房地产成全机构：火把五把火

2009-6-1成全机构策划中心黄章林欧阳路沙龚晓欣

陈悦刘祯婷五把火房地产行业营销推广借鉴火把写在前目前楼市虽热，但面对市场的起起落落，创新才是唯一的出路楼市冬天开始的火把，度过了小阳春，迎来了盛夏《火把五把火》出炉，心态不变，创意在变对民族、对企业、对项目、对你我，创新意味着新台阶五把火原名：房地产行业营销推广借鉴火把冬日过后精神犹在！上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：网络营销之业主论坛完全解读写在前新思路星级评定上篇评地产借鉴星级评定说明多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。重庆房展会上珠江太阳城的展板。这四幅广告表现了其在企划思路上与世界的接轨，定位于做江北嘴的“下一个陆家嘴”，并把“维多利亚湾的璀璨夜色”也定格与此，凸显了产品价值。就Slogan而言，很吸引眼球，满足了人们的类比心理。房地产借鉴星级表贡献者：宋艳多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情万科渝园的灯箱广告。强调了这是重庆的院子，万科的别墅，也与案名一致。这是万科于今年5月在重庆的第一项目，当时还有另一个项目是朗润园。这两个项目带动了当时整个重庆的楼市销量。让重庆成为了专家眼里“看不清的城市”。因为从宏观的层面看，当时的成交量应该是下跌的，但重庆销售量却位居全国之首，和专家内部数据调查结论相差甚远。可见万科的影响力。房地产借鉴星级表贡献者：宋艳多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情以朗诗地产为例，大小众媒体整合推广。①大众媒体报广：苏州广播电视《第一地产》。

②小众媒体：以中石油、中石化为平台，对中高端车主进行“一对一”定点发放带娱乐性质的汽车CD，高质量人群，高到达率。房地产借鉴星级表贡献者：宋艳多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情协信在渝中打造的江山别墅、江山豪宅、江山洋房，构成了60万方的阿卡迪亚国际标准住区。广告在表现协信“渝中情节”的同时，很巧妙的告知了消费者即将发售的江山洋房——协信·秀岭江山，颇有师傅介绍得意门生之味。房地产借鉴星级表贡献者：邱惠君多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情金融危机让灵活多变的小户型变得讨喜，小户型广告不论从语言或是画面，都渗透着“古灵精怪”，“轻松搞笑”为楼市紧张的气氛增添不少活跃，一副很有“范儿”的样子。

房地产借鉴星级表贡献者：邱惠君多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情重庆万万达广广场的的报广广。广广告凭凭什么么吸引引人？？如今今报广广涵盖盖了太太多的的产品品信息息，如如外立立面、、样板板间和和户型型图。。偶尔尔看到到这样样的广广告，，如清清风扑扑面。。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：王王跃军军多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情北京孔孔雀城城，三三项目目联动动，三三帧画画面循循环更更换。。以及及，三三亚福福湾度度假别别墅，，两帧帧画面面互换换。这这是出出现在在126信箱发发送成成功后后的页页面广广告，，别墅墅项目目也看看上了了邮箱箱这一一网络络营销销渠道道，趁趁机撒撒网捕捕鱼，，形成成品牌牌联动动！房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：林林予蘅蘅多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情地铁广广告包包罗万万象，，从地地产到到香水水再到到其它它，吸吸引的的眼光光，打打动的的是心心灵。。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：宋宋艳多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情地铁二二号线线上看看到的的和憬憬家园园的广广告。。“坐坐②号号线回回家！！”非非常应应景，，而且且瞄准准了目目标或或是潜潜在购购买者者。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：刘刘祯婷婷多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情户外围围挡的的间柱柱，招招视性性很强强。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：何何晓锐锐多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情金色地地带的的邀请请函的的设计计。连连同信信封一一起考考虑，，才是是成套套的邀邀请函函。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：王王跃军军多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情杭州香香槟之之约主主推小小户型型单身身公寓寓，其其把售售楼处处放在在了1：1打造造的的车车模模之之中中，，产产品品推推广广手手册册也也做做成成配配套套的的车车型型，，够够有有创创意意，，够够有有吸吸引引力力。。我我是是MiniRoom，但但小小空空间间大大舞舞台台。