当前房地产行业形势分析及未来判断课件

客户拜访道具包客户拜访道具包此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。2012年5月当前房地产行业形势分析及未来判断丁祖昱博士易居（中国）控股有限公司执行总裁上海易居房地产研究院副院长2014年12月客户拜访道具包客户拜访道具包此报告仅供客户内部使用，未经中国得益于地方救市频频及开发商加大营销力度，购房者信心逐步提振，一、二线城市成交迎来了持续回暖，在10月份创下了年内高峰。但11月未能延续快速回暖走势，供应放量而需求并未持续走高，库存高企的基本面没能明显改善。从各能级城市表现看，市场分化趋势突出。一线回暖强劲，二线后续成交疲态尽显；三四线城市成交量下降。73个典型城市11月份新建商品住宅成交情况（单位：万平方米）

11月成交：未能延续快速回暖走势，一线城市成交表现较好2数据来源：CRIC注：1、三四线城市合计为43个城市月度合计数据，篇幅所限未能在表中全部展现。能级城市11月环比同比1-11月同比能级城市11月环比同比1-11月同比一线北京10120%40%707-36%二线福州22-11%-31%206-18%上海103-6%-19%834-29%呼和浩特149%3%133-3%广州92-1%-3%812-24%海口172%-52%196-25%深圳6129%15%359-23%大连27-45%-49%402-28%合计3577%3%2712-29%杭州121-3%63%761-3%二线成都21539%13%1941-22%武汉20310%43%14618%长沙1433%6%1101-20%合计196812%3%16468-12%沈阳13625%5%979-25%三四线佛山101-19%23%89814%南京10523%19%747-18%中山81-16%26%641-13%天津10338%-13%858-20%东莞7121%-2%482-25%青岛862%-34%773-25%无锡63-5%48%4763%合肥8136%-22%846-23%常州48-11%-7%452-10%南宁7921%58%5352%清远31122%36%200-28%苏州78-11%8%689-4%潍坊30-7%-23%296-13%济南7311%17%611-2%烟台26-5%-42%263-23%长春6518%-13%642-7%惠州264%-11%232-27%贵阳63-4%-27%563-27%漳州2543%15%23927%石家庄6128%180%38343%徐州23-29%-40%285-15%昆明5311%-45%570-10%大厂22137%26%1438%宁波520%51%34318%常德2128%9%19221%南昌4926%-10%4689%温州2078%72%130-45%太原445%35%48883%江门193%60%128-10%西宁2888%-40%246-6%南通18-13%19%164-7%厦门2710%189%287-36%合计900-6%4%7871-12%兰州24-30%6%24036%总合计32256%3%27050-14%得益于地方救市频频及开发商加大营销力度，购房者信心逐步提2014年11月，多数重点房企销售同比增速明显上升，像绿城同比增长翻番，恒大同比增长近90%；但环比来看，多数房企销售额不如上月。前11月，恒大、绿城等个别房企提前超额完成全年目标；万科、融创等少数房企有望顺利完成全年目标；部分房企难以完成全年目标。数据来源：企业公告，CRIC重点房企2014年1-11月销售额及目标完成率（单位：亿元）3企业销售：多数房企业绩环比下降，恒大、绿城提前完成全年目标企业名称2014年11月销售额同比环比2014年前11月销售金额同比2014年前11月完成率恒大地产13489%48%120723%110%绿城中国9844%-38%66716%103%万科地产19035%-14%190119%95%融创中国727%-11%59631%92%华润置地7224%-17%602-88%86%新城地产23-28%-25%2039%85%富力地产4752%-4%50334%84%碧桂园121-29%11%10408%81%雅居乐5323%4%38916%81%保利地产12521%-17%11947%80%绿地集团380100%90%190842%80%金地集团455%1%375-4%62%2014年11月，多数重点房企销售同比增速明显上升，像绿

年末，房企业绩冲刺进入关键节点，较多项目经过长时间蓄客，借以多样营销活动和合理定价，造就屡屡热销的市场局面。较突出如方兴营销活动，通过集团统一策划的连续性活动，在双11取得42亿元的热销业绩；中海济南项目更是在16日当天便实现40亿元的销售额。数据来源：企业公告，CRIC2014年11月重点热销项目情况4项目：年末两月，房企业绩冲刺，热销项目涌现具体时间城市项目名称企业名称热销情况2014-11-2北京合生摩尔公馆合生地产首次开盘90分钟热销3亿2014-11-7北京通州万达广场万达集团开盘2小时即全部售罄，2小时销售5.4亿2014-11-8株洲株洲碧桂园碧桂园株洲碧桂园开盘当天3小时热销5亿元2014-11-8无锡雅居乐.中央府雅居乐开盘仅20分钟，房源销售过半，短短1小时狂销1.5亿2014-11-8南京仁恒绿洲新岛仁恒置地推出460套房源，13小时售出420套，去化9成，收金13亿元2014-11-8南宁华润凯旋门华润置地开盘推出300套，短短2小时内，劲销2亿元。2014-11-8上海仁恒西郊花园仁恒置地首开劲销7亿2014-11-9日照招商·莱顿小镇招商地产开盘当天劲销9成，两个月狂销800套2014-11-9广州招商金山谷招商地产500组客户抢260套房，2个多小时消化近9成，成交4个多亿2014-11-9西安万科高新生活广场万科地产首批推出的630套房源当场售罄，创收3.5亿2014-11-10苏州招商小石城招商地产晚间开盘，共售出312套去化9成2014-11-10深圳华润银湖蓝山润园华润置地首批推出的332套房，开盘3小时热销超80%，成交金额25亿元2014-11-14深圳万科麓城、万科紫悦山万科地产推出836套，约有800多名购房者到场抢房，项目销售9.5成2014-11-15温州温州碧桂园碧桂园二期首推近400套房源，开盘1小时去化率达98%2014-11-15上海绿城锦绣兰庭绿城中国短短1小时狂销5亿元，总销38亿元剑指年度销冠2014-11-15无锡金科世界城金科集团加推当天热销5000万，去化率高达九成2014-11-16北京首开常青藤首开股份首开常青藤项目开盘1号楼,43套房源开盘当日去化率90%2014-11-16北京首开香溪郡首开股份加推7号楼部分房源，吸引百余位购房者到场，去化率达80%2014-11-16济南中海华山珑城中海地产推出5500套房源，最终实现成交40亿元2014-11-18宁波中海•阳光玫瑰园中海地产1小时狂销300套，揽金5亿年末，房企业绩冲刺进入关键节点，较多项目经过长时间蓄客，5

