者的情感联系,提升到店率。确认主题：快乐指向标确认

网络专题规划时间跨度网络专题内容推进终端配合活动10.20~10.27面对上市城市开展网上“城市JOYEAR表情”征集根据网友所提交的资料筛选出景逸潜在消费人群10.28~10.31挑选出有城市特色的部分“快乐表情”刊登出来，并在网上进行投票评选根据潜在客户资料邀请出席上市PARTY11.1公布“城市JOYEAR表情”代言人公布“城市JOYEAR表情”代言人，并颁奖11.5~终端店中展示“JOYEAR”表情墙网络专题规划时间跨度网络专题内容推进终端配合活动10.2亮点描述1、推出JOYEAR表情LOGO作为长期品牌特色图案，2、以征选“城市JOYEAR表情代言人”为由，激发参与热情及对景逸品牌的好感度，拉近与目标群体的情感距离，提高网络专题参选及投票率。3、将收集的JOYEAR表情集中做成“表情展示墙”在终端4S店进行展示，直接贴至车身，作为景逸静态展示及车辆巡游的宣传亮点。亮点描述预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列主题：我爱景逸时间：10月24日-10月28日目的：创造震惊的惊爆事件，塑造新闻性的强烈整体关注，强烈引起广泛关注和思考，提高知名度，有效形成风行景逸上市的浩大声势内容：10月24日-10月27日在立都大厦悬挂竖幅“我爱景逸”10月24日-10月27日媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道10月28日车队巡游解释“我是景逸”操作模式我爱景逸上市前一天闹市区域显著建筑物悬挂“我爱景逸”巨型条幅。我爱景逸上市当天在繁华街道进行车队巡游，车身标识“我是景逸”。确认主题：我爱景逸我爱景逸上市前一天闹市区域显著建筑物悬挂“我爱费用预算：2.7万

立都大厦大厦高100多米，宽85米，大厦坐落在邕江一桥头，靠近解放路口、南宁步行街等市中心繁华地段（惊爆事件悬挂的横幅宽为20米，高40米)在立都大厦悬挂竖幅“我爱景逸”费用预算：2.7万

立都大厦大厦高100多米，宽85米，大时间：10月24日-10月28日目的：媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道，将这一惊爆事件最大程度地进行广泛，强烈引起媒体、社会大众和目标人群的关注和思考，为上市营造上佳氛围报道进程：网络与南宁当地主流报纸—广西地区主流报纸与地方电视台—全国报纸与电视台着力塑造全国范围内新闻性的强烈整体关注媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道着力塑造全国范围内新闻性的强烈整体关注媒体以头版、头条、新闻

时间：

10月28日

地点：南宁闹市街道（路线由经销商提供)

目的：通过活动前一天“我爱景逸”巨型条幅的预热，上市当天组织车队在城市进行巡游活动，通过“我是景逸”车身装饰向广大市民告知风行景逸上市讯息，策应前一日惊爆事件，将品牌知名度最大化。

内容：上市PARTY与会媒体将随巡游车队进行试乘试驾活动，路线为由活动现场至城市干线街道（干道白沙大道-亭江路-星湖路-民族大道-朝阳路-中华路-北大路-江滨路-邕江一桥-星光大道-大沙大道），行车时长为2小时左右，媒体通过定点换驾的形式进行轮流试驾。车队巡游解释“我是景逸”车队巡游解释“我是景逸”预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列项目内容：“景逸宣传日”静态布置主题：快乐·无处不在时间：2007年10月27日目的：在惊爆事件引发强烈关注的基础上，进行有效展示与强势宣传，巩固前期工作成果，轰动效应进一步扩大知名度，为次日的上市仪式制造热烈氛围。活动形式：

