房地产策划案例美林银谷

美林·银谷项目专题报告向超美林·银谷项目专题报告

市场调研消费者研究项目定位及概念设计户型设计及比例下步工作计划美林·银谷项目市场调研目的：

1、知已知彼，百战不殆

2、提出合理化建议

3、为项目定位及概念设计作准备

4、为今后营销做准备美林·银谷项目市场调研项目SWTO分析项目SWOT分析优势S1、自然环境

2、项目周边设施配套完善，生活便利

项目SWOT分析劣势W1、城市配套

2、发展商品牌

3、交通状况

项目SWOT分析机会点O：

1、河西高品质楼盘的断代

2、政府规划开发利好因素

3、地理区位优势

4、高新技术开发区汇聚了人气

项目SWOT分析风险T：

1、市场因素２、项目自身因素

综合分析本项目的优劣势比较，机会和风险并存。最好的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品“供给----需求”的完善性，使项目达到预期的市场期望值。河西楼盘市场调研河西现有楼盘：阳光100枫林绿洲沁园春景秀江山雄海花园时代帝景阳明山庄E彩天地麓谷雅园麓谷e家人咸嘉新村河西楼盘市场场调研河西即将出现现的楼盘美林·银谷赞佳新城西城湾河西楼盘市场场调研销售率达90%以上的楼盘：：枫林绿洲沁园春时代帝景咸嘉新村河西楼盘市场场调研美林·银谷的真正竞竞争对手阳光100景秀江山雄海花园阳明山庄麓谷雅园麓谷e家人赞佳新城西城湾深圳集团某楼楼盘美林·银谷与各类竞竞争对手大比比拼美林·银谷在交通、、周边环境、、位置、园林林景观上占有有绝对优势，，只要推广合合理，美林·银谷将从众多多竞争楼盘中中“脱颖而出”，挤入目标消消费者购房名名单中的前三三名，很有可可能进入到第第二名，仅次次于阳光100。消费者研究消费者研究图一：有效问问卷具体情况况数量图消费者研究图二：目标客客户群问卷联联系方式数量量图消费者研究图三：购房用用途情况图消费者研究图四：消费者者承受单价能能力图消费者研究图五：消费者者承受总价能能力图消费者研究图六：住宅户户型需求情况况图消费者研究图七：住宅面面积需求情况况图消费者研究图八：报纸阅阅读情况图消费者研究图九：电视收收看情况图消费者研究十、家庭（含含64个独身）收入入调查统计家庭年收入2万元以内的为为113位，占18.62%，年收入在4万元以内的231位，占38.06%，年收入在6万元以内的共共111位，占18.29%，年收入在8万元以内的60位，占9.88%，年收入在8万元以上的共共40位，占6.59%项目定位及概概念设计项目定位及概概念设计客户结构分析析和目标市场场选择项目定位项目营销定位位产品概念建议议客户结构分析析和目标市场场选择对美林·银谷项目而言言，目标客户户群具有如下下共性：1、企事业中层层管理人员或或专业技术人人员，教育程程度较高；2、收入：个人人月收入3000元以上；家庭庭月收入在5000元以上；3、人生态度：：有责任感、、稳健、勤奋奋，对待生活活有较高要求求；4、购买心理：理理性消费，注注重实际，均均属经济合理理购买者；出入场所：因因所处社会地地位较有优越越感，对交际际场所要求较较高，喜欢有有情趣的中西西餐厅、酒吧吧、商业店和和其他夜店文文化场所。客户结构分析析和目标市场场选择具体可供选择择的目标客户户有以下6类：1、项目周边企企、事业单位位中文化素质质高、收入也也较高的高素质人群。2、高新技术产产业区日益成成熟，规模是是日趋扩大，，在高新区工作的一批企企业中高层管管理人员和高高级专业技术术人员。3、高校区域中中文化很高、、收入也高的的知识性人群群。4、河西区域及及丽臣路邻近近湘江段内的的成功人士和和私营企业主层次。5、对岳麓山优优美风景十分分向往的长沙沙成功人士。。6、周边城市人人群。客户结构分析析和目标市场场选择目标人群的再再界定伤其十指，不不如断其一指指。六种目标标人群，将一一定程度的分分散“美林·银谷”的核心营销主主张。目标人群的再再界定：河西西一次置业者者、长沙富足足人群、益常常人群客户结构分析析和目标市场场选择预期客户比例例：河西一次置业业者占50%长沙富足人群群占30%益、常人群占占20%。项目定位项目综合定位位新生活主义——长沙首家全智智能文化社区区美林健身地产产第二盘新中心，新生生活项目定位知识改变命运运，品位成就就人生没有新科技，，就没新生活活世界在悄悄改改变，有一天天您会惊讶的的发现：在尽情享受山山·水·景之时，生活活已驶入遥控控时代新生活主义——长沙首家全智智能文化社区区美林健身地产产第二盘项目营销定位位项目核心营销销主题不识“麓山”真面目，只缘缘身在“银谷”中！产品概念建议议产品概念根据据营销主题，，目标客户群群需要和项目目地块客观条条件确定。用用于连接营销销策略和建筑筑设计思路。。美林·银谷的产品概概念建议为：：长沙首家全智智能化景观社社区美林健身地产产系列第二盘盘高尚文化住宅宅户型设计及比比例户型设计及比比例户型设计a:一居室，50-60平方米；b:二居室，60-80平方米；c:小三居室，90-115平方米；d:三居室，115-130平方米；e:四居室：130-150平方米；f：空中别墅（（五室以上）），150平方米以上。。户型设计及比比例建议户型比例例为：a:b:c:d:e:f=1:3:6：15：12：3户型设计及比比例建议户型数量量一居室（50-60平方米）约为为15套二居室（60-80平方米）约为为45套小三居室（90-115平方米）约为