临近年尾，土地市场异常火热，各地纷纷涌现拿地潮。其中一线城市尤甚，深圳年度首拍即以46.8亿首战告捷，广州华美牛奶厂8宗地单日揽金157亿，上海董家渡地块248.5亿成交，成为今年全国土地成交榜总价第一,降息后首日广州红云涂料厂地块以64.5亿元成交,成为年度地王；重点二线城市，如南京、厦门、武汉、杭州、天津等市近期也有多块优质地块高溢价成交。土地：成交火热，三高地块迭出，地市大有翘尾之势近期重点成交地块情况成交日期城市区域板块土地属性总建筑面积（万㎡）用地面积（万㎡）成交总价（亿元）楼板价（元/㎡）溢价率受让方2014-10-17北京门头沟区门头沟板块商住23.8318.8833.81418535.2%保利、首开2014-10-21北京门头沟区门头沟板块商住办27.9740.6642150140%北京京投、北京基础设施投资2014-10-22南京建邺河西板块住宅22.439.10311382120%上海建工2014-10-22深圳宝安区龙华板块住宅18.654.6646.82509485%深圳金骏2014-10-29厦门海沧区海沧板块商住14.975.8722.81522880%厦门绿苑商城、厦门海智2014-10-29厦门海沧区海沧板块商住145.0319.761411466%融侨集团2014-10-30武汉硚口宝丰商住49.9813.3633.266430%丰达国际2014-10-30杭州江干区城东新城

住宅5429.3444.4182270.07%绿城2014-11-2北京石景山区石景山板块

商住33.4910.66591761828.26%中海、中建2014-11-10广州天河区东圃板块住宅36.9612.3344.57120580%广州佳郡2014-11-10广州天河区东圃板块住宅13.466.520.21500725%金地2014-11-10广州天河区东圃板块住宅13.857.5820.81502338%华润置地2014-11-10广州天河区东圃板块住宅13.1611.3322.21686641%广州市铭岳城2014-11-26广州白云区华南路板块住宅4619.964.5140200%越秀地产2014-11-12上海虹口凉城板块住宅20.567.2728.38138000%彩虹湾置业2014-11-13天津河西小海地商住40.0118.1837.3932416.54%绿城2014-11-14天津河西小海地商住30.7113.9628.2918415%绿城2014-11-18上海黄浦区董家渡商住70.2117.51248.5353920.2%上海外滩投资开发2014-11-19上海南汇区惠南镇住宅11.896.6115.5713092105%重庆蓝森5临近年尾，土地市场异常火热，各地纷纷涌现拿地潮。其中一6降息：对楼市绝非单纯利好，短期提振信心，供大于求的基本面不变自2014年11月22日起，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍；其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。短期极大提升市场信心，促进部分观望群体购房代表经济走下行通道,未来一段时间经济将继续回落探底房地产市场基本面不变，甚至会加剧市场供应量不会真正降低房地产成本，开发企业的财务成本不会实质下降降息不是救地产6降息：对楼市绝非单纯利好，短期提振信心，供大于求的基本面不7地方主导，取消限购7月以来，已有41个城市全面取消或部分调整限购政策。给予不同程度的购房财政补贴，并放宽购房落户政策。放松限贷，支持开发1、支持自住购房贷款需求；2、增强银行房贷投放能力；3、支持开发企业融资需求。重申首套房最低7折利率优惠，无贷的二套房算首套，下放第三套以上房贷操作权予金融机构。稳定住房消费国务院提出：稳定住房消费，加强保障房建设，放宽提取公积金支付房租条件，升级旅游休闲消费、鼓励养老健康家政消费。六部委联合印发《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》，8个城市快速调整公积金执行细则政策。6-8月9.3010月救市：自下而上，取消限购、放松限贷，措施纵深化总体来说，今年以来自下而上的“救市”措施频出，超过市场预期。但也在情理之中，前期“微刺激”的边际效应递减，经济下行压力与日俱增，稳定住房消费旨在防止房地产市场进一步下滑，刺激房地产市场以保经济增速。在放松“限贷”之后，后续可能仍会有稳增长政策跟进。7地方主导，取消限购放松限贷，支持开发稳定住房消费6-8月9背景（一）：投资增速大幅下滑，经济下行压力持续增加三季度GDP增长7.3%，较二季度的7.5%明显下滑，经济二次探底的压力持续增加。主要在于固定资产投资增速的下滑，这当中房地产开发投资增速的大幅下滑成为其增长的主要负赘。前10月房地产开发投资增速仅为12.4%，比上半年继续回落1.7个百分点，且下滑的趋势没有改变，这都将对经济增长产生直接影响。82012年1季度-2014年3季度GDP同比、环比增速数据来源：国家统计局2012-2014年固定资产投资与房地产开发投资月度增速背景（一）：投资增速大幅下滑，经济下行压力持续增加三季度

1-10月份，房地产土地购置面积2.7亿平方米，同比增长1.2%，1-9月份为下降4.6%；土地成交价款7747亿元，增长20.4%，增速提高8.9个百分点。在市场、政策、投资者信心等多方面因素的作用下，今年以来国内房地产行业土地市场出让规模持续负增长。如果土地市场规模下探在四季度仍将持续，那么明年房地产开发规模也将快速下探，未来的房地产行业经济规模，乃至整体经济增速也会受到逆向拉动的影响。背景（二）：土地成交整体冷清，出让规模持续负增长数据来源：国家统计局月度全国房地产开发企业土地购置面积（单位：万平方米）91-10月份，房地产土地购置面积2.7亿平方米，同比增长背景（三）：投资下滑与土地收益锐减，地方财政收入紧缩10

地方政府对土地出让收入的财政依赖度在2013年4季度达到新高83%，较去年同期提升14个百分点。而在今年三季度末，这一比例已回落至62%，地方土地出让收入大幅减少。受到季节性因素影响，从2013年四季度至今年三季度末，地方财政收入环比增幅逐级回落。而同比来看，受到经济增速放缓、土地出让收益减少等因素影响，地方财政收入同比增速也较去年有所回落，2014年三季度，地方财政收入同比上升6.3%，增速较2013年同期下降了4.5个百分点。各季度全国地方财政收入及环比增速与各季度土地出让收入数据来源：国家统计局背景（三）：投资下滑与土地收益锐减，地方财政收入紧缩10地房地产销售：面积和金额指标均环比回升，企稳回升趋势显著11

