房地产世联：淡市营销基本动作系列讲座之推广渠道

淡市营销基本动作系列分享

——推广渠道

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销4P理论基础:以客户为中心“4P”组成了一个营销组合4PProduct产品Place渠道推广Price价格promotion促销C产品渠道推广促销价格营销的4P理论基础是以”C”客户为中心Place—房地产推广渠道

房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等。上端渠道的建设

4直接面对客户终端建设。下端渠道的建设

营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１.建立项目的市场知名度２.让客户知道我们３.让客户产生兴趣，引起上门４.让客户认可，并产生口碑传播营销推广途径的种类推广途径线上推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场………引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度营销推广的关键关键一：需要言之有物；——能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合——让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放——降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章——实现推广效果最大化案例一:星河国际——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。星河国际营销节奏月上门月进线月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告网络直邮机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告10月13日解筹当天售出158套，18％

推出第三批房号，售出423套，46％空中园林完工，售出781套，88%1.推广策略回顾02.89月10月11月12月03.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月报纸广告电台广告户外广告网络广告电视台直邮巴士广告主诉点策略一二三四2003年置业看中心区中心区置业看星河国际CBD国际人居让你的生活成为别人的旗帜让你的生活成为别人的旗帜多媒体组合立体轰炸软文及发布预热炒作以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导推广攻势减弱保持市场声音营销销的的成成功功关关键键因因素素————取取势势三、、形形象象。。1.项项目目前前后后推推广广调调性性保保持持一一致致，，市市场场识识别别度度高高度度统统一一；；2.阶阶段段性性推推广广重重点点明明确确，，重重点点户户型型重重点点引引导导。。一、、推推广广。。站在在市市场场大大势势与与区区域域的的高高度度，，进进行行形形象象推推广广，，以以磅磅礴礴的的气气势势贯贯穿穿积积聚聚过过程程。。二、、展展示示。。开盘盘日日实实现现井井喷喷，，而而后后全全方方位位展展示示产产品品价价值值，，实实施施全全面面渗渗透透。。报纸纸广广告告回回顾顾1.项项目目前前后后推推广广调调性性保保持持一一致致，，市市场场识识别别度度高高度度统统一一；；2.阶阶段段性性推推广广重重点点明明确确，，重重点点户户型型重重点点引引导导。。