Sanertu品牌服饰规划课件

SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall1Threeearrabbithomelifehall品牌规划大纲品牌描述：目标消费者定位商品定位市场拓展市场运营营销体系商品运营体系市场营销体系品牌营销推广终端营销活动品牌视觉形象VI系统SI系统Threeearrabbithomelifehal2品牌精神：我爱生活！更爱我的家人！我愿与他们分享生活中的点点滴滴，无论烦恼亦或喜悦。因为每一刻我都能感受到他们的关爱…我愿与他们分享生命中的每一段历程，无论彷徨还是收获，因为每一天他们都能体会到我的呵护…对未来我充满期待！我要用这爱！照亮他们的生活，一同去感受那鲜亮璀璨的五光十色。品牌理念：用这贴身的呵护让你时刻都能感受到我对你爱！清晨他在日光中醒来，睡眼朦胧中首先看到的是妻子摆在床头的“关怀”；车窗外，快乐的童颜于她的目光中渐渐消失不见，带走的还有她“全身上下由内到外的呵护”；虽然渐行渐远，但站台上他们略见微驼的腰身与斑驳的白发在心中却时刻清晰，还有行囊中殷切的叮嘱；推开门，桌角上有一个邮包，见到她的嘴角还隐约留有笑意…他便知道包裹中是远方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、内衣、文胸、基础、等系列商品，全线覆盖婴童至成人的居家内衣专营品牌，以“舒适”与“时尚”为核心诉求,春夏季商品结构以时尚为主，舒适为辅；摆脱传统内衣设计理念的束缚，以“时尚”为突破点，塑造全新的时尚外穿化家居服饰系列。秋冬季商品结构以舒适为主，时尚为辅。它有着明确的商品风格与线路；贴合的品牌形象与精准的营销策略；吸引着对Sanertu品牌具有认同感的目标群体。明确的中档市场定位，并向中高及中下级市场略带辐射的市场策略；核心商品由三耳兔全线组成，中高端产品由“妃希诺”补充，中低端产品由“舒爱得”品牌承接，由此三个品牌组成完整的品牌价格体系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif3ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者10%5%60%25%主力消费群体非主力消费群体上延消费群体下延消费群体以家庭为购买单位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代购买阶段性特俗需求男性消费者35岁—45岁女性家庭月平均收入8K—2W元一单多件购买替代家人购买消费群体构成15—35岁女性人均收入月平均1K—5K非日常替代购买阶段性特俗需求45岁—60岁女性人均月收入2K—5K元单件购买消费倾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal4女款商品覆盖年龄层ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者30%商品覆盖婴童及少年0—22岁消费者10%商品覆盖60商品覆盖青中年20—40岁消费者中老年40岁以上消费者男款商品覆盖年龄层目标消费者核心年龄段由儿童及中老年组成。其中男性消费者覆盖全部年龄段。女性消费者主要针对儿童及老年消费者。并适量补充中青年类产品。女款商品覆盖年龄层Threeearrabbithome5ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning价格定位z家居类内衣类棉裤类文胸类基础类袜子类休闲类春夏季秋冬季商品价格带(实卖价格)100元200元300元7550250175150125275250225儿童类1000元800600400Threeearrabbithomelifehal6ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品类季节比例秋冬季商品男女款比例为：男55%女45%家居类商品为总款量的：55%文胸类出样量占终端总面积的：15%内衣类商品出样占终端面积30%男款65%女款45%其中女款打底衫为65%春夏季商品男女款比例为：男30%女70%家居类商品为总款量的：60%女款为45%文胸类占终端出样总量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品构架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal7ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季价格结构58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居长套纯棉家居长套珊瑚绒家居长套长袖裙三重保暖居长套7999159259半袖类保暖裤背心类病号服长袖衫类9912915917979159099短裤类305819869139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装1394299915999159119169229莫代尔内衣纯棉素色内衣人棉素色内衣纯棉印花内衣纯棉提花内衣139179259人棉提花内衣139179259119169229人棉印花内衣179399起绒保暖美雅碧A级店铺常规店铺15纯棉袜莫代尔竹炭袜羊毛袜连裤袜22183879Threeearrabbithomelifehal87999159259半袖类Threeearrabbithomelifehall品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季价格结构背心类病号服长袖衫类79159短裤类58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣7912999305819815纯棉袜莫代尔竹炭袜短丝袜连裤袜221887969139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖类家居长套半袖家居长套家居短套家居长裤家居短裤7999159259半袖类Threeearrabbit9商品对应条件：消费能力等级设定：零售单价区间标准营业区域面积设定：终端商品品类结构ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市场拓展拓展目标拓展市场预设目标区域区域选定；商圈等级、周边环境、客流量、面积标准、租金范围、竞品业绩、同类对比

