采购供应的任务与目标讲义课件

采购供应的任务与目标采购师认证培训采购供应的任务与目标采购师认证培训M3:U3:1单元1概述

单元2

确定优先顺序单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场

学习目的

通过本单元的学习,你应该能够:¨

用波特的“五种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。¨

解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。¨

描述预测供应市场趋势的重要方法。¨

确定采购项目的产品生命周期阶段。¨

定义市场推动力并确认供应市场的关键市场推动力。

确认价格决定因素，并建立成本/价格模型。

确认用于市场细分的主要变量。

将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。¨¨¨¨¨¨¨¨M3:U3:1单元1单元2单元3单元5单元4学习目的I.准备进行供应市场分析II.评价竞争程度与影响III.预测市场趋势IV.理解市场推动力V.价格评价VI.细分供应市场VII.筛选细分市场理解供应市场应遵循的步骤:M3:U3:3.1-1I.准备进行供应II.评价竞争程III.预测市场趋势IV你的目标是什么?你有多少时间?不进行分析会如何?你有何种信息?步骤一:准备进行供应市场分析M3:U3:3.2-1?你的目标是什么?步骤一:准备进行供应市场分析M3:U3:3.步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素不同竞争程度市场的风险与机会M3:U3:3.3-2RISK步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素M3:U3:3.影响竞争程度的因素需求與供給之變化影响競爭水平之因素影响竞争程度的因素需求與供給之變化a)

需求与供给影响需求的因素价格可支配收入替代品的价格互补品的价格购买者偏好购买者预期购买者数量M3:U3:3.3-2a$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动a)需求与供给影响需求的因素M3:U3:3.3-2a$D1a)

需求与供给影响供给的因素价格投入品的价格技术供给者预期销售者数量M3:U3:3.3-2a$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动a)需求与供给影响供给的因素M3:U3:3.3-2a$S1需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$需求与供给(续)$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给弹性$D1数量S1将需求曲线和供给曲线放在一起$D1数量需求曲线上的弹性变化<1>1$数量S1供给曲线上的弹性变化>1<1M3:U3:3.3-2c需求与供给(续)$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性练习3.3-1影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?可能的需求弹性与供给弹性是什么?近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动?市场需求与供给–

选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务,分析其需求与供给情况.M3:U3:3.3-2d练习3.3-1影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?市场需1.供应商间的竞争5.购买者议价力量2.新供应商进入市场的可能性4.投入品供应商的议价力量

3.替代产品或服务的可得性供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3b)影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析1.供应商间5.购买者议2.新供应商进入4.投入品供应商供应商数量?市场增长率?生产能力的充分利用?产品/服务选择数量第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4供应商数量?第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)第二种力量：新供应商进入市场的可能性M3:U3:3.3-5STOP进入市场是否困难和成本高昂?第二种力量：新供应商进入市场的可是否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量替代品的可得性第四种力量：投入品供应商的数量市场的规模转换成本水平M3:U3:3.3-6是否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商你公司钢材M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你是否有很多购买者?转换成本是否很高?是否有替代品?相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何)?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3.3-8是否有很多购买者?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。ps:<卡特爾><托拉斯>非竞争型市场类型:垄断

:一家供应商是某产品的唯一销售者。寡头垄断

:少数几家供应商提供相同或类似的产品。买方垄断

:

一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。M3:U3:3.3-9竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10

某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10

M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响1.竞争型市场中的风险与机会竞争性价格产品差异化更好的质量、交货期和售后支持供应商会消失或停止生产该产品2.受限制竞争市场中的风险低用户关注度和服务水平高价格和价格增长水平缺少创新缺少竞争力和灵活性M3:U3:3.3-13不同競爭程度市場的風險及機會1.竞争型市场中的风险与机会竞争性价格供应商会消失或停止生M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场你的供应商如何获取竞争优势:确认的风险:确认的机会:M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场你的供应M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场–

给出从以下类型供应商购买产品和服务的例子各两个:a)垄断:b)寡头垄断:对你的风险?M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场–步骤三：预测市场趋势推测专家意见供应市场测试产品生命周期M3:U3:3.4-2步骤三：预测市场趋势推测M3:U3:3.4-2时间趋势线过去基于时间序列分析的预测未来质量、价格，等等M3:U3:3.4-3时间趋势线过去基于时间序列分析的预测未来质量、价格，等等M3随机数量时间持续稳定数量时间持续下降数量时间持续上升数量时间持续波动