1-10月份，全国商品房销售面积88494万平方米，同比下降7.8%，降幅比1-9月份收窄0.8个百分点。商品房销售额56385亿元，下降7.9%，降幅与1-9月份收窄1个百分点。但从环比走势来看，自9月份以来，市场成交面积和金额均出现了较大幅度回升，市场回暖迹象显现。月度全国商品房销售面积走势（万平方米）数据来源：国家统计局月度全国商品房销售金额走势（亿元）注：2月份为1-2月累计值房地产销售：面积和金额指标均环比回升，企稳回升趋势显著11分季度来看，今年以来各线城市成交量呈现逐步放量的状态，经历过一季度的陡然下滑，二季度的企稳筑底，在三季度，各线城市成交量均现环比回升，10、11月份成交量更是全线上涨，一线城市成交量显著回升。

各季度成交量的逐步回升，一方面固然是受到正常的行业周期影响，下半年成交量一般来说都会高于上半年；另一方面也与行业景气变化不无关系，自6月份呼和浩特第一个限购解绑，二、三线城市纷纷跟进，限贷解绑、公积金标准调整、央行降息等政策利好陆续出台，激活观望需求，12月有望保持当前趋势，年末翘尾可期。73个典型城市新建商品住宅成交量及各季度环比变动（单位：万平方米）

城市成交量：筑底回稳之势确立，年末翘尾可期12数据来源：CRIC注：1、三四线城市合计为43个城市月度合计数据，篇幅所限未能在表中全部展现。能级城市11月较前10月均值三季度二季度一季度能级城市11月较前10月均值三季度二季度一季度一线北京10166%28%-13%-28%二线福州2217%22%-33%-18%上海10341%2%1%-44%呼和浩特1416%39%18%-32%广州9228%-18%6%-29%海口17-6%0%3%-46%深圳61105%9%0%-35%大连27-28%-6%9%-39%合计35752%2%-1%-35%杭州12189%59%30%-50%二线成都21525%5%-16%-6%武汉20361%7%6%-21%长沙14349%10%2%-39%合计196836%13%1%-30%沈阳13662%7%21%-43%三四线佛山10127%22%50%-37%南京10564%-6%-9%-23%中山8144%1%24%-38%天津10336%-35%42%-40%东莞7172%24%19%-55%青岛8625%28%1%-54%无锡6351%20%33%-35%合肥816%-3%-7%-22%常州4819%3%16%-36%南宁7973%-16%6%-25%清远3184%-40%6%-28%苏州7827%11%29%-44%潍坊3012%35%-7%-36%济南7335%74%12%-35%烟台2611%4%8%-50%长春6513%14%25%-31%惠州2627%-15%38%-40%贵阳6325%1%-9%-38%漳州2516%1%-31%13%石家庄6189%57%39%-20%徐州23-14%-2%-8%-39%昆明533%-8%-22%-27%大厂2284%-43%72%-17%宁波5278%62%53%-55%常德2120%-8%-31%5%南昌4916%77%-39%-13%温州2084%26%-1%-10%太原44-1%54%92%-14%江门1972%2%13%-33%西宁2829%2%-48%-24%南通1823%4%50%-44%厦门273%13%-50%201%合计90029%5%3%-31%兰州2411%132%-17%-21%总和计322535%10%1%-31%分季度来看，今年以来各线城市成交量呈现逐步放量的状态，经

2014年11月，中国城市住房（一手房）价格288指数为1083.7点，较上月下降3点，环比下跌0.27%，跌幅较上月扩大0.05个百分点，同比涨幅继续收窄至0.04%，全国一手房价格指数连续八个月出现下跌。房价滞后于成交企稳，仍将继续调整。288指数：11月全国楼市交易价格指数继续下跌，同比涨幅将转负数据来源：CRIC，中国房地产测评中心13中国城市住房（一手房）价格同环比涨幅中国城市住房（一手房）价格288指数时间288指数环比涨幅同比增幅2013年5月1037.81.00%9.65%2013年6月1041.80.39%10.50%2013年7月1050.50.84%11.36%2013年8月1061.81.08%11.16%2013年9月1066.20.42%10.41%2013年10月1075.10.83%10.50%2013年11月1083.30.77%10.11%2013年12月1088.90.51%10.04%2014年1月1093.90.45%9.39%2014年2月1097.70.35%9.08%2014年3月1098.60.08%8.14%2014年4月1098.3-0.03%6.90%2014年5月1097.9-0.03%5.80%2014年6月1097.2-0.06%5.33%2014年7月1095.8-0.13%4.31%2014年8月1092.9-0.26%2.93%2014年9月1090.2-0.25%2.25%2014年10月1086.7-0.32%1.08%2014年11月1083.7-0.27%0.04%2014年11月，中国城市住房（一手房）价格288指数为1

