成本领先战略的对比

成本领先战略的对比分析展望未来06两种模式在中国市场的情况05Contents对比分析04家乐福企业03

沃尔玛企业02

成本领先战略01成本领先战略

成本领先战略:当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。

中国零售业存在的问题1.中国零售业通常在小规模时都能够集中精力做营销，一旦事业稍具规模，大多会把“抢地盘、占山头”看做第一要务，策略是先跃进再后补。实际上，越是跃进就越没有时间后补，所以，到最后必然无法自控，只能顺着自己发动的机器惯性继续狂热下去，直到能量自耗殆尽。

2.受传统思想影响，中国企业都喜欢置地买房这类保值投资，但这很容易使企业失去商业机会。在经营顺利的时候，一切无碍，一旦经营失利，企业马上面临生死关头。中国零售业存在的问题如果零售商因经营不善或遇到突发事件而导致信用危机，无论多大多高多强的“零售大厦”都将在瞬时倒塌，供应商将是零售商的终结者，这就是零售业面临的危机，实际上也是供应链危机。有些零售业的资金来源主要靠发放消费券，预收消费款，零售业因此而成了“亚金融产业”，因此零售业自身也存在“金融危机”。

3.中国很多企业在创业时齐心协力，成功后反而四分五裂。很多中国零售业没有败给竞争对手，而是败给了自己。分裂使企业资源分散、力量变小、能量抵消、事业萎缩，这是中国零售业想回避也避不了的一道“生死坎”。

