房地产华南MALL整合招商推广策略2

华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:MALL跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式华南MALL2004传播战略发力点天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想华南MALL2004传播战略发点阐释2004是华南MALL市场势能年华南MALL2004传播策略（一）MALL跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明我们的广告口口号：财富·出发华南MALL启航有极大的传播播力和杀伤力力，易产生口碑效效应，形成新新的热点。[MALL启航，财富富出发]将将作为本案的的推广主题，贯贯穿项目全程程。核心概念，推推广主线：杠杆原理国际商业财财富磁场创新现代商业业文明华南MALL专家撬动话题大众撬动市气华南撬动全国战略撬动战术商业撬动地产华南MALL2004传传播策略（二二）现实撬动未来品

牌商业住宅MALL势华南MALL2004传传播策略（三三）体验式传播憧憬体验式时时尚传播———网上MALL一日游全社会全程参参于推广游戏戏，目的在于于——让目标群消费费者参与推广广过程让消费者得出出结论让消费者钟情情于体验作为系列广告告行为的准则则[精彩亮点]1、华南首家网上购物物、网上预订订节目2、全面参与与的推广活动动（见后）华南MALL2004传传播策略（四四）生动化传播MALL的核核心在于生动演绎购物物与体验的关关系，在于体验主主题的生动演演绎传播过程将充充分为华南MALL赋予予灵魂，传播播手段与内容容本身体现MALL的生生动所在此策略将全程程贯穿华南MALL的推推广，包括主主题、传播措措施（声光电电）[精彩亮点]1、大型城市市艺术活动（（见后）2、商业地产产博览会3、华南MALL城市主主题周活动4、行为艺术术5、盛世会、盛世世卡——为盛世华华南作铺垫消费行为目标群购买行行为的产生是是一个循序渐渐进的过程,华南MALL作为大型型泛地产项目目必须在整体体节奏上进行行控制,才能能对整个市场场节奏进行把把握,在这一基础上上将根据工程程进度、招商商销售进度制制定推广过程程华南MALL2004传传播策略（五五）[

剥笋理论论]持续关注引发兴趣建立认知华南MALL2004传传播战略钟情华南MALL重温华南MALL体验华南MALL选择华南MALL重温华南MALL第一阶段新新的热点注：造势———气势，造市市——人气传播的力量在在于过程本身身席卷社会、、赢得市场。。[广告目标]从品牌推广过过渡到项目推推广，系统认知，发生兴兴趣。达到华南MALL=华华南商业[执行策略]继发现MALL后，通过过对比手法（（与国外著名名MALL））清晰地展示示华南MALL的国际级级魅力，引发强烈的兴兴趣，同时形形成判断性认认识。走出去，引进进来。在广泛泛招商的同时时邀请考察团团对华南、对对项目进行考考察，通过商业考察察行为侧面定定义MALL的特性。[任务概述]三管齐下，继继续树立华南南MALL的的标识形象，继续包装MALL的概概念，进行强力招商，同时利用黄黄金周展开大大型主题活动动。华南MALL财富华南重温华南MALL第一冲冲击波——这里是财财富的殿堂！！华南的现代商商业文明在哪哪里？重温华南MALL第二冲冲击波[策略核心]立足世界，以现代商业业的角度展开开，经济学家家、社会学、、城市规划部部门等专家引引爆推广，从现代商业文文明思考东莞莞城市生活格格局。[新闻传播]冠名华南MALL系列整整版缮稿（图图文），与艾艾德蒙顿MALL联谊、、互动；[新闻效应]以报纸为主，，引发网络、、电视对话、、电视新闻、、电视连续剧剧的播报。[对比手法]借世界上历史史悠久的现代代商业名城进进行对比思考考，如法国巴巴黎、美国、、北美洲、威威尼斯等。华南VS巴黎华南VS美国MALL华南VS----想象城市，MALL未来来重温华南MALL第三冲冲击波“想象城市，MALL未来来”大型城市艺艺术活动[策略核心]立足城市现状状，面向全社社会，全民进进行大行动，，激发大众的强大想象力力与兴趣，引引发对未来的的美好愿景。。形成一场空空前的城市艺艺术运动，有有文艺复兴之感。[活动形式]文章、照片、、绘画、雕塑塑等[参与对象]全体市民，不不限年龄[执行方式]报纸系列展、、大型现场展展（作品做成成5米X8米米的展板）在在各大广场巡巡展[新闻效应]以南方都市报报为主要媒体体，广泛引起起各大媒体报报道。