福建中烟企业及品牌介绍 课件

福建中烟

企业及品牌介绍福建中烟·营销中心

2010年3月福建中烟

企业及品牌介绍福建中烟·营销中心

2010年3月1一、福建中烟概况及企业文化

二、“一优一特”品牌发展战略

三、七匹狼品牌

四、金桥品牌

一、福建中烟概况及企业文化

二、“一优一特”品牌发展战略

2一、福建中烟概况及企业文化一、福建中烟概况及企业文化32003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应运而生。2005年06月，福建中烟本部由福州搬迁至厦门。2009年12月，福建中烟迁入新的中烟大厦。2003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应4福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗职工4000多人，其中公司本部员工500多人。龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、龙岩金叶复烤有限责任公司和金闽再造烟叶有限责任公司。福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗5福建中烟产销规模年度总量规模自有计划指标联营加工/定向整合2006年12812802007158.81508.82009年168.81599.8单位：万箱福建中烟产销规模年度总量规模自有计划指标联营加工/定向整合26精品七匹狼卷烟专用生产线2007年9月技改项目立项；

2007年11月项目奠基；

2009年底设备安装调试；

2010年上半年正式投产。

生产线占地350亩，总投资约22亿元，设计产能为50万箱。

精品七匹狼卷烟专用生产线2007年9月技改项目立项；

20072008年9月技改项目立项；

2008年12月项目奠基；

2010年初设备安装调试；

2010年6月，生产线将正式投产。

生产线占地333亩，总投资24亿元，设计产能40万箱。金桥卷烟专用生产线2008年9月技改项目立项；

2008年12月项目奠基；

28福建中烟企业文化福建中烟企业文化9福建中烟企业文化核心理念和·睿·行福建中烟企业文化核心理念和·睿·行10“和”“和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的合力，为事业的展开铺下基石。“和”就是“合心”。“和”“和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的11“睿”

“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须智慧拼搏、激励心智。“睿”就是“智搏”、“励志”。“睿”“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须12“行”“行”就是行动力，是我们把蓄积的能量转化为生产力和市场效益的关键，如此必须锐意前行、永不懈怠。是谓“精进”。“行”“行”就是行动力，是我们把蓄积的能量转化为生产力和市13福建中烟企业文化架构体系企业使命：践行“两个至上”，创造社会价值企业愿景：成为中国烟草重要一极企业精神：合心智搏、励志精进经营观：谋大势、耕人心品牌观：优出优势、特出特色品质观：丝丝精道、精益求精人才观：敬业专业、才尽其用团队观：心相通、力相聚创新观：求新思进、超越自我竞合观：竞则进、合则赢福建中烟企业文化架构体系企业使命：践行“两个至上”，创造社会14二、“一优一特”品牌发展战略二、“一优一特”品牌发展战略15“一优一特”战略梗概“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七匹狼品位，力求把七匹狼品牌培育成全行业“10多个”重点骨干品牌之一。“特”出特色：通过特色化增强品牌竞争力，最终实现金桥品牌“特色化、专业化、国际化”，把金桥品牌打造成中式混合型卷烟代表品牌之一。“一优一特”战略梗概“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七16七匹狼、金桥销售增长稳健