成本领先战略的应用对我国零售业意义重大沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。主要业态：沃尔玛购物广场（主要业态，面积在10000-20000平方米，经营品种2万种左右）、山姆会员店（营业面积：2万以上，经营品种5000种左右）、沃尔玛社区店沃尔玛于1996年8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商店。沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次,商店分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国、英国、日本、危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜和哥斯达黎加等16个国家。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，在全国创造了超过50,000个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购。沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过36,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,550万元的物品和资金。1991年1995年至今沃尔玛年销售售额突破400亿美元，成为为全球大型零零售企业之一一。沃尔玛销售额额持续增长，，并创造了零零售业的一项项世界纪录，，实现年销售售额936亿美元沃尔玛己拥有有2133家沃尔玛商店店，469家山姆会员商商店和248家沃尔玛购物物广场,分布世界14个国家。沃尔玛里程碑碑采购管理库存管理物流管理经营管理成本领先战略略采购管理购货环节采取取向工厂直接接购货、统一一购货和辅助助供应商减少少成本等方式式来降低购货货成本1.直接向工厂购购货方式。2.统一购货方式式。3.辅助供应商减减少产品成本本方式。库存管理存货环节采取取建立高效运运转的配送中中心以保持低低成本存货物流管理在运输环节，，沃尔玛自身身拥有车队，，有效地降低低了运输成本本经营管理日常经费管理理环节进行严严格控制--节俭办公室不置昂昂贵的办公用用品和豪华装装饰店铺装修尽量量简洁商品采用大包包装减少广告开支支鼓励员工为节节省开支出谋谋划策等等。。沃尔玛成本领领先战略的成成功应用对中中国零售业的的启示明确基本竞争争战略提高企业规模模化程度走规规模经济的道道路大力发展现代代物流降低流通成本本加大科技投入入力度提高信信息管理技术术缔结战略联盟盟以供应链的整整体优势参与与竞争控制管理费用用力求节俭明确基本竞争争战略沃尔玛能够取取得今日的成成就，很大程程度上要归功功于其成本领领先战略的正正确运用。沃沃尔玛确立了了成本领先的的竞争战略，，并进行了正正确实施。我我国众多零售售企业既不是是低成本控制制者，也不是是独树一帜的的产品或服务务提供者。不不仅是沃尔玛玛、家乐福、、麦德龙等国国外零售企业业无一不以其其明晰的竞争争战略和强有有力的竞争态态势获取竞争争优势，国内内零售企业应应尽快确定符符合企业自身身发展的基本本竞争战略并并加以正确实实施，增强自自己的竞争优优势。提高企业规模模化程度，走走规模经济的的道路我国的零售业业由于长期以以来，市场体体系的欠缺和和企业自有资资金薄弱技术术能力不足导导致国内零售售企业规模普普遍小，市场场集中度低，，无法获取规规模效益。规规模偏小的缺缺点致使我国国零售企业采采购成本高,难以营造自有有特色，无法法吸引顾客，，从而影响企企业竞争力。。因此，国内内零售业要想想在竞争中得得到生存和发发展，就必须须稳步扩大规规模，逐步实实现规模经营营和规模效应应。从而降低低采购成本，，提高商品的的价格优势。。大力发展现代代物流，降低低流通成本国内零售企业业大都没有将将物流看成优优化生产过程程、强化市场场经营的关键键，而将物流流活动置于附附属地位，被被动地接受生生产、销售服服务。大多数数企业将仓储储、运输、装装卸搬运、采采购、包装、、配送等物流流活动分散在在不同部门，，没有纳入一一个部门对物物流活动进行行系统规划和和统一运作与与管理。由于于物流活动跨跨职能、跨部部门设置，各各部门各自为为战，且缺乏乏对物流成本本的核算和物物流财务分析析，致使整个个系统的运作作效率低下。。加大科技投入入力度，提高高信息管理技技术技术进步带来来成本优势和和差异化优势势的巨大变化化。连锁经营营这种新型零零售业态的出出现，是零售售产业的又一一次革命，这这种现代流通通技术，逐步步取代传统流流通模式，是是现代商业的的基本发展趋趋势。缔结战略联盟盟，以供应链链的整体优势势参与竞争通过与供应商商建立伙伴关关系，可以让让供应商及时时知道沃尔玛玛的库存情况况来决定是否否需要供货。。这种将供应应链的上家与与下家也纳入入企业信息系系统服务对象象的理念，是是我国大部分分企业所具备备的。目前，，我国很多企企业实现了基基于ERP的信息发布，，使得合作伙伙伴可以共享享部分物流信信息，但是面面向物流流程程的协作则非非常少见。控制管理费用用，力求节俭俭虽然沃尔玛的的年度销售额额让同行望尘尘莫及，股票票在股市上风风光无限，但但沃尔玛的节节俭作风却是是世界一流，，简朴的公司司大楼、办公公设备和节俭俭的高层管理理大员，管理理费用的严格格控制，无不不体现其成本本领先战略的的成功实施，，而国内的一一些零售企业业，其管理过过程却注入了了过多的“面面子工程”，，办公设施追追求豪华与奢奢侈，营销活活动讲排场，，广告费用一一掷千金。