汽车营销诊断报告课件

汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划《义务教育数学新课程准》指出：“评价的主要目的是全面了解学生数学学习的过程和结果，激励学生学习和改进教师教学。”为此，评价机制已从关注“教师”转向关注“学生”;从关注教师的“教”转向关注学生的“学”;从关注学生的“学习结果”转向关注“学习过程”。笔者结合自身教学实践就评价策略的结构性、发展性和可持续性等方面谈谈肤浅看法。一、“根”――评价策略的结构性转变新课标对评价做出这样的要求：“评价的手段和形式应多样化”，“评价主体和方式要多样化”。因教学模式的变化引发了教学评价的变化，追根溯源，对其结构提出了更高追求，这便是教师在运用评价时的“根”。（一）根植多样性，让评价成为高效教学的推力课堂评价是师生交流的有效方式，它贯穿课堂教学的始终。数学学科因其知识的抽象性，往往令课堂教学陷入单调、枯燥的窘境，若是评价策略维持单一性，就会令学生乏味，严重影响教学效果。因此，在课堂教学中，评价应注重内容的多变、语调的抑扬顿挫，同时还应将语言评价和体态评价相结合，适度运用实物评价，甚至可以利用教材和学情进行评价。比如：在执教《9加几》的过程中，当学生呈现出多种想法并优化后，我是这么评价学生的：爱思考、爱发言的小朋友们让我们的学习营养更丰富了，请这些小朋友到前面来，奖给你们几个大苹果！谁知道他们得到的大苹果个数加上9是多少呢？学生回答后，我要求学生上台利用数学卡片“9”与苹果卡片，演示“凑十法”。简简单单的几句评价，不仅为课堂氛围带来了生机，更灵活地将评价与教材进行了无缝对接，推动着学生的成功体验，推动着学生思维的活跃性，推动着教学的高效前行。（二）培植多向性，让评价成为合作学习的动力美国教育心理学家布鲁纳说：“学习者不应该是信息的被动接受者，而应该是知识获取过程的主动参与者。”新课标带来了对教学关注点变化的思考，课堂的互动更是侧重于学生的自我表达、学生之间的相互探讨以及师生间的教学相长，这无疑也会引发教学评价的多向性改变：学生自评、生生互评、师生互评等评价方式的交叉使用。多向性评价方式，有利于学生充分发挥主体作用，促进学生培养主人翁意识，促使学生各个方面得到进一步发展。这种评价方式，是基于学生的自评，使自我建构意识迅速发展，从而触发生生互评、师生互评，使同学间的互动合作更加紧密，师生间的教与学进退有度，逐步向“教是为了不教”的境界发展。在执教《最大公因数》这节课时，我在班级小组合作学习中，布置了这样的评价任务：1.小组互相汇报自学心得：什么是最大公因数？求最大公因数有几种方法？2.对于组员的自学汇报，你有什么想说的？有比他更优化的方法吗？（要求在汇报时使用我认为……我的建议……这样的语言评价观点）在小组汇报、全班汇报，探讨出优化方法后，组员互相出题并订正，交由正副组长打分。（满分6分，根据答案、过程、书写分别给分。）多向性的评价是学生合作学习的动力，多角度地给予和收获评价，也是学生自我激励、自我教育、自我发展和自我提升的动力。它能有效地点燃学生的学习热情，形成和谐的师生关系。在教学实践中，多向性评价在初期实施时进展缓慢，甚至会影响教学进度。建议由低段开始培养训练，逐步由扶到放，使这一评价方式能产生良性循环。二、“魂”――评价策略的发展性转变新课标倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，这促使评价策略突显其导向性与调控性，激发其激励性与多元性。（一）明确导向性，让评价成为学习思考的灯当前的教学评价普遍存在空泛评价的现象，模糊、虚假、没有针对性，有些评价语甚至成了教师的“口头禅”。这种模糊性评价，只会让学生对课堂评价越来越不在乎，学习兴趣也随之降低，甚至还会造成课堂教学的尴尬。课堂教学中，学生的主体作用与教师的主导作用是相辅相成的。由于学生理解能力的不同，课堂生成伴随着各种意外，教师应该敏锐地抓住学生的理解误区，灵活地运用导向性评价语，将学生的理解误区拨乱反正，评价时加强针对性、诊断性，明确教学环节目的;将学生的奇思妙答与教学的纵向深入紧密结合，评价时给予空间，但仍应强调导向性。好的导向性评价，将起到节约教学时间，挖掘学习深度，拓宽思维广度，对提升高效教学起到事半功倍的效果。（二）凸显多元化，让评价成为发散思维的帆多元化评价即多维度的评价，小学生的思维跳跃，注意力集中时间有限，存在个性差异，靠单一的评价方式无法满足他们的智力发展要求。多元化评价应关注学生多层面的能力和发展，它是学生获取“双基”后向“四基”拓展的纽带，是学生数学思维发散的风帆。例如，在《小数的初步认识》的数感培养这一环节的教学时，教师让学生用自己喜欢的方式估计0.88。面对学生丰富的表现方式，我们来比较两位教师的评价：A教师评价：A同学在数轴中判断0.88更靠近1，真会思考！B同学在长方形中估出0.88，灵活利用图形，真聪明！C同学用比1少一点来估0.88，太棒了。D同学认为0.88元只能买1支水笔，真厉害。B教师突出了“学法”的评价：A同学在数轴中判断0.88更靠近1，小数与整数的联系非常紧密！B同学在长方形中估出0.88，他的数形结合很形象！C同学用比1少一点来估0.88，非常直观。D同学认为0.88元只能买1支水笔，经济意识很强烈。两种评价方式孰优孰劣，一眼就能区分出来。B教师的评价既让学生分享了个性的表达方式，又让学生领会了背后蕴含的思维方法，同时能帮扶后进生“跳一跳”，到达自己的学习发展区，在思维上模仿学习。