列名单铺垫和邀约课件

列名单、铺垫和邀约赵国平列名单、铺垫和邀约赵国平1一.列名单的<定义>：什么叫列名单1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是我们的<目标客户>2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快（漏斗理论）一.列名单的<定义>：什么叫列名单1、营销工作的首要步骤便是2列名单的<重要性>：为什么要列名单一

孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远比做事情重要。1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展你的财富宝藏。2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂的……列名单的<重要性>：为什么要列名单一孔子说：“凡是预则3列名单的<重要性>：为什么要列名单二3.列出名单可以看到希望：我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。“好记性不如烂笔头”，脑袋里能记住的毕竟少数，我们需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会是你今天名单上的某一个。4.你的上首老师无法帮组一个没有名单的人去起步：名单不是电话本，它应该具有比较详细的顾客群资料，便于经常分析名单，适时寻找突破点，及时提醒你邀约优质目标顾客。列名单的<重要性>：为什么要列名单二3.列出名单可以看到希4列名单的基本概念列200人的名单（有方法）从一加入就开始列名单，越快越好越多越好：对象群体越广泛，列出来的名单越多，成功机会就越大。列名单的基本概念列200人的名单（有方法）5列名单的基本概念名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。绝对不用<算命法>：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。建议二：把认识的人全部写下来。敢于向上推荐。建议三：将比你更优秀的人填写在名单表上。持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大。建议四：运用10521法则。列名单的基本概念名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每当6列名单的技巧列名单的技巧7一名单的准备1、如何列名单（1）.时间（由近及远，即从现在到过去）（2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲）（3）.引导法（4）.九同法

注：不算命

越多越好一名单的准备1、如何列名单8运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单

--父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/俱乐部会员/自我成长团体的伙伴

--对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/以前有过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具有成功企图心的对象/参加过商展认识的对象一.列名单的方法：引导法运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单一.列9二.列名单的方法：九同法1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来，人数之多会超乎你的想象2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象（甚至你家人或小孩的同学）5、同事：过往有过共事经验的对象6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象7、同商：过去有生意往来或者是同行8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻居二.列名单的方法：九同法1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名10分析名单，找寻优先沟通和发展的对象优先分享产品的对象1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视日常用品品质的人3、对于需要的东西舍得花钱的人4、对我们有充分的信任的人5、曾经听过我们，对产品印象良好的人分析名单，规划行动分析名单，找寻优先沟通和发展的对象分析名单，规划行动11分析名单，规划行动优先推荐事业的对象1、有企图心，想成功和想赚钱的人2、有事业观和高度创业需求的人3、经济实力好，或人脉广泛的人4、有强大行动力，观念容易沟通的人5、喜欢做生意，找寻机会的人分析名单，规划行动优先推荐事业的对象12内容：家庭收入健康

家庭（成员状况）收入（工作？收入？满足？）

健康（健康？体检？休闲?）方法：聆听发问透过第三方

聆听（同理心）

发问（答案在问题中）

通过第三方收集3如何分析（找到需求）内容：家庭收入健康3如何分析（找到需求）13A类有观念有条件B类有观念无条件

没观念有条件C类没观念没条件

总结名单类别A类有观念有条件总结名单类别14二铺垫1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来；2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压力；3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。二铺垫1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来；15成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖失败的销售花百分之八十的时间讲解产品前面复杂后面就简单前面简单后面更复杂铺垫的重点成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖铺垫的重点16铺垫的流程1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。先建立感情，为后面的工作打下基础。）原则是不讲产品和机会。2.建立信赖，了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去，绕个小弯就好了。在《易经》中的道理叫“曲则全”。宇宙法则都是走走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地完成借力，完成最后的任务……销售。）发问引发话题：赞美，高估，赞美他的能力，而不是当下的状态，