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：何何晓晓锐锐多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情北京京华华润润橡橡树树湾湾一一期期的的装装修修工工艺艺样样板板展展示示。。展展示示装装修修实实材材，，让让你你看看到到真真正正的的货货真真价价实实。。哥哥们们，，来来吧吧。。给给你你看看我我的的真真实实，，放放心心用用吧吧。。这这与与3M安全全玻玻璃璃户户外外广广告告的的创创意意表表现现是是一一样样的的。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：路路应应刚刚多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情成都都财财富富中中心心围围墙墙。。这这样样的的围围挡挡非非常常奢奢侈侈。。但但是是凸凸显显了了产产品品以以及及品品牌牌的的价价值值。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：杨杨海海泉泉多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情重庆庆房房展展会会上上的的营营销销亮亮点点：：①①政政府府搭搭台台，，开开发发商商唱唱戏戏，，媒媒体体（（搜搜房房网网））添添彩彩；；②““宜家家直直通通车车””，，房房地地产产与与家家居居品品牌牌商商的的互互动动跨跨界界；；③③金金科科地地产产大大字字报报形形式式的的品品牌牌营营销销，，加加深深顾顾客客的的品品牌牌印印象象。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：宋宋艳艳多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情营销销亮亮点点：：①①重重庆庆阿阿卡卡迪迪亚亚会会所所广广告告。。开开设设情情绪绪与与压压力力管管理理培培训训课课程程，，跨跨界界宣宣传传;②②重庆庆阿阿卡卡迪迪亚亚产产品品广广告告。。宣宣传传是是大大师师（（香香港港著著名名建建筑筑设设计计师师严严讯讯奇奇））之之作作，，借借力力于于大大师师。。贡献献者者：：宋宋艳艳房地地产产借借鉴鉴星星级级表表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情北京京华华润润橡橡树树湾湾社社区区内内树树木木认认领领活活动动。。””认认领领一一棵棵树树，，它它将将陪陪你你度度过过几几十十年年时时光光，，它它将将和和你你不不离离不不弃弃。。等等你你老老了了，，你你还还可可以以坐坐在在树树下下回回想想过过往往。。““认认养养社社区区原原生生树树木木：：一一是是体体现现社社区区内内部部和和谐谐，，做做了了与与业业主主的的互互动动；；二二是是体体现现项项目目绿绿色色环环保保理理念念；；三三是是体体现现项项目目内内部部存存量量的的原原生生树树，，尊尊重重土土地地价价值值和和原原貌貌。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：路路应应刚刚多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情金都都业业友友会会（（嘉嘉兴兴分分会会））章章程程。。此此业业友友会会是是金金都都集集团团的的业业主主组组织织，，全全国国项项目目复复制制使使用用。。嘉嘉兴兴作作为为分分会会点点，，在在优优惠惠内内容容上上根根据据实实际际情情况况作作了了更更改改。。因因此此，，这这是是一一份份集集团团完完善善版版本本的的修修改改版版，，值值得得其其他他项项目目借借鉴鉴。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：王王跃跃军军多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地地产产借借鉴鉴星星级级表表对于于各各项项目目，，渠渠道道拓拓展展一一直直是是关关键键因因素素。。从从月月度度总总结结会会上上，，得得知知万万通通城城项项目目组组一一条条渠渠道道拓拓展展招招数数———医保保对对账账单单。。此此宣宣传传效效果果占占来来人人来来电电量量第第二二位位，，可可见见其其效效果果之之大大。。建建议议嘉嘉兴兴金金都都项项目目可可以以照照此此推推广广，，类类似似的的电电信信对对账账单单、、公公积积金金对对账账单单等等可可以以采采用用。。同同时时，，出出于于拓拓展展客客户户圈圈的的考考虑虑，，在在嘉嘉兴兴周周边边的的区区域域，，可可以以借借用用此此形形式式展展开开推推广广，，效效果果比比报报广广、、路路演演更更有有执执行行性性。。贡献献者者：：王王跃跃军军多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：黄黄章章林林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情金都都销销售售电电话话的的自自动动回回复复内内容容！！电电话话营营销销。。金都都房房产产：：感感谢谢致致电电，，金金都都九九月月洋洋房房别别墅墅式式花花园园洋洋房房及及60－90小户户型型公公寓寓正正在在热热销销，，您您也也可可以以致致电电0573－82796007了解解详详情情。。买房房就就看看演演唱唱会会！！这这样样的的营营销销活活动动特特别别适适合合青青年年项项目目，，苏苏州州亿亿城城或或可可参参考考。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：欧欧阳阳路路沙沙多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情宜家家样样板板房房，，小小资资们们的的最最爱爱。。