财务核算：成本摊销持平指标、业绩盈利目标、运营部门业绩预估、目标业绩达成可行性；盈利预期时间。商品对应条件：Threeearrabbithomel10ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系促销商品运营推广拓展终端店铺形象拓展标准：预设终端商圈等级、类型、目标；市场等级、客流量、面积、租金范围、辐射区域、周边可比商品单价、商品单价预估；业绩预估、业绩成本持平目标/盈利目标业绩、盈利预期时间、营销团队经营预期评估终端形象等级设定；ABC类等级对应装修成本控制；装修布局图纸审核；准确施竣期通知；竣工验收及现场交接营业前筹备：人员设置；培训、市场预估、潜在消费目标分析、顾客培养、货品意见、推广方案商品组织：针对性差异化策略；单店库容量设置；卖场出样量设定；单店货品结构、价格结构、商品组织、配发方案；新店开业推广：基础培训、推广方案、陈列支持、物料筹备、执行；新市场品牌推广Threeearrabbithomelifehal11ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理以终端执行情况衡量各部工作成效！

监察部定期巡访店铺随机抽检。各部出具寻访标准检查事项，使寻访更具有专业性、针对性。如：终端陈列标准、销售技巧商品知识培训、商品配置情况，周边市场状况及竞品现状。检验商品策略与市场的贴近度与可行性。寻访过程如实记录并于周例会研讨分析，通过对终端运营情况的检视不断改进各部工作，并将各部工作透明化敞开化。Threeearrabbithomelifehal12ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理促销活动方案包含宣传品使用说明；对应商品展示要求；活动目标与政策分析；全面解说活动内容，使终端充分理解并执行终端执行商品陈列规范是否出现执行不力或方案适应性问题？对于终端商品陈列一线是否掌握基本技能？如何巩固及提升技能？通过对商品、货柜道具、宣传品、服务标准等项工作的整合，使消费者看到一个视觉效果达到最佳的终端根据各终端商品构架对卖场逐一规划对应的展示区域，对货柜及货架划分不同等级对应不同盈利能力的商品。并设定不同时段的陈列标准，及相应的商品陈列数量段。使终端有所依有所据。终端视觉最优化策略：集合终端图纸、照片、特点、各类准确尺寸，建立完善的终端档案，以便随时做出准确的调整。制定详细的道具使用说明，工程部门配合制定详细的道具养护说明。Threeearrabbithomelifehal13ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理根据终端所处商圈特点等级，以及卖场营业有效面积设定商品差异化结构配置标准根绝图纸在开业前即完成终端库存标准设定，并按照设定配发货品。根据店铺零售单价等级设定商品单价配置差异化标准对卖场销售区域科学划分不同销售区域，以对应不同的主力商品及次级商品。1、终端库存容量；仓库库存量2、卖场有效区域商品出样陈列量；Threeearrabbithomelifehal14ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning营销体系销售情况参与商品商品定价商品组织活动企划宣传物料陈列整合品牌发展由品牌发展规划部制定年度常规促销企划方案：依照年度计划执行固定节日、四季促销活动，与商品管理部配合完成年度常规促销活动制定与执行。商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品促销策略并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价终端因业绩下滑或新开拓市场，需采用短期或具有针对性的促销战术由终端提出需求后，商品部组织具体的促销活动。新店开业亏损店铺商场活动终端商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品销售策略，并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价，在控制毛利的前提下做到灵活的价格策略；为一线销售部门提供充分的货品支持；以全盘货品把控的角度管理各类单品进销存，主动调整存量及价格。通过对小区域及单店的数据密切跟踪积极发挥商品及价格对市场的影响力，积极争取单店业绩的提升与稳定。Threeearrabbithomelifehal15ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品运营商品组织管理架构部门负责人货品控制主管商品控制主管渠道商控专员区域商控专员区域商控专员商控专员—岗位职能：负责管控区域内的新旧款商品配发、补货、调拨。合理配发商品，保障货品及时下发到店；单店货品数据管理及其他数据分析工作。协助商品控制主管完成数据分析工作货控主管—岗位职能：负责货品整体的进销存管理工作；分析单品销售情况，为各部门提供各类单品进、销、存数据。管理往季库存货品，制定销售价格。商控主管—岗位职能：管控终端新旧商品配发、补货、调拨工作督导商控专员及时完成商品配、调、并工作；为相关部门提供及时准确的可参考数据分析报告。对重点店铺销售情况进行跟中及数据分析，并与销售督导配合提出具有针对性货品应对方案，并组织实施。货控主管—岗位职能：负责公司整体的货品组织与生产，制定全盘的商品架构及价格结构。控制商品毛利，针对各项促销活动提出对应的货品策略。全面掌控商品流转，保障货品合理周转及终端的货品需求；备注：区域或渠道商控专员：以渠道或终端覆盖区域为标准划分管控区域，使管控工作能够更加贴近终端。部门负责人除管理部门整体工作之外，还需完成商品的前期规划与组织工作Threeearrabbithomelifehal16ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市场营销促销主管—岗位职能：制定年度促销计划，与相关部门配合筹备并完成组织实施。VIP营销管理；平面设计师—岗位职能：负责宣传、广告平面，店铺促销活动的宣传物料的设计、制作；负责品牌的包装物及其它易耗品的设计管理陈列主管—岗位职能：管理终端视觉效果。完善终端陈列体系。整合商品知识、陈列技巧、制定培训计划。负责进行新品上市，节假日促销活动的店铺陈列、推广方案制作，培训、推广。品牌推广主管—岗位职能：负责品牌及终端市场推广、营销活动的策划组织。根据品牌年度发展规划制定相应的推广计划，组织、落实各项促销活动品牌营销管理架构部门负责人品牌推广主管促销活动主管陈列主管平面设计师部门负责人—岗位职能：管理部门各项工作，督导各岗位工作按照计划执行并达成预期工作目标。根据市场反馈及调查提出品牌、商品改进意见Threeearrabbithomelifehal17集中投放：优化资金配置，针对品牌终端整体布局特征，于对应媒体投放全区域覆盖。媒体类型，平面类如：瑞丽、女友等专门针对中青年女性受众的全国发型的期刊类杂志。