中中国零售企业业应认真借鉴鉴沃尔玛的成成功经验，摈摈弃一些不理理性行为，严严格控制管理理费用，踏实实做好管理细细节，增强企企业竞争力。。carrefour家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场场业态的首创创者，是欧洲洲第一大零售售商，世界第第二大国际化化零售连锁集集团。现拥有有11,000多家营运零售售单位，业务务范围遍及世世界30个国家和地区区。集团以三三种主要经营营业态引领市市场：大型超超市，超市以以及折扣店。。此外，家乐乐福还在一些些国家发展了了便利店和会会员制量贩店店。2004年集团税后销销售额增至726.68亿欧元，员工工总数超过43万人。2005年，家乐福在在《财富》杂志编排的全全球500强企业中排名名第22位。2012年3.15晚会被曝将超超过保质期限限的食品再利利用，甚至更更改时间。Carrefour（China）家乐福于1995年进入中国后后，采用国际际先进的超市市管理模式，，致力于为社社会各界提供供价廉物美的的商品和优质质的服务，受受到广大消费费者的青睐和和肯定，其““开心购物家家乐福”、““一站式购物物”等理念已已经深入人心心。如今，家家乐福已成功功地进入了中中国的25个城市，在北北至哈尔滨、、南至深圳、、西至乌鲁木木齐、东至上上海的中国广广袤土地上开开设了109家大型超市，，聘请3万多名员工。。在在华外资资零售企业中中处于领先地地位。家乐福福还向中国引引进迪亚折扣扣店和冠军食食品超市两种种业态。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评评为“在华最最有影响力的的企业”之一一。2004年约有2亿多人光顾了了家乐福在中中国的各门店店，其中68%为女性，32%乘公共汽车，，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或或小轿车前往往家乐福购物物。家乐福成成为了各地居居民的好邻居居。1963年家乐福里程碑碑1999年2010年家乐福与普美美德斯合并，，并成为欧洲洲食品零售的的巨人.家乐乐福福成成为为最最国国际际化化的的零零售售企企业业，，拥拥有有超超过过9200家商商店店，，遍遍及及31个国国家家和和地地区区家乐乐福福首首创创了了一一种种全全新新的的业业态态———大卖卖场场（（Hypermarket）成本本领领先先战战略略家乐福行政政管管理理采购购管管理理人力力资资源源门店店选选址址节能能减减排排组织织结结构构在采采购购方方面面，，家家乐乐福福建建立立了了一一套套科科学学、、高高效效、、廉廉洁洁的的采采购购体体系系。。采购购管管理理节能能减减排排家乐乐福福将将节能能减减排排进行行到到底底在家家乐乐福门门店店内生生鲜鲜区区域域，，增增加加了了几几排排沿沿墙墙体体放放置置的的带带拉拉门门的的冷冷藏藏立立柜柜。。与与其其他他超超市市敞敞开开冷冷柜柜盖盖销销售售不不同同，，速速冻冻饺饺子子、、粽粽子子等等食食品品都都被被分分层层陈陈列列在在立立柜柜中中。。这种种做做法法可可每平平方方米米可可节节省省15%-20%的能能耗耗。。另另外外，，在在封封闭闭的的恒恒温温环环境境中中，，对对食食品品储储藏藏也也有有帮帮助助，，并并减减少少化化霜霜次次数数,节约约成成本本.节能能减减排排作为为率率先先推推行行节节能能项项目目的的外外资资零零售售企企业业，，家家乐乐福福大大中中华华区区总总裁裁兼兼CEO罗国国伟伟介介绍绍，，节节能能改改造造的的门门店店，，比比较较2005年家家乐乐福福共共节节省省能能耗耗费费用用约约1亿元元，，平平均均单单店店节节省省100万元元。。通通过过节节能能降降低低运运营营费费用用。。行政政管管理理家乐乐福福要要求求自自己己员员工工的的工工作作要要高高效效、、准准确确、、负负责责的的完完成成。。这这将将会会为为公公司司更更好好的的利利用用资资源源、、分分配配资资源源打打好好基基础础。。也也无无形形的的带带动动整整个个公公司司以以有有限限的的资资源源创创造造更更大大的的价价值值。。从每每位位员员工工自自身身出出发发,很多多小小的的方方面面，，只只要要稍稍微微留留意意都都可可以以做做到到节节省省或或者者更更合合理理利利用用资资源源。。门店店选选址址家乐乐福福在在中中国国选选址址一一般般标标准准是是公公共共汽汽车车8公里里车车程程，，不不超超过过20分钟钟的的心心理理承承受受力力;外聘聘公公司司进进行行市市调调。。一一般般需需要要分分别别选选两两家家公公司司进进行行销销售售额额测测算算，，两两家家公公司司是是集集团团之之外外的的独独立立公公司司；；灵灵活活适适应应当当地地特特点点。。家家乐乐福福店店最最佳佳为为地地面面一一、、二二层层或或地地下下一一层层和和地地上上一一层层。。有有效效的的降降低低门门店店租租金金,从而降低运营营成本.人力资源家乐福最大的的特色是在于于只是的e化，将人力资资源的各项资资源全放在内内部网络上，，一招人员的的不同级别，，开放不同的的资料和知识识共享。2006年HR团队开始架构构中国家乐福福HR线上图书馆，，大约半年时时间不断累积积资料以致整整体完成。组织结构扁平式的组织织结构有利于于节约经营管管理成本WAL★MARTVSCARREFOUR盈利模式对比比连锁零售行业业的盈利模式式主要有两种种，一为前台台利润，即通通过售出商品品的合理差价价获取利润；；二为后台利利润，主要通通过挤占供应应商的利润谋谋求自身利润润。较为通行行的比例是前前者为主，后后者为辅。沃尔玛的盈利利模式更关注注前台利润，，通过采用最最新IT技术、建立科科学高效的供供应链管理体体系来降低物物流成本和采采购成本。家乐福的盈利利模式则是逆逆向的，更关关注后台利润润，向上游供供应商收取高高额进场费和和返点。