需求是他讲自己出来，而不是你帮他讲出来的。铺垫的流程1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个17铺垫：谈论对方感兴趣话题1家庭：父母，子女状况、生活条件和质量2工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿3休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模式4经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划5健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状况6梦想：个人，生涯，和家庭梦想铺垫：谈论对方感兴趣话题1家庭：父母，子女状况、生活条件和18转变观念激发梦想1、家庭主妇：三转----三独立2、打工族：打工----创业（低成本创业）3、老板：自己干----大家帮你干转变观念激发梦想1、家庭主妇：三转----三独立19铺垫的话术最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？最近传统生意、地产、股票都不太好做啊，您没被套牢吧？我最近刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和家人上哪去走走说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有限，你有什么打算铺垫的话术最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？20铺垫的话术最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长和经济调整的机会，挣了挺多钱，挺不错的最近保健产业可真是热门啊！民间消费力特别的强谈论一些时事（例：最近黄金和白银跌价超过20%，北京新国五条，禁赊令等）铺垫的话术最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长和经济21《邀约》的定义创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对象（销售或推荐），邀请他们有机会接触到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机会进行下一步的沟通）《邀约》的定义创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对象（销售22为什么要《邀约》有邀约，才算开始行动有邀约，才能借力使力（会议，上级，公司）为什么要《邀约》有邀约，才算开始行动23邀约的基本概念1、对象：计划沟通<产品>和<事业>的人2、时间：会议或ABC沟通前至少一个星期前开始进行邀约邀约的基本概念1、对象：计划沟通<产品>和<事业>的24邀约的基本概念3、邀约不是<告知>，必须给对方一个强有力的理由，才能让对方有意愿出来（见面深度沟通或参加会议）4、邀约前的准备：暖身，找寻邀约的<

理由>邀约的基本概念3、邀约不是<告知>，必须给对方一个25邀请+约定，是行动的开始邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地点1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电话。2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为的是突破自我。3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好，不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远还有下一个。相信，下一个就成功了。邀请+约定，是行动的开始邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定26邀约的方式1.电话邀约（最常用的）。2.面对面的自然邀约，可用工具（相关工具如：课程纲要、系统推荐的书）3.微信、短信、QQ\电子邮件等等。邀约的方式1.电话邀约（最常用的）。27邀约的技巧1、根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带来的好处与帮助邀约的技巧1、根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带28常见的邀约方式人群常用方法好朋友坦白邀约老朋友分段式邀约（先叙旧，找回以前的感觉）知情人展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解伙伴用最原始的初衷邀约家人反对者认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请来了解支持常见的邀约方式人群常用方法好朋友坦292、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理•自己的心态要放正，我们做到<分享>的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一的目的•再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但303、约定时间地点•用<二选一>法：•星期三或是星期五的时间比较方便？•平常日子或周末可能比较会有空？•无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的运作•到了约定时间之前，应当做再确认的动作，确保对方会来参加3、约定时间地点•用<二选一>法：31邀约的三个原则•1.高姿态（自信、兴奋、下一个）举例：在电话中避免使用：“不见不散；我一直会等你”等没有姿态的话，2.三不谈（公司、产品、制度）邀约不是讲计划电话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭，而且有关公司和产品的事，你一二句话是说不清楚的，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时要及早挂断电话结束谈话。3.专业化：多推崇（系统、团队、老师、营养师）邀约的三个原则•1.高姿态（自信、兴奋、下一个）32电话邀约的七大步骤1.拿起电话2.简单问候3.告诉对方一个不能长谈的理由4.发出邀请（前提是已经做好铺垫工作了）5.问二选一的问题。6.确认时间和地点7.果断挂断电话电话邀约的七大步骤1.拿起电话33邀约不成功的原因1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要）2.说不清：缺乏信心，没有足够吸引了3.说话没有力度、紧张、颠三倒四、不清楚邀约目的。邀约不成功的原因1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要）34邀约的参考话术邀约的参考话术35事业邀约的话术小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须要透过创业才能真正赚到钱（理由强化），但是，现在一般生意的成本和风险都很高，我收集了这家公司的相关资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的，特别是他们最近发展得特别好（因为……），上个星期刚去听完他们的加盟说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而且能够学会多方面的经营模式（说明自己感兴趣的原因）事业邀约的话术小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的36事业邀约的话术我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样。我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的我相当重要（化解疑虑，以退为进）不然，就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些数据拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的想法事业邀约的话术我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时37邀约的参考话术对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法>加强他们信心•我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！•相信我，我保证你听完之后会感谢我！它真的很棒！绝对不会有勉强你的事发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧！邀约的参考话术对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法38健康邀约的话术XX，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次真的非常难得的请到一位大师级的健康管理师，在这个如何透过最自然的方式调整我们的体质，提高我们的免疫力，让我们远离疾病，在健康的领域中，他真的可以说是领军级的人物。每一年，他总是要花超过一半以上的时间在全国各地巡回演讲，帮助了许许多多的人获得健康，通过他亲自调理的病例案例都出了厚厚一本书。健康邀约的话术XX，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你39健康邀约的话术我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家人，如何透过我们的饮食改善身体的健康，这对现代人真的很重要。你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康什么都没用，有句话说，什么都可以等，唯有健康不能等。星期一晚上，无论如何你一定要来，我保证绝对会有非常多的收获。如果可以的话，带你老公一起来，像他这样忙碌的人群更加需要。OK ！就这样说定了，星期一晚上6:40分，我在国豪门口等你，我跟你说，保证精彩，听了没收获你找我算帐健康邀约的话术我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听40列名单、邀约和沟通的三个原则1.量永远比质重要；2.态度比说服重要；3.对方的需求比你的需求重要。这个生意的黄金法则：有人接受，有人不接受，没关系，下一个……!列名单、邀约和沟通的三个原则1.量永远比质重要；41历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用42列名单铺垫和邀约课件43列名单铺垫和邀约课件44列名单铺垫和邀约课件45[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路交通运输开平46