影视类如：浙江卫视这种能够覆盖目标市场的地方性电视台，投放区段可以选择热播影视剧间投放。另针对重点城市市场选择在当地具有一定影响力栏目投放。在选择部分辅助媒体进行适当投放，如公交车体，车站路牌等作为有效补充。视觉效果一致：影视广告与平面广告画面统一，包括产品画册。在制作影视广告期间同期制作平面广告，画面场景、人物形象、故事情节均做到统一，合并操作不仅可以降低制作费用，也让全部推广画面一致有利于强化目标受众视觉记忆。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广推广目地：（1）目标一：配合2013年度销售渠道拓展计划，适当置前贴近秋冬销售期间，通过提升品牌知名度及美誉度与认知度，为品牌进入目标市场提供支点，使目标区域市场业绩提升为销售终端提供支持。（2）目标二：强化品牌对目标售众的影响力，为2014加盟市场拓展奠定基础。投放策略：根据拓展终端的分布数量，集中资源于几个重点目标市场投放。以期利用核心城市带动区域市场的业绩提升。根据目标潜在顾客接受特征多渠道分类推广。集中投放：优化资金配置，针对品牌终端整体布局特征，于对应Th18根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促销规划。规划将覆覆盖目标：沈阳11大连8锦州4阜新4营口3鞍山3葫芦岛2辽阳1盘锦1丹东1铁岭2抚顺2朝阳1黑龙江8天津(4)唐山(2)秦皇岛(2)青岛(4)烟台、威海(4)济南(3)保定(3)石家庄(3)呼市(2)包头(2)通辽(2)赤峰(2)吉林1长春2松原1辽源2跟品牌市场拓展规划制定灵活的对应推广策略：以终端覆盖范围分为已进入市场及目标市场两部分，分别采取不同侧重的营销方式。1、已进入市场：整合已进入市场范围，将终端各点连成品牌已覆盖市场，在基于终端营销推广的基础之上结合品牌的短期目标市场，进行以拉动销售为目的的营销推广活动。2、品牌目标市场：对于品牌目标市场的推广策略将以品牌认知度与美誉度为营销目为核心。与品牌已进入市场营销活动相结合形成完善的大区域品牌推广覆盖。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广规划根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促跟品牌19ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广线上推广：对于主流销售渠道，网络已经成为目前不可缺少的重要组成部分，虽然目前其盈利效果不具有普遍性，但线上的影响力是不能忽视的。在目前品牌线上销售渠道已具备基础的情况下应有效利用其覆盖面与影响力为品牌推广服务。根据线上渠道特点除将其纳入到隐形推广的范畴之外，还可使用特供商品的形式扩大品牌知名度。通过非常规销售用商品直接将品牌呈现在潜在目标消费者目前，这种方式的到达率为100%。另将提升品牌网站建设作为品牌推广的基础工作达成后，将线上渠道与品牌网站相结合，使品牌具有一个无限制的了解窗口也是品牌推广策略中的重要节点。软性推广：选择具有一定影响力的第三方媒体进行隐形推广，如新闻、专访、专业商品知识普及文章、业内咨询发布等方式提前预埋企业与品牌的正面讯息，为加盟推广奠定基础。品牌推广买点：在商品缺少绝对功能性净销力的现状下，推广买点可以由品牌理念角度提炼，如：围绕家庭与亲情的表达强化受众对品牌的的感性认知。表达出商品自身具有的感情元素，同时还需强化内容的故事性。商品支撑：对于动态与静态的推广画面中表现的核心商品需达到几项指标，商品自身具有较强的净销力！1、具体表现为具有系列感；2、在构成元素中能够找到时尚点，这点用于突显品牌时尚度以及受众对品牌的感性认知；3、商品风格具有独有性，最好为我司自行研发的应季主打系列；4、针对性较强的市场价格，能够将商品净销力转化成购买率；5、商品品质过硬，货量货期稳定且有保障，并能在市场反映较好的基础上快速补单。Threeearrabbithomelifehal20ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广投放规划Threeearrabbithomelifehal21ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广投放规划（局部重点市场）Threeearrabbithomelifehal22ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端促销推广投放形式：报广、短信、赠品、商品画册、DM、形象海报、POP、橱窗展示、流水台展示春夏新品上市促销季初滞销款变价季中平销款调价季末折扣清仓秋冬新品上市促销三八妇女节促销活动五一黄金周促销端午小长假促销六一童装促销中秋小长假促销国庆黄金周促销圣诞新年促销春节前促销周年店庆促销2013年度终端促销规划根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促销规划。规划将覆盖终端全年度各阶段折扣活动。终端促销活动主要以折扣、买赠、立减、换购等形式。计划先行，置前筹备。每季前将当季活动全部落实，于活动前一个月完成物料筹备。Threeearrabbithomelifehal23ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP专项营销活动将VIP纳入年度促销活动范围内统筹管理！将VIP顾客由普通顾客群中剥离，专项管理，设立各类VIP专项营销活动，以达到顾客增加持续消费的销售目标。以精准的顾客细分化营销来不断巩固消费者对品牌的忠诚度；顾客群基数累积—拉动业绩1、VIP会员日：每月最后一个周二设为VIP会员日，由各类商品中搭配组合成一组VIP专享商品，并根据近期业绩情况设定相对较具吸引力的折扣或买赠。季初季末2、新品尝鲜购：在新品刚刚上市阶段，VIP顾客购买新品（单件商品或多件商品组合）可享受双倍积分及小件商品赠送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣销售期来临之前，将活动提前针对VIP顾客开放。4、对于新拓展市场适当加大VIP营销力度，目的在于将VIP数量半年内累计至一定数量。力争通过一年时间使VIP数量累计至2000人以上，该数据参考吉祥家乐福店VIP数量。5、VIP资料增加邮件讯息：以便于后续的DM、电子版画册投送。6、常规促销策略：VIP积分兑换代金券及小件商品。兑换原则应以小件商品为主，或采用积分加现金模式。7、定期对VIP营销进行多维数据统计分析，并制定相应的推进策略。专人专项管理持续性精准营销各店VIP顾客数量统计：吉祥家乐福2400人|岫岩149人|小市34人|灯塔540人Threeearrabbithomelifehal24对于线上维护渠道的建立与使用将是一个漫长的过程，但我们应由长远的角度看待线上渠道的存在意义！