户外外广广告告回回顾顾机场深圳大剧院市民中心仙湖湖关键键时时间间节节点点选选择择关关键键位位置置，，形形成成视视觉觉冲冲击击的的同同时时形形象象深深入入人人心心第一一阶阶段段：：能能量量积积聚聚，，高高度度蓄蓄势势营销销强强度度营销销节节点点策略略一、、媒媒体体组组合合：：软软文文及及硬硬广广告告发发布布，，进进行行预预热热炒炒作作，，牢牢牢牢抓抓住住消消费费者者注注意意力力。。二、、公公关关营营销销活活动动互互动动的的方方式式，，直直接接而而准准确确地地传传达达楼楼盘盘信信息息、、宣宣传传项项目目的的形形象象及及项项目目所所宣宣言言的的生生活活方方式式。。2002.8～～2002.10，，畜畜客客期期两两个个月月。。关键键行行动动Action1、、报纸纸炒炒作作，，高高端端形形象象入入市市———CBD国国际际生生活活领领域域第一一阶阶段段：：能能量量积积聚聚，，高高度度蓄蓄势势居住住优优势势讲讲解解会会2、、产产品品推推介介会会，，卖卖VIP卡卡，，积累累客客户户3、、宣宣言言出出击击————八大大革革命命纲纲领领（必杀杀技技））4、、善善心心善善举举住住豪豪宅宅，，并并凭凭借借与与红红十十字字会会合合作作的的优优势势获获取取市市民民中中心心、、深深圳圳大大剧剧院院等等重要要的的户户外外广广告告位。。通过过蓄蓄势势期期一一系系列列动动作作，，得得到到社社会会各各界界的的广广泛泛关关注注，，在在社社会会上上形形成成良良好好的的口口碑碑，，提提升升了了星星河河国国际际的的社社会会形形象象及及楼楼盘盘知知名名度度。。深圳圳大大剧剧院院市民民中中心心第二二阶阶段段：：强强势势入入市市，，脱脱颖颖而而出出一、、多多媒媒体体组组合合，，立立体体轰轰炸炸二、、无懈懈可可击击的的现现场场展展示示营销销策策略略营销销强强度度选房房百万万抽抽奖奖关键键举举措措1、、强势势开开盘盘通过过选选房房、、百百万万抽抽奖奖等等活活动动造造场场关键键时时间间节节点点选选择择关关键键位位置置，，形形成成强强烈烈视视觉觉冲冲击击的的同同时时展展现现气气势势与与气气度度机场仙湖湖弘弘法法寺寺深圳圳大大剧剧院院市民民中中心心2、、强势势推推广广报纸纸、、户户外外、、电电台台、、网网络络、、直直邮邮立立体体轰轰炸炸，，形形象象深深入入人人心心在区区域域中中脱脱颖颖而而出出，，一一举举奠奠定定领领袖袖地地位位处处处展展现现气气势势与与高高度度3、、现场场展展示示淋漓漓尽尽致致样板板房房纽纽约约工工作作室室第三三阶阶段段：：全全面面渗渗透透，，口口碑碑传传播播以主主流流媒媒体体为为主主要要阵阵地地，，持持续续渗渗透透CBD下下午午茶茶印度度美美食食节节热辣辣比比萨萨节节万人人大大盆盆菜菜营销销强强度度营销销策策略略关键键举举措措1、、占占据据主流流媒媒体体报纸纸机场场网络络2、、事事件件、、活活动动强化化楼楼盘盘主主题题3、、重重点点户户型型、、重重点点引引导导第四四阶阶段段：：形形成成品品牌牌积积累累与与沉沉淀淀入伙伙庆庆典典推广广攻攻势势减减弱弱，，保保持持市市场场声声音音营销销强强度度营销销策策略略关键键举举措措价格格策策略略促销销手手段段营销销节节点点标竿竿产产品品2.总总推推广广费费统统计计推广方式推广费用报纸广告约1100万元电台广告约113万元户外广告约429万元网络广告约63万元电视台广告约10万元展会约146万元影视片约111万元各类制作费约232万元合计约2204万元项目目推推广广总总费费用用约约占占总总收收益益的的1.7％％案例例二二：：玮玮鹏鹏花花园园3期期————时时代代都都会会———重重塑塑项项目目推推广广形形象象，，瞄瞄准准目目标标客客户户群群体直直销销营营销销，，扭扭转转项项目目困困境境，，重树树项项目目形形象象——实实现现逆逆境境转转折折的的关关键键措措施施进场场前前楼楼盘盘形形象象项目目售售楼楼处处及及户户外外包包装装简简单单陈陈旧旧，，极极不不到到位位。。