无处不在的风行景逸，无处不在的快乐！——在南宁的闹市区、主要街道的路口、高速公路入口处等地段（地点由南宁经销商提供），挂满祝贺风行景逸上市的横幅，各交通要道也由风行景逸的彩旗、刀旗组成两列仪仗队在夹道欢迎，令目标消费者不仅难以错过上市信息的传递，更能随时随地强烈感受到风行景逸上市的热烈氛围和隆重气势，使传播在空间和时间上进行有效延伸，引起轰动效应。确认项目内容：“景逸宣传日”静态布置确认预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列活动扼要主题：创制经典打造快乐时间：2007年10月28日（周日）场地：东盟会风行汽车展位任务：1、东风集团、广西政府领导致辞证言，强调风行景逸的重要性；2、风行景逸1.8T正式亮相；3、公布价格；4、首位用户（体育明星）交车仪式；5、风行景逸“十百千万”增值服务启动；6、快男超女激情演唱。确认活动扼要主题：创制经典打造快乐确认1领导讲话东风集团——徐平、童东城目的：东风及广西政府领导的出席，有力诠释了景逸作为东风首款和广西第一车在整个汽车行业以及区域市场的影响力。其将形成便于二次传播的较大新闻关注点，有利于使媒体及业内对景逸产生高关注度。广西政府领导——刘奇葆、李今早、杨道喜、陆兵确认1领导讲话东风集团——徐平、童东城目的：东风及广西政府领导2活动亮点景逸亮相目的：（1）令整个亮相显得隆重热烈、营造旺盛人气；（2）高调宣布上市，公布产品体系以及价格体系；（3）形成便于二次传播的较大新闻关注点，有利于使媒体及业内对景逸产生高关注度。确认2活动亮点景逸亮相目的：确认重点环节：（1）高配运动款1.8T风行景逸的现场亮相目的：改变部分目标人群对国产轿车“低价低质”的误解，促进目标人群对风行景逸的正确认识，强调其高性价比的优势，使景逸10万以上甚至15万的高端价格体系更具说服力（2）价格配置竞猜活动概况介绍目的：通过网络活动中各位网友对风行景逸的价格与配置竟猜情况的介绍，再次有力地强调其高性价比的优势，使景逸10万以上甚至15万的高端价格体系更具说服力确认重点环节：确认3价格公布价格公布前的预热环节播放前期在网络上举行的“风行景逸价格竞猜活动”总结PPT，将参加本次活动的网友数量、参与情况、网友留言摘选等信息向观众公布，最后将网络上预计的风行景逸售价的数字着重进行公布。目的：此环节不仅将前期活动再次进行强调和总结，更重要的是先将大大高于实际上市价格的网络预计售价率先抛出，有效制造悬念，令所有现场观众在其后看到实际上市价格时形成巨大的心理落差，倍感风行景逸的价格非常优惠，强烈认可风行景逸的高性价比。同时，也形成便于二次传播的较大新闻关注点，有利于使媒体及业内对景逸产生高关注度。确认3价格公布价格公布前的预热环节确认安排南博局的用户进行景逸新车现场交付仪式推荐理由：1、知名度——借助南博会的现场，以及当时整个南博会的热点氛围，借势扩大活动的影响力。2、影响人群精准——强化塑造首批交车用户的正面形象，使目标消费者，对号入座、利于传播，可以真正有效地打动潜在客户人群。首车用户——南博局用户4待定安排南博局的用户进行景逸新车现场交付仪式推荐理由：首车用户—“十百千万”服务工程启动5目的：利用风行景逸的“十百千万”计划作为新闻传播要点，吸引消费者关注景逸产品，扩大产品知名度和美誉度以不同形式的快乐主题活动，通过体验营销的模式，吸引目标消费者参与其中，达成销售目的形成便于二次传播的较大新闻关注点，有利于使媒体及业内对景逸产生高关注度。10名专家“1对1保姆”快乐服务百家讲坛景逸千人回娘家大型促销活动万众试驾十百千万确认“十百千万”服务工程启动5目的：10名专家“1对1保姆”6“超女、快男”冠军陈楚生与超女现场助阵共同演绎超规格快乐生活06年人气超女——厉娜07快男冠军——陈楚生05年超女季军，海豚音公主——张靓颖待定6“超女、快男”冠军陈楚生与超女现场助阵06年人气超女——厉目的：（1）利用快男、超女强势品牌影响力，迅速提高风行景逸的知名度和影响力，助推品牌推广；（2）快乐男声——与风行景逸的“快乐·随心演绎”切合超级女声——与风行景逸的“超规格”切合（3）利用快男、超女的强大关注度提升风行景逸的关注度，令社会大众在获取快男、超女最新动态的同时增强对风行景逸的关注；（4）形成与快男、超女的网络搜索关联，进行捆绑传播；（5）形成便于二次传播的较大新闻关注点，有利于使媒体及业内对景逸产生高关注度。目的：推荐理由：（1）两人连绵不端的绯闻可制造更多的话题，非常利于传播；（2）两人超高的人气能有效提升风行景逸的关注度和知名度；（3）风行景逸的广告片中有外观来自于“海豚”这一设计概念，而张靓颖以独特的“海豚音”获得了万千歌迷的喜爱，两者具有极的关联性，利于目标消费者产生联想；（4）张靓颖独特的气质深得都市白领的喜爱，利于强化品牌国际化、超规格的推广。超快组合1陈楚生+张靓颖待定推荐理由：超快组合1待定推荐理由：（1）两人超高的人气能有效提升风行景逸的关注度和知名度；（2）两人同为温和淡定的演唱风格，声音都极富感染力，深得都市白领的喜爱，利于品牌推广。（3）同属于天娱公司，在档期安排现场出场顺序，以及二人合作表演都将更加容易实现。超快组合2陈楚生+厉娜待定推荐理由：超快组合2待定预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列主题：快乐360度时间：11月3日起的每个周六地点：新梦之岛（地点选择由南宁经销商提供）形式：