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning线上平台营销整合实体终端线上终端渠道互动VIP会员专项商品VIP积分查询兑换VIP专属地区促销归属地区商品展示线上终端便利性贴近度竞品不可复制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市场营销策略形成之后，将VIP及单店纳入至新改版的品牌网站之内。由终端维护升级为更具竞争力的品牌营销体系，在品牌网站内植入VIP专区、终端门店维护区域，使顾客在家既可完成品牌忠诚度维护或持续消费。对于线上维护渠道的建立与使用将是一个漫长的Threeear25ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端品牌推广终端品牌推广——新拓展市场小区域营销对于新进入小区域市场的品牌推广，首先应以终端所覆盖区域内的品牌认知度为首要目标，其次为品牌认知度的提升与巩固。对此应以单店为标准，进行针对性较强且符合终端本地特点的灵活推广方式。1、新店营业促销活动：针对新进入市场，品牌规划部及产品组织部应根据新拓展市场特点，组织开业期间的对应促销活动。安排对应货品。2、品牌规划部制定对应的推广方案：如新店营业推广促销活动DM，图文并茂全面介绍全线产品与促销活动内容，以及品牌、公司简介。安排DM派发预算后由营销部门执行派发。如新店活动正处于季出还应加派品牌商品目录。3、DM及商品目录派发除了由品牌推广的角度扩大品牌在当地市场的认知度之外，还强化了我司品牌专卖专营的概念，对此也是我们在三线城镇面临的主要竞品所不具备的终端特征！印制精美并具有高度设计感的纸质品牌宣传品是地区性品牌集成店所不具备的优势之一，在拉动销售及快速推广之外也较大的突出我们与竞品的差距。4、此类推广活动应以营销策略的高度纳入至年度营销范畴之内。它不仅仅在新拓展市场使用，也需在业绩不稳定或业绩增长缓慢的以进入区域使用。应在每季之前由品牌规划部牵头完成组织，与营销部充分讨论之后形成具有针对性的操作方案执行。5、终端视觉强化：门头增加中文标识。Threeearrabbithomelifehal26Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈阳三耳兔服饰有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈阳三耳兔服饰有限公司1、基础视觉VI系统的应用：统一使用对外办公形象，名片、往来信函、邮件格式等可以基本展现形象的载体。2、商品辅助图形、吊牌唛头、各类标签、软硬包装等商品辅助物料3、DM商品画册、海报、POP、信用卡、VIP会员卡等营销辅助物料三类基础物料以年度为单位每年做一次设计风格更新，以保持品牌的新鲜感与时尚度。另根据每季商品线调整、新品类增添不断调整变更部分。VI系统的应用品牌基础视觉与终端应用标准Shenyangthreeearrabbitclot27BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用规范、与VI系统结合使终端视觉形象整体提升，优化品牌美誉度，强化Sanertu品牌竞争优势。终端形象直接体现了品牌的风格与定位！囊括了品牌需要传达给目标消费者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本为五年。每次提升方案不仅仅是对时尚度的拉升，也是顺应品牌商品结构的不断调整，进行终端商品出样方式的对应改造。将五年作为基本周期也是考虑到应用成本的控制，还是根据五年间的市场变化，对品牌定位调整的必须跟进措施。SI系统的管理品牌终端空间视觉提升与应用标准专卖店专柜销售终端形态划分店中店街铺店10㎡中岛专柜30㎡中岛专柜30㎡边柜100㎡专卖店双橱窗70㎡专卖店单橱窗50㎡专卖店单橱窗70㎡店中店方案覆盖范围BrandpositioningThreeearrab28ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌管理形象新空间形象控制节点：道具队商品展示的辅助程度道具设置种类与商品的对硬度卖场划分部商品品类的对应道具模型的设置与终端使用时的组合标准道具现场组装速度与运输体积的平衡关系批量生产的工艺设计新家居馆的设计理念及风格提炼方案对各类型终端差异的适应性如何掌控费用成本视觉形象感性提升的量化标准Threeearrabbithomelifehal29ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象Threeearrabbithomelifehal30ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象传达Sanertu家居生活管品牌定位温馨色调体现家居生活的品牌理念多种形式边柜对应不同品类商品专用道具丰富了商品表现形式通过空间与商品的最佳结合，支撑品牌终端视觉形象最优化，转化为销售优势Threeearrabbithomelifehal31ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象高低流水台与中岛货架的多样组合使商品可以成组系展示，半身摸更加强化了某主推品类的静销力Threeearrabbithomelifehal32ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象系列中岛流水台与背柜结合更加强化商品展示效果Threeearrabbithomelifehal33ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象1种挂壁式壁柜，白咖2种色系对应天地2种颜色，2种组合地台，1种挂槽、2种挂件、2种组合形式通用的标准配件可任意搭配，同色道具可根据商品系列形成多种组合形式。终端可适应不同季节、不断变化的商品SKU数。并呈现出丰富的展示效果，为消费者提供了多变的浏览度。最少的配件组合出最多的样式！