战略管理外部：识别产业的机会与威胁

第2章外部分析：识别产业的机会与威胁小组作业的评分标准1、我听明白了演讲者表达的意思

2、演讲PPT上的内容设计合理，页面整体感觉舒服。

3、演讲内容引起了我的兴趣。4、演讲者的情绪和状态让我受到感染，演讲者的整个表现让我感到舒服。5、我认同演讲者对整个内容的把握与分析。6、演讲内容的组织清晰、有条理、语言简练。

7、演讲者代表了小组而不是他个人，演讲内容体现了团队工作。

2“知己知彼，百战不殆.”

-SunTzu©RoyaltyFree/Stockdisc/GettyImages3外部分析要求评估:公司运营的产业环境产业的竞争结构公司的竞争地位主要对手的竞争力和竞争地位公司竞争的国家或民族环境宏观的社会经济环境社会环境政府环境

法律环境

国际环境

技术环境外部分析外部分析的主要目的是在企业的运营环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁4外部分析：机会与威胁分析产业组织在其中竞争的产业的变化机制:机会

当一家公司能够利用环境条件制定和实施提高赢利的战略时，我们认为在市场上存在着机会威胁如果外部条件可能危害本公司业务的完整性和赢利能力，我们认为市场上存在着威胁。5产业分析：产业的定义产业产业指的是提供相互间密切替代的产品或服务、满足相同的基本的顾客需求的一组公司产业的边界会随着顾客需求和技术的变化而变动

部门由一组密切相关的产业所构成细分市场在一个产业内对顾客群体进行区分以各自的独特属性和满足特殊需要而实现差异化产业分析始于对产业整体的把握：在考虑细分市场或部门层次的市场之前6计算机部门：产业与细分市场Figure2.17

可口可乐公司8产业竞争与产业边界案例

可口可乐公司产品的推陈出新产品名称：可口可乐

产品类型：汽水

产品信息：[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可乐]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。

现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐]

910产品品名名称称：：健健怡怡可可口口可可乐乐产品品类类型型：：汽汽水水产产品品信信息息：：[健怡怡可可口口可可乐乐]是全全球球排排名名第第三三的的软软饮饮料料。。经经典典的的口口味味与与几几乎乎零零卡卡路路里里的的完完美美组组合合，，令令[健怡怡可可口口可可乐乐]备受受健健康康人人士士的的青青睐睐。。柠柠檬檬味味[健怡怡可可口口可可乐乐]以其其清清爽爽宜宜人人的的口口味味为为消消费费者者提提供供了了又又一一种种低低卡卡路路里里的的选选择择。。现现有有口口味味：：[健怡怡可可口口可可乐乐]，柠柠檬檬味味[健怡怡可可口口可可乐乐]1112产品品名名称称：：雪雪碧碧产品品类类型型：：汽汽水水产产品品信信息息：：雪雪碧碧诞诞生生于于1961年，，1984年正正式式进进入入中中国国。。作作为为柠柠檬檬口口味味碳碳酸酸饮饮料料的的领领导导品品牌牌，，雪雪碧碧畅畅销销于于190多个个国国家家，，是是世世界界排排名名第第4的碳碳酸酸饮饮料料。。消消费费者者对对于于雪雪碧碧的的喜喜爱爱，，不不仅仅由由于于雪雪碧碧清清亮亮透透澈澈的的口口感感和和舒舒爽爽解解渴渴的的功功能能，，更更源源于于雪雪碧碧自自由由率率真真的的品品牌牌态态度度。。现现有有口口味味：：[雪碧碧]柠檬檬口口味味，，[雪碧碧]冰薄薄荷荷1314产品品名名称称：：醒醒目目产品品类类型型：：汽汽水水产产品品信信息息：：[醒目目]是可可口口可可乐乐公公司司成成功功发发展展的的中中国国品品牌牌，，是是可可口口可可乐乐公公司司推推行行本本地地化化策策略略的的典典范范。。[醒目目]带给给你你好好喝喝而而又又清清爽爽的的苹苹果果味味碳碳酸酸饮饮料料，，清清新新的的青青苹苹果果在在令令你你眼眼前前一一亮亮；；它它清清爽爽的的苹苹果果味味唤唤醒醒你你的的好好奇奇心心；；活活力力十十足足的的气气爽爽，，带带动动你你的的脉脉膊膊把把潜潜能能激激发发出出来来。。[醒目目]让你你突突破破常常规规，，带带动动你你身身边边的的朋朋友友体体验验发发掘掘的的乐乐趣趣。。现现有有口口味味：：苹苹果果味味，，葡葡萄萄味味，，桔桔子子味味，，西西瓜瓜味味，，水水蜜蜜桃桃味味1516产品品名名称称：：芬芬达达产品品类类型型：：汽汽水水产产品品信信息息：：[芬达]是世界上最最畅销的果果味汽水，，其名字源源于“Fantasy”一字，取其其”开怀，，有趣”的的含义。2005年，[芬达]建立“芬达达笑园”，，带来不一一样的笑园园生活，为为每日规范范的生活添添加一点缤缤纷色彩，，成为消费费者心目中中的“开心心乐源”。。[芬达]橙汁碳酸饮饮料，带给给你不一样样的校园生生活，在里里边你可以以无时无刻刻发现惊喜喜，你更可可以自己创创造出乎意意料之外的的快乐，及及欢乐发带带给你的朋朋友。[芬达]吸引人的色色彩及令人人振奋的水水果口味，，把你从每每日规范的的生活中解解脱出来，，令你的开开心脉搏加加快。来好好好享受一一下不一样样的开心滋滋味吧!现有口味：：橙味，苹苹果味，葡葡萄味，青青柠味171819不含汽饮料料产品名称：：美汁源产品类型：：果汁饮料料