2008年七匹狼销量107.3万箱，同比增长22.6%，预计2009年销量达到121万箱，进一步向全国性强势品牌迈进。2008年金桥销售9.8万箱，同比增长14.2%。受计划指标限制，预计2009年金桥整体销量突破10万箱。七匹狼、金桥销售增长稳健2008年七匹狼销量117七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系品牌企业中华上海烟草（集团）公司云烟红云烟草（集团）有限责任公司芙蓉王湖南中烟工业有限责任公司玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司白沙湖南中烟工业有限责任公司红塔山红塔烟草（集团）有限责任公司苏烟江苏中烟工业有限责任公司利群浙江中烟工业有限责任公司红河红河烟草（集团）有限责任公司黄鹤楼湖北中烟工业有限责任公司七匹狼福建中烟工业公司黄山安徽中烟工业公司南京江苏中烟工业有限责任公司双喜广东中烟工业有限责任公司红双喜上海烟草（集团）公司红梅红塔烟草（集团）有限责任公司娇子川渝中烟工业公司黄果树贵州中烟工业公司真龙广西中烟工业公司帝豪河南中烟工业有限责任公司多品牌进入国家局考核体系的工业企业：红塔集团：玉溪、红塔山、红梅上烟集团：中华、红双喜湖南中烟：芙蓉王、白沙江苏中烟：苏烟、南京福建中烟：七匹狼、金桥安徽中烟：黄山、都宝注：为更好地满足市场需求，进一步支持混合型卷烟的发展，将泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、金桥和都宝品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系品牌企业中华上海烟草18中式烤烟型卷烟中式混合型卷烟中、高端客户火狼系列传奇系列特型系列建设中国第一流烟草企业品牌层次业务层次产品层次企业品牌发展目标一优一特发展战略七匹狼金桥产品品牌产品品类目标市场营销策略产品系列价格体系品牌定位全国性强势品牌中、高端客户国际系列奔狼系列2-3类5-15元1类20-100元1-2类12-23元1-4类5-20元福建中烟中式混合型卷烟典范“优”出优势：逐步建立三个优势规模优势，结构优势，全国优势“特”出特长：坚持打造三个特色口味特色，包装特色，形象特色经典系列2类10元4类4元“一优一特”品牌发展战略金字塔中式烤烟型卷烟中式混合型卷烟中、高端客户火狼系列传奇系列特19三、七匹狼品牌三、七匹狼品牌20认识“七匹狼”七匹狼品牌发展历程七匹狼品牌核心理念七匹狼品牌传播实践七匹狼品牌产品家族认识“七匹狼”21“七匹狼”品牌发展历程创牌培育阶段：1995年至2002年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。快速发展阶段：2003年至2008年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现发展迅猛，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。价值提升阶段：2009年以来，在进入“重点骨干品牌”行列和“百万箱”阵营之后，七匹狼品牌的发展要务从“做大”向“做强”倾斜，以进入“532”、“461”产业格局作为下一步的发展目标。“七匹狼”品牌发展历程创牌培育阶段：22“七匹狼”品牌发展历程“七匹狼”品牌发展历程23“七匹狼”品牌销售排名年份2005年2006年2007年2008年2009年全行业总销量（万箱）38534008425144124546七匹狼销量（万箱）33.454.387.5107.3121七匹狼份额（％）0.871.352.062.432.66七匹狼排位第34名第19名第15名第13名第12名“七匹狼”品牌销售排名年份2005年2006年2007年24七匹狼卷烟品牌大事记1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（白）在省内市场成功上市。1997年，庆祝香港回归，七匹狼（红）正式投产。1999年，七匹狼（白）被评为全国名优卷烟，七匹狼（红）被评为全国卷烟优等品。2002年，七匹狼卷烟获得“2001年中国十大公众认知商标”荣誉称号，并被认定为福建省著名商标。2004年，“七匹狼”品牌入选《卷烟产品百牌号名录》。2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”。2006年，“七匹狼”成为福建中烟“一优一特”战略的主导品牌。2007年，精品“七匹狼”卷烟专用生产线奠基投建。2008年，“七匹狼”品牌被评为前20名全国卷烟重点骨干品牌行列。同年，品牌实现了销量过百万箱，销售收入过百亿元的“双百”目标。七匹狼卷烟品牌大事记1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（25七匹狼品牌传播系统奔狼形象火狼形象传奇形象七匹狼品牌传播系统奔狼形象火狼形象传奇形象26七匹狼品牌核心理念智慧勇气力量七匹狼品牌核心理念智慧勇气力量27七匹狼品牌精神大气豪气灵气七匹狼品牌精神大气豪气灵气28TVC–与狼共舞篇（98年）1998年，七匹狼电视广告“与狼共舞篇”TVC–与狼共舞篇（98年）1998年，七匹狼电视广告“29

TVC—火狼篇、颠峰篇（2003）

TVC—火狼篇、颠峰篇（2003）

30TVC-传奇篇（2007）TVC-传奇篇（2007）31七匹狼品牌传播实践七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟品牌之一，多年来积累了丰富的品牌整合传播经验。线上：根据整体市场布局，七匹狼先后在央视、凤凰卫视以及高收视率地方卫视等强势媒体进行了高频次的广告投放。线下：积极发展体育营销，构建品牌形象传播载体，七匹狼先后成为“ESPN英超联赛在华转播顶级合作伙伴”、“厦门国际马拉松全球高级合作伙伴”、“NBA火箭队主场合作伙伴”。七匹狼品牌传播实践七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟32七匹狼品牌传播成果展示

赞助英超在华直播2003年-2005年，七匹狼连续三年与ESPN合作，赞助其英超足球赛事的在华转播，依托其广泛稳定的播出网络，为七匹狼的全国性品牌传播提供了长期稳定的平台，并充分运用赞助益，借势国际球星形象，迅速提升了七匹狼的品牌价值。七匹狼品牌传播成果展示

赞助英超在华直播2003年-2005332004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，借助福建最高规格的体育赛事平台，七匹狼提升了省内消费的自豪感，并在马拉松运动与七匹狼品牌之间建立了文化关联，对品牌形象进行了又一次价值拔高。七匹狼品牌传播成果展示

赞助厦门国际马拉松赛2004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，342007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣传，利用中国观众对姚明和火箭队的高关注度，七匹狼再次成功发动了一场高效率的品牌形象传播运动。七匹狼品牌传播成果展示

NBA火箭队赛场宣传2007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣35殷承宗殷承宗362008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动：“工商协奏勇往直前——钢琴大师殷承宗全国巡回演奏会”，通过此项公关活动，建立七匹狼全国性大品牌势能，积极推动协同营销工作的广泛展开。2008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动37