A6-10辆景逸车并排停靠，其中有的车还可以延续表情征集的效果，将在本地区征集的JOYEAR表情贴满车身B现场除发放景逸宣传单、小礼品，可放置JOYEAR表情墙等目的：（1）消费者可与景逸零距离接触，体验景逸的内部空间的灵活性；（2）除吸引人群关注外，还可大大促进表情征集活动的传播特色环节展示同时配合高大身材男车模，通过男车模车内POSE展示景逸车内空间卖点，如头部、腿部、后备箱等，并通过现场工作人员引导捆绑直接指向福克斯，强化景逸优势。闹市展示费用预算：1.3万/场静态展示确认主题：快乐360度特色展示同时配合高大身材男车模，通过男车辆巡游主题：快乐360度时间：10月29日－10月31日地点：市内主要交通：干道白沙大道-亭江路-星湖路-民族大道-朝阳路-中华路-北大路-江滨路-邕江一桥-星光大道-大沙大道（路线由经销商提供）目的：引发关注的同时，为目标人群提供体验机会，促进其对景逸的直观了解形式：A可提前将车队的行车路线发至沿途的白领人群，强调如上下班与车队巡游路线一致的话，景逸自愿充当班车，免费接送上下班B车辆还可安排前期收集的JOYEAR表情贴至车身，配合JOYEAR表情征集活动的开展确认车辆巡游主题：快乐360度确认预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播公关活动附：报纸、户外广告投放上市系列公关传播专业媒体试驾报告专题JOYEAR表情征集惊爆事件“我爱景逸”景逸宣传日上市仪式静态展示+巡游预热期上市执行步骤公关传播附：报纸、户外广告投放上市系列主题：新车上市报纸广告投放时间：2007年10月28日至12月目的：通过高密度的广告投放，广泛告知风行景逸上市的信息，提高关注度，制造舆论攻势内容：（1）主要选择广西影响力较大的主流报纸，参考东风日产新车上市期投放的频次：一级市场和二级市场3-4次/月。（2）上市当天刊登1/2版广告，上市之后的两个月保证每个销售点的区域有1次/周的投放量报纸广告投放待定主题：新车上市报纸广告投放报纸广告投放待定主题：新车上市户外投放时间：2007年10月25日至12月25日目的：形成一夜之间登陆市场的效果，直击目标地告知风行景逸上市的信息，在短期内提升产品认知度和关注度，提高制造舆论攻势内容：采用短期分时投放的形式，选择重点区域的LED视频和广西高速公路收费站灯箱广告投放，并结合惊爆事件的巨幅广告，以短时间内提高知名度。户外投放待定主题：新车上市户外投放户外投放待定小结高潮期的工作重点是上市仪式和以“集中爆破”为传播原则的、围绕新车上市开展的公关传播。公关传播方面包括了上市系列公关传播、专业媒体试驾报告专题两大内容，以强势传播、强烈引发关注、快速提升知名度和品牌影响力为目的，本阶段共发布稿件298篇，总字数多达270300字，论坛发布主题帖1125贴，回帖11250帖，在极短的时间内为上市实现强势的集中爆破。同时高潮期也开展多层次的公关活动以配合新车上市，不仅有效制造浩大的上市声势，有效吸引关注，更令风行景逸与目标消费者亲密接触，传播产品的多项卖点：通过借助快乐表情的征集，城市JOYEAR表情代言人的选拔，加强与潜在消费者的情感联系,提升到店率；通过创造震惊的惊爆事件——“我爱景逸”，塑造新闻性的强烈整体关注；通过“景逸宣传日”举行大型静态布置以有效宣传，进一步扩大知名度；而重中之重的上市仪式，则通过隆重的新车亮相、价格公布、首车用户交车、快男超女演唱等环节强调出风行景逸的特殊身份、高性价比、快乐等传播要点，并为二次传播制造了充足的新闻点；紧接上市的静态展示和巡游活动，不仅令消费者可与景逸零距离接触，更强烈制造了声势，有效吸引关注。小结高潮期的工作重点是上市仪式和以预热期高潮期后续期上市执行步骤

