战略：战略推进方式

第7章

战略推进方式2022/12/161一、战略联盟企业与竞争对手既有竞争，也会有合作，形成“竞合”关系。竞合关系：在创造价值过程中合作，在分配价值过程中竞争。2022/12/162战略联盟战略联盟(StrategicAlliances)是企业之间形成一种合作伙伴关系,使它们的资源﹑能力和核心竞争力都能结合在一起共同使用,从而获得两者在设计﹑制造﹑产品或服务上的共同利益。战略联盟的一个非常重要的特点就是借助合作伙伴的资源和产能，让企业对其资源进行调整，并形成新的竞争优势的基础。2022/12/163索尼与三星2004年索尼与三星各出资10亿美元组建一家名为S-LCDCorp的公司,在韩国生产“第七代”液晶显示器。此前,索尼与三星的敌意溢于言表。三星的崛起和索尼的没落是两家结好的最直接原因。对于三星来说,需要有稳定的客户以及有实力的合作者。对于索尼,在痛失液晶显示器的最佳时机后,选择与三星的合作是一种补缺之举。2022/12/164美国通用汽车公司与日本丰田公司﹑铃木公司,美国福特汽车公司与日本日产汽车公司,韩国汽车公司现代与三菱﹑克莱斯勒等均结成了国际战略联盟。仅IBM公司就与美国和海外的各类公司结成了400多项战略联盟协议。2022/12/165战略联盟的特征企业边界模糊企业关系松散灵活机动运作高效2022/12/166联盟的动机

交换产品:使产品交换中的交易成本最小化。共同学习:通过技术转让或共同的研究开发来开发新的能力。获得市场力量:扩展市场覆盖和提高市场地位。2022/12/167联盟中成员的战略动机并不相同

富士施乐公司是美国的兰克施乐与日本的富士胶卷公司于1962年在日本创建的各占50%股份的合资公司。兰克施乐负责施乐的国际市场销售,想把复印机打入日本市场;富士胶卷公司想学习静电复印技术。随着合作的深入,富士施乐的产品通过施乐和兰克施乐公司向全世界销售;八十年代,富士施乐又成了施乐学习日本产品设计和质量管理方法的基地。2022/12/168建立联盟的收益与成本获取能力:诀窍和经验得到所需的资源获得市场准入获得生产能力获得与政府的关系分担风险放弃控制:放弃技术使用的独占性失去部分对战略输入的控制能力可能会形成市场重叠可能会培养出新的潜在竞争对手决策冲突利润要共同分享2022/12/169是通过企业间签定合作协议来实现,这种合作可以在采购﹑生产﹑分销等各个领域进行。战略联盟的类型合资就是两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同成立一家独立的企业。通常,成员企业会平均分配合资企业的股份。合资(股权型)就是联盟中的成员企业在共同投资成立的新公司中占有不同比例的股份。产权战略联盟(股权型)非产权战略联盟(契约型)2022/12/1610案例：麦当劳劳在全球50多个国家里，，每天都有1800多万人光顾麦麦当劳。现在在的麦当劳大大约每隔15小时就要开一一家新的分店店。能取得这样的的成就，麦当当劳的特许经经营制度功不不可没。2022/12/1211克罗克：：麦当劳劳特许经经营模式式的创造造者1961美国人克克罗克以以270万美元从从麦当劳劳兄弟手手中买断断了麦当当劳快餐餐店，并并在之后后的40多年时间间里，以以特许经经营方式式将其发发展成为为遍布50多个国家家的国际际快餐业业王国。。麦当劳在在全球的的特许加加盟店有有28000多家，约约占其总总店铺数数的70%，并且仍仍在以每每年约2000家的速度度增长。。2022/12/1212麦当劳销销售额构构成2022/12/1213山西百圆圆裤业连连锁经营营股份有有限公司司创立于于1995年，是一一家大型型的专业业化服装装营销企企业。