七匹狼产品家族七匹狼产品家族38七匹狼产品内质风格特征香气丰富，烟草本香突出，回味清甜，烟气绵长柔细。

香清透浓浓透清香七匹狼产品内质风格特征香气丰富，烟草本香突出，香清透浓浓透清39产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：1000元/条产品特点：-金奖烟种：福建永定，清香型烟叶种植的膏腴之地，闽产烟丝曾获1915年巴拿马万国博览会金奖。七匹狼(圣典)精选上好原生永定珍稀烟叶，呈现清雅甘醇的至臻品质。-专线制造：每一支七匹狼（圣典）均诞生于福建中烟工业公司技术中心专线设备，采用人工片选，在生产过程中予以最严格的控管，关键的制丝、加料、加香环节由博士级工程师全程控管。-钞线印刷工艺：烟包整体采用钞线防伪设计，烟包背面的激光全息定位烫折射“圣典”字样，侧面以“1000”字样为记，全面提升防伪性能。最新丝印工艺，令烟包独具凹凸触感。七匹狼（圣典）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（圣典）40产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：500元/条产品特点：-口感清雅承四百年福建烟叶一脉清香，七匹狼（雅典）纯手工精选上好永定烟叶，数十道工序筛选除杂，以几近艺术般的眼光审视每片烟叶质素，更配以独特WDR异型滤棒，高效过滤、净化口感，呈献飘逸透发、清雅致醇的吸食享受。-包装风雅雅金底色佐以盛行于唐宋时期的唐草图文，唐风宋韵，富意延绵，风雅之境，出淤泥而不染，福建四百年烟草殊荣铭记于上，大俗大雅，风雅颂。-气质儒雅烟如其人，七匹狼（雅典）恰如其分的醇绵清雅，犹如您的人生，温文尔雅、不疾不徐、从容不迫的生活哲学与七匹狼（雅典）品质之道交相辉映，雅士之选，典范之作。七匹狼（雅典）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（雅典）41产品规格：20支装软包，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：200元/条产品特点：没有一定高度，不适合如此低调。灰，色谱中最低调的颜色，中国金茂大厦，虽高耸入云，依然自由自我，用灰色宣读中国大陆第一高楼的荣耀。七匹狼（软灰），深谙成功人士修身之道：低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范。七匹狼（软灰）产品规格：20支装软包，84毫米七匹狼（软灰）42产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：135元/条产品特点：-十年•品质如一：七匹狼家族经典产品，秉承“好烟是地里种出来的”造烟理念，手工精选永定优质清香型烟叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香。十年品质如一。十年•口碑如一：烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工艺，在提升满足感的同时，呈现更加绵润、柔滑的细腻吸食口感，有效降低在干燥气候下吸食时的咽喉不适感。十年口碑如一。十年•畅销如一：承福建烟叶一脉清香，自1997年诞生，红狼以过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北。2008年，七匹狼品牌销量超百万箱，骄人业绩印证红狼卓越品质。十年畅销如一。七匹狼（红）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（红）43产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：15mg零售价：80元/条产品特点：岁月流金，气质永恒。七匹狼（金）汇集了龙岩烟草有限责任公司和厦门烟草有限责任公司的精英力量，精选各种优质烟叶，历经30多道工序精心调配，最终呈现给您醇逸饱满、回甜自然的口感。金狼，金牌品质，值得品味。七匹狼（金）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（金）44产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：70元/条产品特点：七匹狼（白）作为七匹狼家族历史最悠久的产品，已伴随七匹狼品牌走过了14年发展历程。七匹狼（白）始终保持一贯的突出口感，赢得多项骄人荣誉，积累了良好的市场口碑，堪称七匹狼品牌的经典之作，被消费者亲切地称为“白狼”。白狼精选福建上等烟叶，采用国际先进的分组加工工艺，呈现醇逸饱满的口感。七匹狼（白）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（白）45产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：14mg零售价：50元/条产品特点：七匹狼（豪情）精选优质烤烟，结合国内外优秀香精公司香料，经高级调香师精心调配，在保留了烟草本香之外，还有浓郁的坚果香，烟气饱满，吸味醇和畅顺，味香浓郁。七匹狼（豪情）乃七匹狼家族中的豪情之作，烟包沿用七匹狼品牌的经典包装款式：采用壮丽的野原风景为底纹，突出火狼的标识，正如男儿本色，浓情似火，燃点四方。自古英雄莫问出处，只要有豪情，壮志自然满云天。七匹狼（豪情）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（豪情）46四、金桥品牌四、金桥品牌47认识“金桥”金桥品牌发展历程金桥品牌核心理念金桥品牌传播历程金桥品牌产品家族认识“金桥”金桥品牌发展历程48