三、“力”――评价策略的可持续性转变教学评价是有效教学的手段之一，它是课堂教学的一根支柱，是与教学相互交融的助力，如果说一堂成功的课是邂逅了一场烂漫的春色，那么有效的课堂评价无疑是那拂面的春风。我们要让这评价走进师生的心间，让这评价推动师生的不断成长，让这评价酝酿出可持续的源动力。（一）预设性与生成性的“随机”组合每一个学生都是活灵活现的、有鲜明个性的。数学教学充斥着预设与生成，教学评价也伴生了预设与生成的特性。教师应善于观察和倾听，有机穿插预设评价和生成评价。比如在《最大公因数》的练习课中，在迁移了12，16和44的最大公因数求法，比较了用乘法和加法求总数的题型区别后，师问生：“对这节课的练习思考，你还有其他想法吗？”A生突然提出了另一种求法：如12，16两个数求最大公因数，先求出两数的差是4，如果4能整除12和16，那么4就是它们的最大公因数。同桌马上质疑：“2和5的差是3，3不能整除这2个数，怎么办？”B生马上站起来说：“3的因数是1和3，3不能整除这2个数，那么1就是这2个数的最大公因数。”师继续追问：“来，请大家评价一下这种方法？”生1：我觉得还是短除法更简单，但他的方法我没有想到，应该向他学习。生2：我觉得有些数，他们都是某个数的倍数，但彼此又不存在因倍数关系，这时用这个方法来判断也挺简单的！A同学为我们提供了新的思路。师：你们各抒己见，带领大家到达了另一个思维层面，而这一切都是因为有了我们的小A老师，这个特别的方法我们就称为“小A法”吧！给他点个赞！师：“小A法”让我想起了作业本上的一道思考题：14是7的倍数，21是7的倍数，14与21的和是7的倍数吗？差也是7的倍数吗？你们觉得这2者之间有什么必然的联系吗？生：我们可以这样思考，如果2个数有除1外的公因数，但又不存在倍数关系，那么这2个数的差也是公因数的倍数，所以在差的因数中寻找最大公因数也是一种方法。在以上的教学过程中，课堂的预设引发了学生的生成发现，这一宝贵的资源，无疑是对因倍数这一知识的深入。幸而当时老师能抓住这个学生的课堂生成，课堂也因此而充满生机，并促使学生将所学知识网络化。学生是学习的主体，课堂的生命力来自于学生，预设性评价也许能提前设计得非常文艺，但课堂的生机却是生成性评价触发的。教师应该注意平时的评价语言积累，关键时刻才能厚积薄发，为课堂教学添上精彩的一笔。（二）及时性与延时性的“有机”组合在课堂教学中，及时评价能营造积极的学习氛围，让学生收获成功的喜悦，并步入乐思、善思、持续发展的良性轨道。有效的及时评价要注意面向学生个体，面向学生个性，面向学生思维，运用新颖、别出心裁、有创造性的评价用语，挖掘学生在思维、表达、能力等方面的闪光点，及时肯定，及时提出改进意见。虽然及时评价能带来学生成功的体验，但当学生出现合理性错误时，及时性评价也有可能会减少学生思维碰撞的机会，扼杀学生学习的积极性。而相继进行的延时性评价却能有效弥补这一缺陷。延时性评价就是利用学生的期待心理，对学生提出的问题或作出的回答不予以及时的评价，而是把评价的时间适当地向后拖延，给学生留下一定的时空进行思考，并引导学生自己去发现、探究，让学生在完成思考过程、获得顿悟之后给以恰如其分的评价或小结的评价方式。实际上，在课堂教学中教师经常碰到生成意外，很大一部分是学生思维亮点或误区的体现，可多数学生是难以即刻发现的，利用这些“意外”，耐心地引导、等待，将学生推回“意外”的风暴中心，重新审视和探究问题，让“意外”变成培养学生创新思维的火种，并使之延续。延时性评价并不意味着纵容学生的所有错误，有些认知上的错误应该运用及时评价给予立即纠正，否则错过了教学时机，课堂将变得拖沓、混乱。而延时性评价与及时性评价是融会贯通的，在延时等待中，老师要关注学生问题探究的走向，不能放任学生探讨进入死胡同，应及时给予引导。初中化学是一门重要的学科.初中生每天的作业是必不可少的.通过化学作业，学生既能加深理解所学知识，也能提高学习能力，进而提高化学水平.长期做作业，学生会养成一定的思考习惯.如果只是为了做作业而做作业，就没有什么必要.因此，教师要引导学生不要陷入作业的误区，引导学生在做作业的过程中找到适合自己的学习方法，提高化学水平.一、初中化学作业的误区在每次上课之后，教师会布置相应的作业，促进学生对所学知识的理解，帮助学生巩固所学知识.在布置作业的时候，有些教师出现了一些问题.1.统一布置作业.每次上课之后，没有时间在课堂上练习，最后的几分钟，教师就会布置作业让学生课下去完成，有时候还会造成拖堂.比如，“这节课上完之后，你们要做相应的练习才能有效提高.我们刚学习了溶液的浓度，你们知道有关浓度的公式是如何运用的吗，你们在课后要多多练习.现在布置作业，翻开课本第72页，课后作业的第二、三大题……”这时候，学生渐渐不满，而教师也有点急躁，会统一布置作业，不会针对某些学生的学习情况布置相应的作业，也就不能提高学生的化学水平.2.课后作业较多.有些教师认为，学生要多做课后练习，才能掌握课堂上所学的知识.比如，“对于分子和原子，我已经把重要的知识点都讲了，剩下的就是你们课后巩固了，你们要多做有关分子与原子的题目来加深理解.”初中生活是非常紧迫的，课间时间只有10分钟，学生不能做完老师布置的全部作业，只能利用中午睡觉的时间来完成.利用中午休息所做的作业，不一定能完成得非常好，而且中午没有睡好觉，下午也就没精神听课，导致学生下午的学习效率不高.3.课堂积极性不高.教师每次来上课时都是信心满满地想把学生教好，但是学生在课堂上的积极性不高，导致课堂效率低下，做作业也没什么作用.比如，“现在我们来学习一下化合物的组成，你们先自己阅读课本，了解课本上内容，自己总结一下重点，然后我们一起讨论.如，氢氧化钠的化学式是NaOH，请在课本上找到类似的含OH原子团的化合物.”