数量时间持续季节性变化数量时间历史数据趋势类型M3:U3:3.4-4随机数量时间持续稳定数量时间持续下降数量时间持续上升数量时间

产品生命周期阶段

引入

成长

成熟

衰落单位时间销售量产品生命周期M3:U3:3.4-5产品生命周期阶段步骤四：理解市场推动力使产品和服务差异化开发新产品利用缝隙市场保证生产的灵活性控制分销渠道市场推动力是产生竞争优势的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2步骤四：理解市场推动力使产品和服务差异化市场推动力是产生竞争M3:U3:3.5-3练习3.5-1市场推动力:供应商:风险:市场推动力–考虑你现在进行采购的两个供应市场。列出你认为相关的市场推动力。说明你的供应商是否具有竞争优势:M3:U3:3.5-3练习3.5-1市场推动力:市场推动力理解价格影响因素步骤五:M3:U3:3.6-2生产成本对用户的价值竞争和市场因素价格100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100理解价格影响因素步骤五:M3:U3:3.6-2生产成本对用M3:U3:3.6-3成本/价格模型举例M3:U3:3.6-3成本/价格模型举例利润最大化快速收回投资/高投资回报率获得用户忠诚度和保护市场份额获得市场份额增加销售，提高资金周转率供应商间的价格差异由不同的环境和市场战略所决定。供应商需要实现，例如，...M3:U3:3.6-4$利润最大化供应商间的价格差异由不同的环境和市场战略所决定。供步骤六:细分供应市场当市场竞争性足够强时,值得进一步细分市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应商分为一组M3:U3:3.7-2供应市场细分步骤六:细分供应市场当市场竞争性足够强时,值得进一步细分市场市场细分-一个例子细分市场A:标准零件供应商细分市场B:专用零件供应商M3:U3:3.7-3供应市场市场细分-一个例子细分市场A:细分市场B:M3:U3:

市場细分过程

1)根据现有市场知识确定细分变量

2)根据现有知识和常识而排除某些细分市场。

M3:U3:3.7-43)确认各细分市场的风险与机会，并选择能够最好地满足你需求的细分市场市一般细分变量地理区域技术供应渠道不同的细分市场意味着不同的风险与机会!!M3:U3:3.7-5一般细分变量地理区域不同的细分市场意味M3:U3:3.7-5M3:U3:3.7-5组合细分市场细分变量:地理区域细分变量:技术个体细分市场M3:U3:3.7-5组合细分市场细分变量:地理区域细分个体步骤七:筛选细分市场对每个细分市场进行分析需要很多时间!不要为分析可能没用的细分市场而浪费时间!在以下情况不要进行细分:只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别(从风险和机会的角度)特定国家、技术或供应渠道不能为你所利用 (例如，运输成本太高，你不能使用特定的技术，你的采购量不足以从生产厂商直接进货。)M3:U3:3.8-2步骤七:筛选细分市场对每个细分市场进行分析需要很多时间!供应市场分析中可排除的细分市场

供应市场分析中可排除的细分市场学无止境深圳市博维职业培训中心41学无止境深圳市博维职业培训中心41深圳市博维职业培训中心42谢谢！深圳市博维职业培训中心42谢谢！采购供应的任务与目标采购师认证培训采购供应的任务与目标采购师认证培训M3:U3:1单元1概述

单元2

确定优先顺序单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场

学习目的

通过本单元的学习,你应该能够:¨

用波特的“五种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。¨

解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。¨

描述预测供应市场趋势的重要方法。¨

确定采购项目的产品生命周期阶段。¨

定义市场推动力并确认供应市场的关键市场推动力。

确认价格决定因素，并建立成本/价格模型。

确认用于市场细分的主要变量。

将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。¨¨¨¨¨¨¨¨M3:U3:1单元1单元2单元3单元5单元4学习目的I.准备进行供应市场分析II.评价竞争程度与影响III.预测市场趋势IV.理解市场推动力V.价格评价VI.细分供应市场VII.筛选细分市场理解供应市场应遵循的步骤:M3:U3:3.1-1I.准备进行供应II.评价竞争程III.预测市场趋势IV你的目标是什么?你有多少时间?不进行分析会如何?你有何种信息?步骤一:准备进行供应市场分析M3:U3:3.2-1?你的目标是什么?步骤一:准备进行供应市场分析M3:U3:3.步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素不同竞争程度市场的风险与机会M3:U3:3.3-2RISK步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素M3:U3:3.影响竞争程度的因素需求與供給之變化影响競爭水平之因素影响竞争程度的因素需求與供給之變化a)