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路3．发展修筑权救亡图存京张铁路47

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处二、水运与航空轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处48三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会三、从驿传到邮政邮传部万国邮联大会492．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩2．电讯台湾出行方式多姿多彩50[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘51依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。52[串点成面·握全局][串点成面·握全局]53列名单铺垫和邀约课件54

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。一、近代交通业发展的原因、特点及影响552．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。2．特点561．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成57解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动58二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响592．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽60列名单铺垫和邀约课件61[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[典题例析][例1]上海世博会曾吸引了大批海内外人62[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居63[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是642.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国2.右图是1909年《民呼日报》上登载的65解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的66列名单铺垫和邀约课件67[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[典题例析][例2](2010·福建高考)上海是近68[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地694．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是(

)A．信息传递快捷简便B．改变着人们的思想观念C．阻碍了人们的感情交流D．影响着人们的社会生活解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：C4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()70列名单铺垫和邀约课件71关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流图说历史主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为

机械动力牵引的新式交通工具，火车、

汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进

的电讯工具，有线电报、电话、无线电

报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具的进步，推

动了经济与社会的发展。关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应图说历72关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流图说历史主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命爆发，随后建立了中华民国，颁布了《中华民国临时约法》；辛亥革命是中国近代化进程的里程碑。(2)1924年国民党“一大”召开，标志着第

一次国共

合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、九江，直捣南京、上海，取得巨大成功。关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时图说73列名单、铺垫和邀约赵国平列名单、铺垫和邀约赵国平74一.列名单的<定义>：什么叫列名单1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是我们的<目标客户>2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快（漏斗理论）一.列名单的<定义>：什么叫列名单1、营销工作的首要步骤便是75列名单的<重要性>：为什么要列名单一

孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远比做事情重要。1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展你的财富宝藏。2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂的……列名单的<重要性>：为什么要列名单一孔子说：“凡是预则76列名单的<重要性>：为什么要列名单二3.列出名单可以看到希望：我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。“好记性不如烂笔头”，脑袋里能记住的毕竟少数，我们需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会是你今天名单上的某一个。4.你的上首老师无法帮组一个没有名单的人去起步：名单不是电话本，它应该具有比较详细的顾客群资料，便于经常分析名单，适时寻找突破点，及时提醒你邀约优质目标顾客。列名单的<重要性>：为什么要列名单二3.列出名单可以看到希77列名单的基本概念列200人的名单（有方法）从一加入就开始列名单，越快越好越多越好：对象群体越广泛，列出来的名单越多，成功机会就越大。列名单的基本概念列200人的名单（有方法）78列名单的基本概念名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。绝对不用<算命法>：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。建议二：把认识的人全部写下来。敢于向上推荐。建议三：将比你更优秀的人填写在名单表上。持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大。建议四：运用10521法则。列名单的基本概念名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每当79列名单的技巧列名单的技巧80一名单的准备1、如何列名单（1）.时间（由近及远，即从现在到过去）（2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲）（3）.引导法（4）.九同法