之后课堂上特别安静，没有人讨论，教师想让学生奋发的精神也没有了.对于老师要求自己找出重点，学生会觉得无聊，甚至在课堂上打瞌睡，对于讨论也没有兴趣，进而造成学习效率不高，学习能力也会有所降低.二、应对初中化学作业的误区的策略1.开展针对性训练.在课堂上，教师要留有足够的时间进行训练.所谓课堂作业就是课堂上的作业.在布置作业的时候，教师要考虑到学生的学习情况.例如，在讲“空气”后，教师可以针对不同层次学生的掌握程度，合理安排作业.让对基本知识掌握较好的学生，做有关的练习；让对基本知识掌握不好的学生，先复习所学知识，然后做有关的练习.同时，引导学生先做课本上的练习题，然后做其他形式的题目.课本上的练习题，能够帮助学生掌握课本知识，熟记公式、定义、定理，学会解题的方法，达到融会贯通、举一反三的效果.只有开展针对性训练，让学生找到自己的不足之处去弥补，才能提高学生的化学水平.2.让学生相互提问.初中化学知识与生活实际是有紧密联系的.在初中化学教学中，教师要联系生活实际讲解化学知识，激发学生的学习兴趣.例如，在讲“二氧化碳”时，教师可以这样导入课堂：“大家都知道我们呼入的是氧?猓?呼出的是二氧化碳，这样听起来二氧化碳好像没有什么作用.你们知道二氧化碳在生活中的应用吗？二氧化碳的制法呢？二氧化碳能溶于水，密度比空气大.要想收集二氧化碳，我们应该采用向上排空气法.在石灰水中通入二氧化碳气体，石灰水变混浊，继续通入二氧化碳石灰水为什么水会变清澈……”教师可以把课后要布置的作业提到课堂上一起做，鼓励学生在课堂上相互提问，从而提高教学效果.3.提高学生的解题能力.在教学过程中，教师要让学生适当做一些课后作业，培养学生解决实际问题的能力.对于一些难度较大的题目，教师要先让学生独立思考，然后引导提示，帮助学生理解题意，提高学生的解题能力.例如，现有失去标签的相同体积的两瓶液体，一瓶是98%的浓硫酸，另一瓶是10%的稀硫酸，请你根据所学的知识，列举两种方法来区别它们.教师可以先让学生思考课堂上学习了什么，学习的哪些知识与此题有关，然后找到解决此题的思路，从而提高学生的解题能力.总之，在布置初中化学作业时，有些教师出现了一些问题.在做作业的时候，有些学生随便写写应付老师，造成自己的化学水平不高.因此，教师要针对学生的学情，开展针对性训练，让学生相互提问，提高学生的解题能力.汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告汽1汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告2目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划目录3前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾前言:项目背景和意义回顾4大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理口过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段,市场规模年均增长高达20技术应用迅速革新,车型升级换代频繁,车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前,整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长,大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟这种高速增长的势头将在2008年以后放緩,市场规模的年均增长率将降至5%左右中国大中型客车行业的黄金时期即将结束口市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局,填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争,行业集中度将大幅提高,总体盈利水平大幅下降,大部分生产企业在未来十年内将被淘汰出局。适用于市场高速成长期的低成本扩张、粗放式管理的模式在上世纪九十年代造就了一批成功的企业,宇通无疑是它们的代表。但是以厦门金龙为代表的精益开发和以市场为导向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市场份额,而且还对传统的经营管理方式形成了严峻的挑战口为了面对挑战,实现可持续发展,汽车股份有限公司与源流汽车营销管理顾问有限公司合作,共同对的营销体系进行诊断,明确目前的营销和销售主要问题,了解营销力和提高销售力的方法,全面提高管理水平大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理5项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一:评价营销策略现状价段二:营销策略建议评估现有营销及销售体系具体设计新的营销及销售体系主要工作析各产品系列的销售状明确公司当前企业发展战略和营销战略,作为整营销体系设计的前提和依据当前的营销策略进行建议,完善的市场化运作体析目前的营销策略和营系具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责分析比照竞争对手做法对营销战略和营销策略的总结与建议新的营销及销售体系的构架成果对营销现状的诊断报告明