得益于成交回暖，一、二线城市供求比指标有所好转，11月份合肥、南昌等市出现供不应求。短期供求矛盾虽有所好转，但受到年内存量持续积压影响，至11月底，绝大多数城市消化周期仍高于去年同期，如北京、上海、福州、贵阳等市消化周期同比增幅均在90%左右。供求及库存：多城市供求矛盾缓解，受库存积压影响，消化周期仍高于去年同期各城市商品住宅供求比及库存消化周期（单位：万平方米，月）备注：1、供求比（供求比=当期供应量/当期成交量）：在0.8-1.2之间较为平衡，高于1.2市场呈现供过于求，低于0.8则为供不应求2、库存消化周期（消化周期=存量/前三月月均成交量）：一年左右较为平衡，高于18个月呈现供过于求，低于6个月则供不应求数据来源：CRIC能级城市供求比存量消化周期11月1-11月2013年11月底同比11月底同比一线北京0.81.30.7107943%15.694%上海1.01.30.997846%12.2109%广州2.11.51.0106649%13.979%深圳2.11.51.263818%17.429%二三线长春0.81.21.1130732%20.234%长沙1.41.51.2154539%15.529%常州0.81.11.37800%17.66%大连0.91.11.1452-6%11.618%福州0.51.21.131535%15.398%贵阳1.11.01.273015%14.382%杭州1.01.41.4118123%13.7-21%合肥0.71.00.9430-1%6.027%济南0.71.21.276361%11.643%南昌0.40.81.035175%7.953%南京1.01.41.168249%9.773%宁波1.01.41.357412%13.8-21%青岛0.61.11.2170815%22.351%沈阳1.01.41.3300015%31.054%无锡1.61.31.1102825%19.82%厦门0.71.00.931626%13.971%得益于成交回暖，一、二线城市供求比指标有所好转，11月份合一线城市旺盛的市场需求，使其市场长期处于供不应求的状态，其土地消化周期也明显低于其他各能级城市，如上海、广州等市虽然当前消化周期保持在1年左右，但在过去很长一段时间里土地供应长期稀缺，另外，深圳市目前土地消化周期仍不足半年。二、三线城市地方政府近年来加大城市建成区建设力度，尤其是综合体兴起，其商品房市场供应出现了较为明显放量现象，整体消化周期显著高于一线城市，如宁波、鄂尔多斯等市更是出现供应显著过量的情况。土地消化周期：一线城市相对平衡，部分二、三线城市去化周期过长各城市土地消化周期（单位：年）数据来源：国家统计局注：1、土地消化周期=前三年商品住宅用地成交建筑面积/前三年新建商品住宅成交面积2、三四线城市土地消化周期平均值是249个三四线城市总体数值加权平均，依据长、适中、短三类情况分别选取了热点城市呈现能级平均值城市消化周期城市消化周期城市消化周期城市消化周期一线1.05北京1.42上海1.29广州1.04深圳0.44二线2.19宁波5.95大连3.93青岛3.49杭州3.22天津2.83长春2.83哈尔滨2.82济南2.78乌鲁木齐2.74福州2.52南昌2.44太原2.30兰州2.26昆明2.23沈阳2.19呼和浩特2.17西宁2.11武汉1.99苏州1.96银川1.88厦门1.76石家庄1.73重庆1.56贵阳1.47长沙1.45南京1.45郑州1.45南宁1.09成都1.00合肥0.93海口0.88西安0.67三四线2.35鄂尔多斯7.68大同4.98铜陵4.76营口4.67温州4.03南通3.86威海3.60衢州3.39九江3.13连云港2.97嘉兴2.79常州2.08徐州2.58烟台2.45绍兴2.39唐山2.28北海1.56东莞0.74茂名0.74三亚0.53一线城市旺盛的市场需求，使其市场长期处于供不应求的状市场调整判断：市场内在因素导致的中期调整，已筑底完成16