注：不算命

越多越好一名单的准备1、如何列名单81运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单

--父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/俱乐部会员/自我成长团体的伙伴

--对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/以前有过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具有成功企图心的对象/参加过商展认识的对象一.列名单的方法：引导法运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单一.列82二.列名单的方法：九同法1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来，人数之多会超乎你的想象2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象（甚至你家人或小孩的同学）5、同事：过往有过共事经验的对象6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象7、同商：过去有生意往来或者是同行8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻居二.列名单的方法：九同法1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名83分析名单，找寻优先沟通和发展的对象优先分享产品的对象1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视日常用品品质的人3、对于需要的东西舍得花钱的人4、对我们有充分的信任的人5、曾经听过我们，对产品印象良好的人分析名单，规划行动分析名单，找寻优先沟通和发展的对象分析名单，规划行动84分析名单，规划行动优先推荐事业的对象1、有企图心，想成功和想赚钱的人2、有事业观和高度创业需求的人3、经济实力好，或人脉广泛的人4、有强大行动力，观念容易沟通的人5、喜欢做生意，找寻机会的人分析名单，规划行动优先推荐事业的对象85内容：家庭收入健康

家庭（成员状况）收入（工作？收入？满足？）

健康（健康？体检？休闲?）方法：聆听发问透过第三方

聆听（同理心）

发问（答案在问题中）

通过第三方收集3如何分析（找到需求）内容：家庭收入健康3如何分析（找到需求）86A类有观念有条件B类有观念无条件

没观念有条件C类没观念没条件

总结名单类别A类有观念有条件总结名单类别87二铺垫1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来；2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压力；3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。二铺垫1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来；88成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖失败的销售花百分之八十的时间讲解产品前面复杂后面就简单前面简单后面更复杂铺垫的重点成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖铺垫的重点89铺垫的流程1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。先建立感情，为后面的工作打下基础。）原则是不讲产品和机会。2.建立信赖，了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去，绕个小弯就好了。在《易经》中的道理叫“曲则全”。宇宙法则都是走走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地完成借力，完成最后的任务……销售。）发问引发话题：赞美，高估，赞美他的能力，而不是当下的状态，

需求是他讲自己出来，而不是你帮他讲出来的。铺垫的流程1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个90铺垫：谈论对方感兴趣话题1家庭：父母，子女状况、生活条件和质量2工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿3休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模式4经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划5健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状况6梦想：个人，生涯，和家庭梦想铺垫：谈论对方感兴趣话题1家庭：父母，子女状况、生活条件和91转变观念激发梦想1、家庭主妇：三转----三独立2、打工族：打工----创业（低成本创业）3、老板：自己干----大家帮你干转变观念激发梦想1、家庭主妇：三转----三独立92铺垫的话术最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？最近传统生意、地产、股票都不太好做啊，您没被套牢吧？我最近刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和家人上哪去走走说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有限，你有什么打算铺垫的话术最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？93铺垫的话术最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长和经济调整的机会，挣了挺多钱，挺不错的最近保健产业可真是热门啊！民间消费力特别的强谈论一些时事（例：最近黄金和白银跌价超过20%，北京新国五条，禁赊令等）铺垫的话术最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长和经济94《邀约》的定义创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对象（销售或推荐），邀请他们有机会接触到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机会进行下一步的沟通）《邀约》的定义创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对象（销售95为什么要《邀约》有邀约，才算开始行动有邀约，才能借力使力（会议，上级，公司）为什么要《邀约》有邀约，才算开始行动96邀约的基本概念1、对象：计划沟通<产品>和<事业>的人2、时间：会议或ABC沟通前至少一个星期前开始进行邀约邀约的基本概念1、对象：计划沟通<产品>和<事业>的97邀约的基本概念3、邀约不是<告知>，必须给对方一个强有力的理由，才能让对方有意愿出来（见面深度沟通或参加会议）4、邀约前的准备：暖身，找寻邀约的<