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计戈来自www3722cn中国最大的资料库下载项目阶段性安排、具体工作及成果6建议报告主要结论经过十周的工作经就的营销现状进行上对的营销体新的组织鲒构在以往销售体系的基础上增加职能部门,弥补随公司规模扩大引发的直组织结构的弊端,同时新的组织结构还建立了整的市场营销体系,确保了导向向以市场为导向的转变;关键猩序的建立明确定义了各部门之系,为公司树立真正的、长期的竞争优势打下基础:而有效的业绩管理及激励,制将促进及鼓励新的及猩序所要求的行「但是,新的组织结构和猩序不可避免地给带耒趕中的新的挑战战特别咴在要求跨部门的更紧密的合作,树立制度序化管理的企业文化营销专业知识方面的匮乏T为此,应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心,真正形成一个精诚合作的高层团制度化、趕序化动作的管理风力招聘专业人才,加大新猩序力废,并米取一个有计步骤、严格的实施计建议报告主要结论7导读1.回顾诊断报告揭示的主要问题2.营销战略规划总结3.营销管理建议4.营销及销售组织结构建议5.职能和岗位描述6.营销及销售的关键程序业绩管理和激励体系建议8.实施挑战及计划导读8销售体系组织结构评价综述目前的产品线单一,销售体系的主要问题不在于组织销售仁结构的不适应,而在于相应的管理程序和激励措施不完善。这种不完善导致企业难以摆脱以往的旧有观念,对市场关注度不足口虽然启动了分公司平台,但是分公司的职能仍然停销售程序留在销售单元层与下属办事处名义上有隶属关系,实际则为平行关系,增加了协调成本口对公交车的销售体系没有建立,由于公交车与公路销市场营销组织客车有着不同的用户群体和不同的购买行为,所以以现有结构难以实现对公交车市场的渗透目前的销售部门单纯由各分公司组成,缺乏对渠中间商和大客户的相应管理部门,而中间商和大客户服务配件组的销售已经占据了销售量的很大比例,需要增加针客户和渠道进行管理的职能部门的结构调整或建立子公司并不能保证从根本上解决以上问题,重要的是建立有效的程序和业绩管理系统源管理系统销售体系组织结构评价综述9销售程序评价综述销售体系组织现有的销售方法和实践为树立了在中高档大车市场的地位。但其缺乏对关键客户管理能沙和毫序,客户资源掌握在销售人员手中,而不是企业的销售程序资源库中口缺乏系统的直销市场大客户键客户管理及销售程序。由于原来K08/K01产品的目标客户较为集中销市场营销组织用户群小,这种缺陷不甚明显,但随着新产品增多带来的客户面的扩大及销售复杂性的增加,大客户关键客户管理能力及程序将变得十分重口目前已经在尝试通过中间商扩大销售,并且在部服务配件组地区初步建立诮售渠道,但是销售员对中间商的选择、管理、支持和考核工成为的销售人么对中间商置之不理,导致对中间商管理不理,中业绩及人力资间商源管理系统销售程序评价综述10市场营销组织及程序评价综述销售体系组缺乏有效的市场菅销组织及程序导致了在市场营销力上的严重缺陷,这些市场营销部无法有效地对公司的产品战略咯及研发、促销、销售淏道销售程序策略和定价提供指导口由于市场营销的职能及地位在公司内没有得到明确和保证,使营销部门失去了其应有的权威性销口市场部门成立不久,缺乏合理高效的营销程序和员、技能,导致了营销能力的严重缺陷,使的营销职能主要还停留于狭义的广告促销服务配件组口市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软新产品开发成功之时也即有不力之际很大程度上就是市场营销功能不力造成的源管理市场营销组织及程序评价综述11汽车营销诊断报告课件12汽车营销诊断报告课件13汽车营销诊断报告课件14汽车营销诊断报告课件15汽车营销诊断报告课件16汽车营销诊断报告课件17汽车营销诊断报告课件18汽车营销诊断报告课件19汽车营销诊断报告课件20汽车营销诊断报告课件21汽车营销诊断报告课件22汽车营销诊断报告课件23汽车营销诊断报告课件24汽车营销诊断报告课件25汽车营销诊断报告课件26汽车营销诊断报告课件27汽车营销诊断报告课件28汽车营销诊断报告课件29汽车营销诊断报告课件30汽车营销诊断报告课件31汽车营销诊断报告课件32汽车营销诊断报告课件33汽车营销诊断报告课件34汽车营销诊断报告课件35汽车营销诊断报告课件36汽车营销诊断报告课件37汽车营销诊断报告课件38汽车营销诊断报告课件39汽车营销诊断报告课件40汽车营销诊断报告课件41汽车营销诊断报告课件42汽车营销诊断报告课件43汽车营销诊断报告课件44汽车营销诊断报告课件45汽车营销诊断报告课件46汽车营销诊断报告课件47汽车营销诊断报告课件48汽车营销诊断报告课件49汽车营销诊断报告课件50汽车营销诊断报告课件51汽车营销诊断报告课件52汽车营销诊断报告课件53汽车营销诊断报告课件54汽车营销诊断报告课件55汽车营销诊断报告课件56汽车营销诊断报告课件57汽车营销诊断报告课件58汽车营销诊断报告课件59汽车营销诊断报告课件60汽车营销诊断报告课件61汽车营销诊断报告课件62汽车营销诊断报告课件63汽车营销诊断报告课件64汽车营销诊断报告课件65汽车营销诊断报告课件66汽车营销诊断报告课件67汽车营销诊断报告课件68汽车营销诊断报告课件69汽车营销诊断报告课件70汽车营销诊断报告课件71汽车营销诊断报告课件72汽车营销诊断报告课件73汽车营销诊断报告课件74汽车营销诊断报告课件75汽车营销诊断报告课件76汽车营销诊断报告课件77汽车营销诊断报告课件78汽车营销诊断报告课件79汽车营销诊断报告