战略模式选择

第三篇战略模式选择第六章企业总体战略1

教学内容要点

企业总体战略发展型战略

购并战略跨国经营战略战略联盟2一、企业总体战略

稳定型战略

发展型战略

紧缩型战略

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（一）稳定型战略稳定性战略也叫维持性战略，是指企业基本在原有战略的基础上保持稳定，不在战略上进行大幅度的调整。

41.类型

1.无变化战略

2.维持利润战略3.暂停战略

4.谨慎战略

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2.采用稳定型战略的原因企业目前的经营状况良好；企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险；操作简便，不费力；经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已有成果，并获得喘息的机会；

外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的机会；企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现行战略，以免造成不必要的动荡。6

（二）发展型战略

发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。

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（三）紧缩型战略

紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。

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1.类型

抽资转向战略

调整战略

放弃战略

清算战略

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2.采用紧缩型战略的原因

退出前景不佳的经营领域突出主营业务进入新的业务领域改善财务状况

10二、发发展型型战略略（一））采用用发展展型战战略的的公司司所表表现出出来的的特征征1、企企业发发展不不一定定比整整个经经济增增长速速度快快，但但往往往它们们的产产品比比竞争争对手手的市市场增增长更更快；；2、企企业往往往获获得了了超过过社会会平均均利润润率水水平的的利润润；3、企企业鼓鼓励创创新；；4、企企业倾倾向于于采用用非价价格手手段与与竞争争者相相抗衡衡。11（二））发展展型战战略的的类型型1、集集中性性成长长战略略2、多多角化化经营营战略略3、一一体化化战略略4、公公司合合并战战略5、合合资经经营战战略6、国国际化化经营营战略略7、国国际战战略联联盟12（三））集中中性成成长战战略市场渗渗透战战略市场开开发战战略产品开开发战战略13产品－－市场场多元元化矩矩阵141.市市场渗渗透战战略决策依依据：：销售量量＝产产品使使用人人数××每个个人的的使用用频数数设计策策略如如下：：第一：：转向向非使使用人人第二：：扩大大产品品使用用人的的使用用频数数第三：：增加加使用用量第四：：增加加产品品新用用途第五：：增加加产品品新的的特性性152.市市场开开发战战略关键在在于分分析特特定地地区消消费者者的消消费层层次、、消费费类型型、消消费习习俗、、消费费特点点等。。（1））市场场开发发（2））在新新市场场寻找找潜在在的用用户（3））考虑虑增加加新的的销售售渠道道案例：：康佳集集团开开发北北京郊郊区农农村彩彩电市市场163.产产品开开发战战略关键在在于分分析消消费者者的产产品需需求层层次、、需求求类型型、需需求特特点等等。案例：：海尔集集团开开发多多功能能洗““衣””机17（四））一体体化成成长战战略企业充充分利利用自自身在在产品品（业业务））的生生产、、技术术、市市场等等方面面的优优势，，沿着着其产产品（（业务务）生生产经经营链链条的的纵横横向，，不断断扩大大其业业务经经营的的深度度和广广度来来扩大大经营营规模模，提提高其其收入入和利利润水水平，，使企企业得得到发发展壮壮大，，包括括前向向、后后向、、双向向、横横向四四种具具体形形式。。