XXXX0724东方瑞景年度营销报告(改)课件

君贵·东方瑞景项目2015年下半年营销报告君贵·东方瑞景项目目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介推广计划三、东方瑞景项目物业服务建议目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介2东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析本次开盘推售1#、2#一单元、5#一单元及6#，产品链涵盖39-81㎡一室、两室、三室多元化户型，推售原因为1#、2#暂时临街，6#紧邻邦威鞋城。1#2#5#6#东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析本次开盘推售1#、23东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格销售均价：8200元/㎡价格区间：8000—8500元/㎡东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格销售均价：8204“金九银十”销售时机不容错过！每年的九月和十月是哈尔滨传统房地产销售的绝佳时机，错过九月十月，进入冬季和第二年一季度，为传统的销售淡季，置业人群一般不愿意购买房产。“金九银十”销售时机不容错过！每年的九月和十月是哈52015年7月—12月销售目标（估）50000万回款目标（估）42500万销售总目标：50000万元东方瑞景项目2015年下半年项目合计总销售目标备注：回款目标为开盘期五证齐全的情况下的数值。销售目标（估）50000万回款目标（估）42500万销售总目68月9月10月11月2015年12月营销引导期开盘强销期认筹目标1800组销售目标50000万东方瑞景项目2015年销售目标梳理开盘8月9月10月11月2015年12月营销引导期开盘强销期认筹7到访客户量目标：认筹客户目标：6000组1800组东方瑞景项目营销引导期到访客户量目标：认筹客户目标：6000组1800组东方瑞景项8月份有效到访量计划认筹量7月份50008月份20008009月份35001000东方瑞景项目营销引导期销售目标分解月份有效到访量计划认筹量7月份50008月份200080099销售额50000万销售套数560套销售目标553套前期蓄客目标6000组认筹目标1800组比例30%比例约33.3%东方瑞景项目开盘强销期销售目标销售额50000万销售目标553套前期蓄客目10销售目标套数面积金额保底416套45344㎡3.76亿目标553套60277㎡5.00亿冲刺624套68016㎡5.65亿东方瑞景项目开盘强销期销售目标销售目标套数面积金额保底416套45344㎡3.76亿目标5112015年君贵·东方瑞景销售目标分解目标9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%认购金额（亿）1.91.360.90.84认购套数（套）24015310060按照销售目标5亿元计算东方瑞景项目开盘强销期销售目标分解：2015年君贵·东方瑞景销售目标分解目标9月份10月份11月12在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：东方瑞景项目认筹方式介绍客户填写认筹单，交诚意金1000元排号顺序选房，待开盘时缴纳定金或房款。案例一：汇龙北纬45度蓄客缴纳认筹金1000元/户；案例二：巴黎第五区蓄客缴纳认筹金500元/户。在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：东方瑞景项目认筹13目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介推广计划三、东方瑞景项目物业服务建议目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介14东方瑞景项目外部经济环境分析：央行有关房贷金融政策2015年以来，为应对复杂的经济形势，作为宏观调控两大政策之一的货币政策频频出手，三次降息、三次降准，降息、降准、定向降准、降准＋定向降准举措不断。央行今年6月28日采取的定向降准做法，被市场认为是继续巩固2014年历次降准的效果，5年期以上商业贷款利率降至5.4%，而5年以上公积金贷款利率更是降至3.5%。专家称，目前房贷利率已降至10年以来的最低值。房贷利率10年最低，存款利率降低，居民房产消费需求下半年进一步释放。东方瑞景项目外部经济环境分析：央行有关房贷金融政策2015年157月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎司直跌至1078美元，跌穿1100美元关口，创下5年新低。此外，铂金挫跌5%至2009年以来低点，钯金和现货白银下跌近2%。贵金属跌跌不休，投资者将减少贵金属的投资。2015年下半年将成为最佳的卖房时机！自住需求进一步释放，股市及贵金属投资流出资金进入楼市。东方瑞景项目外部经济环境分析：股市：贵金属：在房地产调控政策的短期托市效应后，股市溢出资金将成为下一阶段拉动楼市交易量的推手。股市宽幅震荡背后必然引发前期获利资金的出逃，与股指的高风险相比，楼市的稳健将成为投机之后固化资产、保值增值的首选。7月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎16南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五区华润凯旋门24号地东方新天地金水尚都北纬45度北纬45度二期东方瑞景项目市场环境分析：竞品较多，准现房或现房为主，竞争激烈。南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五17如何将东方瑞景项目启动区1#、2#、5#、6#计划推售产品尽快让目标客群认知并购买？在目前较为宽松的房贷政策环境下在区域较为严峻的市场环境下如何将东方瑞景项目启动区在目前较为宽松的房贷政策环境下18东方瑞景项目现在推出的是哪些产品？东方瑞景项目191号楼4—18层户型2号楼4—18层户型1号楼和2号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：1号楼4—18层户型2号楼4—18层户型1号楼和2号楼户型分20物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大户型面积分析：使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。