战略与风险管理课程

专业:会计学教师：何凡战略与风险管理本章内容第一节基于行业特征的战略新兴行业的战略动荡、高速率市场的竞争战略成熟行业的战略衰退行业的战略零散行业的战略第二节基于公司市场地位的战略行业领导者战略追随企业的战略弱小企业的战略第三节竞争战略其它相关问题维持快速增长的战略制定战略的十诫第一节不同特征行业的战略

一、新兴行业的战略（一）新兴行业的特征新的未经证实的市场专利技术低进入壁垒经验曲线效应意味着伴随着产量建立的成本削减购买者是首次使用者营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑获取原材料方面可能有困难为了迅速增长，公司努力投入资金进行研发、经营和建立资源能力。（二）新兴行业内竞争的战略选择通过采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位努力完善技术，改进产品质量，开发有吸引力的产品特色当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时，迅速行动与关键供应商和技术专长相关的公司形成战略联盟，夺取潜在的先发优势。寻求新的顾客和用户申请、进入新的地理区域将广告重点集中在增加使用频率及创建品牌忠诚运用削价吸引对价格敏感的购买者二、动荡、高速率市场战略（一）动荡、高速率市场特征迅速发生的技术变化较短的产品生命周期迅速演变的顾客期望新的竞争举措的频繁推出重要竞争对手的进入图1：面临快速变化的挑战Source:AdaptedfromShonaL.BrownandKathleenM.Eisenhardt,CompetingontheEdge:StrategyasStructuredChaos(Boston,MA:HarvardBusinessSchoolPress,1998)p.5.StrategicPostureActionsStrategy对变化做出反应引入更好的产品回应对手新推出的产品对没有预料到的购买者需要和偏好的变化做出回应做出调整以适应新的政府政策必要的反应和应对防御和保护公司的地位防御进攻参与变化分析市场全球化的前景调查购买者的需要、偏好和期望检测新技术的发展，预测未来先于未来的变化作计划增加/调整竞争行动改进产品线加强分销领导变化开创新的更好的技术引入能打开新市场的创新的产品，鼓励全行业的创新寻求设定行业标准掌握主动权成为行业变化的代言人形象游戏规则迫使竞争对手服从在高速率市场内竞争的战略选择积极的投资于研发开发快速反应能力转移资源调整专长创建新的竞争能力加快新产品进入市场的速度运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力每隔几个月就发起新行动保持产品/服务新颖和令人振奋在高速率市场内竞争成功的关键有效的专长对新的发展做出反应的速度与其他各方的合作灵活创新机会主义资源灵活性抢险进入市场的能力三、成熟行业内竞争战略成熟行业的特点需求的缓慢增长引起剧烈的竞争更加老练的顾客需要廉价商品更加强调成本和服务增加生产能力时的过剩问题产品创新和新的最终用途更难实现国际性竞争增加行业获利能力下降合并和收购减少了行业竞争者数量成熟行行业内内竞争争的战战略选选择提出边边缘产产品和和式样样强调价价值链链的创创新加强对对成本本降低低的关关注增加对对当前前顾客客的销销售廉价收收购竞竞争对对手国际化化扩张张建立新新的更更加灵灵活的的竞争争能力力成熟行行业的的战略略陷阱阱采用没没有鲜鲜明特特色的的空泛泛的战战略使使公司司““夹夹在中中间””关注短短期利利润，，而不不是加加强长长期竞竞争力力在