金桥品牌发展历程源起：1988年，金桥品牌诞生于中美合资厦门华美卷烟有限公司，成为我国第一支中外合作共创的卷烟品牌。发展：

2004年9月，厦门卷烟厂以1.53亿元成功收购华美卷烟有限公司，金桥成为厦门卷烟厂完全自主品牌。腾飞：自2006年福建中烟工业公司实施“一优一特”品牌发展战略以来，金桥品牌确立了“国际化、系统化、特色化”的发展路线，并成功开发金桥“国际系列”、“特型系列”产品，国际化、特色化、专业化的品牌风格逐步建立。2003-2008年，金桥历年销量。（单位：万箱）金桥品牌发展历程源起：2003-2008年，金桥历年销量49金桥品牌大事记1988年10月28日，金桥品牌诞生，金桥（软混）投产1989年，荣获“全国最畅销牌号”之一1990年，荣获“全国29个名优香烟品牌”1994年，荣获“全国优等品卷烟”1998年，再次荣获“全国优等品卷烟”2004年8月30日，厦烟成功收购华美，金桥回归厦烟2006年12月13日，国际金桥厦门上市2007年3月，赞助厦门国际马拉松2008年1月31日，金桥生产线技改项目获得国家局批复2008年1月，金桥英伦奶香上市2008年，金桥进入全国30个重点骨干品牌2008年12月19日，金桥生产线奠基金桥品牌大事记1988年10月28日，金桥品牌诞生，金桥（软50金桥品牌核心理念时尚活力奢华个性金桥品牌核心理念时尚活力奢华个性51活力：积极的生活态度前卫：年轻一代的格调性感：高调张扬的奢华时尚：与众不同的感觉品质：高价值的质感幻想：无限的渴望活力：积极的生活态度前卫：年轻一代的格调性感：高调张扬的奢52金桥品牌系列画面国际系列特型系列品牌画面金桥品牌系列画面国际系列特型系列品牌画面53沟通的金桥人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟。

当你认为已经到达顶峰时往往需要你重新起步，去跨越、不断的跨越。只要在心中架起一座桥，坦诚相对，勇敢面对，就可以跨越所有的阻碍。沟通，就是在心与心之间架一座桥。金桥，心桥。沟通的金桥人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟54金桥品牌传播历程自福建中烟工业公司“一优一特”品牌发展战略实施以来，金桥全面加大了品牌营销资源的投入力度，聘请了专业的营销咨询公司配合品牌策划。2006-2007年，配合品牌整体的市场布局，金桥先后在福建、辽宁、广东等核心销区的主流媒体进行了电视广告投放。2007-2008年，为进一步强化品牌的主场优势，金桥先后赞助了“厦门国际马拉松赛”、“厦门海峡两岸高校赛艇邀请赛”、“厦门城市运动会”等大型文体活动。金桥品牌传播历程自福建中烟工业公司“一优一特”品牌发展战55金桥品牌传播成果展示2007-2008年，金桥接棒七匹狼，全面赞助福建最高规格体育赛事——厦门国际马拉松赛。连续两年的赞助，为金桥品牌实现“国际化、高档化”的品牌升级起到了积极的推动作用。金桥品牌传播成果展示2007-2008年，金桥接棒七匹狼，全56金桥品牌传播成果展示2007-2008年，金桥连续两年赞助福建传统体育赛事—厦门海峡两岸高校赛艇挑战赛，金桥“海峡两岸精神文明交流推动者”的活动定位，不断为金桥强化了一个具有强烈社会责任感的大品牌形象。金桥品牌传播成果展示2007-2008年，金桥连续两年赞助福57金桥品牌传播成果展示2007年，伴随金桥“国际系列”产品的全面上市，金桥在主要上市城市进行了有效的营销推动活动。其中，在大连市场，金桥借助“大连国际啤酒节”这一平台，积极地开展省外品牌宣传，取得了良好的市场反应。金桥品牌传播成果展示2007年，伴随金桥“国际系列”产品的全58金桥品牌传播成果展示配合金桥“国际系列”和金桥“特型系列”产品的上市，金桥联合各商业单位举办了高规格的产品上市发布会，充分建立起渠道对品牌国际感、高档感的认知，强化了零售户对产品的销售信心。金桥品牌传播成果展示配合金桥“国际系列”和金桥“特型系列”产59金桥品牌传播成果展示配合每一支新品的上市，金桥在每个上市城市均建立起了从终端到户外系统完善的品牌传播体系，为产品的销售提供了强大的信息支持。金桥品牌传播成果展示配合每一支新品的上市，金桥在每个上市城市60金桥品牌传播成果展示2008年，金桥独家冠名赞助厦门市城市运动会，富有激情的标语、充满活力的画面，使金桥“时尚、活力、个性”的品牌形象深入人心。金桥品牌传播成果展示2008年，金桥独家冠名赞助厦门市城市运61金桥产品线规划=++低焦香型混合型国际系列特型系列2007年，金桥确立“一个中心，两条分支”的产品研发模式，即以混合型为中心，香型、低焦为横纵向分支的系列化产品研发模式，它系统整合了当下混合型卷烟多元化的产品特性及优势，逐步形成了“经典系列+国际系列+特型系列”的系列化产品组合，使金桥品牌在与本土和国际混合型卷烟卷烟的竞争中，具有更为全面的产品组合优势。经典系列金桥产品线规划=++低焦香型混合型国特型系列2007年，金桥62国际系列首席配方师大卫.克莱顿国际系列首席配方师大卫.克莱顿63产品规格：20支装硬盒，94毫米焦油含量：６毫克烟气烟碱量：0.7毫克烟气一氧化碳量：６毫克零售价：100元/条产品特点：烟草大师钜作：世界级烟草大师大卫·克莱顿先生创新之作，以植物萃香技术完美融合烟草本香与天然可可豆的巧克力芬芳，并以奶香精华提醇。采用国际领先降焦减害技术，使烟气焦油及一氧化碳量远低于欧盟标准，口感飘逸至醇。巧克力的馥郁芬芳，烟香的醇正细腻，醇郁与香甜丝丝入心，层次丰富的独特吸食口感层层绽放。纯正英伦风情：包装风格源起于18世纪英国皇室审美,“方格”演绎经典。“八角包装”彰显国际时尚,细微处衬印国际级品质。金桥（英伦奶香）产品规格：20支装硬盒，94毫米金桥（英伦奶香）64产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油含量：8毫克烟气烟碱量：0.8毫克烟气一氧化碳量：10毫克零售价：60元/条产品特点：1、宣传语：用21年时间制造1包好烟2、产品卖点：·更优质的烟草原料经典原味配方升级演绎。甄选更多巴西、弗吉尼亚优质烟草产区上等烟叶，品质飞跃，浅尝即知。·更细腻的吸食口味博士级配方师口味测评，确保口感醇和细腻，嗅香自然清香，带给您超凡的吸食享受。·更畅快的满足体验国际标准打造，焦油及一氧化碳多项技术指标均低于欧盟标准，降焦不降满足感。金桥（硬）产品规格：20支装硬盒，84毫米金桥（硬）65产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油含量：12毫克烟气烟碱量：1.2毫克烟气一氧化碳量：13毫克零售价：40元/条产品特点：-由福建中烟工业公司原料专家亲至福建、云南、四川等中国优质烟草产区挑选上等烟叶，供金桥(软混)生产专用。所收购的烟叶需再经过一年以上自然醇化，根据中国消费者的吸食习惯予以科学调配，并以先进的生产设备精制而成。-在保持二十年经典口感特点的同时，金桥（软混）采用国际领先的减害技术，在确保飘逸至醇的品质与口感基础之上，有效降低烟气中有害物质含量，使吸味更为醇和细腻，余味纯正舒适，是大众消费的超值之选。金桥（软混）产品规格：20支装硬盒，84毫米金桥（软混）66TheEndTheEnd67福建中烟