Threeearrabbithomelifehal34ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象Threeearrabbithomelifehal35ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象Threeearrabbithomelifehal36ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端品牌推广终端品牌视觉识别度：三四级市场顾客目标群体年龄层偏高文化水平相对不高英文识别力较低新事物接受度较慢思维方式局限性强Threeearrabbithomelifehal37ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端品牌推广强化终端品牌视觉识别度：Threeearrabbithomelifehal38ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端品牌推广强化终端品牌视觉识别度：Threeearrabbithomelifehal39家居类商品—边柜每延长米出样数量冬季：基本出样数量12件/最大出样数量16件夏季：基本出样数量16件/最大出样数量20件家居长套、休闲类、基础类上装基本出样数量16件/最大出样数量20件纹胸基本出样数量45件地架出样数量1.2m横杆地架出样数量：侧挂20件/最大出样数量25件伞型正挂地架出样数量：每个12件基础品地架出样数量L:袜子15件X3排X16层=720件底裤3件X3排X10层=90件纹胸7件X5排X4层=140件流水台为各类单品组合搭配重复出样不计在内ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端管理标准主力店铺卖场面积：60-80㎡图例面积：72㎡边柜总长：20M家居类商品—Threeearrabbithomeli40ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端管理标准家居及内衣、基础、休闲、棉裤类商品出样量：288—410件1家居类商品—58款秋冬季60件至80件春夏季80件至100件2内衣类商品—秋冬季116件至145件春夏季件3基础类商品—秋冬季件36件至45件春夏季件4纹胸类商品—全季100件5女休件闲类商品—秋冬季36件至45件春夏季件6棉裤类商品—秋冬季40件至50件春夏季件7袜子类商品—秋冬季270件春夏季件1.2m双面侧挂地架出样数量：侧挂40件/最大出样数量50件伞型正挂地架出样数量：每个12件家居服柜长5.2m冬季出样数量60件/最大出样数量80件夏季出样数量80件/最大出样数量100件女休闲柜长2.26m出样数量36件/最大出样数量45件男套内衣柜长5.2m出样数量80件/最大出样数量100件基础品柜长2.6m大件商品出样数量36件/最大出样数量45件小件商品出样数量80件/最大出样数量100件1.2m双面正挂地架出样数量：200件袜子：1.2m双面正挂地架出样数量270件（含30%长袜）短最大出样数量360件女套内衣柜长2.26m出样数量36件/最大出样数量45件纹胸基本出样数量100件Threeearrabbithomelifehal41

Sanertu更多呵护更多关爱！

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42演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！43SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall44Threeearrabbithomelifehall品牌规划大纲品牌描述：目标消费者定位商品定位市场拓展市场运营营销体系商品运营体系市场营销体系品牌营销推广终端营销活动品牌视觉形象VI系统SI系统Threeearrabbithomelifehal45品牌精神：我爱生活！更爱我的家人！我愿与他们分享生活中的点点滴滴，无论烦恼亦或喜悦。因为每一刻我都能感受到他们的关爱…我愿与他们分享生命中的每一段历程，无论彷徨还是收获，因为每一天他们都能体会到我的呵护…对未来我充满期待！我要用这爱！照亮他们的生活，一同去感受那鲜亮璀璨的五光十色。品牌理念：用这贴身的呵护让你时刻都能感受到我对你爱！清晨他在日光中醒来，睡眼朦胧中首先看到的是妻子摆在床头的“关怀”；车窗外，快乐的童颜于她的目光中渐渐消失不见，带走的还有她“全身上下由内到外的呵护”；虽然渐行渐远，但站台上他们略见微驼的腰身与斑驳的白发在心中却时刻清晰，还有行囊中殷切的叮嘱；推开门，桌角上有一个邮包，见到她的嘴角还隐约留有笑意…他便知道包裹中是远方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、内衣、文胸、基础、等系列商品，全线覆盖婴童至成人的居家内衣专营品牌，以“舒适”与“时尚”为核心诉求,春夏季商品结构以时尚为主，舒适为辅；摆脱传统内衣设计理念的束缚，以“时尚”为突破点，塑造全新的时尚外穿化家居服饰系列。秋冬季商品结构以舒适为主，时尚为辅。它有着明确的商品风格与线路；贴合的品牌形象与精准的营销策略；吸引着对Sanertu品牌具有认同感的目标群体。明确的中档市场定位，并向中高及中下级市场略带辐射的市场策略；核心商品由三耳兔全线组成，中高端产品由“妃希诺”补充，中低端产品由“舒爱得”品牌承接，由此三个品牌组成完整的品牌价格体系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif46ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者10%5%60%25%主力消费群体非主力消费群体上延消费群体下延消费群体以家庭为购买单位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代购买阶段性特俗需求男性消费者35岁—45岁女性家庭月平均收入8K—2W元一单多件购买替代家人购买消费群体构成15—35岁女性人均收入月平均1K—5K非日常替代购买阶段性特俗需求45岁—60岁女性人均月收入2K—5K元单件购买消费倾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal47女款商品覆盖年龄层ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者30%商品覆盖婴童及少年0—22岁消费者10%商品覆盖60商品覆盖青中年20—40岁消费者中老年40岁以上消费者男款商品覆盖年龄层目标消费者核心年龄段由儿童及中老年组成。其中男性消费者覆盖全部年龄段。女性消费者主要针对儿童及老年消费者。并适量补充中青年类产品。