产品信信息：[美汁源]作为可口可可乐公司荣荣誉产品，，是世界优优质果汁品品牌。目前前推出了三三款富含果果肉纤维的的果汁饮料料：“果粒橙””，“美丽果果”以及““清凉橙””。三款饮饮料都含有有特加柔取取的阳光果果肉，果香香浓郁，口口感醇厚。。“果粒橙””含有香橙汁汁，同时产产品中更含含有维生素素C和水果纤维维,带给你由内内而外的健健康，让你你嘴巴喜欢欢，身体喜喜欢。“美丽果””是西柚香橙橙混合果汁汁，还含真真正蜂蜜和和玫瑰味，，有助于皮皮肤的健康康美丽。“清凉橙””在美味的橙橙汁中特加加了传统天天然的罗汉汉果、金银银花和菊花花，带给你你清爽凉快快的口感，，在你享受受香醇甘美美的橙汁同同时也让身身体同样清清爽一番，，找回平衡衡,让自己得到到最恰到好好处的爱护护。

现有有口味：““果粒橙””，“美丽丽果”以及及“清凉橙橙”。2021健康工房产品类型：：本草饮料料

产品信信息：[健康工房]，一种全新新的本草饮饮料,由可口可乐乐公司和致致力本草推推广的香港港[健康工房]专家携手打打造，精选选自然界果果·花·叶·根,结合中华本本草智慧，，加以先先进的现代代技术，萃萃取源自自自然的草本本成分，制制造出甘甜甜好喝的全全新本草饮饮料。“清凉源””：三重清凉凉，不怕上上火。它带带来清凉的的精选草本本，清润的的罗汉果和和清新的群群花精华的的三重清凉凉感受，扫扫走烦热，，感觉舒畅畅；更特有有“自然之之汇”甘甜甜配方，以以罗汉果带带出自然甘甘甜好味道道不会感觉觉太甜。“美丽源””：甜美，红红润。它含含有野枣（（酸枣）和和红枣成分分，兼具甜甜美红润的的特质，美美丽由内至至外散发。。

现有口口味：“清清凉源”：：清凉茶口口味，“美美丽源”：：红枣口味味

售卖城城市：北京京，成都，，重庆，大大连，哈尔尔滨，昆明明，南宁，，青岛，沈沈阳，太原原，武汉2223产品名称：：酷儿产品类型：：果汁饮料料

产品信信息：于2001年上市的[酷儿]是中国市场场上第一个个面向儿童童的果汁饮饮料。它不不仅口感好好喝，还富富含维生素素和钙，帮帮助儿童健健康成长。。除了产品品本身外，，率真可爱爱的Qoo卡通形象也也让小朋友友和妈妈们们喜爱不已已。几年来来，[酷儿]已经成为中中国最受孩孩子们喜爱爱的饮料品品牌之一。。

现有口口味：香橙橙味，苹果果味

售卖卖城市：全全国大部分分地区有售售2425产品名称：：雀巢冰爽爽茶产品类型：：茶饮料产产品信息息：雀巢冰冰爽茶是可可口可乐公公司与雀巢巢公司联手手创建的““全球饮料料合作伙伴伴公司”（（简称BPW）旗下的产产品。清新新好喝的柠柠檬味红茶茶饮料带给给消费者酷酷爽怡神的的感觉！现现有口味味：柠檬味味

售卖城城市：全国国大部分城城市2627产品名称：：茶研工坊坊产品类型：：茶饮料产产品信息息：精选绿绿茶和多种种草本精华华调配而成成的[茶研工房]，不仅仅是是绿茶，它它还能帮助助养颜、清清火等，并并有4大品种供不不同需求的的消费者选选用。现现有口味：：清妍、清清本、清活活和轻纤售售卖城市市：全国部部分城市2829产品名称：：水森活产品类型：：纯净饮用用水

产品品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款纯净净饮用水。。它有从350毫升到18.9升不等的8种包装。现现有口味味：无调味味的纯净水水

售卖城城市：上海海，珠海，，大连，广广州，杭州州，合肥，，南京，厦厦门，西安安，郑州，，甘肃，贵贵州，海南南，内蒙古古，江西，，吉林，宁宁夏，青海海，天津，，新疆30产品名称：：天与地产品类型：：矿物质水水