级别：中级调整——行业已经触及天花板，市场内在供求关系决定此次调整不同以往幅度：成交量低点回稳，标志着年内已筑底完成，未来数月房价还将调整至低点

时间：在限购取消、限贷放松双重影响下，一线和部分二线城市将在四季度回升，明年市场或仍将僵持。部分二、三线城市会更长，尤其是供求失衡的问题城市，可能需要更长时间。四季度的市场反弹将在城市间表现更加分化，不可能出现一荣俱荣的局面。数据来源：国家统计局从2004年-2014年全国商品房销售面积月度累计同比增速看调整周期7个月12个月15个月市场调整判断：市场内在因素导致的中期调整，已筑底完成1617历年商品房销售面积走势及未来趋势（单位：万平方米）数据来源：CRIC市场容量：顶部预计13亿平米和9万亿元左右，高位运行后将缓步下行■随着数量增长型人口红利结束，老龄化趋势加快，刚需已经达到高点，需求未来几年会稳步增长，但改变过去十年行业一路向上的格局；市场阶段性顶部预计成交面积在13亿平米，2013年已达到，成交金额在9万亿元左右，可能明后年会达到。未来5年预计会进入平稳期，维持高位运行，到2020年前后成交量将开始缓步下行。高速增长高位运行缓步下行17历年商品房销售面积走势及未来趋势（单位：万平方米）数据来18单位：亿元数据说明：1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。为了榜单的公正性，从四季度开始，合作项目不做重复计算。3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2014年1月至2014年9月。企业榜单：2014年前三季度中国房地产企业销售金额TOP50排行企业名称成交金额1万科地产1482.72绿地集团1328.03恒大地产979.24保利地产916.95中海地产844.26碧桂园811.07万达集团796.08世茂房地产506.69华润置地449.010融创中国446.911富力地产403.712华夏幸福375.013绿城中国346.014龙湖地产324.215招商地产299.716雅居乐290.517金地集团284.018远洋地产201.019佳兆业195.420金隅股份190.0排行企业名称成交金额41中国铁建140.042金融街133.643敏捷地产133.044复地集团132.045华侨城125.046海亮地产117.647升龙集团112.848金辉地产110.049中天城投109.350方兴地产108.0排行企业名称成交金额21金科集团174.822保利置业172.023九龙仓168.024越秀地产161.025新城控股160.026中信地产159.027中国中铁158.828荣盛发展158.129阳光城156.730融信集团152.0正荣集团152.032泰禾集团151.033旭辉集团147.434世纪金源147.135融侨集团146.036合景泰富145.0首开股份145.038首创置业143.339蓝光实业143.040中南建设142.3榜单发布18单位：亿元数据说明：企业榜单：2014年前三季度中国房地19单位：万平方米数据说明：1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。为了榜单的公正性，从四季度开始，合作项目不做重复计算。3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2014年1月至2014年9月。企业榜单：2014年前三季度中国房地产企业销售面积TOP50排行企业名称成交面积1恒大地产1388.32绿地集团1320.03万科地产1257.74碧桂园1209.05保利地产730.06中海地产659.97万达集团596.98世茂房地产415.69华夏幸福412.010华润置地374.211雅居乐307.912龙湖地产298.613富力地产296.014荣盛发展265.515金科集团235.816世纪金源232.717金地集团224.318融创中国211.519招商地产205.020佳兆业184.4排行企业名称成交面积21新城控股182.922蓝光实业176.023绿城中国175.524中国中铁170.425保利置业170.026中南建设166.827海亮地产166.628远洋地产160.629中国铁建157.030首创置业146.831中信地产145.832敏捷地产143.833融信集团140.634越秀地产131.335中天城投128.736建业地产127.037阳光城126.438九龙仓126.039金辉地产125.040旭辉集团124.5排行企业名称成交面积41宏立城123.042融侨集团116.643正荣集团115.144金隅股份115.045升龙集团112.746海航地产109.447合景泰富107.048文一地产105.749首开股份100.050复地集团95.0榜单发布19单位：万平方米数据说明：企业榜单：2014年前三季度中国20单位：亿元数据说明：1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。为了榜单的公正性，从四季度开始，合作项目不做重复计算。3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2014年7月至2014年9月。企业榜单：2014年第三季度中国房地产企业销售金额TOP50排行企业名称成交金额环比1绿地集团498.02%2万科地产473.61%3万达集团289.0-10%4恒大地产286.0-26%5保利地产265.5-28%6中海地产259.9-14%7碧桂园226.8-15%8华润置地193.421%9融创中国187.213%10世茂房地产185.5-9%11富力地产146.038%12华夏幸福132.90%13绿城中国128.415%14龙湖地产121.49%15招商地产120.745%16金地集团114.223%17佳兆业83.016%18金隅股份81.09%19融信集团78.1130%20首创置业75.074%排行企业名称成交金额环比41旭辉集团44.6-11%42复地集团44.2-16%43融侨集团41.9-28%44升龙集团41.2-14%45金辉地产40.00%46敏捷地产39.5-7%47中天城投31.3-21%48中国铁建30.0-56%49金融街23.6-74%50方兴地产17.8-66%排行企业名称成交金额环比21雅居乐73.8-35%金科集团73.819%23九龙仓72.013%24首开股份68.843%25远洋地产68.7-15%26正荣集团64.544%27新城控股62.911%28世纪金源60.276%29海亮地产54.833%30中国中铁54.7-5%越秀地产54.7-13%32中南建设53.912%33荣盛发展53.4-9%34中信地产53.0-13%35蓝光实业52.54%36阳光城52.0-2%37泰禾集团50.0-16%38保利置业49.0-20%39华侨城47.027%40合景泰富45.1-13%榜单发布20单位：亿元数据说明：企业榜单：2014年第三季度中国房地21企业榜单：2014年前三季度中国房地产企业销售面积TOP50单位：万平方米数据说明：1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。为了榜单的公正性，从四季度开始，合作项目不做重复计算。3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2014年7月至2014年9月。排行企业名称成交面积环比1绿地集团484.0-3%2万科地产436.51%3恒大地产408.6-23%4碧桂园329.74%5华夏幸福251.4252%6保利地产228.8-9%7中海地产217.8-11%8万达集团205.0-16%9世茂房地产153.6-4%10华润置地144.111%11富力地产119.3116%12荣盛发展114.651%13龙湖地产114.020%14融信集团109.3146%15融创中国97.832%16金地集团93.130%17佳兆业90.266%18金科集团87.8-3%19雅居乐87.4-38%20绿城中国86.9126%排行企业名称成交面积环比21招商地产83.285%22新城控股80.026%23世纪金源78.528%24海亮地产75.322%25首创置业73.728%26蓝光实业65.110%27中天城投62.258%28中南建设60.8-38%29九龙仓60.039%30远洋地产58.2-10%31中国中铁57.6-4%32保利置业50.5-12%33金辉地产50.032%34敏捷地产49.817%35金隅股份49.0-8%36正荣集团48.824%37中信地产48.60%38越秀地产47.823%39阳光城47.516%40首开股份45.0137%排行企业名称成交面积环比41旭辉集团43.910%42升龙集团41.0-18%43海航地产36.5-45%44中国铁建36.0-56%45融侨集团34.1-35%46合景泰富33.4-25%47建业地产31.3-57%48复地集团20.7-55%49宏立城16.5-66%50文一地产15.0-榜单发布21企业榜单：2014年前三季度中国房地产企业销售面积TOP22弱市环境下强者恒强，今年前三季度TOP50企业金额和面积门槛继续上升。金额门槛方面，TOP10企业的金额门槛从去年前三季度的433亿元上升到447亿元，同比上涨3%；TOP50企业的金额门槛从105亿元小幅上升至108亿元，同比增加3%。面积门槛方面，TOP10企业的面积门槛从去年前三季度的368万平米升至374万平方米，同比微升2%；TOP50企业的金额门槛同比大增32%至95万平方米。图：2014年前三季度房地产企业销售入榜门槛单位：亿元、万平方米门槛——TOP50金额和面积门槛皆提升22弱市环境下强者恒强，今年前三季度TOP50企业金额和面积金额集中度方面，2014年前三季度，上榜房企金额集中度猛烈上升。其中，TOP10企业从去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62个百分点；TOP20及TOP50企业更是同比分别大升4.07个百分点和5.05个百分点。从2012年前三季度到2014年前三季度，TOP50的金额集中度共增加了5.81个百分点。金额集中度同比增幅创历史新高。面积集中度方面，上榜房企同样稳步提升。其中，TOP10、TOP20和TOP50企业分别增长了1.96个百分点、2.14个百分点和2.88个百分点。同样，从2012年前三季度到2014年前三季度，TOP50的面积集中度共增加了4.17个百分点。备注：集中度=入榜企业销售面积/统计局公布的全国商品房销售面积其中，今年9月全国商品房销售面积是根据前八月累计同比增幅推算9月同比增幅所得资料来源：CRIC，中国房地产测评中心表1：2014年前三季度上榜企业销售金额集中度表2：2014年前三季度上榜企业销售面积集中度集中度——

TOP50集中度显著提高

2012年前三季度2013年前三季度2014年前三季度TOP1014.01%13.77%17.39%TOP2019.18%19.23%23.30%TOP5026.24%27.00%32.05%