公关活动社区推广“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤社区推广“十百千万”专家“一对一保姆”快活动后续期主题：快乐“逸”社区时间：11月12日至16日地点：利用南宁区域特有的政府资源，面对政府机关单位中层人员等潜在消费人群，在其院区开展。目的：深入政府机关单位强化针对性传播形式：展示3-5台风行景逸，摆设本店宣传单页、展板物料、小礼品等，可登记愿意到店试驾的人员名单，也可根据意向者要求，在当日下班陪同试乘试驾至其住处（每人只限一次机会）；确认活动后续期主题：快乐“逸”社区确认预热期高潮期后续期上市执行步骤

公关活动社区推广“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤社区推广“十百千万”专家“一对一保姆”快10位100场1000名10000名专家负责“1对1保姆”快乐服务百家讲坛首批购车用户“快乐回娘家”潜在用户参与主题快乐体验活动风行景逸“十百千万”服务工程系列活动内容确认100场1000名10000名专家负责“1对1保姆”快乐服务预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播

公关活动社区推广上市系列公关传播论坛传播“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤公关传播

社区推广上市系列公关传播“十百千主题：景逸专家“一对一保姆”快乐服务时间：11月目的：（1）为风行景逸的专家团队进行包装和宣传，令其与风行景逸的卓越品质进行关联；（2）促进社会、用户与目标人群对风行景逸产生好感，提高品牌美誉度，扩大品牌影响力；（3）通过该项活动的传播，增加新闻点，维持上市后的曝光率和关注度。内容：

-风行景逸的购车用户在当地景逸专营店填写活动申请表；-10名专家与挑选出来的1000名用户结成“一对一保姆”，每位专家负责100名用户（主要肩负监督与协调的任务），每个用户都会领到一张印有专家联系方式的特别服务卡，当他们有需要的时候，专家将会对用户一对一地进行快乐服务；