产品信信息：于1996年上市的[天与地]瓶装水是添添加纳、钾钾、镁等多多种矿物质质的矿泉水水。它有从从550毫升到18.9升不等的5种包装。现现有口味味：无调味味的纯净水水

售卖城城市：上海海，珠海，，北京，大大连，哈尔尔滨，南宁宁，青岛，，沈阳，太太原，武汉汉，广州，，杭州，合合肥，南南京，厦门门，西安，，郑州，甘甘肃，贵州州，海南，，内蒙古，，江西，吉吉林，宁夏夏，天津31产品名称：：冰露产品类型：：纯净饮用用水

产品品信息：于于2001年11月上市的[冰露]是一款纯净净饮用水。。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。现现有口味味：无调味味的纯净水水

售卖城城市：北京京，成都，，重庆，大大连，哈尔尔滨，昆明明，南宁，，青岛，沈沈阳，太原原，武汉3233如何在一个个产业内竞竞争？郎咸平认为为企业家所所面临的第第四个冲击击是认不清清行业的本本质。“企业三大大要素----资金、技术术、人才-----必须服从于于一个针对对”行业本本质的“的的战略指导导思想”。。最近几年，，郎咸平出出版了四本本关于行业业本质的书书：34《本质1----破解时尚产产业战略突突围之道》《本质2----破解娱乐传传媒产业以以小博大之之谜》《本质3----本质论与蓝蓝海战略》《本质4----你的想法要要符合行业业本质》强烈推荐你你去阅读35波特的五力力模型Source:AdaptedandreprintedbypermissionofHarvardBusinessReview.From““HowCompetitiveForcesShapeStrategy,””byMichaelE.Porter,HarvardBusinessReview,March/April1979©©bythePresidentandFellowsofHarvardCollege.Allrightsreserved.Figure2.236潜在竞争对对手是当前不在行行业内但是是有能力进进入本行业业的公司，，新进入者的的壁垒包括括:潜在竞争者者进入的风风险规模经济－－－随着产产出增加，，单位成本本下降，这这是因为:成本降低－－－大规模模制造大宗采购享享受折扣－－－原材料料和标准化化部件成本优势－－－大规模模生产分摊摊固定成本本和营销成成本品牌忠诚通过创建对对现有产品品的顾客偏偏好令新企业难难以从现有有企业手中中夺取市场场份额绝对成本优优势－－相对于新进进入企业累积的经验验－－制造和关键键商业流程程控制生产过过程中所需需要的特殊殊生产要素素财务风险理理低－－可以获得更更廉价的资资金顾客转移成成本－－对于高转移移成本的产产品或服务务政府管制对于某些产产业构成进进入壁垒37产业竞争结结构现有企业的的数量和规规模分布产业属于合合并型产业业或是零散散型产业需求状况需求的增长–将会缓和竞争争和减少对抗抗需求下降–导致对市场份份额和销售收收入的对抗竞竞争成本状况固定成本高–赢利能力受销销售量影响需求小、增长长缓慢–导致激烈的对对抗和利润减减少退出壁垒高度度–阻碍企业脱离离产业的因素素投资资产的注注销对产业的经济济依赖性保留资产－－－在产业内有效效竞争现有企业间的的竞争竞争对手指的的是产业内互互相竞争市场场份额的企业业。竞争强度度是以下因素素的函数：退出的固定成成本高对产业的情感感依赖破产管制－－－即使不赚钱钱也要保留38产业内的购买买者可能是产产品的终端用用户，也可能能是将产业的的产品向终端端用户进行分分销的批发和和零售企业。。在下列情况况下购买者是是力量强大的的：购买者讨价还还价的力量购买者拥有支支配地位购买者的规模模大、数量多多产业供应商数数量众多、规规模小购买量采购量量很大购买者享有大大额折扣的力力量产业依赖于购购买者购买者的采购购量占企业总总销售很大比比例购买者转移成成本很低购买者可以在在供应商之间间压价购买者可以方方便地从不同同供应商处进进行购买购买者是进入入本产业的威威胁者之一购买者自己生生产和供应购买者可以运运用进入威胁胁作为压价的的手段39供应商是向产产业提供投入入如物料、服服务和劳动力力的组织，在在以下情况下下供应商力量量最强：供应商讨价还还价的力量供应商的产品品对于产业极极为重要，替替代品很少。。产业对于供应应商而言不是是重要的顾客客供应商受产业业影响不大产业内企业的的转移成本很很高产业内企业无无法在供应商商之间进行压压价供应商是进入入本产业的威威胁者之一供应商可以利利用所提供的的投入生产产产业中的产品品，同现有企企业竞争产业中的企业业无法威胁进进入供应商的的产业40替代性产品是是来自其他企企业或产业的的能够满足顾顾客类似需求求的产品替代性产品密切替代性产产品的存在是是一种强大的的竞争性威胁胁替代性产品限限制了企业产产品的价格如果产业产品品的替代性产产品很少，则则替代性产品品的竞争力量量很弱在其他条件相相同的情况下下，产业内的的企业将有机机会提高价格格，获得更大大的利润41问题讨论1、五力模型有有什么用？42A、它是衡量行行业的魅力程程度----特别是在考虑虑进入时；B、明确行业的的结构----特别是在行业业发生变化时时432、在五力模型型中，你如何何理解竞争？？把谁看成你的的竞争对手？？为什么？你如何展开竞竞争？潜在竞争对手手变得重要的的原因是什么么？