企业及品牌介绍福建中烟·营销中心

2010年3月福建中烟

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2010年3月68一、福建中烟概况及企业文化

二、“一优一特”品牌发展战略

三、七匹狼品牌

四、金桥品牌

一、福建中烟概况及企业文化

二、“一优一特”品牌发展战略

69一、福建中烟概况及企业文化一、福建中烟概况及企业文化702003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应运而生。2005年06月，福建中烟本部由福州搬迁至厦门。2009年12月，福建中烟迁入新的中烟大厦。2003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应71福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗职工4000多人，其中公司本部员工500多人。龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、龙岩金叶复烤有限责任公司和金闽再造烟叶有限责任公司。福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗72福建中烟产销规模年度总量规模自有计划指标联营加工/定向整合2006年12812802007158.81508.82009年168.81599.8单位：万箱福建中烟产销规模年度总量规模自有计划指标联营加工/定向整合273精品七匹狼卷烟专用生产线2007年9月技改项目立项；

2007年11月项目奠基；

2009年底设备安装调试；

2010年上半年正式投产。

生产线占地350亩，总投资约22亿元，设计产能为50万箱。

精品七匹狼卷烟专用生产线2007年9月技改项目立项；

200742008年9月技改项目立项；

2008年12月项目奠基；

2010年初设备安装调试；

2010年6月，生产线将正式投产。

生产线占地333亩，总投资24亿元，设计产能40万箱。金桥卷烟专用生产线2008年9月技改项目立项；

2008年12月项目奠基；

275福建中烟企业文化福建中烟企业文化76福建中烟企业文化核心理念和·睿·行福建中烟企业文化核心理念和·睿·行77“和”“和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的合力，为事业的展开铺下基石。“和”就是“合心”。“和”“和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的78“睿”

“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须智慧拼搏、激励心智。“睿”就是“智搏”、“励志”。“睿”“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须79“行”“行”就是行动力，是我们把蓄积的能量转化为生产力和市场效益的关键，如此必须锐意前行、永不懈怠。是谓“精进”。“行”“行”就是行动力，是我们把蓄积的能量转化为生产力和市80福建中烟企业文化架构体系企业使命：践行“两个至上”，创造社会价值企业愿景：成为中国烟草重要一极企业精神：合心智搏、励志精进经营观：谋大势、耕人心品牌观：优出优势、特出特色品质观：丝丝精道、精益求精人才观：敬业专业、才尽其用团队观：心相通、力相聚创新观：求新思进、超越自我竞合观：竞则进、合则赢福建中烟企业文化架构体系企业使命：践行“两个至上”，创造社会81二、“一优一特”品牌发展战略二、“一优一特”品牌发展战略82“一优一特”战略梗概“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七匹狼品位，力求把七匹狼品牌培育成全行业“10多个”重点骨干品牌之一。“特”出特色：通过特色化增强品牌竞争力，最终实现金桥品牌“特色化、专业化、国际化”，把金桥品牌打造成中式混合型卷烟代表品牌之一。“一优一特”战略梗概“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七83七匹狼、金桥销售增长稳健