-对这项服务进行相应的公关传播。确认主题：景逸专家“一对一保姆”快乐服务确认促进销售形象提升传播方式

传播策略活动事件传播，以“一对一”专家服务活动带动目标人群购买；活动执行过程中，用团队包装、人物写真、真情故事等多种形式对该活动及其风行汽车的服务理念进行广泛传播，令专家形象与卓越品质产生关联，着重提升风行景逸的美誉度和品牌形象。前期后期促进销售传播方式传播策略前期后期稿件规划时间内容描述第一阶段结合景逸上市，发布“一对一”专家服务活动消息第二阶段用团队包装、人物写真、真情故事等多种形式对该活动及其风行汽车的服务理念进行广泛传播，令专家形象与卓越品质产生关联，进行风行景逸的美誉度和品牌形象的传播稿件规划时间内容描述第一阶段结合景逸上市，发布“一对一”专家预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播

公关活动社区推广上市系列公关传播论坛传播“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤公关传播

社区推广上市系列公关传播“十百千主题：快乐生活“逸”点通——景逸百家讲坛时间：2007年11月18日启动目的：

1、针对潜在客户需求进行满足式营销，拉近距离，提升好感度。

2、通过电子邮件的形式，针对目标群体各层面需求进行主动性满足式服务，体现景逸一切为客户着想、一切为客户快乐的品牌形象的同时，利用邮件附送传播产品及终端活动信息。内容：作为“十百千万”战略中的“百”，在全国60个城市面向潜在消费者组织百场讲座活动，暨“百家讲坛”。以“JOYEAR生活”为主题出发点，切合现代都市白领（景逸目标消费者）需求，针对事业、理财、生活等不同层面开设讲座，通过满足目标人群需求的方式建立联系平台，并实现高效到店率，借机提高产品接触度及体验度。确认主题：快乐生活“逸”点通——景逸百家讲坛确认

活动形式

JOYEAR理财：

1、邀请理财专业人士针对基金、股票等热点理财问题进行现场咨询及指导。

2、针对意向客户建立跟进服务，定期发送理财资讯、投资提示等服务邮件（可选择内容定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信息，提升产品认知度，实现营销目的。

JOYEAR职场：

1、邀请职业规划师、职场咨询师等专业人士针对职场中的交往、求职、礼仪等各方面进行培训、互动游戏及现场咨询等。

2、针对意向客户建立跟进服务，定期发送职场提示、EQ测试等服务邮件（可选择内容定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信息，提升产品认知度，实现营销目的。

JOYEAR生活：

1、邀请心理专家、营养师等针对健康、营养、心理等方面进行现场讲座与咨询。

2、针对有意向的潜在客户定期发送职场提示、EQ测试等服务邮件（可选择内容定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信息提升产品认知度，实现营销目的。活动形式预热期高潮期后续期上市执行步骤公关传播