1号楼北向户型较难销售位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响工程进度：大期房。校区房：花园校校区房；交通较为便利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。1号楼和2号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大1号楼和2216号楼2至18层户型5号楼2至18层户型5号楼和6号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：6号楼2至18层户型5号楼2至18层户型5号楼和6号楼户型分22物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大户型面积分析：使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响工程进度：大期房。校区房：花园校校区房；交通较为便利：附近有64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。5号楼和6号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大5号楼和623东方瑞景项目目标客户是哪些人？东方瑞景项目24东方瑞景项目前期积累客户分析来自南岗和哈西区域的询问高层住宅的客户占比最多。东方瑞景项目前期积累客户分析来自南岗和哈西区域的询问高层住宅25东方瑞景项目前期积累客户分析需求两室和三室，使用面积区间40—80㎡的客户居多。东方瑞景项目前期积累客户分析需求两室和三室，使用面积区间4026东方瑞景项目前期积累客户分析目前，来访客户以30—50年龄段客户居多；因项目未做推广，以自然到访为主，到访一次客户占绝大部分。东方瑞景项目前期积累客户分析目前，来访客户以30—50年龄段27年龄在30-50岁为主；以二、三次置业为主；置业人群的经济基础较好，且正处于上升期；认同哈西区域现状和发展潜力；主要来自南岗和哈西区域。主要通过清华大街、铁路街沿线的项目包装及导引获知项目，可以通过其他途径如派单、微信、短信、报纸、网络、户外媒体、地铁媒体、线下活动等认知项目。东方瑞景项目目标客群分析：年龄在30-50岁为主；东方瑞景项目目标客群分析：28项目五证是否齐全？项目是否现房？项目房屋质量？项目后期物业服务质量？项目价格是否符合心理预期？目标置业人群关注的房地产五大问题：项目五证是否齐全？目标置业人群关注的房地产五大问题：29项目五证不全；项目产品为大期房，交房时间未定；项目房屋质量未知；项目后期物业服务质量未知；项目价格暂未进行客户价格测试，有否达到客户心理预期未知。东方瑞景项目整体现状：项目五证不全；东方瑞景项目整体现状：302015—2016年的项目面向客户的推广工作将围绕项目2015年下半年的入市营销引导期、项目强销期展开。在东方瑞景项目现有的条件下2015—2016年的项目面向客户的推广工作在东方瑞景项目现31这是一个互联网+的时代互联网+颠覆了传统的媒体概念它是一个集合了多种功能的在线生活平台

更是一个足以代替真实感知的超级媒体这是一个互联网+的时代互联网+颠覆了传统的媒体概念32趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强互联网+带来的全新媒体发展趋势趋势二：内容价值降低，用户注意力成为稀缺资源趋势三：社会化媒体（自媒体）兴起趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强互联网+带来的全新媒33扩大项目品牌影响力增加现场有效到访量实现东方瑞景在售产品成交通过对东方瑞景项目一系列的推广建立客户对项目的信心!形成购买力！互联网+时代如何扩大项目品牌影响力实现东方瑞景在售产品成交通过对东方瑞景项目34东方瑞景项目年度推广策略东方瑞景项目35媒体策略：哈西区域有效拦截，多种媒体组合推广通过项目在哈西区域哈西大街、哈尔滨大街、学府路、中兴大街、学府四道街等街区的派单、公交站亭广告；以及网络广告、微信广告、移动LED广告、电视团购专题栏目推广项目。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：媒体策略：通过项目在哈西区域哈西大街、哈尔滨大街、学府路、中36通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟商家免费发代金券活动增加项目现场的人气；首次大型开盘活动和二、三次开盘促进客户签约。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：活动策略:暖场活动蓄积人气，节点活动促进销售通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟37对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径清华大街、铁路街各大企事业单位通勤车（南岗区政府、女子监狱、师大、中船研究所等）的单位进行拜访，拓展团购客户。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：渠道策略：地缘性客户与团体客户深度挖掘对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径清华大街、铁38项目名称应用媒体汇龙北纬45度哈西街区路旗、报广、搜房网、派单、微信营销华润凯旋门和兴路户外广告大牌、报广、派单、微信营销中海雍景熙岸报广、龙广团购、派单、礼品豆油派送活动、微信营销辰能溪树庭院专业派单公司、户外广告大牌、社区海报金域蓝城哈西派单、移动LED、报广、微信营销中交香颂龙视都市频道团购、户外广告大牌、微信营销恒大地产哈西项目专业派单公司、微信营销四季上东（香坊）报纸广告、机场户外广告、火车站广告大牌、圈层活动东方瑞景项目建议应用推广手段典型项目例举项目名称应用媒体汇龙北纬45度哈西街区路旗、报广、搜房网、派39营销引导期开盘强销期营销持续期再强销期城心生活区面市只在城市中心居住城熟学区，品质居住哈西花园校区准现房20152016重点展望东方瑞景2015—2016年营销推广阶段与推广主题营销引导期开盘强销期营销持续期再强销期城心生活区面市只在城市40营销引导期东方瑞景项目营销推广计划营销引导期东方瑞景项目营销推广计划41推广主题哈西首席城心轻奢华宅面市37—79㎡一室到三室臻品户型，花园校区诚意登记！