44竞争不一定只只是发生在同同一行业内。。在围绕顾客有有限的“囊中中之物”进行行竞争时，明明确竞争对手手至关重要。。节假日的商战战在鲜花、时时装、点心和和餐厅等等毫毫无关系的行行业间展开。。竞争不一定是是“钱囊”，，对于顾客还还有一种有限限的东西，就就是“时间””。潜在的竞争对对手变得主要要的背景之一一是技术的进进步。453、在深入研究究五力模型后后，你还有哪哪些发现？还还有哪些概念念与之密切相相关？46转移成本的问问题转移成本是指指顾客更换产产品或供应商商时产生的成成本。转移成本在竞竞争中如何发发挥作用呢？？在企业选择择投资时有有有何帮助呢？？474、五力模型从从现今的企业业竞争及其新新理论来说，，有何时代的的缺陷吗？48五力模型是1980年提出的，当当时还没有引引进企业间的的合作与供应应商合作等概概念，并且对对正要创造新新市场的企业业来说，该模模型基本起不不到作用。因因此有必要认认识到五力模模型的局限。。49特别注意五力模型是对对行业现阶段段或过去的分分析，不能显显示将来如何何变化。从这这个意义说，，“环境是动动态的，所以以需要行业分分析”，但““分析本身又又是现阶段的的”，这就产产生了矛盾。。因此五力模模型是出发点点，五力模型型本身是判断断的依据，绝绝不是结论。。结论就是如何何制定和实施施战略，说到到底是由人的的头脑做出的的。五力模型型只是起辅助助的作用，不不能代替人的的作用。--------------日本。清水胜胜彦《战略原点》东方出版社P04450产业内的战略略群组战略群组是实实行相似商业业模式的企业业群体。战略群组的概概念最接近的竞争争对手属于同同一战略群组组，在顾客眼眼中属于替代代产品。每一个战略群群组拥有不同同的竞争力量量，面临不同同的机会和威威胁移动壁垒–产业内阻碍企企业在不同战战略群组间移移动的因素包括进入另一一个群体和退退出现在群体体的壁垒不同战略群组组间商业模式式的基本差别别可以归结为为相对较少的的几种战略要要素51医药产业的战战略群组Figure2.352案例：中国汽汽车工业战略略群组分析对于战略群组组的划分关键键在于确定把把什么因素作作为分析维度度，一般来说说不同行业其其侧重点不同同。对于汽车车工业企业来来说，企业的的生产规模大大小无疑是其其能否求得生生存的因素，，更是其能否否获得发展的的重要因素。。企业只有达达到一定的规规模以后，规规模经济效应应才会显现。。我国汽车企企业的生产规规模都很小而而且远远为达达到世界公认认的经济规模模。2001年我国汽车企企业产量在25万辆以上的只只有3家，即上汽、、东风和一汽汽。我国共有有100多家汽车生产产企业。以下将根据产产量排名将企企业分为三类类：一类，上上汽、东风、、一汽；二类类，长安、北北汽、昌河、、金杯；三类类，其它企业业。532001年中国前10名汽车制造商商产量（辆）同同比增长长（%）销量量（辆）同同比增增长（%）上海汽车工业业（集团）公公司44024520.6144894623.26第一汽车集团团41979219.8840749512.29东风汽车集团团26286924.6226540720.07长安汽车（集集团）有限责责任公司22549910.9623024116.69哈尔滨哈飞汽汽车有限公司司13895813.8914177414.40北京汽车工业业集团总公司司1341217.4513653812.96昌河飞机工业业公司12128817.4912101820.82金杯汽车股份份有限公司74191-3.01748651.49天津汽车工业业集团有限公公司58923-42.1079957-29.85跃进汽车集团团公司56868-16.2555714-18.57资料来源：《中国汽车工业业年鉴》（2002年）54之所以选择生生产规模作为为划分维度之之一是因为经经过观察发现现，汽车企业业的其它相关关特点，如市市场份额、研研发能力、品品牌影响力等等因素与生产产规模有着比比较密切的正正相关关系。。这有助于提提高企业战略略群体分析的的准确性。专业化是汽车车企业取得成成功的另一个个重要因素。。目前，国外外的许多汽车车企业自制率率都很低,而在我国，““大而全”、、“小而全””的情况都很很普遍。如一一汽集团2000年的产量只有有40万辆，整车产产品都是全系系列的，并且且，零部件自自制率高达75%。另外，上汽、、东风的零件件自制也很高高，其它汽车车集团零件自自制率稍微偏偏小一点。这里将把纵向向整合作为第第二个分析维维度。55根据以上分析析设计出的二二维度战略群群组图。图中横坐标表表示纵向整合合，纵坐标表表示生产规模模。将我国汽车企企业进入“定定位”后基本本上可以得到到三个大的战战略群组：即即以一汽、东东风、上汽为为组成部分的的战略群组（（不妨定义为为A群组），以以哈飞、昌河河、北汽、长长安、金杯、、跃进、天汽汽为组成部分分的战略群组组（B群组），及以以其它剩余小小企业为组成成部分的战略略群组（C群组）。562001年中国汽车制制造商战略群群组分类纵向整合高度纵向一体体化纵向整合装配配生产规模大战略群组A一汽、东风、、上汽战略群组B：哈飞、昌河、、北汽、长安、、金杯、跃进、、天汽战略群组C：其它剩余小企企业57汽车行业的基基本战略群组组分析对于战略群组组A来说，有以下下战略选择可可供参考(一)横向兼并战略略