售楼楼处处前前振中中路路单单行行道道车车行行路路口口重塑塑项项目目推推广广形形象象————实实现现逆逆境境转转折折的的关关键键措措施施之之二二进场场前前楼楼盘盘形形象象定定位位：：没有有提提炼炼出出项项目目真真正正的的价价值值点点；；推广广语语、、主主打打卖卖点点缺缺乏乏销销售售力力：：““简简约约风风格格””；；楼书书无无品品质质感感。。重新新命命名名，，重重塑塑项项目目形形象象————实实现现逆逆境境转转折折的的关关键键措措施施之之二二进场场后后重重新新挖掘掘物物业业价价值值、组组织织楼楼盘盘卖卖点点————华强强北北、、唯唯一一在在售售楼楼盘盘；紧邻邻华华强强北北商商圈圈、联联接接地地王王商商圈圈；；商住住两两用用、大大社社区区、、临地地铁铁口口、地地王王管管家家、、华华强强北北片片区区教教育育资资源源。。准确确定定位位，，市场场研研究究是是基基础础。推广广名名：：玮鹏鹏花花园园三三期期··时时代代都都会会推广广语语：：华强强北北唯唯一一在在售售商商住住大大社社区区城市市核核心心动动力力社社区区调整整宣宣传传物物料料，，让让楼楼书书更更加加言言之之有有物物——实实现现逆逆境境转转折折的的关关键键措措施施之之三三进场场后后销销售售物物料料：集集项项目目卖卖点点整整合合与与促促销销信信息息于于一一体体：：“2万万住住一一房房3万万住住二二房房4万万住住三三房房””“三三万万元元轻轻松松入入住住送全全屋屋精精装装修修””—““都都会会成成本本论论””时间间成成本本论论教育育成成本本论论生活活成成本本论论办公公成成本本论论投资资成成本本论论安居居成成本本论论空间成本本论充分利用用项目本本体，为为项目提提供更多多被人关关注的机机会实实现逆逆境转折折的关键键措施之之四进场后楼楼盘形象象；策略指导导：全面提升升形象关键工作作：售楼处整整改、户户外包装装到位（（灯杆旗旗、售楼楼处导示示、看楼楼通道、、样板房房导示、、楼体条条幅）其中楼体体霓虹灯灯条幅效效果显著著。将报纸作作为项目目信息的的载体，，直接释释放项目目信息实实现逆逆境转折折的关键键措施之之五公开发售售形象；引发公众众兴奋点点。投放情况况：2004.7.3周周四南都A2头版版特报D8半版版销售情况况：进线：123批批上门：57批成交：8套主打广告告语：“登陆华华强北抢抢占占都会先先机”“华强北北！新时时代财富富基地””“在自己己的家打打造造自己的的事业””“华强北北现楼两两房，全全城商住住之王””……主打卖点点：“华强北北首席商商住大社社区”“顶级地地段顶顶级级名校顶顶级交通通顶顶级物管管”配合促销销信息：：7月5日日准现楼楼公开发发售，当当日成交交可获2—5万现金金代用券券三万元轻轻松入住住送送全屋精精装修首付3万万3年返返租……楼体霓虹虹灯：将将楼体的的昭示性性合理利利用，全全面搜罗罗区域内内客客户销售效果果：2004.6.16——11.9因楼体条条幅成交交178套；后期期成交42套。占总总销售量量的34%。5号楼楼楼体包装装7号楼楼楼体包装装低成本推推广要点点：一句句足以引引起人购购买情绪绪的推广广语楼盘卖点点主打地段段：华强强北辅以价值值点：“顶级地地段、顶顶级物管管、顶级级名校、、顶级交交通”推广信息息“2万住住一房3万住二二房4万住三三房”足够吸引引的楼盘盘卖点+足足够吸引引的促销销信息，，必将重重新引爆爆公众的的兴奋点点；时代都会会案例：进场第第四周（（7.10-13）夏夏交会会———把握机机遇，凭凭借优越地理理位置和轻松首付付脱颖而出出。参展展当周成成交41套。夏交会展展场低成本推推广要点点：让让信息充充分对称称多渠道道推广，，全方位位抢占市市场原则：报纸广告43广播电台0电视台0展会24直邮、邀请函14华强北灯杆旗14华强北灯箱片3楼体霓虹灯条幅220短信群发1电子市场派夹报、派单0竞争楼盘门口派单1主要应用于第一阶段。目的：迅速聚焦、引起关注、扩大市场认知。特点：推广费用在此阶段最高。间隔分布于三个阶段。目的：有效利用华强北日均50万的人流、动态传递营销信息。