1998年走上特特许经营营之路，，立足山山西，面面向全国国招商加加盟，是是中国服服装界最最早走上上特许连连锁经营营的企业业。截止2009年3月，百圆圆裤业特特许加盟盟网络已已覆盖到到全国28个省、市市、自治治区，特特许加盟盟专卖店店达到1300余家，销销量在中中国裤装装行业名名列前茅茅，品牌牌在大中中小城市市家喻户户晓。连续三年年获得年年度中国国优秀特特许品牌牌企业。。2022/12/1214战略略联联盟盟所所带带来来的的竞竞争争风风险险竞争争风风险险风险险和和资资产产管管理理办办法法期望望结结果果创造价值不完备的合作协议对竞争力的误解企业未能分享到合作方的互补资源将合作方的投资扣留****详细完备的合作协议及有效的监管发展互相信任的关系**2022/12/1215组建建战战略略联联盟盟应应注注意意的的问问题题慎重重选选择择合合作作伙伙伴伴要有有明明确确的的战战略略目目标标加强强沟沟通通,建立立良良好好的的伙伙伴伴关关系系联盟盟各各方方要要保保持持必必要要的的弹弹性性坚持持竞竞争争中中的的合合作作。。2022/12/1216二、并并购战战略企业并并购即即：一一个企企业购购买另另一个个企业业的全全部或或部分分资产产或产产权，，从而而影响响、控控制被被收购购的企企业，，以增增强企企业的的竞争争优势势，实实现企企业经经营目目标的的行为为。并购是是合并并和收收购的的简称称，两两者都都是企企业产产权交交易，，它们们的动动因极极为相相近，，运作作方式式有时时也很很难区区分。。合并指指的是是两家家公司司在相相对平平等的的基础础上将将相互互的业业务进进行整整合,通常常其拥拥有的的资源源和实实力合合在一一起能能够比比各自自独立立发展展产生生更强强的竞竞争优优势。。收购是是指一一家公公司通通过购购买另另一家家公司司部分分或全全部股股权，，将被被收购购公司司的业业务纳纳入其其战略略投资资组合合,从从而达达到有有效地地利用用其核核心竞竞争力力的目目的。。2022/12/1217宝洁收收购吉吉列2005年年1月月28日,宝洁洁全球球总部部以大大约570亿美美元的的价格格,收收购以以生产产吉列列剃须须刀及及刀片片、金金霸王王电池池等闻闻名的的吉列列公司司全部部股份份。这起宝宝洁历历史上上最大大收购购案使使宝洁洁成为为世界界上最最大日日用消消费品品公司司。吉列更更关注注男性性市场场，而而宝洁洁则更更关注注于女女性美美容及及育婴婴产品品，两两家企企业的的产品品具有有互补补性。。2022/12/1218吉利购购并沃沃尔沃沃的动动因何何在？？2022/12/1219中海油油收购购尼克克森2012年7月23日，中中海油油宣布布准备备以151亿美美元元现金金总总对对价价，，收收购购加加拿拿大大油油气气商商Nexen尼克克森森100％股股份份，，而而且且还还要要承承担担尼尼克克森森的的43亿美美元元债债务务。。麦格格理理发发表表研研究究报报告告指指出出,中海海油油收收购购尼尼克克森森,溢价价高高达达61%。不不过过，，从从战战略略上上看看，，尼尼克克森森持持有有之之墨墨西西哥哥湾湾资资产产，，将将有有助助成成为为中中海海油油拓拓展展北北美美业业务务的的平平台台。。从从作作价价上上而而言言，，出出价价相相当当于于中中海海油油市市值值的的17.1%，价价钱钱偏偏高高但但绝绝非非愚愚蠢蠢。。尼克克森森分分布布在在加加拿拿大大西西部部、、英英国国北北海海、、墨墨西西哥哥湾湾和和尼尼日日利利亚亚海海上上等等全全球球最最主主要要产产区区的的资资产产中中包包含含了了常常规规油油气气、、油油砂砂以以及及页页岩岩气气资资源源。。2012年第第二二季季度度尼尼克克森森的的平平均均日日产产量量为为20.7万桶桶油油当当量量（（不不含含矿矿费费）），，而而中中海海油油2011年平平均均日日净净产产量量为为90.9万桶桶油油当当量量，，粗粗略略计计算算，，有有关关收收购购可可增增加加中中海海油油约约两两成成的的日日产产量量。。