时间：2015年7月中旬-9月下旬东方瑞景项目营销引导期推广主题哈西首席城心轻奢华宅面市时间：2015年7月中旬-942预计时间段：2015年7月中旬—9月下旬营销工作：项目推广（7月中旬—9月下旬）线上（户外）媒介：龙视都市频道、哈西新区公交站亭、和兴路户外广告大牌、海城市场及孔雀酒店户外广告、网络广告等上线；线下派单：哈西新区区域内商圈和重点老旧小区海报粘贴、宣传栏广告上线新媒体：户外移动LED广告、微信营销上线线下活动：龙视都市频道团购活动、送彩票活动不定期展开东方瑞景项目营销引导期推广工作分解预计时间段：2015年7月中旬—9月下旬东方瑞景项目营销引导43主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好龙视都市频道推广哈西新区公交站亭广告哈西社区海报和宣传栏广告微信营销网络广告、和兴路户外广告大牌、建设鞋城、海城市场、户外移动LED广告辅助推广媒体：补充主要媒体覆盖不到的区域东方瑞景项目营销引导期推广媒介建议主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好龙视都市频道推广网络广告44重点活动：提升到访量，筛选有效客户赠送豆油、电影票活动送彩票暖场活动东方瑞景项目营销引导期线下活动建议重点活动：提升到访量，筛选有效客户赠送豆油、电影票活动东方瑞45南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五区华润凯旋门辰能项目东方新天地金水尚都北纬45度东方瑞景项目营销引导期线上媒介哈西公交站亭南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五46中兴大道复旦路保健路地铁一号线学府四道街征仪路延兴路广告位广告位东方瑞景项目营销引导期——哈西较老社区推广。中兴大道复旦路保健路地铁一号线学府四道街征仪路延兴路广告位广47项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告海城市场户外效果海城市场户外效果项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告海城市场户外效果48项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告孔雀酒店户外效果建设鞋城户外效果项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告孔雀酒店户外效果49备选房产项目派单位置派单依据中海雍景熙岸售楼处附近在售产品与东方瑞景项目构成竞争继红小学校区房汇龙北纬45度售楼处附近下半年可能销售项目二期新品，构成竞争辰能溪树庭院售楼处附近与项目产品构成竞争金域蓝城售楼处附近位于哈西大街，距离东方瑞景项目较近，与项目产品构成竞争悦城售楼处附近位于哈西大街，距离东方瑞景项目较近，与项目产品构成竞争恒大哈西项目售楼处附近与项目产品构成竞争南开华府售楼处附近待售项目，与东方瑞景项目营销和工程节点相近。东方瑞景项目营销引导期——竞品售楼处派单备选房产项目派单位置派单依据中海雍景熙岸售楼处附近在售产品与50备选商圈商场派单位置派单依据哈西万达广场2号门哈西及全市市民休闲购物集中区域凯德广场（及地铁口）学府路入口附近学府路高校师生、周边社区居民、顾乡居民休闲购物集中区域大发市场通达街专业市场，实力型个体工商户、外县市投资客集中区域教化电子大世界西大直街电子类个体工商户集中区域哈达批发市场学府路果菜类个体工商户集中区域关东古巷群力大道外地来哈旅游人群、群力区域居民集中区域东方瑞景项目营销引导期——哈西各商圈派单备选商圈商场派单位置派单依据哈西万达广场2号门哈西及全市市民51派单团队来源：熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队。派单人员要求：各个商圈派单人员口齿伶俐，精神面貌好，经过一定的培训，对项目卖点和品牌有一定了解，能从容应答客户的常见问题。派单人员培训：派发人员提前2-3天进行项目信息培训，统一对外说辞。东方瑞景项目营销引导期——派单人员素质要求派单团队来源：熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队。52东方瑞景项目营销引导期——DM&海报东方瑞景项目营销引导期——DM&海报53学府路与自兴街交汇处名岛海鲜楼体广告位置及优势：该广告位位于自兴街、西大直街、学府路交汇处，是进入哈西、群力等区域必经之路，且较多时间段堵车较为严重，人群再此停留时间较长，便于观看楼体广告内容。东方瑞景项目营销引导期——户外媒体应用学府路与自兴街交汇处名岛海鲜楼体广告位置及优势：该广告位位于54哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕移动LED大屏幕：建议在凯德商圈、哈西万达商圈以及哈西区域广场舞集中区域投放。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕哈西万达广场附近停55微信推广，采取以下几种方式进行推广：以置业顾问私人微信号带项目公众账号推广；通过房产置业QQ群推广；利用线下活动进行推广；销售道具及物料，常规媒体推广渠道印二维码推广。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用微信推广，采取以下几种方式进行推广：东方瑞景项目营销引导期—56微信自媒体营销：项目自媒体微信公众号每半月一次或重要工程节点进展消息发布，告知置业人群项目进展，增强客户信心。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用微信自媒体营销：项目自媒体微信公众号每半月一次或重要工程节点57推广栏目：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》活动流程：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》等17档热点栏目《新闻夜航》冠名东方瑞景项目营销引导期龙视推广推广栏目：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》东方瑞景项58东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每周六或周日活动名称：“免费领取电影票或豆油”微活动活动频率：开盘前现场每周一次。活动目的：现场微型活动主要用于在周末提升人气，活跃卖场氛围。东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每59活动时间：8月份中旬每周六或周日活动名称：“免费领取彩票”微活动活动频率：开盘前现场每两周一次。活动目的：现场微型活动主要用于在周末提升人气，活跃卖场氛围。东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每周六或周日东方瑞景项目营销引导期——阶60开盘强销期东方瑞景项目营销推广计划开盘强销期东方瑞景项目营销推广计划61推广主题哈西轻奢华宅园林社区热销项目首次大型认购（开盘）活动新品紧急加推，限量优惠。