特点：扩大客户群，引起持续关注。贯穿于整个过程。目的：充分、有效利用资源。特点：成本低收效大针对性强。主要应用于第三阶段。目的：针对目标群体进一步挖掘；截流。特点：“走出去”主动营销，成本低。低成本推推要点————要在目目标客户户看的到到的地方方做广告告灯杆旗的的效果明明显高于于灯箱片片。华强北街街灯箱片片——““华强强北全现现楼全城商住住之王””华强北路路灯杆旗旗低成本实实效营销销：针对对核心客客户群开开设分展展场整合发展展商集团团公司资资源出击大亚亚湾核电电站（连续两两周）———效果评估估：3月月4日：：本本周上门门19，，进线12批，，成交4套3月11日：本周上门12，进线线5批玮鹏花园园3期··时代都会会——喜迎“三三·八””节送送精美礼礼品2004年3月月6日至至8日亲亲临时代代都会售售楼处，，即可凭凭此券获获赠精美美礼品一一份。“三·八八”节落落定客户户可获超超值大礼礼包。活动有效效日期为为：2004年年3月6日—2004年3月月8日。。售楼热热线活动最最终解释释权归深深圳中核核集团公公司及深深圳市玮玮鹏实业业有限公公司所有有。三八节礼礼品券第二阶段段以总推推广费用用的19%完成成了17%的的销售率率；第三阶段段以总推推广费用用的13%完成成了19%的销销售率。。背景物料展板、楼楼书/宣宣传单张张、礼礼券、小小礼品低成本实实效营销销：银行行夹单，，针对目目标客户户传递信信息整合发展展商按揭揭银行资资源工行对账账单客户户派单———2月18日—27日：：工行第第一次派派单：房房贷（8万）、、个人消消费贷款款（1万万）理财金客客户（1万）3月4日日—9日日：：工工行第二二次派单单：信用用卡客户户（5万万）效果统计计：上门36批，，进线51批。。整合项目目资源玮鹏一期期业主；；华强北相相关电子子市场及及住宅附附近派单单；———来自自对成交交客户的的了解竞争楼盘盘附近派派单。———截留留报纸媒体体推广总总结南都：每每周一版版整版A2头版版、E叠叠头版（2003年7月-12月18日））晚报：一一版晶报：两两版特区报““现楼淘淘金版””时间媒体版面备注2003年7月证券时报7月3日（周四）彩版深圳特区报7月3日（周四）D8半版南方都市报7月3日（周四）A2头版南方都市报7月11日（周五）A2头版南方都市报7月17日（周四）A2头版南方都市报7月24日（周四）A2头版南方都市报7月31日（周四）A2头版8月南方都市报8月7日（周四）A2头版南方都市报8月15日（周五）生活三版南方都市报8月22日（周五）E叠头版南方都市报8月29日（周五）E叠头版9月南方都市报9月4日（周四）B叠头版南方都市报9月11日（周四）A2叠头版南方都市报9月19日（周五）特刊二版商报9月18日（周四）B叠报眼特区报9月19日（周五）B叠报眼南方都市报9月29日（周一）A叠底版时间媒体版面备注10月南方都市报10月3日（周五）C叠底版南方都市报10月9日（周四）A2叠头版南方都市报10月16日（周四）A2叠头版南方都市报10月23日（周四）A2叠头版晚报10月24日A3全版南方都市报10月30日（周四）A2叠头版晶报10月31日（周五）B32全版11月南方都市报11月6日（周四）A2叠头版南方都市报11月14日（周五）A2叠头版南方都市报11月20日（周四）A2叠头版南方都市报11月28日（周五）A2叠头版12月南方都市报12月11日（周四）B叠底版南方都市报12月18日（周四）C叠头版2004年3月晶报3月5日（周五）B叠头版4月特区报4月9日（周五）E叠5版特区报4月16日（周五）D叠10版报纸媒体体推广总总结：结结合目标标客户的的需求，，信息释释放要准准确第一阶段段：入伙伙前（2003年7月-10月31日））主打广告告语：““华强北北首席商商住大社社区”“登陆华华强北抢抢占占都会先先机”“华强北北！