服装行业公司规划

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服饰公司发展现状与竞争环境分析(3)国内外竞争环境分析国际国内环境分析的纺织品的市场前景日趋广泛，2009年中国纺织工业总产值为3.7979万亿元，出口量占全球30%多。随着2008代的到来，加之其它发展中国家纺织服装行业发展迅速，棉花、水、环境，对于企业走向未来具有很重要的指导意义。国际环境分析我国纺织品出口的国际市场占有率从

2001年到2007年始终排名世1界第1位，且市场占有率逐年升高，竞争力居世界第

位，其次是意大1利、德国、中国香港和美国等国家和地区。我国服装出口的国际市场占有率同样始终排名世界第1位，2007年占33.37%，远超过其他国家业的前程是美好的，具体而言，表现在一下几个方面。第一，出口形势变好。伴随着我国服装主要出口地——美国、日机以来的持续下滑态势，逐步恢复增长，总体形势将越来越好。与此渐形成，这也将进一步改变我国的出口结构，降低出口风险。第二，中国—东盟自由贸易区的建成。

2002年中国与东盟启动自由贸易区的谈判，2002年11月4日签署了《中国与东盟全面经济合作2010年建成中国—东盟自由贸易区。贸易区的建成业更深入地参与国际分工，有利于推动企业的对外投资。第三，欧美等国家取消纺织品服装进口配额限制，国内出口额有着较大的提升。虽然国际总体环境趋势向好，但是不利因素也不容忽视，具体而言，表现在以下几个方面第一，竞争对手增多。国际品牌加紧中国攻势，千方百计抢占中国市场，在中国国内将会出现越来越多的国际品牌专卖店。同时，不发达国家如孟加拉国、印度、土耳其和越南的服装竞争力很强，发展迅速，且他们的劳动力成本已经明显低于中国部分地区。第二，国际新贸易保护主义升级、环保法令的实施造成召回事件增多。殴盟对纺织品实施了严格的保护措施，先后出台和更新了

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REACH

装主要出口市场之一的日本。这些国家提出越来越严格的生态要求，陆续发布的包括禁用染料和其他化学品的法规已形成欧盟所有成员产、绿色营销的思想，形成一个无污染的环境管理体系，以适应世界消费潮流和纺织品的发展趋势。第三，在国际竞争中，我国服装行业整体技术依然薄弱，目前世己做好的设计师，最好的面料，最好的生产基地，才能有向服装强国进军的资本。第四，人民币汇率上升、升值的压力日益凸现。目前国际社会尤品的竞争力。国内环境分析国内服装形势总的来说有以下几点。第一，品牌和市场细分时代到来。伴随着新一轮国内市场重新

"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一过"产品风格"和"消费群""文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化""洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。第二，加工商与经销商进一步分化。近年来，

"轻资产运营"模式在中国服装行业大行其道，加速了"职业经销商"行业的诞生和成长，"从而加速了加工商与经销商的分化。轻资产运营"模式能够实现品牌""产品研发"和"市场推广"阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的"品牌营销公司"已经浮出水面。第三，国内服装市场竞争激烈程度加剧。中国服装市场之大，国越多的出现在国内。同时国内品牌群雄并起，纷纷抢占市场。第四，内需扩大，主要表现在两个方面，一：有研究表明，中国人口未来15年内将继续增长。二：国家启动了扩大内需的政策。2009面的消费所占比例将会增大。第五，国家战略发展需求，服装大国向服装强国进军，政策扶持的发展条件得以在质量与效益增长方面取得突破。第六，近年来，我国服装内需消费保持了持续增长，其中国内的三线城市、村镇消费的贡献不小。农村市场潜力巨大，我国农村居民这意味着巨大的商机，服装企业要注重挖掘农村市场的潜力，做