2022/12/1220历经经近近一一年年的的时时间间，，联联想想控控股股旗旗下下子子公公司司联联想想控控股股酒酒业业公公司司(简简称称““联联想想酒酒业业””)终终于于击击败败众众多多竞竞争争对对手手，，全全资资收收购购山山东东区区域域名名酒酒孔孔府府家家酒酒。。9月月16日日，，联联想想酒酒业业与与孔孔府府家家酒酒正正式式签签署署合合作作协协议议，，前前者者斥斥资资4亿亿元元全全资资收收购购孔孔府府家家酒酒，，从从而而将将旗旗下下白白酒酒品品牌牌增增加加到到三三个个。。此此前前，，联联想想酒酒业业已已经经全全资资收收购购湖湖南南武武陵陵、、河河北北区区域域品品牌牌板板城城烧烧锅锅。。2022/12/1221海南南航航空空海航航集集团团2012年年10月月23日日宣宣布布完完成成对对法法国国蓝蓝鹰鹰航航空空（（AIGLEAZUR））48%股股权权收收购购，，成成为为蓝蓝鹰鹰航航空空第第二二大大股股东东，，这这是是我我国国航航空空公公司司首首次次投投资资欧欧洲洲航航空空公公司司。。蓝鹰鹰航航空空公公司司创创建建于于1946年年，，是是法法国国第第二二大大航航空空公公司司。。2022/12/1222收购中中的问问题整合的困难对收购对象评估不充分过分多元化巨额或超正常水平债务难以形成协同效应管理者过度关注收购公司过于庞大增强市场力量克服进入障碍多元化降低新产品开发成本和迅速进入市场降低新产品研发的风险重构企业的竞争力范围学习和发展新的能力收购收购的的原因因2022/12/1223挑选被被收购购公司司要考考虑以以下因因素：：A.是否能能达到到公司司获利利能力力和投投资回回报率率的目目标？？B.是否需需要注注入资资金？？C.是否是是有着着重大大增长长潜力力的产产业？？D.是否会会出现现业务务统一一困难难或者者违反反政府府有关关规定定？E.对经济济波动动和政政府经经济政政策变变动的的敏感感程度度等？？考虑快快速获获得财财务收收益，，有三三种公公司可可选择择：一是资资产被被低估估的公公司。。二是财财务困困难的的公司司。三是增增长前前景很很好但但缺少少投资资资本本的公公司。。2022/12/1224有效并购购谨慎选择择目标公公司并与与之建立立合作关关系有互补性性的资源源有良好的的财务状状况中低程度度的负债债水平管理者有有灵活性性与应变变性注重创新新善意并购购2022/12/1225购并的整整合战略整合合业务整合合制度整合合组织人事事整合文化整合合2022/12/1226整合的实实施过程程整合是个个持续的的过程，，而不是是一个事事件。整合管理理是个全全职工作作（许多多成功的的收购都都会任命命一个整整合经理理）。应该迅速速做出关关键决策策。整合中应应该处理理技术和和文化问问题。2022/12/1227文化整合合决定并并购是否否成功美国的思思科系统统公司成成功地收收购了80多家家大大小小小的公公司，最最繁忙的的时候曾曾在10天内吃吃掉4家家公司。。成功的的收购策策略推动动了思科科的高速速成长，，使其成成为全球球最有价价值的公公司之一一，并赢赢得“并并购发动动机”的的美誉。。思科总结结认为，，并购得得以成功功主要得得益于整整合，尤尤其是企企业文化化的整合合。被收收购对象象的企业业文化是是否与思思科融合合，甚至至成了思思科掌门门人钱伯伯斯兼并并“经验验法则””之一。。2022/12/1228IBM收购莲花花1995年6月月5日,IBM以每股64美元元的高价价强行收收购莲花花。这项项总额高高达35亿美元元的收购购行为,令一些些观察家家不禁拍拍案而起起，声称称IBM自身所带带有的浓浓厚的企企业官僚僚文化将将会严重重摧残莲莲花公司司富有创创造性的的﹑正在在日益发发展的企企业文化化。