2008年七匹狼销量107.3万箱，同比增长22.6%，预计2009年销量达到121万箱，进一步向全国性强势品牌迈进。2008年金桥销售9.8万箱，同比增长14.2%。受计划指标限制，预计2009年金桥整体销量突破10万箱。七匹狼、金桥销售增长稳健2008年七匹狼销量184七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系品牌企业中华上海烟草（集团）公司云烟红云烟草（集团）有限责任公司芙蓉王湖南中烟工业有限责任公司玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司白沙湖南中烟工业有限责任公司红塔山红塔烟草（集团）有限责任公司苏烟江苏中烟工业有限责任公司利群浙江中烟工业有限责任公司红河红河烟草（集团）有限责任公司黄鹤楼湖北中烟工业有限责任公司七匹狼福建中烟工业公司黄山安徽中烟工业公司南京江苏中烟工业有限责任公司双喜广东中烟工业有限责任公司红双喜上海烟草（集团）公司红梅红塔烟草（集团）有限责任公司娇子川渝中烟工业公司黄果树贵州中烟工业公司真龙广西中烟工业公司帝豪河南中烟工业有限责任公司多品牌进入国家局考核体系的工业企业：红塔集团：玉溪、红塔山、红梅上烟集团：中华、红双喜湖南中烟：芙蓉王、白沙江苏中烟：苏烟、南京福建中烟：七匹狼、金桥安徽中烟：黄山、都宝注：为更好地满足市场需求，进一步支持混合型卷烟的发展，将泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、金桥和都宝品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系品牌企业中华上海烟草85中式烤烟型卷烟中式混合型卷烟中、高端客户火狼系列传奇系列特型系列建设中国第一流烟草企业品牌层次业务层次产品层次企业品牌发展目标一优一特发展战略七匹狼金桥产品品牌产品品类目标市场营销策略产品系列价格体系品牌定位全国性强势品牌中、高端客户国际系列奔狼系列2-3类5-15元1类20-100元1-2类12-23元1-4类5-20元福建中烟中式混合型卷烟典范“优”出优势：逐步建立三个优势规模优势，结构优势，全国优势“特”出特长：坚持打造三个特色口味特色，包装特色，形象特色经典系列2类10元4类4元“一优一特”品牌发展战略金字塔中式烤烟型卷烟中式混合型卷烟中、高端客户火狼系列传奇系列特86三、七匹狼品牌三、七匹狼品牌87认识“七匹狼”七匹狼品牌发展历程七匹狼品牌核心理念七匹狼品牌传播实践七匹狼品牌产品家族认识“七匹狼”88“七匹狼”品牌发展历程创牌培育阶段：1995年至2002年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。快速发展阶段：2003年至2008年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现发展迅猛，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。价值提升阶段：2009年以来，在进入“重点骨干品牌”行列和“百万箱”阵营之后，七匹狼品牌的发展要务从“做大”向“做强”倾斜，以进入“532”、“461”产业格局作为下一步的发展目标。“七匹狼”品牌发展历程创牌培育阶段：89“七匹狼”品牌发展历程“七匹狼”品牌发展历程90“七匹狼”品牌销售排名年份2005年2006年2007年2008年2009年全行业总销量（万箱）38534008425144124546七匹狼销量（万箱）33.454.387.5107.3121七匹狼份额（％）0.871.352.062.432.66七匹狼排位第34名第19名第15名第13名第12名“七匹狼”品牌销售排名年份2005年2006年2007年91七匹狼卷烟品牌大事记1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（白）在省内市场成功上市。1997年，庆祝香港回归，七匹狼（红）正式投产。1999年，七匹狼（白）被评为全国名优卷烟，七匹狼（红）被评为全国卷烟优等品。2002年，七匹狼卷烟获得“2001年中国十大公众认知商标”荣誉称号，并被认定为福建省著名商标。2004年，“七匹狼”品牌入选《卷烟产品百牌号名录》。2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”。2006年，“七匹狼”成为福建中烟“一优一特”战略的主导品牌。2007年，精品“七匹狼”卷烟专用生产线奠基投建。2008年，“七匹狼”品牌被评为前20名全国卷烟重点骨干品牌行列。同年，品牌实现了销量过百万箱，销售收入过百亿元的“双百”目标。七匹狼卷烟品牌大事记1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（92七匹狼品牌传播系统奔狼形象火狼形象传奇形象七匹狼品牌传播系统奔狼形象火狼形象传奇形象93七匹狼品牌核心理念智慧勇气力量七匹狼品牌核心理念智慧勇气力量94七匹狼品牌精神大气豪气灵气七匹狼品牌精神大气豪气灵气95TVC–与狼共舞篇（98年）1998年，七匹狼电视广告“与狼共舞篇”TVC–与狼共舞篇（98年）1998年，七匹狼电视广告“96