时间：2015年9月下旬-12月末东方瑞景项目开盘强销期推广主题哈西轻奢华宅园林社区热销时间：2015年9月下旬-162预计时间段：2015年9月下旬—12月下旬营销工作：一、项目包装售楼处内部部分节日包装，如国庆节、万圣节、圣诞节等二、项目推广开盘活动、小型暖场活动、网络广告、App、地铁媒体广告、行销拓展。三、推售产品1#、2#、5#、6#楼栋中高层数产品。备注：未取得预售证则为内部认购。东方瑞景项目开盘强销期推广工作分解预计时间段：2015年9月下旬—12月下旬东方瑞景项目开盘强63重点活动：筛选有效客户，促进成交项目开盘活动龙广团购活动龙视都市频道团购活动东方瑞景项目开盘强销期线下活动建议重点活动：筛选有效客户，促进成交项目开盘活动东方瑞景项目开盘64主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好。团体客户行销拓展微信营销辅助推广媒体：补充主要媒体覆盖不到的区域网络广告、手机App应用程序营销、地铁报、地铁站内广告、网络广告等东方瑞景项目开盘强销期媒介推广建议主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好。团体客户行销拓展辅助推65重点节点活动—开盘活动活动目的：前期认筹客户交大定，防止客户流失。活动时间：初定九月下旬活动地点：项目临时售楼处活动流程：1.销售人员邀约前期诚意客户2.客户现场选房3.客户领取交定金的礼品东方瑞景项目开盘强销期—线下活动重点节点活动—开盘活动活动目的：前期认筹客户交大定，防止客户66活动目的：延续开盘热销势头，进一步筛选

客户活动时间：初定十月中旬活动地点：项目临时售楼处活动流程：1.销售人员邀约诚意客户

2.龙广主持人讲解项目及产品3.龙广和开发方准备的文娱活动

及奖品4.客户咨询及购买东方瑞景项目开盘强销期—线下活动重点活动—龙广大型团购活动活动目的：延续开盘热销势头，进一步筛选东方瑞景项目开盘强销期67东方瑞景项目开盘强销期—线下活动活动策划：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》活动时间：2015年11月中旬每两周一次，共计两次左右。活动流程：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》等17档热点栏目于指定日期为看房团活动前期宣传造势；接受置业人群报名，对其需求进行登记；看房日当天在指定地点集合，根据之前规划路线到售楼处看房；置业人群到售楼处看房，并做好客户登记及后续约访；活动结束，《第一房产》对活动进行报导。东方瑞景项目开盘强销期—线下活动活动策划：《新闻夜航》、《夜68龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场《结婚万岁》栏目东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场《结69时间：2015年11月下旬——12月中旬的周末地点：项目临时售楼处场次：2—3场活动借势：借助龙广婚博会参展的婚庆策划，婚纱摄影、珠宝首饰、高端酒店、婚庆家纺、美容整形以及酒水喜糖等一站式服务企业扩大孔雀酒店及东方瑞景项目的影响力。活动流程：1、龙广结婚万岁栏目介绍婚博会及孔雀酒店2016年婚宴及客房优惠；2、东方瑞景项目团队介绍项目户型和销售政策；3、客户现场咨询及下定。龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动时间：2015年11月下旬——12月中旬的周末龙广《结婚万岁70异业联盟活动——持续暖场备注：所谓异业联盟，是房产、汽车、家电、家居、商场、时尚、金融、医疗、休闲等行业，全面实现商业贸易、市民消费、行业品牌等大联动。活动流程：与海城市场合作，送家居购物券；海城市场方面为业主免费提供装修方案为商家促销活动提供场地；同时进驻售楼处的商家择期为东方瑞景项目促销活动提供场地。东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动异业联盟活动——持续暖场备注：所谓异业联盟，是房产、汽车、家71哈尔滨地铁一号线铁路局、哈工大、西大桥、学府路部分站台广告牌。学府路站门口地铁站内灯箱广告牌东方瑞景项目开盘强销期—地铁媒体推广哈尔滨地铁一号线铁路局、哈工大、西大桥、学府路部分站台广告牌72地铁报部分版面硬广告及软文东方瑞景项目开盘强销期—地铁媒体推广地铁报部分版面硬广告及软文东方瑞景项目开盘强销期—地铁媒体推73“房乐汇”是世纪佳美创办的新型网络营销平台，致力于房地产电商，打造房地产全民营销平台，此平台以经纪人模式为核心，与强大线下服务团队强势联动，最广泛、快速的精准客户推送，精细化分析客群，渠道策略组合出击，全渠道覆盖，并运用最专业的管理体系，帮助房地产项目快速成交。开盘强销期——项目全民经纪人计划&老带新活动模块介绍培训课堂：对经纪人进行专业、全方位培训、项目要点介绍赚佣金：每月发布最新经纪人奖励政策，吸引经纪人推荐房乐汇房源：及时更新各项目推售房源信息情况手机APP：方便经纪人手机下载及推荐东方瑞景项目开盘强销期—项目自媒体APP营销充分利用房乐汇APP软件实现老带新活动的持续进行。“房乐汇”是世纪佳美创办的新型网络营销平台，致力于房地产电商74建议渠道拓展单位名单：中船七零三研究所黑龙江女子监狱南岗区人民政府黑龙江农垦职业学院…………一、途径清华大街通勤车的企事业单位东方瑞景项目开盘强销期—行销拓展客户建议渠道拓展单位名单：中船七零三研究所一、途径清华大街通勤车75黑龙江大学哈尔滨市图书馆哈师大附中哈师大哈尔滨理工大学…………建议渠道拓展单位名单：东方瑞景项目开盘强销期—行销拓展客户二、哈西区域学府路等大型教育机构及企事业单位黑龙江大学建议渠道拓展单位名单：东方瑞景项目开盘强销期—行销76东方瑞景项目年度包装策略东方瑞景项目77通过一系列的现场包装，树立项目自身的宜居、亲民、城市核心、品质社区的项目形象，并通过包装增强项目的昭示性，有效拦截路过项目现场的人群。通过一系列的现场包装，树立项目自身的宜居、亲民、城市78包装策略增强昭示形象提升到访导引包装区域项目临时售楼处内部项目临时售楼处外部项目红线内围挡项目售楼处导引互联网+时代概念包装东方瑞景项目整体包装：包装策略增强昭示包装区域项目临时售楼处内部互联网+时代概念包79体现互联网+时代互动体验式营销中心特色东方瑞景项目临时售楼处内部包装体现互联网+时代互动体验式营销中心特色东方瑞景项目临时售楼处80东方瑞景项目临时售楼处外部包装精神堡垒建议放置位置东方瑞景项目临时售楼处外部包装精神堡垒建议放置位置81东方瑞景项目临时售楼处外部包装东方瑞景项目临时售楼处外部包装82充分利用售楼处玻璃房后的白色老房子墙体，悬挂含有项目推广信息的布幔。