虽然一汽汽、东风、上上汽这三个汽汽车集团在我我国汽车行业业企业排名中中稳居前三位位，号称中国国汽车企业的的“巨无霸””，但其绝大大多数车型都都未达到最低低经济规模（（MES）。2001年，只有一汽汽、东风的中中型载货汽车车产量达到了了最低经济规规模的要求。。这三个大的汽汽车集团如果果要想和国外外的汽车集团团抗衡的话，，必须进一步步提高其余类类型汽车的年年产量（市场场需求量允许许的），努力力达到最低规规模经济，以以降低成本.因此，集团可可以考虑采取取横向兼并的的方式，有选选择性地兼并并一些“硬件件设施”好的的中小企业，，以扩大其生生产规模。58（二））专业业化（（集中中）战战略在在我我国汽汽车集集团中中“大大而全全”、、“小小而全全”的的现象象十分分普遍遍，这这既表表现在在整车车生产产上，，也同同时表表现在在零部部件的的制造造上。。对于前前三位位的大大集团团来说说也是是如此此，如如一汽汽集团团2000年的产产量只只有40万辆，，整车车产品品却是是全系系列的的，并并且零零件自自制率率高达达75%。东风集集团1999年产量量仅20万辆，，但也也是全全系列列的。。从国国家经经验来来看，，汽车车集团团都非非常注注重专专业化化。如如通用用汽车车1999年的总总产量量为823.5万辆，，其中中轿车车、轻轻型商商用车车和重重型载载货车车的产产量分分别为为528万辆、、295万辆和和0.37万辆，，轿车车与轻轻型商商用车车的比比重分分别为为64%和35.8%，专业业化程程度十十分之之高。。59因此，，对于于一汽汽、东东风和和上汽汽集团团来说说，应应考虑虑采取取专业业化战战略，，通过过资本本运营营方式式，把把非核核心业业务和和零配配件生生产剥剥离出出去。。对于于产品品业务务，应应专注注于1—3种有较较强竞竞争力力的车车型进进行生生产和和经营营；对对于零零配件件，可可以只只保留留几种种关键键零件件的生生产，，其余余部件件可采采取全全球采采购的的方式式。目目前上上汽集集团已已建立立了所所属企企业共共有件件联合合采购购制，，组织织企业业按照照品质质规范范参与与全球球部件件采购购。一汽集集团在在2002年组建建一汽汽解放放汽车车有限限公司司，专专门从从事中中、重重型载载重车车的生生产和和销售售，实实行专专业化化战略略的前前奏已已经吹吹响。。60（三））前向向一体体化战战略汽汽车车行业业强调调，一一辆汽汽车从从生到到死的的服务务都要要包括括在内内，如如购买买、贷贷款、、保险险、修修理、、售后后服务务、旧旧车买买卖等等都应应包括括在服服务范范围内内，即即“一一条龙龙”服服务。。我国国汽车车集团团由于于种种种原因因，目目前只只注重重汽车车的生生产和和销售售，许许多品品牌汽汽车的的产销销和售售后服服务是是脱节节的。。而根根据欧欧美国国家统统计，，在一一个完完全成成熟的的国家家化汽汽车市市场中中，汽汽车的的销售售利润润在整整个汽汽车业业的利利润构构成中中仅占占20%，零部部件供供应的的利润润占20%，而50%—60%的利润润是在在服务务中产产生的的。61因此，，对一一汽、、东风风、上上汽来来说，，更应应该利利用其其已有有资本本、人人力资资源和和销售售网络络优势势，从从以产产品为为中心心的经经营方方式向向以生生产和和服务务并重重的经经营方方式上上转变变，向向汽车车产业业链高高端过过渡，，分阶阶段建建立起起自己己的、、适应应中国国市场场的、、完整整的、、有竞竞争力力的服服务体体系，，以获获取高高附加加值。。前向向一体体化战战略必必将成成为中中国大大型汽汽车集集团的的战略略首选选。62战略群群组B的战略略选择择（一））差差异化化战略略差差异化化战略略是波波特提提出的的一般般竞争争战略略之一一。处处在战战略群群组B内的汽汽车企企业在在生产产规模模、人人力、、财力力方面面均不不如处处在群群组A中的企企业。。在其它它约束束条件件一致致的情情况下下，同同一型型号的的汽车车产品品的成成本必必定相相对较较高。。但任任何才才能获获得较较群组组A中企业业一样样甚至至更多多的利利润呢呢？差异化化战略略不失失为一一种较较好的的选择择。如如企业业可以以对一一部分分产品品采取取定制制生产产的方方式，，在综综合考考虑成成本的的情况况下，，根据据客户户的要要求实实行定定制生生产，，或在在产成成品的的基础础上加加装个个性化化附件件。