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文档简介

产品-用户群裂变传播方案一、竞品分析（产品优势、内容、活动、渠道）：例如，我是做情趣用品的竞品：他趣（一般选行业前2）产品优势：移动端UGC社区粘性高内容：最受欢迎的内容是这10篇，（掌握用户喜好的点需求）活动：这5个活动是阅读量/参与量/展示位最多的（借鉴在别人成功的基础上，作为自己的起点）渠道：草根站长低价流量优势二、我的差异化定位：例如产品是什么：产品优势：内容优势：渠道优势：三、可用资源（大V、内容、渠道、赠品、预算）：重点：1•可站台大V（不需要贡献任何，只需头像出现在介绍页）、互推大V（可友情转发）、合作大V（双方活动利益绑定：分成/名利）。没有的话，在竞品中寻找已有散乱内容（文字、音频、视频），可组合包装成系列、无内容渠道排期（裂变主要依靠朋友圈、社群引爆，公众号推文次之、其他QQ微博贴吧几乎忽略不计）赠品/预算、用户痛点（选取你/公司/产品能解决的最重要的3~5个）：1.2.3.4.5.五、确定裂变方案/玩法（产品体验、人群圈子、课程知识、训练营）PS：定哪个裂变主题，根据以上的对比优势选择区别：产品体验主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物。人群圈子主要靠大V站台、或擅长社群运营的团队课程知识短平快（难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点）训练营（比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力，而且可以组成大V矩阵互推）重点：公信力、卖点提炼、（参考附件）七、确定冷启动引爆渠道/合作伙伴重点：本身渠道：（没有的话就多潜进竞品用户群、多加目标用户为好友）可合作渠道：（刷脸、同等量级）后续可撬动渠道：（先搭上线，等量级上来了，边走便撬动更多的资源）如无冷启动渠道，建议先做1~3轮资料、圈子社群积累一定的用户量（一般是500个种子用户）八、引导话术：1.转发朋友圈文案：2.进群引导文案

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