TVC—火狼篇、颠峰篇（2003）

TVC—火狼篇、颠峰篇（2003）

97TVC-传奇篇（2007）TVC-传奇篇（2007）98七匹狼品牌传播实践七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟品牌之一，多年来积累了丰富的品牌整合传播经验。线上：根据整体市场布局，七匹狼先后在央视、凤凰卫视以及高收视率地方卫视等强势媒体进行了高频次的广告投放。线下：积极发展体育营销，构建品牌形象传播载体，七匹狼先后成为“ESPN英超联赛在华转播顶级合作伙伴”、“厦门国际马拉松全球高级合作伙伴”、“NBA火箭队主场合作伙伴”。七匹狼品牌传播实践七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟99七匹狼品牌传播成果展示

赞助英超在华直播2003年-2005年，七匹狼连续三年与ESPN合作，赞助其英超足球赛事的在华转播，依托其广泛稳定的播出网络，为七匹狼的全国性品牌传播提供了长期稳定的平台，并充分运用赞助益，借势国际球星形象，迅速提升了七匹狼的品牌价值。七匹狼品牌传播成果展示

赞助英超在华直播2003年-20051002004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，借助福建最高规格的体育赛事平台，七匹狼提升了省内消费的自豪感，并在马拉松运动与七匹狼品牌之间建立了文化关联，对品牌形象进行了又一次价值拔高。七匹狼品牌传播成果展示

赞助厦门国际马拉松赛2004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，1012007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣传，利用中国观众对姚明和火箭队的高关注度，七匹狼再次成功发动了一场高效率的品牌形象传播运动。七匹狼品牌传播成果展示

NBA火箭队赛场宣传2007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣102殷承宗殷承宗1032008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动：“工商协奏勇往直前——钢琴大师殷承宗全国巡回演奏会”，通过此项公关活动，建立七匹狼全国性大品牌势能，积极推动协同营销工作的广泛展开。2008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动104

七匹狼产品家族七匹狼产品家族105七匹狼产品内质风格特征香气丰富，烟草本香突出，回味清甜，烟气绵长柔细。

香清透浓浓透清香七匹狼产品内质风格特征香气丰富，烟草本香突出，香清透浓浓透清106产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：1000元/条产品特点：-金奖烟种：福建永定，清香型烟叶种植的膏腴之地，闽产烟丝曾获1915年巴拿马万国博览会金奖。七匹狼(圣典)精选上好原生永定珍稀烟叶，呈现清雅甘醇的至臻品质。-专线制造：每一支七匹狼（圣典）均诞生于福建中烟工业公司技术中心专线设备，采用人工片选，在生产过程中予以最严格的控管，关键的制丝、加料、加香环节由博士级工程师全程控管。-钞线印刷工艺：烟包整体采用钞线防伪设计，烟包背面的激光全息定位烫折射“圣典”字样，侧面以“1000”字样为记，全面提升防伪性能。最新丝印工艺，令烟包独具凹凸触感。七匹狼（圣典）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（圣典）107产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：500元/条产品特点：-口感清雅承四百年福建烟叶一脉清香，七匹狼（雅典）纯手工精选上好永定烟叶，数十道工序筛选除杂，以几近艺术般的眼光审视每片烟叶质素，更配以独特WDR异型滤棒，高效过滤、净化口感，呈献飘逸透发、清雅致醇的吸食享受。-包装风雅雅金底色佐以盛行于唐宋时期的唐草图文，唐风宋韵，富意延绵，风雅之境，出淤泥而不染，福建四百年烟草殊荣铭记于上，大俗大雅，风雅颂。-气质儒雅烟如其人，七匹狼（雅典）恰如其分的醇绵清雅，犹如您的人生，温文尔雅、不疾不徐、从容不迫的生活哲学与七匹狼（雅典）品质之道交相辉映，雅士之选，典范之作。七匹狼（雅典）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（雅典）108产品规格：20支装软包，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：200元/条产品特点：没有一定高度，不适合如此低调。灰，色谱中最低调的颜色，中国金茂大厦，虽高耸入云，依然自由自我，用灰色宣读中国大陆第一高楼的荣耀。七匹狼（软灰），深谙成功人士修身之道：低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范。七匹狼（软灰）产品规格：20支装软包，84毫米七匹狼（软灰）109产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：135元/条产品特点：-十年•品质如一：七匹狼家族经典产品，秉承“好烟是地里种出来的”造烟理念，手工精选永定优质清香型烟叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香。十年品质如一。十年•口碑如一：烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工艺，在提升满足感的同时，呈现更加绵润、柔滑的细腻吸食口感，有效降低在干燥气候下吸食时的咽喉不适感。十年口碑如一。十年•畅销如一：承福建烟叶一脉清香，自1997年诞生，红狼以过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北。2008年，七匹狼品牌销量超百万箱，骄人业绩印证红狼卓越品质。十年畅销如一。七匹狼（红）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（红）110产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：15mg零售价：80元/条产品特点：岁月流金，气质永恒。七匹狼（金）汇集了龙岩烟草有限责任公司和厦门烟草有限责任公司的精英力量，精选各种优质烟叶，历经30多道工序精心调配，最终呈现给您醇逸饱满、回甜自然的口感。金狼，金牌品质，值得品味。七匹狼（金）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（金）111产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：70元/条产品特点：七匹狼（白）作为七匹狼家族历史最悠久的产品，已伴随七匹狼品牌走过了14年发展历程。七匹狼（白）始终保持一贯的突出口感，赢得多项骄人荣誉，积累了良好的市场口碑，堪称七匹狼品牌的经典之作，被消费者亲切地称为“白狼”。白狼精选福建上等烟叶，采用国际先进的分组加工工艺，呈现醇逸饱满的口感。七匹狼（白）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（白）112产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg烟气烟碱量：1.2mg烟气一氧化碳量：14mg零售价：50元/条产品特点：七匹狼（豪情）精选优质烤烟，结合国内外优秀香精公司香料，经高级调香师精心调配，在保留了烟草本香之外，还有浓郁的坚果香，烟气饱满，吸味醇和畅顺，味香浓郁。七匹狼（豪情）乃七匹狼家族中的豪情之作，烟包沿用七匹狼品牌的经典包装款式：采用壮丽的野原风景为底纹，突出火狼的标识，正如男儿本色，浓情似火，燃点四方。自古英雄莫问出处，只要有豪情，壮志自然满云天。七匹狼（豪情）产品规格：20支装硬盒，84毫米七匹狼（豪情）113四、金桥品牌四、金桥品牌114认识“金桥”金桥品牌发展历程金桥品牌核心理念金桥品牌传播历程金桥品牌产品家族认识“金桥”金桥品牌发展历程115