增加项目的昭示性，便于路过客群认知项目，提高项目关注度。促进客户到项目临时售楼处咨询。东方瑞景项目临时售楼处外部包装充分利用售楼处玻璃房后的白色老房子墙体，悬挂含有项目推广信息83东方瑞景清华大街与铁路街交汇处转盘处增加项目的三翻转广告牌，增加项目的导引系统。哈西大街与清华大街交口三翻转位置三翻转示意东方瑞景项目项目周边导引一东方瑞景清华大街与铁路街交汇处转盘处增加项目的三翻转广告牌，84在哈西万达广场区域和学府路凯德广场人群密集处放置东方瑞景项目特色导引。哈西万达广场区域人群密集处学府凯德广场区域人群密集处重点街区特色导引示意东方瑞景项目项目周边导引二在哈西万达广场区域和学府路凯德广场人群密集处放置东方瑞景项目85按照下半年总销售目标50000万的1%计算，约500万元。项目费用（估）备注销售道具（大沙盘、户型沙盘等）40万含不可预见费用售楼处包装（挂饰）20万含不可预见费用售楼处外部包装（布幔、巨型二维码、围挡等）60万含不可预见费用报纸媒体30万根据实际情况酌情减少电视媒体70万电视专题广告和线下活动费用广播媒体50万配合线下活动使用网络媒体50万与微信营销共同推广派单50万哈西社区及主要商圈派单，不含物料费用活动50万暖场活动及开盘活动户外广告30万哈西主要街区、公交站台以及沿街推广物料印刷（楼书、海报、DM单、户型图、雨伞、纸抽等）30万含不可预见费用微信20万东方瑞景项目2015下半年推广预算按照下半年总销售目标50000万的1%计算，约500万元。项86项目2015年开盘前期工作进度计划项目2015年开盘前期工作进度计划87目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介推广计划三、东方瑞景项目物业服务建议目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介88建立管家为主体的物业管理模式，每单元或每栋楼业主专配一个管家，一管家可服务一个单元或一栋楼的业主。提供“一对多户”的16小时服务。不会额外收费，都是随着物业费一同缴纳的。不会再额外收取费用。以专心、耐心、细心、贴心、放心“五心”服务精神为业主服务。轻奢社区的管家级服务东方瑞景项目物业服务建议——五心服务建立管家为主体的物业管理模式，每单元或每栋楼业主专配一个管家89售楼处设立一个专门为业主和周边社区居民提供快递包裹领取处，并有物业专门人员提供接待服务，提升现场的人气，增加老业主进入售楼处获知新品信息的机会，促进老带新活动持续进行。东方瑞景项目物业服务建议——代收包裹服务售楼处设立一个专门为业主和周边社区居民提供快递包裹领取处，并90东方瑞景项目物业服务建议——社区云服务东方瑞景项目物业服务建议——社区云服务91演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！92君贵·东方瑞景项目2015年下半年营销报告君贵·东方瑞景项目目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介推广计划三、东方瑞景项目物业服务建议目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介94东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析本次开盘推售1#、2#一单元、5#一单元及6#，产品链涵盖39-81㎡一室、两室、三室多元化户型，推售原因为1#、2#暂时临街，6#紧邻邦威鞋城。1#2#5#6#东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析本次开盘推售1#、295东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格销售均价：8200元/㎡价格区间：8000—8500元/㎡东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格销售均价：82096“金九银十”销售时机不容错过！每年的九月和十月是哈尔滨传统房地产销售的绝佳时机，错过九月十月，进入冬季和第二年一季度，为传统的销售淡季，置业人群一般不愿意购买房产。“金九银十”销售时机不容错过！每年的九月和十月是哈972015年7月—12月销售目标（估）50000万回款目标（估）42500万销售总目标：50000万元东方瑞景项目2015年下半年项目合计总销售目标备注：回款目标为开盘期五证齐全的情况下的数值。销售目标（估）50000万回款目标（估）42500万销售总目988月9月10月11月2015年12月营销引导期开盘强销期认筹目标1800组销售目标50000万东方瑞景项目2015年销售目标梳理开盘8月9月10月11月2015年12月营销引导期开盘强销期认筹99到访客户量目标：认筹客户目标：6000组1800组东方瑞景项目营销引导期到访客户量目标：认筹客户目标：6000组1800组东方瑞景项100月份有效到访量计划认筹量7月份50008月份20008009月份35001000东方瑞景项目营销引导期销售目标分解月份有效到访量计划认筹量7月份50008月份20008009101销售额50000万销售套数560套销售目标553套前期蓄客目标6000组认筹目标1800组比例30%比例约33.3%东方瑞景项目开盘强销期销售目标销售额50000万销售目标553套前期蓄客目102销售目标套数面积金额保底416套45344㎡3.76亿目标553套60277㎡5.00亿冲刺624套68016㎡5.65亿东方瑞景项目开盘强销期销售目标销售目标套数面积金额保底416套45344㎡3.76亿目标51032015年君贵·东方瑞景销售目标分解目标9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%认购金额（亿）1.91.360.90.84认购套数（套）24015310060按照销售目标5亿元计算东方瑞景项目开盘强销期销售目标分解：2015年君贵·东方瑞景销售目标分解目标9月份10月份11月104在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：东方瑞景项目认筹方式介绍客户填写认筹单，交诚意金1000元排号顺序选房，待开盘时缴纳定金或房款。案例一：汇龙北纬45度蓄客缴纳认筹金1000元/户；案例二：巴黎第五区蓄客缴纳认筹金500元/户。在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：东方瑞景项目认筹105目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介推广计划三、东方瑞景项目物业服务建议目录一、东方瑞景项目销售目标计划二、东方瑞景项目媒介106东方瑞景项目外部经济环境分析：央行有关房贷金融政策2015年以来，为应对复杂的经济形势，作为宏观调控两大政策之一的货币政策频频出手，三次降息、三次降准，降息、降准、定向降准、降准＋定向降准举措不断。