只只要其其产品品的最最终出出厂价价格变变动值值高于于取成成本变变动值值，即即可接接受。。63战略群群组B的战略略选择择另外，，如2000年在中中国汽汽车集集团中中排名名15位的长长丰汽汽车集集团，，在2002年推出出的高高性能能、配配有多多种附附加装装置（（如GPS定位系系统、、发动动机潜潜水装装置））的高高级越越野车车，其其价格格远远远超出出了一一般越越野车车的价价格，，但却却颇受受越野野爱好好者的的青睐睐，销销售也也不错错。处在群群组B中同样样是一一生产产越野野车为为主的的北汽汽集团团却未未能取取得如如此业业绩。。随着人人们生生活水水平的的日益益提高高，消消费者者对个个性化化、差差异化化的追追求与与日俱俱增，，作为为汽车车生产产商应应该有有所关关注和和反应应。64战略群群组B的战略略选择择（二））技技术创创新战战略随随着着科技技的发发展和和人民民生活活水平平的不不断提提高，，消费费者对对汽车车性能能要求求越来来越高高，如如驾驶驶和乘乘坐的的舒适适性、、安全全性、、噪音音大小小等等等。同同时，，政府府也从从环境境保护护、可可持续续发展展等角角度对对汽车车产品品技术术提高高了要要求，，并对对汽车车企业业研发发实施施补贴贴。（（这一一举措措并不不违反反WTO规则则。。根根据据WTO的规规则则，，政政府府不不允允许许对对企企业业给给予予补补贴贴，，但但科科研研开开发发性性补补贴贴为为不不可可起起诉诉补补贴贴））另另外外，，国国家家对对排排放放达达到到欧欧2标准准的的轿轿车车、、越越野野车车和和小小客客车车将将具具有有价价格格竞竞争争优优势势。。据据了了解解，，处处在在群群组组B中的的汽汽车车企企业业只只有有少少数数企企业业的的上上述述产产品品达达到到了了欧欧2标准准。。因因此此，，企企业业应应加加大大科科研研投投入入或或通通过过与与国国外外企企业业合合资资引引进进技技术术的的方方式式突突破破这这个个““瓶瓶颈颈””，，以以增增加加企企业业经经营营收收入入。。65战略略群群组组C的战战略略选选择择（一一））专专精精战战略略处在在群群组组C中的的企企业业有有一一个个最最大大的的共共同同特特点点是是生生产产规规模模小小。。绝绝大大部部分分都都在在50000辆以以下下，，有有的的甚甚至至只只有有几几百百辆辆，，远远远远未未达达到到规规模模生生产产的的要要求求。。福建建厦厦门门金金龙龙联联合合汽汽车车工工业业有有限限公公司司就就是是其其中中的的一一个个典典型型代代表表。。1995年金金龙龙汽汽车车还还是是一一个个毫毫不不知知名名的的亏亏损损企企业业，，经经过过8年的的发发展展已已成成为为客客车车行行业业排排名名第第一一、、销销售售额额曾曾高高达达19.28亿元元的的客客车车专专业业制制造造企企业业。。金金龙龙汽汽车车不不生生产产汽汽车车零零配配件件，，其其核核心心技技术术在在于于组组装装，，其其赢赢利利模模式式是是卖卖产产品品的的同同时时赠赠送送““服服务务与与经经验验””，，即即为为客客户户提提供供性性价价比比高高的的客客车车底底盘盘、、企企业业咨咨询询、、市市场场定定位位、、竞竞争争对对手手分分析析等等。。金金龙龙的的管管理理和和产产品品都都是是相相当当专专业业化化的的。。66从金金龙龙汽汽车车的的例例子子我我们们可可以以看看出出：：汽汽车车企企业业规规模模小小并并不不是是致致命命要要害害。。如如果果能能把把产产品品和和服服务务做做精精做做专专，，也也能能谋谋求求长长足足的的发发展展。。因因此此，，专专精精战战略略应应是是汽汽车车行行业业小小企企业业谋谋求求生生存存和和发发展展的的重重要要战战略略选选择择。。67（二二））夹夹缝缝战战略略在在汽汽车车行行业业中中，，小小企企业业的的设设备备水水平平、、技技术术开开发发能能力力都都比比较较低低，，一一般般难难以以在在同同类类产产品品上上与与大大企企业业直直接接展展开开竞竞争争。。但但是是，，小小企企业业可可以以选选择择产产品品市市场场开开发发的的结结合合部部或或边边缘缘地地带带，，即即对对一一个个大大企企业业来来说说市市场场规规模模小小、、与与其其主主导导产产品品发发展展方方向向相相关关程程度度较较低低的的领领域域，，找找到到竞竞争争较较弱弱同同时时又又具具有有开开发发前前景景的的““间间隙隙””，，开开拓拓企企业业的的发发展展道道路路。。