13亿人的服装。区域环境分析我国服装区域环境大致如下：第一，国内出口地区分布来看，浙江、广东、江苏、上海和山东55

省市占据全国纺织服装出口前5

位，省市出口占全国总出口的80%5左右。出口主要对象为欧美、日本等国家。第二，企业转移。我国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。目前中西部投资大于东部，中西部重点投资基础设施，大的生产份额，但“长三角”地区生产下滑明显，中西部地区产能增长平稳。产业新格局正在借助危机重新被构建。未来几年内，新的外区经营成本优势逐渐下降是迫使企业西迁的重要原因。第三，海外转移异军突起。各方信息显示，东南亚地区可能成为中国中西部省份所期待的“迎接东南沿海转移”进程中的竞争对手。2009达国家转移。第四，国家规划长三角，欲将长三角打造为世界级城市群，意味着长三角今后的商机将会更多。公司所处城市宁波作为规划地区之内，本身就有良好的经济环境，加之国家加大对长三角的规划投入，随着世界级城市群建设的成功，成功发展为国际知名品牌。行业环境分析13亿人23001994纺织品服装第一大出口国的地位。

2008年我国纺织品服装出口额为1896.2429.34%1994外汇收入。在经历了金融危机后，2009年以来，纺织行业的产销增速稳步回升。2009年规模以上纺织企业累计实现工业总产值3.7979万亿元，同比增长

10.3%；实现工业销售产值

3.7167万亿元，同比增长10.58%。2009年1~11964.86亿美元和234.89-11.24%和-13.17%才得以对美出口维持平稳外，我国对俄罗斯、韩国、吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦等国家出口大幅下降，降幅均超过

30%。而2009年国内市增长不断加快，是2009年服装产业企稳向好的最重要支撑。我国的服装行业还存在着很多的问题，还需要进一步提升。

1、主要产品结构还不能完全适应国际市场需求，在数量、品种、档次及不足，缺乏自主知识产权的原创技术。

2、我国服装企业与国外品牌意识的差异。目前，我国服装出口多以定牌、贴牌为主，缺乏自主品牌。我国服装企业要在竞争中取胜，价格已不再是唯一的因素，而质量、潮流、创新以及品牌的声望等将变得越来越重要。

3、国内大部分服装企业处于经验管理阶段，企业管理和信息化水平落后。

4、国的制约。5、长期以来国内服装行业投资在很大程度上带有一定的盲目性，重复建设和低水平扩张问题依然存在。

6、国内服装行业缺乏通晓国际市场经营能力而且熟悉国情的高级职业经理人才和设计大师。1.2.2

发展趋势分析：1，强调“价值”竞争。‘价值’的内涵包括价格、生活方式的改变、对时尚的追求、民族文化等方面。广告战、价格战赢得市场的时代已经过去。2，注重环保和低碳，设计师们都在努力寻找新的材料，以替代原的巨大商机。3，提高科技贡献率和品牌贡献率。在加工工序上，企业要把以人工操作为主的管理，变成由机械化、自动化为主的操作。人从而成优势企业、品牌和掌握市场渠道的企业快速集中。因此，品牌贡献率是实现中国服装强国的另一个路径。5“资本”是企业最重要的资源之一。经过品牌培育期，市场上已合的课题。为了抢占资本先机，也为了在资本战中更好的保护自己，量会快速增加，随着更多公司的上市，服装行业将距离“大企业”时代更进一步。6，市场细分、文化提升，新兴市场和消费模式浮出水面，多品厌旧”的消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位的“快时尚”时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到“快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。72009年，从国际奢侈品牌到生活中不可或缺的重要组成部分，

3G

技术的普及应用、网上支付的便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。8

三十年前的一大服装消费主流又轮回过来。不同的是，而今的“量体“裁衣”走上了工业流水生产线，

手工缝制”融入工业化大生产流程。“高级酒店中悄然兴起，未来还将向女正装等领域蔓延。尽管“定制”2010年以后服装消费市场的一颗耀眼明星。1.2.3

行业发展前景。今后，我国服装产业面临的国内外经济环境将明显改善，行业整素，如棉花等纺织原料价格快速上涨，行业的成本压力不断提高，国大行业运行的风险。国际市场将缓慢恢复，行业出口增长短期内仍然乏力。目前美、力。时成本(沿海地区)等国，同时，近期很多服装企业出现的招工难问题也是一大例证。报告指出，2010年，我国宏观经济将继续回升向好，随着国内就业状况得到稳定，市场信心继续提高，内需市场仍将实现稳定增长。与此同时，国家围绕扩内需将采取一系列促消费、惠民生措施，一方面，通过下乡补贴、消费信贷等方式直接鼓励消费；另一方面，通过增加在三农、社会保障等方面的投入，改善城乡居民生活水平，都将进一步增加内需市场的活力。1.3