央行今年6月28日采取的定向降准做法，被市场认为是继续巩固2014年历次降准的效果，5年期以上商业贷款利率降至5.4%，而5年以上公积金贷款利率更是降至3.5%。专家称，目前房贷利率已降至10年以来的最低值。房贷利率10年最低，存款利率降低，居民房产消费需求下半年进一步释放。东方瑞景项目外部经济环境分析：央行有关房贷金融政策2015年1077月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎司直跌至1078美元，跌穿1100美元关口，创下5年新低。此外，铂金挫跌5%至2009年以来低点，钯金和现货白银下跌近2%。贵金属跌跌不休，投资者将减少贵金属的投资。2015年下半年将成为最佳的卖房时机！自住需求进一步释放，股市及贵金属投资流出资金进入楼市。东方瑞景项目外部经济环境分析：股市：贵金属：在房地产调控政策的短期托市效应后，股市溢出资金将成为下一阶段拉动楼市交易量的推手。股市宽幅震荡背后必然引发前期获利资金的出逃，与股指的高风险相比，楼市的稳健将成为投机之后固化资产、保值增值的首选。7月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎108南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五区华润凯旋门24号地东方新天地金水尚都北纬45度北纬45度二期东方瑞景项目市场环境分析：竞品较多，准现房或现房为主，竞争激烈。南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五109如何将东方瑞景项目启动区1#、2#、5#、6#计划推售产品尽快让目标客群认知并购买？在目前较为宽松的房贷政策环境下在区域较为严峻的市场环境下如何将东方瑞景项目启动区在目前较为宽松的房贷政策环境下110东方瑞景项目现在推出的是哪些产品？东方瑞景项目1111号楼4—18层户型2号楼4—18层户型1号楼和2号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：1号楼4—18层户型2号楼4—18层户型1号楼和2号楼户型分112物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大户型面积分析：使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。1号楼北向户型较难销售位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响工程进度：大期房。校区房：花园校校区房；交通较为便利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。1号楼和2号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大1号楼和21136号楼2至18层户型5号楼2至18层户型5号楼和6号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：6号楼2至18层户型5号楼2至18层户型5号楼和6号楼户型分114物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大户型面积分析：使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响工程进度：大期房。校区房：花园校校区房；交通较为便利：附近有64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。5号楼和6号楼户型分析东方瑞景项目计划推售户型分析：物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大5号楼和6115东方瑞景项目目标客户是哪些人？东方瑞景项目116东方瑞景项目前期积累客户分析来自南岗和哈西区域的询问高层住宅的客户占比最多。东方瑞景项目前期积累客户分析来自南岗和哈西区域的询问高层住宅117东方瑞景项目前期积累客户分析需求两室和三室，使用面积区间40—80㎡的客户居多。东方瑞景项目前期积累客户分析需求两室和三室，使用面积区间40118东方瑞景项目前期积累客户分析目前，来访客户以30—50年龄段客户居多；因项目未做推广，以自然到访为主，到访一次客户占绝大部分。东方瑞景项目前期积累客户分析目前，来访客户以30—50年龄段119年龄在30-50岁为主；以二、三次置业为主；置业人群的经济基础较好，且正处于上升期；认同哈西区域现状和发展潜力；主要来自南岗和哈西区域。主要通过清华大街、铁路街沿线的项目包装及导引获知项目，可以通过其他途径如派单、微信、短信、报纸、网络、户外媒体、地铁媒体、线下活动等认知项目。东方瑞景项目目标客群分析：年龄在30-50岁为主；东方瑞景项目目标客群分析：120项目五证是否齐全？项目是否现房？项目房屋质量？项目后期物业服务质量？项目价格是否符合心理预期？目标置业人群关注的房地产五大问题：项目五证是否齐全？目标置业人群关注的房地产五大问题：121项目五证不全；项目产品为大期房，交房时间未定；项目房屋质量未知；项目后期物业服务质量未知；项目价格暂未进行客户价格测试，有否达到客户心理预期未知。东方瑞景项目整体现状：项目五证不全；东方瑞景项目整体现状：1222015—2016年的项目面向客户的推广工作将围绕项目2015年下半年的入市营销引导期、项目强销期展开。在东方瑞景项目现有的条件下2015—2016年的项目面向客户的推广工作在东方瑞景项目现123这是一个互联网+的时代互联网+颠覆了传统的媒体概念它是一个集合了多种功能的在线生活平台