而而最最近近，，万万科科在在对对众众多多青青年年居居住住和和生生活活现现状状进进行行长长期期的的数数据据分分析析后后，，从从青青年年需需求求出出发发，，针针对对不不同同青青年年群群体体进进行行研研究究、、设设计计，，启启动动了了青青年年置置业业计计划划。。专专门门针针对对新新婚婚伴伴侣侣、、三三口口之之家家和和单单身身享享乐乐一一族族，，在在置置业业过过程程中中，，为为他他们们提提供供帮帮助助。。房地地产产借借鉴鉴星星级级表表贡献献者者：：欧欧阳阳路路沙沙多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情《三星星智智力力快快车车》，一一个个青青少少年年智智力力娱娱乐乐节节目目，，中中间间的的一一个个环环节节：：打打造造样样板板间间。。此此环环节节属属于于考考验验选选手手的的学学习习力力、、细细致致度度、、耐耐力力、、协协力力等等方方面面的的动动手手实实践践能能力力。。做做法法如如下下：：选选手手们们被被带带去去一一个个楼楼盘盘——““后现代代城””的施施工现现场，，由专专业的的施工工领导导与人人员配配合一一起完完成一一个缩缩小型型样板板间的的砌砖砖环节节。整整个环环节中中，该该楼盘盘的大大门、、施工工现场场围墙墙内现现状、、工程程进度度、施施工团团队的的精神神面貌貌、施施工团团队领领导最最后的的点评评发言言（有有单位位、人人名字字幕）），都都得到到了一一定的的展现现。看看完后后，让让人记记住了了“后后现代代城””，这这是一一个学学区房房。出出现在在这样样的青青少年年节目目中，，获得得了家家长与与孩子子的产产品认认知度度，得得到了了有效效传播播。我我们的的学区区房，，是否否也能能策划划此类类参与与此类类吸引引相关关客群群的综综艺节节目呢呢？另另外，，其他他类型型的楼楼盘，，是否否也能能考虑虑参与与其他他相关关活动动？房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：林林予蘅蘅多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：黄黄章林林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情2009年5月21日成全全机构构每日日地产产动态态之【营销万万象】版块，，壹克克拉项项目的的广告告植入入，很很好很很强大大！开心网网上买买房子子的花花园环环节植植入了了“万万科兰兰乔乔圣菲菲”的广告告，一一个不不大的的字牌牌，不不会让让产生生厌恶恶。而而右下下角““进入入万科科群””的链链接，，将会会进入入其设设在开开心网网的沈沈阳万万科群群，是是万科科进一一步的的互动动网络络营销销。就就看谁谁会进进一步步利用用买房房子的的楼市市这一一平台台了。。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：刘刘祯婷婷多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情老美的的广告告都做做到故故宫里里去了了！广广告方方式很很巧妙妙。此此图给给人的的启发发是，，只要要客群群相同同，赞赞助比比打广广告性性价比比高。。只要要你敢敢想。。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：杨杨海泉泉姜姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情美国运运通公公司敬敬赠玫琳凯凯在163、126邮箱中中的互互动广广告--玫琳凯凯之集集邮活活动。。邮箱箱用户户发邮邮件集集贴士士，集集齐就就可获获得玫玫琳凯凯新品品试用用装。。这类类活动动很适适合小小户型型产品品推广广，比比如一一克拉拉项目目。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：洪洪顺姬姬多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情中国移移动通通信集集团公公司旗旗下““动感感地带带”（（M－ZONE）与麦麦当劳劳宣布布结成成合作作联盟盟。作作为联联盟的的特权权之一一，每每个季季度将将由动动感地地带客客户通通过短短信、、彩信信、WAP等方式式投票票组合合麦当当劳的的动感感套餐餐。不不仅如如此，，中国国移动动通信信的““动感感地带带”与与麦当当劳将将在渠渠道、、产品品、市市场等等方面面以多多种形形式陆陆续展展开合合作，，开展展一系系列充充满活活力和和新意意的活活动，，使双双方品品牌在在年轻轻一族族中的的影响响力不不断扩扩大。。两大大品牌牌开创创出了了全新新的商商务模模式和和活力力空间间。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：陈陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情阿里旺旺旺的的炫酷酷新功功能—网络涂涂鸦。。与朋朋友、、恋人人”涂涂“出出彼此此的心心情话话语。。这也也是一一网络络时代代下的的网络络互动动行销销。房地产产借鉴鉴星级级表贡献者者：陈陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地产产借鉴鉴星级级表用弹弓弓的形形式表表现了了”后后座并并不安安全““，因因此警警告后后座者者”请请系好好安全全带““。这这种创创意广广告的的手法法形成成了强强烈的的视觉觉冲击击，最最主要要的是是形成成了知知识认认同。。贡献者者：陈陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情网络营营销之之业主主论坛坛下篇篇解业主论论坛1、邻里里交换换信息息、互互助友友爱的的新平平台2、业主主维权权的主主阵地地3、业主主与开开发商商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