调整整专长长以适适应顾顾客的的期望望方面面显得得迟缓缓回应降降价方方面显显得迟迟缓拥有太多的过过剩能力营销开支过大大没有能积极地地追求成本降降低四、停滞或衰衰退行业内竞竞争战略停滞或衰退行行业的特征需求增长比经经济总体增长长更慢竞争压力增大大为了增长和成成功，公司必必须从竞争对对手那里取得得市场份额通过合并和收收购，行业集集中到少数几几家关键企业业停滞或衰退行行业内竞争的的战略选择将战略集中在在增长最快的的细分市场加强基于质量量改进和产品品创新的差异异化努力工作以驱驱使成本下降降从价值链中砍砍掉边缘活动动运用资源外包包重新设计内部部流程以充分分利用电子商商务合并开工不足足的生产线增加更多的分分销渠道关闭地批量、、高成本的分分销点停滞行业内竞竞争的战略错错误陷入与顽强的的竞争对手争争夺市场份额额的无利可图图的战斗过快地从业务务中转移出资资源对行业前景过过于乐观（相相信事情会好好起来）五、零散行业业竞争战略零散行业竞争争特点没有拥有大量量市场份额的的市场领导者者购买者需求多多样化且地理理上分散，以以致需要大量量的公司满足足购买者的需需要较低的进入壁壁垒没有规模经济济购买者需要小小批量的定制制或定做产品品行业产品/服务市场可能能是全球化的的，使得全世世界的许多公公司处于同一一市场竞争领领域爆炸式的技技术迫使公公司仅仅专专注于跟上上它们所在在领域的专专业知识行业是年轻轻的，挤满满了渴望的的竞争者，，但还没有有哪家公司司能够获取取大量的市市场份额零散行业的的例子图书发行园艺和植物物盆景汽车修理餐饮行业公共会计女士服装肉类包装纸箱饭店和汽车车旅馆家具零散行业竞竞争战略选选择建造和经营营“程式化化”设施成为低成本本的经营者者产品类型专专业化顾客类型专专业化关注有限的的地理区域域第二节基基于公公司市场地地位的战略略行业领导者者追随企业弱小或受危危机困扰的的公司一、行业领领导者战略略行业领导者者的特点高于平均水水平的强有有力的地位位众所周知的的名声成功的战略略战略关注—如何保持压压倒性的领领导地位战略选择：：行业领导导者进攻型战略略巩固和防御御战略高灵活性战战略进攻型战略略成功的先动动者，领导导行业变化化最好的防御御是良好的的进攻义无反顾地地追求持续续的改进和和创新迫使竞争对对手挣扎着着赶上发起行动使使竞争对手手偏离平衡衡快于行业的的增长，从从竞争对手手那里取得得市场份额额巩固和防御御战略使竞争者进进入和挑战战者获得地地盘更加困困难紧紧抓住当当前的市场场份额加强当前的的市场地位位保护竞争优优势巩固和防御御：战略选选择增加广告和和研发提供更高水水平的顾客客服务引入更多地地与竞争对对手的特征征相匹配的的品牌增加个性化化的服务以以提升顾客客忠诚度保持价格合合理，质量量有吸引力力先于市场需需求建立新新的能力对保持成本本优势进行行充分投资资将可行的替替代技术注注册专利与最好的供供应商和分分销商签订订排他性和和同高度灵活性性战略的目目标与威胁到领领导地位的的小型竞争争对手对垒垒向小型竞争争对手发出出信号：转转向分割领领导者的业业务将会是是艰苦的战战斗使竞争对手手确信：最最好是追随随领导者，，或者彼此此攻击，而而不要去攻攻击行业领领导者高灵活性性的战略略选择迅速应对对竞争对对手的削削价如果竞争争对手增增加广告告，则进进行大规规模的促促销活动动进行反反击向竞争对对手的大大客户提提供更好好的待遇遇劝告分销销商不要要持有竞竞争对手手的产品品提供给销销售人员员关于竞竞争对手手产品的的缺陷的的文件给与竞争争对手的的高级经经理有吸吸引力的的职位运用压力力战术迫迫使当前前顾客不不去使用用竞争对对手的产产品二、追随随企业的的战略1、追随企企业类型型市场挑战战者运用进攻攻战略夺夺取市场场