新时时代财富富基地””“在自己己的家打打造造自己的的事业””主打卖点点：“顶顶级物管管顶顶级名名校顶顶级交交通”“2万住住一房3万住住二房4万住三三房”“户型46-102平平米开开启商住住生活””“三万元元轻松入入住送送全屋屋精装修修”“一万元元轻松入入住，一一房至三三房任您您选择””——过低低的门槛槛带来的的非目标标客户干干扰了正正常销售售报纸媒体体推广总总结：推推广内容容过多侧侧重与促促销会降降低项目目形象象，不不利于促促进销售售第二阶段段：入伙伙后（2003年11月-12月月31日日）主打广告告语：““华强北北现楼两两房全全城商商住之王王”主打卖点点：““送全屋屋精装修修即即买即住住”“四万元元致富华华强北””“三年返返租投投资保障障”“现楼抢抢购大行行动，惊惊爆优惠惠价”——进线线16批批，上门门27批批，无成成交。总结：大大势宣传传醒目打打折，给给客户的的感觉并不好，，建议待待客户上上门后再再推。报纸媒体体推广总总结———销售售进入中中后期时时，报纸纸媒体体体现的效效果逐渐渐递减减，因因此投放放的信息息必须与与客户需需求吻合合当周报纸纸成交5套；上上门76批；进进线45批。南方都市市报媒体体效果评评估：1、效果果最差的的报版：：国庆节前前一天（（9.29））；贺新春（（12.18））：作为为2004年最最后一款款报版，，其效果果足以证证明在项目中后后期报版版对促进进销售的的作用微微乎其微微。2、效果果最好的的报版为为：公开发售售期；——大众众对新鲜鲜事物的的兴奋感感入伙前一一周关于于社区环环境实景景的报版版。——眼见见为实，，客户还还是相对对理性性的，尤尤其对于于投资客客而言新年争彩彩三三年包租租再封大大礼华强北商商住之王王，全现现楼即买买即住选择时代代都会的的四个理理由：顶级地段段：顶级名校校：顶级交通通：顶级服务务：报纸媒体体推广总总结：软软硬结合合的推广广形式，，能清晰晰传递项项目信息息，，同时能能实现低低成本营营销第三阶段段：新年年后（2004年3月-4月）主打广告告语：““首付三三万三三年返返租”“投资商住全全现楼致致富华强强北”“三年返租挑挑战战置业精明眼眼”重新选择媒体体组合晶报半版，配配合半版软文文；当周：进线78，上门23，成交1套。报纸媒体推广广总结：销售售进入尾期，，可尝试新的的报纸媒体，，增加加项项目新鲜感《现楼淘金》》广告费用：1.48万元元规格：75*170mm115*170mm特报现楼淘金金板块报广重新选择媒体体组合特报《现楼淘淘金》专栏两两版。4.9（周周五）：报纸进线21，上门28，成交1套套。4.16（周周五）：报纸无进线，，无上门，无成交交。结论：1、长期选用用单一报广，，会导致读者者“视觉疲劳劳”，失去新新鲜感，同时时限制了客户户群（对于一一些小报尤为为如此）；2、试用新的的报媒，或者者新类型的媒媒体板块可以以带来不同的的客户群，但但是要注意与与销售阶段及及楼盘形象配配合。案例三:鸿景景翠峰——政策影响响下的，以直直效推广突破破困境东方尊峪33万平米&大盘罗沙路深盐第二通道道鸿景翠峰占地面积：30000.4㎡建筑面积：93517.2㎡住宅面积：69061.6㎡商业面积：1479㎡容积率：2.4总套数：447园林：10800.1㎡园林风格：东南亚泰式园林建筑形式：6栋9F多层；6栋18F小高层～23F高层摄于05年底底航天·晴山月月陌生片区、资资源型项目、、中小规模、、竞争激烈、、梧桐山片区销售历程回顾顾12月05年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月06年07年临时销售中心心进场4月15日产品发布会1.5月1日日正式销售中中心入驻，初步客户户排查；2.5月3日日样板房开放放，深度深度排查3.5月23日算价4.5月25派发选房联联系卡5.5月28日正式开盘盘，销售率15%1.策略调整整期2.7月29日封顶仪式式销售回暖期1.9月29日参加秋交交会2.中秋节老老客户维护3.教师节客客户维护4.