课件80汽车营销诊断报告课件81汽车营销诊断报告课件82汽车营销诊断报告课件83汽车营销诊断报告课件84汽车营销诊断报告课件85汽车营销诊断报告课件86汽车营销诊断报告课件87汽车营销诊断报告课件88汽车营销诊断报告课件89汽车营销诊断报告课件90汽车营销诊断报告课件91汽车营销诊断报告课件92汽车营销诊断报告课件93汽车营销诊断报告课件94汽车营销诊断报告课件95汽车营销诊断报告课件96汽车营销诊断报告课件97汽车营销诊断报告课件98汽车营销诊断报告课件99汽车营销诊断报告课件100汽车营销诊断报告课件101汽车营销诊断报告课件102汽车营销诊断报告课件103汽车营销诊断报告课件104汽车营销诊断报告课件105汽车营销诊断报告课件106汽车营销诊断报告课件107汽车营销诊断报告课件108汽车营销诊断报告课件109汽车营销诊断报告课件110汽车营销诊断报告课件111汽车营销诊断报告课件112汽车营销诊断报告课件113汽车营销诊断报告课件114汽车营销诊断报告课件115汽车营销诊断报告课件116汽车营销诊断报告课件117汽车营销诊断报告课件118汽车营销诊断报告课件119汽车营销诊断报告课件120汽车营销诊断报告课件121汽车营销诊断报告课件122汽车营销诊断报告课件123汽车营销诊断报告课件124汽车营销诊断报告课件125汽车营销诊断报告课件126汽车营销诊断报告课件127汽车营销诊断报告课件128汽车营销诊断报告课件129汽车营销诊断报告课件130汽车营销诊断报告课件131汽车营销诊断报告课件132汽车营销诊断报告课件133汽车营销诊断报告课件134汽车营销诊断报告课件135汽车营销诊断报告课件136汽车营销诊断报告课件137汽车营销诊断报告课件138汽车营销诊断报告课件139汽车营销诊断报告课件140汽车营销诊断报告课件141谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha142汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划《义务教育数学新课程准》指出：“评价的主要目的是全面了解学生数学学习的过程和结果，激励学生学习和改进教师教学。”为此，评价机制已从关注“教师”转向关注“学生”;从关注教师的“教”转向关注学生的“学”;从关注学生的“学习结果”转向关注“学习过程”。笔者结合自身教学实践就评价策略的结构性、发展性和可持续性等方面谈谈肤浅看法。一、“根”――评价策略的结构性转变新课标对评价做出这样的要求：“评价的手段和形式应多样化”，“评价主体和方式要多样化”。因教学模式的变化引发了教学评价的变化，追根溯源，对其结构提出了更高追求，这便是教师在运用评价时的“根”。（一）根植多样性，让评价成为高效教学的推力课堂评价是师生交流的有效方式，它贯穿课堂教学的始终。数学学科因其知识的抽象性，往往令课堂教学陷入单调、枯燥的窘境，若是评价策略维持单一性，就会令学生乏味，严重影响教学效果。因此，在课堂教学中，评价应注重内容的多变、语调的抑扬顿挫，同时还应将语言评价和体态评价相结合，适度运用实物评价，甚至可以利用教材和学情进行评价。比如：在执教《9加几》的过程中，当学生呈现出多种想法并优化后，我是这么评价学生的：爱思考、爱发言的小朋友们让我们的学习营养更丰富了，请这些小朋友到前面来，奖给你们几个大苹果！谁知道他们得到的大苹果个数加上9是多少呢？学生回答后，我要求学生上台利用数学卡片“9”与苹果卡片，演示“凑十法”。简简单单的几句评价，不仅为课堂氛围带来了生机，更灵活地将评价与教材进行了无缝对接，推动着学生的成功体验，推动着学生思维的活跃性，推动着教学的高效前行。（二）培植多向性，让评价成为合作学习的动力美国教育心理学家布鲁纳说：“学习者不应该是信息的被动接受者，而应该是知识获取过程的主动参与者。”新课标带来了对教学关注点变化的思考，课堂的互动更是侧重于学生的自我表达、学生之间的相互探讨以及师生间的教学相长，这无疑也会引发教学评价的多向性改变：学生自评、生生互评、师生互评等评价方式的交叉使用。多向性评价方式，有利于学生充分发挥主体作用，促进学生培养主人翁意识，促使学生各个方面得到进一步发展。这种评价方式，是基于学生的自评，使自我建构意识迅速发展，从而触发生生互评、师生互评，使同学间的互动合作更加紧密，师生间的教与学进退有度，逐步向“教是为了不教”的境界发展。在执教《最大公因数》这节课时，我在班级小组合作学习中，布置了这样的评价任务：1.小组互相汇报自学心得：什么是最大公因数？求最大公因数有几种方法？2.对于组员的自学汇报，你有什么想说的？有比他更优化的方法吗？（要求在汇报时使用我认为……我的建议……这样的语言评价观点）在小组汇报、全班汇报，探讨出优化方法后，组员互相出题并订正，交由正副组长打分。（满分6分，根据答案、过程、书写分别给分。）多向性的评价是学生合作学习的动力，多角度地给予和收获评价，也是学生自我激励、自我教育、自我发展和自我提升的动力。它能有效地点燃学生的学习热情，形成和谐的师生关系。在教学实践中，多向性评价在初期实施时进展缓慢，甚至会影响教学进度。建议由低段开始培养训练，逐步由扶到放，使这一评价方式能产生良性循环。二、“魂”――评价策略的发展性转变新课标倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，这促使评价策略突显其导向性与调控性，激发其激励性与多元性。（一）明确导向性，让评价成为学习思考的灯当前的教学评价普遍存在空泛评价的现象，模糊、虚假、没有针对性，有些评价语甚至成了教师的“口头禅”。