更是一个足以代替真实感知的超级媒体这是一个互联网+的时代互联网+颠覆了传统的媒体概念124趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强互联网+带来的全新媒体发展趋势趋势二：内容价值降低，用户注意力成为稀缺资源趋势三：社会化媒体（自媒体）兴起趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强互联网+带来的全新媒125扩大项目品牌影响力增加现场有效到访量实现东方瑞景在售产品成交通过对东方瑞景项目一系列的推广建立客户对项目的信心!形成购买力！互联网+时代如何扩大项目品牌影响力实现东方瑞景在售产品成交通过对东方瑞景项目126东方瑞景项目年度推广策略东方瑞景项目127媒体策略：哈西区域有效拦截，多种媒体组合推广通过项目在哈西区域哈西大街、哈尔滨大街、学府路、中兴大街、学府四道街等街区的派单、公交站亭广告；以及网络广告、微信广告、移动LED广告、电视团购专题栏目推广项目。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：媒体策略：通过项目在哈西区域哈西大街、哈尔滨大街、学府路、中128通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟商家免费发代金券活动增加项目现场的人气；首次大型开盘活动和二、三次开盘促进客户签约。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：活动策略:暖场活动蓄积人气，节点活动促进销售通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟129对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径清华大街、铁路街各大企事业单位通勤车（南岗区政府、女子监狱、师大、中船研究所等）的单位进行拜访，拓展团购客户。东方瑞景项目2015—2016年年度推广策略：渠道策略：地缘性客户与团体客户深度挖掘对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径清华大街、铁130项目名称应用媒体汇龙北纬45度哈西街区路旗、报广、搜房网、派单、微信营销华润凯旋门和兴路户外广告大牌、报广、派单、微信营销中海雍景熙岸报广、龙广团购、派单、礼品豆油派送活动、微信营销辰能溪树庭院专业派单公司、户外广告大牌、社区海报金域蓝城哈西派单、移动LED、报广、微信营销中交香颂龙视都市频道团购、户外广告大牌、微信营销恒大地产哈西项目专业派单公司、微信营销四季上东（香坊）报纸广告、机场户外广告、火车站广告大牌、圈层活动东方瑞景项目建议应用推广手段典型项目例举项目名称应用媒体汇龙北纬45度哈西街区路旗、报广、搜房网、派131营销引导期开盘强销期营销持续期再强销期城心生活区面市只在城市中心居住城熟学区，品质居住哈西花园校区准现房20152016重点展望东方瑞景2015—2016年营销推广阶段与推广主题营销引导期开盘强销期营销持续期再强销期城心生活区面市只在城市132营销引导期东方瑞景项目营销推广计划营销引导期东方瑞景项目营销推广计划133推广主题哈西首席城心轻奢华宅面市37—79㎡一室到三室臻品户型，花园校区诚意登记！时间：2015年7月中旬-9月下旬东方瑞景项目营销引导期推广主题哈西首席城心轻奢华宅面市时间：2015年7月中旬-9134预计时间段：2015年7月中旬—9月下旬营销工作：项目推广（7月中旬—9月下旬）线上（户外）媒介：龙视都市频道、哈西新区公交站亭、和兴路户外广告大牌、海城市场及孔雀酒店户外广告、网络广告等上线；线下派单：哈西新区区域内商圈和重点老旧小区海报粘贴、宣传栏广告上线新媒体：户外移动LED广告、微信营销上线线下活动：龙视都市频道团购活动、送彩票活动不定期展开东方瑞景项目营销引导期推广工作分解预计时间段：2015年7月中旬—9月下旬东方瑞景项目营销引导135主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好龙视都市频道推广哈西新区公交站亭广告哈西社区海报和宣传栏广告微信营销网络广告、和兴路户外广告大牌、建设鞋城、海城市场、户外移动LED广告辅助推广媒体：补充主要媒体覆盖不到的区域东方瑞景项目营销引导期推广媒介建议主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好龙视都市频道推广网络广告136重点活动：提升到访量，筛选有效客户赠送豆油、电影票活动送彩票暖场活动东方瑞景项目营销引导期线下活动建议重点活动：提升到访量，筛选有效客户赠送豆油、电影票活动东方瑞137南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五区华润凯旋门辰能项目东方新天地金水尚都北纬45度东方瑞景项目营销引导期线上媒介哈西公交站亭南郡香醍雅诺悦城学府经典金域蓝城南开华府中海雍景熙岸巴黎第五138中兴大道复旦路保健路地铁一号线学府四道街征仪路延兴路广告位广告位东方瑞景项目营销引导期——哈西较老社区推广。中兴大道复旦路保健路地铁一号线学府四道街征仪路延兴路广告位广139项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告海城市场户外效果海城市场户外效果项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告海城市场户外效果140项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告孔雀酒店户外效果建设鞋城户外效果项目引导期—海城市场、孔雀酒店、鞋城户外广告孔雀酒店户外效果141备选房产项目派单位置派单依据中海雍景熙岸售楼处附近在售产品与东方瑞景项目构成竞争继红小学校区房汇龙北纬45度售楼处附近下半年可能销售项目二期新品，构成竞争辰能溪树庭院售楼处附近与项目产品构成竞争金域蓝城售楼处附近位于哈西大街，距离东方瑞景项目较近，与项目产品构成竞争悦城售楼处附近位于哈西大街，距离东方瑞景项目较近，与项目产品构成竞争恒大哈西项目售楼处附近与项目产品构成竞争南开华府售楼处附近待售项目，与东方瑞景项目营销和工程节点相近。东方瑞景项目营销引导期——竞品售楼处派单备选房产项目派单位置派单依据中海雍景熙岸售楼处附近在售产品与142备选商圈商场派单位置派单依据哈西万达广场2号门哈西及全市市民休闲购物集中区域凯德广场（及地铁口）学府路入口附近学府路高校师生、周边社区居民、顾乡居民休闲购物集中区域大发市场通达街专业市场，实力型个体工商户、外县市投资客集中区域教化电子大世界西大直街电子类个体工商户集中区域哈达批发市场学府路果菜类个体工商户集中区域关东古巷群力大道外地来哈旅游人群、群力区域居民集中区域东方瑞景项目营销引导期——哈西各商圈派单备选商圈商场派单位置派单依据哈西万达广场2号门哈西及全市市民143派单团队来源：熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队。派单人员要求：各个商圈派单人员口齿伶俐，精神面貌好，经过一定的培训，对项目卖点和品牌有一定了解，能从容应答客户的常见问题。派单人员培训：派发人员提前2-3天进行项目信息培训，统一对外说辞。东方瑞景项目营销引导期——派单人员素质要求派单团队来源：熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队。