据悉悉，家乐福总总利润来源中中至少有60%来自供应商。。与供应商关系系沃尔玛和供应应商签订的货货款结算时间间平均为29天，家乐福则则需60天。而家乐福福则倾向于向向上游供应商商收取高额进进场费，把进进货成本压到到最低，挤压压供应商的利利润。家乐福的“分权”和沃尔玛的“集权”机制家乐福以开单单店的形式进进行扩张，这这种“单打”形式也赋予了了家乐福店长长更多的权力力。单个的店面面失去了与供供应商讨价还还价的机会。。沃尔玛自入华华开始，一直直采取总部直直管模式运营营。中国成立立合规管理部部门，是公司司将回归中央集权模式而放出的的信号。正是是因为这种集集权化，增强强了规模经济济效应。在供供货商的选取取方面占有压压倒性优势。。经营模式沃尔玛在中国国的策略是把把美国成功的的经营模式大大规模标准化化复制，选址址走的是城郊郊战略,商品采购全球球统一安排，，配送也是全全球统一调配配。节约了中间环环节的支出家乐福在中国的策略略是经营模式式本土化，而而非标准的成成功经营模式式复制。加速速市场渗透，，但同时也增增加了中间环环节的费用。。选址策略沃尔玛进军中中国的第一步步没有选择北北京、上海等等中心城市，，而是把店开开到了深圳的的郊区。节省直接成成本。与沃尔玛相反反，家乐福选选址绝对是大大城市的中心心地带，家乐乐福法语名字字的含义就是是十字路口。。家乐福在中中国的第一家家店就选在北北京繁华的国国际展览中心心南侧十字路路口.获得了大量的的客流，但成成本相对较高高。“沃尔玛”模模式与“家乐乐福”模式在在中国市场的的表现沃尔玛和家乐乐福虽然都实实行成本领先先战略，但具具体实施方法法和侧重点有有所区别。沃尔玛更注重重通过价值链链环节降低物物流成本和采采购成本，通通过商品进销销差价获取利利润的盈利模模式。家乐福则倾向向于向上游供供应商收取高高额进场费，，把进货成本本压到最低，，挤压供应商商的利润。“沃尔玛”模模式与“家乐乐福”模式在在中国市场的的表现由于目前国内内进销差价比比较低，价格格战一再延绵绵微利时代，，加之中国交交通运输和信信息流通相对对落后，物流流成本的降低低也难短期实实现，因此，，短期内“家乐福模式”仍被大多数国国内零售企业业效仿。但是，随着国国内交通运输输等硬件基础础设施的逐步步完善，企业业规模的不断断扩大，“沃尔玛模式”的优势将得到到逐步体现，，而“家乐福模式”在中国市场开开始遭遇尴尬尬，因此改革革已是势在必必行。对于国内零售售企业而言，，更应该学习习和借鉴的是是从价值链考考虑的降低物物流成本和采采购成本的理理念。展望未来2012年2月底，沃尔玛玛中国宣布，，将增加对电电子商务大亨亨1号店的投资规规模，拟将其其持有股份增增至近51%。沃尔玛在中中国市场“触触网”的决心心可见一斑。。展望未来沃尔玛的这一一举措开创了了超市经营与与电子商务相相结合的新的的经营模式，，大大节省了了人员、店面面、能源等方方面的费用支支出，从而更更好地凸显出出成本领先战战略的优势，，预示着新超超市经营时代代的到来。ThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:38:4821:38:4821:3812/11/20229:38:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:38:4821:38Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:38:4821:38:4821:38Sunday,December11,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:38:4821:38:48December11,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。11十二二月20229:38:48下下午21:38:4812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:38下下午午12月月-2221:38December11,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1121:38:4821:38:4811December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:38:48下下午9:38下下午21:38:4812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:38:4821:38:4821:3812/11/20229:38:48PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:38:4821:38Dec-2211-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:38:4821:38:4821:38Sunday,December11,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:38:4821:38:48December11,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。11十十二二月月20229:38:48下下午午21:38:4812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二月229:38下下午12月-2221:38December