这种模糊性评价，只会让学生对课堂评价越来越不在乎，学习兴趣也随之降低，甚至还会造成课堂教学的尴尬。课堂教学中，学生的主体作用与教师的主导作用是相辅相成的。由于学生理解能力的不同，课堂生成伴随着各种意外，教师应该敏锐地抓住学生的理解误区，灵活地运用导向性评价语，将学生的理解误区拨乱反正，评价时加强针对性、诊断性，明确教学环节目的;将学生的奇思妙答与教学的纵向深入紧密结合，评价时给予空间，但仍应强调导向性。好的导向性评价，将起到节约教学时间，挖掘学习深度，拓宽思维广度，对提升高效教学起到事半功倍的效果。（二）凸显多元化，让评价成为发散思维的帆多元化评价即多维度的评价，小学生的思维跳跃，注意力集中时间有限，存在个性差异，靠单一的评价方式无法满足他们的智力发展要求。多元化评价应关注学生多层面的能力和发展，它是学生获取“双基”后向“四基”拓展的纽带，是学生数学思维发散的风帆。例如，在《小数的初步认识》的数感培养这一环节的教学时，教师让学生用自己喜欢的方式估计0.88。面对学生丰富的表现方式，我们来比较两位教师的评价：A教师评价：A同学在数轴中判断0.88更靠近1，真会思考！B同学在长方形中估出0.88，灵活利用图形，真聪明！C同学用比1少一点来估0.88，太棒了。D同学认为0.88元只能买1支水笔，真厉害。B教师突出了“学法”的评价：A同学在数轴中判断0.88更靠近1，小数与整数的联系非常紧密！B同学在长方形中估出0.88，他的数形结合很形象！C同学用比1少一点来估0.88，非常直观。D同学认为0.88元只能买1支水笔，经济意识很强烈。两种评价方式孰优孰劣，一眼就能区分出来。B教师的评价既让学生分享了个性的表达方式，又让学生领会了背后蕴含的思维方法，同时能帮扶后进生“跳一跳”，到达自己的学习发展区，在思维上模仿学习。三、“力”――评价策略的可持续性转变教学评价是有效教学的手段之一，它是课堂教学的一根支柱，是与教学相互交融的助力，如果说一堂成功的课是邂逅了一场烂漫的春色，那么有效的课堂评价无疑是那拂面的春风。我们要让这评价走进师生的心间，让这评价推动师生的不断成长，让这评价酝酿出可持续的源动力。（一）预设性与生成性的“随机”组合每一个学生都是活灵活现的、有鲜明个性的。数学教学充斥着预设与生成，教学评价也伴生了预设与生成的特性。教师应善于观察和倾听，有机穿插预设评价和生成评价。比如在《最大公因数》的练习课中，在迁移了12，16和44的最大公因数求法，比较了用乘法和加法求总数的题型区别后，师问生：“对这节课的练习思考，你还有其他想法吗？”A生突然提出了另一种求法：如12，16两个数求最大公因数，先求出两数的差是4，如果4能整除12和16，那么4就是它们的最大公因数。同桌马上质疑：“2和5的差是3，3不能整除这2个数，怎么办？”B生马上站起来说：“3的因数是1和3，3不能整除这2个数，那么1就是这2个数的最大公因数。”师继续追问：“来，请大家评价一下这种方法？”生1：我觉得还是短除法更简单，但他的方法我没有想到，应该向他学习。生2：我觉得有些数，他们都是某个数的倍数，但彼此又不存在因倍数关系，这时用这个方法来判断也挺简单的！A同学为我们提供了新的思路。师：你们各抒己见，带领大家到达了另一个思维层面，而这一切都是因为有了我们的小A老师，这个特别的方法我们就称为“小A法”吧！给他点个赞！师：“小A法”让我想起了作业本上的一道思考题：14是7的倍数，21是7的倍数，14与21的和是7的倍数吗？差也是7的倍数吗？你们觉得这2者之间有什么必然的联系吗？生：我们可以这样思考，如果2个数有除1外的公因数，但又不存在倍数关系，那么这2个数的差也是公因数的倍数，所以在差的因数中寻找最大公因数也是一种方法。在以上的教学过程中，课堂的预设引发了学生的生成发现，这一宝贵的资源，无疑是对因倍数这一知识的深入。幸而当时老师能抓住这个学生的课堂生成，课堂也因此而充满生机，并促使学生将所学知识网络化。学生是学习的主体，课堂的生命力来自于学生，预设性评价也许能提前设计得非常文艺，但课堂的生机却是生成性评价触发的。教师应该注意平时的评价语言积累，关键时刻才能厚积薄发，为课堂教学添上精彩的一笔。（二）及时性与延时性的“有机”组合在课堂教学中，及时评价能营造积极的学习氛围，让学生收获成功的喜悦，并步入乐思、善思、持续发展的良性轨道。有效的及时评价要注意面向学生个体，面向学生个性，面向学生思维，运用新颖、别出心裁、有创造性的评价用语，挖掘学生在思维、表达、能力等方面的闪光点，及时肯定，及时提出改进意见。虽然及时评价能带来学生成功的体验，但当学生出现合理性错误时，及时性评价也有可能会减少学生思维碰撞的机会，扼杀学生学习的积极性。而相继进行的延时性评价却能有效弥补这一缺陷。延时性评价就是利用学生的期待心理，对学生提出的问题或作出的回答不予以及时的评价，而是把评价的时间适当地向后拖延，给学生留下一定的时空进行思考，并引导学生自己去发现、探究，让学生在完成思考过程、获得顿悟之后给以恰如其分的评价或小结的评价方式。实际上，在课堂教学中教师经常碰到生成意外，很大一部分是学生思维亮点或误区的体现，可多数学生是难以即刻发现的，利用这些“意外”，耐心地引导、等待，将学生推回“意外”的风暴中心，重新审视和探究问题，让“意外”变成培养学生创新思维的火种，并使之延续。延时性评价并不意味着纵容学生的所有错误，有些认知上的错误应该运用及时评价给予立即纠正，否则错过了教学时机，课堂将变得拖沓、混乱。而延时性评价与及时性评价是融会贯通的，在延时等待中，老师要关注学生问题探究的走向，不能放任学生探讨进入死胡同，应及时给予引导。