房地产广告案例

房地产广告的策略和创意[对谁说？说什么？怎么说?]蓝色创意广告有限公司房地产广告案例房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差房地产广告较为普遍的情况：鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）好房地产广告的标准：产品（楼盘）分析目标对象研究广告策略的制定（形象定位、沟通定位）创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）房地产广告应遵循的操作程序：房地产广告必须解决的问题：对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）一、房地产广告之

对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”举例：奥林匹克花园定位：全国首个运动概念生活社区奥林林匹匹克克花花园园对谁谁说说：视视运动动与与健健康康为生生活活重重要要内内容容的的人人士士说什什么么：全全国国首首个个运运动动概概念念的的生生活活社社区区怎么么说说：““运运动动就就在在家家门门口口””，，一一种种全全新新的的都都市市生生活活方方式式举例例：：合合生生创创展展(品品牌牌形形象象)广告告策策略略————致致力力于于““建建造造令令人人感感动动的的家家””创意意执执行行————亲亲切切，，平平实实，，但但立立意意高高远远创意意表表现现————对对人人、、空空间间、、环环境境三三者者关关系系的的深深刻刻理理解解二、、房房地地产产广广告告之之说什什么么？？Whattosay?[解解决决定定位位问问题题/制制订订广广告告策策略略]“在在传传播播的的丛丛林林沼沼泽泽中中，，唯唯一一能能取取得得良良好好记记忆忆效效果果的的希希望望，，是是集中中火火力力于于狭狭窄窄的的目目标标，实实施施市市场场区区隔隔，，一一言言以以蔽蔽之之，，就就是是‘定定位位’’。””举例例：：翠翠湖湖山山庄庄定位位：以以文文明明优优雅雅为为标标志志的的生生活活社社区区对谁谁说说？向向往往文明明家家庭庭生生活活方方式式的富富裕裕阶阶层层人人士士说什什么么？小小区区所所特特有有的的文文明明生生活活气气息息怎么么说说？优优雅雅的的语语调调，，始始终终有有着着一一份份人文文关关怀怀诚恳恳的的口口吻吻亲切切而而随随和和的的语语气气谦虚虚的的姿姿态态针对对目目标标人人群群准准确确的的信信息息传传递递风格格一一致致的的宣宣传传用用品品----专专门门描描述述翠翠湖湖山山庄庄如如何何造造园园的的[庭庭园园集集]真实实的的，，文文明明优优雅雅的的翠翠湖湖山山庄庄翠湖湖山山庄庄对谁谁说说：向向往往文明明家家庭庭生生活活方方式式的富富裕裕阶阶层层人人士士说什什么么：小小区区从从硬硬环环境境到到软软氛氛围围所所透透出出的的文文明明气气息息怎么么说说：优优雅雅的的语语调调，，始始终终洋洋溢溢着着浓浓郁郁的的人文文关关怀怀“定位位的基基本本方方法法，，不不是是去去创创造造某某种种新新奇奇或或与与众众不不同同的的事事物物，，而而是是去去操纵纵那那些些已已经经存存在在于于人人们们心心中中的的东东西西，去去重重新新组组合合它它们们之之间间已已存存在在的的关关系系。。””关于于定定位位------举例例：：中中旅旅商商业业城城（广广州州地地铁铁上上盖盖商商业业物物业业））定位位：无无可可替替代代，，投投资资者者的的获获利利天天堂堂李嘉嘉诚诚卖卖““橙橙””赚赚了了一一千千亿亿港港元元，，是是因因为为眼眼光光独独到到！！那那你你呢呢？？“橙橙””篇篇广广告告是是源源于于这这样样一一则则消消息息想拥拥有有更更多多的的财财富富吗吗？？不不妨妨学学学学500强强领领袖袖们们的的投投资资眼眼光光。。想更更多多赢赢利利？？让让你你的的钱钱““转转””得得更更快快是是最最根根本本的的方方法法。。投资资商商铺铺，，首首先先要要找找人人多多的的地地方方，，这这就就是是眼眼光光。。