女款商品覆盖年龄层Threeearrabbithome48ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning价格定位z家居类内衣类棉裤类文胸类基础类袜子类休闲类春夏季秋冬季商品价格带(实卖价格)100元200元300元7550250175150125275250225儿童类1000元800600400Threeearrabbithomelifehal49ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品类季节比例秋冬季商品男女款比例为：男55%女45%家居类商品为总款量的：55%文胸类出样量占终端总面积的：15%内衣类商品出样占终端面积30%男款65%女款45%其中女款打底衫为65%春夏季商品男女款比例为：男30%女70%家居类商品为总款量的：60%女款为45%文胸类占终端出样总量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品构架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal50ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季价格结构58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居长套纯棉家居长套珊瑚绒家居长套长袖裙三重保暖居长套7999159259半袖类保暖裤背心类病号服长袖衫类9912915917979159099短裤类305819869139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装1394299915999159119169229莫代尔内衣纯棉素色内衣人棉素色内衣纯棉印花内衣纯棉提花内衣139179259人棉提花内衣139179259119169229人棉印花内衣179399起绒保暖美雅碧A级店铺常规店铺15纯棉袜莫代尔竹炭袜羊毛袜连裤袜22183879Threeearrabbithomelifehal517999159259半袖类Threeearrabbithomelifehall品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季价格结构背心类病号服长袖衫类79159短裤类58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣7912999305819815纯棉袜莫代尔竹炭袜短丝袜连裤袜221887969139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖类家居长套半袖家居长套家居短套家居长裤家居短裤7999159259半袖类Threeearrabbit52商品对应条件：消费能力等级设定：零售单价区间标准营业区域面积设定：终端商品品类结构ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市场拓展拓展目标拓展市场预设目标区域区域选定；商圈等级、周边环境、客流量、面积标准、租金范围、竞品业绩、同类对比

财务核算：成本摊销持平指标、业绩盈利目标、运营部门业绩预估、目标业绩达成可行性；盈利预期时间。商品对应条件：Threeearrabbithomel53ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系促销商品运营推广拓展终端店铺形象拓展标准：预设终端商圈等级、类型、目标；市场等级、客流量、面积、租金范围、辐射区域、周边可比商品单价、商品单价预估；业绩预估、业绩成本持平目标/盈利目标业绩、盈利预期时间、营销团队经营预期评估终端形象等级设定；ABC类等级对应装修成本控制；装修布局图纸审核；准确施竣期通知；竣工验收及现场交接营业前筹备：人员设置；培训、市场预估、潜在消费目标分析、顾客培养、货品意见、推广方案商品组织：针对性差异化策略；单店库容量设置；卖场出样量设定；单店货品结构、价格结构、商品组织、配发方案；新店开业推广：基础培训、推广方案、陈列支持、物料筹备、执行；新市场品牌推广Threeearrabbithomelifehal54ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理以终端执行情况衡量各部工作成效！

监察部定期巡访店铺随机抽检。各部出具寻访标准检查事项，使寻访更具有专业性、针对性。如：终端陈列标准、销售技巧商品知识培训、商品配置情况，周边市场状况及竞品现状。检验商品策略与市场的贴近度与可行性。寻访过程如实记录并于周例会研讨分析，通过对终端运营情况的检视不断改进各部工作，并将各部工作透明化敞开化。Threeearrabbithomelifehal55ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理促销活动方案包含宣传品使用说明；对应商品展示要求；活动目标与政策分析；全面解说活动内容，使终端充分理解并执行终端执行商品陈列规范是否出现执行不力或方案适应性问题？对于终端商品陈列一线是否掌握基本技能？如何巩固及提升技能？通过对商品、货柜道具、宣传品、服务标准等项工作的整合，使消费者看到一个视觉效果达到最佳的终端根据各终端商品构架对卖场逐一规划对应的展示区域，对货柜及货架划分不同等级对应不同盈利能力的商品。并设定不同时段的陈列标准，及相应的商品陈列数量段。使终端有所依有所据。终端视觉最优化策略：集合终端图纸、照片、特点、各类准确尺寸，建立完善的终端档案，以便随时做出准确的调整。制定详细的道具使用说明，工程部门配合制定详细的道具养护说明。Threeearrabbithomelifehal56ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理根据终端所处商圈特点等级，以及卖场营业有效面积设定商品差异化结构配置标准根绝图纸在开业前即完成终端库存标准设定，并按照设定配发货品。根据店铺零售单价等级设定商品单价配置差异化标准对卖场销售区域科学划分不同销售区域，以对应不同的主力商品及次级商品。1、终端库存容量；仓库库存量2、卖场有效区域商品出样陈列量；Threeearrabbithomelifehal57ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning营销体系销售情况参与商品商品定价商品组织活动企划宣传物料陈列整合品牌发展由品牌发展规划部制定年度常规促销企划方案：依照年度计划执行固定节日、四季促销活动，与商品管理部配合完成年度常规促销活动制定与执行。商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品促销策略并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价终端因业绩下滑或新开拓市场，需采用短期或具有针对性的促销战术由终端提出需求后，商品部组织具体的促销活动。