莲花公司司成立于于1982年,其旗舰舰产品Lotus1-2-3是世界上上最为普普及的电电脑软件件之一。。其企业业文化的的精髓是是协同工工作才能能获胜。。根据这这一原则则开发的的莲花Notes系统,即即是“协协同工作作”精神神的完美美体现。。2022/12/1229鸿鹄鹄之之志志,当当机机立立断断顺应应方方兴兴未未艾艾的的网网络络大大潮潮,郭郭士士纳纳的的战战略略设设想想是是要要将将IBM公司司完完成成历历史史性性的的转转变变,也也就就是是使使软软件件系系统统事事业业而而不不是是硬硬件件系系统统事事业业,成成为为IBM公司司网网络络系系统统的的基基础础,并并使使IBM公司司的的所所有有产产品品围围绕绕网网络络世世界界进进行行。。1995年年1月月,郭郭士士纳纳任任命命唐唐普普胜胜为为主主管管IBM全球球软软件件事事业业的的高高级级副副总总裁裁。。此时时IBM已没没有有任任何何时时间间重重新新开开发发并并研研制制新新型型的的网网络络群群组组软软件件系系统统。。于于是是,唐唐普普胜胜向向郭郭士士纳纳建建议议斥斥巨巨资资强强行行收收购购莲莲花花。。2022/12/1230磨合文化完完美联姻姻合并后第99天,莲莲花原CEO辞职。唐普胜认为为,应该找找一位莲花花公司的高高级主管接接手。经过过紧急磋商商,新总裁裁由莲花两两位副总裁裁顶上来。。IBM没有拆解莲莲花,而是是决定把它它建成一个个全资子公公司,仍保保留原来充充满活力的的品牌。员员工享受的的仍是莲花花公司的福福利﹑薪酬酬方案和股股权。唐普胜乐于于接受莲花花文化并将将其融入IBM，两者资源源共享﹑优优势互补,得到了共共同发展。。合并，美丽丽的错误？？2022/12/1231三、重组重组是一种种公司用于于改变其业业务范围或或财务结构构的战略，，是对业务务组合中业业务的种类类和其所占占比重进行行根本的改改变。当公司实施施并购战略略或多元化化战略之后后，常常需需要重组，，以便进行行整合及重重新定位。。20世纪70年代到21世纪，在公公司业务组组合中放弃弃一部分和和精简公司司规模占了了公司重组组战略的很很大部分。。重组成为为一种全球球现象。重组的基本本动机是整整顿经营业业绩不佳的的业务或是是对过度多多元化进行行清理。2022/12/1232重组的适应应性⒈在公司发展展战略中，，长期业务务组合包含含了太多增增长缓慢、、正在下降降或竞争力力缺乏的业业务单元而而使其失去去吸引力时时；⒉一种或多种种主要业务务陷于困境境；⒊新的公司领领导者接任任，并决定定重新确定定公司发展展战略；⒋公司为了在在一个潜在在的巨大的的新行业中中建立一定定的地位而而需对现在在的业务进进行改组；；⒌公司实施并并购必须出出售现存的的业务单元元以筹集大大笔资金；；⒍当公司某些些业务的市市场和技术术的发展方方向、趋势势产生不一一致，需要要将其分成成独立公司司时。2022/12/1233新疆屯河→中中粮屯河2005年初，当时的的新疆屯河受受德隆系影响响巨大，主营营业务下降51.14%,净利润为负6.66亿元。2005年6月中粮集团以以1.53亿元收购新疆疆屯河37.2%的股权。中粮集团在陆陆续投入24亿元现金的前前提下，成功功重组了新疆疆屯河。重组完成后，，中粮所做的的第一件事就就是彻底剥离离了公司的其其他业务，专专注番茄制品品、制糖和林林果及果蔬汁汁三大主业的的发展。2022/12/1234通用汽车北京时间2009年6月1日晚，美国通通用汽车向纽纽约当地破产产法庭正式递递交破产保护护申请，正式式进入破产保保护程序。美国媒体表示示，此决定将将推动通用快快速地形成新新公司。美国政府将提提供额外的301亿美元资金来来帮助“新通通用”重生。。2022/12/1235通用汽车车公司1