媒体策略[媒介投放之之地域控制策策略]关键词：华南南——粤港澳澳、华南———泛珠三角、、华南——全全国体验华南MALL第二阶段放放眼现场华南MALL，区域领跑，一一骑绝尘放大项目价值值，放眼全华华南和全中国国MALL在美美洲，在亚洲洲，在华南MALL时代代的到来体验华南MALL第一冲冲击波群星灿烂华南南MALL华南MALL分别邀请由港台名星、、金融人士、、投资机构、、著名商家组成的顾问问团队对华南南考察访问问，沟通华华南MALL。将此此行为作为为招商形象象的公关措措施。关键：放大大考察活动动；将考察察活动变为为公关活动动；物色形形象代言人人。时间：5月月—10月月期间——财富考考察团、商商贸考察团团；粤港澳澳考察团、、欧美考察察团体验华南MALL第第二冲击波波华南MALL信息释释放1、随着招招商工作的的进行，制制作新一轮轮销售物料料；具体包括：：招商手册册、海报、、折页、《《MALL中国》2、同时在在此期间强强化工地包包装形象，，在十一黄黄金周期间间开业。如财富摩天轮轮、MALL&MORE、、华南MALL吉祥祥物。华南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排排它性选择、投资资华南MALL第三阶段建建立理理由[广告目标标]从消费理由由、商业理理由、未来来前景全面面建立选对对MALL的理由。。[任务概述述]1、继形象象、概念、、招商进行行为期半年年推广后，，全面展示示选择华南南MALL的理由，，同时形象象上继续深深化MALL的精彩彩。2、、延延续续前前期期招招商商，，在在理理性性诉诉求求上上，，分分目目标标群群进进行行诉诉求求。。3、、全全面面包包装装工工地地形形象象，，成成为为一一道道靓靓丽丽风风景景线线[关关键键内内容容]全面面展展示示选选择择华华南南MALL的的理理由由、、分分地地招招商商形形成成高高潮潮、、开开业业购物物e时时代代梦梦幻幻体体验验———触触摸摸式式网网上上购购物物、、订订票票在营营销销中中心心设设置置1至至2台台触触摸摸式式网网上上购购物物机机（（触触控控一一体体机机）），，客客户户可可通通过过此此机机进进行行咨咨询询、、挑挑选选、、购购买买自自己己所所需需要要的的物物品品，，由由华华南南MALL通通过过物物流流系系统统在在最最短短的的时时间间内内将将物物品品送送至至顾顾客客手手中中。。目的的：：吸吸引引人人流流，，用用新新奇奇的的购购物物方方式式吸吸引引客客户户的的好好奇奇心心。。体验式消消费，带带给客户户体验的的乐趣和和参与的的快感。。方便快捷捷，增强强华南MALL的时尚尚感和科科技感。。商业地产产博览会会对商家是是一次品品牌集会会对消费者者是一次次体验之之旅对城市是是一次商商业文明明之旅对华南MALL是盛情情绽放的的一页，，充分体体现华南南MALL的理理念[媒体策策略]1、会前前推广———开幕幕典礼———博览览会过程程——闭闭幕仪式式2、抓好好媒体，，做好通通路封杀杀。华南首届届国际财财富节[宗旨]财富与国国际合作作[目的]扩大影响响力、直直接推动动剩余单单位的销销售[主题]新华南南、新财财富[形式]形象展览览、财富富论坛、、MALL发展展论坛、、公关活活动（洽洽谈会、、峰会、、交易会））、文化化活动（（旅游节节、美食食节）钟情华南南MALL第四阶段段登场场体验推广步聚聚1）展示示华南MALL，钟情情华南MALL2）全面面登场信息核心心：开业业，情景景示范，，商家品品牌示范范，华南南MALL形象象，城市市生活模模式目标群诉诉求1）针对对大众2）将华华南MALL打打造为商商业舞台台、生活活舞台、、居家外外的家庭庭活动厅厅传播策略略1）情景景化2）实景景化华南MALL，，喜从天天降开业活动动系列之之一飞艇全副副包装，，形成华华南MALL的的空中符符号，在万江区区上空，，抛撒礼礼花、华华南MALL特特制礼包包（精美美宣传品品、小礼礼品），，整个现场场一派喜喜庆气氛氛。空前气势势，华南南MALL引领领绝代盛盛世！华南MALL，，谱写华华南城市市新篇章章！华南MALL，，欢乐总总动员！！——寻宝宝活动，，广、深深、莞免免费游开业活动动系列之之二要求求：魔术术师若干干名，国国际小丑丑形象打打扮内容容：从现现场观众众身上变变出华南南MALL标志志、礼品品等。目的的：强化化华南MALL互动印印象，活活跃气氛氛。时间间：穿插插表演，，活动全全程地点：：工地沿沿围墙、、华南MALL酒吧内内等开业活动动系列之之三[目的]原汁原味味的异域域风情，，生动的的商品文文化，提提前感受受MALL的体体验过程程。[内容]各地小商商品，包包括艺术术品、家家居、生生活工艺艺品、服服装、饮饮食等[地点]营销中心心或其它它卖场巡巡展[形式]1、可按按地域分分：旧金山、、加州海海岸、好好莱坞、、阿姆斯斯特丹、、加勒比比海、香香榭里2、可按按商品种种类分：：每月或每每两周做做一次展展示，每每次持续续一周。。