新店开业亏损店铺商场活动终端商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品销售策略，并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价，在控制毛利的前提下做到灵活的价格策略；为一线销售部门提供充分的货品支持；以全盘货品把控的角度管理各类单品进销存，主动调整存量及价格。通过对小区域及单店的数据密切跟踪积极发挥商品及价格对市场的影响力，积极争取单店业绩的提升与稳定。Threeearrabbithomelifehal58ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品运营商品组织管理架构部门负责人货品控制主管商品控制主管渠道商控专员区域商控专员区域商控专员商控专员—岗位职能：负责管控区域内的新旧款商品配发、补货、调拨。合理配发商品，保障货品及时下发到店；单店货品数据管理及其他数据分析工作。协助商品控制主管完成数据分析工作货控主管—岗位职能：负责货品整体的进销存管理工作；分析单品销售情况，为各部门提供各类单品进、销、存数据。管理往季库存货品，制定销售价格。商控主管—岗位职能：管控终端新旧商品配发、补货、调拨工作督导商控专员及时完成商品配、调、并工作；为相关部门提供及时准确的可参考数据分析报告。对重点店铺销售情况进行跟中及数据分析，并与销售督导配合提出具有针对性货品应对方案，并组织实施。货控主管—岗位职能：负责公司整体的货品组织与生产，制定全盘的商品架构及价格结构。控制商品毛利，针对各项促销活动提出对应的货品策略。全面掌控商品流转，保障货品合理周转及终端的货品需求；备注：区域或渠道商控专员：以渠道或终端覆盖区域为标准划分管控区域，使管控工作能够更加贴近终端。部门负责人除管理部门整体工作之外，还需完成商品的前期规划与组织工作Threeearrabbithomelifehal59ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市场营销促销主管—岗位职能：制定年度促销计划，与相关部门配合筹备并完成组织实施。VIP营销管理；平面设计师—岗位职能：负责宣传、广告平面，店铺促销活动的宣传物料的设计、制作；负责品牌的包装物及其它易耗品的设计管理陈列主管—岗位职能：管理终端视觉效果。完善终端陈列体系。整合商品知识、陈列技巧、制定培训计划。负责进行新品上市，节假日促销活动的店铺陈列、推广方案制作，培训、推广。品牌推广主管—岗位职能：负责品牌及终端市场推广、营销活动的策划组织。根据品牌年度发展规划制定相应的推广计划，组织、落实各项促销活动品牌营销管理架构部门负责人品牌推广主管促销活动主管陈列主管平面设计师部门负责人—岗位职能：管理部门各项工作，督导各岗位工作按照计划执行并达成预期工作目标。根据市场反馈及调查提出品牌、商品改进意见Threeearrabbithomelifehal60集中投放：优化资金配置，针对品牌终端整体布局特征，于对应媒体投放全区域覆盖。媒体类型，平面类如：瑞丽、女友等专门针对中青年女性受众的全国发型的期刊类杂志。影视类如：浙江卫视这种能够覆盖目标市场的地方性电视台，投放区段可以选择热播影视剧间投放。另针对重点城市市场选择在当地具有一定影响力栏目投放。在选择部分辅助媒体进行适当投放，如公交车体，车站路牌等作为有效补充。视觉效果一致：影视广告与平面广告画面统一，包括产品画册。在制作影视广告期间同期制作平面广告，画面场景、人物形象、故事情节均做到统一，合并操作不仅可以降低制作费用，也让全部推广画面一致有利于强化目标受众视觉记忆。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广推广目地：（1）目标一：配合2013年度销售渠道拓展计划，适当置前贴近秋冬销售期间，通过提升品牌知名度及美誉度与认知度，为品牌进入目标市场提供支点，使目标区域市场业绩提升为销售终端提供支持。（2）目标二：强化品牌对目标售众的影响力，为2014加盟市场拓展奠定基础。投放策略：根据拓展终端的分布数量，集中资源于几个重点目标市场投放。以期利用核心城市带动区域市场的业绩提升。根据目标潜在顾客接受特征多渠道分类推广。集中投放：优化资金配置，针对品牌终端整体布局特征，于对应Th61根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促销规划。规划将覆覆盖目标：沈阳11大连8锦州4阜新4营口3鞍山3葫芦岛2辽阳1盘锦1丹东1铁岭2抚顺2朝阳1黑龙江8天津(4)唐山(2)秦皇岛(2)青岛(4)烟台、威海(4)济南(3)保定(3)石家庄(3)呼市(2)包头(2)通辽(2)赤峰(2)吉林1长春2松原1辽源2跟品牌市场拓展规划制定灵活的对应推广策略：以终端覆盖范围分为已进入市场及目标市场两部分，分别采取不同侧重的营销方式。1、已进入市场：整合已进入市场范围，将终端各点连成品牌已覆盖市场，在基于终端营销推广的基础之上结合品牌的短期目标市场，进行以拉动销售为目的的营销推广活动。2、品牌目标市场：对于品牌目标市场的推广策略将以品牌认知度与美誉度为营销目为核心。与品牌已进入市场营销活动相结合形成完善的大区域品牌推广覆盖。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广规划根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促跟品牌62ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广线上推广：对于主流销售渠道，网络已经成为目前不可缺少的重要组成部分，虽然目前其盈利效果不具有普遍性，但线上的影响力是不能忽视的。在目前品牌线上销售渠道已具备基础的情况下应有效利用其覆盖面与影响力为品牌推广服务。根据线上渠道特点除将其纳入到隐形推广的范畴之外，还可使用特供商品的形式扩大品牌知名度。通过非常规销售用商品直接将品牌呈现在潜在目标消费者目前，这种方式的到达率为100%。另将提升品牌网站建设作为品牌推广的基础工作达成后，将线上渠道与品牌网站相结合，使品牌具有一个无限制的了解窗口也是品牌推广策略中的重要节点。软性推广：选择具有一定影响力的第三方媒体进行隐形推广，如新闻、专访、专业商品知识普及文章、业内咨询发布等方式提前预埋企业与品牌的正面讯息，为加盟推广奠定基础。品牌推广买点：在商品缺少绝对功能性净销力的现状下，推广买点可以由品牌理念角度提炼，如：围绕家庭与亲情的表达强化受众对品牌的的感性认知。表达出商品自身具有的感情元素，同时还需强化内容的故事性。商品支撑：对于动态与静态的推广画面中表现的核心商品需达到几项指标，商品自身具有较强的净销力！