湖南三一一重工集集团利用用其灵敏敏的市场场信息系系统，专专门为全全国各地地乃至国国外的建建筑工地地开发出出适用于于不同气气候、不不同地形形、不同同路面的的建筑用用载重货货车。虽虽然每批批产品批批量不是是很大，，但其产产品利润润却是可可观的。。682003年初，青青藏铁路路施工方方一下子子就定购购了100辆适用于于高寒地地带作业业的大型型载重货货车。目目前，在在我国特特种汽车车（如消消防车、、救护车车、部分分警用车车）改装装市场亦亦有很大大的发展展空间。。小企业业可以凭凭借现有有的设备备和人才才经营特特种汽车车改装业业务，从从原有汽汽车生产产业务上上实现转转移。69（三）放放弃战战略对对于因长长期经营营不善而而导致亏亏损、又又无任何何大企业业愿意兼兼并的小小企业，，或者因因为地理理位置过过偏、交交通不便便利导致致成本过过高的小小企业来来说，放放弃战略略也未必必不是一一种理性性的选择择。采取取放弃战战略的小小企业可可以变卖卖其资产产选择新新的有前前景的行行业进入入，谋求求企业新新的生机机。70在以上分分析得出出的各种种战略不不是某特特定的战战略群体体中企业业才能采采用，只只是根据据不同战战略群体体的特点点，这些些战略选选择更具具有参考考价值而而已。如如处在战战略群组组B中的企业业也可采采用前向向一体化化战略、、专业化化战略、、专精战战略；处处在战略略群组A中的企业业可采用用差异化化战略、、技术创创新战略略。“大大”有大大的优势势，“小小”有小小的好处处。企业业要生存存要发展展必须深深入分析析外部环环境，并并结合自自身的具具体情况况来制定定战略。。71产业生命命周期模模型是分分析产业业演变对对竞争力力量影响响的有用用工具，，它将产产业的演演变划分分为五个个连续的的阶段。。产业生命命周期分分析萌芽阶段段–产业发展展的最初初阶段对抗基于于产品完完善、教教育顾客客和开发发分销渠渠道成长阶段段–新顾客首首次消费费需求出出现对抗程度度低，企企业专注注于保持持高成长长振荡阶段段–需求接近近成熟，，主要来来自产品品更新由于过剩剩产能出出现，对对抗开始始加剧成熟阶段段–市场完全全成熟，，成长很很少或没没有产业合并并，竞争争集中于于争夺市市场份额额，价格格下降衰退阶段段–产业出现现负增长长由于衰退退和退出出壁垒的的存在，，对抗进进一步加加剧72产业生命命周期中中的阶段段产业演化化过程中中五种竞竞争力量量的和性性质Figure2.473需求和产产能的增增长预期竞争争力量的的改变和和制定出出适当的的战略Figure2.5产业震荡荡:随着过剩剩产能增增加，企企业间对对抗加剧剧74产业分析析模型的的局限性性生命周期期概念的的局限性性产业周期期不一定定总是符符合生命命周期模模式在快速成成长的产产业中萌萌芽阶段段可能被被跳过去去创新和社社会变革革令产业业重新焕焕发活力力不同产业业每一阶阶段的时时间跨度度不同创新与变变革间断均衡衡是指产产业长期期稳定的的结构被被创新所所带来的的变革所所打断过度竞争争是指永永久性和和持续性性的创新新和竞争争变革企业间差差异同一产业业内不同同企业间间在利润润水平上上存在重重大差别别除了产业业本身的的因素之之外，企企业的资资源和能能力也是是赢利能能力的重重要决定定因素这些模式式对于思思考产业业内竞争争是有用用的工具具－－但但要牢记记其局限限性75间断均衡衡与竞争争结构Figure2.6长期稳定阶段长期稳定阶段76案例：普普洱茶产产业的生生命周期期的预测测与中小小企业的的发展战战略77普洱茶产产业的生生命周期期的预测测分析以一般产产业10年为一个个兴衰周周期来预预测普洱洱茶产业业，其分分析如下下：时期（年年）阶阶段进进入入者利利润润价价格格03—05兴起期早早期进入入者暴暴利利价价格上上涨06—07扩张期跟跟进进者厚厚利价价格高高位运行行08—10饱和期主主力力军薄薄利降降价11—12衰退期后后期进进入者亏亏本本价价格不不能保证证利润78早期进入入者，绝大多多数都获获取了行行业的暴暴利，这这一批先先行者可可能在行行业饱和和期退出出。行业跟进进者是在别人人尚对新新兴行业业持观望望态度时时进入的的，因为为进入得得相对较较早，故故能分享享行业较较丰厚的的利润。。