初中化学是一门重要的学科.初中生每天的作业是必不可少的.通过化学作业，学生既能加深理解所学知识，也能提高学习能力，进而提高化学水平.长期做作业，学生会养成一定的思考习惯.如果只是为了做作业而做作业，就没有什么必要.因此，教师要引导学生不要陷入作业的误区，引导学生在做作业的过程中找到适合自己的学习方法，提高化学水平.一、初中化学作业的误区在每次上课之后，教师会布置相应的作业，促进学生对所学知识的理解，帮助学生巩固所学知识.在布置作业的时候，有些教师出现了一些问题.1.统一布置作业.每次上课之后，没有时间在课堂上练习，最后的几分钟，教师就会布置作业让学生课下去完成，有时候还会造成拖堂.比如，“这节课上完之后，你们要做相应的练习才能有效提高.我们刚学习了溶液的浓度，你们知道有关浓度的公式是如何运用的吗，你们在课后要多多练习.现在布置作业，翻开课本第72页，课后作业的第二、三大题……”这时候，学生渐渐不满，而教师也有点急躁，会统一布置作业，不会针对某些学生的学习情况布置相应的作业，也就不能提高学生的化学水平.2.课后作业较多.有些教师认为，学生要多做课后练习，才能掌握课堂上所学的知识.比如，“对于分子和原子，我已经把重要的知识点都讲了，剩下的就是你们课后巩固了，你们要多做有关分子与原子的题目来加深理解.”初中生活是非常紧迫的，课间时间只有10分钟，学生不能做完老师布置的全部作业，只能利用中午睡觉的时间来完成.利用中午休息所做的作业，不一定能完成得非常好，而且中午没有睡好觉，下午也就没精神听课，导致学生下午的学习效率不高.3.课堂积极性不高.教师每次来上课时都是信心满满地想把学生教好，但是学生在课堂上的积极性不高，导致课堂效率低下，做作业也没什么作用.比如，“现在我们来学习一下化合物的组成，你们先自己阅读课本，了解课本上内容，自己总结一下重点，然后我们一起讨论.如，氢氧化钠的化学式是NaOH，请在课本上找到类似的含OH原子团的化合物.”之后课堂上特别安静，没有人讨论，教师想让学生奋发的精神也没有了.对于老师要求自己找出重点，学生会觉得无聊，甚至在课堂上打瞌睡，对于讨论也没有兴趣，进而造成学习效率不高，学习能力也会有所降低.二、应对初中化学作业的误区的策略1.开展针对性训练.在课堂上，教师要留有足够的时间进行训练.所谓课堂作业就是课堂上的作业.在布置作业的时候，教师要考虑到学生的学习情况.例如，在讲“空气”后，教师可以针对不同层次学生的掌握程度，合理安排作业.让对基本知识掌握较好的学生，做有关的练习；让对基本知识掌握不好的学生，先复习所学知识，然后做有关的练习.同时，引导学生先做课本上的练习题，然后做其他形式的题目.课本上的练习题，能够帮助学生掌握课本知识，熟记公式、定义、定理，学会解题的方法，达到融会贯通、举一反三的效果.只有开展针对性训练，让学生找到自己的不足之处去弥补，才能提高学生的化学水平.2.让学生相互提问.初中化学知识与生活实际是有紧密联系的.在初中化学教学中，教师要联系生活实际讲解化学知识，激发学生的学习兴趣.例如，在讲“二氧化碳”时，教师可以这样导入课堂：“大家都知道我们呼入的是氧?猓?呼出的是二氧化碳，这样听起来二氧化碳好像没有什么作用.你们知道二氧化碳在生活中的应用吗？二氧化碳的制法呢？二氧化碳能溶于水，密度比空气大.要想收集二氧化碳，我们应该采用向上排空气法.在石灰水中通入二氧化碳气体，石灰水变混浊，继续通入二氧化碳石灰水为什么水会变清澈……”教师可以把课后要布置的作业提到课堂上一起做，鼓励学生在课堂上相互提问，从而提高教学效果.3.提高学生的解题能力.在教学过程中，教师要让学生适当做一些课后作业，培养学生解决实际问题的能力.对于一些难度较大的题目，教师要先让学生独立思考，然后引导提示，帮助学生理解题意，提高学生的解题能力.例如，现有失去标签的相同体积的两瓶液体，一瓶是98%的浓硫酸，另一瓶是10%的稀硫酸，请你根据所学的知识，列举两种方法来区别它们.教师可以先让学生思考课堂上学习了什么，学习的哪些知识与此题有关，然后找到解决此题的思路，从而提高学生的解题能力.总之，在布置初中化学作业时，有些教师出现了一些问题.在做作业的时候，有些学生随便写写应付老师，造成自己的化学水平不高.因此，教师要针对学生的学情，开展针对性训练，让学生相互提问，提高学生的解题能力.汽车营销诊断报告幽默来自智慧，恶语来自无能汽车营销诊断报告汽143汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告144目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划目录145前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾前言:项目背景和意义回顾146大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理口过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段,市场规模年均增长高达20技术应用迅速革新,车型升级换代频繁,车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前,整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长,大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟这种高速增长的势头将在2008年以后放緩,市场规模的年均增长率将降至5%左右中国大中型客车行业的黄金时期即将结束口市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局,填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争,行业集中度将大幅提高,总体盈利水平大幅下降,大部分生产企业在未来十年内将被淘汰出局。