需求与供给影响需求的因素价格可支配收入替代品的价格互补品的价格购买者偏好购买者预期购买者数量M3:U3:3.3-2a$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动a)需求与供给影响需求的因素M3:U3:3.3-2a$D1a)

需求与供给影响供给的因素价格投入品的价格技术供给者预期销售者数量M3:U3:3.3-2a$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动a)需求与供给影响供给的因素M3:U3:3.3-2a$S1需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$需求与供给(续)$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给弹性$D1数量S1将需求曲线和供给曲线放在一起$D1数量需求曲线上的弹性变化<1>1$数量S1供给曲线上的弹性变化>1<1M3:U3:3.3-2c需求与供给(续)$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性练习3.3-1影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?可能的需求弹性与供给弹性是什么?近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动?市场需求与供给–

选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务,分析其需求与供给情况.M3:U3:3.3-2d练习3.3-1影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?市场需1.供应商间的竞争5.购买者议价力量2.新供应商进入市场的可能性4.投入品供应商的议价力量

3.替代产品或服务的可得性供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3b)影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析1.供应商间5.购买者议2.新供应商进入4.投入品供应商供应商数量?市场增长率?生产能力的充分利用?产品/服务选择数量第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4供应商数量?第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)第二种力量：新供应商进入市场的可能性M3:U3:3.3-5STOP进入市场是否困难和成本高昂?第二种力量：新供应商进入市场的可是否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量替代品的可得性第四种力量：投入品供应商的数量市场的规模转换成本水平M3:U3:3.3-6是否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商你公司钢材M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你是否有很多购买者?转换成本是否很高?是否有替代品?相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何)?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3.3-8是否有很多购买者?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。ps:<卡特爾><托拉斯>非竞争型市场类型:垄断

:一家供应商是某产品的唯一销售者。寡头垄断

:少数几家供应商提供相同或类似的产品。买方垄断

:

一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。M3:U3:3.3-9竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10

某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10

M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响1.竞争型市场中的风险与机会竞争性价格产品差异化更好的质量、交货期和售后支持供应商会消失或停止生产该产品2.受限制竞争市场中的风险低用户关注度和服务水平高价格和价格增长水平缺少创新缺少竞争力和灵活性M3:U3:3.3-13不同競爭程度市場的風險及機會1.竞争型市场中的风险与机会竞争性价格供应商会消失或停止生M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场你的供应商如何获取竞争优势:确认的风险:确认的机会:M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场你的供应M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场–

给出从以下类型供应商购买产品和服务的例子各两个:a)垄断:b)寡头垄断:对你的风险?M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场–步骤三：预测市场趋势推测专家意见供应市场测试产品生命周期M3:U3:3.4-2步骤三：预测市场趋势推测M3:U3:3.4-2时间趋势线过去基于时间序列分析的预测未来质量、价格，等等M3:U3:3.4-3时间趋势线过去基于时间序列分析的预测未来质量、价格，等等M3随机数量时间持续稳定数量时间持续下降数量时间持续上升数量时间持续波动

数量时间持续季节性变化数量时间历史数据趋势类型M3:U3:3.4-4随机数量时间持续稳定数量时间持续下降数量时间持续上升数量时间

产品生命周期阶段

引入

成长

成熟

衰落单位时间销售量产品生命周期M3:U3:3.4-5产品生命周期阶段步骤四：理解市场推动力使产品和服务差异化开发新产品利用缝隙市场保证生产的灵活性控制分销渠道市场推动力是产生竞争优势的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2步骤四：理解市场推动力使产品和服务差异化市场推动力是产生竞争M3:U3:3.5-3练习3.5-1市场推动力:供应商:风险:市场推动力–考虑你现在进行采购的两个供应市场。列出你认为相关的市场推动力。说明你的供应商是否具有竞争优势:M3:U3:3.5-3练习3.5-1市场推动力:市场推动力理解价格影响因素步骤五:M3:U3:3.6-2生产成本对用户的价值竞争和市场因素价格100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100理解价格影响因素步骤五:M3:U3:3.6-2生产成本对用M3:U3:3.