体验之旅旅——华南南MALL七大大主题区区风情游游、分阶阶段分主主题安排排为华南MALL赋予浓浓厚的世世界风情情，呼应应项目全全球探索索精神!对主力店店的诉求求——已已完成对投资客客户卖点点诉求对消费群群的卖点点诉求对次主力力店卖点点诉求对主力店店卖点诉诉求系统统对次主力力店卖点点诉求高效赢利利平台：世界级级商业主主力店的的品牌效效应、SHOPPINGMALL全新业业态的消消费魔力力复合赢利利平台：复合商商圈、复复合业态态、复合合建筑、、复合品品牌系统化的的优惠平平台城市新中中心的诞诞生国际级城城际交通通网络，，领秀商商业经济济前景十大卖点点优良的业态互补补与组合合模式，精心构构造各种种业态的的组合，，实现商商家市场场利益最最大化消费群体体庞大，，量身打打造，通过SHOPPINGMALL的形形态最大大化升级级商家的的市场引引力，升升级人气气。项目品牌牌，地产大大鳄，实实力护驾驾，引领领新华南南，引领领全中国国一站式系系统经营营理念：经营、、管理、、服务一一体化、、全程化化近乎奢侈侈的环境境营造，，在娱乐乐休闲时时代全面面开启体验验经济革革命对投资客客卖点诉诉求城市新中中心诞生生，黄金级级升值潜潜力见证证。丰厚的投投资回报报，高效效的投资资模式项目品牌牌加盟重量量级商业业领秀，，列队世世界级品品牌旗舰舰八大卖点点城市生活活全新天天地，必必然带来来强大的的商业群群集效应应与人流流近乎奢侈侈的环境境营造，，在娱乐乐休闲时时代全面面开启体验验经济革革命价格优势势，价值值优势以主力店店为代表表，国际级城城市商业业标志，第一个个建立完完整的商商业金字字塔，见见证业态态组合效效应对消费群群的卖点点诉求一站式购购物公园园，全心呵呵护生活活需求，，全程精精彩引导导生活潮潮流SHOPPINGMALL全新新体验，在体验验中享受受购物的的乐趣，，在购物物中享受受生活的的体验，，前所未未有；处处惊现现特色，，时时体体验精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服务模模式，成成为你引引以为荣荣的生活活贴心管家家潮流与荣荣耀一体体，时尚尚共气派派一色九大卖点点专线旅游游式购物物车，时尚体验验之旅。。适宜价格格，高尚尚价值，，全面界定新生生活价值值观。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象领秀秀，众望望所归。。旅游商圈圈经常商圈圈基本商圈圈30公里里范围，，客流800万万，消费费1600亿60公里里范围，，8市74镇，，2800万人人，消费费5000亿100公公里范围围，涵盖盖珠三角角，4000万万人，消消费7000亿庞大购物物消费群群体———人流、、物流、、金流共共同分享享MALL盛大大奶酪一、策略略延续招商策略略传播应用用点：招商过程程——招招商理念念——品品牌发展展——赢赢利心理理“赢了再再打”的的策略不不仅是华华南MALL整整个项目目的总策策略，而而且同样样贯穿在在每个环环节之中中。在招招商策略略之中，，每一个个步骤的的展开也也是遵循循着“赢赢了再打打”的策策略，在在前一个个步骤““赢了了”的前前提下，，执行下下一个步步骤。二、策略略转移传播应用用点：分点招商商——十十·一开开业———经营发发展———赢利心心理华南MALL第第一阶段段的推广广以形象象为主，，走的是是感性诉诉求的路路线，已已取得全全面胜利利，现进进入第二二阶段诉诉求，须须转移诉诉求要点点，走理理性诉求求路线，，同时此此阶段的的主诉求求对象非非常明朗朗，招商商的主要要客户即即次主力力店—中中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，数据据说明，，对比权权衡，现现实品牌牌。成功功的销售售树立了了良好的的开端，，最终将将取得MALL商业开开发及运运营的全全面胜利利。三、招商商策略1、敲山山震虎构筑较高高的平台台，与政政府形成成互动。。公关活动动先行，邀请官、、产、学学、媒介介的权威威人士。。媒体报道道紧随，对于举办办的公关关活动，，媒体的的跟踪报报道跟上上步伐。在活活动前造造就声势势，形成成一种轰轰动效应应；在活活动中现现场报道，让论论坛或座座谈尽量量展现；；在活动动后跟踪踪报道，，扩大论论坛或座谈的影影响。2、围魏魏救赵本地媒体体与全国国性媒体体结合进进行。跳跳出东莞莞的圈子子，对全全国各地地的MALL及及对与本本项目相相关的商商业经验验和总结结进行相相关报道道，达到到以全国国的“众众星”烘烘托出本本项目这这个