竞争环境分析：分析一下各竞争对手的市场占有率及策略（需要公司提供在各地的市场占有率及主要竞争对手的市场占有率）2、规划的总体思想和发展目标（1）规划的指导思想（结合规划制定的背景、目标和要求）先进的内部管理、快速便捷的物流配送、建立优秀的员工队伍。在控场为导向，以发展为主题、效益品牌建设为核心、管理创新为动力，以现代化的销售网络及先进的物流配送为支撑、以“拓展渠道、细化能力强、管理水平高、技术创新先的优秀服装营销公司，来实现贵公司公司持续、稳定的增长，争取通过

5-10

年的努力，使贵公司集团品牌型公司的转变，实现“总量扩大、结构优化、品牌提升，效益提高”的战略目标。（3）服饰公司总体发展目标息网络建设等技术目标。贵公司经过三十多年的发展，贵公司服装板块已从几十人的作20

多年的市场运作，年时间里通过开发生产目标受众欢迎的优秀品牌产品，可靠的质量，优越的服务，使贵公司服装控股旗下的各品牌产品完成（或超越）公司设定的经营目标，并使品牌在中国市场（或在中国以外的市场）拥有一定数量的忠实客户群，真正成为目标消费者喜爱并推崇的品牌。根据我公司的实际情况和国际国内服装销售市场现状，结合2009

年至

2010

年服装销售市场的发展趋势，公司提出在

2010

年至2015

年第四个五年规划期间，争取

2010

年年度实售回款

30

亿，并在此基础上，五年内每年确保

15%的增长，到

2015

年达到年度实售回款

60

亿的销售目标。2011

年——

345,000

万元2012

年——

39

,800

万元2013

年——

45

,300

万元2014

年——

524,700

万元2015

年——

603,400

万元各渠道规划增长方案表格：

4、组织结构与队伍建设规划（2）销售网点干部队伍建设定队伍的建设。公司要解决这个问题，可以从以下几方面入手。第一，在本地工作的与外地工作的宁波员工进行年轮换制。问题，另一方面本地化员工聘任前，进行全面的审核制度，以确保选当地人进入销售干部队伍的制度。另外一方面，店长要开始招本科生。公司以前招的都是高中生、专科生，发展到今天，后劲不足的弱势逐渐体现出来。（3）技术与管理干部队伍建设新产品设计、内部管理干部队伍的建设与提高。为了达到

30

亿、60

亿的业务目标，关键是要靠人去做的，新产品设计开发团队与内部管理干部团队虽然随着公司发展也在逐步壮大，但是仍然需要进一步提高开发设计与内部管理能力。第一：迎进来，走出去。公司每年定期外请国际国内外高级设计与管理人才来司传授技术与经验，同时也每年派送员工去外面实习、学习。也可逐步引进若干高水平的服装设计师。第二：内部培养。每年定期从大学招聘一定数量的优秀毕业生，加以培养，多年后形成一个有贵公司文化的产品开发与管理团队。第三：外部培养与委托培养。加强与大学的合作，选派有一定实员与管理干部。合作。在欧美，存在着很多专门为企业搞设计的团队。5、营销策略规划（2）销售策略与渠道发展规划贵公司经历三十年的发展，已经形成商场、自营、团购、特许加盟店、零售、量体定制销售渠道，在今后的五年当中，要进一步调整销售渠道结构。1

利用电子商务平台拓展销售渠道。随着信息化建设不断加快，特色网购业务，具体细节有：较为贵重服装如男西装，可由当地门店情况，而且能对客户进行全面的了解。领带、袜子之类的产品则可由快递业务来完成。2

量体定制策略规划。目前公司量体定制业务并不是很大，并且在量身-客户试衣-改进-完工过程中，需要客户多次来公司，一定程设作，从提高服务来提升量体定制的销量。3

商场。因为城市化建设，商场的比重必须要占到50%，有些城牌形象和销量的擦河南各地所在