周末美食食节活动1.十一黄金金购房周活动动1.11月16日业主答答谢酒会2.11月26日多层样样板房开放1.周末美食食节2.12月21日多层鉴鉴赏会3.12月23日圣诞节节活动1.元旦节客客户维护活动动2.1月21日多层10#、12#内部认购春节1.元宵节灯灯谜活动2.多层启动动的储客期1.4月14日豪宅市场场走势宣讲2.4月21日多层正式式启动及东南南亚业主答谢谢酒会母亲节活动推广形象的转转变：从梧桐山中首首席豪宅转变变为居山··纯粹·大宅宅策略:突出项目的位位置、资源、、及占位形象推广语：：梧桐山中首席席豪宅形象推广语：：居山·纯粹··大宅策略:策略：明确表表达出产品特特性经验总结：项项目形象是项项目核心卖点点的体现，因因此项目的LOGO必须须能体现形象象的传递项目的的定位、推广广语必须清晰晰的表达项目目的核心卖点点，清晰的传递项目“卖卖什么？”经验总结：报报纸广告的必必须传递项目目的定位，形形象及核心卖卖点，项目前前期的报纸画面唯美但缺缺乏豪宅的贵贵气与品质，，不利于项目目豪宅前期的的市场占占位，后期项目报纸纸广告转变为为豪宅形象，，同时将项目目卖点清晰罗罗列，能更加加完整、清晰的传传递项目信息息推广形象的转转变：从平实到豪宅宅形象的转变变，信息由虚虚到实推广形象的转转变————资源结合产产品的形象深深入人心小结:产品及资源成成为客户产生生购买的主要要因素,由此此看来以资源源结合产品特特征的推广策策略充分体现现了产品的核核心卖点,并并被客户接受受以及认同.06.406.506.606.706.806.906.1006.1106.1207.107.207.307.407.5推广途径滨河广告牌罗沙广告牌聚宝广告牌报纸广告电台广告短信广告华强南楼顶广告楼体广告围墙广告秋交会网络广告集中推广期形象导入期持续推广期推广渠道：前前期形形象导入期推推广力度有限限，项目市场场形象不清晰晰总结：由于原原“傍大款””的营销推广广模式，前期期在形象导入入期未启动项项目全面推广广，因此形象象建立由为重重要，需要全全面的推广组组合模式打造造鲜明的市场场形象，并形形成市场影响响力上门客户主要要以看东方尊尊峪及路过、朋友友介绍为主，，其次为短信、网网络、滨河广广告由此看来项目目推广的对外外影响力相对有限限；客户了解解信息的渠道主要要依赖于竞争争对手及路过的客客户；成交客户主要要以业主介绍绍及截流东方尊峪峪、路过为主主，其次为短信成成交，短信推推广效果在本项目目中比较明显显，因此瞄准目标标客户群，针针对性的释放信息息是项目低成成本营销的关键；；推广渠道：利利用项目本本身的昭示性性，是实现低低成本营销的的关键小结：从推推广效果而言言，截流竞争争对手及老带带新占主导，，推广效应偏偏向内在传播播效应，外外在推广影响响力较小推广渠道————短信群发，，将项目信息息第一时间传传递给目标客客户总结：短信投放在本本项目中效果果较好，从投投放方式来看看，开始针对对目标客户进进行撒网式，，待客户对象象明确后采取取集中针对十十投放；项目前期短信信发送内容主主要针对项目目整体宣传，，到项目中后后期，短信内内容紧密结合合推售单位及及其项目主要要销售信息，，因此在后期期减少投放量量后，仍能保保证相对稳定定的短信成交交撒网式投放针对性集中式式投放推广渠道(现现场截留)———将客户直直接带上门小结:山谷口的广告告牌\楼体条条幅及围墙广广告充分利用用了展示面传传递项目销售售信息,成功功截流竞争对对手推广渠道———老带带新，将客户户成为项目的的SALES小结：老带新新成交比例占占整体比例的的37%，老老客户的口碑碑宣传成为项项目最为有效效的推广途径。由由此看来，项项目成交客户户及上门客户户的口碑维系系是促进客户户成交及上门的关键键且有效的途途径，也是项项目实现低成成本营销的关关键。新天地名居罗湖区北斗路路与深南东路路交汇处1632套；；40-143平米一房至至四房三次开盘，两两轮包装一年售完6月