2012年前三季度2013年前三季度2014年前三季度TOP108.39%8.84%10.81%TOP2011.24%11.85%13.99%TOP5015.11%16.40%19.28%金额集中度方面，2014年前三季度，上榜房企金额集中度猛烈上24领军：千亿房企营销手段层出不穷，中海单日成交40亿表：2014年前三季度7家领军房企业绩增幅和目标完成率状况（单位：亿元，%）7家领军房企的业绩均接近并突破800亿元，第一梯队金额门槛达到796亿元，较去年同期提高了216亿元。7家领军房企中，6家实现业绩快增：最快的是万达，业绩同比增长37%，其次是绿地、恒大，均为31%，排名第四、五的碧桂园和万科也分别增长25%和15%。此外恒大以89%目标完成率雄踞TOP50榜首，中海、万科目标完成率贴近时间进度；碧桂园和保利地产完成进度也超六成。万科地产销售额1483亿元，领衔金额榜，同比增长15%，目标完成率74%。万科是2014年营销手段最丰富的房企，先是推出了全民营销平台“万客通”，后又和服务企业合作推出了“地产众筹”、“购房宝”等。绿地集团销售1328亿元，同比增加31%，完成目标的55%，位居金额榜第二。绿地从去年下半年开始了GSC地产营销平台的筹备，在双11也推出了“绿地品牌馆”，通过淘宝平台，抢购项目的优惠资格。恒大地产完成销售979亿元，同比增长31%，目标完成率高达89%。去年以来，恒大布局重心向一二线城市转移，并将低价爆破营销运用到极致，配合局部区域的全城攻坚计划，今年多个项目逆势热销。销售796亿元，同比增37%，由于年度目标过高，目标仅完成33%。三季度新动作不断，不仅和百度、腾讯联手成立了新电商联盟，并提出未来的营销方式将从传统渠道转换为互联网思维。万达集团碧桂园完成销售811亿元，同比增加25%，目标完成率达63%。碧桂园大幅度折扣优惠的同时，继续推行全民营销，并在全国多个城市的项目试点微信营销的新形式，力争突破市场阻碍。销售额844亿元，同比下滑6%，目标完成率75%。中海营销采用了一贯的低价折扣手段，再加“全明营销”，济南中海华山珑城开盘均价比周边项目低2000元，最终热销近40亿，商业、住宅共成交5135套。中海地产保利地产完成销售917亿元，同比小幅增加3%，目标完成率61%。保利地产营销动作最有创意，从年初“茶叶蛋营销”，到下半年陆续推出的“房债肉偿”，“行走抵房款”等，新鲜活动不断。企业名称13年销售额14年前三季度销售额前三季度业绩同比增幅14年销售目标14年前三季度目标完成率万科地产1709148315%200074%绿地集团1625132831%240055%恒大地产100497931%110089%保利地产12519173%150061%中海地产1108844-6%112075%碧桂园106081125%128063%万达集团130179637%240033%24领军：千亿房企营销手段层出不穷，中海单日成交40亿表：225突出：限购取消绿城表现突出，招商与兄弟企业合作效果良好表：2014年前三季度世茂、融创、绿城、招商销售业绩（单位：亿元，万平方米）第二梯队企业表现稳定，销售目标的完成度也大多达到了60%。其中，世茂和华润置地的业绩优于上半年；绿城中国和招商地产的销售表现突出。世茂房地产世茂房地产今年目标800亿，前三季度销售额507亿元，位列金额榜第8位，同比增长5%，目标完成率63%。弱市下，世茂并未单纯依靠降价来提高去化率，而是推出了“宅行动“等一系列增值服务吸引购房者。华润置地华润置地今年目标700亿，前三季度销售额449亿元，位列金额榜第9位，同比下降11%，目标完成率64%。华润置地发展稳定，尤其在商业地产方面产品线更加完善，运营能力得到认可。绿城中国今年目标650亿，前三季度销售额346亿元，位列金额榜第13位，同比下滑21%，目标完成率53%。绿城的表现最为抢眼，绿城的大本营杭州迎来了限购放开，阿里上市等一系列利好，整个大环境均对产品偏重中高端的绿城有利，在融创营销的协助下运营能力大幅提升。招商地产今年目标500亿，前三季度销售300亿元，位列金额榜第15位，目标完成率60%，同比下滑5%。9月招商抓住了“金九”时机加大了推盘量，再加上和招商银行共同推出了“积分抵房款”活动，吸引了不少客户参与，母公司资源对其业绩有提振作用。绿城中国招商地产企业名称2014年前三季度销售金额（亿元）同比2014年销售目标（亿元）完成率世茂房地产506.65%80063%华润置地449.0-11%70064%绿城中国346.0-21%65053%招商地产299.7-5%50060%25突出：限购取消绿城表现突出，招商与兄弟企业合作效果良好表26问题：四类房企今年销售表现不佳2014年前三季度，有部分房企的业绩和预期相差较大，主要为一些中型房企，其中又分为闽系房企、区域型房企、战略失误房企和涉及贪腐影响等四类房企。战略失误金地集团前三季度销售284亿元，排名第17，销售目标仅完成了47.3。作为“招保万金”之一的金地，2014年表现不佳。外部有“野蛮人”敲门，导致士气不高，在营销方面的表现消极，未采取以价换量的方式去化库存；930后，改善型项目市场转好，但原本在改善项目上有优势的金地正向刚需转型，因此也未抓住该轮增长的机会。闽系涉及贪腐区域型泰禾集团前三季度销售151亿元，排名第32；阳光城前三季度销售156.7亿元，排名第29；正荣集团和融信集团前三季度销售均为152亿元，并列排名30。闽系房企在2013年经过了一轮迅猛扩张，从区域化向全国化发展。在相互竞争攀比的心里影响下，2014年都定下了较高的目标。然而，2014年的市场却未达他们预期。深耕四川的蓝光地产、深耕河南的建业地产，深耕陕西的天朗地产均是区域型房企。蓝光地产前三季度销售143亿元，排名第39；建业和天朗前三季度的销售业绩则均未进入前50。2013年全国的市场形势一片大好，而2014年则分化明显，因此布局比较局限的房企无法向全国性房企一样灵活改变策略，业绩也因此受到影响较大雅居乐前三季度销售，排名290.5亿元，排名第16。雅居乐主席陈卓林因涉周永康案被带走协助调查，对雅居乐日常运营产生了影响。作为一家华南的家族企业，主席起到了核心作用，政治上的打击对其影响较大。今年中央的反腐力度颇大，除了雅居乐外，世纪金源相关人员也涉及了贪腐事件，从而影响企业运营。26问题：四类房企今年销售表现不佳2014年前三季度，有部分商业物业：各线城市均有供应过量趋势，集中在部分热点区域从2011年-2013年各线城市商业供求情况来看，一线城市除了北京供不应求外，上海、广州和深圳的商业物业平均供求比为1.69；二线城市平均供求比为1.85，供应过剩明显；三线城市平均供求比达到2.14。从产品类型来看，社区商业整体发展良好；SHOPPINGMALL等购物中心则有所分化，地段、客源等有支撑的项目发展势头较好；专业市场则面临较大发展困境。数据来源：CRIC272005-2013年全国商业新开工面积走势（单位：万平方米）能级城市供求比能级城市供求比一线深圳2.75二线南昌1.5广州1.2苏州1.46上海1.12福州1.46北京0.44天津1.44