份额专注者将注意力力集中在在为有限限的市场场部分服服务永远的追追随者缺乏竞争争强项，，仅仅是是将追随随地位继继续下去去I’mtrying!2、追随企企业必须须克服的的障碍当规模大大是一种种竞争资资产时，，拥有低低市场份份额的公公司面临临的障碍碍：实现规模模经济的的途径较较少获得顾客客认可方方面的困困难无力负担担大量的的媒体广广告筹集所需需资金方方面的困困难3、追随企企业的战战略选择择当大规模模为竞争争对手提提供了成成本优势势时，追追随企业业有两种种选择：：建立市场场份额降低成本本和价格格以增加加销售或与竞争对对手相区区别以增增加销售售退出市场场建立市场场份额建立市场场份额以以克服较较大的竞竞争对手手的成本本优势的的战略运用低价价从弱小小的高成成本竞争争对手那那里赢得得顾客合并或收收购主要要竞争对对手已达达到实现现规模经经济所需需要的规规模对新的节节约成本本的设施施和设备备进行投投资，或或许要讲讲业务转转移到成成本较低低的国家家追求技术术创新或或基金的的价值链链重组以以实现成成本节约约当大规模模并没有有产生优优势时，，追随企企业有其其中战略略选择1.建立市场场份额的的进攻战战略2.兼并成长长战略3.补缺战略略4.专家战略略5.产品领先先战略6.特殊形象象战略7.心满意足足的跟随随者战略略建立市场场份额的的进攻战战略领先于竞竞争对手手将新的的/更好的产产品投放放市场，，并建立立产品领领导地位位的名声声更加机敏敏和富有有创造性性地做出出调整以以适应市市场条件件和顾客客需要的的演变与关键分分销商和和/或类似产产品的销销售者打打造有吸吸引力的的战略联联盟找到能系系举办的的驱使成成本下降降的创新新方式，，从高成成本竞争争对手那那里赢得得顾客制定一项项有吸引引力的差差异化战战略开创一项项跳跃式式的技术术突破进攻战略略的原则则无论处于于下风者者拥有多多少资源源和耐久久力，追追随企业业都应该该避免运运用模仿仿战略去去正面攻攻击领导导者。雄心勃勃勃的追随随企业频频繁使用用的战略略要想成功功，高层层管理者者必须具具备技能能以便消化被收收购公司司的业务务，剔除除重复和和交叉部部分产生效率率和成本本节约调配整合合起来的的资源以以创造更更强的竞竞争力追随企业业的兼并并成长战战略#2关注市场场领导者者忽略的的最终用用途的集集中战略略理想的空空缺的特特点大到足以以获利增长潜力力较好地与与企业能能力匹配配领导者很很难为之之服务追随企业业的补缺缺战略专注于成成为领导导者的战战略，基基于：特殊的技技术产品独特特性以下方面面的专业业知识专门目的的的产品品专业化专专有技术术提供独特特的顾客客服务追随企业业的专家家战略以差异化化为基础础的战略略，基于于：较好的产产品质量量或独特的产产品特性性手段很好的手手艺质量声望望频繁的产产品创新新与顾客密密切联系系，获取取有关更更高质量量产品的的意见追随企业业的产品品领先战战略专注于与与其竞争争对手区区分开来来的方法的的战略手段索取最低低价格的的名声合理价格格水平上上的质量量声望较好的顾顾客服务务独特的产产品特性性新产品的的引入非同一般般的创造造性的广广告追随企业业的特殊殊形象战战略战略涉及及到避免免领导潮流流的举措措从领导者者那里取取得顾客客的积极极举措手段不要激起起竞争性性报复反应和应应对防御而不不是进攻攻与领导者者保持相相同的价价格努力保持持市场地地位追随企业业的心满满意足的的跟随者者战略弱小企业业：战略略选择发起战略略进攻（（如果资资源允许许）积极防御御（直到资资源允许许的程度度）寻求立立即放放弃采用残残局战战略实现转转向：：战略略选择择出售售资资产产以以产产生生现现金金和和/减少少负负债债修改改现现有有战战略略努力力提提高高收收入入削