公关活动社区推广上市系列公关传播论坛传播“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤公关传播

社区推广上市系列公关传播“十百千活动主题：快乐“逸”族回娘家活动时间：12月活动目的：通过购车用户参与活动事件，强化销量传播，奠定良好的舆论基础，形成潜在客户的好感度及随众心理。（通过回娘家事件，向业界和消费者传达景逸热销的讯息，相比其他厂商用订单说话，景逸用现实用户做证明，更具说服力）利用此活动中的系列优惠政策作为促销手段，促进意向用户购买决策。（传达给潜在用户一个讯息，买车送免费双飞旅游，使之成为销售人员的销售工具，促成客户“临门一脚”的最终决策）利用已购车用户的证言进行高效传播，将产品认知度体验化、生活化、趣味化、个性化。利用活动维护首批用户的关系，提升满意度，形成良性口碑传播，为后期终端销售提供有利条件。（可将首批用户活动照片、证言手记摆放终端店面进行宣传）确认活动主题：快乐“逸”族回娘家确认活动参与方式活动背景景逸已经上市，通过活动招募到景逸的首批用户参观柳汽生产基地活动时期：上市后30日内招募地点：景逸专营店活动形式：景逸上市后30日内，凡购买景逸的用户，可在当地景逸专营店填写活动申请表，就有机会参加此次活动，并可获得相应的回报（南宁站20个名额）在店头显著位置标明前景逸车主有机会获得参观柳汽及免费桂林游的大奖（中奖比例1:10）活动参与方式活动背景活动日程日期时间内容地点第一天全天报道柳州饭店晚上接待晚宴第二天上午新产品/厂区观礼柳汽车间/厂区内用户招待午宴柳州饭店下午旅游阳朔第三天上午旅游阳朔下午返程机场活动日程日期时间内容地点第一天全天报道柳州饭店晚上接待晚宴第销量诱导卖点强化传播重点利用线下活动的影响力进行辐射性公关传播，由事件关注晋升为产品认知。以产品传播为核心，借助车主证言等形式进行卖点传播。策略主线传播策略活动事件传播，以销量带动知名度及好感度；活动执行过程中，用事实证明用户对景逸的满意度以及景逸的销售量；前期后期销量诱导传播重点传播策略前期后期稿件规划时间内容描述第一阶段结合景逸上市，发布首批用户将开展“回娘家”的活动告知信息，强化销量传播。第二阶段利用活动中景逸车主对购车后产品体验进行第三方证言传播，体现景逸产品优势卖点，强化功能性论述，锁定消费人群属性进行实证性传播。稿件规划时间内容描述第一阶段结合景逸上市，发布首批用户将开展预热期高潮期后续期上市执行步骤

公关活动社区推广“十百千万”服务工程系列活动专家“一对一保姆”快乐服务百家讲坛千名用户回娘家万众试驾预热期上市执行步骤社区推广“十百千万”专家“一对一保姆”快主题；万众试驾时间：11月起目的：（1）令目标人群零距离接触风行景逸，直观感受风行景逸的多项优势（2）针对特定产品力，通过潜在目标的体验直接提高销量内容：（1）快乐48小时终端促销试驾活动（2）终端主题试驾确认主题；万众试驾确认

项目背景及目的

1、针对景逸在操控性能方面的特定表现情况，以常规的短期试驾活动不足以使潜在客户真正体验到景逸优秀的产品性能，而可能出现因为操控习惯不同导致对产品产生非正面认知的情况。故策划开展针对潜在用户的为期两天（48h）的中度试驾活动。

2、通过两天的时间，潜在消费者可以充分体验景逸操控、动力方面的产品特色优势，同时通过生活所用可以体验景逸空间、配置等方面的多种产品优势，形成深度认知与良好美誉度。

3、利用潜在客户48h小时试驾的机会，可以使其成为流动的广告车，扩大知名度，增强真实性与消费信心。“快乐48h”终端促销试驾活动确认项目背景及目的“快乐48h”终端促销试驾活动确认