18一体体化化战战略略（（制制造造企企业业为为例例））19一体体化化成成长长战战略略的的优优点点•前向向：提提高高企企业业生生产产经经营营活活动动的的深深度度，，协协助助原原材材料料半半成成品品生生产产商商摆摆脱脱经经营营困困难难转转向向更更为为宽宽松松有有序序的的市市场场，，协协助助最最终终产产品品厂厂商商节节约约成成本本、、提提高高销销售售效效率率、、加加强强品品牌牌形形象象的的树树立立和和保保护护、、提提高高收收益益水水平平•后向：使企业获获得价格稳稳定、相对对低廉的原原材料供应应以降低产产品生产成成本，帮助助企业摆脱脱供应商的的控制和影影响，减少少企业生产产经营停顿顿的风险，，提高服务务质量和产产品性能从从而提高差差别化程度度增强其差差别化竞争争优势•横向：企业可以以迅速扩张张，可以获获得规模经经济的好处处，可以提提高企业产产品业务的的覆盖面和和市场占有有率，增强强企业实力力及抵御市市场竞争力力量的能力力20战略风险风险增大：：增加了企业业运营的风风险。效率偏低：：环节多而失失去了专业业化的效率率。“大而而全”往往往往不如“小小而专”。。难于协调：：内部价格问问题。机动性差：：企业在开发发新产品时时总是会优优先考虑自自己拥有的的原材料生生产能力。生产失衡：：生产能力不不均衡使每每个环节都都要销售产产品。占用资金：：高固定成本本和资金需需求；退出出障碍大。。管理复杂：：需要的管理理知识增加加。21案例从一家制药药厂购买包包装甘肃凉州皇皇台集团公公司：皇台台人在兼并并了武威市市饮料厂皇皇台人踏上上了新的征征程：为建建立现代企企业制度，，实现资源源的优化配配置和组合合，组建了了甘肃凉州州皇台集团团公司。皇皇台人在兼兼并了武威威市饮料厂厂、纸箱厂厂、颗粒饲饲料厂之后后，又加快快了股份制制改造步伐伐；还建起起了占地600多亩亩的葡萄园园和1370多亩的的经济开发发区，借以以在区内建建设万头养养牛场和万万头养猪场场；一座21层的皇皇台大厦也也已在武威威市拔地而而起。22（五）多角角化经营战战略多角化战略略，又称多种经营战战略，是指企业业在新产品品领域和新新的市场领领域形成的的战略，即即企业同时时生产和提提供两种或或两种以上上基本经济济用途不同同的产品或或劳务面向向市场的战战略。231.多角化化战略的一种种分类方法（1）同心型型多元化增加新的但与与原业务相关关的产品或服服务。（2）水平型型多元化（联联合型多元化化）为现有用户增增加新的不相相关的产品或或服务（3）复合型型多元化（综综合型多元化化）增加新的与原原业务不相关关的产品或服服务242.企业采采用多角化战战略的动因内在动机(1)纠正企企业目标差距距(2)挖掘企企业内部资源源潜力(3)实现现企业规模经经济(4)转移竞竞争能力(5)企业重重建25外部原因(1)产品需求趋向向停滞(2)市场的的集中程度(3)需求的的不确定性26高层管理者的的个人动机个人薪资可能能随企业规模模扩大而上升升。企业高层领导导个人的成就就感。个人对企业的的控制力。27多角化的风险险过度多角化导导致资源分散散组织成本上升升，管理难度度加大，管理理失控28多角化的方向向优先优先有选择有选择不考虑优先不考虑不考虑有选择行业吸引力大中小行业相关性高中中低低29三、企业购并战略略企业并购是指一个企业业通过购买另另一个企业全全部或部分的的资产或产权权，从而控制制、影响被并并购的企业，，以增强企业业竞争优势、、实现企业经经营目标的行行为。30（一）购并战战略的基本类类型1.从行业业角度划分横向合并纵向合并混合合并312.按兼并并前后主体资资格划分公司合并（Consolidation）：A1+A2=A3公司兼并（MergerorTake-over）：A+B=C公司收购（Acquisition）：A+B=A+32（二）企业采用购并并战略的动因因追求规模经济济加强市场力量量克服进入行业业的壁垒降低成本、风风险和提高速速度多样化经营避免竞争增强对市场的的控制能力实现优势互补补的协同效益益避税33(三)企业购购并后的整合合战略整合业务整合制度整合人事整合文化整合34（四）并购的的成功条件资源与能力互互补，并具有有整合能力，，可以更快、、更有效地整整合与协同。。