企业产品市场营销推广

企业产品市场营销推广方向建议一、背景浅谈更加苛刻，客户选择多样化。立。二、目标群体企业或组织代理：主要目标群体（面）业主、泥瓦工：主要目标群体（点）点与面的层面不同，需要不同专职人员进行市调、分析、跟踪、成交点面营销混乱的弊病颇多，地推层面可以不分开，跟踪、成交环节需分开三、防水市场和消费趋势分析50080%542015-20161.30.215%以上。2005-2009200848-10业仍会稳定发展。3-48-10美国的建筑防水材料应用领域广泛。我国建筑仅做屋顶、地下室、厨卫的防水；美国对建筑的外墙、阳台、层至层之间都会做防水，而且做双层防水。我国防水材料与建筑成本占比仅0.7%-1.5%，而美国甚至可以达到8%-10%。近几年随着消费升级、监管升级，防水行业“劣币驱逐良币”现象正在改变，行业走向规范，大企业的优势持续显现，行业集中度将不断提升。一方（价格）转为关注性价比。随着消费升级时代的到来，消费者更看重产品质量和性价比，不规范产品虽然生产成本低，但是SBS2014年至2017年中国房地产开发企业500强首选品牌防水材料类榜单2014年至2017年中国房地产开发企业500强首选品牌防水材料类榜单2014年2015年2016年2017年排名品牌品牌品牌品牌品牌名称首选品牌名称首选品牌名称首选品牌名称首选率率率率1东方雨虹27%东方雨虹29%东方雨虹30%东方雨虹32%2科顺10%科顺14%科顺15%科顺20%3卓宝9%宏源10%宏源14%宏源14%4宏源7%卓宝9%卓宝9%卓宝11%5德生6%德生6%蓝盾5%蓝盾5%6禹王5%蓝盾5%德生5%大禹4%7大明4%禹王5%大禹4%德生3%8宇虹4%宇虹3%禹王4%禹王3%9金雨伞3%大明3%宇虹3%宇虹2%10蓝盾2%金雨伞1%大明2%蜀羊2%总计-77%-85%-91%-96%衣食住行的消费全面升级 从“老三件”到“新三件”，到“有房有车”，消费在升级。米高性能渗透防水剂？四、产品优势天佳纳米高性能渗透防水剂功能：防水、补漏、卖点：简易施工、高效防水利益点：价格？？五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与使命社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;功能需求对应：家装防水需求、工装防水需求（防水顾虑）附加值对应：售后保障、服务（售后服务的口号应大于服务）七、推广办法1、新闻发布会提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。例：2018年5月30日召开的第十六届中国国际屋面和建筑防水技术展览会、可借助国家权威机构推广。（国家建筑材料工业技术情报研究所、中国建筑材料科学研究总院）2、产品展示会3、大型展会我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广5台上。的费用。(二)信息推广资源库营销82%求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回