操作模式结合前期招募，面向潜在消费者发布试驾活动信息针对报名者信息进行审核、筛选，确定为潜在用户并具信誉度者邀约轮流试驾，并办理车辆、人员等相关手续有意向者报名试驾并填写信息交于4S店（2辆试驾车/店）潜在用户自由试驾48h（每车加装GPRS确保车辆安全）4S店友情提示还车时间，试驾者归还车辆经检查后收车操作模式结合前期招募，面向潜在消费者发布试驾活动主题：快乐有情人活动目的：（1）通过新颖的主题化试驾活动，提升目标群体的参与积极性，提高到店率。（2）通过形式鲜明的试驾活动，重点传播产品优势，实现目标群体的体验度与认知度。（3）利用活动形式的趣味性及实效性，使目标消费者在活动中形成品牌好感度及产品的认知度，最终实现向销售的转化。活动方式：-以城市特征或生活侧面（亲情、友情、爱情）等方面进行主题试驾；-终端经销商进行试驾选题日程安排，对于前期活动参与受众分阶段、数量进行邀请试驾终端主题试驾确认活动主题：快乐有情人终端主题试驾确认活动后续期特色环节直接指向竞争对手——福克斯，通过活动展示、体验、游戏等不同环节，突出景逸空间、配置、舒适几大优势卖点，使潜在客户产生切身感受，抢夺福克斯市场份额的同时扩大美誉度。将景逸座椅调节成最大空间状态，尽可能多地塞满大小不一的各种物品，组织试驾者进行比赛，在一定的时间内将景逸车中的物品塞到福克斯中，以塞得多的一组取胜——证明景逸内部空间绝对性优于福克斯。以具有高身材的形象做成1:1模型板（可弯曲坐于车内），分别摆置于景逸及福克斯的副驾驶及后座位置上，可引导试驾者进车内合影留念，并通过话语引导消费者注意两车中模型及体验者的头部、腿部空间——体现景逸乘坐空间的舒适性。空间活动后续期特色直接指向竞争对手——福克斯，通过活动展示、活动后续期活动中将参与者分组，分发尺子与标有各种待量尺寸的填空及配置（景逸+福克斯）的列表。在规定的时间内，每一组需要按照问卷所设题目进行相应测量（如车身尺寸、腿部空间、尾灯长度、后视镜大小等等）并一一填写；根据配置列表分别查找及体验景逸、福克斯的各种配置并分别划“√”。最终，不超过额定误差的数据填空以及正确的配置选项（对一项加一分、多选项扣一分）综合评分选出胜者——体现景逸配置（及空间）优势。各活动静态展示环节中，针对景逸的优势捆绑福克斯对于各种配置进行全面的讲解及演示，并邀请体验者作为示范伙伴现场展示给活动参与者，保证景逸卖点突出的同时，利用活动环节富趣味性引发活动参与者的参与性及体验度。配置舒适静态展示及路途中通过轮流试乘景逸及福克斯的方式（操控方面景逸由于驾驶习惯等原因无法在短时间内形成优势体验，故避免体验者试驾福克斯），经工作人员指导分别感受两款车型的舒适、行驶稳定性及人性化设置——使体验者亲身体验到景逸在乘坐舒适性等方面优于福克斯。活动后续期活动中将参与者分组，分发尺子与标有各种待量尺寸亲情主题友情主题爱情主题活动后续期“宝宝完全周末”“快乐搭档无间道”“爱情空间对对碰”空间、操控、舒适操控、配置、安全空间、外观、配置确认亲情主题友情主题爱情主题活动后续期“宝宝完全周末”“快乐搭档“宝宝完全周末”活动活动主题：快乐大满贯参与人员：三口之家活动后续期

活动环节及卖点捆绑传播1、自驾游至郊外自驾游车队粘贴主题试驾标识车身装饰，成为品牌传播流动载体。沿途不同路况试驾体验景逸操控的稳定性及乘坐的舒适性。带上宝宝的所有玩具，如自行车、帐篷等，体现景逸空间性。

2、家庭趣味游戏以家庭为单位进行塞气球的游戏，爸爸打气，妈妈往车里塞气球，宝宝负责运送气球，在一定的时间内，看哪个家庭塞的气球多——空间性以景逸架构图作为辅助，父母通过参照架构图中所标识的位置，指引宝宝从不同的储物空间中找出宝贝，宝贝为标有不同分数的纸板，最后以得分最高的宝宝为获胜者。确认“宝宝完全周末”活动活动主题：快乐大满贯活动后续期活动环“快乐搭档无间道”挑战活动极限换轮胎区超级装货区JJ型弯道区起始点◆参加的五对搭档依