144东方瑞景项目营销引导期——DM&海报东方瑞景项目营销引导期——DM&海报145学府路与自兴街交汇处名岛海鲜楼体广告位置及优势：该广告位位于自兴街、西大直街、学府路交汇处，是进入哈西、群力等区域必经之路，且较多时间段堵车较为严重，人群再此停留时间较长，便于观看楼体广告内容。东方瑞景项目营销引导期——户外媒体应用学府路与自兴街交汇处名岛海鲜楼体广告位置及优势：该广告位位于146哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕移动LED大屏幕：建议在凯德商圈、哈西万达商圈以及哈西区域广场舞集中区域投放。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕哈西万达广场附近停147微信推广，采取以下几种方式进行推广：以置业顾问私人微信号带项目公众账号推广；通过房产置业QQ群推广；利用线下活动进行推广；销售道具及物料，常规媒体推广渠道印二维码推广。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用微信推广，采取以下几种方式进行推广：东方瑞景项目营销引导期—148微信自媒体营销：项目自媒体微信公众号每半月一次或重要工程节点进展消息发布，告知置业人群项目进展，增强客户信心。东方瑞景项目营销引导期——新媒体应用微信自媒体营销：项目自媒体微信公众号每半月一次或重要工程节点149推广栏目：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》活动流程：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》等17档热点栏目《新闻夜航》冠名东方瑞景项目营销引导期龙视推广推广栏目：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》东方瑞景项150东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每周六或周日活动名称：“免费领取电影票或豆油”微活动活动频率：开盘前现场每周一次。活动目的：现场微型活动主要用于在周末提升人气，活跃卖场氛围。东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每151活动时间：8月份中旬每周六或周日活动名称：“免费领取彩票”微活动活动频率：开盘前现场每两周一次。活动目的：现场微型活动主要用于在周末提升人气，活跃卖场氛围。东方瑞景项目营销引导期——阶段暖场活动活动时间：8月份中旬每周六或周日东方瑞景项目营销引导期——阶152开盘强销期东方瑞景项目营销推广计划开盘强销期东方瑞景项目营销推广计划153推广主题哈西轻奢华宅园林社区热销项目首次大型认购（开盘）活动新品紧急加推，限量优惠。时间：2015年9月下旬-12月末东方瑞景项目开盘强销期推广主题哈西轻奢华宅园林社区热销时间：2015年9月下旬-1154预计时间段：2015年9月下旬—12月下旬营销工作：一、项目包装售楼处内部部分节日包装，如国庆节、万圣节、圣诞节等二、项目推广开盘活动、小型暖场活动、网络广告、App、地铁媒体广告、行销拓展。三、推售产品1#、2#、5#、6#楼栋中高层数产品。备注：未取得预售证则为内部认购。东方瑞景项目开盘强销期推广工作分解预计时间段：2015年9月下旬—12月下旬东方瑞景项目开盘强155重点活动：筛选有效客户，促进成交项目开盘活动龙广团购活动龙视都市频道团购活动东方瑞景项目开盘强销期线下活动建议重点活动：筛选有效客户，促进成交项目开盘活动东方瑞景项目开盘156主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好。团体客户行销拓展微信营销辅助推广媒体：补充主要媒体覆盖不到的区域网络广告、手机App应用程序营销、地铁报、地铁站内广告、网络广告等东方瑞景项目开盘强销期媒介推广建议主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好。团体客户行销拓展辅助推157重点节点活动—开盘活动活动目的：前期认筹客户交大定，防止客户流失。活动时间：初定九月下旬活动地点：项目临时售楼处活动流程：1.销售人员邀约前期诚意客户2.客户现场选房3.客户领取交定金的礼品东方瑞景项目开盘强销期—线下活动重点节点活动—开盘活动活动目的：前期认筹客户交大定，防止客户158活动目的：延续开盘热销势头，进一步筛选

客户活动时间：初定十月中旬活动地点：项目临时售楼处活动流程：1.销售人员邀约诚意客户

2.龙广主持人讲解项目及产品3.龙广和开发方准备的文娱活动

及奖品4.客户咨询及购买东方瑞景项目开盘强销期—线下活动重点活动—龙广大型团购活动活动目的：延续开盘热销势头，进一步筛选东方瑞景项目开盘强销期159东方瑞景项目开盘强销期—线下活动活动策划：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》活动时间：2015年11月中旬每两周一次，共计两次左右。活动流程：《新闻夜航》、《夜航关注》、《第一房产》等17档热点栏目于指定日期为看房团活动前期宣传造势；接受置业人群报名，对其需求进行登记；看房日当天在指定地点集合，根据之前规划路线到售楼处看房；置业人群到售楼处看房，并做好客户登记及后续约访；活动结束，《第一房产》对活动进行报导。东方瑞景项目开盘强销期—线下活动活动策划：《新闻夜航》、《夜160龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场《结婚万岁》栏目东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场《结161时间：2015年11月下旬——12月中旬的周末地点：项目临时售楼处场次：2—3场活动借势：借助龙广婚博会参展的婚庆策划，婚纱摄影、珠宝首饰、高端酒店、婚庆家纺、美容整形以及酒水喜糖等一站式服务企业扩大孔雀酒店及东方瑞景项目的影响力。活动流程：1、龙广结婚万岁栏目介绍婚博会及孔雀酒店2016年婚宴及客房优惠；2、东方瑞景项目团队介绍项目户型和销售政策；3、客户现场咨询及下定。龙广《结婚万岁》联合孔雀酒店2016年婚庆团购会系列专场东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动时间：2015年11月下旬——12月中旬的周末龙广《结婚万岁162异业联盟活动——持续暖场备注：所谓异业联盟，是房产、汽车、家电、家居、商场、时尚、金融、医疗、休闲等行业，全面实现商业贸易、市民消费、行业品牌等大联动。活动流程：与海城市场合作，送家居购物券；海城市场方面为业主免费提供装修方案为商家促销活动提供场地；同时进驻售楼处的商家择期为东方瑞景项目促销活动提供场地。东方瑞景项目开盘强销期—促销暖场活动异业联盟活