均值0.95沈阳1.4二线贵阳4.18

均值1.85合肥2.71三线烟台7.34长沙2.53连云港3.21宁波2.17晋江2.94南京2.14芜湖2.49杭州1.94无锡2.26济南1.8徐州2.04青岛1.78常州1.84厦门1.55南通1.81成都1.5

均值2.142011-2013年各线典型城市商业物业累计供求比数据来源：国家统计局商业物业：各线城市均有供应过量趋势，集中在部分热点区域从20■国内大部分政府希望通过建造成片办公楼来吸引企业入驻，进而解决地方产业升级的问题，提高财政税收和地方经济。在这样的思维引导下，全国二三线城市规划新城区建设中总少不了大量的办公楼项目。

■除个别一线城市之外，国内的办公市场总体供过于求，空置率趋高而租金被迫下调，大部分出售型产品价格与周边住宅倒挂。2005-2013年全国办公楼市场新开工量增长了4倍之多，从增速来看，2009-2013年年均增幅为23.4%，办公市场扩容持续加快。全国有30余个城市办公楼新开工面积的复合增长率达到50%以上，二线城市成都、郑州、合肥的增长率更是超过70%，其绝对开工量甚至已经和北京、上海对等。28办公物业：各线城市均有供应过量趋势，经济下滑压力将影响办公物业去化2005-2013年全国办公楼新开工面积走势（单位：万平方米）能级城市供求比能级城市供求比一线深圳1.81

沈阳1.41上海1.2宁波1.4广州1.06成都1.37北京0.91福州1.35

均值1.1厦门1.02二线贵阳2.36

均值1.61长沙2.25三线烟台4.56青岛2.21江阴3.46杭州2芜湖3.31济南1.85常州3.28天津1.85无锡2.2苏州1.84佛山2.12南京1.52徐州1.77合肥1.5东莞1.66南昌1.41

均值2.22011-2013年各线典型城市办公物业供求比数据来源：CRIC数据来源：国家统计局■国内大部分政府希望通过建造成片办公楼来吸引企业入驻，进目前市场上以旅游地产作为卖点并获得相对不错成绩的项目，多位于核心城市周边1小时车程以内，而真正意义上的远途第二居所的旅游地产项目，在行业中鲜有成功的案例。大多数旅游地产项目占地面积都比较大，项目涵盖住宅、别墅、商业、酒店等多种业态，总投资额较大，动辄百亿，且开发周期较长。大盘销售往往会面临后期销售不继等问题，项目去化速度变缓，尤其是海南和云南地区，项目集中度过高，同质化严重。

旅游地产开发领域供求风险巨大。一方面，按照当前开发企业投资旅游地产的热度来看，未来这个领域潜在供应巨大，截止2013年底，全国旅游地产项目5299个；另一方面，国内目前的休假制度和消费习惯，决定了短期内第二居所长时间居住休闲类项目需求有限。旅游地产：国内需求尚不足以支撑旅游地产快上大涨的发展势头…………………>>>…………………>>>有效需求相对不足…………………>>>………………>>>潜在供应规模巨大

我国假期制度以短期休假为主29历年旅游地产项目数数据来源：CRIC我国居民、哪怕是新富阶层目前也尚未形成对于旅游地产的消费习惯目前市场上以旅游地产作为卖点并获得相对不错成绩的项目，养老地产：当前的养老项目多名不符实，国内尚不具备养老地产发展的基础近几年来，相当一部分房地产企业开始将养老地产加入到未来战略中，美其名曰是看好这一新兴细分市场的发展前景，但到目前为止，大多数企业所打造的养老项目其实质依然是普通住宅项目，养老概念仅仅是其方便拿地的筹码而已。

从整个领域的发展前景来看，国内养老地产需要解决的问题较多，所面临的问题也较多。养老地产困境市场风险高收入老人占比较低，消费群体支付能力不足我国家庭养老观念、风俗习惯等影响需求政策风险政府优惠政策多针对非营利性养老机构部分相应扶持养老地产政策未落到实处资金风险向银行融资难于住宅地产，且划拨类土地不具备抵押贷款融资的功能消费者年龄大，向银行贷款较难收益风险真正的养老地产应以出租为主，投资回收期较长，一般5到7年才能收回成本运营风险由于老年人群的特殊性，运营成为养老地产的关键环节，而目前国内缺乏专业的管理人才，也缺乏医疗、食堂等配套的经营经验行业风险目前养老地产规划、开发、设计等都还处于起步阶段，致使经验不足行业规范和标准缺失30养老地产：当前的养老项目多名不符实，国内尚不具备养老地产发展产业地产：有别于住宅、商业等传统地产领域，对企业要求更复杂产业地产缘起于工业地产，早期以政府开发为主导规划各种开发区、工业园，示范带动区域经济全面发展，近几年来，由于产业地产稳定而持续的收益，使其逐渐成为一部分开发企业转型之选。

在集约化利用土地方面，逐渐出台存量工业用地转变土地属性政策，对企业来说，也是一种获取优质地块的有利新渠道。

目前国内的产业地产仍处于“非主流地产”行列，其操作模式与普通的住宅地产、与商业地产都有非常大的差异，对企业要求具备的素质也更多，因此短期内这一领域不确定性极大。政企关系资本基础经营能力政企关系产业地产需要比住宅规模更大的土地资源如何将产业地产嵌入到城市的区域发展规划以获得稳定发展空间经营能力目前的产业地产项目大多是出售模式，但随着这一领域的成熟，未来招商出租将考验企业运营是否具备企业资源网络，决定项目能否真正形成产业集群123资本基础产业地产资金投入巨大，且回收周期长