城市市正正中中心心，，因因为为人人多多，，获获利利才才会会有有保保障障。。懂得得抓抓机机会会，，生生意意才才能能越越做做越越大大。。广州州中中旅旅商商业业城城中旅旅商商业业城城对谁谁说说：以以投投资资赢赢利利为为首首要要目目的的之之商界界人人士士说什什么么：投投资资，，赢赢利利，，财财富富，，利利润润……...一个个字字：：钱钱怎么么说说：紧紧扣扣商商人人们们关关心心的的话话题题事事件件，，阐阐述述物物业业优优势势三、、房房地地产产广广告告之之怎么么说说？？Howtosay?[开开发发创创意意表表现现]“聪聪明明的的广广告告创创意意，，往往往往是是利利用用潜在在顾顾客客心中中早早已存存在在的的需需求求作文文章章。。在在创创作作上上，，去去凭凭空空创创造造某某种种并并未未存存在在于于心心中中的的事事物物或或需需求求，，即即使使不不一一定定不不可可能能，，也也必必会会十十分分困困难难。。””[观观察察生生活活/运运用用生生活活]举例例：：荔荔港港南南湾湾广告告策策略略————广广州州立体体化化的教教育育社社区区举例例：：锦锦城城花花园园定位位：经经得得起起时时间间考考验验的的精品品住住宅宅锦城城花花园园阶段段一一：：““对对精精品品的的承诺诺””发展展商商的的强强势势组组合合与与不不会会过过时时的的地地点点，，是是锦锦城城花花园园最最终终成成为为精精品品住住宅宅的的保保证证。。发展展商商对对精精品品的的承承诺诺体体现现在在诸诸多多细细节节中中锦城城花花园园售售楼楼部部的的布布置置和和装装饰饰，，也也体体现现出出精精品品的的气气质质。。锦城城花花园园工工地地围围墙墙设设计计锦城城花花园园阶段段二二：：““精精品品由由承承诺诺变变为为现实实””锦城城花花园园二二期期高高层层销销售售时时，，首首期期小小高高层层及及花花园园已已交交付付使使用用，，前前面面的的承承诺诺已已成成现现实实。。精品品已已经经诞诞生生，，所所有有买买家家都都可可以以现现场场见见证证。。在首首期期精精品品的的基基础础上上，，锦锦城城花花园园二二期期楼楼层层更更高高，，素素质质也也更更高高。。一期期的的成成功功，，使使二二期期的的承承诺诺更更有有份份量量。。热烈烈的的现现场场销销售售气气氛氛精品品楼楼盘盘有有许许许许多多多多小小细细节节锦城城花花园园阶段段三三：：““消消费费者者对对精精品品的的关注注””用锦锦城城花花园园以以往往业业绩绩的的事事实实，，进进一一步步提提醒醒消消费费者者。。精品品已已经经诞诞生生，，运运用用消消费费者者对对锦锦城城花花园园的的高高度度关关注注作作文文章章。。已经经有有了了高高度度关关注注，，发发布布信信息息即即能能达达到到吸吸引引人人潮潮的的效效果果。。锦城城花花园园阶段段四四：：““阐阐述述发发展展商商的的精品品意意识识”锦城城花花园园最最后后一一期期销销售售，，盖盖棺棺论论定定之之时时，，应应该该从从发发展展商商角角度度谈谈谈谈对对““精精品品””的的理理解解。。锦城城花花园园发发展展商商不不仅仅制制造造了了““精精品品””，，而而且且对对““精精品品””有有自自己己独独到到的的观观点点。。发展展商商的的形形象象进进一一步步提提升升，，旨旨在在为为其其开开发发的的后后续续楼楼盘盘埋埋下下伏伏笔笔。。房地地产产广广告告讲讲究究分分期期，，每每个个阶阶段段有有每每个个阶阶段段的的重重点点任任务务，，这这对对大大型型品品牌牌楼楼盘盘更更为为重重要要！！百分分百百专专业业品品质质，，不不过过时时的的气气质质------，，是是对对锦锦城城花花园园贴贴切切的的评评价价。。还有有，，对对细细节节的的坚坚持持------锦城城花花园园的的中中心心花花园园和和首首期期小小高高层层锦城城花花园园对谁谁说说：城城市市精精英英，，社社会会富富有有阶阶层层说什什么么：精精品品孕孕育育，，诞诞生生，，成成长长的的各各个个过过程程怎么么说说：1，，对对精精品品的的承诺诺2，，精精品品由由承承诺诺变变为为现实实3，，消消费费者者对对精精品品的的关注注4，，阐阐述述精精品品意识识人类类文文明明的的目目的的是是为为了了将将人人的的生存存提升升为为生命命。（非非洲洲的的茅茅