1、具体表现为具有系列感；2、在构成元素中能够找到时尚点，这点用于突显品牌时尚度以及受众对品牌的感性认知；3、商品风格具有独有性，最好为我司自行研发的应季主打系列；4、针对性较强的市场价格，能够将商品净销力转化成购买率；5、商品品质过硬，货量货期稳定且有保障，并能在市场反映较好的基础上快速补单。Threeearrabbithomelifehal63ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广投放规划Threeearrabbithomelifehal64ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌营销推广2013年度品牌推广投放规划（局部重点市场）Threeearrabbithomelifehal65ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端促销推广投放形式：报广、短信、赠品、商品画册、DM、形象海报、POP、橱窗展示、流水台展示春夏新品上市促销季初滞销款变价季中平销款调价季末折扣清仓秋冬新品上市促销三八妇女节促销活动五一黄金周促销端午小长假促销六一童装促销中秋小长假促销国庆黄金周促销圣诞新年促销春节前促销周年店庆促销2013年度终端促销规划根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促销规划。规划将覆盖终端全年度各阶段折扣活动。终端促销活动主要以折扣、买赠、立减、换购等形式。计划先行，置前筹备。每季前将当季活动全部落实，于活动前一个月完成物料筹备。Threeearrabbithomelifehal66ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP专项营销活动将VIP纳入年度促销活动范围内统筹管理！将VIP顾客由普通顾客群中剥离，专项管理，设立各类VIP专项营销活动，以达到顾客增加持续消费的销售目标。以精准的顾客细分化营销来不断巩固消费者对品牌的忠诚度；顾客群基数累积—拉动业绩1、VIP会员日：每月最后一个周二设为VIP会员日，由各类商品中搭配组合成一组VIP专享商品，并根据近期业绩情况设定相对较具吸引力的折扣或买赠。季初季末2、新品尝鲜购：在新品刚刚上市阶段，VIP顾客购买新品（单件商品或多件商品组合）可享受双倍积分及小件商品赠送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣销售期来临之前，将活动提前针对VIP顾客开放。4、对于新拓展市场适当加大VIP营销力度，目的在于将VIP数量半年内累计至一定数量。力争通过一年时间使VIP数量累计至2000人以上，该数据参考吉祥家乐福店VIP数量。5、VIP资料增加邮件讯息：以便于后续的DM、电子版画册投送。6、常规促销策略：VIP积分兑换代金券及小件商品。兑换原则应以小件商品为主，或采用积分加现金模式。7、定期对VIP营销进行多维数据统计分析，并制定相应的推进策略。专人专项管理持续性精准营销各店VIP顾客数量统计：吉祥家乐福2400人|岫岩149人|小市34人|灯塔540人Threeearrabbithomelifehal67对于线上维护渠道的建立与使用将是一个漫长的过程，但我们应由长远的角度看待线上渠道的存在意义！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning线上平台营销整合实体终端线上终端渠道互动VIP会员专项商品VIP积分查询兑换VIP专属地区促销归属地区商品展示线上终端便利性贴近度竞品不可复制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市场营销策略形成之后，将VIP及单店纳入至新改版的品牌网站之内。由终端维护升级为更具竞争力的品牌营销体系，在品牌网站内植入VIP专区、终端门店维护区域，使顾客在家既可完成品牌忠诚度维护或持续消费。对于线上维护渠道的建立与使用将是一个漫长的Threeear68ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning终端品牌推广终端品牌推广——新拓展市场小区域营销对于新进入小区域市场的品牌推广，首先应以终端所覆盖区域内的品牌认知度为首要目标，其次为品牌认知度的提升与巩固。对此应以单店为标准，进行针对性较强且符合终端本地特点的灵活推广方式。1、新店营业促销活动：针对新进入市场，品牌规划部及产品组织部应根据新拓展市场特点，组织开业期间的对应促销活动。安排对应货品。2、品牌规划部制定对应的推广方案：如新店营业推广促销活动DM，图文并茂全面介绍全线产品与促销活动内容，以及品牌、公司简介。安排DM派发预算后由营销部门执行派发。如新店活动正处于季出还应加派品牌商品目录。3、DM及商品目录派发除了由品牌推广的角度扩大品牌在当地市场的认知度之外，还强化了我司品牌专卖专营的概念，对此也是我们在三线城镇面临的主要竞品所不具备的终端特征！印制精美并具有高度设计感的纸质品牌宣传品是地区性品牌集成店所不具备的优势之一，在拉动销售及快速推广之外也较大的突出我们与竞品的差距。4、此类推广活动应以营销策略的高度纳入至年度营销范畴之内。它不仅仅在新拓展市场使用，也需在业绩不稳定或业绩增长缓慢的以进入区域使用。应在每季之前由品牌规划部牵头完成组织，与营销部充分讨论之后形成具有针对性的操作方案执行。5、终端视觉强化：门头增加中文标识。Threeearrabbithomelifehal69Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈阳三耳兔服饰有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈阳三耳兔服饰有限公司1、基础视觉VI系统的应用：统一使用对外办公形象，名片、往来信函、邮件格式等可以基本展现形象的载体。2、商品辅助图形、吊牌唛头、各类标签、软硬包装等商品辅助物料3、DM商品画册、海报、POP、信用卡、VIP会员卡等营销辅助物料三类基础物料以年度为单位每年做一次设计风格更新，以保持品牌的新鲜感与时尚度。另根据每季商品线调整、新品类增添不断调整变更部分。VI系统的应用品牌基础视觉与终端应用标准Shenyangthreeearrabbitclot70BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用规范、与VI系统结合使终端视觉形象整体提升，优化品牌美誉度，强化Sanertu品牌竞争优势。终端形象直接体现了品牌的风格与定位！囊括了品牌需要传达给目标消费者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本为五年。每次提升方案不仅仅是对时尚度的拉升，也是顺应品牌商品结构的