适用于市场高速成长期的低成本扩张、粗放式管理的模式在上世纪九十年代造就了一批成功的企业,宇通无疑是它们的代表。但是以厦门金龙为代表的精益开发和以市场为导向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市场份额,而且还对传统的经营管理方式形成了严峻的挑战口为了面对挑战,实现可持续发展,汽车股份有限公司与源流汽车营销管理顾问有限公司合作,共同对的营销体系进行诊断,明确目前的营销和销售主要问题,了解营销力和提高销售力的方法,全面提高管理水平大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理147项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一:评价营销策略现状价段二:营销策略建议评估现有营销及销售体系具体设计新的营销及销售体系主要工作析各产品系列的销售状明确公司当前企业发展战略和营销战略,作为整营销体系设计的前提和依据当前的营销策略进行建议,完善的市场化运作体析目前的营销策略和营系具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责分析比照竞争对手做法对营销战略和营销策略的总结与建议新的营销及销售体系的构架成果对营销现状的诊断报告明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计戈来自www3722cn中国最大的资料库下载项目阶段性安排、具体工作及成果148建议报告主要结论经过十周的工作经就的营销现状进行上对的营销体新的组织鲒构在以往销售体系的基础上增加职能部门,弥补随公司规模扩大引发的直组织结构的弊端,同时新的组织结构还建立了整的市场营销体系,确保了导向向以市场为导向的转变;关键猩序的建立明确定义了各部门之系,为公司树立真正的、长期的竞争优势打下基础:而有效的业绩管理及激励,制将促进及鼓励新的及猩序所要求的行「但是,新的组织结构和猩序不可避免地给带耒趕中的新的挑战战特别咴在要求跨部门的更紧密的合作,树立制度序化管理的企业文化营销专业知识方面的匮乏T为此,应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心,真正形成一个精诚合作的高层团制度化、趕序化动作的管理风力招聘专业人才,加大新猩序力废,并米取一个有计步骤、严格的实施计建议报告主要结论149导读1.回顾诊断报告揭示的主要问题2.营销战略规划总结3.营销管理建议4.营销及销售组织结构建议5.职能和岗位描述6.营销及销售的关键程序业绩管理和激励体系建议8.实施挑战及计划导读150销售体系组织结构评价综述目前的产品线单一,销售体系的主要问题不在于组织销售仁结构的不适应,而在于相应的管理程序和激励措施不完善。这种不完善导致企业难以摆脱以往的旧有观念,对市场关注度不足口虽然启动了分公司平台,但是分公司的职能仍然停销售程序留在销售单元层与下属办事处名义上有隶属关系,实际则为平行关系,增加了协调成本口对公交车的销售体系没有建立,由于公交车与公路销市场营销组织客车有着不同的用户群体和不同的购买行为,所以以现有结构难以实现对公交车市场的渗透目前的销售部门单纯由各分公司组成,缺乏对渠中间商和大客户的相应管理部门,而中间商和大客户服务配件组的销售已经占据了销售量的很大比例,需要增加针客户和渠道进行管理的职能部门的结构调整或建立子公司并不能保证从根本上解决以上问题,重要的是建立有效的程序和业绩管理系统源管理系统销售体系组织结构评价综述151销售程序评价综述销售体系组织现有的销售方法和实践为树立了在中高档大车市场的地位。但其缺乏对关键客户管理能沙和毫序,客户资源掌握在销售人员手中,而不是企业的销售程序资源库中口缺乏系统的直销市场大客户键客户管理及销售程序。由于原来K08/K01产品的目标客户较为集中销市场营销组织用户群小,这种缺陷不甚明显,但随着新产品增多带来的客户面的扩大及销售复杂性的增加,大客户关键客户管理能力及程序将变得十分重口目前已经在尝试通过中间商扩大销售,并且在部服务配件组地区初步建立诮售渠道,但是销售员对中间商的选择、管理、支持和考核工成为的销售人么对中间商置之不理,导致对中间商管理不理,中业绩及人力资间商源管理系统销售程序评价综述152市场营销组织及程序评价综述销售体系组缺乏有效的市场菅销组织及程序导致了在市场营销力上的严重缺陷,这些市场营销部无法有效地对公司的产品战略咯及研发、促销、销售淏道销售程序策略和定价提供指导口由于市场营销的职能及地位在公司内没有得到明确和保证,使营销部门失去了其应有的权威性销口市场部门成立不久,缺乏合理高效的营销程序和员、技能,导致了营销能力的严重缺陷,使的营销职能主要还停留于狭义的广告促销服务配件组口市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软新产品开发成功之时也即有不力之际很大程度上就是市场营销功能不力造成的源管理市场营销组织及程序评价综述153汽车营销