国内缺乏REITS等成熟的产业基金平台做后盾产业地产核心问题12331产业地产：有别于住宅、商业等传统地产领域，对企业要求更复杂海外地产：不确定的政策和经济环境，海外投资仍需谨慎近一年来,绿地﹑万科﹑万达﹑碧桂园﹑富力等大型开发商争相进驻欧美澳加及东南亚主要城市,就连中小型开发商如卓达﹑泽信﹑鑫苑﹑首创等亦纷纷加入战团。未知的新市场，不熟悉的法律法规，陌生的营运模式及市场宣传的阻力，将增加房企海外运营的风险。32企业主要进驻国家典型项目绿地集团韩国，美国，澳洲，泰国，加拿大，英国，马来西亚韩国旅游健康城、纽约布鲁克林大西洋广场项目、澳洲绿地中心等富力地产马来西亚马来西亚柔佛州新山地区碧桂园马来西亚金海湾雅居乐马来西亚吉隆坡项目万科旧金山、新加坡、纽约美国旧金山富升街201地块、纽约曼哈顿列克星敦大道610号项目万达英国城市改造项目证大南非南非约翰内斯堡物业泽信美国加州奥克兰项目首创法国中法经济贸易合作区项目部分房企海外投资情况风险提示开发周期长，資金回笼慢国内房企在海外发展时，由于对法律制度的不熟悉，会面临项目整体开发时间被拉长的困境。规模效应难显现，市场宣传阻力大在拿地、销售、团队建设等各方面面临挑。国内采用的模式难以在另一个国家成功复制，很难找到发展模式的通行版本，必须因地制宜，量体裁衣。目标客户群太集中，需求面临天花板在国外建房卖给中国人，成为房企的共识。但国内海外投资需求毕竟是有限的。未来房企仍需要将目光瞄准当地需求，与当地企业竞争，不同的居住和消费习惯等本土化问题就接踵而来。海外地产：不确定的政策和经济环境，海外投资仍需谨慎近一年33在项目成交压力下，降价现象普遍存在，直降、低价入市等前期策略效果变淡。近期，房企开启新的营销动作，以期权换房、月供补贴、搜房狂、无敌房贷及房款理财刺激客户置业信心。对比几种促销方式，仅搜房狂是以大力度折扣吸引客户，其他四种均为变相的房款减免。总体而言，当下营销，依然侧重于降低购房者对房价的预期，来搏取销售。价格——促销频现变化，但依然侧重降低价格预期

业主参与该理财方案，部分房款即可享受8%红利。购买保利物业，可享利率不上浮的优惠贷款政策。类似团购，参与活动的人数越多，房源的折扣力度越低。拿出部分首付款投资信托，产生收益一次性补贴月供。将手中的企业期权转让于开发商，作为房款或首付，由此获得一套现房。促销“新”方式期权换房月供补贴搜房狂无敌房贷房款理财未收楼，先升值买保利，享基率极限折扣，限时抢购信托收益，补贴月供期权出让，交换现房33在项目成交压力下，降价现象普遍存在，直降、低价入市等前期34网络——微信、淘宝等互联网媒介推动营销模式全面升级自7月份以来，房企在寻求营销模式的变革方面均有了较为明显的突破，其中较为突出的是万科、复地、旭辉、金科等企业在建立自媒体营销平台的同时推出全民营销互动工具，将全民营销的操作模式落到实地。此外在企业间的合作共赢方面，万科更是首与淘宝合作，市场在观望的情况下，尽力增大客群基数尤为重要。从“坐销”向“行销”转变，结合大数据资源2014年9月11日，北京万科宣布与链家合作进行“OC(Omni-Channel)闭环战略”，主要含3部分内容：无缝寻访、无缝定制、无缝服务。渠道营销通过建立微博账号、微信账号、APP，进行营销推广2014年8月20日，金科地产举办“金买家”APP价值战略发布会。自此，金科正式尝试搭建电商自媒体营销平台，宣布进入全民营销时代！自媒体营销B2C电商营销积极调动销售人员、中介机构、企业内部员工所有资源进行营销推广自2014年7月开始，万科地产、复地集团和旭辉集团等企业借助微信平台分别推出“万客通”、“财富云”、“微销宝”等全民营销互动工具。全民营销与淘宝等网路平台进行合作，增加受众基数2014年8月25日，万科联手淘宝网，推出了“账单抵扣房款”的活动，以“淘宝消费多少、买房省多少”的口号，实际上普通住宅最高优惠7万。合作共赢34网络——微信、淘宝等互联网媒介推动营销模式全面升级自7月单一复制住宅产品已经无法满足客户需求，企业需要通过产品的改进直接促进销售。从以业态区分的多产品类别，到垂直化定向精准的向客户提供差异化产品及服务。从客户细分需求出发，创新再造产品价值。根据高端豪宅、超级大盘、特殊产品三种不同产品提供各具特色的硬软件服务支持及个性化定制。产品——产品面临变革，设计满足客户需求产品升级豪宅：硬件、软件的同步提升高端客户会从地段、产品、科技、服务等多维度去综合考量一个项目符合需求高端物业的独有性和稀缺性决定产品吸引力大盘：客户需求的全方位满足从原先的集中于同一房屋中转为汇集于一个社区中，做产品的垂直改造物业服务和生活配套满足全家庭需求，定制专属产品，创造营销价值特殊产品：个性化需求高度体现旅游地产除了要依仗景点之外，更要满足消费者休闲、减压的体验需求养老地产要从医疗、装修（生活的便利性）、退休生活的趣味性等角度进行产品改良单一复制住宅产品已经无法满足客户需求，企业需要通过产品的改进36金融——助力购房者的营销新手法表：房地产金融产品基本情况房地产金融产品虽然种类五花八门，但实质上的都是针对部分购房者贷款难问题而产生的第三方平台。此类产品的收益通常分为两部分，一是固定收益（投资货币基金），二是后期购房优惠。易居旗下房金所也推出新P2P产品房险贷、房保贷、房抵贷。其产品覆盖了预付款、首付款、抵押、按揭等房产链条，能帮助购房者和开发商实现提前认筹、资金周转、推动成交等。平安好房由中国平安推出，不仅颇受购房者的好评，而且深受开发商的亲睐。目前平安好房已和绿地、世茂、越秀、德信等众多房地产企业签订合作协议。发布方产品贷款期限贷款额度/抵押率房产抵押贷款利率平安好房好房贷（有抵押）最长1年抵押物估值的70%有11%（首押）、13%（二押）好房贷（无抵押）最长3年最高30万无16.7%易居房抵贷最短3个月，最长1年抵押物估值的50%有7.5%房险贷1年为主最高50万，不超过首付50%，不超过总房款20%无房保贷最短6个月，最长2年最高100万，不超过首付50%，不超过总房款20%无搜房天下贷最短3个月，最长2年最高90万无7%搜狐