金桥品牌发展历程源起：1988年，金桥品牌诞生于中美合资厦门华美卷烟有限公司，成为我国第一支中外合作共创的卷烟品牌。发展：

2004年9月，厦门卷烟厂以1.53亿元成功收购华美卷烟有限公司，金桥成为厦门卷烟厂完全自主品牌。腾飞：自2006年福建中烟工业公司实施“一优一特”品牌发展战略以来，金桥品牌确立了“国际化、系统化、特色化”的发展路线，并成功开发金桥“国际系列”、“特型系列”产品，国际化、特色化、专业化的品牌风格逐步建立。2003-2008年，金桥历年销量。（单位：万箱）金桥品牌发展历程源起：2003-2008年，金桥历年销量116金桥品牌大事记1988年10月28日，金桥品牌诞生，金桥（软混）投产1989年，荣获“全国最畅销牌号”之一1990年，荣获“全国29个名优香烟品牌”1994年，荣获“全国优等品卷烟”1998年，再次荣获“全国优等品卷烟”2004年8月30日，厦烟成功收购华美，金桥回归厦烟2006年12月13日，国际金桥厦门上市2007年3月，赞助厦门国际马拉松2008年1月31日，金桥生产线技改项目获得国家局批复2008年1月，金桥英伦奶香上市2008年，金桥进入全国30个重点骨干品牌2008年12月19日，金桥生产线奠基金桥品牌大事记1988年10月28日，金桥品牌诞生，金桥（软117金桥品牌核心理念时尚活力奢华个性金桥品牌核心理念时尚活力奢华个性118活力：积极的生活态度前卫：年轻一代的格调性感：高调张扬的奢华时尚：与众不同的感觉品质：高价值的质感幻想：无限的渴望活力：积极的生活态度前卫：年轻一代的格调性感：高调张扬的奢119金桥品牌系列画面国际系列特型系列品牌画面金桥品牌系列画面国际系列特型系列品牌画面120沟通的金桥人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟。

当你认为已经到达顶峰时往往需要你重新起步，去跨越、不断的跨越。只要在心中架起一座桥，坦诚相对，勇敢面对，就可以跨越所有的阻碍。沟通，就是在心与心之间架一座桥。金桥，心桥。沟通的金桥人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟121金桥品牌传播历程自福建中烟工业公司“一优一特”品牌发展战略实施以来，金桥全面加大了品牌营销资源的投入力度，聘请了专业的营销咨询公司配合品牌策划。2006-2007年，配合品牌整体的市场布局，金桥先后在福建、辽宁、广东等核心销区的主流媒体进行了电视广告投放。2007-2008年，为进一步强化品牌的主场优势，金桥先后赞助了“厦门国际马拉松赛”、“厦门海峡两岸高校赛艇邀请赛”、“厦门城市运动会”等大型文体活动。金桥品牌传播历程自福