理由>邀约的基本概念3、邀约不是<告知>，必须给对方一个98邀请+约定，是行动的开始邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地点1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电话。2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为的是突破自我。3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好，不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远还有下一个。相信，下一个就成功了。邀请+约定，是行动的开始邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定99邀约的方式1.电话邀约（最常用的）。2.面对面的自然邀约，可用工具（相关工具如：课程纲要、系统推荐的书）3.微信、短信、QQ\电子邮件等等。邀约的方式1.电话邀约（最常用的）。100邀约的技巧1、根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带来的好处与帮助邀约的技巧1、根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带101常见的邀约方式人群常用方法好朋友坦白邀约老朋友分段式邀约（先叙旧，找回以前的感觉）知情人展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解伙伴用最原始的初衷邀约家人反对者认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请来了解支持常见的邀约方式人群常用方法好朋友坦1022、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理•自己的心态要放正，我们做到<分享>的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一的目的•再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但1033、约定时间地点•用<二选一>法：•星期三或是星期五的时间比较方便？•平常日子或周末可能比较会有空？•无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的运作•到了约定时间之前，应当做再确认的动作，确保对方会来参加3、约定时间地点•用<二选一>法：104邀约的三个原则•1.高姿态（自信、兴奋、下一个）举例：在电话中避免使用：“不见不散；我一直会等你”等没有姿态的话，2.三不谈（公司、产品、制度）邀约不是讲计划电话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭，而且有关公司和产品的事，你一二句话是说不清楚的，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时要及早挂断电话结束谈话。3.专业化：多推崇（系统、团队、老师、营养师）邀约的三个原则•1.高姿态（自信、兴奋、下一个）105电话邀约的七大步骤1.拿起电话2.简单问候3.告诉对方一个不能长谈的理由4.发出邀请（前提是已经做好铺垫工作了）5.问二选一的问题。6.确认时间和地点7.果断挂断电话电话邀约的七大步骤1.拿起电话106邀约不成功的原因1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要）2.说不清：缺乏信心，没有足够吸引了3.说话没有力度、紧张、颠三倒四、不清楚邀约目的。邀约不成功的原因1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要）107邀约的参考话术邀约的参考话术108事业邀约的话术小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须要透过创业才能真正赚到钱（理由强化），但是，现在一般生意的成本和风险都很高，我收集了这家公司的相关资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的，特别是他们最近发展得特别好（因为……），上个星期刚去听完他们的加盟说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而且能够学会多方面的经营模式（说明自己感兴趣的原因）事业邀约的话术小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的109事业邀约的话术我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样。我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的我相当重要（化解疑虑，以退为进）不然，就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些数据拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的想法事业邀约的话术我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时110邀约的参考话术对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法>加强他们信心•我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！•相信我，我保证你听完之后会感谢我！它真的很棒！绝对不会有勉强你的事发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧！邀约的参考话术对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法111健康邀约的话术XX，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次真的非常难得的请到一位大师级的健康管理师，在这个如何透过最自然的方式调整我们的体质，提高我们的免疫力，让我们远离疾病，在健康的领域中，他真的可以说是领军级的人物。每一年，他总是要花超过一半以上的时间在全国各地巡回演讲，帮助了许许多多的人获得健康，通过他亲自调理的病例案例都出了厚厚一本书。健康邀约的话术XX，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你112健康邀约的话术我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家人，如何透过我们的饮食改善身体的健康，这对现代人真的很重要。你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康什么都没用，有句话说，什么都可以等，唯有健康不能等。星期一晚上，无论如何你一定要来，我保证绝对会有非常多的收获。如果可以的话，带你老公一起来，像他这样忙碌的人群更加需要。OK ！就这样说定了，星期一晚上6:40分，我在国豪门口等你，我跟你说，保证精彩，听了没收获你找我算帐健康邀约的话术我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听113列名单、邀约和沟通的三个原则1.量永远比质重要；2.态度比说服重要；3.对方的需求比你的需求重要。这个生意的黄金法则：有人接受，有人不接受，没关系，下一个……!列名单、邀约和沟通的三个原则1.量永远比质重要；114历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用115列名单铺垫和邀约课件116列名单铺垫和邀约课件117列名单铺垫和邀约课件118[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路交通运输开平119

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路3．发展修筑权救亡图存京张铁路120

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处二、水运与航空轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处121三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会三、从驿传到邮政邮传部万国邮联大会1222．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩2．电讯台湾出行方式多姿多彩123[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘124依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。125[串点成面·握全局][串点成面·握全局]126列名单铺垫和邀约课件127

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。一、近代交通业发展的原因、特点及影响1282．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。2．特点1291．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成130解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动131二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