随着跟进进者的不不断进入入，行业业迅速扩扩张，市市场机会会被放大大，这时时在远超超平均利利润的诱诱惑下，，其他行行业的资资本，特特别是大大资本纷纷纷进入入该行业业。这就就是行业业主力军军的进入入。79由于进入入者太多多，产品品大量生生产，成成功模式式被大量量复制，，而市场场迅速扩扩张到它它的边界界，从而而使行业业迅速饱饱和，原原先的行行业厚利利迅速沦沦为薄利利。这时时行业的的第一、、第二批批进入者者因已经经赚够了了钱就会会选择退退出，而而第三批批进入者者因进入入的时间间短，而而投入的的成本被被套牢，，往往被被拖入行行业的衰衰退期。。而在衰退退期进入入者，若若不是白白痴，就就是想从从行业的的低谷以以低成本本介入，，以期行行业再次次复兴来来获利的的赌徒。。80现阶段普普洱茶正正处于扩扩张期，，其特点点为：1、普洱茶茶迅速向向非传统统消费地地区扩张张，北方方市场已已经启动动起来，，正在向向纵深发发展。2、传统普普洱茶正正在发生生嬗变，，口感与与品种越越来越复复杂。随随着普洱洱茶深加加工产品品（茶糖糖、茶饮饮料、速速溶茶等等）的出出现，以以及普洱洱茶的绿绿茶化、、青茶化化，预示示着一个个巨大的的新市场场正在浮浮现，传传统的普普洱茶正正在悄然然改变自自己以满满足不同同消费地地区和人人群的需需要。3、在利润润的驱使使下，行行业外的的各种大大小资本本纷纷进进入，呈呈现了一一派全民民热炒普普通洱的的大好气气象。4、普洱茶茶行业处处于由乱乱到治的的阶段，，行业离离洗牌的的日子不不远。81扩张期中中小企业业的市场场机会与与任务由于新市市场的迅迅速扩大大，而市市场还远远没有达达到它的的边界，，在这一时时期只要要在战略略上不犯犯致命的的错误，，行业的的从业者者不论大大小皆有有钱可赚赚。因此，在在现阶段段对中小小企业而而言充满满了市场场机会，，中小企企业主要要通过哪哪些几种种方式赢赢利？请你思考考。821、炒茶，，此为暴暴利之源源。用来炒作作的茶有有：（（1）老茶。。老茶为为稀缺资资源，喝喝一片少少一片，，故存在在巨大的的炒作空空间。（2）炒著名名茶山的的优质原原料及产产品。面对消费费者对品品质的追追求，好好的茶山山好的原原料毕竟竟是少数数，由于于资源的的稀缺性性故与老老茶一样样可以用用来炒作作。（3）人气旺旺的大茶茶厂的新新产品。。利用消消费者对对勐海茶茶厂等少少数厂家家迷信与与预期升升值心理理，囤积积并不断断抬高产产品的售售价，以以造成产产品紧缺缺与价格格猛涨的的假象，，从而吸吸引众多多的跟风风者，将将价格不不断炒高高。832、做假。。少数不不正当当经营营者通通过假假冒名名厂的的茶而而发了了财。。3、做品牌牌商的的代理理商或或经销销商。因为品品牌厂厂家注注重渠渠道的的建设设，对对经销销商的的利润润与销销售区区域进进行保保护，，做品品牌厂厂家的的经销销通常常能保保证较较丰厚厚的利利润。。844、走大大货。。到小小厂进进行贴贴牌生生产，，或亲亲自建建厂生生产产产品，，以降降低产产品成成本，，用较较低价价格来来冲市市场。。此种种模式式利润润薄，，但可可以通通过销销量来来增加加利润润的总总量。。855、产品品的模模仿与与创新新。仿畅销销品牌牌，生生产接接近于于大厂厂的产产品，，可以以极大大程度度上降降低推推广成成本，，从而而获取取更多多利润润。而创新新是针针对普普洱茶茶的新新兴市市场，，由于于这些些地方方对传传统普普洱茶茶的渥渥堆味味、苦苦与涩涩等不不能很很好的的适应应与接接受，，故有有不少少厂家家通过过改变变传统统普洱洱茶的的制作作工艺艺和原原料的的拼配配，使使普洱洱茶绿绿茶化化、乌乌龙茶茶化以以更好好地适适应传传统绿绿茶、、乌龙龙茶地地区消消费人人群的的口感感，从从而迅迅速攫攫取市市场。。86但是，，市场场会随随着更更多资资本的的进入入而迅迅速进进入饱饱和期期，若若在扩扩张期期中小小企业业没有有建立立企业业核心心竞争争力，，往往往会陷陷入被被动挨挨打的的局面面，随随时可可能被被淘汰汰出局局。因因此，，中小小企业业在扩扩张期期的战战略任任务是是：企企业必必须有有忧患患意识识，在在获取取行业业厚利利时要要及时时建立立企业业的核核心竞竞争力力。87普洱茶茶很快快就迎迎来饱饱和期期，你你想在在该市市场长长久能能够生生存，，就必必须率率先进进行战战略性性的思思考，，对于于中小小企业业来说说，就就是要要打造造其核核心竞竞争力力。问题