缜密选择目标标企业和谈判判。获得最大大的互补性，，防止过度要要价较充足的资金金。在并购前前后都需要保保持这一点。。被收购企业业负债较低。。减少收购债债务继续集中于创创新和研发投投入。友好收购。35（五）企业并并购应注意的的若干问题明确并购的战战略意图充分意识到并并购的风险性性注重对目标企企业“体质””的透视充分发挥中介介机构作用经得住“零成成本收购”、、“低成本扩扩张”的诱惑惑量力而为强化并购后的的整合36四、跨国经营营战略企业国际化经经营是指企业从国国内经营走向向跨国经营，，从国内市场场进入国外市市场，在国外外设立多种形形式的组织，，对国内外的的生产要素进进行综合配置置，在一个或或若干个经济济领域进行经经营的活动。。37(一)国际化经营战战略的类型1.国际化战略指企业将其具具有价值的产产品与技能转转移到国外市市场，以创造造价值的战略略。产品往往是在在母国开发出出来的具有差差别化的产品品。2.多国本土化战战略根据不同国家家的不同市场场，提供更能能满足当地市市场需要的产产品或服务。。383.全球化化战略向全世界的市市场推销标准准化的产品或或服务，并在在较有利的国国家集中地进进行生产经营营活动。4.跨国战战略在全球激烈竞竞争的市场中中，形成了以以经验为基础础的成本效益益和区位效益益，注重母公公司与子公司司、子公司与与子公司之间间相互提供技技术与产品。。39照顾地地域差差别化化的压压力降低成成本压压力高低高高全球化化跨跨国战略战战略国际多多国国本土土战略化化战略略40（二））企业业进入入国际际市场场的方方式第一：：出口口进入入方式式如：间间接出出口、、直接接出口口等。第二：：合同同进入入方式式如：技技术转转让、、特许许经营营等。第三：：投资资进入入方式式跨国进进行的的投资资，如如全股股子公公司、、分公公司、、合营营子公公司等等。41间接出出口通过国国外公公司采采购机机构；；大型型贸易易公司司；出出口管管理公公司直接出出口国外分分销商商，分分销代代理人人，直直属营营销分分部；；对出出口产产品的的经营营保留留控制制权，，便于于积累累经验验等，，但风风险也也增大大；42许可证证贸易易包括专专利、、专有有技术术、商商标等等的交交易，，属于于技术术转让让范畴畴，快快速、、方便便进入入国际际市场场；许可证证协议议可分分为：：独占占许可可证、、排他他许可可证、、普通通许可可证、、双方方许可可；特许经经营：：如全聚聚德、、IBM兰色快快车等等43合资经经营是国际际商务务的一一种重重要形形式，，是为为了互互相取取长补补短，，联合合起来来实现现单个个企业业难以以实现现的目目标或或绕过过各种种国际际市场场进入入壁垒垒。好处较较直接接、明明显，，近在在眼前前；困困难和和问题题较间间接、、隐蔽蔽；失失败率率约在在50%以以上。。主要形形式：：“市市场换换技术术”；；合作作生产产原材材料和和零部部件；；合作作科研研等。。44独资新新建控制性性强，，但投投资风风险和和不可可逆转转性大大；购并投资大大，有有整合合问题题，但但时间间短，，克服服进入入障碍碍45（三））企业业向国国际化化经营营演变变的阶阶段海外销销售公公司独独资资高跨国投投资合资经经营控技技术术转让让制程直直接接出口口度间间接出出口低低风险程程度高时间46(四)经济机机会和和政治治风险险矩阵阵47（五））跨国经经营的的战略略实施施选择合合适的的战略略伙伴伴设计合合适的的组织织结构构了解不不同国国家文文化价价值观观48（六））跨国经经营的的战略略控制制所有权权控制制人员控控制信息控控制49五、战略联联盟战略联联盟是指两两个或或两个个以上上的经经营实实体为为了达达到一一定的的目的的，通通过一一定的的互惠惠互利利的方方式组组成的的联合合体。。50（一））战略略联盟盟的特特点边界模模糊关系松松散机动灵灵活运作高高效现代企企业制制度的的一种种创新新。51（二））战略略联盟盟的动动机1.增强自自身实实力2.扩大市市场份份额3.迅速获获取新新的技技术4.进入国国外市市场5.降低风风险52（三））战略略联盟盟中的的竞争争与合合作竞争是是合作作中的的竞争争合作是是竞争争中的的合作作联盟合合作与与垄断断“串串谋””53（四）